2023公司銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

2023公司銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同仁，大家下午好!

今日是華清技科公司2022年年會，我作為優(yōu)秀新員工代表發(fā)言感到很大壓力，固然有壓力也未必是件壞事，有壓力才會有動力。有動力，人才會有進展!有提高!有將來!就這個意義上講，我誠心地感謝公司賜予我這個榮譽!

我的名字叫方旭，來自江蘇揚州。1974年12月，來到總參治理局當(dāng)兵，2023年在中國新興保信公司，年滿55周歲，內(nèi)部退休。今年我已經(jīng)度過了59周歲生日。就年齡來講，我已經(jīng)不占什么優(yōu)勢。但是我打算以質(zhì)取勝。我可以在8小時以內(nèi)多干點，8小時以外再干點。保證工作的質(zhì)量和數(shù)量。用工作的質(zhì)量來保證生命的質(zhì)量;用工作的數(shù)量來連續(xù)我生命的長度。

每天在工作8小時以后，我一般都要工作到晚上10點。完善當(dāng)天的工作，做好明天的規(guī)劃，猶如教師提前備課，寫好教案。再則，上級領(lǐng)導(dǎo)布置給我的全部文件、文稿，我都要字斟句酌，保證質(zhì)量，仔細(xì)完成。我就是這樣，試圖用勤奮工作的質(zhì)量和數(shù)量延長我的工作年限和奮斗生涯。我的座右銘是：自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里。

我在空間里寫有一篇日志，題目是：“盼望擁有一個與眾不同的人生”我在這里念一念，算是與大家共享：“我是一個不服老、不服輸、永不言敗的人。只要我的心臟還在跳動，只要我的大腦還在思索，我就會堅決地說：“我行!我很行!”我很不盼望在病榻走完我的人生!我更盼望自己消逝在追求幻想的奮斗中、工作中、崗位上!即使我的生命不能流光溢彩，我也寧愿享受其制造過程的漂亮!”

在我漫長的人生旅程中，我生活得不是很歡樂。早期在事業(yè)單位、在國企，由于我不懂所謂的“人情世故”，不會處理各種簡單的人際關(guān)系，孤芳自賞的性格，使得我欲干不成，欲罷不能。

內(nèi)退以后，我先后進入兩家監(jiān)理公司工作過。對這兩家公司的企業(yè)文化我都不太認(rèn)同：一是他們?nèi)狈φ\信，簽約以后變臉，競聘的崗位遲遲不能落實，期望的薪酬不給如數(shù)兌現(xiàn);二是領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)太差，缺少親民意識，不能公平待人。他們有的表現(xiàn)為高高在上，盛氣凌人;有的表現(xiàn)為頤指氣使，訓(xùn)人罵人。在這樣的文化氣氛中工作，我的心情是沉重的，郁悶的。所以在這兩家公司，我干的時間都不長。盡管兩家公司一再挽留，但我還是義無反顧離開了。

去年，我來到華清技科。憑心而論，華清技科使我眼睛為之一亮，精神為之一振。公司確實有良好的企業(yè)文化，有深厚的文化底蘊。公司領(lǐng)導(dǎo)平易近人，禮賢下士。公司員工熱忱主動，古道熱腸。公司守信用、重承諾、有擔(dān)當(dāng)。正是由于這個重要的緣由，所以，我打算加盟華清技科。與華清技科人一道，去制造華清技科明天的輝煌!明天的傳奇!

來到華清技科以后，我在懷柔中科院工程擔(dān)當(dāng)兩個工程的執(zhí)行總監(jiān)。在建的工程工程是一座討論生院，是當(dāng)今中國聞名的高等學(xué)府，監(jiān)理工作意義重大，任務(wù)榮耀而又艱難。在執(zhí)行總監(jiān)的崗位上，我始終牢記公司領(lǐng)導(dǎo)的重托，每天都在布滿激情地工作。嚴(yán)格監(jiān)理，熱忱效勞，恪盡職守，不辱使命。我工作的業(yè)績與表現(xiàn)贏得了參建各方的認(rèn)可。目前公司與甲方都已正式批準(zhǔn)我為總監(jiān)理工程師。這是對我的最好的鞭策、鼓舞與褒獎，我會萬分珍惜這份榮譽。

在工程監(jiān)理部的內(nèi)部治理上，我始終堅持為人師表，身先士卒。我要求別人做到的事情，我自己必需首先要做到;我不讓別人做的事情，我自己堅決不做。對別人、對部屬我更多地注意身教。我始終記著馬克思的一句名言：“一個行動賽過一打綱領(lǐng)”。只要我在時間、精力、技能上可以勝任的大事小情，我都全部自己上手。包括每天擦桌、掃地、倒垃圾。我不信任一屋不掃的人，他可以掃天下!

有時候，我真的感到自己很傻，從來不會投機取巧，吃盡了苦頭，但我始終無怨無悔。有時候，我又覺得自己很聰慧，由于我記住了大詩人李白的名句：“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄?！薄榱宋业臉s耀與幻想，我始終在奮斗著!今日我能老有所為，被四周的人們所認(rèn)同，我感到莫大的滿意!

王國維先生曾經(jīng)說過：人生要經(jīng)受三種境地：第一種境地，“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望斷天際路?！蔽业膱?zhí)著和追求，很少被人們理解。其次種境地，“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！蔽覍ψ约旱谋ж?fù)信念從來沒有動搖過，我堅信，我能贏。第三種境地，“夢里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處!”今日，現(xiàn)在，我要說，那個人就是華清技科!就是華清技科的朋友們，同事們!

感謝大家!

篇二：銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

滿載收獲的2022年已經(jīng)揮手別去，布滿生氣的2023年迎春而來，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，歷史又翻開了新的一頁，在這辭舊迎新之際，我們大家團聚一堂，共同總結(jié)。

實現(xiàn)治理職能是對出租企業(yè)的常規(guī)理解，其它方面應(yīng)當(dāng)很少涉及，其實不然，出租企業(yè)的經(jīng)營中，營銷理念的貫徹及開展始終處于相當(dāng)重要的地位。討論行業(yè)、討論對手、討論駕駛員、討論乘客是我們的必備功課，從中不斷發(fā)覺契機，甚至制造契機是企業(yè)良好經(jīng)營的必需;2022年，公司實行了車輛續(xù)簽、置換、有償更新規(guī)劃，取得很大勝利，直接效果就是企業(yè)效益得以提升;公司推行車輛商業(yè)保險規(guī)劃，駕駛員、公司實現(xiàn)雙受益;

在下面我就2022年的主要工作向大家作一個匯報，主要有以下幾個方面：

一、機構(gòu)整合取得階段性成果。

整合是北方北創(chuàng)最大的一件事。今年年初，原北方由原來十一個分公司精簡為十個，原北創(chuàng)由原來七個分公司和一個旅游分公司精簡為六個分公司和一個旅游分公司。對原分公司經(jīng)理和局部隊進步行輪崗，力求分公司治理工作公正合理的同時，又提高了分公司經(jīng)理對公司全局狀況的了解。整合以后，對北方、北創(chuàng)全部分公司進展了“一分至十六分”的統(tǒng)一編號，并快速統(tǒng)一了兩家公司原來對分公司的考核標(biāo)準(zhǔn)，把整合過度期降到最短。

整合之后，分公司治理車輛的規(guī)模再次擴大，職能部門如運營部、安全部、人力資源部、綜合辦公室也實現(xiàn)了人力和資源的優(yōu)化與共享。各職能部門做到了精簡高效?？梢哉f，除了對外還是兩塊牌子之外，北方北創(chuàng)已經(jīng)融為一體。截至目前，整合的優(yōu)勢明顯顯現(xiàn)，最直接的回報是工作效率、企業(yè)效益的提升。

二、加強治理隊伍建立，做到人盡其才。

伴隨著企業(yè)的整合，治理隊伍建立是全年工作的重心，在整合過程中，我們欣喜的看到治理隊伍中不斷有新人涌現(xiàn)，更令人鼓舞的是每一位員工在為企業(yè)做出奉獻的同時，也實現(xiàn)了自身的價值。

2022年針對治理人員隊伍中存在的問題，除財務(wù)部由于工作特性需要，只進展了局部調(diào)整，暫根本維持原有構(gòu)造外，其它部門調(diào)整力度、范圍都很大，人員數(shù)量大幅削減，構(gòu)造優(yōu)化，崗位職能得到擴大或深化。通過調(diào)整，人員構(gòu)造根本上得到優(yōu)化，依據(jù)日常工作需要，人力資源部通過開展聘請會和網(wǎng)上聘請又吸納新員工(含內(nèi)調(diào)人員)28人次，并在不影響部門正常運轉(zhuǎn)狀況下，因崗位設(shè)置變化和公司整合共精簡或調(diào)離員工45人次。充分保證了公司人力資源的整合和優(yōu)化。

三、提前做好續(xù)簽、置換和更新工作，穩(wěn)定駕駛員隊伍。

回憶一年的工作，大家印象最深刻的就是、有償更新。幾年前，北方北創(chuàng)集中進展過一次大規(guī)模續(xù)簽行動，數(shù)量巨大、效益巨大，作為一個副產(chǎn)品，也形成了20XX、2023年車輛集中到期的問題，其中，2022年1929輛，2023年2237輛，怎么解決這個問題呢經(jīng)過仔細(xì)思索，公司打算，把握時機，強化續(xù)簽、置換工作，克制各種困難，再次實現(xiàn)了效益的提升。并且，在第四季度，提前續(xù)簽了2023年到期車輛的50%。

今年我公司共完成更新車516輛，其中：退出捷達269輛、退出愛麗舍237輛，退出伊蘭特10輛，在辦理車輛退出轉(zhuǎn)出手續(xù)后，第一時間完成新車更新工作，并全部按時完成新車承包工作。

四、安全與運營工作。

2022年北方北創(chuàng)安全治理工作始終堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的原則緊緊圍繞安全教育和車輛檢查、交通事故及處理、保險和車輛年檢、安全保衛(wèi)及相關(guān)工作、法務(wù)工作、安全財務(wù)工作、車輛修理與保養(yǎng)等七個方面開展工作。

從整體效果上看，嚴(yán)峻交通違法行為發(fā)生率明顯回落，已從頂峰時的300起/月下降到目前的缺乏60起/月。

通過宣傳治安防范常識，傳播治安群防群治的責(zé)任意識，我公司2022年涌現(xiàn)出像3分公司寇雷見義勇為、協(xié)作公安機關(guān)抓獲犯罪嫌疑人的優(yōu)秀駕駛員共6名。

2022年北方北創(chuàng)聯(lián)合北創(chuàng)修理廠引入利寶、安邦、天公平保險公司，并建立直賠點。商險引入不僅為公司積極創(chuàng)收，同時也降低了公司的經(jīng)營風(fēng)險。保費支出連續(xù)保持在可控范圍內(nèi)。

今年，北方北創(chuàng)運營部優(yōu)加快整合進程、化資源，建立優(yōu)秀的工作團隊。他們建立了公司內(nèi)部信息共享，使司機、車輛的根底信息能夠準(zhǔn)時變更，提高了信息精確率;再者，公司對不良司機的信息記錄建立了共享，對因長期擾序、嚴(yán)峻違章違紀(jì)和不利于公司治理而被去除的司機進展記錄，為嚴(yán)格掌握這局部司機的進入供應(yīng)了牢靠的信息資源。

在開源節(jié)流方面，今年運營部與北創(chuàng)修理廠進展了工作協(xié)調(diào)，協(xié)作完成了顏色變更工作，變更費用從理論上1800元/輛降低至200元/輛。公司內(nèi)部稽查查處違紀(jì)1480起，違紀(jì)罰款34萬余元。

五、企業(yè)文化及精神文明建立

①圍繞集團提出的“品牌”戰(zhàn)略，在做好制度建立的根底上，北方北創(chuàng)在加強駕駛員教育方面做了大量工作，本著從源頭抓起的思路，安全部、運營部將業(yè)務(wù)例會制度常規(guī)化，不僅培育了治理人員的業(yè)務(wù)力量，也可以隨時依據(jù)需要第一時間開展工作。統(tǒng)計2022年數(shù)據(jù)，重大運營違紀(jì)率、交通違法率都有相應(yīng)的下降。

(1)、完善制度建立和對分公司的考核體系，出臺對職能部門考核的新政策，提高團隊分散力。

先后出臺了《關(guān)于營運車輛內(nèi)部修理加分的規(guī)定》、《2022年分公司月度綜合指標(biāo)評比方法的規(guī)定》等治理制度。

②、為了進一步提高治理人員的效勞意識。出臺了(《辦公系統(tǒng)治理制度及考評方法》)。把提高職能部門的效勞意識、效勞水平放在首位。

2022年，北方北創(chuàng)規(guī)模較大的活動就開展了15次，這些活動都是圍圍著經(jīng)營治理工作進展，其中影響最大的當(dāng)屬“北方的士藝術(shù)團”，作為一個系列活動，不僅得到了包括中心電視臺等媒體的報道、行業(yè)主管部門的關(guān)注，而且直接促進了市總工會北京的士藝術(shù)團的成立。

其次，今年北方北創(chuàng)歷時三個月開展了“分公司治理人員講課評比”，活動公分三個組六個階段，囊括了分公司除內(nèi)勤外的全部治理人員，這次活動有力的提高了分公司治理人員例會組織、授課、治理水平，使分公司治理人員能夠更好、準(zhǔn)時的向出租車駕駛員傳達公司各項政策方針。

回首往昔，崢嶸歲月，我們深感創(chuàng)業(yè)的艱辛，勝利的不易。他飽含著在座各位的團結(jié)拼搏和無私奉獻，就在今日，還有一局部同志照舊堅守在崗位上。在這里我代表企業(yè)向你們以及賜予我們最多支持的家人親屬們，表示最誠心的祝愿：祝在新的一年里，工作順當(dāng)、生活美滿、萬事如意。

在確定成績的同時，我們也要正視現(xiàn)實，城鎮(zhèn)化已經(jīng)直接導(dǎo)致了駕駛員供應(yīng)的削減，勞動力就業(yè)的逐步高端化也開頭顯現(xiàn)不利影響，作為一個勞動密集型企業(yè)，我們該怎么做?

歷史上每一次挑戰(zhàn)對于北方北創(chuàng)都意味著一次機遇，我們有理由信任，有我們這個集體，有我們戰(zhàn)無不勝的精神，我們肯定能夠再次迎來新的契機，肯定能用我們的共同努力去再次制造新的輝煌。

篇三：銷售總監(jiān)年會發(fā)言稿

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時機，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點點滴滴;剛剛xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真實切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿足的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的進展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會消失饑餓和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完善對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，固然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進軍吹響的”第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進展一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝!

三、公司將來的營銷方向和重點：

談到營銷或許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個特別簡單的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛xx經(jīng)理也明確了，公司將來的進展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的進展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、確定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做!由于市場的需求是特別巨大