2016cba多媒體簽售活動第一站

前期準備活動開展活動現(xiàn)場后續(xù)總結第一部分前期準備PART

01當前促銷形勢下，內(nèi)購，團購，免單等促銷活動對顧客已經(jīng)沒有什么新鮮感，在終端賣場，很難什么新型促銷活動可以拿到更好的銷量。面對這種困局，新型的促銷活動，會給終端帶來新的增長點，增加消費者的興奮點，并且可以鎖定固定目標客戶人群，增加資源置換，產(chǎn)生更好的銷售。前期準備痛點今年，CBA總決賽，遼寧隊對戰(zhàn)

，遼寧隊再次獲得了亞軍，2年總決賽的失利讓整個球隊獲得了市場的

關注和愛護，整個遼寧球市異?；鸨?，而且整個社會將遼籃作為話題性熱點進行炒熱，遼籃獲得了前所未有關注度。前期準備背景7前期準備共識3月20日，

體育

團隊來到沈陽做了總冠軍球迷夜線下推廣活動，

全程參與，并和體育

組達成共識，雙方一起對體育

的價值進行深刻探討，并約定一起要做幾場體育活動，充分發(fā)揮體育

的價值，帶動銷售TCL有多年贊助中國國家男子籃球隊及中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）的經(jīng)驗，并為中國男籃訓練比賽及CBA聯(lián)賽運營提品和 支持，以助力中國籃球打造科技和環(huán)保的運營平臺。前期準備叁效應，社會反響巨大，

度好壹效果自然、易于接受。體育贊助的商業(yè)性不那么明顯，可以在消費者心中留下深刻的印象，對于產(chǎn)品銷售可以起到一種潛移默化的影響。貳溝通對象面廣量大、有針對性。在比賽現(xiàn)場，觀眾成千上萬，媒體受眾更是不計其數(shù)，因此，非常利于企業(yè)與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果。肆與其他

相結合，易形成溝通

。體育贊助具有以下優(yōu)點：前期準備備選需求遼寧男籃隊員：（首選），（首選），，體育郵件溝通特別感謝冰峰總及品牌組對本次活動的大力支持會議通過多次的會議，體育組與沈陽公司雙方一起研討活動，體育營銷組這邊對現(xiàn)場提出指導，沈陽公司促進活動轉化銷售，最終達成本次活動現(xiàn)場溝通活動前期，分總與分部經(jīng)理與興隆總經(jīng)理一起，定下本次活動前期準備洽談第二部分活動開展PART

02活動開展時間軸4.184.22確定活動與商場商定，確定活動時間，任務，球星簽售細節(jié)活動啟動儀式召開全體員工大會，宣講本次活動并開始

宣傳4.25活動中期總結會對預存不好

進行批評教育，優(yōu)秀

經(jīng)驗4.28活動執(zhí)行公司抵達對簽售現(xiàn)場安保，

所有細節(jié)進行敲定4.30球星簽售活動爆量鋪天蓋地的宣傳活動開展宣傳商場樓體商場所有戶外畫面全都用來支持本次活動。正門LED大屏此處添加項目扼要說明，添加簡短說明文字。共享大廳二展在商場共享大廳搭建二展，用于我品活動宣傳活動開展商場包裝活動開展跟進跟進此處

針對當日銷售情況進行統(tǒng)計，包括所有外拓，宣傳等問題全都進行照片回傳反饋，保證結果可控。第三部分活動現(xiàn)場PART

0317活動現(xiàn)場05活動現(xiàn)場02活動現(xiàn)場01活動現(xiàn)場03活動現(xiàn)場04活動現(xiàn)場鑼鼓喧天

鞭

齊鳴人山人?；顒蝇F(xiàn)場講解講解給現(xiàn)場顧客講解產(chǎn)品實現(xiàn)成交535現(xiàn)場簽售顧客 曲面A類產(chǎn)品可獲贈球星簽名535第四部分后續(xù)總結PART

04后續(xù)總結銷售數(shù)據(jù)本檔活動我品占比三高零售占比本次活動占全年占比銷售數(shù)據(jù)我品零售153萬，581臺，彩電合計零售

155萬，創(chuàng)維1萬，長虹0.7萬，康佳0.3萬，海信0去年同期我品銷售3.7萬，康佳3.4萬，創(chuàng)維3.1萬，海信1.8萬，長虹1.1萬實現(xiàn)歷史性增長三高占比整體銷售581臺，三高91臺，三高占比15.6%，48吋曲面零售37臺全年占比本次活動銷售153萬，興隆財年為7月份，14-15財年零售159萬，15-16年截止到3月31日，零售304萬，本場活動銷售占比達到15年財年96%，16年財年占比達到50%第一群眾基礎挑球迷基礎好的城市進行開展類似活動第二高度認同商場高度認同簽售活動，可以全員主推第三時間截點挑選商場人流量最大的時間截點做活動第四安全保障提前溝通當?shù)兀?/p>

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