聯(lián)合營銷操作模式(二組)課件

聯(lián)合營銷模式操作手冊(cè)

第二組背景分析培訓(xùn)思路隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)管理目的背景分析介紹銀行保險(xiǎn)行業(yè)90號(hào)文件出臺(tái)后的業(yè)內(nèi)反映銀行本身也存在一定的疑惑背景分析雄厚的資本實(shí)力

股東實(shí)力雄厚保證后續(xù)渠道競爭力；

償付能力充足保證客戶服務(wù)質(zhì)量；緊密的合作渠道

本年度內(nèi)所有渠道總對(duì)總?cè)骈_放，被多家銀行定為主要合作伙伴；

農(nóng)業(yè)銀行第十大股東，工行獨(dú)家召開保險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)；優(yōu)質(zhì)的分紅產(chǎn)品

正統(tǒng)血緣的保額分紅產(chǎn)品，滿足客戶利益；

以簡單產(chǎn)品為主力的產(chǎn)品線，滿足銀行快速上量需求；強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)核心

業(yè)內(nèi)最具市場開拓性的領(lǐng)導(dǎo)集體，具有領(lǐng)先競爭對(duì)手的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；培訓(xùn)思路統(tǒng)一思想穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（近期）集中學(xué)習(xí)90號(hào)文件及對(duì)策，了解公司策略，規(guī)范經(jīng)營。提高保單品質(zhì)管理，規(guī)范經(jīng)營，消除誤導(dǎo)。提升網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)、服務(wù)意識(shí)。培訓(xùn)思路督訓(xùn)、講師層級(jí)：借助總公司力量，幫助達(dá)到培訓(xùn)傳承能力；（21日以前）

區(qū)總監(jiān)、部經(jīng)理層級(jí)：由分公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)，解決轉(zhuǎn)型思路，及外訓(xùn)傳承達(dá)標(biāo)技能；培訓(xùn)客戶經(jīng)理層級(jí)：由中支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，將客戶經(jīng)理培養(yǎng)成為會(huì)管理、能培訓(xùn)、懂訓(xùn)練的人才；客戶經(jīng)理對(duì)外培訓(xùn)工作：從培訓(xùn)時(shí)間可分為：班前會(huì)、夕會(huì)；從培訓(xùn)類型可分為：頭腦風(fēng)暴式、PTT演講式、互動(dòng)交流式、對(duì)抗比武式等；從培訓(xùn)課題可分為：營銷技巧、服務(wù)意識(shí)、保險(xiǎn)基礎(chǔ)等；培訓(xùn)思路隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)總監(jiān)服務(wù)部經(jīng)理服務(wù)部經(jīng)理服務(wù)部經(jīng)理培訓(xùn)專員培訓(xùn)專員培訓(xùn)專員基礎(chǔ)管理考勤管理：利用叫號(hào)機(jī)獲取銀行早、晚的號(hào)碼；利用網(wǎng)點(diǎn)電話；短信匯報(bào)所在網(wǎng)點(diǎn)，督訓(xùn)、部經(jīng)理、總監(jiān)抽查；利用網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)問卷了解情況；基礎(chǔ)管理日常追蹤：任務(wù)達(dá)成率；所屬網(wǎng)點(diǎn)排名；日業(yè)績通報(bào)；競賽情況；定期匯報(bào)制要求部經(jīng)理、總監(jiān)每周、月向銀行網(wǎng)點(diǎn)通報(bào)業(yè)績情況基礎(chǔ)管理創(chuàng)新模式