關(guān)于酒店?duì)I銷(xiāo)的策劃方案范本

關(guān)于酒店?duì)I銷(xiāo)的策劃方案范本為了確保事情得以順當(dāng)進(jìn)行，需要提前預(yù)備好一份方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面方案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面我給大家整理了關(guān)于酒店?duì)I銷(xiāo)的策劃方案范本，盼望大家喜愛(ài)！

關(guān)于酒店?duì)I銷(xiāo)的策劃方案范本1

一、活動(dòng)主題思想：

〈飛天圣誕—merrychristmas〉，酒店是以消遣為龍頭的消遣性酒店，活動(dòng)主題肯定要具新意、制造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。

二、活動(dòng)時(shí)間：12月8日至1月1日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部、三樓體樂(lè)酒吧

四、活動(dòng)內(nèi)容：(注：由酒商供應(yīng)活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)

a、12月18日—元月1日指定特惠啤酒專(zhuān)場(chǎng)(活動(dòng)期間，二樓大廳40元/半打，三樓大廳一律60元/半打);

b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由消遣部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶(hù)，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者200元現(xiàn)金代用券壹張、詳細(xì)客人.由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容)增加與客人的溝通和溝通，增進(jìn)客人來(lái)江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

c、12月24—25日安全夜收取門(mén)票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

d、圣誕福星評(píng)比活動(dòng)：

時(shí)間：12月24日12：00;

地點(diǎn)：三樓體樂(lè)酒吧;

圣誕節(jié)當(dāng)日，二、三樓門(mén)口設(shè)置圣誕服裝售賣(mài)點(diǎn)，客人可自由購(gòu)買(mǎi)，扮演圣誕老人，參與圣誕福星評(píng)比;

圣誕節(jié)當(dāng)日，全部客人購(gòu)買(mǎi)半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類(lèi)推，多買(mǎi)多得;

評(píng)比活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行，參與評(píng)比的客人環(huán)繞全場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)比，假如身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(詳細(xì)獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;

此次評(píng)比圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買(mǎi)啤酒的.，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力;

e、贈(zèng)券：(__年12月18—__元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

凡客人在ktv消費(fèi)滿(mǎn)600元(含600元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿(mǎn)800元(含800元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿(mǎn)1300元(含1300元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券100元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份;

凡客人在ktv消費(fèi)滿(mǎn)1800元(含1800元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券200元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份

以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;

f、24—25日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;

雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話(huà)查詢(xún)臺(tái)。顧客在入住前可能不了解酒店的詳細(xì)位置、房間類(lèi)型和價(jià)格體系等，有了電話(huà)查詢(xún)和轉(zhuǎn)接更能提高顧客詢(xún)問(wèn)了解酒店的更好途(有了電話(huà)查詢(xún)臺(tái)，例如：114，能更全面的為顧客供應(yīng)酒店服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)回復(fù)詢(xún)問(wèn)者的回答)，在有可能做廣告宣揚(yáng)的KTV等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣揚(yáng)。

二、方案細(xì)則

1、團(tuán)體協(xié)議銷(xiāo)售

主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議。依據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，詳細(xì)各單位協(xié)議價(jià)依據(jù)實(shí)際狀況而定。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

依據(jù)本酒店的實(shí)際狀況制定合理的促銷(xiāo)手段(例如住兩天送一天，)或者依據(jù)實(shí)際狀況贈(zèng)送禮品。

3、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)來(lái)賓按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，主要協(xié)議客戶(hù)，有進(jìn)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，具體記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和進(jìn)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝愿。加強(qiáng)與客戶(hù)的感情溝通，聽(tīng)取客戶(hù)看法。

關(guān)于酒店?duì)I銷(xiāo)的策劃方案范本5

一、目的

調(diào)動(dòng)員工全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量;

二、操作方案

適應(yīng)對(duì)象：各部門(mén)員工。

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門(mén)消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;

2、業(yè)績(jī)確認(rèn)

員工客戶(hù)必需由本人親自向消費(fèi)部門(mén)經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對(duì)象二：各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、DJ、足浴技師、部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理

1、提成方案

凡自己的客戶(hù)除去本部門(mén)消費(fèi)外，在酒店其它部門(mén)消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;

2、業(yè)績(jī)確認(rèn)

員工客戶(hù)必需由本人親自向消費(fèi)部門(mén)經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

三、操作規(guī)定

1、當(dāng)日員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，由各營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績(jī)提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;

3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待究竟，其他接待人全力幫助接待;業(yè)績(jī)算第一預(yù)定人的;

4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理必需仔細(xì)履行好自己的職責(zé)，如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等狀況，將受到相應(yīng)處理;

5、顧客主動(dòng)打電話(huà)到酒店任何部門(mén)預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績(jī);

6、遠(yuǎn)大公司客戶(hù)均不算業(yè)績(jī);(集團(tuán)公司、工廠(chǎng)、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)峻調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對(duì)象二利用職務(wù)之便將本部門(mén)業(yè)績(jī)倒賣(mài)或饋贈(zèng)給其他部門(mén)員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績(jī)者;

(3)因搶客戶(hù)造成顧客不適應(yīng)、