重慶電動自行車市場調(diào)研報告

重慶電動自行車市場調(diào)研報告引言需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實的需求，這是電動自行車生產(chǎn)企業(yè)營銷策略所需突破的關(guān)鍵。的營銷策略的的結(jié)論與對策。一、行業(yè)概況我國電動自行車產(chǎn)品在全球中低端市場占有確定優(yōu)勢,出口產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)幣升值也帶動了出口價格的上漲,因此,出口產(chǎn)品單價的提高,并非是產(chǎn)品構(gòu)造、技術(shù)含量發(fā)生了變化,主要是本錢上升帶動價格上漲,產(chǎn)品附加值低等問題照舊雖然各國的貿(mào)易壁壘和技術(shù)壁壘使企業(yè)步履困難,但由于市場需求量大,訂單多,企業(yè)將有限的資金大局部投入到擴大產(chǎn)能,購置設(shè)備方面,而無視了對技術(shù)更企業(yè)假設(shè)不能加強自身建設(shè),不能準時調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造以適應市場的變化,那么,經(jīng)濟衰退給企業(yè)帶來的打擊將是災難性的。二、調(diào)研概況——147動自行車市場產(chǎn)生的影響。110100%。本次調(diào)查所獲的主要信息有：被訪者對電動自行車的根本使用狀況；被訪者對電動自行車的使用時間；被訪者購置電動自行車的品牌及價格；被訪者所使用的電動自行車的品牌和部件質(zhì)量問題的關(guān)系；被訪者的性別與對電動自行車留意方面的關(guān)系；被訪者對電動自行車售后效勞的滿足程度；被訪者對電動自行車優(yōu)缺點的看法；被訪者對電動自行車有關(guān)方面的要求或建議；經(jīng)過我們的調(diào)查、分析，得出的結(jié)論主要有以下幾點：2022-2500元。在25002022-2500局部消費者對電動自行車的價格承受力量在這個范圍內(nèi)。品牌：被訪者中購置“綠源”牌電動自行車的消費者占21.1%，說明相牌電動自行車，我們愛科特電動自行車必需有針對措施。消滅問題的部件是電瓶，20.7%的人認為是剎車系統(tǒng)。方面，其次是留意性能方面，再次是留意價格和售后效勞。售后效勞的滿足程度：調(diào)查的售后效勞的內(nèi)容包括修理質(zhì)量、效勞態(tài)度獵取信息渠道：在潛在消費者中，有34.9%的人會通過朋友介紹獵取相雜志、上網(wǎng)掃瞄等途徑獵取這方面的信息。狀況進展了調(diào)查分析，對經(jīng)銷商提出以下建議：1、了解所在區(qū)域的消費狀況，包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式，消費者的心理需求等。商的狀況。3、打造良好的品牌形象及群眾口碑，有好的質(zhì)量保證才可以有更好的銷售費檢測效勞5、在進展銷售的時候，可以適度降價和進展促銷活動。三、調(diào)查地區(qū)背景綜合配套改革試驗區(qū)。B區(qū)、永川區(qū)、江津區(qū)、九龍坡區(qū)。安特、綠源、嘉陵、喜得盛等。四、調(diào)研目的場供給科學的依據(jù)。五、調(diào)研內(nèi)容B渝中區(qū)：相關(guān)經(jīng)銷商、專賣店等；巴南區(qū)：相關(guān)經(jīng)銷商、專賣店等；永川區(qū)：玉溪大道電動車賣場、專賣店、重慶文理學院等等；九龍坡區(qū)：相關(guān)經(jīng)銷商、專賣店等。六、SWOT分析SWOT并加以分析，從而得出相應的結(jié)論或?qū)Σ?。結(jié)果如下：外部因素

內(nèi)部力量

優(yōu)勢〔Strengths〕生產(chǎn)方面：細心打造每一個零部件，論在車架設(shè)計、零組件還是各項配備，都以滿足消費者多元化需求為目標，使得每一個消費者都能夠感受到我們的人性效勞。產(chǎn)品構(gòu)造與質(zhì)量優(yōu)良。車型簡易、美觀大方。人本于一體的傳統(tǒng)商品的科技化成果。

劣勢〔Weaknesses〕產(chǎn)業(yè)構(gòu)造亟待調(diào)整行業(yè)缺少自有品牌行業(yè)盈利狀況不抱負機會〔Opportunities〕經(jīng)濟運行態(tài)勢良好行業(yè)專業(yè)程度高，生產(chǎn)體系日趨完善產(chǎn)業(yè)集聚化程度和效應明顯產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量檔次不斷提高優(yōu)勢地位愈加明顯威脅〔Threats〕周邊競爭對手經(jīng)濟環(huán)境方面的壓力電動自行車停放點變少

SO強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，在企業(yè)內(nèi)部建立品質(zhì)文化強化品牌效應與消費者保持良好的關(guān)系抓住產(chǎn)業(yè)鏈變化之際，構(gòu)建自己的產(chǎn)業(yè)鏈ST制定市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，保持優(yōu)勢，著眼長遠。進一步穩(wěn)固產(chǎn)品質(zhì)量。

WO隨著人民生活水平普遍的提高科特的銷售市場有待進一步的拓展。代步為主要目的的消費者居多消費群體有待拓展。如何爭取城市居民中追求高品質(zhì)群體，成為市場拓展的一大問題。如何在定價方面更受消費者青睞，夠留住消費者。低客戶滿足度。WT產(chǎn)品影響力。打造品牌，進一步提升公司實力。位。七、應對策略〔一〕產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整產(chǎn)品檔次升級資源、拼價格的被動經(jīng)營方式,實現(xiàn)產(chǎn)品檔次高級化,量減價升,推動品牌進展戰(zhàn)略,提高品牌影響力和自主品牌的市場占有率生產(chǎn)構(gòu)造調(diào)整具體到電動車行業(yè),就是加強電動自行車的開發(fā)和生產(chǎn)。當交通擁堵、空氣污染日益成為困擾現(xiàn)代都市的老大難問題時,電動自行車作為一種環(huán)保、便捷、安康的綠色交通工具應運而生。特別是在人類已進入“后石油時代”的今日,節(jié)能環(huán)保的電動自行車符合我國的可持續(xù)進展戰(zhàn)略方針,其進展更加有現(xiàn)實意義。,2022升,金融危機導致的經(jīng)濟衰退,對汽車需求的削減,都為電動自行車行業(yè)進展帶來了機遇。我國電動自行車90%以上都是內(nèi)銷產(chǎn)品,由于國內(nèi)市場受金融危機影響相對較小,因此,與出口依存度頗高的腳踏自行車行業(yè)相比,電動車自行車行業(yè)運行狀況良好,在腳踏自行車行業(yè)持續(xù)下滑階段,電動自行車行業(yè)的進展穩(wěn)中有升,2022年1～6月份,其累計工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)量的增速照舊到達了15.82%和11.65%。可見,在外銷不暢的狀況下,內(nèi)銷市場成為推動行業(yè)進展的主要動力。品牌戰(zhàn)略的永續(xù)經(jīng)營狀是大有余,而強缺乏。破解這個難題的方法是把品牌培育和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)結(jié)合起來,把產(chǎn)業(yè)集群的“大”和品牌企業(yè)的“強”形成統(tǒng)一。品牌培育要發(fā)揮政府功能的社會推介和市場培育的責任,實現(xiàn)自行車從代步工具到休閑健身功能的得關(guān)注?！捕痴{(diào)整銷售策略——內(nèi)銷加大內(nèi)銷力度車尚未普及。自行車環(huán)保、節(jié)能、安康的優(yōu)點也未得到充分宣傳。近年來社會購置。場的需求。針對國內(nèi)市場對自行車的款式、材質(zhì)、價格等要求不一、市場寬闊的的重量，為建立穩(wěn)固的內(nèi)銷市場打下根底。在國內(nèi)開展品牌營銷，擴大內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)通過直營、加盟等方式不斷擴大內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)。加速鎖定大陸中西部消費市場以切入校園、抓住潛力十足的青少年市場，確保將來處于不敗之地?！踩扯▋r策略的完善優(yōu)化性價比保護消費者利益定價過程中關(guān)注消費者認知本錢業(yè)的營銷目標，一旦目標市場確定下來了，定價目標也就相當明確。價風格整時考慮消費者價格敏感度準時加以調(diào)整。在以下狀況發(fā)生時企業(yè)可以考慮對產(chǎn)品價格上調(diào)：(1)產(chǎn)品供不應求；(2)通貨膨脹發(fā)生造本錢錢上升；(3)消費者對價格不敏感；(4)已處于市場領(lǐng)導者地位或壟斷地位。在以下狀況發(fā)生時企業(yè)可以考慮對產(chǎn)品價格下調(diào)：(1)企業(yè)生產(chǎn)力量過剩需要擴大銷售，而又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作來擴大銷售；(2)在強大的競爭壓力下企業(yè)的市場份額下降；(3)企業(yè)的本錢費用比競爭者低，試圖通過降低價格來把握市場或提高市場份額。〔四〕實施促銷策略選擇恰當促銷工具提高溝通效果如：供給精品配件、積分券等。實施“一地一策、文化消費”的營業(yè)推廣策略，提高溝通效率并派專人協(xié)