“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)計劃書

第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽申報項目計劃書項目名稱： 兒童體育運動啟蒙培訓項目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+"兒童體育特長啟蒙培訓參賽組另IJ: 倉I」意組 項目負責人 扌旨導教師： 所在學院： 體育與健康學院—申報日期： 2018年5月 備注：各項目團隊在編寫項目計劃書時，可以在此模板內(nèi)容的基礎上增添相關內(nèi)容，但本模板所有項內(nèi)容必須填寫，不得空缺，填寫完成后請將所有紅字部分刪除.目錄（黑體三號）自動生成目錄到三級標題，宋體，5號，單倍行距,一級標題段前斷后0。5行（）二級標題、三級標題依次縮進2字符（目錄頁無頁碼，從正文開始編頁碼）一、項目概述（800字以內(nèi)）隨著生活水平不斷的提高，越來越多的家長更加注重孩子興趣愛好的培養(yǎng)，針對青少年兒童的興趣培訓機構如春筍一般破土而立，然而縱觀青少年兒童興趣培訓市場，體育類較少且大多無教學資質(zhì)、收費昂貴。在此背景下，擁有強大師資力量的我們將針對12歲以下的兒童，通過線上自學自練，線下小班指導的教學模式進行體育興趣培訓。利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡上建立專屬平臺，根據(jù)各類體育運動的特點，科學合理的設計出不受場地限制符合兒童身心發(fā)展的教學課程并通過專業(yè)人士拍攝成相關視頻上架于平臺，讓學員們通過網(wǎng)絡平臺了解到各類體育運動,根據(jù)自身興趣愛好在網(wǎng)絡教學視頻的引導進行學習.同時，根據(jù)平臺學員的居住地，就近開班進行定期的線下小班教學。通過線下專業(yè)的指導，使學員更具體更專業(yè)的學習。從而做到線上自學自練線下指導的教學模式。二、團隊或公司簡介2。1團隊或公司概述我們是一群愛好體育運動且長期進行體育教學的體育人共同組成的專業(yè)性較強的團隊.我們的團隊擁有在各類體育運動中較為杰出的成員、專業(yè)的體育教育的執(zhí)教者、網(wǎng)絡技術出眾的網(wǎng)絡技術人員、在校體育專業(yè)的優(yōu)秀大學生等。更是擁有眾多具有國家頒發(fā)社會體育指導資質(zhì)的國家一級社會體育指導員。在項目的發(fā)展中，我們擁有共同目標、較強的執(zhí)行能力和抗壓能力、良好團隊氛圍及創(chuàng)新精神。我們不怕苦不怕累,敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，熱衷服務社會服務大眾。2.2團隊或公司現(xiàn)狀2。3發(fā)展規(guī)劃（1）團隊創(chuàng)立我們的團隊主要由各類體育運動教育者,網(wǎng)絡技術人員，社會體育指導專業(yè)的優(yōu)秀大學生等組成的一支隊伍，前期主要是建立專業(yè)的、效率高的強大隊伍.（2）建立整合網(wǎng)絡教學資源根據(jù)青少年兒童身心發(fā)展規(guī)律科學合理的設計教學課程，通過各類體育運動項目的教學教師進行網(wǎng)絡授課視頻的拍攝并整理后發(fā)布于自己的網(wǎng)絡平臺.（3）網(wǎng)絡平臺的開發(fā)與管理我們將建設官方網(wǎng)頁和app開發(fā),通過網(wǎng)絡將我們的網(wǎng)絡教學推廣到社會中,讓更多的服務對象得以學習，并定期對服務對象在網(wǎng)絡和線下進行指導。（4）市場開發(fā)線上平臺和線下機構同步進行，從貴陽市花溪區(qū)開始由點到面的進行發(fā)展，一個區(qū)一個區(qū)的推廣直至整個貴陽市，最后再向貴州其他地區(qū)進軍。通過微信微博等一切網(wǎng)絡資源推廣產(chǎn)品，為我們的產(chǎn)品引入更多的服務對象；通過教育局的介入、線下廣告等方式將產(chǎn)品推廣至校園讓更多家長了解我們的產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功能產(chǎn)品主要服務人群是13歲以下的青少年兒童.根據(jù)服務對象的需求在線上網(wǎng)絡平臺找到所需運動項目的教學視頻進行自學自練,服務對象若有興趣更進一步的學習,得到更專業(yè)的指導,則可以通過網(wǎng)絡平臺進行線下教學的報名，我們將會根據(jù)報名人數(shù)和地區(qū)的統(tǒng)計劃分，定期定點的開展線下教學。3。1。2行業(yè)領域體育教育3。1.3市場定位現(xiàn)今教育市場機構眾多，但體育類較少，且存在場地缺乏、師資力量差、收費昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”授課模式更多的是從消費者的角度出發(fā),可以很好的解決這些問題,通過網(wǎng)絡授課減少消費者的投入成本,定期的線下指導可以更好的完善教學成果?？v觀市場,這樣的授課模式是絕無僅有的，因此市場前景十分廣闊.3。1.4客戶價值3。2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）3.2.1新穎性（先進性、獨特性）我們團隊的項目打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)的線下授課形式，服務對象在網(wǎng)絡平臺的學習中具有更多的選擇性，而不是傳統(tǒng)線下的單一選擇，在眾多的優(yōu)秀資源中，通過家長的正確引導，服務對象可以更好的找到喜愛的體育運動。通過線上自學線下指導的教學模式，可以使服務對象學的更好,更快。3。2.2競爭優(yōu)勢在當今城市用地緊張，公共體育設施嚴重不足的背景下,我們項目中的網(wǎng)絡授課中，課程設計多以該項目不受場地限制為前提而設計的,因此服務對象可以通過網(wǎng)絡授課不受時間地點的學習。打破了傳統(tǒng)體育培訓受限于天氣場地等因素的限制。3.3。技術研發(fā)水平3。3。1項目研究內(nèi)容,已有技術成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A）及指標3.3.2項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點3.4知識產(chǎn)權情況四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述）4。2已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設備、技術、場地、人才、合作等）4。3未來產(chǎn)業(yè)化進程（分年度目標及前景分析）五、市場營銷5。1市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等）現(xiàn)今教育市場機構眾多，但體育類較少,且存在場地缺乏、師資力量差、收費昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”授課模式更多的是從消費者的角度出發(fā)，可以很好的解決這些問題，通過網(wǎng)絡授課減少消費者的投入成本,定期的線下指導可以更好的完善教學成果?？v觀市場,這樣的授課模式是絕無僅有的，因此市場前景十分廣闊。5.2市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）我們的市場定位前期主要是以貴陽市花溪區(qū)的各個中小學學生為主，通過這種新型的授課模式打破常規(guī)，在線上和線下的結合下，更加科學的指導青少年兒童學習體育運動，為他們灌輸終身鍛煉的健康思想。后期則由點到面一步一步，爭取在教育局的幫助下將市場擴大至貴陽各個區(qū)的中小學學生,最后至貴州各個地區(qū)。在此過程中形成自身產(chǎn)業(yè)鏈，通過線上的網(wǎng)絡授課，附帶售賣各類專業(yè)的體育器材,增加附加收入。爭取在貴州體育類教育的市場中達到70％的市場占有率5.3SWOT分析5。3.1優(yōu)勢（Strengths）教學上，授課模式新穎，打破傳統(tǒng)教學模式，使服務對象的學習方式更加便捷;人才上，我們擁有各類體育運動的專業(yè)人才授課、具有國家資質(zhì)的國家一級社會體育指導員及其他優(yōu)秀人才等.5。3.2劣勢（Weakness）團隊中大多為體育類專業(yè)人才，網(wǎng)絡技術方面人才缺乏，這是我們在項目發(fā)展中阻礙我們的最大絆腳石，網(wǎng)絡技術的不成熟，會導致項目發(fā)展的停滯不前，從而錯過發(fā)展的最好機遇.5。3。3機會（Opportunity）當今市場上“互聯(lián)網(wǎng)+"的教學模式早已出現(xiàn),但針對青少年兒童體育運動的教學卻還未有人涉足,因此現(xiàn)在進入市場，將會對傳統(tǒng)體育教學培訓市場帶來巨大沖擊，有利于市場的迅速搶占.5.3。 4威脅（Threats）雖然“互聯(lián)網(wǎng)+"的體育教學模式還未出現(xiàn)，但不能保證今后不會出現(xiàn),因此現(xiàn)在若未能迅速搶占市場,做大做強，不斷創(chuàng)新與時俱進，今后必定會被社會、競爭對手淘汰，這是我們目前的最大威脅.風險分析（分析資金、技術、市場、環(huán)境、管理等存在的風險和規(guī)避方案）5。4。1資金風險及規(guī)避方案（1）風險網(wǎng)絡平臺的建立、網(wǎng)課視頻的拍攝、市場推廣都需要資金的支持，資金投入后，沒有收到回報，會造成資金斷鏈。如若長期無法在市場上立足，將會造成資金投入上的壓力。（2）規(guī)避方案建立合理有效的市場推廣方案，對資金的投入進行精確的計算，合理規(guī)劃好每一筆資金的使用。5。4.2技術風險及規(guī)避方案（1）風險網(wǎng)絡平臺的建立和維護以及網(wǎng)課視頻是需要相關的技術性人才和專業(yè)設備,而這一塊正是我們團隊的短板。網(wǎng)絡平臺無法給服務對象良好的體驗則會流失客戶資源，無法獲得更大的收益，甚至沒有收益。（2）規(guī)避方案引進網(wǎng)絡技術高級人才，提升網(wǎng)絡技術部門的實力，以“更加人性化”為網(wǎng)絡平臺的服務宗旨完善網(wǎng)絡平臺的相關服務使服務對象獲得最佳的體驗感.5。4。3市場風險及規(guī)避方案（1）風險“互聯(lián)網(wǎng)+”教學模式在市場上的出現(xiàn)會對傳統(tǒng)模式出現(xiàn)沖擊，傳統(tǒng)模式的就業(yè)者極有可能會為了搶占市場而進行價格戰(zhàn),當價格被壓低至一定位置時，我們的利潤會變得很小或者無利潤。沒有資金的支持我們難以繼續(xù)發(fā)展。再一個則是會被其他“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的競爭對手更快搶占市場，導致我們獨特的優(yōu)勢變得毫無意義。再則，消費者若不認同該模式,那么我們將毫無發(fā)展。（2）規(guī)避方案在開發(fā)市場前,充分調(diào)查市場，合理設計市場開發(fā)戰(zhàn)略，并根據(jù)開拓中所遇問題具體分析解決.5。4。4環(huán)境風險及規(guī)避方案（1）風險體育教育行業(yè)中最難以解決的的即是場地問題，我們的“互聯(lián)網(wǎng)+"教學模式也同樣無法避免這個問題，在后期的線下指導培訓中，若無穩(wěn)定的場地，則無法進行線下教學，這對我們而言是不小的損失。（2）規(guī)避方案“互聯(lián)網(wǎng)+”教學模式相比傳統(tǒng)的線下教學模式，在場地的需求下不是很大，但也是必備條件之一，因此我們可以通過同校企等社會體育場地設施的擁有者合作，通過免費教學的方式獲得場地的使用權，同時也可以為我們的產(chǎn)品進行很好的宣傳推廣。5.4。5管理風險及規(guī)避方案（1）風險由于團隊眾多成員大多未具有管理經(jīng)驗，因此在團隊的發(fā)展中極有可能出現(xiàn)管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響，從而造成重大損失。（2）規(guī)避方案提高管理者的素質(zhì)；優(yōu)化管理組織結構；建立良好的團隊文化;遵循對技術創(chuàng)新

管理的科學性,減少管理人員的隨意性；5.5營銷策略線上通過一切網(wǎng)絡平臺進行宣傳推廣，線下同各類校企以開展各類體育活動的方式合作宣傳我們的產(chǎn)品。由線上免費教學作為引入點,引入消費者.在各類課程的提升階段向消費者推廣線下收費指導班。5。6盈利方式以線下指導班收取教學費用為主要盈利方式，通過自己的網(wǎng)絡教學平臺銷售各類體育用品擴大盈利范圍.承辦各類體育活動為團隊創(chuàng)造附加收益。5.7市場預測目前體育類教育機構較少且多為傳統(tǒng)的線下教學模式，因此我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”線上線下相結合的教學模式具有一定的優(yōu)勢，同時我們對場地的投入較少。這使得我們在互聯(lián)網(wǎng)社會中極具優(yōu)勢，因此當產(chǎn)品投入市場后，應會對市場進行巨大沖擊,消費者的好奇心會引領他們對產(chǎn)品進行體驗.再通過我們線上線下的同步宣傳推廣，必將在市場上迅速占穩(wěn)。六、發(fā)展戰(zhàn)略（團隊或企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標（產(chǎn)品開發(fā)、技術提升、市場開拓、技術人才引進、平臺建設、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項目里程碑等）七、商業(yè)模式八、財務分析8。1股本結構和規(guī)模根據(jù)公司財務預算，擬定公司注冊資本為XX萬（可有風險投資部分）。股本結構和規(guī)模如表8—1所示。表8—1公司初始股權構成表姓名投資額（單位：萬元）投資比例（％）姓名投資額（單位：萬元）投資比例（％）出資方式8。2資金來源與運用資金主要來源于股東投資XX萬,其中以貨幣資金入股XX萬元，以固定資產(chǎn)入股XX萬元，以無形資產(chǎn)入股XX萬元，長期借款XX萬元,總計XXX萬元。股東投入貨幣資金XX萬元主要用于固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)的投資和支付開辦費用。包括購置生產(chǎn)設備,生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用等、開辦費和日常辦公費等其它各類期間費用等。長期借款XX萬主要用于新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等。貨幣資金來源及運用如表8—2所示。表8—2資金來源及運用一覽表單位:萬元項目2017年2018年2019年2020年2021年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費用管理費用財務費用主營業(yè)務稅金及附加二、營業(yè)利潤：營業(yè)外收入營業(yè)外支出三、利潤總額減:所得稅費用四、凈利潤未來五年凈利潤發(fā)展預測（單位：萬元）做成柱狀圖8.4未來五年費用預測表（單位:萬元人民幣）8。5。1投