打造店鋪銷售管理系統(tǒng)課件

打造店鋪銷售管理系統(tǒng)曾國英老師零售終端顧問畢業(yè)于加拿大皇家大學，工商管理碩士學位14年服裝零售行業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗曾歷任知名服飾品牌銷售經(jīng)理和培訓經(jīng)理等職務《精細化零售運營系統(tǒng)》主講顧問之一特步、金利來兩個著名品牌全國巡回主講顧問之一上百場品牌公司訂貨會前的培訓，最高人數(shù)達至1千人女裝品牌：秋水伊人、三彩、片斷、納紋、布同、斯蒂亞文、詠仕、秸熙、迪賽尼斯、藍地、風笛、衣香麗影、瑕逸、卡芙芮、點裳、米蘭、18淑女坊、永恒顏色、

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份數(shù)分解法占比分解法份數(shù)分解法5、店鋪月目標分解的方法二、建立店鋪銷售管理系統(tǒng)的主要內(nèi)容月日銷售情況星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計日期第一周天氣促銷金額日期第二周天氣促銷金額日期第三周天氣促銷金額日期第四周天氣促銷金額日期

第五周天氣促銷金額合計每日份數(shù)需要根據(jù)去年同期銷售數(shù)據(jù)確定每月閑日與旺日，針對去年同期銷售數(shù)據(jù)擬定旺日與閑日銷售份數(shù)標準量。周占比需要根據(jù)去年同期銷售數(shù)據(jù)調整今年同期每周銷售占比率。分別將去年同期每個月的周一至周日銷售進行累計。將累計銷售數(shù)分別除以星期個數(shù)，分別得出同期各星期幾的平均值。

周三周四平均值最小，視為閑日，設為1份。分別用其它銷售平均值除以周三周四的平均值，分別得出其它日子的銷售份數(shù)。模擬案例：

根據(jù)13年9月份實際銷售情況，制定14年9月份每天的銷售目標。假設本店鋪的銷售歷史經(jīng)驗值為周一至周四為1份，周五1.2份，周六1.5份，周日1.3份。備注：去年同期作為今年同期目標分解依據(jù)根據(jù)去年同期銷售占比率調整今年同期每周銷售占比率。(參考：促銷活動、日期、人員結構、節(jié)日）第二步：根據(jù)去年同期銷售占比率調整今年同期每周銷售占比率。(參考：促銷活動、日期、人員結構、節(jié)日）第一步：根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)擬定同期每月閑日與旺日銷售份數(shù)標準量。（參考：節(jié)日、促銷活動）第五步：用閑日銷售目標分別乘以每周旺日銷售份數(shù)標準量，分別得出每周旺日銷售目標