護(hù)舒寶營(yíng)銷策劃

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)廣州寶潔有限公司 廣州寶潔有限公司 營(yíng)銷策劃部制作部 12月08日目錄概述-------------------------------------------------------------------3市場(chǎng)現(xiàn)狀-------------------------------------------------------------4現(xiàn)狀分析（SWOT）----------------------------------------------6現(xiàn)期目標(biāo)------------------------------------------------------------7營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）-------------------------------------------------8營(yíng)銷策略（4P）---------------------------------------------------9行動(dòng)計(jì)劃與項(xiàng)目實(shí)施---------------------------------------------12損益預(yù)測(cè)------------------------------------------------------------13一概述一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了寶潔投資中國(guó)市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。十五年來(lái)，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國(guó)輕工行業(yè)向國(guó)家上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20,000余項(xiàng)。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開(kāi)發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。2002-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。自2003年度護(hù)舒寶產(chǎn)品銷策劃方案實(shí)施以來(lái)，本公司已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)取得了階段性成果。為能更進(jìn)一步地鞏固以有成果和有效地提高市場(chǎng)份額，公司將銳意推行新一年度（2003年度）的營(yíng)銷方案。本期的營(yíng)銷方案在總結(jié)了前一期的經(jīng)驗(yàn)之上，立足于現(xiàn)實(shí)，并不實(shí)時(shí)機(jī)地結(jié)合了當(dāng)前實(shí)際，分析了形勢(shì)，務(wù)求在新的年度站穩(wěn)原有市場(chǎng)，同時(shí)深入內(nèi)地發(fā)展業(yè)務(wù)；運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在保持原有銷售系統(tǒng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品供需的監(jiān)督及預(yù)測(cè)，是管理和營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)理地更加通順；此外，本年度的策劃中我們對(duì)分銷和促銷來(lái)了某種程度的革新，更加注意讓利于分銷商和消費(fèi)者；最后還制定了簡(jiǎn)單的實(shí)施計(jì)劃和應(yīng)變措施，為本策劃在遇到特殊情況下采取相應(yīng)措施提供依據(jù)。二市場(chǎng)現(xiàn)狀1宏觀環(huán)境目前，中國(guó)衛(wèi)生巾的產(chǎn)量、品種之多均居世界第一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展異常迅速，物別是出現(xiàn)了一個(gè)以中國(guó)情況而言購(gòu)買力相當(dāng)強(qiáng)的消費(fèi)群。過(guò)去十幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，致使對(duì)消費(fèi)品（包括婦女衛(wèi)生用品）的需求亦有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，對(duì)水準(zhǔn)較高的、品質(zhì)較佳的產(chǎn)品需求亦有所增加。隨著的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有相當(dāng)一部分人先富了起來(lái)，他們需要高檔商品，中外的衛(wèi)生巾廠商已經(jīng)看到這一點(diǎn)，并采取了相應(yīng)的策略，外國(guó)廠商紛紛闖進(jìn)中國(guó)，他們帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和裝備、先進(jìn)的管理和先進(jìn)科學(xué)的配方，力圖與中國(guó)衛(wèi)生巾廠商爭(zhēng)奪天下。衛(wèi)生巾市場(chǎng)也更由此風(fēng)云疊起，硝煙彌漫。2微觀環(huán)境中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，擁有多13億的人口，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，中國(guó)婦女衛(wèi)生巾的消費(fèi)量從1985年的10億片增長(zhǎng)至1998年的275億片，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29%。衛(wèi)生巾市場(chǎng)滲透率也從1985年估計(jì)的2%增長(zhǎng)到44.7%.雖然市場(chǎng)滲透力增長(zhǎng)迅速，但與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相比仍有較大差距。中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，據(jù)1998年統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，年齡介乎18-49歲婦女人數(shù)約占中國(guó)人口的28%。衛(wèi)生巾產(chǎn)品是婦女中的消費(fèi)必需品，因此中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)具有很大的潛力，已經(jīng)成為世界最大的衛(wèi)生巾市場(chǎng)之一。在中國(guó)，僅以北京和上海兩地人口粗略計(jì)算，日用品市場(chǎng)中的婦女衛(wèi)生巾用品的消費(fèi)者就起碼有760多萬(wàn)人，再以人均40元／月消費(fèi)額保守計(jì)算，這兩個(gè)城市的衛(wèi)生巾市場(chǎng)年消費(fèi)額，可達(dá)36億多元。由此推算，全中國(guó)范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品年消費(fèi)額至少就是上百億元。我國(guó)現(xiàn)有3.4億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段。資料表明，2001年中國(guó)市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的銷售額為270億元。在此種情況下，由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大魅力，國(guó)外衛(wèi)生巾廠商早就垂涎三尺。我國(guó)自80年代初引入的第一條生產(chǎn)線起到現(xiàn)在已有300多家生產(chǎn)企業(yè)，1000余條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)量達(dá)2600萬(wàn)箱。品種也有了很大的發(fā)展，可滿足婦女消費(fèi)者的多種需求。護(hù)舒寶作為眾多衛(wèi)生巾品牌中的一員，其在廣州的廣州寶潔有限公司，也和其它眾多衛(wèi)生巾品牌一樣，著力于品牌建設(shè)，瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)，不斷追求更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。護(hù)舒寶衛(wèi)生巾是寶潔公司的一項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)品。從開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到目前，寶潔銷售狀況良好，不知不覺(jué)間“護(hù)舒寶”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年。作為寶潔旗下眾多知名品牌一分子的“護(hù)舒寶”，是全球最大的衛(wèi)生巾品牌。她于1983年正式進(jìn)入世界市場(chǎng)，短短的兩年后，即成為婦女產(chǎn)品的世界領(lǐng)導(dǎo)品牌。現(xiàn)在，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾在60多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)，行銷世界140多個(gè)國(guó)家。護(hù)舒寶衛(wèi)生巾于1993年首次進(jìn)入中國(guó)，先后推出了“護(hù)翼衛(wèi)生巾”、“絲薄衛(wèi)生巾”和“透氣衛(wèi)生巾”。目前，寶潔公司為了給廣大女性朋友提供品質(zhì)更優(yōu)、性能更好的衛(wèi)生巾，十幾年來(lái)不斷對(duì)“護(hù)舒寶”產(chǎn)品進(jìn)行研究、改良和創(chuàng)新，先后推出“倍爽”、“護(hù)翼”、“絲薄”衛(wèi)生巾系列，在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾已經(jīng)成為中國(guó)婦女心目中最好的衛(wèi)生巾品牌。即便如此，我們知道我們公司仍面對(duì)著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。恒安的“安爾樂(lè)”，上海花王的“樂(lè)而雅”、強(qiáng)生的“嬌爽”等。除了要和以上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外，我們護(hù)舒寶還少不了要與國(guó)內(nèi)的眾多衛(wèi)生巾廠家一較高下。中國(guó)現(xiàn)有生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)三百余家，其中不乏實(shí)力雄厚的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有較大份額的市場(chǎng)，可謂“戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)”。廣大實(shí)力相對(duì)沒(méi)那么強(qiáng)的生產(chǎn)廠家，由于價(jià)格，地區(qū)等的優(yōu)勢(shì)，也占有不少的市場(chǎng)份額。所以以我們對(duì)前景不能盲目樂(lè)觀。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，我公司對(duì)對(duì)手進(jìn)行了充分的了解，無(wú)論是從廣東還是全國(guó)范圍來(lái)看衛(wèi)生巾場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，現(xiàn)分別將我公司在全國(guó)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況列表如下：衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率對(duì)比表（全國(guó)）銷量(萬(wàn)箱)所占比例安爾樂(lè)89734.5%護(hù)舒寶32112.35%嬌爽1867.15%樂(lè)而雅973.73%蘇非1013.88%其它99838.39%合計(jì)2600100.00%我們除了對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況作了較充分的了解外,還對(duì)自身的分銷能力進(jìn)行了必要的評(píng)估，我們現(xiàn)行采取的是有本公司營(yíng)銷配送中心向一級(jí)代理商發(fā)貨再由當(dāng)?shù)囟?jí)代理商把貨物供給商場(chǎng)、超市及零售店的辦法。公司不斷加強(qiáng)對(duì)各級(jí)代理商、經(jīng)銷商的管理,包括人員培訓(xùn),教育其對(duì)本公司產(chǎn)品忠誠(chéng),不要損害公司形象等工作。在過(guò)去的十個(gè)年頭,公司渠道基本上算是暢通,沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)第一線產(chǎn)品缺貨或產(chǎn)品形象嚴(yán)重受損的情況。三現(xiàn)狀分析由以上的調(diào)查內(nèi)容我們發(fā)現(xiàn):我們?nèi)珖?guó)范圍內(nèi)都具有一定優(yōu)勢(shì),盡管如此,但我們的優(yōu)勢(shì)不明顯,且這些優(yōu)勢(shì)有逐步縮小的跡象,在某些區(qū)域上我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻時(shí)顯得力不從心;與此同時(shí),我們?cè)谂c外部代理商、經(jīng)銷商的關(guān)系沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,一般靠的只是高額獎(jiǎng)勵(lì)的刺激;還有一點(diǎn)就是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在公關(guān)營(yíng)銷績(jī)效上明顯地出現(xiàn)了差距。舉“恒安”來(lái)說(shuō),他們都早早地與一些社會(huì)團(tuán)體或政府部門聯(lián)婚,定期舉辦一些公共活動(dòng)或開(kāi)一些論談等,這樣既回報(bào)了社會(huì)又達(dá)到了宣傳品牌的目的。除此以外,在我們隨機(jī)的一些關(guān)于我們與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的訪問(wèn)中，我們也看到了本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)在某些方面存在一些差距，我們對(duì)各方在顧客知曉度、產(chǎn)品質(zhì)量、情感份額、企業(yè)形象等方面進(jìn)行了對(duì)比，比較中我們看出我們公司情感份額及信心指數(shù)方面都要點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但在二三級(jí)市場(chǎng)與對(duì)手有相當(dāng)?shù)牟罹?，這種情況在廣東還不十分明顯，但綜合全國(guó)范圍來(lái)看就十分突出。雖然我們知道不可能同時(shí)在任何方面都做到十全十美，但追求完美應(yīng)該成為每一家企業(yè)，無(wú)論是日用品、電腦、家具或者時(shí)裝都好，一旦發(fā)現(xiàn)了不足就應(yīng)該迎頭趕上，況且很可能僅僅因?yàn)檫@一點(diǎn)瑕疵而導(dǎo)致公司市場(chǎng)份額不斷被蠶食。所以公司在本年度的策劃中更有策略性地部署了旨在保持護(hù)舒寶衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有額的一系列活動(dòng)。另外，我們還發(fā)現(xiàn)要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主動(dòng)出擊，只有這樣才能取得和對(duì)手交戰(zhàn)的先機(jī)。我們認(rèn)清了對(duì)手的情況后還應(yīng)該著眼于自身。其實(shí)，本公司也有很多值得欣喜的地方：首先，我們有比較充裕的流動(dòng)資金，而且總公司方面也為我們大膽經(jīng)營(yíng)下放了更多的權(quán)力；其次，我們有強(qiáng)大的科研技術(shù)力量做后盾，在技術(shù)方面有一定的優(yōu)勢(shì)；再次，我們的員工上素質(zhì)毫不遜色于其它大型跨國(guó)公司，我們的員工培訓(xùn)體系為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入了源源動(dòng)力，所以，有理由相信我們是能夠做得更好的。四現(xiàn)期目標(biāo)公司希望通過(guò)本營(yíng)銷策劃的實(shí)施能夠在坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)的第一把交椅的基礎(chǔ)上，把市場(chǎng)占有率提升4%，在穩(wěn)固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上深入西部市場(chǎng)，二三級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)更多的新用戶；公司還希望在銷售額逐步提升的同時(shí)也能宣傳公司健康化的經(jīng)營(yíng)理念，使品牌知名度進(jìn)一步提高。我們還清楚地知道公司經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要目標(biāo)是要贏利，所以本策劃中也信心十足地提出了本年度的營(yíng)銷目標(biāo)銷售收入增長(zhǎng)10%，純利潤(rùn)提高8%的宏偉目標(biāo)。

五營(yíng)銷戰(zhàn)略本公司是美國(guó)寶潔公司的分公司，市場(chǎng)選擇從一開(kāi)始就十分明確，那就是進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)化的同時(shí)并適當(dāng)付之于一定的市場(chǎng)專業(yè)化理念；選擇產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略及以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的身份，始終走在市場(chǎng)的最前端；在選擇細(xì)分市場(chǎng)方面，我們將繼續(xù)以一級(jí)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)，白領(lǐng)和高素質(zhì)人群為主要目標(biāo)顧客，除此，我們將不放棄二三級(jí)市場(chǎng)和其他的婦女顧客的爭(zhēng)奪。我們之所以進(jìn)行產(chǎn)品專業(yè)化選擇是因?yàn)槲覀冊(cè)谛l(wèi)生巾市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)掌握了十分成熟技術(shù)，“要么不做，一做就到最好”是本公司一貫的經(jīng)營(yíng)理念，要使消費(fèi)者滿意，我們認(rèn)為首先就是要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿自信，而這種自信是源于我們多年來(lái)在衛(wèi)生巾市場(chǎng)上的領(lǐng)先科技，其中包括衛(wèi)生巾的透氣技術(shù)。在產(chǎn)品專業(yè)化的同時(shí)我們還適當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟市場(chǎng)專業(yè)化的道路。廣州寶潔最終要成為衛(wèi)生巾一級(jí)市場(chǎng)上的NO！提高。。我們以打造自己品牌產(chǎn)品特色為住的產(chǎn)品差異化定位戰(zhàn)略作為我們企業(yè)生命力的最核心部分，我們都知道衛(wèi)生巾作為婦女日常生活易耗品的消費(fèi)如果在服務(wù)或人員等方面尋求差別化是較為困難的，我們生產(chǎn)高質(zhì)量的，不同規(guī)格，類型的各種衛(wèi)生巾；同時(shí)我們也根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的不同群體生產(chǎn)大、中、小各種包裝大小各異的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。正是我們這種產(chǎn)品定位使我們能夠在投入市場(chǎng)的前幾個(gè)年頭就迅速占領(lǐng)了很大部分的一級(jí)市場(chǎng)份額，我們正是想通過(guò)這樣一種高質(zhì)量，高服務(wù)的產(chǎn)品贏得更多的目標(biāo)顧客，使我們的品牌變得更為知名，而這種名牌又反過(guò)來(lái)能使顧客更為忠誠(chéng)。在細(xì)分市場(chǎng)上我們以“健康，舒適，安全”作為吸引高素質(zhì)婦女和白領(lǐng)的一大閃光點(diǎn)，來(lái)建立長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)度，使得護(hù)舒寶產(chǎn)品成為她們的忠實(shí)伴侶；另一方面我們又借助婦科專家中肯的意見(jiàn)，能增加外界對(duì)護(hù)舒寶的科學(xué)性與權(quán)威性的認(rèn)同，兩者融合則可收到情理兼顧的功效；在此同時(shí)，我們又以“安全舒適的保證”去打動(dòng)更多的消費(fèi)者，使得護(hù)舒寶形象在他們頭腦中再現(xiàn)，從而增強(qiáng)她們?nèi)斣嚥⑹褂米o(hù)舒寶衛(wèi)生巾的信心。實(shí)踐證明了這樣的方法是行之有效的，前期巨額的營(yíng)銷費(fèi)用并沒(méi)有浪費(fèi)，我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多婦女在他們青年時(shí)代使用護(hù)舒寶產(chǎn)品而到現(xiàn)在仍然使用，并且表示她們將會(huì)讓他們的小孩使用該產(chǎn)品。另外，在分析目前牙膏市場(chǎng)占有率情況下，我們發(fā)現(xiàn)雖然國(guó)內(nèi)目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)并未形成壟斷，但在某些地區(qū)已經(jīng)形成飽和的局面，而且，公司產(chǎn)品在不同地區(qū)銷售不平衡，要想繼續(xù)在衛(wèi)生巾領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，開(kāi)辟國(guó)內(nèi)更廣闊的市場(chǎng)是相當(dāng)必要的，所以公司正籌備加大北上步伐及積極推進(jìn)廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)；公司認(rèn)識(shí)到廣州寶潔公司是外國(guó)分公司的定位不利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額及尋求更多新用戶的要求，所以公司正積極推行一個(gè)本地化公司的親民形象，公司希望通過(guò)這種公司本地位的定位能夠受到更多的歡迎。六營(yíng)銷策略成立新產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)小組。該領(lǐng)導(dǎo)小組由公司一位副經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，組成成員主要是公司實(shí)力派技術(shù)人員。密切注意市場(chǎng)需求，加大科研投入，以備有足夠的新產(chǎn)品儲(chǔ)備適時(shí)投放市場(chǎng)，取得先機(jī)。隆重布置春節(jié)鋪貨計(jì)劃。利用春節(jié)假期重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品品牌作一個(gè)本地化宣傳，借春節(jié)這一中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)目來(lái)表達(dá)寶潔對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目的關(guān)心和重視，除在傳統(tǒng)的廣州、上海、北京、大連、沈陽(yáng)、南京、杭州等城市搞露天show以外，還要把戰(zhàn)線延伸至內(nèi)地，如成都、重慶、武漢、包頭、咸陽(yáng)、西安、石家莊、洛陽(yáng)、昆明等地。在以上各地各大商場(chǎng)張?zhí)鸓OP廣告配合活動(dòng)；同時(shí)以新年禮物形式向婦女免費(fèi)派發(fā)單片裝的護(hù)舒寶試用裝。建立顧客免費(fèi)電話熱線和網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)目前市場(chǎng)的假冒情況，我們將斥資建設(shè)一條消費(fèi)者免費(fèi)熱線，凡是本公司的產(chǎn)品任何質(zhì)量問(wèn)題都能在全國(guó)范圍內(nèi)拔打熱線，通過(guò)輸入產(chǎn)品包裝上的防偽證號(hào)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)返回信息，說(shuō)明該件產(chǎn)品是否真為本公司產(chǎn)品還是假冒偽劣的產(chǎn)品。同時(shí)，公司希望系統(tǒng)的建立，能加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，公司將專門為顧客搭建一座基于通訊和網(wǎng)絡(luò)的用戶交流橋梁,消費(fèi)者可以隨時(shí)登陸我們的網(wǎng)站，發(fā)表評(píng)論或索取資料，由此體現(xiàn)我們的親和力。進(jìn)行分銷商評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)及增進(jìn)感情聯(lián)系。具體操作如下：年初召開(kāi)一次分銷商會(huì)議，召集全國(guó)各地分銷商進(jìn)行一場(chǎng)圓桌會(huì)談。毫無(wú)隔閡地開(kāi)懷談?wù)撾p方見(jiàn)解，通過(guò)會(huì)議旨在協(xié)作解決分銷商在操作過(guò)程中的困難，提供盡可能多的幫助，增進(jìn)相互了解和信任。央視招標(biāo)與公汽廣告并進(jìn)。積極參與中央電視臺(tái)的廣告時(shí)段招標(biāo)，中央電視臺(tái)是國(guó)內(nèi)一個(gè)很有影響力及含金量的電視頻道，目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于公司進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)地市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)最為直接的方法，雖然費(fèi)用不少，但我們?nèi)杂X(jué)得物有所值。與央視的貴價(jià)消費(fèi)相比，在各大城市公汽車身上做產(chǎn)品宣傳無(wú)疑是又一良策，公汽作為一種普遍的日常交通工具，穿梭于城市的各條干線，其宣傳效果不可低估。重點(diǎn)出擊兩大黃金周。在“五一”和“國(guó)慶”長(zhǎng)假期期間以下崗女工為主干隊(duì)伍宣傳護(hù)舒寶產(chǎn)品的新口號(hào)：“生活，從護(hù)舒寶開(kāi)始?！惫陀玫呐R時(shí)下崗工人在營(yíng)銷專業(yè)人員帶領(lǐng)公司不同類型產(chǎn)品在各人流旺的地段派送介紹。這樣即達(dá)到了宣傳的目的，也表達(dá)了我們對(duì)對(duì)下崗人員的關(guān)心，并且在一定程度上引起輿論和社會(huì)人士的共鳴。籌備與多間高校建立聯(lián)系。以助學(xué)形式為優(yōu)秀或困難學(xué)生提供幫助和獎(jiǎng)勵(lì)，并且主動(dòng)讓高校學(xué)生到我公司及廠區(qū)參觀、實(shí)習(xí)，增加他們對(duì)本公司的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，并有意識(shí)地給學(xué)生傳遞有關(guān)產(chǎn)品形象的信息，并通過(guò)他們的輻射到他們周邊的人群。期間可以推出相應(yīng)制度吸引優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生到本公司就業(yè)，增強(qiáng)高素質(zhì)人才的競(jìng)爭(zhēng)力等，人的智慧是無(wú)價(jià)的，此舉也必將能增加公司的無(wú)形資產(chǎn)。采用供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)旨在提高護(hù)舒寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了在價(jià)格戰(zhàn)、全國(guó)業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣中的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)這些商業(yè)優(yōu)勢(shì)使高露潔的業(yè)務(wù)成本逐漸降低，以備在同業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中有足夠的降價(jià)空間，并能作出即時(shí)的反應(yīng)。此外，我們將通過(guò)電子商務(wù)還進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部整合，密切了合作伙伴和客戶之間的關(guān)系。9、搞一次零售商的陳列競(jìng)賽。以增加產(chǎn)品知名度及影響力。競(jìng)賽活動(dòng)具體內(nèi)容如下：■競(jìng)賽期間：2004.7月、2004.12月■

參賽商品：護(hù)舒寶的全部規(guī)格產(chǎn)品

■配合措施：每進(jìn)貨一箱，即免費(fèi)贈(zèng)送旅行裝（旅行裝每袋零售價(jià)五元）。并提供吊牌、陳列墊板、布旗、海報(bào)等POP。

■參賽要求：在正當(dāng)衛(wèi)生巾陳列區(qū)域里，最少需陳列四排，此外，必須在零售店入口處、貨架兩端多做陳列，免費(fèi)贈(zèng)送的旅行裝則陳列于收銀機(jī)旁，并充分運(yùn)用各種POP。

■評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)：陳列方式（POP運(yùn)用狀況）、陳列數(shù)量、陳列位置（以視線水平處最佳），以及創(chuàng)意?！鲈u(píng)審委員：該公司總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、推廣公司總經(jīng)理等共五位。

■獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)?lì)~