飼料經(jīng)銷商面臨和八大危機(jī)課件

飼料經(jīng)銷商面臨的八大危機(jī)飼料經(jīng)銷商面臨的八大危機(jī)1一、誠信危機(jī)不自信不信人人不信，不足立！誠信是一切交易的前提，也是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的前提優(yōu)秀的經(jīng)銷商首先是比較誠信的經(jīng)銷商，總不誠信的經(jīng)銷商將“無機(jī)而終”一、誠信危機(jī)不自信不信人人2經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：對產(chǎn)品功能過分的夸大其辭對廠家宣傳的無中生有、神乎其神對競爭對手的惡意貶低、造謠中傷對顧客權(quán)益的漠視，如投訴處理的不及時(shí)、不認(rèn)真對產(chǎn)品價(jià)格的過分抬高，不物有所值.一、誠信危機(jī)經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：一、誠信危機(jī)3經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：欺騙性和誤導(dǎo)性的宣傳，既宣傳又不忠實(shí)（既同居又不結(jié)婚）銷售假冒偽劣產(chǎn)品為爭奪客戶而不擇手段承諾多，兌現(xiàn)少，甚至不兌現(xiàn)仗勢壓人、欺人，不公平競爭和銷售一、誠信危機(jī)經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：一、誠信危機(jī)4經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：見利忘義，撕毀合同，跨區(qū)銷售，傾銷、殺價(jià)耍小聰明，同廠家合作中鉆空子.弄虛作假，欺騙廠家與客戶，比如以次充好，以假亂真缺乏品牌忠誠度，隨意更換一、誠信危機(jī)不誠信的結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳！損失最大的是自己！經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：一、誠信危機(jī)不誠信的結(jié)果是搬起石頭砸5二、地位危機(jī)—越來越邊緣化雙重性：既是廠、商、戶三者中利益最大受益者（棗核的中間）又是三者中壓力最大的承受者（啞鈴的中間）常常既是市場開發(fā)的推動者（油門）又是市場推進(jìn)的阻礙者（剎車）關(guān)鍵原因是經(jīng)銷商群體沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和準(zhǔn)確的自我定位?。ㄒ曇胺较虮P）二、地位危機(jī)—越來越邊緣化雙重性：關(guān)鍵原因是經(jīng)銷商群體沒有遠(yuǎn)6利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存

利益分配規(guī)則的改變必然會帶來分工的改變，從而實(shí)現(xiàn)壓力的再分配。

二、地位危機(jī)—越來越邊緣化市場前進(jìn)的車輪是不可阻擋的，得人心者得天下！利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存二、地位危機(jī)—越來越邊緣化市7對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：責(zé)：是價(jià)值鏈中物流系統(tǒng)的一部分是貨款的發(fā)放和回收者是產(chǎn)品常規(guī)服務(wù)的提供者是產(chǎn)品推廣的主要參與者是廠戶關(guān)系的推動者和維護(hù)者二、地位危機(jī)—越來越邊緣化對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：二、地位危機(jī)—越來越邊緣化8對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：權(quán)：區(qū)域市場的經(jīng)銷權(quán)向客戶銷售的選擇權(quán)和決策權(quán)產(chǎn)品價(jià)格的初定權(quán)經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇權(quán)銷售方式的決策權(quán)二、地位危機(jī)—越來越邊緣化對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：二、地位危機(jī)—越來越邊緣化9對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：利：良好的利潤回報(bào)自己與廠家共同的客戶群品牌與市場延伸帶來的利益知名度、口碑

二、地位危機(jī)—越來越邊緣化對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：二、地位危機(jī)—越來越邊緣化10經(jīng)銷商越來越邊緣化的主要原因是他們再大，同廠家比也是較小的；另一個(gè)原因就是自我發(fā)展慢，而廠家和用戶成長快，實(shí)力對比發(fā)生改變.自我挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自我！二、地位危機(jī)—越來越邊緣化經(jīng)銷商越來越邊緣化的主要原因是他們再大11三、成長危機(jī)任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一方落后，關(guān)系必將改變。市場從來不保護(hù)弱者，只有社會才能保護(hù)弱勢群體（“男人節(jié)”的出現(xiàn)），盡管人們在沖突時(shí)總是同情弱者，但多數(shù)情況下受益的還是強(qiáng)者！優(yōu)勝劣汰，適者生存是自然規(guī)律。三、成長危機(jī)任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一12經(jīng)銷商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長的最大瓶頸。由做買賣生意事業(yè)方向發(fā)展由店鋪管理現(xiàn)代企業(yè)管理三、成長危機(jī)經(jīng)銷商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長的最13經(jīng)銷商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買賣一輩子也用不完了,而不愿提高。實(shí)際上這點(diǎn)財(cái)富根本經(jīng)不起市場的洗禮，生意有時(shí)象賭博，不到最后只知誰是輸家，不知誰是贏家.百年老店尚且居安思危。所以花錢學(xué)習(xí)是經(jīng)銷商最正確、回報(bào)最大的投資！三、成長危機(jī)經(jīng)銷商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買賣一輩子也用不完了,而不愿提高。實(shí)際14四、競爭危機(jī)從四面楚歌與誰爭峰？十面埋伏誰與爭峰？經(jīng)銷商六大壓力：廠家銷量目標(biāo)的不斷持續(xù)攀升大養(yǎng)殖戶對價(jià)格的不斷壓低散養(yǎng)戶對服務(wù)要求的不斷升級競爭對手銷售手段的不斷翻新內(nèi)心深處越來越空虛-----除了錢還有啥？！無后繼手段和后繼無人的心底之憂四、競爭危機(jī)從四面楚歌與誰爭峰？15五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)沒有錢到有錢難，有了錢如何使用好并保證增值更難經(jīng)常是沒錢的沒底氣，有錢的沒心氣經(jīng)常是錢少的更充實(shí)，錢多的病更多經(jīng)常是窮人真朋友多，富人假朋友多經(jīng)常是窮人快樂多，富人煩惱多經(jīng)常是沒錢盼錢多，有錢不會過五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)沒有錢到有錢難，有了錢如何使用好并保證增值更難16貧與貪的理解如何花錢？八多八少多給點(diǎn)父母，少給點(diǎn)兒女多給點(diǎn)愛人，少給點(diǎn)自己多買點(diǎn)衣物，少買點(diǎn)煙酒多用來保養(yǎng)，少用來揮霍多積點(diǎn)功德，少造點(diǎn)冤孽多投資學(xué)習(xí)，少投資享樂多投資未來，少投資眼前多用于創(chuàng)造，少存在銀行五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)貧與貪的理解五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)17勤儉是窮人的財(cái)富，是富人的美德.成由節(jié)儉敗由奢！最大的節(jié)約是不斷創(chuàng)造而不是不花錢。正確的消費(fèi)是在為社會發(fā)展做貢獻(xiàn)！你的財(cái)富是屬于你的，而不屬于不勞而獲的兒女的，不勞而獲那會害了他們的。（富不過三代）擁有財(cái)富而不是占有財(cái)富。持續(xù)擁有財(cái)富的最好辦法，就是始終保持創(chuàng)造能力。讓子女一起參與創(chuàng)業(yè),適當(dāng)時(shí)讓其獨(dú)立門戶.五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)勤儉是窮人的財(cái)富，是富人的美德.18六、市場危機(jī)市場的變化常常是迅雷不及掩耳——于無聲處聽驚雷!市場運(yùn)作的成功常常是潛移默化的結(jié)果——一句三年成，吟出淚滿襟!中國飼料經(jīng)銷商市場運(yùn)作的一個(gè)最大的問題就是盲目、茫然，忙乎，缺少市場規(guī)劃，更談不上戰(zhàn)略管理，所以總是很累卻效率很低，效果很差六、市場危機(jī)市場的變化常常是迅雷不及掩耳——于無聲處聽驚雷!19總感到有問題，卻無法找到問題出在哪里？總是同競爭對手比較找企業(yè)的差距，卻不從自身上面找原因?？偸窍驈S家伸手要條件，卻不能努力自己創(chuàng)造條件?？偸且罂蛻羧绾稳绾?，卻很少說我會對您如何如何。六、市場危機(jī)總感到有問題，卻無法找到問題出在哪里？六、市場危機(jī)20總想自己主宰自己的世界，卻不知如何當(dāng)家作主把握命運(yùn)。

總是幻想競爭對手快快統(tǒng)統(tǒng)死掉，卻不知自己正在走向深淵。

總是希望客戶用量增加，賒銷減少，永不成熟，卻不知真正侏儒的恰恰是自己的市場意識。

總是盼望自己靈感一現(xiàn)，奇招取勝，卻不深入學(xué)習(xí)，積極研討。六、市場危機(jī)總想自己主宰自己的世界，卻不知如何當(dāng)家作主把握命運(yùn)。六、市場21營銷人就是要：別人不知道的你先知道別人都知道的你發(fā)現(xiàn)不同營銷關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變：做什么產(chǎn)品自己最掙錢什么產(chǎn)品客戶最掙錢就做什么營銷的方式：由單打獨(dú)斗到合作聯(lián)盟由你死我活到協(xié)同發(fā)展由不擇手段，勝者為王到取悅客戶[奴隸與愛人]營銷手段：由只談產(chǎn)品到提供問題最有利解決方案六、市場危機(jī)營銷人就是要：別人不知道的你先知道六、市場危機(jī)22產(chǎn)品銷售：由一票到底到進(jìn)行市場細(xì)分，提供準(zhǔn)確的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品由過分單一化轉(zhuǎn)變?yōu)椋喝藷o我有，人有我精，人精我變，不斷推出新產(chǎn)品。

六、市場危機(jī)產(chǎn)品銷售：由一票到底到進(jìn)行市場細(xì)分，提供六、市場危機(jī)23七、心理危機(jī)倉廩實(shí)而知禮節(jié)!從追求金錢到追逐名利和社會形象從個(gè)體戶到小老板再到企業(yè)家從老婆、孩子、熱炕頭到住洋樓、泡洋妞、出洋相，再到送子女去留洋從一無所知到世界真奇妙，我要全知道從小買賣到小生意再到國際化七、心理危機(jī)倉廩實(shí)而知禮節(jié)!24飼料改變了經(jīng)銷商的命運(yùn)，但卻沒給他們?nèi)魏谓逃嘤?xùn)以至于這一切來臨時(shí)，一時(shí)無法適應(yīng)，不知所措。而所需要學(xué)習(xí)的東西太多，太難，又不得不做，否則拿什么奔明天？但總的來說是成長起一代，垮掉了一大批，真正成功者不多，任重道遠(yuǎn)！七、心理危機(jī)七、心理危機(jī)25八、學(xué)習(xí)危機(jī)多數(shù)經(jīng)銷商由于受教育程度低見識少，使學(xué)習(xí)變得更加困難而現(xiàn)在由于太忙太累更無暇也無心學(xué)習(xí)信息時(shí)代的來臨，知識更新的加快，使過去說”文盲”,今天說“腦盲”了八、學(xué)習(xí)危機(jī)多數(shù)經(jīng)銷商由于受教育程度低見識少，使學(xué)習(xí)變得更加26市場競爭的白熱化，使信息的擁有速度和數(shù)量成為競爭的關(guān)鍵，而營銷知識、經(jīng)營管理知識的匱乏又非一日之功。因此廠家對經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)成為了他們的“腦白金”和“黃金搭檔”。經(jīng)銷商選擇了一個(gè)有培訓(xùn)能力的廠家就等于免費(fèi)進(jìn)了學(xué)校，極其重要！八、學(xué)習(xí)危機(jī)八、學(xué)習(xí)危機(jī)27經(jīng)銷商現(xiàn)在最需要的不再是過去的老三樣：區(qū)域、品牌、政策，而是如何更有效經(jīng)營和提高的方法！經(jīng)銷商來開會的目的不再是混混吃喝，領(lǐng)領(lǐng)獎品、紀(jì)念品，而是來獲取知識，提升觀念，加深感情，相互交流，是來學(xué)習(xí)的！八、學(xué)習(xí)危機(jī)經(jīng)銷商現(xiàn)在最需要的不再是過去的老三樣：區(qū)域、品牌、政策，而是28思考：危機(jī)意味著危險(xiǎn)和機(jī)會清醒地認(rèn)識到危機(jī)是痛苦的，無法解決危機(jī)是更痛苦的,還不如糊涂地死掉!但它的好處是帶來了生存和發(fā)展的機(jī)會。在現(xiàn)今的市場上沒有哪一個(gè)品牌強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有哪一個(gè)企業(yè)弱小到不能去競爭！創(chuàng)造無止境，學(xué)習(xí)就無止境，思考就無止境……思考：危機(jī)意味著危險(xiǎn)和機(jī)會29飼料經(jīng)銷商面臨的八大危機(jī)飼料經(jīng)銷商面臨的八大危機(jī)30一、誠信危機(jī)不自信不信人人不信，不足立！誠信是一切交易的前提，也是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的前提優(yōu)秀的經(jīng)銷商首先是比較誠信的經(jīng)銷商，總不誠信的經(jīng)銷商將“無機(jī)而終”一、誠信危機(jī)不自信不信人人31經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：對產(chǎn)品功能過分的夸大其辭對廠家宣傳的無中生有、神乎其神對競爭對手的惡意貶低、造謠中傷對顧客權(quán)益的漠視，如投訴處理的不及時(shí)、不認(rèn)真對產(chǎn)品價(jià)格的過分抬高，不物有所值.一、誠信危機(jī)經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：一、誠信危機(jī)32經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：欺騙性和誤導(dǎo)性的宣傳，既宣傳又不忠實(shí)（既同居又不結(jié)婚）銷售假冒偽劣產(chǎn)品為爭奪客戶而不擇手段承諾多，兌現(xiàn)少，甚至不兌現(xiàn)仗勢壓人、欺人，不公平競爭和銷售一、誠信危機(jī)經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：一、誠信危機(jī)33經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：見利忘義，撕毀合同，跨區(qū)銷售，傾銷、殺價(jià)耍小聰明，同廠家合作中鉆空子.弄虛作假，欺騙廠家與客戶，比如以次充好，以假亂真缺乏品牌忠誠度，隨意更換一、誠信危機(jī)不誠信的結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳！損失最大的是自己！經(jīng)銷商不誠信的種種表現(xiàn)：一、誠信危機(jī)不誠信的結(jié)果是搬起石頭砸34二、地位危機(jī)—越來越邊緣化雙重性：既是廠、商、戶三者中利益最大受益者（棗核的中間）又是三者中壓力最大的承受者（啞鈴的中間）常常既是市場開發(fā)的推動者（油門）又是市場推進(jìn)的阻礙者（剎車）關(guān)鍵原因是經(jīng)銷商群體沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和準(zhǔn)確的自我定位?。ㄒ曇胺较虮P）二、地位危機(jī)—越來越邊緣化雙重性：關(guān)鍵原因是經(jīng)銷商群體沒有遠(yuǎn)35利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存

利益分配規(guī)則的改變必然會帶來分工的改變，從而實(shí)現(xiàn)壓力的再分配。

二、地位危機(jī)—越來越邊緣化市場前進(jìn)的車輪是不可阻擋的，得人心者得天下！利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存二、地位危機(jī)—越來越邊緣化市36對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：責(zé)：是價(jià)值鏈中物流系統(tǒng)的一部分是貨款的發(fā)放和回收者是產(chǎn)品常規(guī)服務(wù)的提供者是產(chǎn)品推廣的主要參與者是廠戶關(guān)系的推動者和維護(hù)者二、地位危機(jī)—越來越邊緣化對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：二、地位危機(jī)—越來越邊緣化37對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：權(quán)：區(qū)域市場的經(jīng)銷權(quán)向客戶銷售的選擇權(quán)和決策權(quán)產(chǎn)品價(jià)格的初定權(quán)經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇權(quán)銷售方式的決策權(quán)二、地位危機(jī)—越來越邊緣化對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：二、地位危機(jī)—越來越邊緣化38對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：利：良好的利潤回報(bào)自己與廠家共同的客戶群品牌與市場延伸帶來的利益知名度、口碑

二、地位危機(jī)—越來越邊緣化對經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識再定位：二、地位危機(jī)—越來越邊緣化39經(jīng)銷商越來越邊緣化的主要原因是他們再大，同廠家比也是較小的；另一個(gè)原因就是自我發(fā)展慢，而廠家和用戶成長快，實(shí)力對比發(fā)生改變.自我挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自我！二、地位危機(jī)—越來越邊緣化經(jīng)銷商越來越邊緣化的主要原因是他們再大40三、成長危機(jī)任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一方落后，關(guān)系必將改變。市場從來不保護(hù)弱者，只有社會才能保護(hù)弱勢群體（“男人節(jié)”的出現(xiàn)），盡管人們在沖突時(shí)總是同情弱者，但多數(shù)情況下受益的還是強(qiáng)者！優(yōu)勝劣汰，適者生存是自然規(guī)律。三、成長危機(jī)任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一41經(jīng)銷商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長的最大瓶頸。由做買賣生意事業(yè)方向發(fā)展由店鋪管理現(xiàn)代企業(yè)管理三、成長危機(jī)經(jīng)銷商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長的最42經(jīng)銷商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買賣一輩子也用不完了,而不愿提高。實(shí)際上這點(diǎn)財(cái)富根本經(jīng)不起市場的洗禮，生意有時(shí)象賭博，不到最后只知誰是輸家，不知誰是贏家.百年老店尚且居安思危。所以花錢學(xué)習(xí)是經(jīng)銷商最正確、回報(bào)最大的投資！三、成長危機(jī)經(jīng)銷商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買賣一輩子也用不完了,而不愿提高。實(shí)際43四、競爭危機(jī)從四面楚歌與誰爭峰？十面埋伏誰與爭峰？經(jīng)銷商六大壓力：廠家銷量目標(biāo)的不斷持續(xù)攀升大養(yǎng)殖戶對價(jià)格的不斷壓低散養(yǎng)戶對服務(wù)要求的不斷升級競爭對手銷售手段的不斷翻新內(nèi)心深處越來越空虛-----除了錢還有啥？！無后繼手段和后繼無人的心底之憂四、競爭危機(jī)從四面楚歌與誰爭峰？44五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)沒有錢到有錢難，有了錢如何使用好并保證增值更難經(jīng)常是沒錢的沒底氣，有錢的沒心氣經(jīng)常是錢少的更充實(shí)，錢多的病更多經(jīng)常是窮人真朋友多，富人假朋友多經(jīng)常是窮人快樂多，富人煩惱多經(jīng)常是沒錢盼錢多，有錢不會過五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)沒有錢到有錢難，有了錢如何使用好并保證增值更難45貧與貪的理解如何花錢？八多八少多給點(diǎn)父母，少給點(diǎn)兒女多給點(diǎn)愛人，少給點(diǎn)自己多買點(diǎn)衣物，少買點(diǎn)煙酒多用來保養(yǎng)，少用來揮霍多積點(diǎn)功德，少造點(diǎn)冤孽多投資學(xué)習(xí)，少投資享樂多投資未來，少投資眼前多用于創(chuàng)造，少存在銀行五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)貧與貪的理解五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)46勤儉是窮人的財(cái)富，是富人的美德.成由節(jié)儉敗由奢！最大的節(jié)約是不斷創(chuàng)造而不是不花錢。正確的消費(fèi)是在為社會發(fā)展做貢獻(xiàn)！你的財(cái)富是屬于你的，而不屬于不勞而獲的兒女的，不勞而獲那會害了他們的。（富不過三代）擁有財(cái)富而不是占有財(cái)富。持續(xù)擁有財(cái)富的最好辦法，就是始終保持創(chuàng)造能力。讓子女一起參與創(chuàng)業(yè),適當(dāng)時(shí)讓其獨(dú)立門戶.五、財(cái)產(chǎn)危機(jī)勤儉是窮人的財(cái)富，是富人的美德.47六、市場危機(jī)市場的變化常常是迅雷不及掩耳——于無聲處聽驚雷!市場運(yùn)作的成功常常是潛移默化的結(jié)果——一句三年成，吟出淚滿襟!中國飼料經(jīng)銷商市場運(yùn)作的一個(gè)最大的問題就是盲目、茫然，忙乎，缺少市場規(guī)劃，更談不上戰(zhàn)略管理，所以總是很累卻效率很低，效果很差六、市場危機(jī)市場的變化常常是迅雷不及掩耳——于無聲處聽驚雷!48總感到有問題，卻無法找到問題出在哪里？總是同競爭對手比較找企業(yè)的差距，卻不從自身上面找原因?？偸窍驈S家伸手要條件，卻不能努力自己創(chuàng)造條件?？偸且罂蛻羧绾稳绾危瑓s很少說我會對您如何如何。六、市場危機(jī)總感到有問題，卻無法找到問題出在哪里？六、市場危機(jī)49總想自己主宰自己的世界，卻不知如何當(dāng)家作主把握命運(yùn)。

總是幻想競爭對手快快統(tǒng)統(tǒng)死掉，卻不知自己正在走向深淵。

總是希望客戶用量增加，賒銷減少，永不成熟，卻不知真正侏儒的恰恰是自己的市場意識。

總是盼望自己靈感一現(xiàn)，奇招取勝，卻不深入學(xué)習(xí)，積極研討。六、市場危機(jī)總想自己主宰自己的世界，卻不知如何當(dāng)家作主把握命運(yùn)。六、市場50營銷人就是要：別人不知道的你先知道別人都知道的你發(fā)現(xiàn)不同營銷關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變：做什么產(chǎn)品自己最掙錢什么產(chǎn)品客戶最掙錢就做什么營銷的方式：由單打獨(dú)斗到合作聯(lián)盟由你死我活到協(xié)同發(fā)展由不擇手段，勝者為王到取悅客戶[奴隸與愛人]營銷手段：由只談產(chǎn)品到提供問題最有利解決方案六、市場危機(jī)營銷人就是要：別人不知道的你先知道六、市場危機(jī)51產(chǎn)品銷售：由一票到底到進(jìn)行市場細(xì)分，提供準(zhǔn)確的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品由過分單一化轉(zhuǎn)變?yōu)椋喝藷o我有，人有我精，人精我變，不斷推出新產(chǎn)品。

六、市場危機(jī)產(chǎn)品銷售：由一票到底到進(jìn)行市場細(xì)分，提供六、市場