廣告營(yíng)銷策劃書范文

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廣告營(yíng)銷策劃書范文

一、名人攻略

名人可以是歌曲界、影視界、體育界和文化界，這些就看企業(yè)的需求、資源和時(shí)機(jī)了。需求是企業(yè)鐵定的要求，一般不能輕易更改的，資源主要看策劃的時(shí)候能找到哪些名人，時(shí)機(jī)就看當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境的態(tài)勢(shì)，三者合一，篩選出最終方案。

事實(shí)上，名人是社會(huì)發(fā)展的需要與大眾主觀愿望相交合而產(chǎn)生的客觀存在。根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學(xué)說：當(dāng)購(gòu)買者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)做購(gòu)買顧慮時(shí)，利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。如章子怡作成為可口可樂最新的品牌代言人，為了擴(kuò)大效果，可口可樂選擇北京郊區(qū)的一家藝術(shù)俱樂部舉行別開生面的新聞發(fā)布會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)被布置成廣告片的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)60多家中港澳臺(tái)媒體參加了新聞發(fā)布會(huì)，以廣告片的模擬拍攝為開場(chǎng)，引起現(xiàn)場(chǎng)記者極大興趣。

二、體育攻略

主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動(dòng)來推廣自己的品牌。體育活動(dòng)已被越來越多的人所關(guān)注和參與，體育賽事是品牌最好的新聞?shì)d體，體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，已被很多企業(yè)意識(shí)到并投入其間。比如世界杯期間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的米盧現(xiàn)象。像可口可樂、三星等國(guó)際性企業(yè)都是借助體育進(jìn)行深度新聞傳播的。而作為中小型企業(yè)也可以做一些區(qū)域性的體育活動(dòng)，或者國(guó)際賽事的區(qū)域性活動(dòng)，例如迎奧運(yùn)XX長(zhǎng)跑等手法都是常見的。

三、實(shí)事攻略

就是通過一些突然、特定發(fā)生的事件進(jìn)行一些特定的活動(dòng)，在活動(dòng)中達(dá)到企業(yè)的目的。實(shí)事往往需要有前瞻性，可以提前預(yù)知的要提早行動(dòng)，以便搶占先機(jī)；對(duì)于突發(fā)的事件，更好具有迅雷不及掩耳的速度反應(yīng)。實(shí)事基本分為政治事件、自然事件和社會(huì)事件。

政治事件

自然事件

在20**年SARS早期，威露士就成立專門應(yīng)急小組，防止病從手入，請(qǐng)用威露士洗手液系列廣告與廣州各大報(bào)媒疫情報(bào)道同步出街。而在連續(xù)增加自身曝光率之后，率先在廣深首個(gè)大規(guī)模無償捐贈(zèng)6萬瓶洗手液，一舉奠定了其在消毒市場(chǎng)的霸主地位，更公眾心中留下良好的形象。當(dāng)然諸多企業(yè)在防止非典方面大動(dòng)腦筋，成功者不乏威露士一家。在SARS疫情爆發(fā)中期，白云山反其道行之一方面通過免費(fèi)派送板藍(lán)根等增強(qiáng)自身品牌美譽(yù)度，一方面大力推廣板藍(lán)根指紋圖譜研究成果，在很好的新聞營(yíng)銷事件中，無形之中使自身產(chǎn)品美譽(yù)度和銷售更上一層樓。

社會(huì)事件

在中國(guó)第一宇航員楊利偉返回地球的同時(shí)，印有中國(guó)航天員專用牛奶標(biāo)志的蒙牛牛奶就即刻出現(xiàn)在全國(guó)的各大賣場(chǎng)中，配合著身穿宇航服的人物模型和其他各種醒目的航天宣傳標(biāo)志，航天員專用牛奶引起了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。一時(shí)之間，蒙牛利用中國(guó)載人飛船成功返航這一喜人事件進(jìn)行了新聞營(yíng)銷。

在神舟五號(hào)發(fā)射前夕，農(nóng)夫山泉出資1000萬元人民幣用于支持中國(guó)航天工程事業(yè)，作為回報(bào)中國(guó)航天基金會(huì)授予農(nóng)夫山泉中國(guó)載人航天工程贊助商和中國(guó)航天員專用飲用水兩項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，并允許企業(yè)以此展開商業(yè)活動(dòng)，于是，農(nóng)夫山泉沒有費(fèi)周折就進(jìn)行了豐富多彩的新聞營(yíng)銷。

四、活動(dòng)攻略

是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。比如來自企業(yè)產(chǎn)品為主的新品發(fā)布、做研討會(huì)以及經(jīng)商商會(huì)；也可以從社會(huì)角度進(jìn)行公益活動(dòng)、慈善活動(dòng)等，也從企業(yè)戰(zhàn)略角度進(jìn)行與合作簽約、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪、股票的上市、行業(yè)的聯(lián)盟等等。這些都可以令公眾和媒體對(duì)企業(yè)和品牌投來關(guān)注的目光。

其實(shí)，一些新聞是可以創(chuàng)造的，通過制造一些新聞，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，其媒體關(guān)注度也增大。在活動(dòng)中，邀請(qǐng)記者現(xiàn)場(chǎng)參與，最終總能發(fā)一些新聞報(bào)道。

A、新聞（品）發(fā)布會(huì)

向媒體發(fā)布最新的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、事件、活動(dòng)等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報(bào)道，傳達(dá)給目標(biāo)群體。

B、參加行業(yè)展

考慮參加各種形式（如有關(guān)數(shù)碼、消費(fèi)類電子產(chǎn)品）的展會(huì)。

C、舉辦研討會(huì)

與政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)團(tuán)體組織合作舉辦各類研討會(huì)，從而達(dá)成合作意向，影響決策和抉擇，并通過這些部門、機(jī)構(gòu)的特殊地位，發(fā)揮一般宣傳所達(dá)不到的良好效果。

D、經(jīng)銷商大會(huì)

與全國(guó)各地的經(jīng)銷商定期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)。

E、產(chǎn)品促銷活動(dòng)

可以和大型商場(chǎng)、網(wǎng)吧等單位合作，利用節(jié)假日客流量大的特點(diǎn)，采用形式多樣的促銷手段和方式方法。

F、領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪

邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)視察、邀請(qǐng)團(tuán)體參觀，此類活動(dòng)影響面廣。

五、娛樂攻略

利用娛樂節(jié)目帶動(dòng)新聞事件，利用娛樂新聞促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

如電影《手機(jī)》中所有的角色都使用摩托羅拉的手機(jī)，而走下銀幕的摩托羅拉更是將其新款手機(jī)Ａ７６０與《手機(jī)》的廣告宣傳緊密相連；寶馬公司也不寂寞，不但讓電影中的男主人公到哪里都開著那部張揚(yáng)的ＢＭＷ，而且在熒屏之下也與《手機(jī)》開展了不同形式的合作。國(guó)美電器也斥巨資全程贊助電影《手機(jī)》全國(guó)巡回公映，邀請(qǐng)《手機(jī)》劇組的導(dǎo)演馮小剛和主要演員葛優(yōu)、張國(guó)立、徐帆、范冰冰等相繼親臨國(guó)美電器商城開展明星與消費(fèi)者親密接觸促銷活動(dòng)，通過《手機(jī)》，我們完全可以看見新聞營(yíng)銷的一種整合，在電影中把相關(guān)產(chǎn)品嵌入其中，達(dá)到完美的結(jié)合與整合，并配合電影的宣傳、活動(dòng)進(jìn)行推廣。

六、概念攻略

是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種新理念、新。潮流。在新聞營(yíng)銷中，完全可以把理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，先推廣一種觀念，有了觀念，就有了新聞價(jià)值。如移動(dòng)PC的命名，它的目標(biāo)客戶對(duì)電腦的移動(dòng)性有較高的需求，但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中；同時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格又比較敏感。在經(jīng)過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查后企業(yè)發(fā)現(xiàn)，筆記本電腦代表著輕薄、時(shí)尚、品味甚至身份，臺(tái)式機(jī)代表著高性能、高配置、低價(jià)格、普及應(yīng)用。在這兩者之間，以往是臺(tái)式機(jī)CPU筆記本電腦的生存空間，有市場(chǎng)但名聲差，企業(yè)賣得猶抱琵琶半遮面，用戶用得倒是無情卻有情，一直沒有一個(gè)明確的說法。于是一個(gè)單獨(dú)的品類移動(dòng)PC橫空出世了，果然引起媒體的興趣。

七、價(jià)格攻略

產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)系著國(guó)計(jì)民生和消費(fèi)者的直接利益，因此價(jià)格問題是新聞媒體一個(gè)永恒的話題。所以價(jià)格戰(zhàn)一直是廣大消費(fèi)者和新聞媒體注視的焦點(diǎn)，只要操作得當(dāng)，必定會(huì)引起新聞媒體的關(guān)注。例如格蘭士、金山都是通過價(jià)格的全面下調(diào)，引來了眾多大眾和專業(yè)媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。表面上看這些企業(yè)利潤(rùn)有些損失，然而由于媒體的炒作，使這些本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為了知名企業(yè)，銷售額的大幅上升自然導(dǎo)致了利潤(rùn)的相應(yīng)增長(zhǎng)。

八、挑戰(zhàn)攻略

挑戰(zhàn)策略有兩種方式，一是通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，證明自己的實(shí)力，二是虛擬一個(gè)目標(biāo)，進(jìn)行類似自我的挑戰(zhàn)，最終形成新聞事件。如交大銘泰殺毒軟件就進(jìn)行過兩種做法，一次是與瑞星試比高，下挑戰(zhàn)書比賽殺毒能力，另一次是虛擬了一個(gè)目標(biāo)，要做吉尼斯世界大全。由于事件本身具有轟動(dòng)性，必然引發(fā)媒體的密集報(bào)道。

廣告營(yíng)銷策劃書（一）

創(chuàng)意”，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰(zhàn)”中最常見且常用常新的技法之一。“創(chuàng)意”的主要含義也可謾之“CI方略”，此乃當(dāng)今流行于發(fā)達(dá)國(guó)家的現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)謀略——同一視覺識(shí)別。即是企業(yè)為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過廣告擴(kuò)散其視覺形象設(shè)計(jì)，有意識(shí)地造出個(gè)性化的視覺效果，以便喚起盡可能多的廣告對(duì)象注意：我們的企業(yè)和企業(yè)決策人是著名的，我們的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是著名的，從而達(dá)到使自己的企業(yè)總體知名度不斷提高之目的。

廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對(duì)象接更時(shí)感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎、含蕾、深沉、巧妙、曲折、恢諧、風(fēng)趣的韻味和創(chuàng)意，并在不知不覺中欣然接受廣告的勸導(dǎo)。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國(guó)和外國(guó)都是舉不勝舉的，如：在北京第11屆亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)飲料市場(chǎng)在亞運(yùn)村刮起一股紅色旋風(fēng)，在體育場(chǎng)上，人們支起了coca-cola遮陽(yáng)傘；在游泳館，人們搖著：COCA-cola的扇子；在奧林匹克中心，人們戴著coca-cola遮陽(yáng)帽。這種“coca-cola”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場(chǎng)的銷售，而在于樹立可口可樂中國(guó)有限公司的形象。

美國(guó)一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨(dú)辟蹊徑。其廣告通過介紹森林里樹干的形成、枝葉的變化、果實(shí)的遷徒來娓娓道出森林的科普知識(shí)，并配以精美、生動(dòng)的圖片。最后才在廣告的結(jié)尾處，簡(jiǎn)單地標(biāo)出該企業(yè)的名字、產(chǎn)品及市場(chǎng)。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關(guān)心焦點(diǎn)，在公眾中樹立起一個(gè)熱愛大自然的可親的企業(yè)形象。果然，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn)。當(dāng)這套廣告播出后，僅索要廣告中森林知識(shí)材料的來函就達(dá)50萬封，企業(yè)由此而聲名遠(yuǎn)播?？梢姡瑥V告的好的“創(chuàng)意”，能讓企業(yè)站得比產(chǎn)品更高。

因此，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法，對(duì)于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告，使之轉(zhuǎn)化為更大的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，無疑具有非常重要的意義。

廣告創(chuàng)意八法

若分析廣告的“創(chuàng)意”技法，可具體概之為“八法”：

創(chuàng)形法

此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產(chǎn)品的決定性因素，先有企業(yè)后才有產(chǎn)品。企業(yè)素質(zhì)高，產(chǎn)品素質(zhì)才高；企業(yè)形象好，產(chǎn)品銷路才好。如“coca-cola”的廣告。

逆意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理，通過形貶實(shí)衰的廣告，以此贏得顧客的好評(píng)，從而取得奇致勝之效。如美國(guó)俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請(qǐng)來跟蒼蠅同坐”、“食物數(shù)此店最差，服務(wù)則更糟糕”。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競(jìng)為“隔夜菜”。奇怪的是，這招牌告之“最糟”的餐館，居然開業(yè)15年來一直是門庭若市，座無虛席。因?yàn)?，無論是當(dāng)?shù)厝?，還是外地游客，都慕“最糟”之名而至，都想親眼看看這家餐館是否供應(yīng)的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差、服務(wù)態(tài)度最壞。同時(shí)，人們也為餐館經(jīng)理講真話、敢損短的可貴精神所感染，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

包裝法

其“創(chuàng)意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫，使產(chǎn)品的包裝精巧。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和詳盡介紹產(chǎn)品的功能、性能及其使用方法。這樣，不僅會(huì)給消費(fèi)者帶來審美感、滿意感和方便感，而且花錢不多，給企業(yè)帶來的效益卻很大。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法。

換意法

其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平，將原來誤導(dǎo)公眾的廣告創(chuàng)意進(jìn)行一番無損本來面目的改頭換面的修改，使公眾改變對(duì)原廣告誤導(dǎo)的理解，使原來在市場(chǎng)上因創(chuàng)意誤導(dǎo)消費(fèi)而滯銷的產(chǎn)品變?yōu)闀充N產(chǎn)品。如德國(guó)密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時(shí)，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場(chǎng)面作廣告背景，外包裝也用的是金紙，其創(chuàng)意給消費(fèi)者的感覺是：此系高檔香擯的廣告。其實(shí)，密勒香擯的價(jià)格并不貴，但卻給消費(fèi)者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用，因此銷路不暢。密勒公司受挫后，即在原廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，采用局部換意法，去掉了香擯的包裝金紙，換掉了原來那個(gè)漂亮的小姐，并在不改變香擯成份的前提下，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳。這一改一換，使密勒香擯以樸實(shí)無華的形象展現(xiàn)在眾多消費(fèi)者面前。于是，密勒香擯的銷路大開。

設(shè)謎法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過設(shè)謎來制造懸念，并將答案巧妙地寓于謎底之中，并讓消費(fèi)者通過揣測(cè)謎底而自然去接受設(shè)謎廣告的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品渠道的暢通。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報(bào)紙訂下三天廣告版面后，第一天的整版只登出一個(gè)大問號(hào)，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情，請(qǐng)見明日本報(bào)底欄?！钡诙煺諛涌?。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋?！?/p>

省略法

其“創(chuàng)意”的要旨即：通過省略廣告信息的關(guān)鍵之處或主要內(nèi)容，制造或明或暗的懸念，從而使眾產(chǎn)生急切的期待心理，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生迫切了產(chǎn)品的興趣與欲望，并由此產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的深刻象。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號(hào)的“明省”式廣告；又如天津飲料廠打出“夏天，并不可怕”的路牌廣告，雖其文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來，此旨在于誘導(dǎo)讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品?！鞍凳　钡牟糠郑词菑V告的主題。

系列法

影視廣告策劃方案的撰寫技巧

影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料，內(nèi)容十分豐厚，所以影視廣告制作客戶承受的信息量相當(dāng)大而且豐雜。如何將這些信息以容易表達(dá)的方式表達(dá)出來，而且使其在內(nèi)容方式上具有一定的吸收力，這就設(shè)計(jì)影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧。在寫作籌劃書是常用的技巧表如今一下幾個(gè)方面。

任立軍認(rèn)為，廣告策劃方案的撰寫能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內(nèi)容，非常重要。

信息組織技巧

從影視廣告制作前期的調(diào)查剖析到最后籌劃書的寫作，都觸及信息的組織和運(yùn)用，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要。

在信息組織上，首先應(yīng)該對(duì)要在籌劃文本中傳送的信息有個(gè)總體的把握，并對(duì)不同的信息有所歸類，這樣就使信息具有了一定的調(diào)理性；其次要在眾多的信息中辨別主次，將重點(diǎn)信息突出傳達(dá)；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡(luò)，是信息傳達(dá)層次清楚。

文字表述技巧

明白的標(biāo)題。在籌劃書每一局部設(shè)計(jì)的內(nèi)容都不同，各個(gè)局部應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容制造明白的標(biāo)題。標(biāo)題要顯現(xiàn)層次性，而且提出重點(diǎn)內(nèi)容。

短小的段落。在籌劃書中，大段落的文字不只會(huì)吞沒主要觀念，而且很難吸收人閱讀，因而要運(yùn)用較短小的段落，并且每一個(gè)段落只傳達(dá)一個(gè)重點(diǎn)信息或籌劃結(jié)論。

明白的序號(hào)。留意用序號(hào)來標(biāo)示段落層次，不但能夠使信息脈絡(luò)明晰，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示。

言語(yǔ)盡量群眾化，防止過多地運(yùn)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。假如籌劃者和影視廣告主對(duì)它們有分歧的了解。而且專業(yè)術(shù)語(yǔ)不會(huì)發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運(yùn)用。

3、接近讀者技巧

籌劃人員在學(xué)問、經(jīng)歷、專業(yè)范疇以及思想方式上與壓服對(duì)象存在著很大差別，因而要理解承受者的狀況，包括人數(shù)、位置、年齡、了解才能，其中承受者的了解才能最為重要。在撰寫影視廣告籌劃書時(shí)，應(yīng)該依據(jù)承受者的不同特性，對(duì)寫作方式加以調(diào)整。

4、方式配合技巧

影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味，主要包括以下幾個(gè)方面：將數(shù)據(jù)以視覺化圖表的方式表達(dá)，能夠使籌劃書富于變化，容易吸收讀者的留意力；經(jīng)過標(biāo)題字體和表述中結(jié)論字體的變化，有利于突出重點(diǎn)，加強(qiáng)方式的靈敏性。普通來說，字體的大小應(yīng)該依據(jù)內(nèi)容的重要水平而有所區(qū)別；版面的規(guī)劃應(yīng)該依照視野挪動(dòng)的規(guī)律來停止，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學(xué)特征；籌劃文本的裝訂有多種選擇，但應(yīng)以容易翻閱、不遮擋版面為首要準(zhǔn)繩。除此之外我們還要留意，籌劃書在寫作上應(yīng)當(dāng)采取歸結(jié)的辦法，不要過多的演繹推論；防止冗長(zhǎng)，通常影視廣告籌劃書不宜超越50-60頁(yè)；要闡明材料的來源，以標(biāo)明推斷有所依據(jù)而非憑空想象，加強(qiáng)壓服力和可信度。

結(jié)束語(yǔ)

任立軍認(rèn)為，廣告創(chuàng)意可助客戶實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，在市場(chǎng)中以及在對(duì)消費(fèi)者的溝通中，應(yīng)用有效的創(chuàng)意訴求抓住關(guān)注重心形成良好的傳播效應(yīng)創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在，是消費(fèi)者接觸廣告時(shí)“引起興趣、形成記憶、最終購(gòu)買”這一刺激程序形成的重要指標(biāo)。

現(xiàn)代廣告已步入整合營(yíng)銷（策劃）傳播時(shí)代，廣告營(yíng)銷策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃中的部分，而是貫穿于廣告活動(dòng)全過程。廣告創(chuàng)意對(duì)于整體廣告活動(dòng)而言，具有戰(zhàn)略意義。它從企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)力出發(fā)，研究廣告活動(dòng)整體上如何與營(yíng)銷目標(biāo)相適應(yīng)，并尋求差異化的傳播理念與實(shí)施方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。就此意義而言，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器。

縱觀整個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷程來看，企業(yè)的成長(zhǎng)、品牌的創(chuàng)建無不是伴隨著廣告而取得的。盡管現(xiàn)代營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷3、0時(shí)代，廣告的作用不降反升，只是傳統(tǒng)廣告的份額在下降，傳統(tǒng)廣告的受關(guān)注度影響力下降，新媒體和自媒體所引發(fā)的公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。

廣告營(yíng)銷策劃書（二）

一、摘要

在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。

此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)勘查，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。

二、調(diào)查背景

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過20**年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。

三、調(diào)查目的

1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢(shì)，并找出其中的不足之處。

3、針對(duì)調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測(cè)吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

四、調(diào)查過程

1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場(chǎng)情況之后，調(diào)查組長(zhǎng)組織召開了一次前期討論會(huì)議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對(duì)象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時(shí)，各訪員通過在交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費(fèi)者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí)。

調(diào)查對(duì)象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者及參觀者。

2、訪問完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過程中六位訪員如實(shí)完成工作，訪談?dòng)行?00%。

3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對(duì)各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。

五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，以及它出了問題對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。面對(duì)20**年的國(guó)際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對(duì)的低谷。

（一）吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

（二）吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場(chǎng)整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報(bào)率高，在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤(rùn)普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場(chǎng)，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)?？涨?，而經(jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì)及市場(chǎng)的認(rèn)可；但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。

4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較復(fù)雜，整合將是大勢(shì)所趨，經(jīng)過20**年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從2000年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn)，市場(chǎng)的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場(chǎng)生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。

（三）、分項(xiàng)內(nèi)容分析

房產(chǎn)樓盤及廣告分析

在參展的二十二個(gè)樓盤項(xiàng)目中，我們大致分為三個(gè)類型：

區(qū)域

房產(chǎn)項(xiàng)目

特點(diǎn)

第一類

老城區(qū)中心地帶

金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

金領(lǐng)*湘域中央萬基*武景家園

第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購(gòu)物等十分便捷。

第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。

第三，房?jī)r(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。

第二類

老城區(qū)邊緣地區(qū)

建基*錦繡香江第二期、精誠(chéng)*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。

第三，房?jī)r(jià)比第一類型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。

第三類

乾州新城區(qū)

正陽(yáng)*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀(jì)山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽(yáng)光。

第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。

第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。

第三，價(jià)位在2500/平米左右。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進(jìn)行。

第一類

1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對(duì)較簡(jiǎn)單，宣傳聲勢(shì)較弱。

2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢(shì)。例如，湘域中央廣告語(yǔ)：在中央做城市的主人；武景家園廣告語(yǔ)：城市中心，品味精致。

3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會(huì)的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。

4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。

第二類

1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。

2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢(shì)，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語(yǔ)：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語(yǔ)：純居住醇享受。

3、廣告形式多樣，多通過報(bào)紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

第三類

1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場(chǎng)隆重，盡顯高貴氣息。

2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語(yǔ)：多數(shù)人的夢(mèng)想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語(yǔ)：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費(fèi)者的購(gòu)房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。

3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體。

4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來自長(zhǎng)沙的廣告公司。

消費(fèi)者購(gòu)買房產(chǎn)的行為特征分析

1、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對(duì)生活品質(zhì)相對(duì)要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。

2、消費(fèi)者的購(gòu)房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購(gòu)置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。

3、消費(fèi)者購(gòu)房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

4、消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，戶外等

七、結(jié)論與建議

總結(jié)：

1、大樓盤，規(guī)?；_發(fā)成為一種趨勢(shì)。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢(shì)。

2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來越激烈。

3、受融資事件的影響，消費(fèi)者群體中購(gòu)房投資者（炒房者）大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對(duì)象有所改變。

4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。

5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購(gòu)房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購(gòu)房理念。

建議：

1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。

2、隨著人們對(duì)居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢(shì)必要對(duì)住宅條件更有側(cè)重。

3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。

4、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費(fèi)者的購(gòu)房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)秩序。

4月12日，我們的部分語(yǔ)文教師在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加了第六次兒童文學(xué)教育活動(dòng)，即全國(guó)首屆小學(xué)童話教學(xué)觀摩研討會(huì)。雖然一天的日程安排得滿滿的，但是我覺得自己的收獲也不少。現(xiàn)簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱膸c(diǎn)體會(huì)：

一、熱愛童話，用童話溫暖孩子的心。

活動(dòng)八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始了，在主人的簡(jiǎn)單地介紹后，童話引路第一人、著名特級(jí)教師滕昭蓉老師便上臺(tái)做了四十多分鐘的講話。聽著滕老師的發(fā)言，我的思緒發(fā)到了我的兒童時(shí)代：我坐在家門前的那棵梨樹下，聽著奶奶給我講嫦娥奔月、小紅帽等童話故事，那美妙動(dòng)聽的故事給了我無盡的遐想，也成為我童年生活中美好的回憶。如今奶奶離開我十幾年，但她為我講故事的情景卻不時(shí)浮現(xiàn)在我的腦海中……思緒拉回到會(huì)場(chǎng)中，只見69歲的滕老師仍在激情飽滿地講述著她那三十多年的童話教學(xué)之路，她一直是站著發(fā)言，而且是脫稿的。老師至今仍能清楚地記得教材中的童話故事，記得孩子們自編的童謠、童話故事。我捫心自問：我清楚地記得幾個(gè)教材中的童話故事?能復(fù)述這些故事嗎?我又曾記得孩子寫的幾首兒童詩(shī)、幾篇習(xí)作呢?我不禁自愧不如。

聽著滕師那親切的講話，觀看了何夏壽、姜曉燕、祝響響三位教師的童話教學(xué)觀摩課，聆聽著作家湯湯、邊存金老師的童話講座，聽著教育專家周一貫老師的精彩點(diǎn)評(píng)，我覺得他們是那么熱愛兒童文學(xué)，熱愛童話教育，他們是真正把教育當(dāng)成一種事業(yè)，一種追求。因?yàn)樗麄儓?jiān)信：童話可以讓每個(gè)孩子變得善良和美好，他們要用童話溫暖孩子的心。因此，我們要向他們學(xué)習(xí)：相信童話，把童話當(dāng)成我們的好伙伴，用童話引領(lǐng)孩子的聽說讀寫，我想孩子們會(huì)學(xué)得更快樂!

二、揚(yáng)長(zhǎng)避短，張揚(yáng)自己的個(gè)性。

已有79歲高齡的周一貫老師在最后的精彩點(diǎn)評(píng)中指出：教師培訓(xùn)不是‘木桶效應(yīng)’，不是彌補(bǔ)他的短板;而是‘非木桶效應(yīng)’，即培訓(xùn)要張揚(yáng)教師的個(gè)性與強(qiáng)項(xiàng)，要幫助他成才，幫助他出道。而此次的