DR鉆戒推廣方案

DR鉆戒推廣方案Dr家的slogan是這樣說(shuō)的：“男士一生只能定制一枚”和“一生只送一人”［次DR鉆戒-男士―僅能定制一￡我們從兩個(gè)角度來(lái)分別看待：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角度：無(wú)疑是很成功的。本質(zhì)上是一種饑餓營(yíng)銷的變種,因?yàn)檫@個(gè)概念，很多人都愿意為此買賬，說(shuō)明他們家故事講得好，講的秒。他們一開始就把自己定位成了高端，限量的品牌從而使自己的產(chǎn)品進(jìn)行溢價(jià)和促銷，這也是他們做的很聰明的對(duì)方。通過(guò)對(duì)定制的營(yíng)銷帶動(dòng)關(guān)注度，熱度，從而帶動(dòng)自己其他的產(chǎn)品，如對(duì)戒，吊墜，耳釘?shù)鹊??！斑@么有逼格的一家品牌，其他產(chǎn)品應(yīng)該也不會(huì)差吧?！边@些可就不是限量的了，通過(guò)限量的概念吸引客戶，再通過(guò)其他產(chǎn)品的反復(fù)購(gòu)買實(shí)現(xiàn)盈利。只要把握了女生的心理，對(duì)男生來(lái)說(shuō)就是買哪家的問(wèn)題而已。一生只送一人「讓你共同見證DR鉆戒品牌自誕生之日起便立下浪漫規(guī)定：男士憑，枚。.DR鉆戒誕生在【一個(gè)好的概念，就能拉來(lái)資本投資的年代】。我們做營(yíng)銷有埋頭苦干型的，也有高舉高打型的，DR明顯就是有錢高舉高打型的，雖然能快速出效果，但并不適合廣大的中小企業(yè)的營(yíng)銷。DR的營(yíng)銷做足了類似【潛在客戶、有效客戶、目標(biāo)客戶、滲透客戶】、【客戶需求調(diào)研】、【4P與SWOT分析】等調(diào)研，得到的數(shù)據(jù)非常準(zhǔn)確，一下門店、廣告就鋪天蓋地鋪面而來(lái)，搶占了細(xì)分市場(chǎng)，這種資本化的操作大局部企業(yè)很難玩得轉(zhuǎn)。而我們更多的還是小規(guī)模測(cè)試，再放大，前期關(guān)注的永遠(yuǎn)R0I,這樣會(huì)浪費(fèi)很多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，但風(fēng)險(xiǎn)卻不會(huì)太大。DR在營(yíng)銷上把人性的弱點(diǎn)抓得很準(zhǔn)。男士一生只能定制一枚。男生希望表忠心，女生滿足了被疼愛的虛心。有些人唾棄，有些人追崇，DR鉆戒完美制造了人性弱點(diǎn)在情感上的沖突，讓爭(zhēng)議點(diǎn)遠(yuǎn)離于產(chǎn)品端，這就是一流的公司。三流的企業(yè)逃避沖突，二流的企業(yè)解決沖突，一流的企業(yè)制造沖突。但沖突的焦點(diǎn)一定不能是產(chǎn)品婚禮幾乎對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都是銜接上半生與下半生的重要儀式，并且所有人對(duì)婚姻的期望都是從一而終，而鉆戒作為20世紀(jì)以來(lái)最堅(jiān)貞的見證信物，每個(gè)女人都一樣自己的鉆戒是獨(dú)一無(wú)二的，在這個(gè)物欲橫流的快餐時(shí)代，撞衫，撞包，甚至是撞女朋友都是稀松平常的事了，但鉆戒這么重要的物件每個(gè)女人都還是抱有著獨(dú)一無(wú)二的微弱期望,由此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了定制的營(yíng)銷策略，但從現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)看，一些名氣稍大一些的品牌都可以滿足，這時(shí)dr的每個(gè)人憑身份證一生只能定制一款的營(yíng)銷策略吸引了廣大消費(fèi)者的眼球，一時(shí)間dr品牌影響力迅速飆升，在大多數(shù)女人的心里都會(huì)感性的認(rèn)為為自己定制了dr的鉆戒就更堅(jiān)定了和自己到白頭的決心。但明顯的這個(gè)營(yíng)銷策略是有漏洞了，那就是銷售出一枚鉆戒相當(dāng)于丟掉一個(gè)客戶，也就是說(shuō)這個(gè)營(yíng)銷策略導(dǎo)致他們的客戶只能是一次性客戶。但他們的這個(gè)定制僅限于鉆戒，也就是說(shuō)這個(gè)品