怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇課件

怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇2022/11/3怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇2022/11/2怎樣1磨刀臨陣磨槍不快也光怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇磨臨怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇217′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準備第一印象4秒內形成17分鐘內激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘3正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識信息收集技巧信息篩選技巧客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務成交技巧……《銷售手冊》、《答客戶問》、銷售流程商務禮儀時間管理目標管理財務/法律……公司及項目產(chǎn)品或服務房地產(chǎn)行業(yè)(戶型/規(guī)劃)……成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人是怎樣煉成的？怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用專業(yè)信息收集技巧《銷售4心態(tài)的含義積極心態(tài)與消極心態(tài)表現(xiàn)積極心態(tài)的八個關鍵詞認真快堅守承諾保證完成任務樂觀自信愛與奉獻絕不找借口怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇心態(tài)的含義積極心態(tài)與消極心態(tài)表現(xiàn)積極心態(tài)的八個關鍵詞怎樣做一5如何創(chuàng)造積極心態(tài)一、正確認識房產(chǎn)經(jīng)紀人這一職業(yè)二、樹立正確的“客戶觀”三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇如何創(chuàng)造積極心態(tài)一、正確認識房產(chǎn)經(jīng)紀人這一職業(yè)怎樣做一個成功61-1：正確認識“房產(chǎn)經(jīng)紀”這一職業(yè)心態(tài)篇：第一節(jié)怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇1-1：正確認識“房產(chǎn)經(jīng)紀”這一職業(yè)心態(tài)篇：第一節(jié)怎樣做一個7心態(tài)篇：第一節(jié)對你現(xiàn)在的崗位，是否有這樣的認識對現(xiàn)在的職業(yè)進停留在感性認識上，缺乏深層次的認識對企業(yè)認識僅僅停留在表面，缺乏深層次的認識從業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定，或對于房產(chǎn)經(jīng)紀滿懷希望，對困難估計不足；或心理忐忑不安，缺乏干好工作的信心怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇心態(tài)篇：第一節(jié)對你現(xiàn)在的崗位，是否有這樣的認識對現(xiàn)在的職業(yè)進8一、正確認識“房產(chǎn)經(jīng)紀人”這一職業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人是一種光榮、高尚的職業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè)勇于承認自己是一名房產(chǎn)經(jīng)紀人付出艱苦努力才有豐厚回報乞丐心理經(jīng)紀人的

心理角色推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見使者心理置業(yè)顧問、光明使者、將帶給業(yè)主和客戶快樂房產(chǎn)經(jīng)紀是一門綜合學科房產(chǎn)經(jīng)紀學、市場營銷學、消費心理學、組織行為學社會80%人從事銷售，房產(chǎn)經(jīng)紀是銷售行業(yè)中最具價值和挑戰(zhàn)意義銷售員的數(shù)量供過于求，質量卻供不應求，房產(chǎn)經(jīng)紀更是精中之精華√×怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇一、正確認識“房產(chǎn)經(jīng)紀人”這一職業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人是一種光榮、高尚91-2：樹立正確的“客戶觀”心態(tài)篇：第二節(jié)怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇1-2：樹立正確的“客戶觀”心態(tài)篇：第二節(jié)怎樣做一個成功的房10授課現(xiàn)場互動：客戶是什么？客戶喜歡什么樣的“經(jīng)紀人”？分組討論：怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇授課現(xiàn)場互動：客戶是什么？客戶喜歡什么樣分組討論：怎樣做一個11二、樹立正確“客戶觀”（1）“客戶”是什么？誤區(qū)1：“對手”？“今天搞定了幾個客戶？”誤區(qū)2：“獵物”？“這個客戶有沒有上鉤？”誤區(qū)3：“上帝”？“客戶是我們的衣食父母”怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇二、樹立正確“客戶觀”（1）“客戶”是什么？誤區(qū)1：“對手”12二、樹立正確“客戶觀”（2）客戶喜歡什么樣的經(jīng)紀人？工作專業(yè)儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心；提供優(yōu)質快捷服務。知識豐富掌握房地產(chǎn)知識；介紹房子的優(yōu)點和適當缺點；能準確提供信息；了解市場行情和動態(tài)。關心客戶記住客戶偏好；關心客戶利益；竭力為客戶服務耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇二、樹立正確“客戶觀”（2）客戶喜歡什么樣的經(jīng)紀人？工作專業(yè)13二、樹立正確“客戶觀”（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的“客戶觀”客戶是熟人、朋友是我們服務的對象是事業(yè)雙贏的伙伴關注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇二、樹立正確“客戶觀”（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的“客戶觀”客戶是14二、樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？客戶的每一次拒絕，都是我們邁向成功的階梯！10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝1000元客戶的拒絕是自我財富的積累怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇二、樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？客戶151-3：成功經(jīng)紀人的3、4、5、6心態(tài)篇：第三節(jié)怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇1-3：成功經(jīng)紀人的3、4、5、6心態(tài)篇：第三節(jié)怎樣做一個成16三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”3

——必須知道的三件事①、蹲得越低，跳得越高②、想爬多高，功夫就得下多深③、有效的時間管理造就成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”3——必須知道17三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”①、蹲得越低，跳得越高經(jīng)紀人→店面經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務總監(jiān)據(jù)統(tǒng)計，從事銷售行業(yè)的人中，80%是做最基礎的信息收集和推銷工作。我們要想成功，就必須從基層經(jīng)紀人做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級經(jīng)紀人、營業(yè)主任等）來掩蓋自己內心的不安！要敢于承認自己就是一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人員。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”①、蹲得越低，跳得18三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”②、想爬多高，功夫就得下多深成功的銷售沒有捷徑銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂，經(jīng)歷過人生的磨煉，我們才能達到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓練和銷售進行到底。你愿花三年以上時間，當做自己的事業(yè)來做房產(chǎn)經(jīng)紀工作嗎？這是成功經(jīng)紀人員的唯一秘訣。如果對所從事的房產(chǎn)經(jīng)濟工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口……你永遠也不會取得成功！怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”②、想爬多高，功夫19三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”③、有效的時間管理造就成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人做行動者、做時間的主人時間對每個人都是公平的，同樣做房產(chǎn)經(jīng)紀，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費了時間？是否一直在積極行動？是否真正每時每刻關心客戶……學會在工作點滴中體味成就利用目標分解與時間管理將每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就！怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”③、有效的時間管理20三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”找尋動力的源泉“我為什么成為房產(chǎn)經(jīng)紀人？”自我肯定的態(tài)度“你喜歡自己嗎？(自信、熱情)”擁有成功的渴望“我要成功、我能成功！”堅持不懈的精神“絕不放棄、永不放棄！”4之一——必備的四種態(tài)度怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”找尋動力的源泉“我21三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”明確的目標“我要什么？(必須是可量化的目標)”樂觀的心情“找房子、賣房子，我快樂(用熱情感染客戶)”專業(yè)的表現(xiàn)“我專業(yè)，我成功(贏得客戶的信賴)”大量的行動“從今天開始、堅持不懈行動”4之二——必備的四張王牌怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”明確的目標“我要什22三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”4之三——必備的四大素質強烈的內在動力擁有成功渴望，堅持長期自我磨煉嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L周密計劃、關注細節(jié)、勤奮地工作完成推銷的能力不能完成簽約，一切技巧都是空談建立關系的能力解決客戶問題能手，關系營銷專家怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”4之三——必23三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“5”5

——必須堅持的五種信念①、相信自己，足夠自信②、真心誠意地關心您的客戶③、始終保持積極和熱忱④、鞭策自己的意志力⑤、尊重您的客戶銷售大師們成功，憑借的不僅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能讓我們在漫長的銷售生涯中，有力量和自信面對挫折、迎接挑戰(zhàn)！怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“5”5——必須堅持24三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“6”6

——倍增業(yè)績的六大原則我是老板（我為自己干）“我要對自己的成功負責！”我是顧問而非“經(jīng)紀人”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！”我是銷售醫(yī)生、房產(chǎn)專家“我能診斷客戶賣方、購房需求！”我要立即行動、拒絕等待“用行動開啟成功的人生！”我要把工作做好——用心“認真做工作、關注細節(jié)！”我立志出類拔萃——執(zhí)著“我要成為最能找到房源，并成功賣房的人！”怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“6”6——倍增業(yè)績251-4：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉心態(tài)篇：第四節(jié)怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇1-4：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉心態(tài)篇：第四節(jié)怎樣做一個成功26四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（1）積極的心態(tài)激昂的口號≠積極的心態(tài)需要科學的訓練積極的心態(tài)來自長期的磨煉怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（1）積極的心態(tài)激昂的口號≠積極27四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（2）積極的心態(tài)是怎么練成的？積極的自我對話積極的心態(tài)積極的想像積極的精神食糧積極的人際關系積極的健康習慣積極的行動積極的訓練怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（2）積極的心態(tài)是怎么練成的？積28四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位1、公司形象代表

房地產(chǎn)經(jīng)紀人是代表公司面對客戶，其形象即公司形象！服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下專業(yè)、值得信賴的感覺，增加客戶對公司的信心，對個人的信任，拉近雙方距離。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定29四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位2、公司經(jīng)營與服務的傳遞者

房地產(chǎn)經(jīng)紀人應明確自己是公司與客戶的中介。其主要職能是：把公司經(jīng)營理念與服務傳遞給客戶，達到交易成功目的。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定30四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位3、客戶購房的引導者、置業(yè)顧問

房地產(chǎn)經(jīng)紀人要利用專業(yè)為客戶提供咨詢便利服務，激發(fā)客戶對公司產(chǎn)品的興趣，從而引導房主委托賣房和顧客購房。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定31四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位4、客觀評價房屋、將好房子推薦給客戶的專家

房地產(chǎn)經(jīng)紀人想成為置業(yè)專家，除了應擁有豐富專業(yè)知識，更重要的是要有絕對的信心。即：相信自己所代表的公司相信自己的服務和所推銷的房子相信自己做推銷的能力怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定32四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位5、是業(yè)主和客戶最好的朋友（之一）

房地產(chǎn)經(jīng)紀人應努力采取各種有效手段樹立自己更專業(yè)的形象和誠懇的態(tài)度，拉近與房主、客戶的距離，消滅房主、客戶戒心，使房主、客戶感到你是他的朋友而非單一的房產(chǎn)經(jīng)紀人，會處處為他著想。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定33四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位6、是市場信息和客戶意見的收集者

房產(chǎn)經(jīng)紀人要有豐富的業(yè)務知識、較強的反映能力和應變能力，及對房地產(chǎn)市場敏銳的觸角。這就需要經(jīng)紀人平時大量收集房地產(chǎn)市場信息，及時將房主和客戶意見向公司反饋，為公司的決策提供依據(jù)。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定34商業(yè)《圣經(jīng)》、最佳勵志書籍推薦：兩本書房產(chǎn)經(jīng)紀人及銷售人員的“葵花寶典”怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇商業(yè)《圣經(jīng)》、最佳勵志書籍推薦：兩本書房產(chǎn)經(jīng)紀人及銷售人員的35大聲讀：《羊皮卷》的精華語句今天，我開始新的生活我要用全身心的愛來迎接今天堅持不懈，直到成功我是自然界最偉大的奇跡今天是我生命中的最后一天今天，我要學會控制情緒我要加倍重視自己的價值我要笑遍世界，我要快樂，我要成功我要成為世上最偉大的推銷員我現(xiàn)在就付諸行動！怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇大聲讀：《羊皮卷》的精華語句今天，我開始新的生活我要用全身心36課程回顧與總結自信、勤奮怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇課程回顧與總結自信、勤奮怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)37即將實現(xiàn)2010祝大家成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人早日實現(xiàn)自己的人生夢想怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇即將實現(xiàn)2010祝大家成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣做一個成38演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/11/3怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew39怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇2022/11/3怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇2022/11/2怎樣40磨刀臨陣磨槍不快也光怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇磨臨怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇4117′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準備第一印象4秒內形成17分鐘內激發(fā)客戶興趣銷售無技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘42正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用知識專業(yè)知識信息收集技巧信息篩選技巧客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營銷技巧交流溝通技巧價格談判技巧業(yè)務成交技巧……《銷售手冊》、《答客戶問》、銷售流程商務禮儀時間管理目標管理財務/法律……公司及項目產(chǎn)品或服務房地產(chǎn)行業(yè)(戶型/規(guī)劃)……成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人是怎樣煉成的？怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)通用專業(yè)信息收集技巧《銷售43心態(tài)的含義積極心態(tài)與消極心態(tài)表現(xiàn)積極心態(tài)的八個關鍵詞認真快堅守承諾保證完成任務樂觀自信愛與奉獻絕不找借口怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇心態(tài)的含義積極心態(tài)與消極心態(tài)表現(xiàn)積極心態(tài)的八個關鍵詞怎樣做一44如何創(chuàng)造積極心態(tài)一、正確認識房產(chǎn)經(jīng)紀人這一職業(yè)二、樹立正確的“客戶觀”三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇如何創(chuàng)造積極心態(tài)一、正確認識房產(chǎn)經(jīng)紀人這一職業(yè)怎樣做一個成功451-1：正確認識“房產(chǎn)經(jīng)紀”這一職業(yè)心態(tài)篇：第一節(jié)怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇1-1：正確認識“房產(chǎn)經(jīng)紀”這一職業(yè)心態(tài)篇：第一節(jié)怎樣做一個46心態(tài)篇：第一節(jié)對你現(xiàn)在的崗位，是否有這樣的認識對現(xiàn)在的職業(yè)進停留在感性認識上，缺乏深層次的認識對企業(yè)認識僅僅停留在表面，缺乏深層次的認識從業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定，或對于房產(chǎn)經(jīng)紀滿懷希望，對困難估計不足；或心理忐忑不安，缺乏干好工作的信心怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇心態(tài)篇：第一節(jié)對你現(xiàn)在的崗位，是否有這樣的認識對現(xiàn)在的職業(yè)進47一、正確認識“房產(chǎn)經(jīng)紀人”這一職業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人是一種光榮、高尚的職業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè)勇于承認自己是一名房產(chǎn)經(jīng)紀人付出艱苦努力才有豐厚回報乞丐心理經(jīng)紀人的

心理角色推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見使者心理置業(yè)顧問、光明使者、將帶給業(yè)主和客戶快樂房產(chǎn)經(jīng)紀是一門綜合學科房產(chǎn)經(jīng)紀學、市場營銷學、消費心理學、組織行為學社會80%人從事銷售，房產(chǎn)經(jīng)紀是銷售行業(yè)中最具價值和挑戰(zhàn)意義銷售員的數(shù)量供過于求，質量卻供不應求，房產(chǎn)經(jīng)紀更是精中之精華√×怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇一、正確認識“房產(chǎn)經(jīng)紀人”這一職業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人是一種光榮、高尚481-2：樹立正確的“客戶觀”心態(tài)篇：第二節(jié)怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇1-2：樹立正確的“客戶觀”心態(tài)篇：第二節(jié)怎樣做一個成功的房49授課現(xiàn)場互動：客戶是什么？客戶喜歡什么樣的“經(jīng)紀人”？分組討論：怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇授課現(xiàn)場互動：客戶是什么？客戶喜歡什么樣分組討論：怎樣做一個50二、樹立正確“客戶觀”（1）“客戶”是什么？誤區(qū)1：“對手”？“今天搞定了幾個客戶？”誤區(qū)2：“獵物”？“這個客戶有沒有上鉤？”誤區(qū)3：“上帝”？“客戶是我們的衣食父母”怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇二、樹立正確“客戶觀”（1）“客戶”是什么？誤區(qū)1：“對手”51二、樹立正確“客戶觀”（2）客戶喜歡什么樣的經(jīng)紀人？工作專業(yè)儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心；提供優(yōu)質快捷服務。知識豐富掌握房地產(chǎn)知識；介紹房子的優(yōu)點和適當缺點；能準確提供信息；了解市場行情和動態(tài)。關心客戶記住客戶偏好；關心客戶利益；竭力為客戶服務耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇二、樹立正確“客戶觀”（2）客戶喜歡什么樣的經(jīng)紀人？工作專業(yè)52二、樹立正確“客戶觀”（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的“客戶觀”客戶是熟人、朋友是我們服務的對象是事業(yè)雙贏的伙伴關注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇二、樹立正確“客戶觀”（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的“客戶觀”客戶是53二、樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？客戶的每一次拒絕，都是我們邁向成功的階梯！10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝1000元客戶的拒絕是自我財富的積累怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇二、樹立正確“客戶觀”（4）客戶的拒絕等于什么？客戶541-3：成功經(jīng)紀人的3、4、5、6心態(tài)篇：第三節(jié)怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇1-3：成功經(jīng)紀人的3、4、5、6心態(tài)篇：第三節(jié)怎樣做一個成55三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”3

——必須知道的三件事①、蹲得越低，跳得越高②、想爬多高，功夫就得下多深③、有效的時間管理造就成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”3——必須知道56三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”①、蹲得越低，跳得越高經(jīng)紀人→店面經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務總監(jiān)據(jù)統(tǒng)計，從事銷售行業(yè)的人中，80%是做最基礎的信息收集和推銷工作。我們要想成功，就必須從基層經(jīng)紀人做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級經(jīng)紀人、營業(yè)主任等）來掩蓋自己內心的不安！要敢于承認自己就是一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人員。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”①、蹲得越低，跳得57三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”②、想爬多高，功夫就得下多深成功的銷售沒有捷徑銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂，經(jīng)歷過人生的磨煉，我們才能達到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓練和銷售進行到底。你愿花三年以上時間，當做自己的事業(yè)來做房產(chǎn)經(jīng)紀工作嗎？這是成功經(jīng)紀人員的唯一秘訣。如果對所從事的房產(chǎn)經(jīng)濟工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口……你永遠也不會取得成功！怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”②、想爬多高，功夫58三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”③、有效的時間管理造就成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人做行動者、做時間的主人時間對每個人都是公平的，同樣做房產(chǎn)經(jīng)紀，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費了時間？是否一直在積極行動？是否真正每時每刻關心客戶……學會在工作點滴中體味成就利用目標分解與時間管理將每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就！怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“3”③、有效的時間管理59三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”找尋動力的源泉“我為什么成為房產(chǎn)經(jīng)紀人？”自我肯定的態(tài)度“你喜歡自己嗎？(自信、熱情)”擁有成功的渴望“我要成功、我能成功！”堅持不懈的精神“絕不放棄、永不放棄！”4之一——必備的四種態(tài)度怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”找尋動力的源泉“我60三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”明確的目標“我要什么？(必須是可量化的目標)”樂觀的心情“找房子、賣房子，我快樂(用熱情感染客戶)”專業(yè)的表現(xiàn)“我專業(yè)，我成功(贏得客戶的信賴)”大量的行動“從今天開始、堅持不懈行動”4之二——必備的四張王牌怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”明確的目標“我要什61三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”4之三——必備的四大素質強烈的內在動力擁有成功渴望，堅持長期自我磨煉嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L周密計劃、關注細節(jié)、勤奮地工作完成推銷的能力不能完成簽約，一切技巧都是空談建立關系的能力解決客戶問題能手，關系營銷專家怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“4”4之三——必62三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“5”5

——必須堅持的五種信念①、相信自己，足夠自信②、真心誠意地關心您的客戶③、始終保持積極和熱忱④、鞭策自己的意志力⑤、尊重您的客戶銷售大師們成功，憑借的不僅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能讓我們在漫長的銷售生涯中，有力量和自信面對挫折、迎接挑戰(zhàn)！怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“5”5——必須堅持63三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“6”6

——倍增業(yè)績的六大原則我是老板（我為自己干）“我要對自己的成功負責！”我是顧問而非“經(jīng)紀人”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！”我是銷售醫(yī)生、房產(chǎn)專家“我能診斷客戶賣方、購房需求！”我要立即行動、拒絕等待“用行動開啟成功的人生！”我要把工作做好——用心“認真做工作、關注細節(jié)！”我立志出類拔萃——執(zhí)著“我要成為最能找到房源，并成功賣房的人！”怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇三、成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的3、4、5、6之“6”6——倍增業(yè)績641-4：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉心態(tài)篇：第四節(jié)怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇1-4：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉心態(tài)篇：第四節(jié)怎樣做一個成功65四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（1）積極的心態(tài)激昂的口號≠積極的心態(tài)需要科學的訓練積極的心態(tài)來自長期的磨煉怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（1）積極的心態(tài)激昂的口號≠積極66四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（2）積極的心態(tài)是怎么練成的？積極的自我對話積極的心態(tài)積極的想像積極的精神食糧積極的人際關系積極的健康習慣積極的行動積極的訓練怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（2）積極的心態(tài)是怎么練成的？積67四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位1、公司形象代表

房地產(chǎn)經(jīng)紀人是代表公司面對客戶，其形象即公司形象！服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下專業(yè)、值得信賴的感覺，增加客戶對公司的信心，對個人的信任，拉近雙方距離。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定68四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位2、公司經(jīng)營與服務的傳遞者

房地產(chǎn)經(jīng)紀人應明確自己是公司與客戶的中介。其主要職能是：把公司經(jīng)營理念與服務傳遞給客戶，達到交易成功目的。怎樣做一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人之一心態(tài)篇四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定69四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功房產(chǎn)經(jīng)紀人的自我形象定位3、客戶購