常用的半年工作規(guī)劃5篇

常用的半年工作規(guī)劃5篇依據(jù)自己的實(shí)際狀況，比如工作職責(zé)，確定一下工作目標(biāo)，這樣就可以有針對(duì)性的明確自己的工作規(guī)劃，只有對(duì)之后的工作做出事先的預(yù)備，才能更好地進(jìn)入工作狀態(tài)。那么該如何寫(xiě)呢?以下是我為大家收集的常用的半年工作規(guī)劃，盼望你喜愛(ài)。

常用的半年工作規(guī)劃篇1

一、指導(dǎo)思想

學(xué)校健康教育是學(xué)校系統(tǒng)教育的重要組成部分，培育同學(xué)的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，提高衛(wèi)生科學(xué)學(xué)問(wèn)水平，從而達(dá)到預(yù)防和削減兒童少年某些常見(jiàn)病和多發(fā)病，盡可能避開(kāi)意外傷亡事故，增加體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)育，為一生的健康奠定基礎(chǔ)。

二、學(xué)校健康教育的任務(wù):

1、提高同學(xué)衛(wèi)生學(xué)問(wèn)水平;

2、降低學(xué)校常見(jiàn)病的發(fā)病率;

3、提高生長(zhǎng)發(fā)育水平;

4、促進(jìn)兒童少年心理健康進(jìn)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問(wèn)題;

5、改善同學(xué)對(duì)待個(gè)人公共衛(wèi)生的態(tài)度;

6、培育同學(xué)的自我保健力量。

三、學(xué)校健康教育的目的:

1、促進(jìn)同學(xué)身心健康進(jìn)展，保證同學(xué)們具有旺盛的精力、開(kāi)心的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。樂(lè)觀參與體育熬煉，增加體質(zhì)。

2、培育同學(xué)正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。留意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓同學(xué)知道暴飲暴食的危害。

3、依據(jù)同學(xué)的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到教材要求，提高健康教育課的效果。

四、學(xué)校健康教育的內(nèi)容:

一班級(jí)

1、通過(guò)課堂內(nèi)外的教育，向同學(xué)傳授衛(wèi)生科學(xué)學(xué)問(wèn)，培育同學(xué)生活自理力量、個(gè)人清潔習(xí)慣，使他們自幼養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)清潔、維護(hù)環(huán)境的良好品德

2、培育同學(xué)有規(guī)律的生活作息制度，養(yǎng)成早睡早起、定時(shí)定量進(jìn)食，既不偏食、挑食、也不過(guò)量進(jìn)食。懂得環(huán)境污染對(duì)人體的危害，自覺(jué)地愛(ài)護(hù)環(huán)境，并懂得預(yù)防接種的好處，自覺(jué)接受預(yù)防接種。

二班級(jí)

1、讓同學(xué)觀看自己身高、體重的變化，了解兒童期的正常生長(zhǎng)發(fā)育，并留意生長(zhǎng)發(fā)育期應(yīng)留意的事項(xiàng)。知道愛(ài)護(hù)眼睛、牙齒、耳朵、鼻子的重要;

2、熟悉到陽(yáng)光、空氣、水與身體健康的關(guān)系;

3、了解均衡飲食對(duì)身體發(fā)育的好處，培育良好的飲食習(xí)慣。

三班級(jí)

1、培育同學(xué)獨(dú)立生活的力量，學(xué)會(huì)自己的事情自己做，懂得并把握愛(ài)護(hù)視力、預(yù)防近視的方法;

2、教育同學(xué)交通安全學(xué)問(wèn)，避開(kāi)發(fā)生意外事故;

3、了解自身的發(fā)育及運(yùn)動(dòng)對(duì)身體的好處，教育同學(xué)安全用電，并知道觸電急救的方法及小外傷的處理。

四班級(jí)

1、使同學(xué)們熟記急救、火警、盜警電話(huà)號(hào)碼，在遇到急救病人、車(chē)禍、火警等急救、意外事故時(shí)，懂得如何打電話(huà);

2、培育同學(xué)獨(dú)立思維的力量，知道人體需要的養(yǎng)分素，知道常見(jiàn)傳染病及其預(yù)防。

3、懂得體育與健康常識(shí):運(yùn)動(dòng)前后的留意事項(xiàng);過(guò)量飲水也會(huì)中毒;玩與心理健康;學(xué)會(huì)調(diào)控自己的心情。

五班級(jí)

1、使同學(xué)理解健康的概念，培育健康的意識(shí)行為，懂得預(yù)防食物中毒的方法;

2、讓同學(xué)了解適時(shí)、適體的穿著有益健康，引導(dǎo)同學(xué)培育樸實(shí)、大方、適時(shí)的穿著風(fēng)格;

3、使同學(xué)熟悉吸毒的危害，教育青少年千萬(wàn)不要因奇怪???去嘗試吸毒。

六班級(jí)

1、讓同學(xué)了解心理健康的概念和心理健康的標(biāo)準(zhǔn)使自己逐步具備良好的社會(huì)適應(yīng)力量。正確看待自己身上的生理和心理變化，培育獨(dú)立思索力量，擅長(zhǎng)聽(tīng)取別人的看法，掌握自己的心情，多參加集體活動(dòng)，培育良好的愛(ài)好，并懂得如何自我愛(ài)護(hù);

2、讓同學(xué)了解學(xué)校健康促進(jìn)的內(nèi)容，并在行動(dòng)上支持和參加學(xué)校健康促進(jìn)活動(dòng)。

總之，加強(qiáng)同學(xué)的健康教育，培育同學(xué)強(qiáng)壯的體格、健康的生理和心理、英勇堅(jiān)韌的毅力、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)合作的精神，是學(xué)校老師的職責(zé);學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，必需抓緊抓好，使同學(xué)不僅能學(xué)到學(xué)問(wèn)，而且身心健康，體格健壯，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個(gè)臺(tái)階。

常用的半年工作規(guī)劃篇2

一、指導(dǎo)思想：

確立現(xiàn)代課程理念，轉(zhuǎn)變課程功能，優(yōu)化課程實(shí)施，全面推動(dòng)素養(yǎng)教育。以藝術(shù)課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)；以藝術(shù)教育師資隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵；以進(jìn)展同學(xué)審美素養(yǎng)、培育創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量為歸宿，切實(shí)提高藝術(shù)教學(xué)管理和討論水平，求實(shí)創(chuàng)新，為我校藝術(shù)教育的進(jìn)展作出努力。

二、工作目標(biāo)：

1、發(fā)揮教研組的監(jiān)督作用，規(guī)范教學(xué)常規(guī)，做好常規(guī)的“六仔細(xì)”工作，提倡“有效”教學(xué)，建全藝術(shù)課堂管理，提升教學(xué)質(zhì)量。

2、教研活動(dòng)常?；?、專(zhuān)題化、系列化，切實(shí)提高教研活動(dòng)實(shí)效性。組織多種形式的討論和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高藝術(shù)老師課堂教學(xué)水平，通過(guò)開(kāi)展教研組內(nèi)相互聽(tīng)課活動(dòng)，使組內(nèi)藝術(shù)老師把握藝術(shù)課程的課堂教學(xué)要求，提高藝術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

3、組織好課外愛(ài)好活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上鞏固和進(jìn)展同學(xué)藝術(shù)隊(duì)伍，并形成肯定的梯度，常常性地開(kāi)展活動(dòng)，定期進(jìn)行展現(xiàn)活動(dòng)，吸引更多的同學(xué)參加到藝術(shù)活動(dòng)中去。

4、組織好學(xué)校的藝術(shù)老師對(duì)教材教法的討論，注意反思，案例的積累，通過(guò)教學(xué)溝通發(fā)覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題，完善課堂教學(xué)。

5、學(xué)校合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)樂(lè)觀協(xié)作學(xué)校大隊(duì)部舉辦好慶“六一”藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

6、藝術(shù)老師樂(lè)觀協(xié)作各班班主任老師開(kāi)展好班級(jí)慶“六一”文娛活動(dòng)。

7、樂(lè)觀參與市教育部門(mén)組織的各類(lèi)競(jìng)賽。

三、工作思路：

（一）加強(qiáng)教研組建設(shè)，加快藝術(shù)教肓改革。

1、教研活動(dòng)要常?；?、專(zhuān)題化、系列化，切實(shí)提高教研活動(dòng)實(shí)效性。我們首先將制定常常化的活動(dòng)支配，并能在實(shí)際操作中，嚴(yán)格按方案開(kāi)展教研活動(dòng)，開(kāi)展教學(xué)反思的溝通，加強(qiáng)閱歷積累。通過(guò)對(duì)優(yōu)秀示范課的賞評(píng)、分析、仿照、改革，把別人好的教學(xué)方法真正為我作用，切實(shí)提高老師教學(xué)水平。

2、我們要從同學(xué)實(shí)際動(dòng)身，依據(jù)藝術(shù)教育學(xué)科特點(diǎn)和素養(yǎng)教育要求，在提高教學(xué)“六仔細(xì)”工作質(zhì)量上下功夫，教研組將依據(jù)藝術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，有重點(diǎn)的每月進(jìn)行檢查，并評(píng)出等第。各藝術(shù)老師仔細(xì)對(duì)比“六仔細(xì)”規(guī)范要求，做好日常教學(xué)工作。新課程要求老師具有新的理念，擁有先進(jìn)的教學(xué)方法，成為教學(xué)的反思者、討論者，使教改不斷深化，使同學(xué)的人文素養(yǎng)和藝術(shù)力量得到整合進(jìn)展。

（二）優(yōu)化各項(xiàng)管理，促進(jìn)藝術(shù)教育改革的進(jìn)一步深化。

1、強(qiáng)化課程管理，全面提高我校藝術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)科課程方面。嚴(yán)格執(zhí)行藝術(shù)教育課程方案是深化實(shí)施素養(yǎng)教育的關(guān)鍵所在，仍舊要在“開(kāi)齊、上足、教好”上下功夫，堅(jiān)決杜絕停、甩、占藝術(shù)課現(xiàn)象，確保藝術(shù)課程開(kāi)課率達(dá)成100%。

2、關(guān)注課程改革，努力做好學(xué)校起始班級(jí)的藝術(shù)綜合課程實(shí)施工作。課程改革在觀念、目標(biāo)、內(nèi)容、方法、管理與評(píng)價(jià)等方面都有很大的變化，老師是課程實(shí)施中的主要人物，影響課程的諸多因素往往要通過(guò)老師反映在詳細(xì)的`課堂教學(xué)中。老師是課堂教學(xué)的把關(guān)者、調(diào)適者和制造者，他們對(duì)課程實(shí)施的影響是非常重要的。

3、抓好活動(dòng)課程，開(kāi)拓其次課堂。

我們要把課外藝術(shù)活動(dòng)作為學(xué)校藝術(shù)教育的重要組成部分，堅(jiān)持以引導(dǎo)同學(xué)親自參加和切身體驗(yàn)為基礎(chǔ)，以激發(fā)同學(xué)愛(ài)好、培育同學(xué)特長(zhǎng)、進(jìn)展健康共性。

學(xué)校課余藝術(shù)愛(ài)好小組活動(dòng)正常化，藝術(shù)輔導(dǎo)老師要嚴(yán)格按要求進(jìn)行輔導(dǎo)，保證活動(dòng)時(shí)間與質(zhì)量，并樂(lè)觀參與市教育部門(mén)組織的各類(lèi)競(jìng)賽，學(xué)校的合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)參與市學(xué)校生匯演，美術(shù)小組參與學(xué)校生繪畫(huà)競(jìng)賽。

（三）樹(shù)立新觀念，落實(shí)藝術(shù)教育在素養(yǎng)教育中重要地位。

我們連續(xù)以新課程為契機(jī)，通過(guò)課程改革，確立現(xiàn)代課程理論。轉(zhuǎn)變課程功能，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，提高綜合化水平；更新課程內(nèi)容，開(kāi)發(fā)課程資源，優(yōu)化課程實(shí)施過(guò)程，提倡自主、合作探究的學(xué)習(xí)方式。加快評(píng)價(jià)改革，發(fā)揮評(píng)價(jià)教育促進(jìn)進(jìn)展的功能，我們要從學(xué)校藝術(shù)教育的實(shí)際動(dòng)身，制定新的藝術(shù)教育改革和進(jìn)展方案，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，形成新的思路。

連續(xù)深化學(xué)習(xí)《藝術(shù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)》，把《國(guó)家藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》我們開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的一面“鏡子”時(shí)時(shí)對(duì)比、檢查自己教學(xué)活動(dòng)是否體現(xiàn)新課程的教肓理念。樹(shù)立藝術(shù)教育的四種新觀念：

1、樹(shù)立全面的藝術(shù)教育觀，注意整體性；

2、樹(shù)立素養(yǎng)化藝術(shù)教育目的觀，突動(dòng)身展性；

3、樹(shù)立開(kāi)放式藝術(shù)教育觀，堅(jiān)持整體性；

4、樹(shù)立現(xiàn)代藝術(shù)教育質(zhì)量觀，立足全面性。用新課標(biāo)的先進(jìn)理念指導(dǎo)實(shí)踐，將實(shí)施藝術(shù)教育定位在開(kāi)發(fā)同學(xué)潛能、陶冶同學(xué)情操、提高素養(yǎng)、促進(jìn)同學(xué)共性進(jìn)展上。

（四）教科研結(jié)合，提高藝術(shù)教育教學(xué)水平。

1、仔細(xì)參與各級(jí)的培訓(xùn)。

2、教研與科研緊密結(jié)合，使科研由“虛”變實(shí)。

常用的半年工作規(guī)劃篇3

一、班級(jí)狀況分析

時(shí)間入流水，經(jīng)過(guò)了一個(gè)暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和嬉戲。這一個(gè)寒假，不僅個(gè)頭長(zhǎng)高了，各方面的力量也有了不同水平的提高。但是在一些方面還是存在一些不足之處，如語(yǔ)言方面部分幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣欠佳，不能聽(tīng)別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對(duì)同伴的發(fā)言，沒(méi)能仔細(xì)傾聽(tīng)。針對(duì)本年段幼兒實(shí)際狀況及部分幼兒存在的不足之處，我們將連續(xù)注意幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：

二、日常保教工作

為了全面提高保教質(zhì)量，我們將連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和討論，不斷更新教育觀念，合理地支配幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在歡樂(lè)中學(xué)習(xí)，在歡樂(lè)中進(jìn)展，真正的做到保教并重。

1、能用較規(guī)范性的語(yǔ)言完整、詳細(xì)、連貫的表述為幼兒供應(yīng)一般話(huà)的語(yǔ)言環(huán)境，在日常生活中供應(yīng)自由溝通、表述的機(jī)會(huì)和條件。首先在豐富多彩的活動(dòng)，如：談話(huà)活動(dòng)、聽(tīng)說(shuō)嬉戲中擴(kuò)展幼兒的閱歷，在活動(dòng)時(shí)老師將注意各個(gè)領(lǐng)域相互滲透的教育，支持幼兒在各活動(dòng)中擴(kuò)展語(yǔ)言閱歷的傾向，讓幼兒在活動(dòng)中有機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)，表達(dá)自己的觀點(diǎn)；其次改進(jìn)看圖敘述、情境敘述等敘述活動(dòng)的教學(xué)形式。

2、進(jìn)一步培育幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理力量，有初步的安全愛(ài)護(hù)意識(shí)創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問(wèn)題、入廁問(wèn)題、運(yùn)動(dòng)中的安全問(wèn)題，讓孩子學(xué)會(huì)愛(ài)護(hù)自己，并通過(guò)家家長(zhǎng)有目的的實(shí)際演示和嬉戲，關(guān)心幼兒形成自我愛(ài)護(hù)的意識(shí)。

3、能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與共享，能解決交往和合作過(guò)程中消失的問(wèn)題。創(chuàng)設(shè)寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒供應(yīng)人際間相互溝通和共同活動(dòng)的機(jī)會(huì)和條件，給幼兒供應(yīng)自由活動(dòng)的機(jī)會(huì)，支持幼兒自主地選擇、計(jì)方案活動(dòng)，樂(lè)觀的鼓舞幼兒從多方面和多角度解決問(wèn)題，關(guān)心幼兒積累勝利的閱歷。

三、嬉戲活動(dòng)

本學(xué)期，晨間活動(dòng)以區(qū)角嬉戲?yàn)橹鳎變烘覒蛞越巧覒驗(yàn)橹?，本學(xué)期將加強(qiáng)對(duì)角色嬉戲的指導(dǎo)，豐富角色嬉戲的內(nèi)容，增加各嬉戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新嬉戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點(diǎn)。在嬉戲活動(dòng)中培育幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。

四、綠色學(xué)校創(chuàng)建工作

環(huán)境教育是社會(huì)的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。從中學(xué)校環(huán)境教育人手，開(kāi)展綠色教育，關(guān)系到我國(guó)可持續(xù)進(jìn)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也對(duì)環(huán)境愛(ài)護(hù)事業(yè)進(jìn)展起著基礎(chǔ)先導(dǎo)和推動(dòng)作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo)。提高老師和同學(xué)的環(huán)境素養(yǎng)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。通過(guò)同學(xué)帶動(dòng)家長(zhǎng)，通過(guò)家長(zhǎng)帶動(dòng)社區(qū)、又通過(guò)社區(qū)帶動(dòng)社會(huì)公民更廣泛地參加環(huán)境愛(ài)護(hù)行動(dòng)。

五、教育措施

1、以“活動(dòng)”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開(kāi)展促進(jìn)孩子全面進(jìn)展的主題活動(dòng)。

2、敏捷運(yùn)用幼兒園、家庭、及社會(huì)的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，連續(xù)開(kāi)展“主題生成”，從多方面考慮主題活動(dòng)內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動(dòng)的主體性。

六、德育工作

1、班級(jí)每天進(jìn)行晨間談話(huà)，依據(jù)周方案、日方案，切合實(shí)際地開(kāi)展，充分發(fā)揮晨間談話(huà)的教育作用。

2、有重點(diǎn)圍繞季節(jié)、時(shí)事綻開(kāi)活動(dòng)，豐富幼兒的學(xué)問(wèn)，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育學(xué)問(wèn)。

七、安全工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然

2、常常檢查班上各項(xiàng)設(shè)施，杜絕擔(dān)心全隱患，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)準(zhǔn)時(shí)處理，把安全工作放在第一位。

八、家長(zhǎng)工作

1、定期召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解幼兒園的教育教學(xué)目標(biāo)。

2、每月一次家園欄地宣揚(yáng)。

3、對(duì)插班幼兒與家長(zhǎng)多溝通，準(zhǔn)時(shí)反映幼兒狀況讓家長(zhǎng)放心。

4、在“家長(zhǎng)助教”“親子活動(dòng)”中促進(jìn)幼兒、家長(zhǎng)、老師的共同進(jìn)步與成長(zhǎng)。

常用的半年工作規(guī)劃篇4

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);

2、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、樂(lè)觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂(lè)觀著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)樂(lè)觀，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并準(zhǔn)時(shí)、妥當(dāng)解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)公司制定銷(xiāo)售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)足。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己方案在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)5月份區(qū)域銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，自己方案將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶(hù)，選擇幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng)：葛東生、劉尚明、張愛(ài)靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二)在沒(méi)有走到的豬場(chǎng)去訪問(wèn)、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷(xiāo)信。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)為確保完成六月銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常就樂(lè)觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(五)目標(biāo)量10噸。

眾所周知，銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)綻開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責(zé)任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶(hù)貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能樂(lè)觀向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和工作力量，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

總體來(lái)說(shuō)，這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。不論與老客戶(hù)的談判，還是與新客戶(hù)的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的。

常用的半年工作規(guī)劃篇5

一、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無(wú)人側(cè)止。因20__年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)安排，目前必需加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新奇的血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才上下功夫，穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的進(jìn)展和財(cái)政損失不言而喻。所以盼望公司給業(yè)務(wù)員供應(yīng)完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷(xiāo)售樂(lè)觀性。

根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，培育一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷(xiāo)售人員執(zhí)行銷(xiāo)售方案的專(zhuān)業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等，增加團(tuán)隊(duì)分散力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)閱歷及主題溝通學(xué)習(xí)，可以準(zhǔn)時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問(wèn)題，大家爭(zhēng)論和提出個(gè)人看法，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效的提高自身銷(xiāo)售力量和改掉之前銷(xiāo)售中所走的誤區(qū)。樹(shù)立銷(xiāo)售人解決問(wèn)題是職責(zé)的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：?jiǎn)栴}-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績(jī)。有了問(wèn)題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決某某果，結(jié)果打算業(yè)績(jī)。

二、銷(xiāo)售方案的流程管理

銷(xiāo)售方案流程管理的核心是做正確的事供應(yīng)真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核，通過(guò)正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷(xiāo)售目標(biāo);而方案執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理，其核心是正確的做事，是將方案轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，因此方案的制定必需細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)安排，激勵(lì)的制度保障等，為了有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷(xiāo)售方案時(shí)化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷(xiāo)售方案的執(zhí)行和落實(shí)狀況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證方案在執(zhí)行過(guò)程中消失的問(wèn)題能夠準(zhǔn)時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的掌握貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶(hù)政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶(hù)賬款的動(dòng)向，對(duì)貨款拖欠超期客戶(hù)的要加強(qiáng)跟蹤，把握完整的客戶(hù)信息。對(duì)信譽(yù)和回款準(zhǔn)時(shí)的客戶(hù)應(yīng)賜予適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)或優(yōu)待的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶(hù)的付款信譽(yù)。建立完善的客戶(hù)檔案。應(yīng)收款的回款狀況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷(xiāo)售方案的量化、表格化管理

今年銷(xiāo)售方案已經(jīng)根據(jù)區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷(xiāo)售方案落實(shí)到季方案、月方案、周方案進(jìn)行詳細(xì)執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)準(zhǔn)時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷(xiāo)售方案的執(zhí)行狀況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)方案管理表格，能使執(zhí)行信