2022年銷售十月月工作總結(jié)

第7頁共7頁2022年?銷售十月月?工作總結(jié)?___月份?酒店在總經(jīng)?理正確領導?下，結(jié)合四?季度工作目?標的具體要?求，進一步?明晰了銷售?部工作任務?，明確劃分?了會議、團?隊收入分配?比例。銷售?部在本月積?極跑市場開?拓新客戶，?認真進行市?場調(diào)研，極?力減弱郝莊?正街修路對?酒店的不利?影響，加強?與酒店各部?門的協(xié)助，?使銷售部各?項團隊會議?接待服務工?作進展順利?，現(xiàn)將第二?季度工作總?結(jié)一、營?業(yè)任務_?__月份完?成銷售額_?__元，環(huán)?比上月增加?/減少__?_元。本月?酒店受到修?路道路難行?的影響，一?部分團隊會?議推掉預定?，導致了本?月銷售額的?明顯下降。?二、為了?保證___?月份酒店銷?售工作正常?運轉(zhuǎn)，我部?做了以下工?作1、本?月按計劃完?成客戶拜訪?工作，主要?拜訪商戶及?商戶反映情?況(1)?寶威，客人?反饋的問題?仍是修路無?法進入，電?視不能看。?(2)拜?訪新精品客?戶，了解對?一卡通的使?用情況，客?戶普遍對房?價比較滿意?，只是道路?施工未完成?，進出不方?便。(3?)拜訪客戶?華豐服飾、?鄂爾多斯，?客人有長期?合作意向，?但要確定道?路施工完工?時間，現(xiàn)在?還無法給客?戶明確的答?復。2、?團隊及會議?服務(1?)完成了本?月團隊會議?預定及入住?的接待工作?。(2)?整理規(guī)范小?會議室懸掛?條幅和音響?的放置。?(3)領取?長線插線板?，將會議室?已經(jīng)損壞的?電源線進行?更換。(?4)做好夜?間會議交接?工作，確保?會議期間夜?間總值班經(jīng)?理的相關(guān)巡?檢和跟蹤工?作。(5?)做好會議?室衛(wèi)生質(zhì)檢?問題整改的?工作，為客?戶會展創(chuàng)造?便利條件，?讓客戶開心?舒適地完成?會議的召開?。3、市?場調(diào)研情況?及季度考核?工作(1?)對酒店周?邊的企業(yè)進?行摸排和信?息統(tǒng)計。?(2)完成?對火車站周?邊酒店的市?調(diào)報告。?(3)做好?集團三季度?考核檢查的?資料準備及?銷售部相關(guān)?工作。4?、完成東方?駱駝、合家?歡的賬目結(jié)?算及本月團?隊會議的對?賬和結(jié)算工?作。三、?本月面對修?路阻撓和多?雨天氣的影?響，我部積?極開拓市場?、開拓創(chuàng)新?，爭取完成?___月份?銷售任務計?劃及業(yè)績考?核。我部門?堅持實行工?作日記志，?每周必須完?成拜訪兩位?新老客戶督?促銷售，通?過各種方式?爭取團體和?散客客戶，?穩(wěn)定老客戶?，發(fā)展新客?戶，并在拜?訪中及時了?解收集賓客?意見及建議?，反饋給有?關(guān)部門及總?經(jīng)理室。?四、本月在?接待團體、?會議客戶方?面我部熱情?接待，服務?周到，做到?全程跟蹤服?務，針對各?類賓客進行?特殊和有針?對性服務，?最大限度滿?足賓客的精?神和物質(zhì)需?求。制作銷?售市場調(diào)查?報告，拜訪?新老客戶，?向客戶征求?意見，了解?客戶的需求?，及時調(diào)整?營銷方案。?五、銷售?部與酒店客?房部門密切?配合，根據(jù)?賓客的需求?，充分發(fā)揮?酒店整體營?銷活力，創(chuàng)?造最佳效益?。加強與有?關(guān)廣告媒介?等單位的關(guān)?系，充分利?多種廣告形?式推薦酒店?，宣傳酒店?，努力提高?酒店知名度?，爭取這些?公眾單位對?酒店工作的?支持和合作?。___?月份匆匆而?過，銷售部?在接下來的?工作里，銷?售部將繼續(xù)?在酒店領導?的正確領導?下，圍繞經(jīng)?營任務這個?主題，開拓?創(chuàng)新、努力?拼搏，創(chuàng)造?營銷部的新?形象、新境?界，努力完?成___月?及四季度銷?售任務。?銷售___?月份月工作?總結(jié)范文2?如果說從?到公司來就?一直以火一?般的熱忱投?入到工作中?，那是虛偽?的空話。可?以說，這段?時間工作的?過程也是我?自己心態(tài)不?斷調(diào)整、成?熟的過程。?最初覺得只?要充分發(fā)揮?自己的特長?，那么不論?所做的工作?怎樣，都不?會覺得工作?上的勞苦，?要把工作完?成是很容易?的，但把工?作做得出色?、有創(chuàng)造性?卻是很不容?易的。所以?，調(diào)整好心?態(tài)的我漸漸?的明白了，?在各個崗位?都有發(fā)展才?能、增長知?識的機會。?如果我們能?以充分的熱?情去做最平?凡的工作，?也能成為最?精巧的工人?;如果以冷?淡的態(tài)度去?做最高尚的?工作，也不?過是個平庸?的工匠。?心態(tài)的調(diào)整?使我更加明?白，不論做?任何事，務?須竭盡全力?，這種精神?的有無可以?決定一個人?日后事業(yè)上?的成功或失?敗。如果一?個人領悟了?通過全力工?作來免除工?作中的辛勞?的秘訣，那?么他也就掌?握了達到成?功的原理。?倘若能處處?以主動、努?力的精神來?工作，那么?無論在怎樣?的崗位上都?能豐富他人?生的經(jīng)歷。?擁有積極的?心態(tài)，就會?擁有一生的?成功!時間?過得真快，?回望這一年?的成績，自?己感覺學到?的東西不少?，但給營業(yè)?廳帶來的效?益卻很少，?總結(jié)之前得?與失，為以?后的工作做?好打算，為?明天的勝利?做好鋪墊，?現(xiàn)將___?年工作總結(jié)?一，加強?思想學習，?不斷提高自?身素養(yǎng)認?真學習，把?學習作為工?作和生活中?的一項重要?內(nèi)容，夯實?理論基礎，?不斷汲取新?的知識，更?新理念，提?高自己的水?平，以適應?營業(yè)廳發(fā)展?要求。二?，恪盡職守?，認真完成?本職工作?在工作中，?嚴格遵守班?組里的各項?規(guī)章制度，?愛崗敬業(yè)、?扎實工作、?熱情服務、?勤學苦干，?充分發(fā)揮一?不怕苦、二?不怕累、確?保成功的戰(zhàn)?斗精神，任?勞任怨，不?畏困難。在?本職崗位上?發(fā)揮出應有?的作用。?三，努力學?習，不斷提?升業(yè)務水平?我深知在?社會中國演?講網(wǎng)專業(yè)代?寫競聘演講?稿十余年競?聘輔導經(jīng)驗?，一萬多件?成功案例，?服務涉及金?融、通訊、?保險、教育?、制造業(yè)、?服務業(yè)、公?務員等各行?各業(yè)，涵蓋?了各個職務?層級，中國?演講網(wǎng)，當?之無愧的競?聘輔導權(quán)威?!只需說出?您的具體要?求、提供必?要的材料，?剩下的一切?工作，都交?給專家來完?成!二十四?小時求稿熱?線：一三二?二零五三五?零零六王老?師，在線扣?扣三一六三?二七八七六?發(fā)展如此之?快的今天不?斷學習提高?是多么的重?要，只有能?認真學習才?能更好的完?成自己的工?作任務，更?好的為用戶?服務。為了?不斷提高自?身技能，我?從不放過每?一個學習的?機會，在工?作中虛心求?教，不斷總?結(jié)完善，創(chuàng)?新思路，科?學統(tǒng)籌，極?大的提高了?工作效率。?為自己更好?的完成本工?作打下了堅?實的基礎。?四，樹立?工作目標，?創(chuàng)品牌服務?形象心系?用戶，想之?所想，急之?所急，“用?戶滿意、業(yè)?務發(fā)展”始?終作為我的?工作目標，?盡自己所能?為用戶排憂?解難，主動?熱情，迅速?辦理，及時?回復，用誠?心、細心、?耐心、精心?，為用戶提?供優(yōu)質(zhì)熱忱?的服務。?我一定要把?工作做的更?出色些，把?每一位用戶?都當成自己?知心的朋友?，熱心的為?用戶服務。?勇于面對各?種困難和挑?戰(zhàn)，努力鑄?就生命的輝?煌。盡自己?最大努力，?為我們的企?業(yè)貢獻自己?的一份力量?，為我們的?企業(yè)樹立新?的形象，朝?著“更快、?更高、更強?”方向邁進?，突破，沒?有終點。?心系用戶，?想之所想，?急之所急，?“用戶滿意?、業(yè)務發(fā)展?”始終作為?我的工作目?標，盡自己?所能為用戶?排憂解難，?主動熱情，?迅速辦理，?及時回復，?用誠心、細?心、耐心、?精心，為用?戶提供優(yōu)質(zhì)?熱忱的服務?。我一定?要把工作做?的更出色些?，把每一位?用戶都當成?自己知心的?朋友，熱心?的為用戶服?務。勇于面?對各種困難?和挑戰(zhàn)，努?力鑄就生命?的輝煌。盡?自己最大努?力，為我們?的企業(yè)貢獻?自己的一份?力量，為我?們的企業(yè)樹?立新的形象?，朝著“更?快、更高、?更強”方向?邁進，突破?，沒有終點?。銷售_?__月份月?工作總結(jié)范?文3一對?市場進行調(diào)?查摸底由?于本人剛調(diào)?到泰州，對?市場的情況?不太熟悉，?用___天?時間對市場?情況進行一?些初步調(diào)查?。調(diào)查了是?___家零?售店、__?_家c類餐?飲店、__?_個連鎖超?市、___?個賣場、_?__個代理?商、___?個二批商、?___個批?發(fā)市場。分?金亭表現(xiàn)為?：三個零售?店有50度?特釀，其中?有兩家是假?酒，另一家?的生產(chǎn)日期?是___年?___月份?;八個零售?店和一個餐?飲店及一個?連鎖店有4?5度四星，?十二個零售?店有塑包優(yōu)?曲，其中三?個店同時有?兩款產(chǎn)品。?二批商積極?性普遍不太?高，批發(fā)市?場幾家有樣?品，兩個代?理商都比較?熱情，通過?交流也增強?了信心，反?映問題是沒?有統(tǒng)一的明?確的價格體?系，姜堰竄?貨砸價現(xiàn)象?嚴重，降低?了他們對終?端的信譽度?。競品表現(xiàn)?為：___?元價位的沱?牌酒、__?_元價位的?當?shù)毓偶Z酒?、___元?價位的洋河?普曲、__?_元價位的?洋河優(yōu)曲零?售店___?%都有，占?酒類銷售主?流;c類餐?飲以稻花香?系列、今世?緣系列、福?星系列為主?流;賣場以?二鍋頭、洋?河、迎駕、?瀘州酒為主?。做車身廣?告的有洋河?、稻花香、?百年迎駕;?做電視廣告?的有古順河?;做墻體廣?告的有梅蘭?春、枝江大?曲;做店招?廣告的有六?福人家、福?星、小角樓?、洋河敦煌?等;做路牌?廣告的有雙?溝。二對?市場現(xiàn)狀進?行分析通?過走訪并吸?收經(jīng)銷商意?見，本人分?析泰州市場?有幾點沒有?做到位1?、缺少對消?費者的情感?維護，問幾?個愛喝酒的?人都說以前?喝分金亭，?現(xiàn)在不喝了?，再問__?_，他們也?說不出，要?么說現(xiàn)在都?喝洋河了。?不難看出，?洋河以“精?神”、“文?化”及鋪天?蓋地的廣告?吸引消費者?，沱牌以“?川酒”概念?生存，而梅?蘭春因“地?產(chǎn)酒”、“?枯陳酒”得?以支撐。我?們以前靠降?價、回空瓶?方式回饋消?費者，后來?出現(xiàn)漲價、?空瓶降價的?情況，使對?購買者的親?和力打了折?扣。2、?產(chǎn)品的換代?定位工作沒?有跟上，我?們揚州市場?、南通市場?前期都進行?了大量的鋪?市造勢工作?，“得渠道?者得天下”?，通過經(jīng)銷?商及零售店?的口碑和做?為，實現(xiàn)產(chǎn)?品的覆蓋、?推銷，泰州?市場雖然也?做過工作，?但力度不大?，沒有延續(xù)?性。3、?過分依賴經(jīng)?銷商，缺少?對經(jīng)銷商的?督促、指導?及必要協(xié)助?，與經(jīng)銷商?簽好合同后?如果認為萬?事大吉了，?肯定是錯誤?的，除非經(jīng)?銷商確實是?理念第一、?實力第一。?泰州的代理?商缺少積極?主動性，缺?少做市場的?方法，由于?二批商的不?配合等原因?，不能夠?qū)?現(xiàn)產(chǎn)品的廣?泛的全面的?覆蓋。三?拿出啟動市?場的方案?以“要做為?、要覆蓋、?要動銷”為?啟動泰州市?場的思路。?以“集中有?限資源做有?效的事”，?為啟動泰州?市場的原則?。利用邊際?效應，把海?陵區(qū)和高港?區(qū)(口岸鎮(zhèn)?)作為點，?寺巷鎮(zhèn)、刁?輔鎮(zhèn)、永安?洲鎮(zhèn)為作線?，然后帶動?泰東鎮(zhèn)、九?龍鎮(zhèn)、白馬?鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。?又可以分為?三個階段，?第一階段為?動銷階段，?具體表現(xiàn)是?吸引消費者?提高覆蓋率?，這一階段?經(jīng)銷商應讓?利給業(yè)務人?