旅游地產(chǎn)經(jīng)典資料-華僑城個(gè)案分析

旅游地產(chǎn)

——華僑城個(gè)案分析Part.1旅游地產(chǎn)概論P(yáng)art.2“華僑城”開發(fā)商介紹Part.3項(xiàng)目綜述Part.4項(xiàng)目詳情Part.5“華僑城”模式總結(jié)1.1旅游地產(chǎn)理論1.2成都旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀什么是旅游地產(chǎn)指所有與旅游業(yè)相關(guān)的物業(yè)類型依托周邊豐富的旅游資源（自然旅游資源、人文旅游資源和人造旅游資源）而建的、有別于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目的融旅游、休閑、度假、居住為一體的置業(yè)項(xiàng)目,可稱為旅游房地產(chǎn)。？類型概念描述特點(diǎn)典型案例旅游景點(diǎn)地產(chǎn)在旅游區(qū)內(nèi)為游客的旅行活動(dòng)提供的各種觀光、體閑娛樂的非住宿型建筑物及關(guān)聯(lián)空間。增加景區(qū)的游覽內(nèi)容，提高游客的游覽興趣，進(jìn)而間接提升其它旅游地產(chǎn)的價(jià)值。上海新天地、杭州宋城。旅游商務(wù)地產(chǎn)在旅游區(qū)或旅游區(qū)旁邊提供旅游服務(wù)的商店、餐館、娛樂城等建筑物及關(guān)聯(lián)空間。以旅游接待為目的的自營(yíng)式酒(飯)店以及與旅游相關(guān)的寫字樓等均屬此類。海南博鏊等。旅游度假地產(chǎn)（第二居所）為游客或度假者提供的、直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型的建筑物及關(guān)聯(lián)空間。多建在大中城市遠(yuǎn)郊或遠(yuǎn)離大中城市的著名風(fēng)景區(qū)附近，或建在旅游資源突出的旅游目的地城市。依托現(xiàn)有旅游資源，投入休閑度假設(shè)施建設(shè)，大力營(yíng)造旅游度假氛圍。業(yè)主以度假置業(yè)和投資置業(yè)為目的佘山高爾夫別墅、三亞碧海藍(lán)天等旅游住宅地產(chǎn)（第一居所）與旅游區(qū)高度關(guān)聯(lián)的各種住宅建筑物及關(guān)聯(lián)空間。多建在旅游資源突出的大中型城市市內(nèi)或市郊。依靠旅游資源、提升住宅的環(huán)境品質(zhì)，增加休閑功能，提高生活質(zhì)量。深圳華僑城旅游地產(chǎn)分類①直接靠近現(xiàn)有的旅游資源和旅游景區(qū)開發(fā)景區(qū)住宅②在自我營(yíng)造的旅游景區(qū)附近開發(fā)景區(qū)住宅③與旅游景觀開發(fā)二位一體的房產(chǎn)開發(fā)④以大盤形式出現(xiàn)的綜合性旅游房地產(chǎn)開發(fā)旅游地產(chǎn)與傳統(tǒng)地產(chǎn)的區(qū)別項(xiàng)目旅游地產(chǎn)傳統(tǒng)地產(chǎn)功能特征既要有住宅的基本功能，又要滿足休閑度假等旅游功能的特殊需要。相對(duì)單一，起到滿足日常生活工作器具的要求策劃特征前期策劃更加重要，符合休閑度假的人性化設(shè)計(jì)高度完備的系統(tǒng)組織，關(guān)注生活功效配套特征除了為客戶提供完善的日用設(shè)施外，還配套公用設(shè)計(jì)及購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、休閑娛樂活動(dòng)等，為顧客創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、設(shè)備齊全的小社區(qū)。傳統(tǒng)房地產(chǎn)只解決住和日常生活所需設(shè)施的問題，對(duì)休閑娛樂注意不多。環(huán)境特征依托豐富的獨(dú)特旅游資源，包括自然資源和人造資源。局限于小區(qū)的綠化環(huán)境，無獨(dú)特性。旅游地產(chǎn)與傳統(tǒng)旅游業(yè)的區(qū)別項(xiàng)目旅游地產(chǎn)傳統(tǒng)旅游業(yè)投資回收投資回報(bào)率高，旅游地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商通過豐富的旅游資源及優(yōu)良服務(wù)來吸引投資，不僅從旅游業(yè)（門票、項(xiàng)目收費(fèi)等），還靠房地產(chǎn)獲利。投資回收緩慢，如風(fēng)景區(qū)依靠每日的門票，普通的酒店依靠房間的出租。消費(fèi)檔次旅游地產(chǎn)的消費(fèi)者集中在城市的中高收入階層傳統(tǒng)旅游業(yè)中，旅游消費(fèi)大多面向大眾經(jīng)營(yíng)特征消費(fèi)的可存儲(chǔ)性和期權(quán)消費(fèi)。旅游地產(chǎn)在消費(fèi)時(shí)間上可以是多次的，滿足異地經(jīng)營(yíng)。如分時(shí)度假當(dāng)?shù)叵M(fèi)不存在存儲(chǔ)消費(fèi)和期權(quán)消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)本地化，不存在異地經(jīng)營(yíng)。旅游地產(chǎn)開發(fā)模式旅游居住互融開發(fā)模式，是近階段旅游地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)。項(xiàng)目旅游驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)開發(fā)模式地產(chǎn)帶動(dòng)度假開發(fā)模式旅游居住互融開發(fā)模式主要功能旅游景點(diǎn)地產(chǎn)為主，旅游度假與住宅相結(jié)合旅游住宅為主，輔以旅游景區(qū)地產(chǎn)及旅游配套設(shè)施旅游景區(qū)與住宅、度假功能的綜合性體產(chǎn)品構(gòu)成別墅、酒店、高爾夫、主題公園等公寓、別墅、度假村、會(huì)所、商業(yè)街、廣場(chǎng)、學(xué)校、酒店等獨(dú)特風(fēng)貌居住組團(tuán)、社區(qū)風(fēng)情商業(yè)街、社區(qū)文化中心、休閑娛樂中心、養(yǎng)身中心等主題風(fēng)格第一居所、第二居所度假休閑生態(tài)居住、健康居住中西式、國(guó)際化物業(yè)開發(fā)初期：旅游設(shè)施開發(fā)中期：中端住宅開發(fā)后期：高端住宅開發(fā)初期：第二居所及配套開發(fā)中期：旅游設(shè)施與住宅共同開發(fā)后期：高端第一居所開發(fā)組團(tuán)式開發(fā)各期圍繞相異主題各組團(tuán)采取綜合式開發(fā)國(guó)內(nèi)案例深圳華僑城、千島湖廣州鳳凰城東部華僑城、杭州休博園先開發(fā)旅游項(xiàng)目，等旅游項(xiàng)目做成熟地以后，再開發(fā)商品房。在已有的旅游地開發(fā)滿足人們休閑、度假需求的第二居所。成都旅游地產(chǎn)發(fā)展歷程單一型旅游地產(chǎn)復(fù)合型旅游地產(chǎn)置信芙蓉古城（2001年）置信國(guó)色天鄉(xiāng)（2007年）華僑城歡樂谷南湖公園、、、、、產(chǎn)權(quán)酒店休閑度假酒店配套商業(yè)等觀光旅游休閑旅游度假旅游基本的餐飲、住宿配套設(shè)施旅游地產(chǎn)從單一的酒店、主題公園轉(zhuǎn)向大型度假村、度假俱樂部、第二居所等多元化并存的發(fā)展態(tài)勢(shì)。集公園、生態(tài)、康體、運(yùn)動(dòng)、娛樂、休閑、度假等多功能的復(fù)合型旅游地產(chǎn)。2001年“中國(guó)首屆旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)暨首屆中國(guó)旅游房地產(chǎn)發(fā)展論壇”明確提出“旅游地產(chǎn)”這一名詞。旅游地產(chǎn)的發(fā)展與旅游業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)成都旅游地產(chǎn)發(fā)展形態(tài)“中國(guó)最佳旅游城市”“中國(guó)優(yōu)秀旅游目的地城市”“主題公園”“人文古鎮(zhèn)”“生態(tài)資源”“主題公園＋配套商業(yè)＋高端住宅”業(yè)態(tài)形式釋義備注代表個(gè)案國(guó)色天鄉(xiāng)華僑城南湖國(guó)際社區(qū)保利198公園大邑安仁古鎮(zhèn)、黃龍溪古鎮(zhèn)、平樂古鎮(zhèn)、街子古鎮(zhèn)、洛帶古鎮(zhèn)成都旅游地產(chǎn)發(fā)展的三種業(yè)態(tài)形式發(fā)散著深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)具特色的建筑群魅力，再加上近年來對(duì)交通、休閑、餐飲、住宿等配套設(shè)施上的改造，古鎮(zhèn)旅游地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值愈發(fā)明顯。成都周邊生態(tài)資源豐富區(qū)域。青城山是其中激戰(zhàn)最為激烈的板塊之一?；幽昶呀笙软?xiàng)目中鐵二局大邑花水灣項(xiàng)目武海中華青城、中信云棲谷、三岔湖項(xiàng)目成都旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀及分布成都旅游地產(chǎn)主要集中在青城山都江堰、彭州、大邑、浦江、龍泉等自然旅游資源豐富、生態(tài)環(huán)境好的二三圈層。品牌開發(fā)商云集：保利恒大招商海昌中鐵二局華僑城花樣年置信藍(lán)光、、、、、中信、龍湖、海航、置信、藍(lán)光（岷江國(guó)際旅游度假區(qū)）中鐵二局恒大、置信、花樣年招商北湖項(xiàng)目保利198公園藍(lán)光國(guó)際觀嶺社區(qū)都江堰、青城山、彭州引資30億，打造一個(gè)3倍于杭州西湖面積的三岔湖旅游風(fēng)景區(qū)；投資12億，打造“岷江國(guó)際旅游度假區(qū)”項(xiàng)目；2012年5月，亞洲最大的水上樂園、國(guó)色天鄉(xiāng)主題樂園商業(yè)街在溫江同時(shí)建成納客；3至5年，占地1700畝的北湖“城市休閑運(yùn)動(dòng)綜合體”將全新出爐成都品牌開發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)旅游地產(chǎn)旅游地產(chǎn)成為熱點(diǎn)，有機(jī)會(huì)，也暗藏危機(jī)！！超級(jí)復(fù)合大型旅游地產(chǎn)相繼登場(chǎng)！Part.1旅游地產(chǎn)概論P(yáng)art.2“華僑城”開發(fā)商介紹Part.3項(xiàng)目綜述Part.4項(xiàng)目詳情Part.5“華僑城”模式總結(jié)錦繡中華、世界之窗、歡樂谷等主題公園轟動(dòng)全國(guó),開中國(guó)先河,奠定華僑城的領(lǐng)袖地位.華僑城——中國(guó)主題公園的鼻祖旅游業(yè)是華僑城最具社會(huì)影響力的主營(yíng)業(yè)務(wù)，截至2009年已累計(jì)接待游客1.5億人次，已發(fā)展成為中國(guó)旅游業(yè)第一品牌?！皣?guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)”世界主題公園集團(tuán)前八強(qiáng)的唯一亞洲企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了中國(guó)第一個(gè)主題公園連鎖品牌——?dú)g樂谷的“南北西東”跨區(qū)域開發(fā)和運(yùn)營(yíng)華僑城——中國(guó)的旅游地產(chǎn)的先行者1986年9月,深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司成立,致力于“打造中國(guó)旅游主題地產(chǎn)第一品牌”.華僑城地產(chǎn)目前已連續(xù)四年保持經(jīng)濟(jì)效益高速增長(zhǎng),成為深圳市最大的房地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)/中國(guó)房地產(chǎn)綜合效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一.以主題樂園為先導(dǎo),先做環(huán)境,后做地產(chǎn)作為深圳城市建設(shè)的一個(gè)剪影,如今的華僑城也已成為中國(guó)旅游地產(chǎn)發(fā)展的一面旗幟,并且啟動(dòng)布局全國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略,將華僑城的生活模式帶到全國(guó).華僑城的全國(guó)戰(zhàn)略布局江蘇:泰州華僑城長(zhǎng)江三峽:華僑城深圳華僑城＼東部華僑城＼錦繡中華,歡樂谷,世界之窗,民俗村成都華僑城北京華僑城、深圳東部華僑城、上海華僑城、上海浦江華僑城、成都華僑城、江蘇泰州華僑城、云南華僑城、天津華僑城、武漢華僑城、西安華僑城、青島華僑城Part.1旅游地產(chǎn)概論P(yáng)art.2“華僑城”開發(fā)商介紹Part.3項(xiàng)目綜述Part.4項(xiàng)目詳情Part.5“華僑城”模式總結(jié)項(xiàng)目背景介紹成都華橋城是華僑城在西部的第一個(gè)項(xiàng)目，也是華橋城在全國(guó)的戰(zhàn)略布局成都華橋城基本按照深圳開發(fā)的模式，由綜合旅游地產(chǎn)歡樂谷帶動(dòng)地產(chǎn)的開發(fā)銷售華橋城在深圳的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)形成了非常成熟的開發(fā)模式，成都項(xiàng)目只是在異地的復(fù)制區(qū)位交通南臨城市干道三環(huán)路東北靠城市干道成彭路城市快速干道—沙西線從用地中間穿過位于三環(huán)外側(cè)屬都市近郊型目前主要的交通干道是三環(huán)路、西華大道交大路為單向通道，預(yù)計(jì)明年9月將實(shí)現(xiàn)雙向通車三環(huán)路項(xiàng)目總體定位“CHD”總體規(guī)劃華僑城東岸900畝歡樂谷主題公園1200畝三環(huán)路成彭路600畝純水岸高尚人文社區(qū)商業(yè)公園廣場(chǎng)金蘋果幼兒園人北小學(xué)整個(gè)項(xiàng)目占地3000畝1200畝歡樂谷主題公園+50萬平米都市娛樂商業(yè)+1500畝高尚人文社區(qū)歡樂谷二期Part.1旅游地產(chǎn)概論P(yáng)art.2“華僑城”開發(fā)商介紹Part.3項(xiàng)目綜述Part.4項(xiàng)目詳情Part.5“華僑城”模式總結(jié)4.1歡樂谷主題公園4.2商業(yè)板塊4.3住宅板塊已售項(xiàng)目基本情況在售項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目推廣情況項(xiàng)目客群歡樂谷主題公園歡樂谷連鎖品牌，創(chuàng)立于1998年10月1日，是國(guó)家首批5A級(jí)旅游景區(qū)——華僑城旅游的核心產(chǎn)品之一，中國(guó)主題公園第一品牌。成都?xì)g樂谷是繼深圳歡樂谷、北京歡樂谷之后，歡樂谷連鎖品牌走向全國(guó)的第三站。成都?xì)g樂谷于2009年1月開始運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目占地1200畝。其中二期占地3.7萬平米，預(yù)計(jì)將于2012年開始正式運(yùn)營(yíng)園區(qū)由陽(yáng)光港、歡樂時(shí)光、加勒比旋風(fēng)、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海等七大主題區(qū)域組成，130余項(xiàng)體驗(yàn)觀賞項(xiàng)目，43項(xiàng)娛樂設(shè)備設(shè)施、58處人文生態(tài)景觀、10項(xiàng)藝術(shù)表演、20項(xiàng)主題游戲和商業(yè)輔助性項(xiàng)目。擁有中國(guó)第一套雙龍過山車組合“時(shí)尚、動(dòng)感、歡樂、夢(mèng)幻”西區(qū)商業(yè)商業(yè)西區(qū)35萬平米商業(yè)東區(qū)：華僑城公園廣場(chǎng)15萬平米集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、旅游、酒店、商務(wù)、教育、文化于一體的現(xiàn)代化大型都市商業(yè)項(xiàng)目。商業(yè)西區(qū)含蓄、沉穩(wěn)、大氣的現(xiàn)代都市商業(yè)區(qū)大型購(gòu)物中心，預(yù)計(jì)引進(jìn)歐尚、王府井大型買賣場(chǎng)，休閑會(huì)所；規(guī)劃有甲級(jí)寫字樓、LOFT、酒店式公寓等。商業(yè)板塊國(guó)際美食區(qū)、特色零售區(qū)急速空間站數(shù)字群雄電子競(jìng)技館CITYINN城市客?？系禄?、麥當(dāng)勞、必勝客、鄉(xiāng)村基等快餐連鎖老房子、墨宴、丹桂軒等高品質(zhì)餐飲高爾夫會(huì)所五星級(jí)威尼斯酒店華僑城公園廣場(chǎng)華僑城公園廣場(chǎng)于2008年完工，2009年商業(yè)開始運(yùn)營(yíng)。動(dòng)感、時(shí)尚、新潮動(dòng)感時(shí)尚休閑娛樂區(qū)09年舉辦“國(guó)際美食節(jié)”“旅游狂歡節(jié)”“成都啤酒節(jié)”“數(shù)字娛樂風(fēng)暴”等大型活動(dòng)。商業(yè)板塊總體規(guī)劃三環(huán)路成彭路208區(qū)二期一期三期四期東岸一期在售住宅項(xiàng)目分為東、西兩區(qū)地塊，多期開發(fā)，先期開發(fā)西區(qū)地塊，西區(qū)地塊占地600畝，總共規(guī)劃近5000戶住宅項(xiàng)目有高層、小高層、別墅、洋房等多種物業(yè)類型住宅板塊華僑城純水岸一期占地面積：62畝；建筑面積：約16.1萬㎡；容積率：1.47；綠化率：一期38.8%總戶數(shù)：1199，15棟樓層：4層、5+1層、9層、18層、25層交房時(shí)間：2009年8月配套：高檔水岸會(huì)所、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)外游泳池等高尚生活設(shè)施配18層、25層高層組團(tuán)7棟點(diǎn)式圍合戶型區(qū)間：86-160㎡，三房，四房，及部分兩房舒適性居住為主均價(jià)：5400元\㎡多層、小高層組團(tuán)8棟被近5萬平米人工內(nèi)湖環(huán)繞錯(cuò)拼行列式布局戶型區(qū)間：150～355平米均價(jià)：7400元\㎡會(huì)所住宅板塊建筑風(fēng)格：北歐現(xiàn)代簡(jiǎn)約，外觀簡(jiǎn)約、通透，立面結(jié)合歐式經(jīng)典三段式設(shè)計(jì)，色彩以黑、白加本色的組合方式。銷售情況：08年8月16日一期一批次364套房源當(dāng)天即告售罄。08年9月一期一批次開盤推出高層300多套，當(dāng)天開盤銷售90%購(gòu)房享歡樂谷終身卡一期1199席半年售罄，在08年地震之后市場(chǎng)低迷的情況下創(chuàng)造奇跡。華僑城純水岸一期項(xiàng)目處于西北區(qū)域，該片區(qū)屬于九里提片區(qū)、交大智能片區(qū)，交大花園8期的開發(fā)，挖掘了很多剛性需求，該片區(qū)內(nèi)大項(xiàng)目較少，但是改善性需求還存在很大的潛力，因此，華橋城首期舒適性的產(chǎn)品吻合了片區(qū)內(nèi)大量改善性居住的需求。住宅板塊華僑城純水岸二期占地面積：175畝建筑面積：15.6萬㎡容積率：2.73綠化率：30%總戶數(shù)：1540戶，13棟物業(yè)類型：多層、小高層、高層樓層：4層、11-18小高層、33層梯戶數(shù)：3梯6戶戶型面積區(qū)間：多層160-180㎡；高層60-145㎡建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約布局：整體建筑采用階梯狀排布，保證每戶的通風(fēng)、采光和景觀資源的最大化利用。2009年1月開工，2009年8月開盤交房日期：2010年12月均價(jià)：高層8000元|平米，多層10000元\平米住宅板塊2007年2月開工2009年4月28日

開盤2010年6月交房占地：137畝總建筑面積：5.2萬平米容積率：0.52，綠化率：37%戶數(shù)：208戶物業(yè)形態(tài)：獨(dú)棟4棟

雙拼4棟

聯(lián)排37棟建筑風(fēng)格：現(xiàn)代景觀：由30000㎡中央內(nèi)湖，50000㎡生態(tài)水系，圍合出一個(gè)尊崇的親水生活圈。華僑城純水岸208區(qū)純水岸208區(qū)是華僑城集團(tuán)在成都打造的第一個(gè)高端低密度純別墅社區(qū)。住宅板塊華僑城純水岸三期占地：37畝總建筑面積：8.8萬平米容積率：3.52，綠化率：30%棟數(shù)：3棟戶數(shù)：1010戶戶型區(qū)間：73-87平米物業(yè)類型：電梯高層樓層：33建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約開工日期：2010年3月開盤日期：2010年8月15日交房日期：2012年底均價(jià)：:6500-8500元/㎡住宅板塊在售項(xiàng)目華僑城.天鵝堡占地：75畝，總建筑面積：21萬平米容積率：3.41，綠化率：38%棟數(shù)：9棟梯戶數(shù)：2T1、2T3、3T5戶數(shù)：1024戶戶型區(qū)間：135-390平米物業(yè)類型：電梯高層樓層：17、32建筑風(fēng)格：北歐簡(jiǎn)約布局：大圍合式布局727374757778798076城西高端城市大宅住宅板塊華僑城.天鵝堡727374在售7778798076樓棟號(hào)樓層總戶數(shù)總面積(㎡)已售戶數(shù)78號(hào)樓16329839.04372號(hào)樓3215518614.8814574號(hào)樓2815518014.4113373號(hào)樓818629356.5813875號(hào)樓30174310118剩少數(shù)，快售完75住宅板塊開盤日期：2011年8月13日交房日期：2012年底價(jià)格：7600元-12000元\m2，均價(jià)8500元\m2。銷售情況：已售425套，去化40%。銷售速度：月均銷售120套優(yōu)惠措施：值華僑城周年慶，全款優(yōu)惠最高達(dá)9%，按揭優(yōu)惠5%。4室3廳3衛(wèi)177.00m2板式通透、大開間橫廳、獨(dú)立保姆房、客廳大陽(yáng)臺(tái)4室3廳3衛(wèi)1廚256.00㎡保姆獨(dú)立入戶、闊景陽(yáng)臺(tái)住宅板塊戶型鑒賞華僑城.東岸總占地：900畝，分6期開發(fā)，開發(fā)周期3-4年建筑面積：總建面64萬平米，容積率：1.0，綠化率：37%戶數(shù)：總戶數(shù)3000戶，物業(yè)類型：聯(lián)排獨(dú)棟雙拼疊拼、洋房環(huán)水建筑，U形排布住宅板塊華僑城.東岸一期占地：400畝建筑面積：建筑面積22萬平米容積率：

容積率0.52綠化率：37%戶數(shù)：672戶物業(yè)類型：聯(lián)排獨(dú)棟雙拼疊拼洋房以洋房和疊拼為主，聯(lián)排和雙拼別墅共計(jì)96套建筑風(fēng)格：北美風(fēng)格一期一期面積區(qū)間：4+1層電梯洋房140-300m2疊拼：260-350m2聯(lián)排別墅：370-400m2

雙拼別墅：570-580m2

獨(dú)棟8棟：540m2住宅板塊華僑城.東岸一期華僑城東岸自2010年9月27日開盤以來，在沒有任何線上推廣的支撐下持續(xù)銷售，就已突破7.6億的銷售產(chǎn)值。洋房：8500-2萬元聯(lián)排：600-800萬元疊拼

：300-500萬

雙拼：1100萬-1400萬

獨(dú)棟8棟：2000萬，已售完多層均價(jià)14000元\平米別墅均價(jià)2萬元\平米銷售速度：月均20-30套住宅板塊5室2廳4衛(wèi)1廚249.00㎡首層入戶花園通透板式洋房客廳、餐廳超寬橫廳設(shè)計(jì)，帶坡頂?shù)莫?dú)特挑高設(shè)計(jì)上層獨(dú)立豪華主臥，轉(zhuǎn)角露臺(tái)住宅板塊戶型鑒賞項(xiàng)目推廣20011年共投放報(bào)煤廣告35次，華西都市報(bào)13次，成都商報(bào)22次，其中整版投放占60%左右。項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣該項(xiàng)目在推廣中采用烘托氣勢(shì)的手法，從大處著眼開發(fā)商華僑城的實(shí)力；華僑城在全國(guó)的戰(zhàn)略布局重點(diǎn)突出項(xiàng)目3000畝的規(guī)劃強(qiáng)調(diào)歡樂谷樂園配套強(qiáng)調(diào)商業(yè)配套華僑城項(xiàng)目-客群購(gòu)買目的：改善性需求為主客戶區(qū)域：客戶主要來自于成都，以成都西北區(qū)域?yàn)橹鳎苓叺娜f貫五金機(jī)電城、金府機(jī)電城、長(zhǎng)久機(jī)電城、量力鋼材城的生意人士是華僑城的主力客群。一部分華僑城品牌追隨者46隨著項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程區(qū)域的成熟、項(xiàng)目?jī)r(jià)值的展現(xiàn)、產(chǎn)品形態(tài)的變化，項(xiàng)目客戶群體不斷拓寬

區(qū)域逐步成熟，逐漸成為新城中心，公建配套完善，住宅開發(fā)成熟，大量產(chǎn)業(yè)人口聚集

區(qū)域居住人氣低配套建設(shè)不夠完善；區(qū)域住宅環(huán)境差項(xiàng)目初期項(xiàng)目中后期區(qū)域認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知本項(xiàng)目目標(biāo)客戶周邊區(qū)域(交大、九里堤）的改善型客戶看重項(xiàng)目未來價(jià)值的投資性客戶項(xiàng)目?jī)r(jià)值凸顯，客戶群體拓寬，跟隨型客戶出現(xiàn)華僑城（歡樂谷）品牌認(rèn)知展示區(qū)的示范效應(yīng)基本生活配套的完善總價(jià)控制配套逐漸完善，社區(qū)生活打造成熟項(xiàng)目建立自身影響力，奠定大規(guī)模高尚人文社區(qū)區(qū)域地位華僑城項(xiàng)目-客群Part.1旅游地產(chǎn)概論P(yáng)art.2“華僑城”開發(fā)商介紹Part.3項(xiàng)目綜述Part.4項(xiàng)目詳情Part.5“華僑城”模式總結(jié)項(xiàng)目開發(fā)模式2006年歡樂谷奠基動(dòng)工2007純水岸一期動(dòng)工菜市場(chǎng)純水岸社區(qū)商業(yè)華僑城公園廣場(chǎng)2008年