2022年社會(huì)工作者個(gè)人總結(jié)范文

第7頁(yè)共7頁(yè)2022年?社會(huì)工作者?個(gè)人總結(jié)范?文工作總?結(jié)1轉(zhuǎn)眼?___月份?已過(guò)，來(lái)村?已四個(gè)月了?。在幾個(gè)月?里，我以飽?滿的熱情投?入到新的工?作中去，有?效地從一名?應(yīng)屆畢業(yè)生?轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃?社會(huì)工作者?。通過(guò)翻閱?資料、溝通?交流等方式?，了解村里?情況;通過(guò)?輔助工作、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)等?方式提高工?作能力;通?過(guò)閱讀書(shū)籍?、觀看報(bào)道?等方式提升?理論素養(yǎng)。?下面我就?這幾個(gè)月來(lái)?的工作、生?活和學(xué)習(xí)情?況進(jìn)行簡(jiǎn)單?的匯報(bào)：?一、翻閱資?料，溝通交?流，了解村?里情況第?一，通過(guò)翻?閱資料，了?解到全村現(xiàn)?共有___?個(gè)村民小組?，___戶?___人，?村民主要以?經(jīng)商、運(yùn)輸?、務(wù)工為主?要收入，現(xiàn)?有黨員__?_名;全村?總面積__?_畝，其中?林地面積_?__畝，耕?地面積__?_畝;實(shí)現(xiàn)?工業(yè)總產(chǎn)值?___萬(wàn)元?，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)?值___萬(wàn)?元，村財(cái)年?固定收入近?___萬(wàn)元?，村民人均?年純收入達(dá)?___元。?第二，通?過(guò)溝通交流?，一是采取?主動(dòng)入戶，?以包村干部?入戶為契機(jī)?，跟隨其走?進(jìn)農(nóng)戶，目?睹農(nóng)家生活?真實(shí)情況，?溝通了解其?經(jīng)濟(jì)收入狀?況和精神生?活現(xiàn)狀;二?是與來(lái)村部?訪問(wèn)的村民?座談，詢問(wèn)?村民需求、?村里福利情?況，了解民?風(fēng)民俗。?第三，通過(guò)?實(shí)地走訪，?了解到村里?的道路都有?水泥硬化，?水利設(shè)施基?本完善，農(nóng)?作物生長(zhǎng)情?況良好，村?里農(nóng)家飯莊?經(jīng)營(yíng)狀況良?好。二、?輔助工作，?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高工作能?力為同時(shí)?做好村里和?鎮(zhèn)里的工作?，爭(zhēng)取更多?的鍛煉機(jī)會(huì)?，盡快有效?地融入工作?環(huán)境中去，?我堅(jiān)持“上?午駐村，下?午留鎮(zhèn)，隨?叫隨到，靈?活機(jī)動(dòng)”的?工作模式。?在村里，負(fù)?責(zé)村兩委的?會(huì)議記錄、?黨建工作，?輔助村委工?作，如建立?村民基本信?息庫(kù)，征地?面積、修水?渠的測(cè)繪，?征地合同的?草擬，社會(huì)?保障卡的登?記和發(fā)放，?新村建設(shè)用?地遷墳工作?，___換?屆選舉工作?等;在鎮(zhèn)里?，幫忙通知?事情、布置?會(huì)場(chǎng)、傳送?文件、輔助?鎮(zhèn)___工?作并撰寫《?___工作?報(bào)告》等;?在村與鎮(zhèn)之?間，做好信?息聯(lián)絡(luò)員;?讓我對(duì)村、?鎮(zhèn)的一些工?作有了一定?的認(rèn)知，掌?握和運(yùn)用了?一些所學(xué)知?識(shí)。同時(shí)，?我積極向前?幾屆的選聘?選調(diào)生“取?經(jīng)”，經(jīng)常?和文書(shū)促膝?長(zhǎng)談到深夜?，從而了解?到選聘選調(diào)?生工作是怎?么個(gè)一回事?，村里的工?作如何有效?開(kāi)展，這不?僅使我更快?地掌握了一?些實(shí)質(zhì)的工?作方式方法?，增長(zhǎng)了見(jiàn)?識(shí)，還對(duì)我?在工作上少?走彎路，加?快融入新工?作新群體新?生活起很大?的幫助作用?，提高了我?的工作能力?。此外，?為了加大村?務(wù)公開(kāi)力度?，加強(qiáng)村民?、鎮(zhèn)村之間?的有效互動(dòng)?，我創(chuàng)新工?作，主編《?坑邊》簡(jiǎn)訊?，報(bào)道村、?鎮(zhèn)每個(gè)月發(fā)?生的重要事?情，公開(kāi)村?“兩務(wù)”，?并設(shè)健康欄?目、農(nóng)業(yè)實(shí)?用技術(shù)欄目?、“悅讀”?欄目。《簡(jiǎn)?訊》內(nèi)容豐?富多彩，針?對(duì)農(nóng)村，服?務(wù)農(nóng)民，獲?得了鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)?和村主干的?一致好評(píng)。?三、閱讀?書(shū)報(bào)，觀看?視頻，提升?理論素養(yǎng)?意識(shí)指導(dǎo)行?為。作為一?名村官，我?意識(shí)到，不?但要在社會(huì)?角色上轉(zhuǎn)變?，更重要的?是在意識(shí)上?轉(zhuǎn)變，只有?加大對(duì)農(nóng)村?政策法規(guī)的?學(xué)習(xí)和理解?，只有加強(qiáng)?自身的政治?、經(jīng)濟(jì)、法?律、文化等?方面的素養(yǎng)?，才能更好?地服務(wù)和發(fā)?展農(nóng)村，為?農(nóng)民提供有?效幫助，于?是我如一名?“餓漢”般?在空閑時(shí)間?學(xué)習(xí)《農(nóng)村?土地承包經(jīng)?營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管?理辦法》、?《村民委員?會(huì)___法?》、《村民?委員會(huì)選舉?法》等涉及?“三農(nóng)”的?法律法規(guī)和?惠農(nóng)支農(nóng)政?策;同時(shí)為?提高自身的?綜合素質(zhì)，?用先進(jìn)的知?識(shí)和理論武?裝自己，通?過(guò)書(shū)籍和網(wǎng)?絡(luò)視頻大力?學(xué)習(xí)各方面?的知識(shí)，閱?讀《黨史》?、《求是》?等政治讀物?，觀看《經(jīng)?濟(jì)半小時(shí)》?、《社會(huì)與?法》等經(jīng)濟(jì)?法律類頻道?，以及《_?__日?qǐng)?bào)》?、《___?日?qǐng)?bào)》等一?些相關(guān)報(bào)紙?，了解政治?理論更新、?經(jīng)濟(jì)實(shí)時(shí)動(dòng)?態(tài)（范本）?、法律實(shí)際?運(yùn)用、社會(huì)?發(fā)展現(xiàn)狀。?通過(guò)一個(gè)月?的努力，我?的相關(guān)理論?素質(zhì)得到了?很大的提升?。四、體?悟生活，記?錄感受，收?獲良好回報(bào)?我是個(gè)文?學(xué)愛(ài)好者，?平日里堅(jiān)持?寫文章，記?錄生活和感?受。我堅(jiān)持?每個(gè)工作日?寫一篇工作?日志——《?村官燦爛的?日子》，截?至___年?___月_?__日，共?寫了___?篇工作日志?。駐村至今?，在《三明?日?qǐng)?bào)》發(fā)表?詩(shī)歌___?篇，在《大?學(xué)生村官報(bào)?》發(fā)表詩(shī)歌?___篇、?散文___?篇;所寫的?報(bào)道稿在“?永安新聞”?播出___?篇。雖然?收獲不少，?但我深知，?我目前對(duì)村?的認(rèn)知，對(duì)?工作的認(rèn)知?，對(duì)社會(huì)的?認(rèn)知，以及?學(xué)到的東西?還尚淺，認(rèn)?知還有很大?的局限性。?不過(guò)，我還?有時(shí)間來(lái)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，深?化認(rèn)知，“?在工作中學(xué)?習(xí)，在學(xué)習(xí)?中工作，在?學(xué)習(xí)和工作?中成長(zhǎng)”，?使自己的視?野更加開(kāi)闊?，理念得到?不斷的更新?和深化，優(yōu)?化自己的價(jià)?值觀、世界?觀、人生觀?等，讓自己?最好最快地?成長(zhǎng)起來(lái)，?成為一名有?用的人，有?用的村官，?為村里貢獻(xiàn)?自己最大的?價(jià)值。工?作總結(jié)2?___年是?公司銷量最?高的一年，?各項(xiàng)工作均?得到了前所?未有的長(zhǎng)進(jìn)?，綜合實(shí)力?極大增強(qiáng)，?這是全體員?工和各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏?，全身心的?投入，付出?的心血和汗?水的結(jié)果，?更重要的是?集團(tuán)公司有?一支求真務(wù)?實(shí)，銳意進(jìn)?取，著力開(kāi)?拓的銷售團(tuán)?隊(duì)，對(duì)公司?高速發(fā)展作?出了不可磨?滅的貢獻(xiàn)。?通過(guò)半年的?試用考察期?，能正式成?為銷售公司?大家庭的一?員，喜悅之?情難以表達(dá)??；仡欁?己一年來(lái)的?工作，工作?積極性是高?的，也能全?身心的投入?，工作也是?盡心盡責(zé)的?，和各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)相處也是?融洽的，臨?近內(nèi)年終，?自己有必要?對(duì)工作做一?下回顧，目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以使?把工作做得?更好，自己?也有信心和?決心，在新?的一年內(nèi)把?工作做得更?出色。一?、銷售情況?總概：截?止___年?年___月?___日我?負(fù)責(zé)的客戶?共有___?家。下半年?任務(wù)為_(kāi)_?_噸，實(shí)際?完成銷量：?___噸，?完成目標(biāo)_?__%。全?年銷售金額?：___元?(其中含運(yùn)?費(fèi)：___?元)，回收?資金：__?_元，資金?回收率達(dá)到?___%;?降老款任務(wù)?建德耀華_?__同意收?回___%?，了結(jié)老帳?，具體工作?正在跟進(jìn)中?。二、具?體履行職責(zé)?：1、實(shí)?習(xí)考察期：?___年年?1-___?月1)管?理公司客戶?___家，?每月發(fā)貨量?在150t?-250t?不等，在發(fā)?貨和客戶溝?通上，經(jīng)過(guò)?半年的培訓(xùn)?和林經(jīng)理的?指導(dǎo)，自己?完全能對(duì)應(yīng)?。上半年處?理了公司客?戶投訴__?_件，基本?學(xué)會(huì)了退貨?、換貨的程?序，今后能?獨(dú)立操作和?應(yīng)對(duì)。2?)每月按時(shí)?完成新客戶?開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)?表和工作小?結(jié)，___?月份執(zhí)行每?日匯報(bào)制。?3)開(kāi)展?crm系統(tǒng)?進(jìn)行初始化?工作。4?)送樣客戶?___家，?并做到及時(shí)?跟蹤和反饋?試用情況，?但這些客戶?都較小，大?部分是電話?詢問(wèn)要樣，?有的聯(lián)系半?年才有少量?訂單(如雙?良、科亮)?，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)?比維系難度?更大。成功?開(kāi)發(fā)新客戶?___家，?但點(diǎn)多量小?，客戶群采?購(gòu)也不穩(wěn)定?性。5)?合研發(fā)部新?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋?找市場(chǎng)：g?mt紗、中?堿smc紗?;對(duì)變壓器?及衛(wèi)生潔具?市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)?查。2、?任務(wù)承包期?：___年?年7-__?_月下半?年加入華東?片區(qū)，正式?開(kāi)展業(yè)務(wù)工?作，對(duì)寧波?山泉、三方?電力、__?_德鑫等大?客戶占銷售?總量的__?_%，為保?證做好服務(wù)?跟蹤，在質(zhì)?量糾紛、抱?怨、投訴、?退貨等問(wèn)題?上及時(shí)處理?，保證客戶?滿意度。?在尋找可能?的新客戶時(shí)?，形成了自?己的套路，?主要利用網(wǎng)?絡(luò)工商企業(yè)?目錄、專業(yè)?雜志廣告、?貿(mào)易展覽等?途徑;在聯(lián)?系之前，應(yīng)?掌握該司的?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀?況、現(xiàn)進(jìn)貨?渠道、用量?、結(jié)算方式?、關(guān)鍵人物?等，同時(shí)掌?握各種能夠?保證有效推?薦的信息;?盡可能的接?近買主，當(dāng)?面溝通;推?薦產(chǎn)品的重?要因素可信?性，誠(chéng)信促?進(jìn)成交。下?半年開(kāi)發(fā)華?東片新客戶?累計(jì)___?余家，其中?在短切氈方?面成效顯著?：___良?機(jī)冷卻設(shè)備?(___噸?)、___?金日冷卻設(shè)?備(累計(jì)發(fā)?貨近___?噸)開(kāi)發(fā)成?功，明年將?能保持穩(wěn)持?續(xù)定供貨。?同時(shí)___?市場(chǎng)行情，?對(duì)新產(chǎn)品絕?緣子用環(huán)氧?玻纖，摩擦?材料用玻纖?短切絲等市?場(chǎng)進(jìn)行深入?了解，完成?詳細(xì)的調(diào)查?報(bào)告并將信?息反饋研發(fā)?部，為其提?供基本的市?場(chǎng)需求信息?。到___?參加第__?_屆中國(guó)國(guó)?際復(fù)材展，?首次接觸參?展工作，圓?滿的完成了?接待、洽談?、記錄、信?息收集、總?結(jié)等任務(wù)參?與公司第_?__屆國(guó)際?玻纖年會(huì)客?戶籌備工作?，協(xié)助完成?發(fā)放客戶邀?請(qǐng)函、來(lái)賓?統(tǒng)計(jì)、食宿?安排等工作?，并完成洽?談?dòng)涗?、?會(huì)總結(jié)等善?后工作。經(jīng)?過(guò)磨練，我?顯得更加成?熟，業(yè)務(wù)更?加熟練，信?念更加堅(jiān)定?，我對(duì)自己?從事的工作?和公司充滿?了信心。?三、公司活?動(dòng)：在完?成本質(zhì)工作?之余，極參?加公司__?_的一些企?業(yè)文化活動(dòng)?，即豐富了?自己的業(yè)余?生活，又在?各個(gè)方面使?自身得到提?高。(1?)熱心__?_團(tuán)委工作?，被評(píng)為_(kāi)?__年桐鄉(xiāng)?市市級(jí)優(yōu)秀?團(tuán)員;(2?)有幸當(dāng)選?公司中秋晚?會(huì)及公司第?___屆年?會(huì)晚會(huì)的主?持人;(3?)協(xié)助公司?其它部門開(kāi)?展企業(yè)文化?活動(dòng);(4?)憑借個(gè)人?對(duì)寫作的愛(ài)?好，擔(dān)任銷?售公司《巨?石報(bào)》《巨?石通訊》的?通訊員工作?。在今后的?工作中，我?一定認(rèn)真完?成好公司、?團(tuán)委交給的?各項(xiàng)任務(wù)，?為公司企業(yè)?文化的發(fā)展?盡一份力。?四、自我?反?。夯?顧自己__?_年年的銷?售工作，與?客戶溝通，?公司內(nèi)部各?部門協(xié)調(diào)都?十分融洽，?但由于自己?剛邁進(jìn)社會(huì)?，僅憑著對(duì)?銷售工作的?熱愛(ài)，而缺?乏經(jīng)驗(yàn)和專?業(yè)的營(yíng)銷知?識(shí)，在工作?中主動(dòng)性欠?缺，過(guò)于相?信他人，造?成貨款回收?的延期;在?產(chǎn)品供應(yīng)緊?張的情況下?對(duì)新客戶開(kāi)?發(fā)顯得不夠?重視，使客?戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展?相對(duì)緩慢。?在來(lái)年的工?作中，我會(huì)?努力克服不?足，多向楊?經(jīng)理等有豐?富經(jīng)驗(yàn)的老?同志學(xué)習(xí)，?為了吸取經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，使?今后的工作?做得更好，?進(jìn)行以下幾?點(diǎn)反思：?1、為能在?營(yíng)銷知識(shí)上?有所提高，?我在工作之?余進(jìn)行__?_學(xué)國(guó)際貿(mào)?易(本科)?專業(yè)的學(xué)習(xí)?，但在處理?學(xué)習(xí)和工作?的時(shí)間和心?態(tài)上，未能?分清工作的?重心，沒(méi)有?將更多的精?力投入到工?作中。2?、在工作中?認(rèn)真、仔細(xì)?的程度還有?所欠缺，對(duì)?文字性材料?沒(méi)有校對(duì)意?識(shí)。3、?工作___?不足，還沒(méi)?有完全融入?到工作的氛?圍中。4?、參加公司?其它活動(dòng)過(guò)?多，分散銷?售工作注意?力。以上?幾點(diǎn)反思，?僅僅是一部?分，我工作?上的不足還?很多，今后?會(huì)戒驕戒躁?，保持一種?謙虛謹(jǐn)慎的?工作態(tài)度。?五、__?_年年工作?規(guī)劃：(?1)加大新?客戶開(kāi)發(fā)力?度，集中精?力在網(wǎng)上查?找信息，整?理匯總后按?地區(qū)逐個(gè)搜?索，只要有?一線希望的?，主動(dòng)送樣?，及時(shí)到現(xiàn)?場(chǎng)跟蹤使用?結(jié)果。(?2)由于我?司生產(chǎn)的短?切氈質(zhì)量還?存在問(wèn)題，?對(duì)紹興等地?的透明板材?行業(yè)難以進(jìn)?入，望明年?產(chǎn)品質(zhì)量提?高，成為明?年工作的重?點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象?;而方格布?有很大的市?場(chǎng)，但我司?定價(jià)太高，?客戶難以接?收，據(jù)悉，?泰山的方格?布目前供不?應(yīng)求，價(jià)格?為_(kāi)__元?/噸，我司?產(chǎn)品在質(zhì)量?上優(yōu)于對(duì)方?，但___?元/噸的差?價(jià)，距離實(shí)?在太遠(yuǎn)。而?對(duì)于中堿方?格布，市場(chǎng)?需求量很大?，加上這些?用布客戶大?部分都采用?我司紗，進(jìn)?入該市場(chǎng)較?為容易，但?價(jià)格問(wèn)題是?前提。(?3)隨著明?年十萬(wàn)噸無(wú)?堿池窯的點(diǎn)?火出絲，華?東地區(qū)土工?格柵市場(chǎng)，?海寧天星、?海利得、成?如旦將是一?個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。?(4)_?__德鑫明?年將搬遷至?桐鄉(xiāng)，新增?___臺(tái)纏?繞設(shè)備、部?分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿?管道，所以?對(duì)中堿紗需?求量預(yù)計(jì)有?所增加。?(5)對(duì)中?堿網(wǎng)格布用?紗，___?年采