個人下季度工作方案

個人下季度工作方案個人方案，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人方案可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思索自己的將來。以下是我給大家整理的內(nèi)容，盼望大家能夠喜愛!

個人下季度工作方案1

一、為了更好的服務(wù)門店，提高到點商品的品質(zhì)合格率，削減門店對商品品質(zhì)的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質(zhì)，對于品質(zhì)有問題的商品在配送門店之前處理好。

二、在檢查商品品質(zhì)的同時，把庫存商品的日期記錄清晰，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品準(zhǔn)時與規(guī)采溝通解決。

三、規(guī)范搬運組員工的工作流程，不行以再出現(xiàn)亂放商品的現(xiàn)象，根據(jù)不同商品適合的環(huán)境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，便利揀貨員工做好商品的先進先出。

四、關(guān)注各個庫區(qū)的溫度、濕度，有特別狀況準(zhǔn)時調(diào)整。

五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要實行以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風(fēng)機吹干，水分不會流失。

六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。

七、提前支配好庫位，仔細做好冬儲菜的存放。

八、圣誕節(jié)、安全夜期間，要提前和規(guī)采溝通，做好各種蘋果的存儲。

以上就是我對20__年第四季度的工作方案，不夠全面之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)能夠賜予指正。我肯定聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，仔細的工作。

個人下季度工作方案2

一、總體目標(biāo)

依據(jù)本所行政財務(wù)部目前工作狀況與不足之處，結(jié)合所進展?fàn)顩r和今后趨勢，行政財務(wù)部方案從以下幾個方面開展20__年最終一季度的工作：

1、進一步完善所《員工手冊》，確定規(guī)章制度的各項內(nèi)容，爭取做到各項制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規(guī)范中順當(dāng)運行。

2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評比及績效考核供應(yīng)科學(xué)依據(jù)。

3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增加企業(yè)凝聚力。

4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容詳細落實到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務(wù)。

二、詳細實施方案

(一)規(guī)章制度的完善

◆規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項事務(wù)的依據(jù)，在肯定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來說是不完備的。鑒于此，行政財務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20__年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。

1、20__年x月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新全部工作規(guī)范及崗位職責(zé);

2、20__年x月報請主任律師批閱修改;

3、20__年x月份最終定稿。

◆實施目標(biāo)留意事項

規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針，注意可行性及可操作性。

◆目標(biāo)實施需支持和協(xié)作的事項

1、需各部門供應(yīng)最新版本的服務(wù)規(guī)范;

2、制度修訂后需請各部門批閱、提出珍貴看法并須經(jīng)主任律師最終裁定。

(二)各崗位工作分析

◆通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作安排、工作連接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評比奠定良好的基矗具體的崗位分析還給行政配置、聘請和為各部門員工供應(yīng)方向性的培訓(xùn)供應(yīng)依據(jù)。

1、20__年x月份擬定所年終優(yōu)秀職員評比文件，報主任律師批閱后備案;

2、20__年x月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任;

3、20__年x月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評比出所優(yōu)秀職員。

◆實施目標(biāo)留意事項

在信息搜集過程中要力求翔實精確?????，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。

◆目標(biāo)實施需支持和協(xié)作的事項

1、需參考各員工完整的崗位職責(zé);

2、優(yōu)秀職員評比依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。

個人下季度工作方案3

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r，

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

銷售第四季度工作方案

1、銷售目標(biāo)：在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。

2、客戶分類：依據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。

重點客戶：半山家園、鳳臺電廠、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶：理工高校、萬博緣、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣

3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：

(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、.空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的學(xué)問鞏固培訓(xùn)。

(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)學(xué)問的培訓(xùn)。

(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。

4、工作支配及目標(biāo)：

依據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細化摸清項目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和把握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議爭論由詳細銷售人員跟進、協(xié)作。

陳進負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)(重點洛河工業(yè)區(qū))，附帶謝家集區(qū)。

金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳進負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工高校

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到詳細項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做生疏跟進。

5、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。

1、)連續(xù)做自我工作檢討，發(fā)覺自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的看法和建議，不斷改進，提高自己。

2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進行工作調(diào)配。

3、)針對目前的項目跟進不主動樂觀的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要準(zhǔn)時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

4、)提高整個團隊素養(yǎng)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。

6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：

1、)做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足。

2、)了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻供應(yīng)理論支撐。

3、)發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級供應(yīng)依據(jù)。

4、)多和工程類裝飾公司進行合作，提升公司的知名度和影響力，并能準(zhǔn)時了解一手項目信息。

7、設(shè)計院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護：

1、)淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍，常常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到訪問和溝通。

2、)招標(biāo)公司的一些專家評委要多熟悉，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去熟悉并處好關(guān)系。

3、)政府的一些職能部門有互動的機會要樂觀參與多熟悉和結(jié)交這便利的人士。

4、)對設(shè)計院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要預(yù)備一些小禮物表達心愿，拉近距離。

個人下季度工作方案4

一、項目開盤日期

1、考慮五一房展會影響，開盤當(dāng)日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當(dāng)天。

二、開盤前預(yù)備工作

1、銷售員的培訓(xùn)

(1)房展會在?？陧椖吭诙ò?，銷售員對定安的人文環(huán)境的了解

(2)項目的主要位置、經(jīng)濟進展前景、居住后生活環(huán)境。

(3)房展會中各崗位協(xié)作，詳細為內(nèi)外場協(xié)作、內(nèi)場秩序、內(nèi)外場人員分工。

2、房展看房車輛

(1)現(xiàn)場車輛調(diào)配2輛看房車現(xiàn)場待命

(2)引導(dǎo)去現(xiàn)場客戶工作分工(內(nèi)外場搭配)

3、現(xiàn)場銷售人員

(1)售樓處布置

(2)現(xiàn)場接待人員工作支配

4、房展會現(xiàn)場布置

(1)已綠色環(huán)保為主線布置現(xiàn)場

(2)花草樹木租用

(3)立體沙盤位置

(4)形象背景墻

5、人員初步支配

(1)售樓處(薄總，張文姬，王雪)

(2)展廳(董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，梁妍雯)

(3)外場派單(小朱內(nèi)廊，王艷紅外門)

(4)司機(李總，朱永光)

(5)應(yīng)急(董總)

6、網(wǎng)站建立

(1)日常更新

(2)銷售信息發(fā)布

(3)信息反饋

三、開盤當(dāng)月銷售方案及工作

中小戶型1-2套

2、3號統(tǒng)計房展期間客戶，4號做出劃分(意向性)5號進行回訪篩選6-8號進行針對性溝通，后續(xù)工作重點支配(回訪-溝通-挖掘)每三日上報回訪筆錄。

四、開盤當(dāng)月宣揚工作

1、地點?？诒臼?/p>

2、外地人聚集地(世貿(mào)，海甸島)

3、商業(yè)區(qū)(國貿(mào)，明珠，東方)

4、島外入住公司(海口重點寫字樓)

5、海口分點場地周邊

五、2月工作方案(?？诜贮c場地為重點)

1、統(tǒng)計上月宣揚派單各地數(shù)量而定。(圍繞上月區(qū)域做重點劃分)

2、依據(jù)?？谑袇^(qū)其他活動影響力(調(diào)整或者增加派單點)

3、每三日上報回訪筆錄，網(wǎng)站更新反饋六、2月宣揚方案

1、在內(nèi)陸宣揚，重點區(qū)域(山西，東北，浙江)

2、山西，東北(重點經(jīng)濟城市設(shè)點)

3、宣揚方針(圍繞環(huán)境和投資)

4、宣揚資料(硬性與軟性)

六、2月銷售方案

2套

七、3月工作方案

1、外點的跟進

2、外點宣揚資料的補充更新

3、日常內(nèi)點工作的支配調(diào)整

八、3月宣揚工作

1、、督促跟進分銷商的宣揚

1、當(dāng)?shù)叵M主流的生活區(qū)域及公司上門宣揚十、3月銷售方案

5套，(引申作用大)

日常必做工作支配(不分時間)

1、現(xiàn)場培訓(xùn)及人員支配

2、與總部連接

3、團購車輛支配

4、團購客戶現(xiàn)場接待

5、散戶接待

6、與各分銷點連接

7、每日工作日志

8、每日回訪狀況

9、與開發(fā)商銷控連接

10、工作總結(jié)

個人下季度工作方案5

辭舊迎新，作為20__年新的開頭，想有新的突破，新的斬獲，必需對過去的20__做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避開過去的過失，發(fā)揚優(yōu)點，努力突破。在20__年的大半年里，我都是鐵維保在這個暖和的集體里度過的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，提攜，也有同事們的無私支持和關(guān)心。是大家的點點滴滴的言行關(guān)心，使我從一個對潤滑行業(yè)不懂得門外漢，漸漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對產(chǎn)品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業(yè)的了解。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績上的突破。

總結(jié)緣由如下：

1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深化。剛開頭的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營銷手段拿到潤滑這個行業(yè)也是同樣可以用的。漸漸的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售閱歷都是不能全部拿來用的，每個行業(yè)都是有其自身特點的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特別要求，是其他行業(yè)所沒有的。在接下來的工作中，連續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)學(xué)問，努力多學(xué)習(xí)，多進步。

2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時常在和客戶談產(chǎn)品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數(shù)據(jù)要求。由于對自家產(chǎn)品的不熟識，不了解，往往就不知道該推舉客戶使用哪個產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤的成交時間。3，對客戶跟進不準(zhǔn)時，導(dǎo)致許多客戶的白白流失。由于，有許多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的狀況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最終丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種狀況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的缺點，自己要立馬改掉。

4，在銷售行業(yè)，自己很是個出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還許多。所以早點盡可能多的學(xué)習(xí)對做好這個工作也是必不行少的事情。

總之在新的一年里，努力像工作成果突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的學(xué)問，了解市場的動態(tài)，做好銷售方案是當(dāng)務(wù)之急。

詳細到內(nèi)容就是這樣的：

1)在三月份的第一個周，主要支配訪問年前訪問過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先支配訪問年前訪問的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，查找新的潛在客戶，努力促成成交。

2)首先支配訪問的客戶主要就是：

1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進過我們的一般鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至?xí)?4小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。

這次過去盼望他們廠里在使用過我們的一般鋰基脂的基礎(chǔ)上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。

2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產(chǎn)的時候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這

個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，由于機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，由于過節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這個廠里的一般鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎(chǔ)。

3，河南定興公司

這個公司主要是生意不好，機器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個緣由，另外一個就是第一次試用的時候不是很勝利，沒有達到預(yù)期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據(jù)機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。假如機器都開機工作的話，每天至少都要一般鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的狀況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。

4，安陽東瑞冶金耐材公司

這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔(dān)憂成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂一般的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們關(guān)心宣揚我們雷蒙脂的優(yōu)點，在一個就是，盼望能勸說他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是一般脂也行，有突破口再對他們一一突破。

這幾個就是我的目標(biāo)客戶，有盼望達成成交的客戶。訪問完這幾個客戶以后我接下來就是去訪問年前沒有訪問過的其他幾個縣城，開發(fā)新客戶。這是其次周的工作支配。盼望能用一周的時間，把安陽年前沒有訪問過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標(biāo)，打下良好的基礎(chǔ)，也為下一市場的開發(fā)積累更多的閱歷，掃清更多的障礙。

三月份其次個周的任務(wù)就是訪問那些年前沒有訪問過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達成銷售任務(wù)。

三月份第三周的工作支配就是作為機動時間來支配。主要用來處理公司的臨時支配，還有一些突發(fā)的事情。

本月的最終一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最終一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使全部客戶的成交，完成銷量的銷售金額。鑒于現(xiàn)在的市場狀況和客戶狀況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)