房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14篇

—房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14篇房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)（14篇）總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以有效錘煉我們的語言組織力量，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)當(dāng)包括什么內(nèi)容呢？下面是搜集整理的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，歡迎閱讀與珍藏。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇1本人XXX，于20XX年7月19日入司，22號正式入職，至今已達(dá)試用期要求2個月，特此申請轉(zhuǎn)正審批，以下是我的試用期工作總結(jié)。工作看法：1、本人一切以公司的布置為主導(dǎo)，聽從公司任何布置調(diào)動，從拓展部調(diào)到市場一部，進(jìn)一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比擬認(rèn)真的，對于各方面都有所想法；2、在拓展部，認(rèn)真執(zhí)行上面布置的任務(wù)，做業(yè)務(wù)，才明白業(yè)務(wù)員是只有上班時間，沒有下班時間的，下班時間6點，現(xiàn)實上，常常要弄到7、8點才真正下班，由于跟客戶約好的。3、剛進(jìn)公司的時分，我頭發(fā)是黃色的，長長的，衣服穿得比擬隨便，T恤牛仔褲運動鞋的，好點的時分就穿有領(lǐng)的襯衫。不過由于業(yè)務(wù)需求，我把頭發(fā)剪短了，染黑了，衣服穿比擬正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，裝扮比擬成熟，也顯得專業(yè)點了，跨個公文包。4、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時分，我并沒有退縮，也沒有放棄，由于我明白，假如那么簡單就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。工作力量：1、進(jìn)公司之后，公司進(jìn)行了比擬系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論學(xué)問，和銷售技巧，業(yè)務(wù)力量，還特別不定時請了些專家來講課，對我們的各方面力量都提升了不少。一開頭，對于做業(yè)務(wù)還是比擬淺薄，只看到外表的一些學(xué)問，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶確定買不買。如今明白，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時，還要用精準(zhǔn)的語言與肯定的說服力令客戶買。2、在拓展部的時分，根本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行，有時分上面給的一些要求和任務(wù)比照起來可能有點苛刻，或者說是覺得自身比擬難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，由于我明白任何人說的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受。3、在與客戶溝通方面，一開頭確實有些欠缺，可能是由于不夠自信，覺得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶始終壓在我上面的感覺。不過做業(yè)務(wù)久了，見客戶多了，就大大改善了，面對客戶，自然而冷靜，語氣平穩(wěn)，思索清楚，機敏地聯(lián)想出客戶提出的問題如何答復(fù)，感覺專業(yè)了很多。4、在與同事的團隊合作這塊，把握得比擬好，有時分有些工程疑問比擬多，都會聚集一起開小會商量下，直至得到最好的決策。在拓展部的時分，做一些活動，我們的合作也是有條有理的，各個負(fù)責(zé)的各個都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時協(xié)作同事完成工作。5、從拓展部調(diào)到市場一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛開頭對其一竅不通，經(jīng)過一個多星期的培訓(xùn)和實踐學(xué)習(xí)，我對房地產(chǎn)有了肯定了解，對于下單跟單等一些雖說簡潔但步步關(guān)鍵的詳情，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè)學(xué)問的飽滿，這方面雖說不能做到趕緊簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比擬深入的印象。遵章守紀(jì)：1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時分有時分約了客戶，常常要工作到7、8點才可以說是下班，第一個月就拿了全勤獎。2、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的指令只會執(zhí)行，不會質(zhì)疑，由于我明白這些制度的形成也不是隨隨便便的，一個公司做的好，管理很關(guān)鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司布置的各項流程執(zhí)行，那公司才會進(jìn)展得順當(dāng)。3、公司的合同，文件，發(fā)票，資料等等，我都不會隨便帶在身上，為了防止在外喪失或泄漏。對公司內(nèi)部的一些工程，前景，進(jìn)展的方案，或者說面臨的危機等等，都能做到守口如瓶，對于客戶，外界同行聊起公司時，都是比擬模糊和大約地述說，即便是公司新進(jìn)的員工，也是如此，由于我明白泄漏了公司一些信息，后果很嚴(yán)峻。工作內(nèi)容：1、進(jìn)公司以后，我被任職到贏家會，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時分，根本上每天都要出去外面跑，有時分沒目的性的掃街，對于認(rèn)為適宜的商家進(jìn)行洽談合作事項，在一個多月的工作中，我從一開頭開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開頭沒有分布區(qū)域，城區(qū)的比擬少簽單，可能是一開頭自己的業(yè)務(wù)力量沒那么嫻熟吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的。后來進(jìn)展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對象是鎮(zhèn)區(qū)比擬有代表性，規(guī)模比擬大的商家，后來我分別在厚街和長安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù)，我覺得這個公司的工作模式很好，由于假如你做錯了，不會怪你，也不會給你連續(xù)施壓，而是拿出你的問題，大家開會商量商議決策，直至問題的解決。2、9月1日，由于上面說一部九月和十月的工作比擬多，然而人數(shù)不夠，便調(diào)我過來了，我也是無條件聽從公司的布置，一部的工作就是對老房地產(chǎn)客戶進(jìn)行維護跟進(jìn)，還有的就對部分新開樓盤進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作?？蛻粝聠?，簽合同，跟單，催單，催款等流程是要很嫻熟的，然后就是常常參與一些樓盤的看樓團或者活動，切身于客戶了解客戶需求，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測，再對房地產(chǎn)商談判的時分才能依據(jù)真實的客戶需求做籌碼來談。工作結(jié)果：1、在拓展部的時分開拓了規(guī)模比擬大的商家一共有8個，根本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉(zhuǎn)接工作的時分，還有幾個是正在跟進(jìn)的，后期交接后，同事也把客戶簽回來了。2、轉(zhuǎn)到市場一部房地產(chǎn)差不多快一個月了，這一個月里，上面給我分配的客戶就是國土局，對客戶的下單進(jìn)行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程，然后送播證等資料。附加的就是去電視臺拿播證，送發(fā)票和去報社拿報紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料，順便拜見認(rèn)識，有必要的時分還要參與應(yīng)酬客戶，吃飯，唱歌，喝酒等。一開頭，由于我對這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過了，聽過了，也就明白了，搜集回來的信息經(jīng)過整理，常常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時，也有了肯定的籌碼。參與一些看樓團，置身了解群眾客戶對樓盤的需求是什么，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數(shù)，銷售率，推廣需求等。工作感想：在拓展部的工作對我來說是充實，由于每天都有一個很明確的目標(biāo)，今天要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，錘煉的是口才和應(yīng)變力量。而在一部做房地產(chǎn)，對于開發(fā)客戶上就沒多大的目標(biāo)，由于根本上都開發(fā)完了，最多就是有新樓盤再進(jìn)行洽談，所以就是做一些維護，跟單和幫客戶做方案，錘煉也有口才，不過不太頻繁，最主要的還是能學(xué)到很多房地產(chǎn)方面的學(xué)問，和廣告方面的。其實來到卓思我并不懊悔，只是有時分會對自己的生活感到有些糾結(jié)，由于說真的，公司的待遇并不怎樣，一個月1200，有時分有獎金，不過我一個月的開銷至少也要1500，租房吃穿，常常為生活質(zhì)量擔(dān)憂。不過我有很堅定的意識堅持下去，由于我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的，假如是我可以選擇去進(jìn)廠，我可以去做服務(wù)業(yè)，至少也是包吃住，每個月都有錢剩。但，我是來學(xué)東西的，我是來充實自己的，我是來提升自己的各方面素養(yǎng)力量的，而卓思，就可以，卓思的平臺很好，東莞電視臺，東莞日報，都是很硬的后臺，依附著這些平臺還有卓思的10年奮斗歷史，我相信，我在這里學(xué)到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢來得更實在。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來的，比起我那些同學(xué)，他們每個月都能省點錢，雖說行行出狀元，但我對傳媒廣告還是很有信念的，而且自己也喜愛這行，更重要的是，有一個好的領(lǐng)導(dǎo)者。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù)，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇2日子過的越來越快了，特別是在我來到XX房地產(chǎn)公司后進(jìn)行試用期工作以來后，我恨不得把一天的日子掰成兩天來用。但是這是不行能完成的事，所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天。而如今，我已經(jīng)結(jié)束了我為期六個月的試用期生活，面對這已然逝去的六個月光陰，我沒有遺憾，也沒有懊悔，我只有許多的思念。所以我來跟領(lǐng)導(dǎo)寫了這篇試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。既然我有所思念，那就說明我還有所期望。而現(xiàn)實也確實是如此。我期望我每一天來公司上班的日子，我期望我每一次完成工作任務(wù)后興奮而沖動的心情，我期望每一次和同事在一起探討方案，加班奮戰(zhàn)的日子。這些日子給了我生活的動力，給我面對困難和挑戰(zhàn)的士氣，這莫非還不能證明我對這份工作的熱愛和忠誠嗎？在試用期里，我的工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司前臺客服的一些工作。雖然這份工作并不冗雜，但是我卻很享受其中。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責(zé)牢記于心。首先把前臺的崗位區(qū)域清掃和整理潔凈，把各部門的文件都分發(fā)下去，把公司里各物件都擺放整齊。然后再重新站到自己的崗位上，以良好的姿態(tài)和暖和的笑容來迎接，前來詢問問題和辦理業(yè)務(wù)的客戶。面對他們提出的問題，我要做到專業(yè)的解答，面對他們提出的要求，我要做到耐煩的服務(wù)。給他們最好的體驗和感受。另外，除了接待客戶之外，我們客服還要每天打XX個回訪和銷售電話。面對這一工作任務(wù)要求，我在試用期里，也盡心的完成著。雖然業(yè)績還沒有達(dá)標(biāo)，但是每完成一個業(yè)績，我的內(nèi)心就多了一份成就感?；蛟S我的力量沒有其他的實習(xí)生強，或許我的經(jīng)驗還不夠老前輩的多，或許我不夠優(yōu)秀，不夠機智，但是我覺得這只是臨時的，時間會轉(zhuǎn)變這一切。而且我相信，只要我肯努力，肯上進(jìn)，那這些都不是問題。我只是缺少一個平臺和一個機遇。而公司正好就是我的平臺和機遇，所以我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我這次轉(zhuǎn)正的時機，讓我能夠完成幻想，能夠完成自我價值和自我突破。我有信念，有恒心，還有耐煩，我會堅持下去，我相信我在公司的將來肯定會是燦爛和光明的。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇3通過以往在房地產(chǎn)銷售工作中的很多次嘗試讓我嫻熟地把握了銷售方面的技巧，試用期間的努力對于我在房地產(chǎn)銷售工作中的進(jìn)展而言自然是比擬重要的，只不過現(xiàn)階段的我無論是銷售技巧還是房地產(chǎn)學(xué)問的了解程度都是比擬低的，因此我在后續(xù)的房地產(chǎn)銷售工作中仍需要注意經(jīng)驗的積累才能夠獲得提升，除此之外試用期間完成的銷售工作也要做好總結(jié)才能明白自身存在哪些缺乏。由于房地產(chǎn)行業(yè)中的客戶資源都需要自己去查找的原因?qū)е禄ハ嚅g的競爭非常劇烈，因此我為了完成每個月的績效指標(biāo)從而在銷售工作中付出了不少努力，除了在租房平臺發(fā)布信息以外還在網(wǎng)絡(luò)上查找查找房源的客戶，雖然這方面的努力存在著效率低的問題卻也在長時間的積累中獲得了客戶資源，所以即便需要花費不少精力在查找客戶的過程之中也讓我一直堅持著，畢竟作為銷售人員若只懂得等候客戶上門的話未免顯得自身力量過于低下了，當(dāng)我在處理銷售工作的同時也在主動探究著各種取得客戶信息的渠道。敢于在銷售工作中進(jìn)行嘗試讓我通過真誠的看法獲得了不少客戶的認(rèn)可，我在完成銷售工作的同時往往并不滿意于在電話中與客戶進(jìn)行聯(lián)系，許多時分為了表示自身的誠意導(dǎo)致我花費了不少時間進(jìn)行上門拜見，在向客戶介紹房源信息的同時也會主動引導(dǎo)對方前往所需房產(chǎn)進(jìn)行參觀，當(dāng)客戶對房子有了大致的了解以后再來聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行合同的簽訂，事實上在帶著客戶進(jìn)行看房的時分就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)對方說出有哪些擔(dān)憂的地方，解決這部分疑慮以后再來簽訂正式的購房合同無疑會顯得更有誠意些。為了解決自己對房地產(chǎn)學(xué)問不了解的問題導(dǎo)致我花費了不少時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，無論是公司各類房源的信息還是對房地產(chǎn)市場的了解都是非常重要的，主要還是希望自己在向客戶介紹房源的時分能夠得到對方的認(rèn)可，而且在職場競爭的過程中也要建立屬于自身的優(yōu)勢才能夠得到更好的進(jìn)展，對客戶而言若是銷售人員在介紹業(yè)務(wù)的時分顯得不夠?qū)I(yè)無疑是難以被認(rèn)可的，所以我在銷售工作中吸取相應(yīng)的教訓(xùn)以后便強化了對房地產(chǎn)學(xué)問的學(xué)習(xí)。在通過試用期的考驗以后應(yīng)當(dāng)明白房地產(chǎn)銷售工作中存在著哪些需要改進(jìn)的地方，無論是以往表現(xiàn)的缺乏還是即將到來的挑戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)強化自身銷售工作力量才行，我會牢記以往在房地產(chǎn)銷售工作中的教訓(xùn)并通過努力彌補當(dāng)前階段存在的缺乏。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇4又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵光陰過得飛速，不知不覺中，充滿希望的一年就伴伴著新年伊始即將接近。XX年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)好友們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的希望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，很多次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往城的'售樓部；這個XX人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸參加了這個榮耀的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福由于上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照料下有同事的支持和幫忙，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐煩真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和暴躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于將來的進(jìn)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認(rèn)為合適在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成果卻不容樂觀。客戶在觀望的比擬多當(dāng)然同行的競爭也劇烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番商量我們樓盤確定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀，效果很顯著成果也抱負(fù)，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？傊?，一年來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，強化學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的看法，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。今后，我會彌補自己在工作中的缺乏，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，強化理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的進(jìn)展建設(shè)出一份力。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇5作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時分什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實施。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)（范本），找出客戶最關(guān)懷的問題。XX園XX庭，XX閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XX村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。XX花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了XXX月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻(xiàn)。參觀了XX廣場，XX花城，XX新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際情況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動，XXX銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了XXX月份的“房展會”，“XX園國慶看房專線車”，XX節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。6、依據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡最大力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)按時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)（范本）。從XXX月份進(jìn)入公司開頭，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當(dāng)了解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇6人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的確定便是確定和誰在一起成長！很榮幸能參加我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們勝利和失利的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個主動向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學(xué)，多看，多做事！來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解；信念來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也不言而喻的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會依據(jù)你的實際力量布置合適你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜見客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，認(rèn)真地分析給我聽，從查找工程、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深入，熟識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最終成為好友；看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我始終堅持專心去做好每件事情！勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：1、具有責(zé)任感不斷錘煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，主動、熱忱、認(rèn)真地對待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學(xué)問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己！3、擅長總結(jié)與自我總結(jié)工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，電話銷售，不斷強化。如今自己對于銷售的認(rèn)識也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇7時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的閱歷，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)。成為了XX一般的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞歡樂的一名使者。感謝XX給了我工作的時機，是您延長了我連續(xù)展翅的幻想。在這段時間里您們賜予了我充足的寬容、支持和幫忙，讓我充足感受到了XX人“海納百川”的胸襟，感受到了XX人“不閱歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了XX人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有時機成為XX的一份子而驚喜萬分。帶著對將來美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的崗位?；叵朐谶^去的時間里，讓我高興讓我憂，有勝利喜悅，也有悲傷往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)愣，也有半夜從床上蹦起來的閱歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。在這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸順應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇82月26日第一次面試，接下來參與培訓(xùn)，3月12日正式入職，至今已在ky三個多月了。這些日子里，無論是培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試、會議、下市場還是團隊活動，每件事都?xì)v歷在目，這些閱歷讓我對ky有了深化的了解與認(rèn)知，更堅定了我最初的信念，ky是值得信任的團隊。同時自己在對行業(yè)的理解、對專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)、對業(yè)務(wù)技巧的應(yīng)用等方面都有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)就這三個月的工作情況總結(jié)如下：3月5日開頭參與培訓(xùn)，始終到3月20日，始終學(xué)習(xí)理論學(xué)問，這段時間對專業(yè)學(xué)問有了整體的了解，對產(chǎn)品有了全面的認(rèn)識，讓我對電容器這個之前完全生疏產(chǎn)品慢慢熟知，了解了它的構(gòu)成、原理、功能、特點、種類、圖形、技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用等各方面學(xué)問。期間也學(xué)習(xí)了許多的商務(wù)學(xué)問，這些學(xué)問和我從前理解的商務(wù)學(xué)問有很大的區(qū)分，拓寬了我的視野，更為我后期業(yè)務(wù)的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。從3月21日開頭下市場至今，我主要走訪的是XX市，對這一區(qū)域的房地產(chǎn)和工業(yè)企業(yè)有了直觀的了解。XX轄4區(qū)、4縣、1旗，即XX區(qū)、XX區(qū)、XX區(qū)、XX區(qū)、XX縣、XX縣、和XX縣、XX縣和XX左旗。剛開頭用了一周多的時間走訪了4區(qū)的房地產(chǎn)工程，由于自己初次接觸業(yè)務(wù)，力量有限，沒能獲得多少有價值的東西。此后開頭走訪共有企業(yè)，我走訪過的區(qū)域依次有XX、XX開發(fā)區(qū)、XX工業(yè)園、XX工業(yè)園、XX工業(yè)園、XX、XX南區(qū)、XX縣、XX縣、XX縣和和XX縣。這期間共走訪了147家企業(yè)，其中有工程信息的企業(yè)（見附表1）21家，沒有工程信息的企業(yè)（見附表2）126家。通過對這些企業(yè)的拜見，練就了我的本事，使我能更深化地理解和更充足地利用專業(yè)學(xué)問，嫻熟運用銷售工具，學(xué)到不少業(yè)務(wù)技巧，把握了操作工程的流程，讓我理解了業(yè)主、供電局、設(shè)計院、成套廠等眼的真正意義。同時磨練了我的意志，在某種程度上修正了我的價值觀，讓我一步步走向更加真實的自我。相信有了這三個多月的鋪墊，加上我的信念與努力，以后路程將走的更踏實。三個月的成長離不開公司對我的培育，離不開四周全部人對我的支持，我不明白自己付出了多少，但我清晰地明白自己得到了許多，而且得到的要比我付出的多許多倍。這里要特別感謝m經(jīng)理對我的悉心指導(dǎo)，有了她的諄諄教導(dǎo)才讓我這個門外漢得以入行，在她的耐煩指引下我才得以突破一個個的瓶頸，走出一片坦途。以后的道路上還需要m經(jīng)理、各位同事與公司的支持。相信自己會與ky一道走的更遠(yuǎn)。祝愿公司的明天更加輝煌，也為自己加油!房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇9我是XX房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年X月份參加的這個大家庭，最開頭公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正，同時享受肯定比例的業(yè)績嘉獎。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實并不是很喜愛做，畢竟許多時分大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最終還是選擇了連續(xù)做下去，做一行，愛一行。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作情況。這兩個月里，我在XX房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市聞名的XX僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個省的江景，風(fēng)景秀麗，交通便利。是非常合適居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開頭接手這個工程的時分，內(nèi)心還非常緊急，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那根本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像如今直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。由于有過做中介的閱歷，所以我對于客人的詢問，還是不會緊急的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時分還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客戶由于銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面，假如銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的時機去向后進(jìn)展。在我的這段銷售閱歷里，有一家客戶讓我印象非常深入，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購置房子當(dāng)做新居，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的工程的地理環(huán)境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的長處，比方我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有X公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，四周X公里內(nèi)有五家，最近的只有X公里左右，可以說是非常便利了。而且最主要的是，如今購房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費。男方當(dāng)機立斷，就選購了我們的房子。還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇10參加XX公司這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了許多從前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的時機，為我提供了一個讓我發(fā)揮的歡樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此誠心的感謝XX的家人們對我的照顧和幫忙?，F(xiàn)將這三個月的詳細(xì)工作情況總結(jié)如下：在此，我深入的體會到了XX這個團隊從老板到同事踏實認(rèn)真的工作看法，共同以一顆主動向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時辰提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在詳情上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快順應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫忙下，我也主動的改正，防止再犯。所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并且也很情愿把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同進(jìn)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己的奉獻(xiàn)。其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱忱，認(rèn)真的看法，懇切的為人，主動的融入工作中，這也是作為一個員工根本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認(rèn)為，公司要進(jìn)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相協(xié)作，公司的工作進(jìn)程必定要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。在公司，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)根本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟識相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的時機也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞布置，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，專心，認(rèn)真，細(xì)心，耐煩四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾聽任何一位客戶的需求，認(rèn)真的為每一位客戶推舉我們最合適客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的運用方法以及留意事項，耐煩的跟進(jìn)和維護好全部客戶。在工作中，我深深感到強化學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)的緊迫性。一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品學(xué)問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中一直要保持虛心謹(jǐn)慎、虛心求教的看法，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的學(xué)問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己缺乏的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜愛你。假如失利了也不要氣餒，總結(jié)失利教訓(xùn)，爭取下次勝利，不管怎樣，在工作和生活中要一直保持主動樂觀的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇11一個偶然的時機，我參加了XX商貿(mào)城，有幸成為XX的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱著主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)看法，有心做好每一件事。今年的X月X日，我正式的成為XX的一名招商代表，到如今已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，如今就這幾個月試用期的工作做一個總結(jié)。對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我從前做過二手房經(jīng)濟人，對整個房地產(chǎn)有一點初步的認(rèn)識，到XX之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，從前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才明白并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去查找目標(biāo)客戶。X月底，公司布置我們?nèi)チ薠X城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到11，12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天仍然精神飽滿的上班。我們XX團隊才過去，很不順應(yīng)XX的氣候，XX的天氣正好那幾天又熱又悶，我們XX的X月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才明白，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不順應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，XX的天氣又枯燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不順應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了XX城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，明白了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時也能有很好的回報。X月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新XX市場的租金，商戶經(jīng)營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問。X月我們間續(xù)走訪了XX的各大市場，XX建材城，XX，XX汽配城，以及各大家居市場，給各個市場做了具體的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時分我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反復(fù)去做一件事的時分有時會有這種感覺，但我們從小的教育閱歷就是“堅持就是成功”，平常聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但認(rèn)真想想其實意義非凡，勝利和失利的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最酷熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。X月，公司給我們布置了許多的培訓(xùn)，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了許多銷售技巧，也認(rèn)識到自己許多的缺乏，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學(xué)問，武裝好自己。在將來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項工作，全面提高自己的力量，為公司進(jìn)展效力。目標(biāo)與方案：1、提高自己各方面綜合力量，主要強化銷售技巧的提高；2、平常多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合學(xué)問和市場政策學(xué)問，提升專業(yè)形象；3、主動主動的完成公司的各項任務(wù)；4、在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一；5、強化團隊協(xié)作力量，共同進(jìn)步；6、優(yōu)秀的執(zhí)行；7、不斷更新的銷售技巧。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇12試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分：一、XX莊園二期交房工作。二、三期客戶積累。三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。詳細(xì)內(nèi)容如下：一、二期交房情況二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比擬好的。截止到如今，未交房戶數(shù)為X戶，已交房X戶，完成率到達(dá)了X%。本人未交房X戶，已交房X戶，完成率X%，X戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)峻的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中?？偨Y(jié)經(jīng)驗：1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。2、交房過程：1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。2）交房過程中，盡量防止，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員顯現(xiàn)在驗房過程中。3）交房路線肯定要運用技巧。二、三期客戶積累情況三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共X套，雙拼X套，洋房X套。1）熟識三期相關(guān)資料。2）積累客戶。截至到如今積累有效客戶共X組，B級X客戶，c級客戶X組。三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比方，Photoshop、PPt等。對于以后的方案方面：在做好本職工作的同時，連續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比方學(xué)習(xí)軟件cAD等。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇13又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵光陰過得飛速，不知不覺中，充滿希望的一年就伴伴著新年伊始即將接近。一、初入職場XX年的春節(jié)已過，同齡的同學(xué)好友們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的希望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，很多次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往XX城的售樓部；這個XX人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸參加了這個榮耀的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切