2016cba多媒體簽售活動(dòng)第一站

前期準(zhǔn)備活動(dòng)開展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后續(xù)總結(jié)第一部分前期準(zhǔn)備PART

01當(dāng)前促銷形勢(shì)下，內(nèi)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)，免單等促銷活動(dòng)對(duì)顧客已經(jīng)沒有什么新鮮感，在終端賣場(chǎng)，很難什么新型促銷活動(dòng)可以拿到更好的銷量。面對(duì)這種困局，新型的促銷活動(dòng)，會(huì)給終端帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，并且可以鎖定固定目標(biāo)客戶人群，增加資源置換，產(chǎn)生更好的銷售。前期準(zhǔn)備痛點(diǎn)今年，CBA總決賽，遼寧隊(duì)對(duì)戰(zhàn)

，遼寧隊(duì)再次獲得了亞軍，2年總決賽的失利讓整個(gè)球隊(duì)獲得了市場(chǎng)的

關(guān)注和愛護(hù)，整個(gè)遼寧球市異?；鸨?，而且整個(gè)社會(huì)將遼籃作為話題性熱點(diǎn)進(jìn)行炒熱，遼籃獲得了前所未有關(guān)注度。前期準(zhǔn)備背景7前期準(zhǔn)備共識(shí)3月20日，

體育

團(tuán)隊(duì)來(lái)到沈陽(yáng)做了總冠軍球迷夜線下推廣活動(dòng)，

全程參與，并和體育

組達(dá)成共識(shí)，雙方一起對(duì)體育

的價(jià)值進(jìn)行深刻探討，并約定一起要做幾場(chǎng)體育活動(dòng)，充分發(fā)揮體育

的價(jià)值，帶動(dòng)銷售TCL有多年贊助中國(guó)國(guó)家男子籃球隊(duì)及中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）的經(jīng)驗(yàn)，并為中國(guó)男籃訓(xùn)練比賽及CBA聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)提品和 支持，以助力中國(guó)籃球打造科技和環(huán)保的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。前期準(zhǔn)備叁效應(yīng)，社會(huì)反響巨大，

度好壹效果自然、易于接受。體育贊助的商業(yè)性不那么明顯，可以在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，對(duì)于產(chǎn)品銷售可以起到一種潛移默化的影響。貳溝通對(duì)象面廣量大、有針對(duì)性。在比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾成千上萬(wàn)，媒體受眾更是不計(jì)其數(shù)，因此，非常利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果。肆與其他

相結(jié)合，易形成溝通

。體育贊助具有以下優(yōu)點(diǎn)：前期準(zhǔn)備備選需求遼寧男籃隊(duì)員：（首選），（首選），，體育郵件溝通特別感謝冰峰總及品牌組對(duì)本次活動(dòng)的大力支持會(huì)議通過(guò)多次的會(huì)議，體育組與沈陽(yáng)公司雙方一起研討活動(dòng)，體育營(yíng)銷組這邊對(duì)現(xiàn)場(chǎng)提出指導(dǎo)，沈陽(yáng)公司促進(jìn)活動(dòng)轉(zhuǎn)化銷售，最終達(dá)成本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)溝通活動(dòng)前期，分總與分部經(jīng)理與興隆總經(jīng)理一起，定下本次活動(dòng)前期準(zhǔn)備洽談第二部分活動(dòng)開展PART

02活動(dòng)開展時(shí)間軸4.184.22確定活動(dòng)與商場(chǎng)商定，確定活動(dòng)時(shí)間，任務(wù)，球星簽售細(xì)節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式召開全體員工大會(huì)，宣講本次活動(dòng)并開始

宣傳4.25活動(dòng)中期總結(jié)會(huì)對(duì)預(yù)存不好

進(jìn)行批評(píng)教育，優(yōu)秀

經(jīng)驗(yàn)4.28活動(dòng)執(zhí)行公司抵達(dá)對(duì)簽售現(xiàn)場(chǎng)安保，

所有細(xì)節(jié)進(jìn)行敲定4.30球星簽售活動(dòng)爆量鋪天蓋地的宣傳活動(dòng)開展宣傳商場(chǎng)樓體商場(chǎng)所有戶外畫面全都用來(lái)支持本次活動(dòng)。正門LED大屏此處添加項(xiàng)目扼要說(shuō)明，添加簡(jiǎn)短說(shuō)明文字。共享大廳二展在商場(chǎng)共享大廳搭建二展，用于我品活動(dòng)宣傳活動(dòng)開展商場(chǎng)包裝活動(dòng)開展跟進(jìn)跟進(jìn)此處

針對(duì)當(dāng)日銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括所有外拓，宣傳等問(wèn)題全都進(jìn)行照片回傳反饋，保證結(jié)果可控。第三部分活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)PART

0317活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)05活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)02活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)01活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)03活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)04活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓喧天

鞭

齊鳴人山人?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解講解給現(xiàn)場(chǎng)顧客講解產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)成交535現(xiàn)場(chǎng)簽售顧客 曲面A類產(chǎn)品可獲贈(zèng)球星簽名535第四部分后續(xù)總結(jié)PART

04后續(xù)總結(jié)銷售數(shù)據(jù)本檔活動(dòng)我品占比三高零售占比本次活動(dòng)占全年占比銷售數(shù)據(jù)我品零售153萬(wàn)，581臺(tái)，彩電合計(jì)零售

155萬(wàn)，創(chuàng)維1萬(wàn)，長(zhǎng)虹0.7萬(wàn)，康佳0.3萬(wàn)，海信0去年同期我品銷售3.7萬(wàn)，康佳3.4萬(wàn)，創(chuàng)維3.1萬(wàn)，海信1.8萬(wàn)，長(zhǎng)虹1.1萬(wàn)實(shí)現(xiàn)歷史性增長(zhǎng)三高占比整體銷售581臺(tái)，三高91臺(tái)，三高占比15.6%，48吋曲面零售37臺(tái)全年占比本次活動(dòng)銷售153萬(wàn)，興隆財(cái)年為7月份，14-15財(cái)年零售159萬(wàn)，15-16年截止到3月31日，零售304萬(wàn)，本場(chǎng)活動(dòng)銷售占比達(dá)到15年財(cái)年96%，16年財(cái)年占比達(dá)到50%第一群眾基礎(chǔ)挑球迷基礎(chǔ)好的城市進(jìn)行開展類似活動(dòng)第二高度認(rèn)同商場(chǎng)高度認(rèn)同簽售活動(dòng)，可以全員主推第三時(shí)間截點(diǎn)挑選商場(chǎng)人流量最大的時(shí)間截點(diǎn)做活動(dòng)第四安全保障提前溝通當(dāng)?shù)兀?/p>

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