科瑞茲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書修改中

7. 需求................................................457. 重要財(cái)務(wù)指 . 企業(yè)融 第八章風(fēng) 與應(yīng). 技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì) 48. 研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì) 48. 專利未風(fēng)險(xiǎn)及對(duì) 58. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì) 58. 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì) 6. 其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì) 6第九險(xiǎn)投資退. 股權(quán)轉(zhuǎn) 9. 公 9. 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回 9. 第一針對(duì)高?？蛻暨M(jìn)行專業(yè)，吸引個(gè)人教師用戶免費(fèi)試用，進(jìn)行口碑，向需要移動(dòng)評(píng)價(jià)行業(yè)用戶推廣免費(fèi)版。試劑樣品事業(yè)部在為實(shí)驗(yàn)成績(jī)事業(yè)部生產(chǎn)配套試劑和樣品的基礎(chǔ)上，開拓檢測(cè)機(jī)構(gòu)、科研院所、行政事業(yè)部門等具有標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，向這些用戶推廣成套實(shí)驗(yàn)試劑。第二驗(yàn)成績(jī)事業(yè)產(chǎn)品介產(chǎn)品概 該系統(tǒng)由處理模塊、出勤模塊、模塊、儀器管理模塊、樣品模塊、數(shù)據(jù)錄入模塊、數(shù)據(jù)分析模塊等多個(gè)模塊組成，采用瀏覽器/服務(wù)器模式進(jìn)行架構(gòu)，使用傳感技術(shù)、自動(dòng)識(shí)別技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等學(xué)生實(shí)驗(yàn)中的出勤情況、操作情況、數(shù)據(jù)情況等，并將其按照預(yù)先設(shè)定的規(guī)則轉(zhuǎn)化為學(xué)生成績(jī)。2出勤模利用識(shí)別技術(shù)記錄學(xué)生到達(dá)和離開的時(shí)間，并根據(jù)這些信息判斷學(xué)生的早退情況給出相應(yīng)的學(xué)生出勤成績(jī)。學(xué)生 錄入時(shí)間遲于應(yīng)到時(shí)間的，視為，學(xué)生離開時(shí)再次錄入 的時(shí)間顯著短于實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)間視為早退未請(qǐng)假情況下兩次均未錄入的，視為。模模塊采 和移動(dòng)兩種方式模 移動(dòng) 是實(shí)驗(yàn)教師在進(jìn)入巡視時(shí)通過(guò)“隨手評(píng)”移動(dòng)評(píng)價(jià)（ 版（如圖3）對(duì)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作實(shí)時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，有錯(cuò)誤的隨時(shí)將實(shí)驗(yàn)臺(tái)號(hào)、、原因等記錄，在實(shí)驗(yàn)開始前教師提出儀器整理、實(shí)驗(yàn)臺(tái)面清潔、衛(wèi)生值日的具體標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)值日完成后，教師和值日學(xué)生一起將儀器整理實(shí)驗(yàn)臺(tái)面清潔衛(wèi)生值日的情況全面檢查，使用“隨手評(píng)”將達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)的實(shí)驗(yàn)臺(tái)號(hào)、、原因等記錄，再將隨手評(píng)記錄的學(xué)生信息傳送到處理模塊，用于最后學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)定。3儀器管理模儀器管理主要以低值易耗品如玻璃儀器等的管理為主首先將不同的條形碼燒制到玻璃儀器上，每件儀器都有唯一（如圖4、圖5）再用條碼掃描儀將編碼記錄到信息管理系統(tǒng)中，建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)驗(yàn)時(shí)學(xué)生將自己使用的儀器編碼錄入信（如圖6況與學(xué)生信息錄入計(jì)算機(jī)建立本班級(jí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)學(xué)生將儀器損壞時(shí)首先上報(bào)給班級(jí)管理員，然后管理員從庫(kù)房里拿出新儀器進(jìn)行補(bǔ)充同時(shí)取消原儀器并進(jìn)行損毀記錄，之后錄入新儀器，在學(xué)期末的時(shí)候各班級(jí)管理員根據(jù)本班的儀器損毀情況找責(zé)任人對(duì)損毀儀器進(jìn)行賠償，同時(shí)評(píng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)儀器損毀情況對(duì)責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的扣分。這樣就實(shí)現(xiàn)了對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的信息化管理。而且該過(guò)程均由學(xué)生完成，減少了教師的工作量。456樣品管理模（（如圖7）學(xué)生在實(shí)驗(yàn)時(shí)到實(shí)驗(yàn)教師處隨機(jī)領(lǐng)取實(shí)驗(yàn)樣品并記錄下自己所用樣品的，在輸入實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)時(shí)將自己的學(xué)號(hào)與樣品一起錄入計(jì)算機(jī)，這樣學(xué)生與樣品就建立了對(duì)應(yīng)的關(guān)系。根據(jù)學(xué)生使用的樣品條碼信息把學(xué)生的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)與原始樣品的標(biāo)準(zhǔn)值作對(duì)比，以此來(lái)判斷學(xué)生實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確度或是否數(shù)據(jù)，最終根據(jù)學(xué)生的數(shù)據(jù)給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)驗(yàn)樣品的數(shù)據(jù)化管理。7實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理分析模，成績(jī)進(jìn)行對(duì)比來(lái)判斷學(xué)生是否數(shù)據(jù)。處理模負(fù)責(zé)處理由其他模塊收集的信息并最終輸出學(xué)生成績(jī)學(xué)生考勤信息由識(shí)別系統(tǒng)導(dǎo)入；儀器使用情況與損毀情況由各班級(jí)管理員錄入；由各安裝的頭導(dǎo)入；移動(dòng)評(píng)價(jià)由實(shí)驗(yàn)教師用“隨手評(píng)”移動(dòng)評(píng)價(jià)（版）進(jìn)行導(dǎo)入；實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)由學(xué)生在實(shí)驗(yàn)完成后自行錄入。處理模塊在完成以上信息數(shù)據(jù)的匯總處理之后，按照一定的規(guī)則轉(zhuǎn)化成相應(yīng)部分的成績(jī)，然后再進(jìn)行獲得學(xué)生的實(shí)驗(yàn)綜績(jī)根據(jù)實(shí)際需要以表格形式導(dǎo)出。學(xué)生是這樣使用的通過(guò)后到進(jìn)行實(shí)驗(yàn)學(xué)生到后，先到考勤處進(jìn)行簽到，然后到聽實(shí)的實(shí)驗(yàn)臺(tái)面，儀器并擺放整齊確認(rèn)無(wú)誤后到考勤處簽退。8，8教師是這樣使用的實(shí)驗(yàn)過(guò)程：教師在學(xué)生實(shí)驗(yàn)過(guò)程中用“隨手評(píng)”移動(dòng)評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)完成后的檢查：教師在學(xué)生離開后對(duì)實(shí)驗(yàn)臺(tái)面、儀器用“隨手評(píng)”移動(dòng)評(píng)價(jià)（版）記錄并導(dǎo)入”實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定成績(jī)?cè)u(píng)定：教師綜合各部分成績(jī)給出最終成績(jī)產(chǎn)品優(yōu)1、保證實(shí)驗(yàn)成績(jī)的客觀性、真實(shí)通過(guò)安裝在各的頭可以實(shí)時(shí)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，也可對(duì)安全進(jìn)行全面；移動(dòng)可以幫助教師及時(shí)記錄在巡視時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，如學(xué)生操作不規(guī)范、儀器整理不合格、個(gè)人衛(wèi)生打掃不合格、清理不徹底等。教師將上述信息上傳到實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)，由處理模塊給出該部分分?jǐn)?shù)。處理模塊將以上各部分信息匯總后將學(xué)生實(shí)驗(yàn)各部分的成績(jī)進(jìn)行得到學(xué)生的綜績(jī)從而使學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成績(jī)客觀真實(shí)。2012級(jí)化學(xué)專業(yè)學(xué)生（總計(jì)77人）使用實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)，使用帶有編碼的不同濃度樣品，原始數(shù)據(jù)和計(jì)算結(jié)果直接錄入系統(tǒng)；級(jí)高分子材料專業(yè)55人和2011級(jí)化學(xué)專業(yè)60人，按照常規(guī)實(shí)驗(yàn)?zāi)?率ABCABCABC123———45———注1：實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目為1、有機(jī)酸摩爾質(zhì)量的測(cè)定；2、混合堿中氫氧化鈉與碳酸2：A2012級(jí)化學(xué)；B2011級(jí)化學(xué)；C20112、降低教師勞動(dòng)強(qiáng)9，地降低了教師的勞動(dòng)強(qiáng)度3、便于儀器管

9目前儀器管理由人工進(jìn)行。實(shí)驗(yàn)前與實(shí)驗(yàn)結(jié)束后實(shí)驗(yàn)教師或其他管理對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行清點(diǎn)，工作強(qiáng)度大，工作效率低且對(duì)號(hào)建立聯(lián)系，使之形成對(duì)應(yīng)的關(guān)系，設(shè)置班級(jí)管理員輔助管理，便于對(duì)損壞、丟失的儀器追責(zé)（如圖10，使儀器管理易于操作與控制，可節(jié)省大量的人力、財(cái)力，降低管理的成本。4、便于樣品管

圖 儀器損毀記當(dāng)前學(xué)生實(shí)驗(yàn)用樣品均是一種樣品，存在“內(nèi)一個(gè)學(xué)生做完其他學(xué)生也就知道結(jié)果的情況學(xué)生在實(shí)驗(yàn)時(shí)易出現(xiàn)數(shù)據(jù)的現(xiàn)象此外如果教師準(zhǔn)備的樣品特性數(shù)據(jù)確或者樣品信息丟失，也就無(wú)法與學(xué)生數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，導(dǎo)致無(wú)法判斷學(xué)生實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性與真實(shí)性。市場(chǎng)分目前普通本科院校約有700所、普通高職院校1078所，隨機(jī)抽取了各類30所高等院校進(jìn)行了抽樣，總計(jì)大約有1300個(gè)能使用實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)的高校教學(xué)，年教學(xué)實(shí)驗(yàn)次數(shù)約240萬(wàn)人次。據(jù)此估計(jì)高校相關(guān)年教學(xué)實(shí)驗(yàn)次數(shù)約3600萬(wàn)各中小學(xué)是本系統(tǒng)的潛在市場(chǎng)中小學(xué)6.5萬(wàn)余所現(xiàn)有學(xué)生數(shù)目大約9000萬(wàn)。本事業(yè)部發(fā)展后期會(huì)逐步拓展這些潛在市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)市場(chǎng)需求分能同時(shí)滿足兩方面的需要，既適合實(shí)驗(yàn)教師對(duì)學(xué)生評(píng)分同時(shí)又適合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分行業(yè)現(xiàn)狀分不少高?；蚬疽阎謱?shí)驗(yàn)相關(guān)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與開發(fā)海洋大學(xué)設(shè)計(jì)的高職院?；瘜W(xué)管理系統(tǒng)雖然其中設(shè)有學(xué)生信也有高校對(duì)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定進(jìn)行過(guò)改進(jìn)。例如：師大化學(xué)系與吉首大學(xué)化學(xué)系做過(guò)的《分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)中樣品準(zhǔn)確含量的確定和實(shí)驗(yàn)成績(jī)的評(píng)定》和江蘇技術(shù)師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院做的《分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定方法》，但是這些成果可操作性不強(qiáng)；同樣還有西南師范大學(xué)做《基礎(chǔ)物理實(shí)驗(yàn)課程成績(jī)?cè)u(píng)定方式的與實(shí)踐等，這些都只針對(duì)某一專業(yè)的實(shí)驗(yàn)，在本校內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)資源共享。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)1、市場(chǎng)優(yōu)2、技術(shù)優(yōu)3、客戶資源優(yōu)4、人力資源優(yōu)5、實(shí)踐經(jīng) 6、國(guó)家政策扶《教育部2013年工作要點(diǎn)》中第十七條中“繼續(xù)實(shí)施好本科教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的》中第八條“加強(qiáng)實(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心國(guó)家大學(xué)生校外實(shí)踐教育高職實(shí)訓(xùn)。工程”2013年建設(shè)項(xiàng)目》中明細(xì)了對(duì)部分高校實(shí)驗(yàn)教學(xué)中競(jìng)爭(zhēng)劣1、原有評(píng)定方式成本低，使用時(shí)間長(zhǎng)，是目前實(shí)驗(yàn)教師普遍使用的方式，不易改變。3 正處于創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品知名度小，不易打開市場(chǎng)4 不足，事業(yè)部發(fā)展受到限制5、潛在市場(chǎng)開發(fā)難度大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)1、加大宣傳力度，讓實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的方便性3、利用對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策進(jìn)行融資，加快發(fā)展策理策1、價(jià)格策成熟期：采用定價(jià)方式，根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)成本以其他網(wǎng)絡(luò)系2、直銷策此本事業(yè)部擬選取青島、、、、廣州、西安6個(gè)城市設(shè)3、“銷售在直銷區(qū)內(nèi)，對(duì)于其他特定直銷目標(biāo)市場(chǎng)，有選擇的開發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)厣虂?lái)共同開發(fā)市場(chǎng)。每個(gè)直銷區(qū)可根據(jù)商對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度，選擇多個(gè)商。4、線上銷售與線下銷售的教師試用期為3-5個(gè)月同時(shí)本事業(yè)部將選擇部分高校作為試點(diǎn)并免費(fèi)版本事業(yè)部可推出免費(fèi)使用但有推送的版本供客戶選擇。本事業(yè)部會(huì)與商合作為其提供推送服務(wù)，按點(diǎn)擊率或?yàn)g覽量賺取6、7、其他方銷售服務(wù)策售前服品演示和交流等，使客戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知并產(chǎn)生濃厚的。售中服該系統(tǒng)并免費(fèi)培訓(xùn)。在客戶使用過(guò)程中及時(shí)根據(jù)客戶反饋對(duì)該用戶的系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整。建立完善的信息交流反饋，接收客戶的反饋信息并做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品,最大程度滿足客戶需要；設(shè)立面對(duì)范圍的免費(fèi)服務(wù)與顧客搞第三劑樣品事業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品描本事業(yè)部主要生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)樣品包和實(shí)驗(yàn)成套試劑兩類產(chǎn)品樣品的研發(fā)和生也基本一致，因此經(jīng)常出現(xiàn)數(shù)據(jù)、修改、等現(xiàn)象。本事業(yè)部按照上述結(jié)果將樣品做成與每個(gè)實(shí)驗(yàn)配套的不同規(guī)格的獨(dú)立包裝，并在樣品的包裝上貼上具有唯一的條形碼，然后，將每包樣相同，混合堿樣品NaOH和Na2CO3物質(zhì)的量之比約為1：1，質(zhì)量百分含量約為30%和70%考慮最簡(jiǎn)單的一種情況配制兩種不同NaOH和Na2CO3含量的混合堿試樣：混合堿樣品A，NaOH和Na2CO3的質(zhì)量百分含量分別為29%和71%；混合堿樣品B，NaOHNa2CO3的質(zhì)量百將混合堿樣品A的每個(gè)包裝上隨機(jī)貼上不同的條形碼條形碼掃描到定量特性數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)將混合堿樣品A的每個(gè)包裝的條試劑的研發(fā)和生

圖11成套試劑，并在工廠內(nèi)生產(chǎn)。所屬類別，每類試劑以特定的方式進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)后每個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目所需的全部試劑在一起包裝、，。例如《天然水硬度測(cè)（配位法實(shí)驗(yàn)中0.01mol/LEDTA含六水氯化鎂溶液、碳酸鈣（基準(zhǔn)物、pH=10的氨緩溶液、鉻黑T、（如圖12所示）從工廠直接發(fā)到具體配制方法如下，0.01mol/LEDTA：取乙二胺四乙酸二鈉鹽和：干燥好的碳酸鈉分裝到特制稱量瓶中，真空包裝；氨緩溶液：取氯銨和氨水以27g175ml的比例混勻分裝到500ml（密封T：取鉻黑T和氯化鈉質(zhì)量比為1:100，混勻研細(xì)后分裝入瓶塞連有勺子的1:1500ml試劑瓶（密封；200g/L三乙醇胺：取三乙醇胺稀釋至原來(lái)體積的5.6倍，然后分裝至500ml試劑瓶中；2%硫化鈉溶液：將硫化鈉分裝到塑料密封袋中，每包2克，用時(shí)直接加入100mL水溶解。訂購(gòu)成套的試劑，在實(shí)驗(yàn)時(shí)直接打開便可使用圖12樣品、試劑產(chǎn)品質(zhì)量管（1）樣品、試劑產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)檢流圖 樣品、試劑產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)檢流（2）機(jī)責(zé)任：堅(jiān)決杜絕瞎指揮，要求權(quán)責(zé)一致，每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)檢：包括原料、試劑調(diào)配、成品包裝這三大環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，質(zhì)量把關(guān)，保證各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量和操作質(zhì)量。堅(jiān)決杜絕操作和低質(zhì)量產(chǎn)品，每環(huán)節(jié)都要留有質(zhì)檢報(bào)告，作為績(jī)效考察的依據(jù)，以生產(chǎn)責(zé)任制度嚴(yán)格保證質(zhì)量。技術(shù)要求：不斷革新各環(huán)節(jié)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率運(yùn)行了2個(gè)實(shí)驗(yàn)循環(huán)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了修正，總體效果良好，可市鑒于樣品和高校所需的成套試劑是與實(shí)驗(yàn)成績(jī)事業(yè)部所配套的，所以這些產(chǎn)品相應(yīng)的市場(chǎng)分析和策略詳見實(shí)驗(yàn)成績(jī)事業(yè)部的相關(guān)下面針對(duì)非高校市場(chǎng)的成套試劑產(chǎn)品進(jìn)行分析國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)化學(xué)試劑屬于典型的精細(xì)化工行業(yè)，是化學(xué)行業(yè)中的一個(gè)重要組成部分，廣泛服務(wù)于科學(xué)技術(shù)研究和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，如各大科研院所高等院校檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)環(huán)境監(jiān)測(cè)生物制藥食品飲料、石油化工、航天技術(shù)等領(lǐng)域的 產(chǎn)、檢測(cè)等。根據(jù)學(xué)試劑工業(yè)提供的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)品種約3000行業(yè)容量在300億-400億元通用試劑約占產(chǎn)值的80%以上，國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)年增長(zhǎng)率在10%-20%，行業(yè)平均毛利率在目前化學(xué)試劑經(jīng)營(yíng)方式主要有兩種：規(guī)模生產(chǎn)、用量大、用途廣的通用試劑在每個(gè)地方都有現(xiàn)貨，廠家生產(chǎn)后直接被銷售給批發(fā)商然后發(fā)售給各地的經(jīng)銷商這些通用試劑都可以直接在當(dāng)?shù)? 用量少、品種多、不適合大規(guī)模批量生產(chǎn)的特種試劑往往是 甚至是全世界就只有幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)有庫(kù)存，消費(fèi)者有了需求后到國(guó)藥化試、阿拉丁、aldrich等大型試劑公司預(yù)定，公司收到預(yù)訂后從其供貨網(wǎng)絡(luò)配貨供給。國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)的PEST分國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)政治環(huán)境國(guó)家推出一系列科技與國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)的新舉措，優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)研究、前沿技術(shù)和重大專項(xiàng)，支持鼓勵(lì)企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新主體，實(shí)施激勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的財(cái)稅政策，實(shí)施促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的金融政策，建立多元化、多的科技投入體系，提高科技經(jīng)費(fèi)使用效益以及重大項(xiàng)目的補(bǔ)貼全面推進(jìn)國(guó)家創(chuàng)新體系建設(shè)等新舉措。2009年6月科技部發(fā)布了重要科研用試劑研發(fā)與應(yīng)用示范課題申報(bào)通知在的引導(dǎo)下構(gòu)建更加完善的科研用試劑產(chǎn)學(xué)研用。根據(jù)國(guó)家發(fā)展和頒布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指 年版化學(xué)試劑產(chǎn)業(yè)屬于國(guó)家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)，包含在中鼓勵(lì)類的生產(chǎn)”此外《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006年~2020國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然試劑行業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的小，但仍然會(huì)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整或資源狀況變化等因素產(chǎn)生反應(yīng)，例如印染、造紙以及電鍍等行業(yè)，一方面要求企業(yè)加強(qiáng)過(guò)程檢驗(yàn)，另一方面加強(qiáng)環(huán)境，這勢(shì)必會(huì)造成對(duì)檢測(cè)、監(jiān)測(cè)類試劑產(chǎn)品的需求急劇增加的局面。同時(shí)，國(guó)家正不斷加大對(duì)自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的投入，例如生物制藥、工程等新興產(chǎn)業(yè)，都將為高級(jí)別的試劑產(chǎn)品提供廣闊的需求空間。此外，技術(shù)提高和新的科研投入也增加了相關(guān)需要的力。國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)的社會(huì)環(huán)境分大多數(shù)的者對(duì)通用試劑的品牌忠誠(chéng)度低，對(duì)價(jià)格敏感，高端特殊產(chǎn)品“崇洋”的不少，自主創(chuàng)新品牌的市場(chǎng)推廣難度較大。購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的使用和操作具備一定的專業(yè)知識(shí)，同質(zhì)同價(jià)的情況下品牌產(chǎn)品的口碑優(yōu)勢(shì)明顯。隨著全社會(huì)對(duì)民生問(wèn)題關(guān)注的不斷加強(qiáng)，包括醫(yī)療、食品安全、環(huán)境保護(hù)、清潔能源等熱點(diǎn)，這些與百姓相國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分學(xué)試劑行業(yè)近年來(lái)發(fā)展不盡如人意跟不上國(guó)內(nèi)各方需求，尤其科研急需品種缺乏。造成目前局面的重要原因即創(chuàng)新能力差，行業(yè)整體推進(jìn)所需要的 、技術(shù)、人才和先進(jìn)儀器設(shè)備的投入嚴(yán)重不足，企業(yè)由于效益等原因，對(duì)新品開發(fā)和技改投入也不夠市場(chǎng)機(jī)會(huì)度單一的通用試劑。該類試劑對(duì)于高校等教育領(lǐng)域而言是不利于學(xué)生業(yè)的PEST分析可知，無(wú)論是在國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)投資還是在市場(chǎng)壁壘分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壁化學(xué)試劑的部分產(chǎn)品為化學(xué)品或易制毒化學(xué)品，需取得藥品生產(chǎn)證、化學(xué)品經(jīng)營(yíng)證、工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)證（225產(chǎn)品、道路經(jīng)營(yíng)證、非藥品類易制毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)備案證明等相關(guān)證件方可進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?；瘜W(xué)試劑企業(yè)需要在化學(xué)試劑的生產(chǎn)、銷售、等過(guò)程中滿足條例在設(shè)施、、管理等方技術(shù)壁品牌及壁有。擁有較高品牌知名度和全面穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)擁有強(qiáng)大能力和品牌在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位供應(yīng)鏈管理壁化學(xué)試劑產(chǎn)品種類極多，所需要的原料的種類也是一個(gè)龐大的數(shù)字，而大多數(shù)化學(xué)試劑作為“工業(yè)味精”，客戶在采購(gòu)時(shí)呈現(xiàn)頻繁、分散的特點(diǎn)?；瘜W(xué)試劑企業(yè)既要做到及時(shí)的采購(gòu)到種類繁多的高品質(zhì)原料，同時(shí)又得控制好庫(kù)存眾多 品在、儲(chǔ)藏、生產(chǎn)過(guò)程中的安全性既要為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品同時(shí)又要控制好成本，做到協(xié)調(diào)、安全、高效的運(yùn)營(yíng)化學(xué)試劑企業(yè)，因此需要具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力。規(guī)模和壁競(jìng)爭(zhēng)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手據(jù)學(xué)試劑工業(yè)，除外，市區(qū)均有化學(xué)試劑生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量近1000家?guī)讉€(gè)人或十幾個(gè)人的小企業(yè)占多數(shù)管理水平低、技術(shù)水平不高、儀器設(shè)備 、經(jīng)濟(jì)效益差。中等企業(yè)如南翔試劑、試劑 等，致力于在眾多的新興試劑公司中穩(wěn)扎市場(chǎng)，穩(wěn)固客源，產(chǎn)品的主力大多放在通用試劑上。這也決定了國(guó)內(nèi)化學(xué)試劑的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在傳統(tǒng)產(chǎn)品的制造加工上對(duì)高技術(shù)高要求的新興產(chǎn)品領(lǐng)域鮮有涉足一些技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入了高端化學(xué)試劑領(lǐng)域，如西隴化工、國(guó)藥試劑等。這些企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中不斷積累，逐漸以較齊全的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理、良好的服務(wù)以及具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格取得了一定的市場(chǎng)地位，并在中高端試劑領(lǐng)域展開了與國(guó)際知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這部分企業(yè)，既具有高端的品牌效應(yīng)、成技術(shù)基礎(chǔ)、又具有穩(wěn)定的客戶群體，在行業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)著一定的地位。與本事業(yè)部產(chǎn)品相似度最高的就是哈希公司。哈希公司的實(shí)物化、生物、食品以及等方面的實(shí)驗(yàn)與檢測(cè)。而且本事業(yè)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)課程以及檢測(cè)中心的檢測(cè)任務(wù)的特殊試劑與樣品，巧、模塊化與系統(tǒng)化。因此相比于市場(chǎng)上現(xiàn)有的傳統(tǒng)、單一的化產(chǎn)品而言有如下優(yōu)勢(shì)樣品優(yōu)勢(shì)相同實(shí)驗(yàn)提供梯度濃度樣品避免了實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能的培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量。引入自動(dòng)識(shí)別技術(shù)實(shí)現(xiàn)了樣品的規(guī)模塊化與系統(tǒng)化便于的管理。實(shí)行小包裝生產(chǎn)按人次配套供貨便于取用杜絕了樣品浪費(fèi)試劑優(yōu)勢(shì)對(duì)各種規(guī)格的試劑采用大批量規(guī)?；a(chǎn)試劑規(guī)格減小了自行配制帶來(lái)的誤差。整體優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的新穎性、先進(jìn)性與獨(dú)特性，已申請(qǐng)專利保護(hù)市場(chǎng)定位明確、應(yīng)用領(lǐng)域集中且附加值極高企業(yè)成員具有較高的專業(yè)性，更為了解顧客需求產(chǎn)品市場(chǎng)定高校教教學(xué) 的特點(diǎn)是實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)量有限，單個(gè)實(shí)驗(yàn)人次多，使用試劑和樣品種類少、數(shù)量大。目前教學(xué)的樣品、試劑均需指導(dǎo)教師在實(shí)驗(yàn)前自行配制且樣品基本上只有一種，學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)存在互相借鑒數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，且教師自行配制試劑勞動(dòng)強(qiáng)度大。本事業(yè)部提供的成套實(shí)驗(yàn)樣品與試劑有效的避免了上述現(xiàn)象。學(xué)生因?yàn)闊o(wú)法猜測(cè)樣品種類無(wú)法 編造數(shù)據(jù)教師則明顯降低了勞動(dòng)強(qiáng)度因此高校教學(xué) 是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。鑒于樣品和高校所需的成套試劑是與實(shí)驗(yàn)成績(jī)事業(yè)部所配套的，所以這些產(chǎn)品針對(duì)高校類的市場(chǎng)分析及策略配套于實(shí)驗(yàn)成績(jī)事業(yè)部，由實(shí)驗(yàn)成績(jī)事業(yè)部擔(dān)任本事業(yè)部的高校類。需要實(shí)驗(yàn)成套試劑的的機(jī)目前各式各樣的檢測(cè)中心和研究機(jī)構(gòu)數(shù)量多且分布在各地這些檢測(cè)機(jī)構(gòu)涵蓋了水質(zhì)檢測(cè)、食品檢測(cè)、藥品檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)、金屬檢測(cè)以及其他類型的檢測(cè)機(jī)構(gòu)。 當(dāng)前在實(shí)驗(yàn)之前需要根據(jù)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)的樣品、檢測(cè)要求及市場(chǎng)策價(jià)格策推廣策品牌提升策本產(chǎn)品是針對(duì)教育和科研的專業(yè)性產(chǎn)品，影響較大。本高性價(jià)比的產(chǎn)品，打牌。且產(chǎn)品在滲透進(jìn)入高校市場(chǎng)之后要有品牌積累意識(shí)，采用獨(dú)特的logo、新穎的包裝、醒目的商標(biāo)來(lái)吸引使用者注意力，潛移默化的對(duì)使用者形成影響，從而達(dá)到積累潛在客戶的目的。產(chǎn)品推銷策鑒于本事業(yè)部產(chǎn)品的新穎性與技術(shù)性，價(jià)格也比產(chǎn)品略高 綁式，形成專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化的固定模式，為客戶帶來(lái)方策通過(guò)與第一事業(yè) 式銷售，形成規(guī)?；⑾到y(tǒng)化模式發(fā)展各地的經(jīng)通過(guò)發(fā)展各地的經(jīng)銷 商，使產(chǎn)品能夠批量發(fā)貨，克服化學(xué)藥品的難問(wèn)題，打破化學(xué)藥品銷售的區(qū)域限制。與已有的知名品牌樣品試劑的供貨商合作。一方面依靠他們的品牌效應(yīng)來(lái)獲得客戶的信任，讓現(xiàn)有客戶尤其是市場(chǎng)性的客戶了解到本事業(yè)部產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)并且接受本事業(yè)部的產(chǎn)品，從而為本事業(yè)部產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)做好鋪墊；另一方面則可以借助合作商增加與相關(guān)客戶接觸的機(jī)會(huì)，以合作商為樞紐建立與產(chǎn)品客戶的聯(lián)系并且獲得相關(guān)行業(yè)的精確信息，以便對(duì)本產(chǎn)品的改進(jìn)與完善目前本事業(yè)部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和國(guó)藥化試、光華化學(xué)廠等著名試劑公司建立了聯(lián)系。網(wǎng)建立公司主頁(yè)，展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了，對(duì)感的產(chǎn)品作詳細(xì)了解并通過(guò)提交產(chǎn)品反饋信息此外，網(wǎng)絡(luò)為公司發(fā)展架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，地獲取世界各地的信息，地展示自己，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，最終實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。第四動(dòng)評(píng)價(jià)事業(yè)產(chǎn)品介產(chǎn)品概本事業(yè)部的產(chǎn)品是用于評(píng)價(jià)工作機(jī)—“隨手評(píng)”。本安裝在智能上，評(píng)價(jià)者可在上對(duì)被評(píng)價(jià)對(duì)象進(jìn)行將被評(píng)價(jià)對(duì)象的基本信息通過(guò)數(shù)據(jù)表格形式導(dǎo)入。然后，評(píng)價(jià)者就可對(duì)被評(píng)價(jià)對(duì)象進(jìn)行評(píng)價(jià)和記錄評(píng)價(jià)結(jié)果將以Excel表格等常見形式輸出到計(jì)算機(jī)等設(shè)備上?？梢宰尮芾碚邔?shí)時(shí)記錄員工，學(xué)生等本使用簡(jiǎn)便，適用性強(qiáng)，可以廣泛應(yīng)用于各行業(yè)的評(píng)價(jià)與管產(chǎn)品介本是這樣操作和使用的首先需要將被評(píng)價(jià)對(duì)象的信息制成EXCEL文件將文件在特際情況評(píng)價(jià)，點(diǎn)擊提交，評(píng)價(jià)信息就會(huì)被自動(dòng)提交保存。將連到計(jì)算機(jī)端“導(dǎo)出”按鈕所有提交的評(píng)價(jià)信息就會(huì)以EXCEL表格形式導(dǎo)出，所有信息以形式存在，方便科學(xué)分析及用于后續(xù)與業(yè)下面以分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)為例進(jìn)行說(shuō)明首先，建立EXCEL文件并命名，將分類信息、信息分別入不同的sheet表中，如圖14，確認(rèn)文件無(wú)誤后，將文件在特定文圖14信息示意然后是導(dǎo)入數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊“隨手評(píng)”圖標(biāo)，出現(xiàn)歡迎界面，點(diǎn)擊“導(dǎo)數(shù)據(jù)”按鈕進(jìn)入導(dǎo)入數(shù)據(jù)界面選擇要導(dǎo)入的文件導(dǎo)入即可如圖1515導(dǎo)入成功后，重新開啟，點(diǎn)擊“開始使用”圖標(biāo)，選擇課程班當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，找到學(xué)生，在分?jǐn)?shù)、原因欄中填寫相應(yīng)據(jù)庫(kù)內(nèi)。如圖16。將與計(jì)算機(jī)，點(diǎn)擊“導(dǎo)出”按鈕，即可將信息以EXCEL形式從數(shù)據(jù)庫(kù)中導(dǎo)出，也可直接導(dǎo)入至其他系統(tǒng)（如本公司的實(shí)驗(yàn)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)）作為評(píng)定綜績(jī)的分析資料使用。產(chǎn)品適用范

16本最初是為了實(shí)現(xiàn)教師有效、快捷地記錄學(xué)生實(shí)驗(yàn)情況而研發(fā)的。此后不斷擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)了不同類別的評(píng)價(jià)條件、要求和的便捷地進(jìn)行打分、評(píng)價(jià)。應(yīng)用于更廣闊的領(lǐng)域，比如用于各種賽事打分評(píng)價(jià)記錄；教師對(duì)學(xué)打分記錄；工廠對(duì)工人日常工作狀況記錄；服務(wù)業(yè)對(duì)自己?jiǎn)T工日常評(píng)價(jià)記錄；種植業(yè)對(duì)農(nóng)作物日常觀價(jià)記錄；養(yǎng)殖業(yè)對(duì)養(yǎng)殖區(qū)域衛(wèi)生防疫安全等的檢查記錄；部門對(duì)企業(yè)、超市、飯店安全衛(wèi)生產(chǎn)品研發(fā)與服本基于安卓與IOS移動(dòng)平臺(tái)，采用Java編程、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)技術(shù)研發(fā)而成。已編制完成，且已經(jīng)申請(qǐng)專利（見附件2），團(tuán)隊(duì)技目前能夠提供評(píng)價(jià)模板導(dǎo)入、實(shí)時(shí)計(jì)分、評(píng)價(jià)結(jié)果導(dǎo)出等功能。目前已經(jīng)對(duì)各行各業(yè)的用戶提供部分參照模板并在模板內(nèi)嵌常見選項(xiàng)，用戶可以自行修改，使用戶的評(píng)價(jià)工作更加快捷、簡(jiǎn)便。同時(shí)本事業(yè)部也建立了“隨手評(píng)”，實(shí)現(xiàn)模板的 與上傳，用戶可以上傳自己制作的模板設(shè)置自己的個(gè)性模板庫(kù)與 形成同步節(jié)省的空間。而且用戶也可以與網(wǎng)友共享模板，交流評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)信息。而對(duì)于專業(yè)的公司企業(yè)，本事業(yè)部將為其提供特殊功能定制版，使隨手評(píng)”滿足更加精準(zhǔn)的用戶需求。好服務(wù)，了解用戶使用，獲取用戶潛在需求。只有增強(qiáng)本事秉承用戶至上的原則，本事業(yè)部通過(guò)為初使用者提供介紹功能及新程來(lái)幫助用戶快速熟練的適應(yīng)本事業(yè)部的；專注于更戶反饋來(lái)完善，讓它更加便捷；如果用戶涉及的行業(yè)領(lǐng)域中有更行業(yè)及市行業(yè)環(huán)境概動(dòng)終端的保有量直接決定了本的市場(chǎng)極限。機(jī)構(gòu)IDC（國(guó)際數(shù)據(jù)公司）的數(shù)據(jù)顯示，智能2013年突破了10億部大關(guān)年的出貨量將會(huì)達(dá)到12億部，中國(guó)的智能的出貨量將會(huì)達(dá)到5億部。隨著智能的日益普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的用戶開始依賴上網(wǎng)終端也從原來(lái)的通話工具轉(zhuǎn)化成了全功（上網(wǎng)、辦公、學(xué)習(xí)、等）的移動(dòng)信息終端。用戶的各種需求促使行業(yè)逐漸成為一個(gè)重要的產(chǎn)形成了接近百億元的規(guī)模。主要類別有1.系統(tǒng)、2.網(wǎng)絡(luò)、3.聊天、4.通訊、5.影音、6.實(shí)用、7.圖像、8.地、9.安 、10.閱 、11.日 、12.美 、13.學(xué)14.查詢 15辦公 16.其他 等其中僅辦公 就有備忘錄office辦公套件金山WS移動(dòng)版有道云筆記等但是，在如此紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)之中，移動(dòng)評(píng)價(jià)的市場(chǎng)是空白的，本事業(yè)部以此抓住細(xì)分市場(chǎng)的，開發(fā)的“隨手評(píng)”，必然具有良好的發(fā)展前景。市場(chǎng)環(huán)隨著世界科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)前景廣闊。移動(dòng)互聯(lián)合體應(yīng)用將造就行業(yè)的下一個(gè)級(jí)增長(zhǎng)，這在業(yè)界已基本得到認(rèn)可，隨著廣大用戶對(duì)的需求越來(lái)越高，被賦予了除通信功能外的“多”氣質(zhì)和“互聯(lián)網(wǎng)”功能，網(wǎng)絡(luò)、、照相、等功能都能單純依靠硬件滿足用戶的多方位需求，在未來(lái)手政治環(huán)當(dāng)前以信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平為主要特征的綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，和信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合與應(yīng)用，孕育了大量的新興產(chǎn)業(yè)，并為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新的 。 產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的和國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的基礎(chǔ)，對(duì)國(guó)家安 民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)階段都有很重要的支撐作用。產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力和現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志，越來(lái)越受到世界各國(guó)的重視。2013年第十七屆中國(guó)國(guó)際博覽會(huì)以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、應(yīng)用引領(lǐng)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”為肯定了行業(yè)在世界各行業(yè)的優(yōu)先地位，指2007年《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的》[國(guó)發(fā)號(hào)]。重要內(nèi)容之一是積極發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，加快發(fā)展業(yè)。分析，在國(guó)家大力支持信息服務(wù)業(yè)的背景下，信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展，未來(lái)五年產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⑼黄?萬(wàn)億元2009年頒布《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)環(huán)中國(guó)信息服務(wù)業(yè)已經(jīng)取得持續(xù)快速發(fā)展。按照工業(yè)和信息化部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年我國(guó)產(chǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2.4793萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.5%。中國(guó)增加值占GDP的比重2008年的0.85%發(fā)展到2012年的1.76%，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球平均不到1%的整體水平。人文環(huán)21世紀(jì)是信息時(shí)代，隨著智能日益普及，人們對(duì)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，要求也越來(lái)越高。另一方面，人們一個(gè)飛速競(jìng)爭(zhēng)分進(jìn)行了和分析，在上可以安裝的此類以辦公、備忘錄類為主，部分主流的分析見下表。2辦公隨時(shí)隨地查看和編輯Word、和文檔無(wú)500無(wú)豌豆莢：1927高無(wú)豌豆莢：196文字、手寫、、拍照多種記高無(wú)豌豆莢：612績(jī)效評(píng) 外勤管理系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力分析如下績(jī)效評(píng)價(jià) 系統(tǒng)是已經(jīng)技術(shù)成熟并被廣泛應(yīng)用的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。著重解決企業(yè)人力資源管理問(wèn)題，它最大的特點(diǎn)就是全員協(xié)同、全員的人力資源管理，員工可以進(jìn)行一定程度的自我人力資源管理。產(chǎn)品的管理思想及強(qiáng)大的功能涵蓋了企業(yè)人力資源管理流程各個(gè)方面，幫助企業(yè)迅速提升人力資源的管理水平。以提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度為根本使企業(yè)的人力資源工作從簡(jiǎn)單的人事工作轉(zhuǎn)變到為員工服務(wù)、以人力資源管理為主體的工作上去。評(píng)價(jià)等與本部分功能重合，造成直接競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本事業(yè)部利用本機(jī)移動(dòng)評(píng)價(jià)便攜簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，打開市場(chǎng)，擴(kuò)大。外勤管理系統(tǒng)是基于信號(hào)網(wǎng)絡(luò)，為企事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)等針對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：該系統(tǒng)中可實(shí)現(xiàn)上傳報(bào)告工作情況等功能與本形成競(jìng)爭(zhēng)。但該系統(tǒng)是由自己上傳的。而本則是管理者親自監(jiān)督，度高。公司將利用這一優(yōu)勢(shì)并深度開發(fā)，使功能更加多元化。市線 策 行業(yè)的主流推廣是App推廣，具體分析見下1 預(yù)預(yù) 可以分為廠商預(yù)裝和刷機(jī)預(yù)裝兩大類 比較感的，如、、等；第三，會(huì)內(nèi)置有合作或者資源互換的，比如360的、騰訊的。而知名機(jī)品牌一般會(huì)選擇應(yīng)用廣泛、知名度大機(jī)。同時(shí)，預(yù)裝的數(shù)量則與機(jī)型有關(guān)，高端的機(jī)型預(yù)裝的類型就多。條款的，定制機(jī)里要裝哪些，全由移動(dòng)商說(shuō)了算，廠商為了接下運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)這個(gè)，一般都會(huì)服從。各級(jí)商、商：出廠后，還會(huì)經(jīng)過(guò)省級(jí)商、地市商、賣場(chǎng)、門店，銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能為地“刷機(jī)”（獲取利益的方式一種是用戶打開預(yù)裝一次，即有效的激活，廠商就會(huì)付給廠商或者 商1到2塊錢也有例外像騰訊打包管家 ，預(yù)裝到單 ，一次可能會(huì)支付十幾塊錢另式是利益分成，在商獲利后，要將部分利潤(rùn)分給起到作用的預(yù)裝方。而預(yù)裝的有很多方式變現(xiàn)，如直接向用戶、通過(guò)增值服務(wù)向用戶、推送甚至盜取用戶信息販綜上，通過(guò)預(yù)裝的其一找廠商、水貨商、連鎖店等各種出貨；其二委托專業(yè)的刷機(jī)公司。價(jià)格：?jiǎn)蝹€(gè)APP的刷入均價(jià)在1-2左右優(yōu)點(diǎn)：快捷有效，一般激活量 預(yù)裝量基本持平缺點(diǎn)成本較高同時(shí)容易進(jìn)入 影響公司聲譽(yù)（注國(guó)家工信部就發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)移動(dòng)智能終端進(jìn) 理其中要求獲得進(jìn)網(wǎng)的移動(dòng)智能終端新增預(yù)置應(yīng)用 ，或者操作系統(tǒng)升級(jí)發(fā)生的變化涉及進(jìn)網(wǎng)檢測(cè)中終端基本安全要求項(xiàng)目的，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)向工信部報(bào)備）2、通過(guò) 市場(chǎng)和PC管理套 70%來(lái)自應(yīng)用市（如360助手來(lái)自PC管理套件（如豌豆莢，9%來(lái)自專業(yè)應(yīng)用搜索和其他。方式和價(jià)格匯、N多等，裝機(jī)助手有91助手、360助手、豌豆莢等。上傳到這些優(yōu)勢(shì)：用戶量大，質(zhì)量劣勢(shì)：市場(chǎng)多達(dá)200多家，成本高3主要公司：友盟、力美、哇棒、微云、有米、億價(jià)格：按點(diǎn)擊次數(shù)0.3-0.8元；按激活量1.5-3元。劣勢(shì)：存在行為，用戶質(zhì)量一般(1)的提一期主要針對(duì)91市場(chǎng)，安卓市場(chǎng)，360助手，騰訊應(yīng)用寶等二期本事業(yè)部會(huì)陸續(xù)覆蓋像機(jī)鋒、、應(yīng)用匯、N多等有一定利用APP提高知名 進(jìn)行發(fā)布，吸戶的眼球APP應(yīng) 后期再積累一定后。本事業(yè)部也將某些應(yīng)用市場(chǎng)相應(yīng)的首屏、通欄等Banner，可以為獲得大量，從而提升搜索推搜索百 知識(shí)問(wèn)社交推本事業(yè)部已經(jīng)開通博客和。定期發(fā)布的動(dòng)態(tài)、更新狀況及新增功能等，找一些比較有名的互聯(lián)網(wǎng)博客主來(lái)評(píng)測(cè)本事業(yè)部的移動(dòng) ，使在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注與。在上與一些知名 形成互動(dòng)，聯(lián)合開展一些線上活動(dòng)等，以此達(dá)到共同擴(kuò)大 的目的與相同的方式同時(shí)在貼吧豆瓣人人、空間、 撰寫高質(zhì)量的軟文，使引起話題性。線下推擬采用如下兩條線路打開銷售，進(jìn)入市場(chǎng)。一條線路是與廠商合作，將本裝在上，隨銷售進(jìn)入廣本。向其出售的年制使用權(quán)限，同時(shí)，用戶每年向本公司支付一定費(fèi)用，售后的一系列服務(wù)本公司將免費(fèi)提供。而對(duì)于企客戶有買斷和租用服務(wù)兩種選擇。另一方面，采用策略推廣方式。在擁有一定高質(zhì)量用戶率上。建立并完善市場(chǎng)和用戶數(shù)據(jù)分析。了解的行業(yè)動(dòng)態(tài)，評(píng)價(jià)用戶的質(zhì)量并以此來(lái)優(yōu)化推廣策略。根據(jù)的日新增量，日安裝用戶，用戶分布及用戶使用頻率，安裝設(shè)備分布等數(shù)據(jù)，合理安排未來(lái)推廣。用戶將在本公司上擁網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，對(duì)設(shè)計(jì)者給予一定的和。對(duì)于線下本的客戶，本公司也將給予一定的，比如一年內(nèi)升級(jí)服務(wù)免費(fèi)，連續(xù)三年打8折等。策略1、免費(fèi)使用版（帶主要面向通過(guò)APP市場(chǎng)的用戶，本公司將在中嵌入2、按年使3、專業(yè)定第五章公司架構(gòu)與管科瑞茲科技發(fā)展是一家擬成立的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為公司，該公司將由科瑞茲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)投資商共同發(fā)起立。初期資本160萬(wàn)。計(jì)劃在兩年后進(jìn)行第二次融資，引入新的風(fēng)險(xiǎn)投資商和員工持股，資本擴(kuò)充至1000萬(wàn)元。公1.2公司組織結(jié)構(gòu)與職立，又相互補(bǔ)充、一體聯(lián)動(dòng)，形成了并進(jìn)齊驅(qū)的創(chuàng)業(yè)體系。在組織中采取與項(xiàng)目部交叉管理的模式，員工既接受職能部門的與監(jiān)督，又接受項(xiàng)目部的與管理，各項(xiàng)目部都有獨(dú)立完整的生產(chǎn)研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)，同時(shí)又接受的領(lǐng)導(dǎo)。除人力資源管務(wù)等部門外，其他與生產(chǎn)直接相關(guān)的職能系具體結(jié)構(gòu)如下圖 公司組織機(jī)構(gòu) 修人力資源管1、員工招聘通過(guò)以下進(jìn)行人才的招攬通過(guò)諸如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等發(fā)布詳細(xì)的招聘信息，以在每年高校的各專業(yè)畢業(yè)生（包括生物、、化工、機(jī)械、制造、、文編、社會(huì)工作、工商管會(huì)等）供以優(yōu)厚的待遇積極招募經(jīng)驗(yàn)豐富的資深技術(shù)媒的廣泛互性，擴(kuò)展產(chǎn)品的知名度。同時(shí)高校與公司合作是有2、勞動(dòng)合同的訂依據(jù)《中 勞動(dòng)合同法，勞資在雙方公平、自的原則下，在員工工作期滿試用期（一般為一個(gè)月，變更，以雙3、薪酬制按照公司情況，采取以按勞分配為主，多種分配方式并存的分配制度。同時(shí)為鼓勵(lì)員工不斷進(jìn)行創(chuàng)新，設(shè)立技術(shù)項(xiàng)目，公司將設(shè)立專項(xiàng)，對(duì)提高公司生產(chǎn)效率的員工進(jìn)行，以提高薪酬計(jì)算公式個(gè)人薪酬=基本工資（崗位工資）+績(jī)效工資+技術(shù)貢4、員工應(yīng)履行的義遵循國(guó)家及本公司有關(guān)規(guī)章制度的規(guī)定遵守各項(xiàng)管理細(xì)則；遵循公司利益第一的原則，自覺公司的利益和形象，嚴(yán)格保守公司的商業(yè)；員工公司批準(zhǔn)，不得在外兼任獲取薪金的工作員工不得本職業(yè)務(wù)和職權(quán)范圍，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)員工除本職業(yè)務(wù)外公司法定代表人或批準(zhǔn)不得從事下列活動(dòng)：以公司名義提供擔(dān)保、證明以公司名義對(duì)媒介意見、消息；人有關(guān)公司業(yè)務(wù)之信息，公司內(nèi)的亦只限于工作需要。員工還必須遵守有關(guān)薪金政策的制度。其他公司規(guī)定員工必須履行的各項(xiàng)義務(wù)市市場(chǎng) 管市場(chǎng)管是企業(yè)快速切入、占領(lǐng)市場(chǎng)的有力。由此可見，對(duì)市場(chǎng)信息的管行進(jìn)一步，形成成市場(chǎng)和具體行動(dòng)方案；最后由董事會(huì)，付諸實(shí)施 管是連接生產(chǎn)和實(shí)際使用的樞紐。策略的質(zhì)量的素質(zhì)更是重中之重在數(shù)量和配置上，由各部依情況而定，公司將設(shè)專人輔助管理銷售。在具體方式上，采用區(qū)域負(fù)責(zé)制和指標(biāo)制相結(jié)合，以市轄區(qū)為基本單位，由1人或數(shù)人負(fù)責(zé)具體。用戶較為集中的地區(qū)可由總率隊(duì)進(jìn)行管理和營(yíng)運(yùn)。在獎(jiǎng)懲機(jī)制上，根據(jù)市場(chǎng)總提供的具體數(shù)據(jù)，制定出各區(qū)域的指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上設(shè)立爭(zhēng)先機(jī)制，對(duì)于業(yè)績(jī)較好的個(gè)人或小組進(jìn)行表彰和嘉獎(jiǎng)，并在績(jī)效工資上加碼。在管理上進(jìn)行系統(tǒng)化管理對(duì)客戶滿意度使用意向、可接受的價(jià)格等信息進(jìn)行及時(shí)的整理，反饋給相關(guān)市場(chǎng)部門，實(shí)現(xiàn)部門聯(lián)動(dòng)。5.35.3技 與知 管專利明2，通過(guò)初步后，進(jìn)入了實(shí)質(zhì)階段，若無(wú)意外情況，會(huì)在近期進(jìn)行專利。專利申請(qǐng)相關(guān)明1、 一種玻璃儀器管理系統(tǒng)與方2、 一種實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)與方 4、 一種試劑的生產(chǎn)和使用的系統(tǒng)與方 經(jīng)濟(jì)收益、專利若該專利后，依據(jù)《中民專利法》相關(guān)規(guī)定：專利持有者從專利申請(qǐng)之日算起，享有20年專利權(quán)。除放棄或轉(zhuǎn)讓專利合同獲得該專利申請(qǐng)相關(guān)權(quán)益，若發(fā)現(xiàn)任何個(gè)人、企業(yè)或組織在生產(chǎn)及研發(fā)環(huán)節(jié)盜用本公司專利，一經(jīng)查實(shí)，必依法相關(guān)的技術(shù)管技術(shù)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的點(diǎn)，對(duì)技術(shù)的管理是每個(gè)企業(yè)必須視的部分，這關(guān)系到產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)措施如下1、對(duì)技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)，保證企業(yè)外部信息的獨(dú)占性2、對(duì)公司專利內(nèi)容劃分為若分，由若干技術(shù)骨干分別進(jìn)行管3、與接觸技術(shù)的員工簽訂協(xié)定5.5企業(yè)文化管的信條是目標(biāo)，高瞻遠(yuǎn)引領(lǐng)時(shí)代潮流，展現(xiàn)時(shí)代風(fēng)企業(yè)文化需要全體，尤其需要的大力推動(dòng)，良好的企業(yè)文化提升企業(yè)的，為企業(yè)吸引潛在人才，為公司進(jìn)一步發(fā)展第六業(yè)發(fā)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)與綜合體系推廣相結(jié)合的道路。在公司發(fā)展的過(guò)程中， 劃分6個(gè)直銷區(qū)，分別在青島、、、廣州、武初期：首先在每個(gè)直銷區(qū)選取一部分重點(diǎn)高校（主要是理工類或綜合類高校）進(jìn)行試點(diǎn)同時(shí)提供給直銷區(qū)內(nèi)其他高校的理工科實(shí)驗(yàn)教師免費(fèi)試用，輔之以必要的宣傳讓5%的高校對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)了解并產(chǎn)生濃厚的再根據(jù)試點(diǎn)情況以及實(shí)驗(yàn)教師的試用反饋不斷優(yōu)化本系統(tǒng)的功能，然后以低于試點(diǎn)高校教務(wù)系統(tǒng)的售價(jià)銷售給試點(diǎn)高校并在其推廣，利用試點(diǎn)高校的口碑以及本系統(tǒng)高的性價(jià)比打開周邊市場(chǎng)，在發(fā)展初期成功銷售的高校數(shù)量占高?？倲?shù)的3%。與之同時(shí)進(jìn)行的是對(duì)高校非理工科有大量定量數(shù)據(jù)需要處理的專業(yè)與中小學(xué) 進(jìn)行調(diào)研，為中后期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3%占有量的基礎(chǔ)18%左右。后期：本事業(yè)部將進(jìn)行技術(shù)革新，降低該系統(tǒng)的成本，保證原有市場(chǎng)占有量同時(shí)獲得更大的利潤(rùn)空間。然后適當(dāng)加大研發(fā)力度，發(fā)展新項(xiàng)目，主要是對(duì)的玻璃儀器以及其他耗材進(jìn)行研發(fā)根據(jù)各高校教學(xué)耗材的使用量，對(duì)其用的到的低值易耗品進(jìn)行成套配給，從而開辟新的高校市場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)中小學(xué)的具體要求，研發(fā)新的系統(tǒng)，并在直銷區(qū)內(nèi)選擇合適的中小學(xué)進(jìn)行試用與銷售。前期前期由于人力資源不足，資本較少，相應(yīng)的本公司的經(jīng)營(yíng)范圍也較小，以發(fā)展化學(xué)實(shí)驗(yàn)綜合運(yùn)行系統(tǒng)為主，以試劑生產(chǎn)和移動(dòng)測(cè)評(píng)為輔。在這期間積累資本和管理經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，精研技術(shù)項(xiàng)目，樹立企業(yè)形象，為擴(kuò)大再生產(chǎn)作相關(guān)的準(zhǔn)備。方式采取銷售與學(xué)校試點(diǎn)相結(jié)合，在各地區(qū)區(qū)域商，由商向當(dāng)?shù)馗咝ｄN售我公司的產(chǎn)品并通過(guò)試點(diǎn)學(xué)校向其他高校進(jìn)行推廣，積累一定量的客戶群，豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，由點(diǎn)到面，以本校的各大為點(diǎn)，輻射到青島、山東乃至的各大高校。推廣，然后利用試點(diǎn)高校的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)周邊市場(chǎng)。第一期以高校較為集中的青島、、、、廣州、西安六個(gè)城市為試劑樣品事業(yè)部將高校定為主要服務(wù)對(duì)象，著重于教學(xué)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)樣品包與實(shí)驗(yàn)成套試劑的生產(chǎn)與研發(fā)。實(shí)驗(yàn)樣品包直接與實(shí)驗(yàn)成績(jī)事業(yè)部配套使用。實(shí)驗(yàn)成套試劑主要應(yīng)用于高校，也可型產(chǎn)品—針對(duì)社會(huì)企業(yè)單位而研發(fā)的定制版評(píng)價(jià)。以山東事業(yè)單中企業(yè)經(jīng)由前期的發(fā)展，在人力資源、客戶數(shù)量上都形成了一定規(guī)模，生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)不斷成熟，資本積累達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭?。隨即繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍在初期營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)的基礎(chǔ)之上范圍擴(kuò)展至生物、食品等一大批需要依托實(shí)驗(yàn)樣品包和實(shí)驗(yàn)成套試劑的生產(chǎn)和使用鏈的產(chǎn)業(yè)，以及需要綜合管理、移動(dòng)評(píng)價(jià)和數(shù)據(jù)輸出的各大型企業(yè)、研究所、機(jī)構(gòu)、。形成三位一體的經(jīng)營(yíng)模式，既實(shí)現(xiàn)各校項(xiàng)目分散經(jīng)營(yíng)，又推進(jìn)綜合系統(tǒng)發(fā)展領(lǐng)域。在 方式上采取更大規(guī)模的銷售與學(xué)校試點(diǎn)相結(jié)合。通過(guò) 、提供免費(fèi)使用裝等進(jìn)行推廣。設(shè)有分析檢測(cè)部門的企業(yè)等使用試劑的研發(fā)與生產(chǎn)。鑒于教學(xué)實(shí)驗(yàn)樣品包與實(shí)驗(yàn)成套試劑的生產(chǎn)與研發(fā)技術(shù)已達(dá)到成熟，并且在市場(chǎng)中也樹立起了較好的企業(yè)形象。在該期，將在生產(chǎn)教學(xué)實(shí)驗(yàn)配套的實(shí)驗(yàn)樣品包和實(shí)驗(yàn)成套試劑基礎(chǔ)上，進(jìn)一步生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專門用于分析檢測(cè)機(jī)構(gòu)使用的成套試劑拓寬生產(chǎn)銷售領(lǐng)域擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引越來(lái)越多的消費(fèi)者。后公司發(fā)展后期，由于競(jìng)爭(zhēng)，原有產(chǎn)品銷量開始下滑。我公司將會(huì)最大程度節(jié)約生產(chǎn)的成本。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌知名度。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能聯(lián)系，滿足客戶需求的同時(shí)，提高公司利潤(rùn)。同時(shí)公司將通過(guò)技術(shù)革新重點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與客戶需求相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本，并與互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行式銷售，在網(wǎng)上發(fā)布 ，擴(kuò)大。同時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)及公司地位的基礎(chǔ)上，投入部分 用于其他領(lǐng)域的軟件開發(fā)，涉足新型領(lǐng)域，謀求更大發(fā)展空間。第七務(wù)計(jì)財(cái)務(wù)管籌集：核實(shí)來(lái)源的。要根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行適時(shí)適量的融資，的籌集情況需要及時(shí)整理。定期對(duì)需求進(jìn)行一協(xié)調(diào)的分配和使用。股本規(guī)模和結(jié)總資本：160萬(wàn)非貨幣：65萬(wàn)元貨幣資本：95萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)小組投入專利技術(shù)35萬(wàn)元、生產(chǎn)設(shè)備共計(jì)30萬(wàn)元和貨幣萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資小組投入貨幣64萬(wàn)元。表 公司股權(quán)結(jié)金額(萬(wàn)元百分比需 量約為51.2萬(wàn)元；第二部分為第一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周個(gè)月，需求量約為50.0萬(wàn)元籌建階期的需求為約51.2萬(wàn)元，具體的需求見表4。廠房（/年灌裝機(jī)（液體（/年條形碼機(jī)柜式服務(wù)器打印復(fù)印機(jī)計(jì)算機(jī)籌建期所籌建期所 合計(jì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期需的現(xiàn)金收入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期需求約為176.3萬(wàn)元具體的需求見表5。表5生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需 單位：萬(wàn)費(fèi)開發(fā)（開發(fā)（評(píng)價(jià)生產(chǎn)所生產(chǎn)所 合計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表分基本財(cái)務(wù)表6基本財(cái)務(wù)數(shù) 單位：萬(wàn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)成占總收入的比例移動(dòng)評(píng)價(jià)軟占總收入的比例實(shí)驗(yàn)樣品和占總收入的比例收入增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)投資及折況，包括生產(chǎn)所用和公司管理所用。固定資產(chǎn)折舊暫按年10%計(jì)算。表7固定資產(chǎn)投入及折舊 單位：萬(wàn)用生產(chǎn)成

重要財(cái)務(wù)指基本財(cái)務(wù)公司前3年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別來(lái)自于實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)司按當(dāng)期銷售收0.5％提取壞賬準(zhǔn)備。