怎樣做一個成功的銷售員課件

怎樣做一個成功的房地產(chǎn)銷售人員2011年10月26日----沈春春?怎樣做一個成功的房地產(chǎn)銷售人員2011年10月26日1

一、成功的銷售員的1、2、3、4二、目標管理與時間管理三、客戶拓展技巧銷售員的三大重要部分

銷售員的三大重要部分?一、成功的銷售員的1、2、3、4銷售員的三大重要部分銷售2一：成功的銷售員的1、2、3、4?一：成功的銷售員的1、2、3、4?3一、成功的銷售員的1、2、3、4之“1”1—必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效地時間管理造就成功的銷售員?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“1”1—必須知道的三件事4一、成功的銷售員的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就得下多深成功的銷售沒有捷徑銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂，經(jīng)歷過人生的磨練，我們才能達到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓練和銷售進行到底。你愿花五年以上時間做銷售工作嗎？這是成功銷售員的唯一秘訣。如果對所從事的售樓工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口……你永遠也不會取得成功！?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就5一、成功的銷售員的3、4、5、6之“3”3、有效地時間管理造就成功的銷售員做行動者、做時間的主人時間對每個人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費了時間？是否一直在積極行動？是否真正每時每刻關心客戶……學會在工作點滴中體味成就利用目標分解與時間管理將每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就！?一、成功的銷售員的3、4、5、6之“3”3、有效地時間管理造6一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越高推銷營銷主管經(jīng)理總監(jiān)據(jù)統(tǒng)計，從事營銷行業(yè)的人中，80%是做最基礎的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層銷售員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級營銷代表、銷售主管）來掩蓋自己內心的不安！要敢于承認自己就是一名普通的銷售員。?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越7一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之一:必備的四種態(tài)度找尋動力的源泉自我肯定的態(tài)度擁有成功的渴望堅持不懈的精神“我為什么成為售樓員？”“你喜歡自己嗎？”

（自信、熱情）“我要成功、我能成功！”“決不放棄、永不放棄！”?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之一:必備的四8一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之二:必備的四張王牌明確的目標樂觀的心情專業(yè)的表現(xiàn)大量的行動“我要什么？（必須是可量化的目標）”“買房子，我快樂（用熱情感染客戶）”我專業(yè)，我成功（贏得客戶的信賴）“從今天開始、堅持不懈行動”?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之二:必備的9一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之三:必備的四大素質強烈的內在動力嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L完成推銷的能力建立關系的能力擁有成功渴望，堅持長期自我磨練周密計劃，關注細節(jié)，勤奮的工作不能完成簽約，一切技巧都是空談解決客戶問題能手，關系營銷專家?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之三:10

一、成功的銷售員的1、2、3、4之“3”3:必須堅持的五種信念①相信自己足夠自信②真心誠意的關系您的客戶③始終保持積極和熱忱④鞭策自己的意志力⑤尊重您的客戶銷售大師們成功，憑借著不僅僅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能讓我們在漫長的銷售生涯中，有力量和自信面對挫折，迎接挑戰(zhàn)！?

一、成功的銷售員的1、2、3、4之“3”3:必須堅持11

一、成功的銷售員的1、2、3、4之“4”4:倍增業(yè)績的六大原則4:倍增業(yè)績的六大原則我是老板（我為自己干）我是顧文而非“推銷員”我是銷售醫(yī)生，購房專家我要把工作做好----用心我要立即行動，拒絕等待我立志出類拔萃----執(zhí)著“我要對我自己的成功負責！”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！”“我能診斷客戶購房需求！”“用行動開啟成功的人生！”“認真做工作，關注細節(jié)！”“我要成為最能賣房的人！”?

一、成功的銷售員的1、2、3、4之“4”4:倍增業(yè)績的12二：目標管理與時間管理?二：目標管理與時間管理?13

二：目標管理與時間管理（1）目標目標策略計劃將“遙遠的”目標轉化為每日每時每刻的任務！然后立即行動?

二：目標管理與時間管理（1）目標目標策略計劃將“遙遠14

二：目標管理與時間管理（2）成功目標

〓討論：你的目標是什么？?

二：目標管理與時間管理（2）成功目標〓討論：15

掌握：你知道自己的人生目標嗎？你的人生目標是。。。目標激勵法則“小錦囊”我的工作目標就是：成為一名頂尖的房地產(chǎn)銷售人員！永遠做對人和人類有用的事。要對所在的行業(yè)無所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你。當你寫下白字黑字的那一瞬間，夢想就能變成目標；當你把目標分成幾個目標時，目標就能成為計劃；只有在你付諸行動時，計劃才能化為現(xiàn)實。?

掌握：你知道自己的人生目標嗎？你的人生目標是。。。目標激勵16二：目標管理與時間管理（3）如何將目標分解？可量化具體化能完成盡量用數(shù)字來表達目標和計劃制定的目標是具象性和現(xiàn)實的跳著摘葡萄，努力就可能達到案例:目標類型目標描述目標分解研討人生目標3年后擁有一套××錢的房子年/月/日→行動工作目標公司下達的銷售任務××萬/月成交→意向→接洽?二：目標管理與時間管理（3）如何將目標分解？可量化具體化能完17

二：目標管理與時間管理（4）時間管理基本知識不要浪費自己的時間！時間是對重要性的支配！每天用足夠的時間去思考和制定日程表，然后行動！每天記工作日志和總結！不要任何人，任何事打斷你的工作計劃！找出時間管理的最大障礙，搜索適合自己的管理辦法！您熱愛自己的生命嗎？?

二：目標管理與時間管理（4）時間管理基本知識不要浪費自己的18

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法整理一個表，可稱為意向本：將過去的朋友，同事，鄰居等等，統(tǒng)統(tǒng)羅列出來，然后逐一追蹤，將他們及其身后的資源轉化為客戶。1,親友開拓法：?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法整理一19三：客戶拓展技巧?三：客戶拓展技巧?20

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法即老客戶介紹新客戶，像滾雪球一樣逐步拓展。記?。罕仨氁谟诳蛻羯陶勅谇r，向客戶提出：“麻煩您介紹值得信賴的朋友”。然后將這些名單圖表化，并將已成交的做標記，將計劃逐一追蹤。2,連環(huán)開拓法?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法即老客21

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法掃街，掃樓，掃商鋪，掃小區(qū)，掃單位等等；散發(fā)傳單，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶，留下聯(lián)系方式，然后主動給客戶打電話，展開銷售。3,跑市場法?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法掃街，22

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法從互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，房地產(chǎn)網(wǎng)站，論壇，博客，QQ群，如果用心去尋找，能發(fā)現(xiàn)很多有價值的客戶信息。4,網(wǎng)絡利用法?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法從互聯(lián)23

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法從××晚報，雜志，都市報，同學會名錄，電話本，專業(yè)團體名單上也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶。5,刊物利用法?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法從××24希望各位伙伴能記住在此祝愿大家能多多出單謝謝！?希望各位伙伴能記住在此祝愿大家能多多出單謝謝！25保證質量，是對社會的承諾。11月-2211月-22Thursday,November3,2022以科技為動力，以質量求質量是企業(yè)的生命，質量是企業(yè)的效益，質量是企業(yè)發(fā)展的動力，以質量求生存。21:11:2121:11:2121:1111/3/20229:11:21PM加強安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，防止和減少生產(chǎn)安全事故。11月-2221:11:2121:11Nov-2203-Nov-22做好品質記錄，打好品管基礎。21:11:2121:11:2121:11Thursday,November3,2022消防安全常抓不懈，抓而不緊等于不抓。11月-2211月-2221:11:2121:11:21November3,2022勿忘安全須時時警鐘長鳴，珍惜生命當刻刻頭腦清醒。2022年11月3日9:11下午11月-2211月-22安全生產(chǎn)，違法必究。03十一月20229:11:21下午21:11:2111月-22當你違章作業(yè)之際，正是災難降臨之時。十一月229:11下午11月-2221:11November3,2022質量創(chuàng)郊率，效率出效益。2022/11/321:11:2121:11:2103November2022以科技為動力，以質量求生存。9:11:21下午9:11下午21:11:2111月-22人人講安全，事事為安全；時時想安全，處處要安全。11月-2211月-2221:1121:11:2121:11:21Nov-22消除火患是最好的防范。2022/11/321:11:21Thursday,November3,2022黃金有價人無價，人身安全事最大。11月-222022/11/321:11:2111月-22謝謝大家！保證質量，是對社會的承諾。11月-2211月-22Wedne26怎樣做一個成功的房地產(chǎn)銷售人員2011年10月26日----沈春春?怎樣做一個成功的房地產(chǎn)銷售人員2011年10月26日27

一、成功的銷售員的1、2、3、4二、目標管理與時間管理三、客戶拓展技巧銷售員的三大重要部分

銷售員的三大重要部分?一、成功的銷售員的1、2、3、4銷售員的三大重要部分銷售28一：成功的銷售員的1、2、3、4?一：成功的銷售員的1、2、3、4?29一、成功的銷售員的1、2、3、4之“1”1—必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效地時間管理造就成功的銷售員?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“1”1—必須知道的三件事30一、成功的銷售員的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就得下多深成功的銷售沒有捷徑銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；只有真正經(jīng)歷過痛苦、快樂，經(jīng)歷過人生的磨練，我們才能達到事業(yè)的巔峰！讓我們將訓練和銷售進行到底。你愿花五年以上時間做銷售工作嗎？這是成功銷售員的唯一秘訣。如果對所從事的售樓工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口……你永遠也不會取得成功！?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就31一、成功的銷售員的3、4、5、6之“3”3、有效地時間管理造就成功的銷售員做行動者、做時間的主人時間對每個人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費了時間？是否一直在積極行動？是否真正每時每刻關心客戶……學會在工作點滴中體味成就利用目標分解與時間管理將每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就！?一、成功的銷售員的3、4、5、6之“3”3、有效地時間管理造32一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越高推銷營銷主管經(jīng)理總監(jiān)據(jù)統(tǒng)計，從事營銷行業(yè)的人中，80%是做最基礎的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層銷售員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級營銷代表、銷售主管）來掩蓋自己內心的不安！要敢于承認自己就是一名普通的銷售員。?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越33一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之一:必備的四種態(tài)度找尋動力的源泉自我肯定的態(tài)度擁有成功的渴望堅持不懈的精神“我為什么成為售樓員？”“你喜歡自己嗎？”

（自信、熱情）“我要成功、我能成功！”“決不放棄、永不放棄！”?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之一:必備的四34一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之二:必備的四張王牌明確的目標樂觀的心情專業(yè)的表現(xiàn)大量的行動“我要什么？（必須是可量化的目標）”“買房子，我快樂（用熱情感染客戶）”我專業(yè)，我成功（贏得客戶的信賴）“從今天開始、堅持不懈行動”?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之二:必備的35一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之三:必備的四大素質強烈的內在動力嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L完成推銷的能力建立關系的能力擁有成功渴望，堅持長期自我磨練周密計劃，關注細節(jié)，勤奮的工作不能完成簽約，一切技巧都是空談解決客戶問題能手，關系營銷專家?一、成功的銷售員的1、2、3、4之“2”2之三:36

一、成功的銷售員的1、2、3、4之“3”3:必須堅持的五種信念①相信自己足夠自信②真心誠意的關系您的客戶③始終保持積極和熱忱④鞭策自己的意志力⑤尊重您的客戶銷售大師們成功，憑借著不僅僅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能讓我們在漫長的銷售生涯中，有力量和自信面對挫折，迎接挑戰(zhàn)！?

一、成功的銷售員的1、2、3、4之“3”3:必須堅持37

一、成功的銷售員的1、2、3、4之“4”4:倍增業(yè)績的六大原則4:倍增業(yè)績的六大原則我是老板（我為自己干）我是顧文而非“推銷員”我是銷售醫(yī)生，購房專家我要把工作做好----用心我要立即行動，拒絕等待我立志出類拔萃----執(zhí)著“我要對我自己的成功負責！”“我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家！”“我能診斷客戶購房需求！”“用行動開啟成功的人生！”“認真做工作，關注細節(jié)！”“我要成為最能賣房的人！”?

一、成功的銷售員的1、2、3、4之“4”4:倍增業(yè)績的38二：目標管理與時間管理?二：目標管理與時間管理?39

二：目標管理與時間管理（1）目標目標策略計劃將“遙遠的”目標轉化為每日每時每刻的任務！然后立即行動?

二：目標管理與時間管理（1）目標目標策略計劃將“遙遠40

二：目標管理與時間管理（2）成功目標

〓討論：你的目標是什么？?

二：目標管理與時間管理（2）成功目標〓討論：41

掌握：你知道自己的人生目標嗎？你的人生目標是。。。目標激勵法則“小錦囊”我的工作目標就是：成為一名頂尖的房地產(chǎn)銷售人員！永遠做對人和人類有用的事。要對所在的行業(yè)無所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你。當你寫下白字黑字的那一瞬間，夢想就能變成目標；當你把目標分成幾個目標時，目標就能成為計劃；只有在你付諸行動時，計劃才能化為現(xiàn)實。?

掌握：你知道自己的人生目標嗎？你的人生目標是。。。目標激勵42二：目標管理與時間管理（3）如何將目標分解？可量化具體化能完成盡量用數(shù)字來表達目標和計劃制定的目標是具象性和現(xiàn)實的跳著摘葡萄，努力就可能達到案例:目標類型目標描述目標分解研討人生目標3年后擁有一套××錢的房子年/月/日→行動工作目標公司下達的銷售任務××萬/月成交→意向→接洽?二：目標管理與時間管理（3）如何將目標分解？可量化具體化能完43

二：目標管理與時間管理（4）時間管理基本知識不要浪費自己的時間！時間是對重要性的支配！每天用足夠的時間去思考和制定日程表，然后行動！每天記工作日志和總結！不要任何人，任何事打斷你的工作計劃！找出時間管理的最大障礙，搜索適合自己的管理辦法！您熱愛自己的生命嗎？?

二：目標管理與時間管理（4）時間管理基本知識不要浪費自己的44

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法整理一個表，可稱為意向本：將過去的朋友，同事，鄰居等等，統(tǒng)統(tǒng)羅列出來，然后逐一追蹤，將他們及其身后的資源轉化為客戶。1,親友開拓法：?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法整理一45三：客戶拓展技巧?三：客戶拓展技巧?46

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法即老客戶介紹新客戶，像滾雪球一樣逐步拓展。記?。罕仨氁谟诳蛻羯陶勅谇r，向客戶提出：“麻煩您介紹值得信賴的朋友”。然后將這些名單圖表化，并將已成交的做標記，將計劃逐一追蹤。2,連環(huán)開拓法?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法即老客47

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法掃街，掃樓，掃商鋪，掃小區(qū)，掃單位等等；散發(fā)傳單，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶，留下聯(lián)系方式，然后主動給客戶打電話，展開銷售。3,跑市場法?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法掃街，48

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法從互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，房地產(chǎn)網(wǎng)站，論壇，博客，QQ群，如果用心去尋找，能發(fā)現(xiàn)很多有價值的客戶信息。4,網(wǎng)絡利用法?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法從互聯(lián)49

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法從××晚報，雜志，都市報，同學會名錄，電話本，專業(yè)團體名單上也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶。5,刊物利用法?

三：客戶拓展技巧（1）客戶在哪？----尋找客戶5法從××50希望各位伙伴能記住在此祝愿大家能多多出單謝謝！