大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽-Fly跳蚤書(shū)屋-策劃書(shū)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品Fly跳蚤書(shū)屋 團(tuán)隊(duì)名稱：Fly姓名：系部：護(hù)理學(xué)系專(zhuān)業(yè)班級(jí)：護(hù)理學(xué)聯(lián)系電話:E--mail:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（簡(jiǎn)本）項(xiàng)目名稱Fly跳蚤書(shū)屋所處行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)（商業(yè)零售業(yè)，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)）團(tuán)隊(duì)成員姓名性別專(zhuān)業(yè)班級(jí)手機(jī)E-Mail項(xiàng)目摘要書(shū)，是人類(lèi)成長(zhǎng)的階梯，而我們作為學(xué)生，用過(guò)的教材，看過(guò)的雜志，閱讀過(guò)的書(shū)籍更是數(shù)不勝數(shù)。每年，我們都會(huì)把大量資金用于買(mǎi)書(shū)，其中有許多書(shū)，可能只是一次性消費(fèi)品，用完之后就如同“雞肋”，留之無(wú)用，棄之可惜，最后的結(jié)果就是送到廢品收購(gòu)站一賣(mài)了之，既是金錢(qián)的浪費(fèi)，又是資源的損失。其實(shí)每一本書(shū)的價(jià)值都可以在回收和再利用中很好的體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于同們學(xué)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)籍不失為一個(gè)節(jié)約資金，節(jié)省資源的好方法。校園里轉(zhuǎn)讓、求購(gòu)教材，教參,以及其他書(shū)籍的現(xiàn)象也不斷出現(xiàn)，但是這種缺乏具體規(guī)范的小規(guī)模作業(yè),既浪費(fèi)時(shí)間，又不能使資源得到很好的配置，所以一個(gè)大學(xué)園區(qū)的二手書(shū)銷(xiāo)售系統(tǒng)呼之欲出。而我們作為在校大學(xué)生，有著天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，抓住這一機(jī)遇，對(duì)高校二手書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，是一個(gè)極為有利的策略，對(duì)我們對(duì)大家都是有積極效果的。而如今我們就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流，開(kāi)始我們Fly的銷(xiāo)售。我們的LOGO我們的服務(wù)①貼近大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，安全，方便，快捷，節(jié)簡(jiǎn)。②快速實(shí)現(xiàn)圖書(shū)資源尤其是學(xué)習(xí)材料的循環(huán)使用和優(yōu)化配置。我們的宗旨：以顧客為中心，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立一個(gè)完善的二手圖書(shū)銷(xiāo)售體系，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)的循環(huán)使用，使廣大顧客實(shí)現(xiàn)資金的節(jié)省，使我們的社會(huì)實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約。目錄第一章項(xiàng)目概述分析……………………051.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介——關(guān)于“跳蚤市場(chǎng)”1.2創(chuàng)業(yè)背景1.3總體戰(zhàn)略1.4如何獲得服務(wù)第二章項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意……………………102.1項(xiàng)目創(chuàng)意與優(yōu)勢(shì)2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)對(duì)象第三章競(jìng)爭(zhēng)分析…………133.1需求分析3.2消費(fèi)者分析3.3市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果3.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.5競(jìng)爭(zhēng)分析第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略……………254.1產(chǎn)品4.2價(jià)格4.3銷(xiāo)售渠道4.4推廣策略第五章贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況…………305.1目標(biāo)市場(chǎng)5.2盈利模式分析5.3主要財(cái)務(wù)假設(shè)5.4風(fēng)險(xiǎn)假定分析第六章融資方案和回報(bào)………366.1融資方案6.2投資回報(bào)第七章經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案…………………387.1管理模式7.2資金運(yùn)作7.3合作及多元化第八章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)………………42第一章項(xiàng)目概述分析1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值的閑置物品。他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場(chǎng)難以滿足其需求，而且，蕪湖現(xiàn)在還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此，在響應(yīng)黨十八大“節(jié)能減排”的號(hào)召下，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。項(xiàng)目建設(shè)宗旨1）推廣“低碳”理念，為廣大的廢舊資源擁有者和想購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)籍的顧客提供全面的信息和服務(wù)。2）圍觀大的廢舊資源擁有者優(yōu)化資源配置，合理安排和處理廢舊資源提供導(dǎo)航服務(wù)，以及同一收購(gòu)服務(wù)。3）提供網(wǎng)路平臺(tái)，顧客可以在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)的二手物品買(mǎi)賣(mài)交易需求信息。4）平等自愿，省時(shí)節(jié)約，合理有償服務(wù)為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的理念。1.2創(chuàng)業(yè)背景在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉。如今，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢(qián)左右，這無(wú)疑是一筆不菲的開(kāi)支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書(shū)籍而苦惱。大學(xué)開(kāi)設(shè)的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專(zhuān)業(yè)使用的一般都會(huì)是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。所以開(kāi)一家收購(gòu)畢業(yè)生的教輔書(shū)籍再租借或出售給低年級(jí)學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書(shū)店是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。本店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)今社會(huì)，追逐名牌時(shí)尚固然是潮流前線，但“低碳”生活的腳步吃走在了時(shí)代的前列。目前中國(guó)的二手市場(chǎng)還沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)，特別是相對(duì)落后的地區(qū)，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到飽和水平。如今二手市場(chǎng)的關(guān)注與日俱增，起地位也越來(lái)越重要，因此走大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站路線具有相當(dāng)?shù)挠惺潞桶l(fā)展前景。1.特殊的形式因素二手書(shū)籍市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展還未成熟的市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展方向存在著太多的不可與測(cè)行，二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站更是存在著太多的可能性。而蕪湖及周邊地區(qū)的網(wǎng)店現(xiàn)在大學(xué)生二手市場(chǎng)狀還沒(méi)有達(dá)到飽和，在大學(xué)生二手市場(chǎng)這一板塊存在著一定的龍柏區(qū)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)較小。因此蕪湖市二手書(shū)籍網(wǎng)店現(xiàn)狀為項(xiàng)目網(wǎng)站的創(chuàng)建提供了有力的行駛條件。2.特殊的群體因素隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，一些物品被回購(gòu)后由于相對(duì)用處不大或因使用厭倦了二限制在寢室里成為雞肋。但對(duì)其他同學(xué)來(lái)書(shū)，這些物品也許有相當(dāng)大的使用價(jià)值。甚至，一些還沒(méi)有使用過(guò)的物品也被同學(xué)們隨意丟棄，不僅早場(chǎng)了資源浪費(fèi)，還加劇了環(huán)境污染。高等院校在校大學(xué)生事宜的特殊的社會(huì)群體，他們擁有較高的只是水平，網(wǎng)購(gòu)頻率普遍較高，而且他們所擁有的閑散可利用資源異士相當(dāng)豐富。3.特殊的地理位置因素蕪湖市是高等院校的聚集地，為大學(xué)生二手物品網(wǎng)上交易專(zhuān)營(yíng)店提供了優(yōu)越的二手書(shū)籍交易地理?xiàng)l件。合理的地理位置不僅能方便交易的進(jìn)行，同時(shí)聚集地還能形成一定的羊群效應(yīng)。雖然這不可能形成類(lèi)似于群聚效應(yīng)效果，但高等院校的聚集的亦有著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。安徽師范大學(xué)新校區(qū)，皖南醫(yī)學(xué)院南校區(qū)，安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，蕪湖機(jī)電學(xué)院，安徽工程大學(xué)機(jī)電學(xué)院，安徽中醫(yī)藥高專(zhuān)等多所高等院校器具在這一片區(qū)域，為大學(xué)生二手市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)站創(chuàng)造了先天條件。國(guó)家相關(guān)政策大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全手冊(cè)政策關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。具體包括：*高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。*自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。*安徽省設(shè)立了專(zhuān)門(mén)針對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握?qǐng)鰴C(jī)會(huì)1.3總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略目標(biāo)：在五年內(nèi)成為蕪湖市大學(xué)生二手書(shū)籍網(wǎng)上交易的首選網(wǎng)站。目標(biāo)分析：１.第一年，融資創(chuàng)建網(wǎng)站以及租借合理的小型店面，網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)初步起步第二年，逐步激烈客戶資源，擴(kuò)大影響里和銷(xiāo)售面第三年，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)步入高速發(fā)展期第四年和第五年，還清各種借款業(yè)務(wù)量融資鏈第一年：融資創(chuàng)建第四，五年：還清借款第三年：業(yè)務(wù)量融資鏈第一年：融資創(chuàng)建第四，五年：還清借款第三年：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)第二年：積累資源第二章項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意2.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1)我們年輕，有激情。而且是學(xué)連鎖經(jīng)營(yíng)的，有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，再加上老師的指導(dǎo)，理論上是沒(méi)什么問(wèn)題的。2)還有政策上的支持，學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持，給了我們很多優(yōu)惠條件。3)再者，我們都是學(xué)生，更加接近同學(xué)，有親近感。在學(xué)校里，相對(duì)認(rèn)識(shí)的人也多些，有一定的人脈優(yōu)勢(shì)，這些都可以為我們帶來(lái)生意，有時(shí)還可以拉來(lái)一些團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。如有的書(shū)就有可能全班都需要，甚至整個(gè)專(zhuān)業(yè)都需要的。4)而且，寄售這種模式，是我們獨(dú)有的，其它書(shū)店還不曾采用，這種模式有利于產(chǎn)生互動(dòng)。讓人既是買(mǎi)家，也是賣(mài)家，就提高了他們的積極性，可以讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)，又在為我們宣傳了。這也是一種資源的循環(huán)利用，符合社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。5)服務(wù)也可以做的比別人好?？梢詾橥瑢W(xué)們配沒(méi)有的書(shū)，有時(shí)還可以送貨上門(mén)。2.2項(xiàng)目創(chuàng)新性與獨(dú)特性1）符合“人脈即財(cái)富”的致富理念。項(xiàng)目建網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店（租賃的小型店面，用于具體運(yùn)營(yíng)）一體，網(wǎng)絡(luò)為主，二小型店面則選在高等院校聚集的高教園區(qū)，這里有豐富的學(xué)生人脈資源以及豐富的物品來(lái)源，是極佳的運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)，不僅便于交易，而且有利于形成羊群效應(yīng)。逐漸形成浪潮向更大范圍席卷。人脈在手，即可順利開(kāi)啟支付嗎，在財(cái)富的海洋里自由遨游。2）符合“低成本，低投入，低風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)富模式。二手書(shū)籍都是一些閑散擱置物品，因此回收二手書(shū)籍的成本是相對(duì)較低的。而且我們的網(wǎng)站維護(hù)也相對(duì)容易，并不需要太多的資金投入。兼網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店面于一體，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。3）切合實(shí)際的理論結(jié)構(gòu)與“低碳”生活理念的新式組合。通過(guò)網(wǎng)站的整合與處理，不僅讓高校學(xué)生，閑散資源和需求分配（資源留存與回收）緊密相連，使資源得到合理的再分配利用（見(jiàn)圖一），而且我們還想顧客推廣了“低碳”生活的理念，倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的綠色生活。圖一理論結(jié)構(gòu)和“低碳”理念競(jìng)爭(zhēng)分析3.1消費(fèi)者分析在本人對(duì)周邊同學(xué)的詢問(wèn)中了解到，大多數(shù)同學(xué)對(duì)購(gòu)買(mǎi)或租借二手書(shū)籍有很大興趣，很多同學(xué)對(duì)二手書(shū)店抱有期待的態(tài)度，大多數(shù)表示愿意將二手書(shū)籍賣(mài)給書(shū)店以及從書(shū)店購(gòu)買(mǎi)或租借二手書(shū)籍。我相信，本店開(kāi)業(yè)后將會(huì)迎來(lái)眾多的學(xué)生及老師的光臨。 3.2潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)前的二手物品交易網(wǎng)站主要有58二手、百姓二手、趕集二手、淘寶跳蚤街和一起換吧。下面我們用SWOT分析法分析他們的優(yōu)劣外部環(huán)境外部環(huán)境T(威脅):二手網(wǎng)站不斷增加、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，二手交易實(shí)體店的出現(xiàn)。外部環(huán)境O（機(jī)會(huì)）:電子商務(wù)發(fā)展迅速交易規(guī)模還在持續(xù)增長(zhǎng)人們的生活與電子商務(wù)之間的聯(lián)系更為密切，時(shí)下人們對(duì)于二手物品交易的熱衷。內(nèi)部條件W（劣勢(shì)）:虛假信息多，對(duì)信息的管理不夠嚴(yán)格，容易使消費(fèi)者對(duì)其失去信任。內(nèi)部條件S（優(yōu)勢(shì)）:網(wǎng)站本身規(guī)模大、人氣旺、宣傳廣、點(diǎn)擊率高，銷(xiāo)售的物品從高端到低端，囊括了居民生活的大多物品。 3.3我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。以下用ＳＷＴＯ分析法進(jìn)行分析。Ｓ（優(yōu)勢(shì)）新書(shū)市場(chǎng)含水量太高，學(xué)生更傾向于價(jià)格低廉的二手書(shū)籍。眾多在校大學(xué)生是二手書(shū)的主要客源。Ｗ（劣勢(shì)）寒暑假客源極少。太過(guò)破舊的書(shū)籍無(wú)法處理。Ｏ（機(jī)會(huì)）周邊沒(méi)有成型的二手書(shū)店，競(jìng)爭(zhēng)力弱。許多大學(xué)生對(duì)書(shū)店抱有期待。SO（策略）二手書(shū)較新書(shū)低價(jià)。擁有眾多期待的客源。周邊競(jìng)爭(zhēng)力弱。WO（策略）注意書(shū)籍的破舊問(wèn)題。努力擴(kuò)大客源。隨假期及各種考試隨時(shí)調(diào)整書(shū)籍種類(lèi)及數(shù)量。Ｔ（威脅）二手書(shū)將受到價(jià)低的倒版盜版書(shū)籍的沖擊。ST（策略）注意盜版書(shū)籍市場(chǎng)和新書(shū)市場(chǎng)的動(dòng)向關(guān)注學(xué)生的想法及需求。WT（策略）注意書(shū)的保養(yǎng)問(wèn)題以及更新?lián)Q代。始終保持低廉的價(jià)格及良好的服務(wù)。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略4.1產(chǎn)品1.產(chǎn)品描述：①大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中所產(chǎn)生的閑置且有意向賣(mài)出的書(shū)籍②大學(xué)生學(xué)習(xí)生活中需要的且可以產(chǎn)生購(gòu)置二手書(shū)意向的書(shū)籍2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：①價(jià)格便宜②來(lái)源廣泛③很多時(shí)候舊書(shū)并不破舊④可實(shí)現(xiàn)資源再利用3.服務(wù)背景：皖南醫(yī)學(xué)院新校區(qū)以及周邊大學(xué)為主要服務(wù)區(qū)域，兼顧其他區(qū)域。4．環(huán)境優(yōu)勢(shì)：①皖南醫(yī)學(xué)院及周?chē)鲗W(xué)校具有較大的面積及龐大的消費(fèi)人群，而創(chuàng)業(yè)者作為在校學(xué)生，具有地理優(yōu)勢(shì)和親和力。②高教園區(qū)內(nèi)還尚未有有組織規(guī)模的二手書(shū)銷(xiāo)售團(tuán)體4.2價(jià)格在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國(guó)家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購(gòu)書(shū)的渠道。開(kāi)書(shū)店，主要是二手書(shū)，同時(shí)運(yùn)用寄售和收購(gòu)的方式，前期重點(diǎn)推廣收購(gòu)服務(wù)，等我們的品牌有一定知名度后，將擴(kuò)大寄售的服務(wù)。此外，我們還采用實(shí)體店與淘寶店相結(jié)合的方式。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是先穩(wěn)固我們高教園區(qū)的學(xué)校，再向其他學(xué)校發(fā)展，每個(gè)高校聚集點(diǎn)設(shè)個(gè)點(diǎn)，開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)。（一）收購(gòu)方式書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有二手教科書(shū)、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級(jí)書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。1）教科書(shū)收購(gòu)方式及出售1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)類(lèi)，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按每本一至三元收購(gòu)（不分新舊，但要求書(shū)的完整性），按三折出售。2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元一本左右，按三折出售。3、課外讀物書(shū)按一折收購(gòu)、三折出售。4、按斤收購(gòu)。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購(gòu)站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)?？梢园锤叱鍪袌?chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購(gòu)?；臼?元一斤。2）輔導(dǎo)書(shū)收購(gòu)方式大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級(jí)及輔導(dǎo)書(shū)、高等數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購(gòu)。按三折出售。3）考試書(shū)由于考試書(shū)基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購(gòu)，如計(jì)算機(jī)教材（VisualBasic程序設(shè)計(jì)，C語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，VisualFoxPro程序設(shè)計(jì)）三折出售。練習(xí)書(shū)、及題紙按一元一本收購(gòu)，二元出售。4）工具書(shū)收購(gòu)及出售按2元到5元收購(gòu)，5元到10元出售。四六級(jí)小冊(cè)的單詞基本按5元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。5）小說(shuō)類(lèi)收購(gòu)及出售按一元至三元一本收購(gòu)，按五元出售。6）過(guò)期雜志收購(gòu)及出售普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購(gòu)，兩元一本出售。服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財(cái)經(jīng)》按一元一本收購(gòu)，按五元一本出售。7）學(xué)習(xí)筆記收購(gòu)及出售經(jīng)過(guò)仔細(xì)的檢查之后，按一元到五元錢(qián)收購(gòu)。8）舊書(shū)收購(gòu)時(shí)間在每年的大三大四畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。寄售方式所謂“寄售”，就是同學(xué)們把書(shū)放在我們這里賣(mài)，由他們自己依據(jù)書(shū)的新舊程度定價(jià)格，一般都是定五折，等賣(mài)掉之后，我們?cè)偈杖∫欢ǖ姆?wù)費(fèi)，一般占成交價(jià)的30%—50%。這是一種互動(dòng)的模式，讓顧客也成為賣(mài)家。就像網(wǎng)絡(luò)的web2.0一樣，形成互動(dòng)。而且做好了，不僅只放店里，還可以放到網(wǎng)上。發(fā)展“網(wǎng)上寄售”，這就是所謂的C2B2C模式。而且，這樣對(duì)我們書(shū)店來(lái)說(shuō)可以無(wú)成本運(yùn)營(yíng)，對(duì)書(shū)主來(lái)說(shuō)，可以得到更高的利潤(rùn)相對(duì)把書(shū)稱斤賣(mài)。充分得到資源的優(yōu)化配置，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)可以買(mǎi)到更優(yōu)惠的書(shū)，等他用完的時(shí)候，又可以把書(shū)拿到我們書(shū)店繼續(xù)銷(xiāo)售。如此循環(huán)，對(duì)我們可以增加貨源，對(duì)書(shū)主，又能收回原來(lái)買(mǎi)書(shū)的成本，等于是免費(fèi)借用了一下。對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，又是節(jié)約了資源，有利于環(huán)保。這是一件利人利己利社會(huì)的事！同時(shí)在淘寶上注冊(cè)賬號(hào)，開(kāi)淘寶店，向全國(guó)推廣。（三）拓展業(yè)務(wù)1、收購(gòu)光碟光碟是一種數(shù)據(jù)光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購(gòu)這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。并且由此制作電子書(shū)，以0.5元到1元的價(jià)格出售。2、換書(shū)服務(wù)由于這個(gè)項(xiàng)目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在蕪湖市、乃至安徽省我們的書(shū)店會(huì)成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標(biāo)簽的價(jià)格換取書(shū)店內(nèi)同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10％收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用；2、輔導(dǎo)書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng)；3、醫(yī)學(xué)類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)按20％收取手續(xù)費(fèi)；4、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150％兌換。5、書(shū)店中貼有小貼士：請(qǐng)?jiān)趽Q書(shū)前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。4.3銷(xiāo)售渠道校園銷(xiāo)售電話校園銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銷(xiāo)售具體銷(xiāo)售措施：1）注冊(cè)一個(gè)校園銷(xiāo)售網(wǎng)站（比如大學(xué)生二手網(wǎng)），將收購(gòu)來(lái)的圖書(shū)以網(wǎng)頁(yè)的模式展示出來(lái)，接受電話訂購(gòu)。2）、每個(gè)星期在校園各大招貼欄張貼書(shū)訊，將收購(gòu)的圖書(shū)以海報(bào)的方式列表展示，接受短信及電話訂購(gòu)3）、將書(shū)籍分類(lèi)放置在不同合伙人的宿舍中，接受消費(fèi)者上門(mén)選購(gòu)4）、根據(jù)消費(fèi)者要求提供上門(mén)送書(shū)的服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)額適當(dāng)收一定費(fèi)用。4.4推廣策略1.招業(yè)務(wù)員：多招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷(xiāo)了東西就給提成。全按業(yè)績(jī)來(lái)，沒(méi)業(yè)績(jī)就沒(méi)錢(qián)，業(yè)績(jī)?cè)胶缅X(qián)越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越好。同時(shí)，也是在宣傳自己了。２.贊助學(xué)校的部門(mén)，社團(tuán)。讓他們?cè)诟慊顒?dòng)的時(shí)候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強(qiáng)之星活動(dòng)。當(dāng)自強(qiáng)之星評(píng)出之后，我們可以贈(zèng)送一些勵(lì)志類(lèi)的書(shū)當(dāng)獎(jiǎng)品，這正好很合適。然后，發(fā)獎(jiǎng)品的時(shí)候說(shuō)是我們書(shū)店贊助的。３.寄售平臺(tái)一定要推廣，要多在體育館前搞活動(dòng)，搞促銷(xiāo)，將寄售的牌子掛出去，讓更多的人看到。４.對(duì)每個(gè)人來(lái)書(shū)店買(mǎi)書(shū)的，都送一枚書(shū)簽，上面寫(xiě)上書(shū)店的名字和聯(lián)系方式等進(jìn)行宣傳推廣。５.為留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及VIP卡。a）會(huì)員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì)員后，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。b）金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。c）VIP：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購(gòu)書(shū)籍，為VIP會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。贏利模式、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況5.1.目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為發(fā)展銷(xiāo)售的B2C電子商務(wù),C2B2C商務(wù)和普通的C2C商務(wù)。主要產(chǎn)品是各類(lèi)書(shū)籍。目前，蕪湖市場(chǎng)尚未正規(guī)的二手書(shū)店，因此我們有很大的市場(chǎng)前景。我們經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)查詢了解到的，80％以上的消費(fèi)者對(duì)于我們的電子商務(wù)等其他形式的企業(yè)存在一種好奇并且樂(lè)意接受的狀況，而且他們?cè)敢饨邮苓@種新的形式，主要是因?yàn)閮r(jià)廉物美，使我們的產(chǎn)品以及服務(wù)將在市場(chǎng)上不斷的發(fā)展和成熟。我們基本可以接近的客戶，在校大學(xué)生，包括各類(lèi)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)本碩各個(gè)學(xué)歷的大學(xué)生。5.2Fly盈利模式分析收購(gòu)二手書(shū)收購(gòu)二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)上架處理寄售實(shí)體店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上架處理寄售實(shí)體店銷(xiāo)售銷(xiāo)售訂貨單銷(xiāo)售訂貨單賺取差價(jià)賺取差價(jià)5.3主要財(cái)務(wù)假設(shè)1.投資結(jié)構(gòu)與規(guī)模圖書(shū)收購(gòu)費(fèi)用，包括收購(gòu)成本，交通運(yùn)輸費(fèi)700元占總額的70%廣告宣傳費(fèi)用150元占總額的15%圖書(shū)維護(hù)儲(chǔ)藏費(fèi)用50元占總額的5%其他費(fèi)用100元占總額的10%2.資金來(lái)源與運(yùn)用本店初期需要資金1000元，用作流動(dòng)資金，有三個(gè)合伙人集資獲得。即每人集資三百元多。用于收購(gòu)圖書(shū)，廣告宣傳，交通運(yùn)輸?shù)取?，利潤(rùn)及分配利潤(rùn)：預(yù)計(jì)利潤(rùn)率在25%左右分配：50%作為利潤(rùn)分配給各合伙人30%繼續(xù)投資10%獎(jiǎng)勵(lì)基金10%機(jī)動(dòng)資金每?jī)蓚€(gè)月財(cái)務(wù)部匯報(bào)一次具體收入和支出，并進(jìn)行合理分配。3.資金增長(zhǎng)前景根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，F(xiàn)ly保持的利潤(rùn)增長(zhǎng)，可以將更多利潤(rùn)用于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大。5.4風(fēng)險(xiǎn)假定分析1.風(fēng)險(xiǎn)：（1）Fly運(yùn)行后宣傳工作不到位或知名度不高導(dǎo)致書(shū)籍收購(gòu)數(shù)量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),無(wú)法吸引消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)（2）Fly運(yùn)行中消費(fèi)者對(duì)Fly不夠關(guān)注或是在購(gòu)書(shū)過(guò)程中總是選購(gòu)不到合適書(shū)籍而不愿意通過(guò)我們來(lái)購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)籍。（3）

工作中可能會(huì)產(chǎn)生的摩擦糾紛導(dǎo)致

Fly的解體。（4）其他二手書(shū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)興起及正規(guī)書(shū)店的沖擊。（5）由于政策性變遷等不可抗拒性因素導(dǎo)致不能正常營(yíng)業(yè)等.2.解決方案：（1）熟悉有關(guān)該行業(yè)的法律法規(guī)及國(guó)家宏觀政策；（2）加強(qiáng)宣傳力度，采用多種途徑進(jìn)行有效宣傳，加大二手書(shū)收購(gòu)區(qū)域的覆蓋面；（3）以優(yōu)質(zhì)的商品，周到的服務(wù)，誠(chéng)信地經(jīng)營(yíng)樹(shù)立

Fly形象，提高

Fly知名度；（3）提高管理者和工作人員的素質(zhì)，建立一個(gè)和諧的工作環(huán)境和良好的購(gòu)書(shū)環(huán)境；（4）多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一地區(qū)單一服務(wù)的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；（5）建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解顧客的心理動(dòng)態(tài)第六章、融資方案和回報(bào)需求合理，估計(jì)全面，融資方案具有吸引力1.啟動(dòng)資金需求計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目說(shuō)明單價(jià)(元)1域名購(gòu)買(mǎi)注冊(cè).com￥100/年2虛擬主機(jī)租用10000目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)空間;毫拾并發(fā)連接數(shù)不限;網(wǎng)絡(luò)流量不限;1000目標(biāo)企業(yè)郵局;支持jsp、php、ASp.N’ETapacheweb服務(wù)器;免費(fèi)防火墻服務(wù);￥l，500/年操作系統(tǒng)WindowsServer2003平臺(tái)3網(wǎng)站推廣網(wǎng)站宣傳推廣費(fèi)用￥5，0004辦公電腦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組成員作為對(duì)公司投資的電腦￥30，0005辦公場(chǎng)所辦公場(chǎng)所租借￥15，0006職工薪酬職工工資、獎(jiǎng)金和福利(人均2000元/月)￥96，0007日常費(fèi)用日常水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等￥3，0008其他費(fèi)用其他預(yù)留費(fèi)用￥5，000保守合計(jì)￥155，6002.效益分析（產(chǎn)出預(yù)算）：項(xiàng)目金額（單位：元）第1年第2年第3年第4年第5年直銷(xiāo)板塊收入銷(xiāo)售板塊收入9000090000網(wǎng)站空間收入3000400080001000010000合計(jì)總計(jì)3.預(yù)期的凈收益項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年總計(jì)預(yù)期凈收益-1360044006140096900七、經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案目標(biāo)規(guī)劃合理，操作周期和實(shí)施計(jì)劃恰當(dāng)收購(gòu)收購(gòu)出售1電話訂購(gòu)2顧客上門(mén)選購(gòu)廣告宣傳，為大量收購(gòu)二手書(shū)做準(zhǔn)備分類(lèi)編排，信息登記，維護(hù)儲(chǔ)存廣告宣傳1網(wǎng)絡(luò)宣傳2海報(bào)宣傳Fly跳蚤書(shū)屋獎(jiǎng)懲措施：Fly跳蚤書(shū)屋實(shí)行具體到人的責(zé)任制度，并實(shí)行問(wèn)責(zé)制。部門(mén)按時(shí)按質(zhì)完成工作的給與口頭表?yè)P(yáng)和每季利潤(rùn)的1%的作為獎(jiǎng)金（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為2%），相反，如未能完成其負(fù)責(zé)的本職工作將在例行工作會(huì)議上予以批評(píng)，并扣除每季收益的2%（此部分資金將用于擴(kuò)大投資）。運(yùn)營(yíng)方案：運(yùn)營(yíng)初期：①運(yùn)用大約一個(gè)星期的時(shí)間進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，包括人員的配備，資金的籌集，前期宣傳的策劃，②大約運(yùn)用一個(gè)月到四個(gè)月時(shí)間在以校園為主的區(qū)域內(nèi)，進(jìn)行大力宣傳，以較低的價(jià)格收購(gòu)各類(lèi)教材，教參，雜志以及其他各類(lèi)具有回收實(shí)用價(jià)值的圖書(shū)。③對(duì)二手書(shū)進(jìn)行集中整理，歸類(lèi)，修補(bǔ)，消毒等處理。④在以校園為主的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行舊書(shū)銷(xiāo)售的宣傳，對(duì)收購(gòu)來(lái)的二手書(shū)籍進(jìn)行銷(xiāo)售。⑤建立信譽(yù)形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的形象運(yùn)營(yíng)中期：①加大宣傳力度，擴(kuò)展舊書(shū)收購(gòu)區(qū)域。保證二手書(shū)的數(shù)量及質(zhì)量保證書(shū)店的持續(xù)性和穩(wěn)定性。②根據(jù)前期經(jīng)營(yíng)的效果分析，有重點(diǎn)的優(yōu)化二手書(shū)籍的收購(gòu)。③活化管理及銷(xiāo)售系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，活化商店主體。④用合理的方法吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)熱情，并使之持續(xù)，形成一批穩(wěn)定消費(fèi)者群體。⑤創(chuàng)造自身特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成Fly團(tuán)隊(duì)形象。運(yùn)營(yíng)后期：①繼續(xù)擴(kuò)大收售面積，活化經(jīng)營(yíng)管理模式，進(jìn)一步突出自身特色，使Fly的名字成為一個(gè)大學(xué)園區(qū)人人皆知的品牌。②尋找合適機(jī)遇，通過(guò)各種方式將經(jīng)營(yíng)拓展到周邊城市的大學(xué)校園，形成一個(gè)高校二手圖書(shū)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置，從而也實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。八、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員能力互補(bǔ)、分工合理、機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)部門(mén)設(shè)置情況FlyFly總負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息管理宣傳策劃收購(gòu)銷(xiāo)售歸類(lèi)整理修理儲(chǔ)存總負(fù)責(zé)人：對(duì)Fly跳蚤書(shū)屋進(jìn)行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃并實(shí)施運(yùn)營(yíng)，研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：具體職能有市場(chǎng)的調(diào)查，二手書(shū)的收購(gòu)和賣(mài)出方案的策劃，并進(jìn)行二手書(shū)的收購(gòu)和銷(xiāo)售。財(cái)務(wù)部門(mén)：對(duì)Fly跳蚤書(shū)屋內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總負(fù)責(zé)人遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見(jiàn)。信息管理部門(mén)：具體負(fù)責(zé)對(duì)收購(gòu)來(lái)的二手書(shū)籍進(jìn)行歸類(lèi)整理，并把相關(guān)信息存入電腦，建立數(shù)據(jù)庫(kù)和銷(xiāo)售網(wǎng)。并且要對(duì)收購(gòu)來(lái)的圖書(shū)進(jìn)行相關(guān)維護(hù)和保存，使二手書(shū)一個(gè)良好的面貌展示在消費(fèi)者前面宣傳策劃部：負(fù)責(zé)Fly跳蚤書(shū)屋的廣告宣傳及策劃，積極把Fly跳蚤書(shū)屋特色與校園市場(chǎng)結(jié)合，以廣告形式宣傳出去，并且還要對(duì)餐館的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)。并且將相關(guān)圖書(shū)信息以各種方式發(fā)布出來(lái)，方便消費(fèi)者選購(gòu)。附錄：相關(guān)政策大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策（一）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金（本）在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%（出資額不低于3萬(wàn)元），1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。[1]（二）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。（三）各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。（四）政府人事行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)安徽?。荷暾?qǐng)對(duì)象：高校畢業(yè)生貸款金額：最高5萬(wàn)元優(yōu)惠政策：財(cái)政按中國(guó)人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮3個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)給予全額貼息參考資料1．

．大學(xué)生商城

[引用日期2013-07-24]

．2．

．總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)

[引用日期2013-07-8]

．附件：二手書(shū)供需調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)，您好：

我們是皖南醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)院大三學(xué)生，正在進(jìn)行《二手書(shū)市場(chǎng)需求調(diào)查》活動(dòng)，此次調(diào)研目的是：二手書(shū)市場(chǎng)在皖醫(yī)的可能性。懇請(qǐng)您能幫我們填寫(xiě)此調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)您的合作，我們表示衷心的感謝。（填寫(xiě)說(shuō)明：請(qǐng)?jiān)诜夏膶?shí)際情況的選項(xiàng)上畫(huà)“√”）

1.您的性別為：

A男

B女

您所在年級(jí)為：

A大一

B大二

C大三

D大四

E研一

F研二

G其它______

3.您在買(mǎi)書(shū)時(shí)優(yōu)先選擇：A

舊書(shū)

B新書(shū)

4.您買(mǎi)書(shū)的頻率是：

A

經(jīng)常

B一般

C偶爾

C從不

5.您通常在什么地方購(gòu)書(shū)？

A

正規(guī)書(shū)店

B網(wǎng)上

C

學(xué)校教材科

D

舊書(shū)店

E其它_________

6.一學(xué)期中，您一般在什么時(shí)間購(gòu)書(shū)？

A

開(kāi)學(xué)時(shí)

B

期末

C不固定

D每月買(mǎi)固定的書(shū)

E其它_____

7.影響您購(gòu)書(shū)地點(diǎn)選擇的主要因素是：（可多選）

A

價(jià)格

B

交通便利程度

C

書(shū)店服務(wù)態(tài)度

D書(shū)店售書(shū)種類(lèi)E其它

8.在一學(xué)期中，您購(gòu)書(shū)的平均花費(fèi)為：

A

10元以下

B

10—50元C

50—100D100—200元

E

200元以上

在一學(xué)期中您購(gòu)買(mǎi)書(shū)刊的主要種類(lèi)為：（可多選限選四項(xiàng)）

A基礎(chǔ)課教材

B專(zhuān)業(yè)課教材

C課程學(xué)習(xí)參考書(shū)

D四六級(jí)輔導(dǎo)書(shū)

E計(jì)算機(jī)等級(jí)參考書(shū)

F期刊雜志

G其它______

10.本學(xué)期中，您購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)的花費(fèi)：

A

從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)B10元以下C10—50元D50—100元E100元以上

11.在您購(gòu)買(mǎi)的舊書(shū)中，主要涉及種類(lèi)有：（可多選）

A基礎(chǔ)課教材

B專(zhuān)業(yè)課教材

C課程學(xué)習(xí)參考書(shū)

D四六級(jí)輔導(dǎo)書(shū)

E計(jì)算機(jī)等級(jí)參考書(shū)

F期刊雜志

G其它