科瑞茲創(chuàng)業(yè)計劃書修改中

7. 需求................................................457. 重要財務(wù)指 . 企業(yè)融 第八章風(fēng) 與應(yīng). 技術(shù) 風(fēng)險及對 48. 研發(fā)的風(fēng)險及對 48. 專利未風(fēng)險及對 58. 市場風(fēng)險及對 58. 生產(chǎn)風(fēng)險及對 6. 其他風(fēng)險及對 6第九險投資退. 股權(quán)轉(zhuǎn) 9. 公 9. 風(fēng)險企業(yè)回 9. 第一針對高校客戶進行專業(yè)，吸引個人教師用戶免費試用，進行口碑，向需要移動評價行業(yè)用戶推廣免費版。試劑樣品事業(yè)部在為實驗成績事業(yè)部生產(chǎn)配套試劑和樣品的基礎(chǔ)上，開拓檢測機構(gòu)、科研院所、行政事業(yè)部門等具有標(biāo)準(zhǔn)化實驗項目的機構(gòu)，向這些用戶推廣成套實驗試劑。第二驗成績事業(yè)產(chǎn)品介產(chǎn)品概 該系統(tǒng)由處理模塊、出勤模塊、模塊、儀器管理模塊、樣品模塊、數(shù)據(jù)錄入模塊、數(shù)據(jù)分析模塊等多個模塊組成，采用瀏覽器/服務(wù)器模式進行架構(gòu)，使用傳感技術(shù)、自動識別技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)等學(xué)生實驗中的出勤情況、操作情況、數(shù)據(jù)情況等，并將其按照預(yù)先設(shè)定的規(guī)則轉(zhuǎn)化為學(xué)生成績。2出勤模利用識別技術(shù)記錄學(xué)生到達和離開的時間，并根據(jù)這些信息判斷學(xué)生的早退情況給出相應(yīng)的學(xué)生出勤成績。學(xué)生 錄入時間遲于應(yīng)到時間的，視為，學(xué)生離開時再次錄入 的時間顯著短于實驗結(jié)束時間視為早退未請假情況下兩次均未錄入的，視為。模模塊采 和移動兩種方式模 移動 是實驗教師在進入巡視時通過“隨手評”移動評價（ 版（如圖3）對學(xué)生的實驗操作實時進行評價，有錯誤的隨時將實驗臺號、、原因等記錄，在實驗開始前教師提出儀器整理、實驗臺面清潔、衛(wèi)生值日的具體標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)值日完成后，教師和值日學(xué)生一起將儀器整理實驗臺面清潔衛(wèi)生值日的情況全面檢查，使用“隨手評”將達不到標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)的實驗臺號、、原因等記錄，再將隨手評記錄的學(xué)生信息傳送到處理模塊，用于最后學(xué)生成績評定。3儀器管理模儀器管理主要以低值易耗品如玻璃儀器等的管理為主首先將不同的條形碼燒制到玻璃儀器上，每件儀器都有唯一（如圖4、圖5）再用條碼掃描儀將編碼記錄到信息管理系統(tǒng)中，建立信息數(shù)據(jù)庫，實驗時學(xué)生將自己使用的儀器編碼錄入信（如圖6況與學(xué)生信息錄入計算機建立本班級的數(shù)據(jù)庫，當(dāng)學(xué)生將儀器損壞時首先上報給班級管理員，然后管理員從庫房里拿出新儀器進行補充同時取消原儀器并進行損毀記錄，之后錄入新儀器，在學(xué)期末的時候各班級管理員根據(jù)本班的儀器損毀情況找責(zé)任人對損毀儀器進行賠償，同時評價系統(tǒng)根據(jù)儀器損毀情況對責(zé)任人進行相應(yīng)的扣分。這樣就實現(xiàn)了對實驗儀器的信息化管理。而且該過程均由學(xué)生完成，減少了教師的工作量。456樣品管理模（（如圖7）學(xué)生在實驗時到實驗教師處隨機領(lǐng)取實驗樣品并記錄下自己所用樣品的，在輸入實驗數(shù)據(jù)時將自己的學(xué)號與樣品一起錄入計算機，這樣學(xué)生與樣品就建立了對應(yīng)的關(guān)系。根據(jù)學(xué)生使用的樣品條碼信息把學(xué)生的實驗數(shù)據(jù)與原始樣品的標(biāo)準(zhǔn)值作對比，以此來判斷學(xué)生實驗的準(zhǔn)確度或是否數(shù)據(jù)，最終根據(jù)學(xué)生的數(shù)據(jù)給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。以此來實現(xiàn)對實驗樣品的數(shù)據(jù)化管理。7實驗數(shù)據(jù)處理分析模，成績進行對比來判斷學(xué)生是否數(shù)據(jù)。處理模負責(zé)處理由其他模塊收集的信息并最終輸出學(xué)生成績學(xué)生考勤信息由識別系統(tǒng)導(dǎo)入；儀器使用情況與損毀情況由各班級管理員錄入；由各安裝的頭導(dǎo)入；移動評價由實驗教師用“隨手評”移動評價（版）進行導(dǎo)入；實驗數(shù)據(jù)由學(xué)生在實驗完成后自行錄入。處理模塊在完成以上信息數(shù)據(jù)的匯總處理之后，按照一定的規(guī)則轉(zhuǎn)化成相應(yīng)部分的成績，然后再進行獲得學(xué)生的實驗綜績根據(jù)實際需要以表格形式導(dǎo)出。學(xué)生是這樣使用的通過后到進行實驗學(xué)生到后，先到考勤處進行簽到，然后到聽實的實驗臺面，儀器并擺放整齊確認(rèn)無誤后到考勤處簽退。8，8教師是這樣使用的實驗過程：教師在學(xué)生實驗過程中用“隨手評”移動評價實驗完成后的檢查：教師在學(xué)生離開后對實驗臺面、儀器用“隨手評”移動評價（版）記錄并導(dǎo)入”實驗教學(xué)成績評定成績評定：教師綜合各部分成績給出最終成績產(chǎn)品優(yōu)1、保證實驗成績的客觀性、真實通過安裝在各的頭可以實時學(xué)生的實驗情況，也可對安全進行全面；移動可以幫助教師及時記錄在巡視時發(fā)現(xiàn)的問題，如學(xué)生操作不規(guī)范、儀器整理不合格、個人衛(wèi)生打掃不合格、清理不徹底等。教師將上述信息上傳到實驗教學(xué)成績評定系統(tǒng)，由處理模塊給出該部分分?jǐn)?shù)。處理模塊將以上各部分信息匯總后將學(xué)生實驗各部分的成績進行得到學(xué)生的綜績從而使學(xué)生的實驗成績客觀真實。2012級化學(xué)專業(yè)學(xué)生（總計77人）使用實驗教學(xué)成績評定系統(tǒng)，使用帶有編碼的不同濃度樣品，原始數(shù)據(jù)和計算結(jié)果直接錄入系統(tǒng)；級高分子材料專業(yè)55人和2011級化學(xué)專業(yè)60人，按照常規(guī)實驗?zāi)?率ABCABCABC123———45———注1：實驗項目為1、有機酸摩爾質(zhì)量的測定；2、混合堿中氫氧化鈉與碳酸2：A2012級化學(xué)；B2011級化學(xué)；C20112、降低教師勞動強9，地降低了教師的勞動強度3、便于儀器管

9目前儀器管理由人工進行。實驗前與實驗結(jié)束后實驗教師或其他管理對實驗儀器進行清點，工作強度大，工作效率低且對號建立聯(lián)系，使之形成對應(yīng)的關(guān)系，設(shè)置班級管理員輔助管理，便于對損壞、丟失的儀器追責(zé)（如圖10，使儀器管理易于操作與控制，可節(jié)省大量的人力、財力，降低管理的成本。4、便于樣品管

圖 儀器損毀記當(dāng)前學(xué)生實驗用樣品均是一種樣品，存在“內(nèi)一個學(xué)生做完其他學(xué)生也就知道結(jié)果的情況學(xué)生在實驗時易出現(xiàn)數(shù)據(jù)的現(xiàn)象此外如果教師準(zhǔn)備的樣品特性數(shù)據(jù)確或者樣品信息丟失，也就無法與學(xué)生數(shù)據(jù)進行對比，導(dǎo)致無法判斷學(xué)生實驗的準(zhǔn)確性與真實性。市場分目前普通本科院校約有700所、普通高職院校1078所，隨機抽取了各類30所高等院校進行了抽樣，總計大約有1300個能使用實驗教學(xué)成績評定系統(tǒng)的高校教學(xué)，年教學(xué)實驗次數(shù)約240萬人次。據(jù)此估計高校相關(guān)年教學(xué)實驗次數(shù)約3600萬各中小學(xué)是本系統(tǒng)的潛在市場中小學(xué)6.5萬余所現(xiàn)有學(xué)生數(shù)目大約9000萬。本事業(yè)部發(fā)展后期會逐步拓展這些潛在市場。市場細市場需求分能同時滿足兩方面的需要，既適合實驗教師對學(xué)生評分同時又適合對競爭分行業(yè)現(xiàn)狀分不少高?；蚬疽阎謱嶒炏嚓P(guān)系統(tǒng)的設(shè)計與開發(fā)海洋大學(xué)設(shè)計的高職院?；瘜W(xué)管理系統(tǒng)雖然其中設(shè)有學(xué)生信也有高校對實驗成績評定進行過改進。例如：師大化學(xué)系與吉首大學(xué)化學(xué)系做過的《分析化學(xué)實驗中樣品準(zhǔn)確含量的確定和實驗成績的評定》和江蘇技術(shù)師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院做的《分析化學(xué)實驗成績評定方法》，但是這些成果可操作性不強；同樣還有西南師范大學(xué)做《基礎(chǔ)物理實驗課程成績評定方式的與實踐等，這些都只針對某一專業(yè)的實驗，在本校內(nèi)不能實現(xiàn)資源共享。競爭優(yōu)1、市場優(yōu)2、技術(shù)優(yōu)3、客戶資源優(yōu)4、人力資源優(yōu)5、實踐經(jīng) 6、國家政策扶《教育部2013年工作要點》中第十七條中“繼續(xù)實施好本科教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的》中第八條“加強實實驗教學(xué)示范中心國家大學(xué)生校外實踐教育高職實訓(xùn)。工程”2013年建設(shè)項目》中明細了對部分高校實驗教學(xué)中競爭劣1、原有評定方式成本低，使用時間長，是目前實驗教師普遍使用的方式，不易改變。3 正處于創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品知名度小，不易打開市場4 不足，事業(yè)部發(fā)展受到限制5、潛在市場開發(fā)難度大競爭對1、加大宣傳力度，讓實驗教師認(rèn)識到產(chǎn)品的方便性3、利用對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策進行融資，加快發(fā)展策理策1、價格策成熟期：采用定價方式，根據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)成本以其他網(wǎng)絡(luò)系2、直銷策此本事業(yè)部擬選取青島、、、、廣州、西安6個城市設(shè)3、“銷售在直銷區(qū)內(nèi)，對于其他特定直銷目標(biāo)市場，有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當(dāng)?shù)厣虂砉餐_發(fā)市場。每個直銷區(qū)可根據(jù)商對市場的熟悉程度，選擇多個商。4、線上銷售與線下銷售的教師試用期為3-5個月同時本事業(yè)部將選擇部分高校作為試點并免費版本事業(yè)部可推出免費使用但有推送的版本供客戶選擇。本事業(yè)部會與商合作為其提供推送服務(wù)，按點擊率或瀏覽量賺取6、7、其他方銷售服務(wù)策售前服品演示和交流等，使客戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知并產(chǎn)生濃厚的。售中服該系統(tǒng)并免費培訓(xùn)。在客戶使用過程中及時根據(jù)客戶反饋對該用戶的系統(tǒng)進行調(diào)整。建立完善的信息交流反饋，接收客戶的反饋信息并做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品,最大程度滿足客戶需要；設(shè)立面對范圍的免費服務(wù)與顧客搞第三劑樣品事業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品描本事業(yè)部主要生產(chǎn)實驗樣品包和實驗成套試劑兩類產(chǎn)品樣品的研發(fā)和生也基本一致，因此經(jīng)常出現(xiàn)數(shù)據(jù)、修改、等現(xiàn)象。本事業(yè)部按照上述結(jié)果將樣品做成與每個實驗配套的不同規(guī)格的獨立包裝，并在樣品的包裝上貼上具有唯一的條形碼，然后，將每包樣相同，混合堿樣品NaOH和Na2CO3物質(zhì)的量之比約為1：1，質(zhì)量百分含量約為30%和70%考慮最簡單的一種情況配制兩種不同NaOH和Na2CO3含量的混合堿試樣：混合堿樣品A，NaOH和Na2CO3的質(zhì)量百分含量分別為29%和71%；混合堿樣品B，NaOHNa2CO3的質(zhì)量百將混合堿樣品A的每個包裝上隨機貼上不同的條形碼條形碼掃描到定量特性數(shù)據(jù)庫內(nèi)將混合堿樣品A的每個包裝的條試劑的研發(fā)和生

圖11成套試劑，并在工廠內(nèi)生產(chǎn)。所屬類別，每類試劑以特定的方式進行生產(chǎn)。生產(chǎn)后每個實驗項目所需的全部試劑在一起包裝、，。例如《天然水硬度測（配位法實驗中0.01mol/LEDTA含六水氯化鎂溶液、碳酸鈣（基準(zhǔn)物、pH=10的氨緩溶液、鉻黑T、（如圖12所示）從工廠直接發(fā)到具體配制方法如下，0.01mol/LEDTA：取乙二胺四乙酸二鈉鹽和：干燥好的碳酸鈉分裝到特制稱量瓶中，真空包裝；氨緩溶液：取氯銨和氨水以27g175ml的比例混勻分裝到500ml（密封T：取鉻黑T和氯化鈉質(zhì)量比為1:100，混勻研細后分裝入瓶塞連有勺子的1:1500ml試劑瓶（密封；200g/L三乙醇胺：取三乙醇胺稀釋至原來體積的5.6倍，然后分裝至500ml試劑瓶中；2%硫化鈉溶液：將硫化鈉分裝到塑料密封袋中，每包2克，用時直接加入100mL水溶解。訂購成套的試劑，在實驗時直接打開便可使用圖12樣品、試劑產(chǎn)品質(zhì)量管（1）樣品、試劑產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)檢流圖 樣品、試劑產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)檢流（2）機責(zé)任：堅決杜絕瞎指揮，要求權(quán)責(zé)一致，每個環(huán)節(jié)生產(chǎn)過程質(zhì)檢：包括原料、試劑調(diào)配、成品包裝這三大環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，質(zhì)量把關(guān)，保證各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量和操作質(zhì)量。堅決杜絕操作和低質(zhì)量產(chǎn)品，每環(huán)節(jié)都要留有質(zhì)檢報告，作為績效考察的依據(jù)，以生產(chǎn)責(zé)任制度嚴(yán)格保證質(zhì)量。技術(shù)要求：不斷革新各環(huán)節(jié)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率運行了2個實驗循環(huán)，對出現(xiàn)的問題進行了修正，總體效果良好，可市鑒于樣品和高校所需的成套試劑是與實驗成績事業(yè)部所配套的，所以這些產(chǎn)品相應(yīng)的市場分析和策略詳見實驗成績事業(yè)部的相關(guān)下面針對非高校市場的成套試劑產(chǎn)品進行分析國內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)化學(xué)試劑屬于典型的精細化工行業(yè)，是化學(xué)行業(yè)中的一個重要組成部分，廣泛服務(wù)于科學(xué)技術(shù)研究和國民經(jīng)濟發(fā)展的各個領(lǐng)域，如各大科研院所高等院校檢驗機構(gòu)環(huán)境監(jiān)測生物制藥食品飲料、石油化工、航天技術(shù)等領(lǐng)域的 產(chǎn)、檢測等。根據(jù)學(xué)試劑工業(yè)提供的數(shù)據(jù)，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)品種約3000行業(yè)容量在300億-400億元通用試劑約占產(chǎn)值的80%以上，國內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)年增長率在10%-20%，行業(yè)平均毛利率在目前化學(xué)試劑經(jīng)營方式主要有兩種：規(guī)模生產(chǎn)、用量大、用途廣的通用試劑在每個地方都有現(xiàn)貨，廠家生產(chǎn)后直接被銷售給批發(fā)商然后發(fā)售給各地的經(jīng)銷商這些通用試劑都可以直接在當(dāng)?shù)? 用量少、品種多、不適合大規(guī)模批量生產(chǎn)的特種試劑往往是 甚至是全世界就只有幾個倉庫有庫存，消費者有了需求后到國藥化試、阿拉丁、aldrich等大型試劑公司預(yù)定，公司收到預(yù)訂后從其供貨網(wǎng)絡(luò)配貨供給。國內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)的PEST分國內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)政治環(huán)境國家推出一系列科技與國家創(chuàng)新體系建設(shè)的新舉措，優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)研究、前沿技術(shù)和重大專項，支持鼓勵企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新主體，實施激勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的財稅政策，實施促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的金融政策，建立多元化、多的科技投入體系，提高科技經(jīng)費使用效益以及重大項目的補貼全面推進國家創(chuàng)新體系建設(shè)等新舉措。2009年6月科技部發(fā)布了重要科研用試劑研發(fā)與應(yīng)用示范課題申報通知在的引導(dǎo)下構(gòu)建更加完善的科研用試劑產(chǎn)學(xué)研用。根據(jù)國家發(fā)展和頒布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指 年版化學(xué)試劑產(chǎn)業(yè)屬于國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)，包含在中鼓勵類的生產(chǎn)”此外《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006年~2020國內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境雖然試劑行業(yè)在整個國民經(jīng)濟中所占的小，但仍然會對國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整或資源狀況變化等因素產(chǎn)生反應(yīng)，例如印染、造紙以及電鍍等行業(yè)，一方面要求企業(yè)加強過程檢驗，另一方面加強環(huán)境，這勢必會造成對檢測、監(jiān)測類試劑產(chǎn)品的需求急劇增加的局面。同時，國家正不斷加大對自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的投入，例如生物制藥、工程等新興產(chǎn)業(yè)，都將為高級別的試劑產(chǎn)品提供廣闊的需求空間。此外，技術(shù)提高和新的科研投入也增加了相關(guān)需要的力。國內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)的社會環(huán)境分大多數(shù)的者對通用試劑的品牌忠誠度低，對價格敏感，高端特殊產(chǎn)品“崇洋”的不少，自主創(chuàng)新品牌的市場推廣難度較大。購買者對產(chǎn)品的使用和操作具備一定的專業(yè)知識，同質(zhì)同價的情況下品牌產(chǎn)品的口碑優(yōu)勢明顯。隨著全社會對民生問題關(guān)注的不斷加強，包括醫(yī)療、食品安全、環(huán)境保護、清潔能源等熱點，這些與百姓相國內(nèi)化學(xué)試劑行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分學(xué)試劑行業(yè)近年來發(fā)展不盡如人意跟不上國內(nèi)各方需求，尤其科研急需品種缺乏。造成目前局面的重要原因即創(chuàng)新能力差，行業(yè)整體推進所需要的 、技術(shù)、人才和先進儀器設(shè)備的投入嚴(yán)重不足，企業(yè)由于效益等原因，對新品開發(fā)和技改投入也不夠市場機會度單一的通用試劑。該類試劑對于高校等教育領(lǐng)域而言是不利于學(xué)生業(yè)的PEST分析可知，無論是在國家政策、經(jīng)濟發(fā)展、技術(shù)投資還是在市場壁壘分生產(chǎn)經(jīng)營壁化學(xué)試劑的部分產(chǎn)品為化學(xué)品或易制毒化學(xué)品，需取得藥品生產(chǎn)證、化學(xué)品經(jīng)營證、工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)證（225產(chǎn)品、道路經(jīng)營證、非藥品類易制毒化學(xué)品經(jīng)營備案證明等相關(guān)證件方可進行生產(chǎn)經(jīng)營?；瘜W(xué)試劑企業(yè)需要在化學(xué)試劑的生產(chǎn)、銷售、等過程中滿足條例在設(shè)施、、管理等方技術(shù)壁品牌及壁有。擁有較高品牌知名度和全面穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)擁有強大能力和品牌在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位供應(yīng)鏈管理壁化學(xué)試劑產(chǎn)品種類極多，所需要的原料的種類也是一個龐大的數(shù)字，而大多數(shù)化學(xué)試劑作為“工業(yè)味精”，客戶在采購時呈現(xiàn)頻繁、分散的特點?；瘜W(xué)試劑企業(yè)既要做到及時的采購到種類繁多的高品質(zhì)原料，同時又得控制好庫存眾多 品在、儲藏、生產(chǎn)過程中的安全性既要為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品同時又要控制好成本，做到協(xié)調(diào)、安全、高效的運營化學(xué)試劑企業(yè)，因此需要具備較強的供應(yīng)鏈管理能力。規(guī)模和壁競爭分競爭對手據(jù)學(xué)試劑工業(yè)，除外，市區(qū)均有化學(xué)試劑生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量近1000家?guī)讉€人或十幾個人的小企業(yè)占多數(shù)管理水平低、技術(shù)水平不高、儀器設(shè)備 、經(jīng)濟效益差。中等企業(yè)如南翔試劑、試劑 等，致力于在眾多的新興試劑公司中穩(wěn)扎市場，穩(wěn)固客源，產(chǎn)品的主力大多放在通用試劑上。這也決定了國內(nèi)化學(xué)試劑的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在傳統(tǒng)產(chǎn)品的制造加工上對高技術(shù)高要求的新興產(chǎn)品領(lǐng)域鮮有涉足一些技術(shù)實力較強，規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)進入了高端化學(xué)試劑領(lǐng)域，如西隴化工、國藥試劑等。這些企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中不斷積累，逐漸以較齊全的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理、良好的服務(wù)以及具備競爭力的價格取得了一定的市場地位，并在中高端試劑領(lǐng)域展開了與國際知名品牌的競爭。這部分企業(yè)，既具有高端的品牌效應(yīng)、成技術(shù)基礎(chǔ)、又具有穩(wěn)定的客戶群體，在行業(yè)市場中占據(jù)著一定的地位。與本事業(yè)部產(chǎn)品相似度最高的就是哈希公司。哈希公司的實物化、生物、食品以及等方面的實驗與檢測。而且本事業(yè)部產(chǎn)品競爭優(yōu)實驗的實驗課程以及檢測中心的檢測任務(wù)的特殊試劑與樣品，巧、模塊化與系統(tǒng)化。因此相比于市場上現(xiàn)有的傳統(tǒng)、單一的化產(chǎn)品而言有如下優(yōu)勢樣品優(yōu)勢相同實驗提供梯度濃度樣品避免了實驗現(xiàn)象加強對學(xué)生實驗技能的培養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量。引入自動識別技術(shù)實現(xiàn)了樣品的規(guī)模塊化與系統(tǒng)化便于的管理。實行小包裝生產(chǎn)按人次配套供貨便于取用杜絕了樣品浪費試劑優(yōu)勢對各種規(guī)格的試劑采用大批量規(guī)模化生產(chǎn)試劑規(guī)格減小了自行配制帶來的誤差。整體優(yōu)勢產(chǎn)品具有較強的新穎性、先進性與獨特性，已申請專利保護市場定位明確、應(yīng)用領(lǐng)域集中且附加值極高企業(yè)成員具有較高的專業(yè)性，更為了解顧客需求產(chǎn)品市場定高校教教學(xué) 的特點是實驗項目數(shù)量有限，單個實驗人次多，使用試劑和樣品種類少、數(shù)量大。目前教學(xué)的樣品、試劑均需指導(dǎo)教師在實驗前自行配制且樣品基本上只有一種，學(xué)生實驗時存在互相借鑒數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，且教師自行配制試劑勞動強度大。本事業(yè)部提供的成套實驗樣品與試劑有效的避免了上述現(xiàn)象。學(xué)生因為無法猜測樣品種類無法 編造數(shù)據(jù)教師則明顯降低了勞動強度因此高校教學(xué) 是一個龐大的市場。鑒于樣品和高校所需的成套試劑是與實驗成績事業(yè)部所配套的，所以這些產(chǎn)品針對高校類的市場分析及策略配套于實驗成績事業(yè)部，由實驗成績事業(yè)部擔(dān)任本事業(yè)部的高校類。需要實驗成套試劑的的機目前各式各樣的檢測中心和研究機構(gòu)數(shù)量多且分布在各地這些檢測機構(gòu)涵蓋了水質(zhì)檢測、食品檢測、藥品檢測、環(huán)境檢測、金屬檢測以及其他類型的檢測機構(gòu)。 當(dāng)前在實驗之前需要根據(jù)實驗檢測的樣品、檢測要求及市場策價格策推廣策品牌提升策本產(chǎn)品是針對教育和科研的專業(yè)性產(chǎn)品，影響較大。本高性價比的產(chǎn)品，打牌。且產(chǎn)品在滲透進入高校市場之后要有品牌積累意識，采用獨特的logo、新穎的包裝、醒目的商標(biāo)來吸引使用者注意力，潛移默化的對使用者形成影響，從而達到積累潛在客戶的目的。產(chǎn)品推銷策鑒于本事業(yè)部產(chǎn)品的新穎性與技術(shù)性，價格也比產(chǎn)品略高 綁式，形成專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡約化的固定模式，為客戶帶來方策通過與第一事業(yè) 式銷售，形成規(guī)模化、系統(tǒng)化模式發(fā)展各地的經(jīng)通過發(fā)展各地的經(jīng)銷 商，使產(chǎn)品能夠批量發(fā)貨，克服化學(xué)藥品的難問題，打破化學(xué)藥品銷售的區(qū)域限制。與已有的知名品牌樣品試劑的供貨商合作。一方面依靠他們的品牌效應(yīng)來獲得客戶的信任，讓現(xiàn)有客戶尤其是市場性的客戶了解到本事業(yè)部產(chǎn)品的特色優(yōu)勢并且接受本事業(yè)部的產(chǎn)品，從而為本事業(yè)部產(chǎn)品進入市場做好鋪墊；另一方面則可以借助合作商增加與相關(guān)客戶接觸的機會，以合作商為樞紐建立與產(chǎn)品客戶的聯(lián)系并且獲得相關(guān)行業(yè)的精確信息，以便對本產(chǎn)品的改進與完善目前本事業(yè)部的創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)和國藥化試、光華化學(xué)廠等著名試劑公司建立了聯(lián)系。網(wǎng)建立公司主頁，展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了，對感的產(chǎn)品作詳細了解并通過提交產(chǎn)品反饋信息此外，網(wǎng)絡(luò)為公司發(fā)展架起了一座通向國際市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，地獲取世界各地的信息，地展示自己，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，最終實現(xiàn)公司的目標(biāo)。第四動評價事業(yè)產(chǎn)品介產(chǎn)品概本事業(yè)部的產(chǎn)品是用于評價工作機—“隨手評”。本安裝在智能上，評價者可在上對被評價對象進行將被評價對象的基本信息通過數(shù)據(jù)表格形式導(dǎo)入。然后，評價者就可對被評價對象進行評價和記錄評價結(jié)果將以Excel表格等常見形式輸出到計算機等設(shè)備上。可以讓管理者實時記錄員工，學(xué)生等本使用簡便，適用性強，可以廣泛應(yīng)用于各行業(yè)的評價與管產(chǎn)品介本是這樣操作和使用的首先需要將被評價對象的信息制成EXCEL文件將文件在特際情況評價，點擊提交，評價信息就會被自動提交保存。將連到計算機端“導(dǎo)出”按鈕所有提交的評價信息就會以EXCEL表格形式導(dǎo)出，所有信息以形式存在，方便科學(xué)分析及用于后續(xù)與業(yè)下面以分析化學(xué)實驗為例進行說明首先，建立EXCEL文件并命名，將分類信息、信息分別入不同的sheet表中，如圖14，確認(rèn)文件無誤后，將文件在特定文圖14信息示意然后是導(dǎo)入數(shù)據(jù)，點擊“隨手評”圖標(biāo)，出現(xiàn)歡迎界面，點擊“導(dǎo)數(shù)據(jù)”按鈕進入導(dǎo)入數(shù)據(jù)界面選擇要導(dǎo)入的文件導(dǎo)入即可如圖1515導(dǎo)入成功后，重新開啟，點擊“開始使用”圖標(biāo)，選擇課程班當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)錯誤時，找到學(xué)生，在分?jǐn)?shù)、原因欄中填寫相應(yīng)據(jù)庫內(nèi)。如圖16。將與計算機，點擊“導(dǎo)出”按鈕，即可將信息以EXCEL形式從數(shù)據(jù)庫中導(dǎo)出，也可直接導(dǎo)入至其他系統(tǒng)（如本公司的實驗成績評定系統(tǒng)）作為評定綜績的分析資料使用。產(chǎn)品適用范

16本最初是為了實現(xiàn)教師有效、快捷地記錄學(xué)生實驗情況而研發(fā)的。此后不斷擴展應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)了不同類別的評價條件、要求和的便捷地進行打分、評價。應(yīng)用于更廣闊的領(lǐng)域，比如用于各種賽事打分評價記錄；教師對學(xué)打分記錄；工廠對工人日常工作狀況記錄；服務(wù)業(yè)對自己員工日常評價記錄；種植業(yè)對農(nóng)作物日常觀價記錄；養(yǎng)殖業(yè)對養(yǎng)殖區(qū)域衛(wèi)生防疫安全等的檢查記錄；部門對企業(yè)、超市、飯店安全衛(wèi)生產(chǎn)品研發(fā)與服本基于安卓與IOS移動平臺，采用Java編程、數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)研發(fā)而成。已編制完成，且已經(jīng)申請專利（見附件2），團隊技目前能夠提供評價模板導(dǎo)入、實時計分、評價結(jié)果導(dǎo)出等功能。目前已經(jīng)對各行各業(yè)的用戶提供部分參照模板并在模板內(nèi)嵌常見選項，用戶可以自行修改，使用戶的評價工作更加快捷、簡便。同時本事業(yè)部也建立了“隨手評”，實現(xiàn)模板的 與上傳，用戶可以上傳自己制作的模板設(shè)置自己的個性模板庫與 形成同步節(jié)省的空間。而且用戶也可以與網(wǎng)友共享模板，交流評價標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)信息。而對于專業(yè)的公司企業(yè)，本事業(yè)部將為其提供特殊功能定制版，使隨手評”滿足更加精準(zhǔn)的用戶需求。好服務(wù)，了解用戶使用，獲取用戶潛在需求。只有增強本事秉承用戶至上的原則，本事業(yè)部通過為初使用者提供介紹功能及新程來幫助用戶快速熟練的適應(yīng)本事業(yè)部的；專注于更戶反饋來完善，讓它更加便捷；如果用戶涉及的行業(yè)領(lǐng)域中有更行業(yè)及市行業(yè)環(huán)境概動終端的保有量直接決定了本的市場極限。機構(gòu)IDC（國際數(shù)據(jù)公司）的數(shù)據(jù)顯示，智能2013年突破了10億部大關(guān)年的出貨量將會達到12億部，中國的智能的出貨量將會達到5億部。隨著智能的日益普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的用戶開始依賴上網(wǎng)終端也從原來的通話工具轉(zhuǎn)化成了全功（上網(wǎng)、辦公、學(xué)習(xí)、等）的移動信息終端。用戶的各種需求促使行業(yè)逐漸成為一個重要的產(chǎn)形成了接近百億元的規(guī)模。主要類別有1.系統(tǒng)、2.網(wǎng)絡(luò)、3.聊天、4.通訊、5.影音、6.實用、7.圖像、8.地、9.安 、10.閱 、11.日 、12.美 、13.學(xué)14.查詢 15辦公 16.其他 等其中僅辦公 就有備忘錄office辦公套件金山WS移動版有道云筆記等但是，在如此紛繁復(fù)雜的市場之中，移動評價的市場是空白的，本事業(yè)部以此抓住細分市場的，開發(fā)的“隨手評”，必然具有良好的發(fā)展前景。市場環(huán)隨著世界科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場前景廣闊。移動互聯(lián)合體應(yīng)用將造就行業(yè)的下一個級增長，這在業(yè)界已基本得到認(rèn)可，隨著廣大用戶對的需求越來越高，被賦予了除通信功能外的“多”氣質(zhì)和“互聯(lián)網(wǎng)”功能，網(wǎng)絡(luò)、、照相、等功能都能單純依靠硬件滿足用戶的多方位需求，在未來手政治環(huán)當(dāng)前以信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平為主要特征的綜合國力競爭日趨激烈，和信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合與應(yīng)用，孕育了大量的新興產(chǎn)業(yè)，并為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入新的 。 產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的和國民經(jīng)濟信息化的基礎(chǔ)，對國家安 民經(jīng)濟發(fā)展的各個階段都有很重要的支撐作用。產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)成為一個國家綜合國力和現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志，越來越受到世界各國的重視。2013年第十七屆中國國際博覽會以“創(chuàng)新驅(qū)動、應(yīng)用引領(lǐng)、服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展”為肯定了行業(yè)在世界各行業(yè)的優(yōu)先地位，指2007年《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的》[國發(fā)號]。重要內(nèi)容之一是積極發(fā)展信息服務(wù)業(yè)，加快發(fā)展業(yè)。分析，在國家大力支持信息服務(wù)業(yè)的背景下，信息服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)將迎來爆發(fā)式發(fā)展，未來五年產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?qū)⑼黄?萬億元2009年頒布《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》要加強經(jīng)濟環(huán)中國信息服務(wù)業(yè)已經(jīng)取得持續(xù)快速發(fā)展。按照工業(yè)和信息化部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年我國產(chǎn)業(yè)共實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2.4793萬億元，同比增長31.5%。中國增加值占GDP的比重2008年的0.85%發(fā)展到2012年的1.76%，已經(jīng)遠遠高于全球平均不到1%的整體水平。人文環(huán)21世紀(jì)是信息時代，隨著智能日益普及，人們對的需求越來越強烈，要求也越來越高。另一方面，人們一個飛速競爭分進行了和分析，在上可以安裝的此類以辦公、備忘錄類為主，部分主流的分析見下表。2辦公隨時隨地查看和編輯Word、和文檔無500無豌豆莢：1927高無豌豆莢：196文字、手寫、、拍照多種記高無豌豆莢：612績效評 外勤管理系統(tǒng)的競爭力分析如下績效評價 系統(tǒng)是已經(jīng)技術(shù)成熟并被廣泛應(yīng)用的評價系統(tǒng)。著重解決企業(yè)人力資源管理問題，它最大的特點就是全員協(xié)同、全員的人力資源管理，員工可以進行一定程度的自我人力資源管理。產(chǎn)品的管理思想及強大的功能涵蓋了企業(yè)人力資源管理流程各個方面，幫助企業(yè)迅速提升人力資源的管理水平。以提高員工對企業(yè)的忠誠度為根本使企業(yè)的人力資源工作從簡單的人事工作轉(zhuǎn)變到為員工服務(wù)、以人力資源管理為主體的工作上去。評價等與本部分功能重合，造成直接競爭。對此，本事業(yè)部利用本機移動評價便攜簡單的特點，打開市場，擴大。外勤管理系統(tǒng)是基于信號網(wǎng)絡(luò)，為企事業(yè)單位、機構(gòu)等針對績效評價系統(tǒng)的競爭對策：該系統(tǒng)中可實現(xiàn)上傳報告工作情況等功能與本形成競爭。但該系統(tǒng)是由自己上傳的。而本則是管理者親自監(jiān)督，度高。公司將利用這一優(yōu)勢并深度開發(fā)，使功能更加多元化。市線 策 行業(yè)的主流推廣是App推廣，具體分析見下1 預(yù)預(yù) 可以分為廠商預(yù)裝和刷機預(yù)裝兩大類 比較感的，如、、等；第三，會內(nèi)置有合作或者資源互換的，比如360的、騰訊的。而知名機品牌一般會選擇應(yīng)用廣泛、知名度大機。同時，預(yù)裝的數(shù)量則與機型有關(guān)，高端的機型預(yù)裝的類型就多。條款的，定制機里要裝哪些，全由移動商說了算，廠商為了接下運營商定制機這個，一般都會服從。各級商、商：出廠后，還會經(jīng)過省級商、地市商、賣場、門店，銷售的每一個環(huán)節(jié)都有可能為地“刷機”（獲取利益的方式一種是用戶打開預(yù)裝一次，即有效的激活，廠商就會付給廠商或者 商1到2塊錢也有例外像騰訊打包管家 ，預(yù)裝到單 ，一次可能會支付十幾塊錢另式是利益分成，在商獲利后，要將部分利潤分給起到作用的預(yù)裝方。而預(yù)裝的有很多方式變現(xiàn)，如直接向用戶、通過增值服務(wù)向用戶、推送甚至盜取用戶信息販綜上，通過預(yù)裝的其一找廠商、水貨商、連鎖店等各種出貨；其二委托專業(yè)的刷機公司。價格：單個APP的刷入均價在1-2左右優(yōu)點：快捷有效，一般激活量 預(yù)裝量基本持平缺點成本較高同時容易進入 影響公司聲譽（注國家工信部就發(fā)布《關(guān)于加強移動智能終端進 理其中要求獲得進網(wǎng)的移動智能終端新增預(yù)置應(yīng)用 ，或者操作系統(tǒng)升級發(fā)生的變化涉及進網(wǎng)檢測中終端基本安全要求項目的，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)向工信部報備）2、通過 市場和PC管理套 70%來自應(yīng)用市（如360助手來自PC管理套件（如豌豆莢，9%來自專業(yè)應(yīng)用搜索和其他。方式和價格匯、N多等，裝機助手有91助手、360助手、豌豆莢等。上傳到這些優(yōu)勢：用戶量大，質(zhì)量劣勢：市場多達200多家，成本高3主要公司：友盟、力美、哇棒、微云、有米、億價格：按點擊次數(shù)0.3-0.8元；按激活量1.5-3元。劣勢：存在行為，用戶質(zhì)量一般(1)的提一期主要針對91市場，安卓市場，360助手，騰訊應(yīng)用寶等二期本事業(yè)部會陸續(xù)覆蓋像機鋒、、應(yīng)用匯、N多等有一定利用APP提高知名 進行發(fā)布，吸戶的眼球APP應(yīng) 后期再積累一定后。本事業(yè)部也將某些應(yīng)用市場相應(yīng)的首屏、通欄等Banner，可以為獲得大量，從而提升搜索推搜索百 知識問社交推本事業(yè)部已經(jīng)開通博客和。定期發(fā)布的動態(tài)、更新狀況及新增功能等，找一些比較有名的互聯(lián)網(wǎng)博客主來評測本事業(yè)部的移動 ，使在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注與。在上與一些知名 形成互動，聯(lián)合開展一些線上活動等，以此達到共同擴大 的目的與相同的方式同時在貼吧豆瓣人人、空間、 撰寫高質(zhì)量的軟文，使引起話題性。線下推擬采用如下兩條線路打開銷售，進入市場。一條線路是與廠商合作，將本裝在上，隨銷售進入廣本。向其出售的年制使用權(quán)限，同時，用戶每年向本公司支付一定費用，售后的一系列服務(wù)本公司將免費提供。而對于企客戶有買斷和租用服務(wù)兩種選擇。另一方面，采用策略推廣方式。在擁有一定高質(zhì)量用戶率上。建立并完善市場和用戶數(shù)據(jù)分析。了解的行業(yè)動態(tài)，評價用戶的質(zhì)量并以此來優(yōu)化推廣策略。根據(jù)的日新增量，日安裝用戶，用戶分布及用戶使用頻率，安裝設(shè)備分布等數(shù)據(jù)，合理安排未來推廣。用戶將在本公司上擁網(wǎng)絡(luò)評選，對設(shè)計者給予一定的和。對于線下本的客戶，本公司也將給予一定的，比如一年內(nèi)升級服務(wù)免費，連續(xù)三年打8折等。策略1、免費使用版（帶主要面向通過APP市場的用戶，本公司將在中嵌入2、按年使3、專業(yè)定第五章公司架構(gòu)與管科瑞茲科技發(fā)展是一家擬成立的公司，法定經(jīng)營形式為公司，該公司將由科瑞茲創(chuàng)業(yè)團隊和風(fēng)險投資商共同發(fā)起立。初期資本160萬。計劃在兩年后進行第二次融資，引入新的風(fēng)險投資商和員工持股，資本擴充至1000萬元。公1.2公司組織結(jié)構(gòu)與職立，又相互補充、一體聯(lián)動，形成了并進齊驅(qū)的創(chuàng)業(yè)體系。在組織中采取與項目部交叉管理的模式，員工既接受職能部門的與監(jiān)督，又接受項目部的與管理，各項目部都有獨立完整的生產(chǎn)研發(fā)、市場系統(tǒng)，同時又接受的領(lǐng)導(dǎo)。除人力資源管務(wù)等部門外，其他與生產(chǎn)直接相關(guān)的職能系具體結(jié)構(gòu)如下圖 公司組織機構(gòu) 修人力資源管1、員工招聘通過以下進行人才的招攬通過諸如網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等發(fā)布詳細的招聘信息，以在每年高校的各專業(yè)畢業(yè)生（包括生物、、化工、機械、制造、、文編、社會工作、工商管會等）供以優(yōu)厚的待遇積極招募經(jīng)驗豐富的資深技術(shù)媒的廣泛互性，擴展產(chǎn)品的知名度。同時高校與公司合作是有2、勞動合同的訂依據(jù)《中 勞動合同法，勞資在雙方公平、自的原則下，在員工工作期滿試用期（一般為一個月，變更，以雙3、薪酬制按照公司情況，采取以按勞分配為主，多種分配方式并存的分配制度。同時為鼓勵員工不斷進行創(chuàng)新，設(shè)立技術(shù)項目，公司將設(shè)立專項，對提高公司生產(chǎn)效率的員工進行，以提高薪酬計算公式個人薪酬=基本工資（崗位工資）+績效工資+技術(shù)貢4、員工應(yīng)履行的義遵循國家及本公司有關(guān)規(guī)章制度的規(guī)定遵守各項管理細則；遵循公司利益第一的原則，自覺公司的利益和形象，嚴(yán)格保守公司的商業(yè)；員工公司批準(zhǔn)，不得在外兼任獲取薪金的工作員工不得本職業(yè)務(wù)和職權(quán)范圍，進行經(jīng)營活動員工除本職業(yè)務(wù)外公司法定代表人或批準(zhǔn)不得從事下列活動：以公司名義提供擔(dān)保、證明以公司名義對媒介意見、消息；人有關(guān)公司業(yè)務(wù)之信息，公司內(nèi)的亦只限于工作需要。員工還必須遵守有關(guān)薪金政策的制度。其他公司規(guī)定員工必須履行的各項義務(wù)市市場 管市場管是企業(yè)快速切入、占領(lǐng)市場的有力。由此可見，對市場信息的管行進一步，形成成市場和具體行動方案；最后由董事會，付諸實施 管是連接生產(chǎn)和實際使用的樞紐。策略的質(zhì)量的素質(zhì)更是重中之重在數(shù)量和配置上，由各部依情況而定，公司將設(shè)專人輔助管理銷售。在具體方式上，采用區(qū)域負責(zé)制和指標(biāo)制相結(jié)合，以市轄區(qū)為基本單位，由1人或數(shù)人負責(zé)具體。用戶較為集中的地區(qū)可由總率隊進行管理和營運。在獎懲機制上，根據(jù)市場總提供的具體數(shù)據(jù)，制定出各區(qū)域的指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上設(shè)立爭先機制，對于業(yè)績較好的個人或小組進行表彰和嘉獎，并在績效工資上加碼。在管理上進行系統(tǒng)化管理對客戶滿意度使用意向、可接受的價格等信息進行及時的整理，反饋給相關(guān)市場部門，實現(xiàn)部門聯(lián)動。5.35.3技 與知 管專利明2，通過初步后，進入了實質(zhì)階段，若無意外情況，會在近期進行專利。專利申請相關(guān)明1、 一種玻璃儀器管理系統(tǒng)與方2、 一種實驗教學(xué)成績評定系統(tǒng)與方 4、 一種試劑的生產(chǎn)和使用的系統(tǒng)與方 經(jīng)濟收益、專利若該專利后，依據(jù)《中民專利法》相關(guān)規(guī)定：專利持有者從專利申請之日算起，享有20年專利權(quán)。除放棄或轉(zhuǎn)讓專利合同獲得該專利申請相關(guān)權(quán)益，若發(fā)現(xiàn)任何個人、企業(yè)或組織在生產(chǎn)及研發(fā)環(huán)節(jié)盜用本公司專利，一經(jīng)查實，必依法相關(guān)的技術(shù)管技術(shù)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的點，對技術(shù)的管理是每個企業(yè)必須視的部分，這關(guān)系到產(chǎn)品的研發(fā)和升級措施如下1、對技術(shù)申請專利保護，保證企業(yè)外部信息的獨占性2、對公司專利內(nèi)容劃分為若分，由若干技術(shù)骨干分別進行管3、與接觸技術(shù)的員工簽訂協(xié)定5.5企業(yè)文化管的信條是目標(biāo)，高瞻遠引領(lǐng)時代潮流，展現(xiàn)時代風(fēng)企業(yè)文化需要全體，尤其需要的大力推動，良好的企業(yè)文化提升企業(yè)的，為企業(yè)吸引潛在人才，為公司進一步發(fā)展第六業(yè)發(fā)獨立經(jīng)營與綜合體系推廣相結(jié)合的道路。在公司發(fā)展的過程中， 劃分6個直銷區(qū)，分別在青島、、、廣州、武初期：首先在每個直銷區(qū)選取一部分重點高校（主要是理工類或綜合類高校）進行試點同時提供給直銷區(qū)內(nèi)其他高校的理工科實驗教師免費試用，輔之以必要的宣傳讓5%的高校對實驗教學(xué)成績評定系統(tǒng)了解并產(chǎn)生濃厚的再根據(jù)試點情況以及實驗教師的試用反饋不斷優(yōu)化本系統(tǒng)的功能，然后以低于試點高校教務(wù)系統(tǒng)的售價銷售給試點高校并在其推廣，利用試點高校的口碑以及本系統(tǒng)高的性價比打開周邊市場，在發(fā)展初期成功銷售的高校數(shù)量占高?？倲?shù)的3%。與之同時進行的是對高校非理工科有大量定量數(shù)據(jù)需要處理的專業(yè)與中小學(xué) 進行調(diào)研，為中后期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3%占有量的基礎(chǔ)18%左右。后期：本事業(yè)部將進行技術(shù)革新，降低該系統(tǒng)的成本，保證原有市場占有量同時獲得更大的利潤空間。然后適當(dāng)加大研發(fā)力度，發(fā)展新項目，主要是對的玻璃儀器以及其他耗材進行研發(fā)根據(jù)各高校教學(xué)耗材的使用量，對其用的到的低值易耗品進行成套配給，從而開辟新的高校市場。同時根據(jù)中小學(xué)的具體要求，研發(fā)新的系統(tǒng)，并在直銷區(qū)內(nèi)選擇合適的中小學(xué)進行試用與銷售。前期前期由于人力資源不足，資本較少，相應(yīng)的本公司的經(jīng)營范圍也較小，以發(fā)展化學(xué)實驗綜合運行系統(tǒng)為主，以試劑生產(chǎn)和移動測評為輔。在這期間積累資本和管理經(jīng)驗，擴展運營團隊，精研技術(shù)項目，樹立企業(yè)形象，為擴大再生產(chǎn)作相關(guān)的準(zhǔn)備。方式采取銷售與學(xué)校試點相結(jié)合，在各地區(qū)區(qū)域商，由商向當(dāng)?shù)馗咝ｄN售我公司的產(chǎn)品并通過試點學(xué)校向其他高校進行推廣，積累一定量的客戶群，豐富經(jīng)營經(jīng)驗，由點到面，以本校的各大為點，輻射到青島、山東乃至的各大高校。推廣，然后利用試點高校的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)周邊市場。第一期以高校較為集中的青島、、、、廣州、西安六個城市為試劑樣品事業(yè)部將高校定為主要服務(wù)對象，著重于教學(xué)實驗室實驗樣品包與實驗成套試劑的生產(chǎn)與研發(fā)。實驗樣品包直接與實驗成績事業(yè)部配套使用。實驗成套試劑主要應(yīng)用于高校，也可型產(chǎn)品—針對社會企業(yè)單位而研發(fā)的定制版評價。以山東事業(yè)單中企業(yè)經(jīng)由前期的發(fā)展，在人力資源、客戶數(shù)量上都形成了一定規(guī)模，生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)不斷成熟，資本積累達到了相當(dāng)?shù)某潭?。隨即繼續(xù)擴大經(jīng)營范圍在初期營運重點的基礎(chǔ)之上范圍擴展至生物、食品等一大批需要依托實驗樣品包和實驗成套試劑的生產(chǎn)和使用鏈的產(chǎn)業(yè)，以及需要綜合管理、移動評價和數(shù)據(jù)輸出的各大型企業(yè)、研究所、機構(gòu)、。形成三位一體的經(jīng)營模式，既實現(xiàn)各校項目分散經(jīng)營，又推進綜合系統(tǒng)發(fā)展領(lǐng)域。在 方式上采取更大規(guī)模的銷售與學(xué)校試點相結(jié)合。通過 、提供免費使用裝等進行推廣。設(shè)有分析檢測部門的企業(yè)等使用試劑的研發(fā)與生產(chǎn)。鑒于教學(xué)實驗樣品包與實驗成套試劑的生產(chǎn)與研發(fā)技術(shù)已達到成熟，并且在市場中也樹立起了較好的企業(yè)形象。在該期，將在生產(chǎn)教學(xué)實驗配套的實驗樣品包和實驗成套試劑基礎(chǔ)上，進一步生產(chǎn)經(jīng)營專門用于分析檢測機構(gòu)使用的成套試劑拓寬生產(chǎn)銷售領(lǐng)域擴大市場，吸引越來越多的消費者。后公司發(fā)展后期，由于競爭，原有產(chǎn)品銷量開始下滑。我公司將會最大程度節(jié)約生產(chǎn)的成本。進一步開拓市場，擴大品牌知名度。實現(xiàn)產(chǎn)品功能聯(lián)系，滿足客戶需求的同時，提高公司利潤。同時公司將通過技術(shù)革新重點生產(chǎn)經(jīng)營與客戶需求相對應(yīng)的產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本，并與互補產(chǎn)品進行式銷售，在網(wǎng)上發(fā)布 ，擴大。同時穩(wěn)定現(xiàn)有市場及公司地位的基礎(chǔ)上，投入部分 用于其他領(lǐng)域的軟件開發(fā)，涉足新型領(lǐng)域，謀求更大發(fā)展空間。第七務(wù)計財務(wù)管籌集：核實來源的。要根據(jù)企業(yè)運營情況進行適時適量的融資，的籌集情況需要及時整理。定期對需求進行一協(xié)調(diào)的分配和使用。股本規(guī)模和結(jié)總資本：160萬非貨幣：65萬元貨幣資本：95萬元創(chuàng)業(yè)小組投入專利技術(shù)35萬元、生產(chǎn)設(shè)備共計30萬元和貨幣萬元，風(fēng)險投資小組投入貨幣64萬元。表 公司股權(quán)結(jié)金額(萬元百分比需 量約為51.2萬元；第二部分為第一個生產(chǎn)經(jīng)營周個月，需求量約為50.0萬元籌建階期的需求為約51.2萬元，具體的需求見表4。廠房（/年灌裝機（液體（/年條形碼機柜式服務(wù)器打印復(fù)印機計算機籌建期所籌建期所 合計生產(chǎn)經(jīng)營期需的現(xiàn)金收入生產(chǎn)經(jīng)營期需求約為176.3萬元具體的需求見表5。表5生產(chǎn)經(jīng)營需 單位：萬費開發(fā)（開發(fā)（評價生產(chǎn)所生產(chǎn)所 合計財務(wù)報表分基本財務(wù)表6基本財務(wù)數(shù) 單位：萬實驗教學(xué)成占總收入的比例移動評價軟占總收入的比例實驗樣品和占總收入的比例收入增長率固定資產(chǎn)投資及折況，包括生產(chǎn)所用和公司管理所用。固定資產(chǎn)折舊暫按年10%計算。表7固定資產(chǎn)投入及折舊 單位：萬用生產(chǎn)成

重要財務(wù)指基本財務(wù)公司前3年主營業(yè)務(wù)收入分別來自于實驗教學(xué)成績評定系統(tǒng)、實驗司按當(dāng)期銷售收0.5％提取壞賬準(zhǔn)備。