（中醫(yī)大輔導(dǎo)）（作業(yè)輔導(dǎo)）中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2023年4月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)考核試題

中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2022年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》作業(yè)考核試題注：領(lǐng)答案關(guān)注V：weimingjiaxc一、單選題(共20道試題,共20分)1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是A.國(guó)家B.企業(yè)C.產(chǎn)品D.消費(fèi)者2.對(duì)于一些知名度較低、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)宜采用A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.間接渠道D.混合渠道3.對(duì)于銷量比較大、存在潛在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),企業(yè)宜采用A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.寬渠道D.窄渠道4.按患者購(gòu)買藥品的頻率進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分A.地理因素B.心理因素C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素D.行為因素5.傳統(tǒng)的藥品消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程包括A.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買決策、購(gòu)后行為B.引起需要、分析需要、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買決策、購(gòu)后行為C.引起需要、收集信息、分析信息、購(gòu)買決策、購(gòu)后行為D.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買行為、購(gòu)后決策E.引起需要、分析信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買行為、購(gòu)后決策6.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些A.人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.自然環(huán)境和文化環(huán)境C.直接環(huán)境和間接環(huán)境D.政治環(huán)境和法律環(huán)境7.我國(guó)藥品最大終端是A.醫(yī)院B.連鎖藥店C.衛(wèi)生院D.零售藥店8.下列屬于藥品市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)方法的是：A.指數(shù)平滑法B.德?tīng)柗品–.加權(quán)平均法D.簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法E.回歸分析法9.藥品衰退期，企業(yè)大幅度減少費(fèi)用，以在短期內(nèi)取得較多利潤(rùn)，這種策略是A.維持策略B.集中策略C.榨取策略D.放棄策略10.根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,稱為A.單一變量細(xì)分法B.多個(gè)變量綜合細(xì)分法C.系列變量細(xì)分法D.潛在需求細(xì)分法E.共同需求細(xì)分法11.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成A.4CB.4PC.4RD.4S12.不屬于藥品市場(chǎng)定位方向的是A.使用者定位B.利益定位C.質(zhì)量和價(jià)格定位D.藥品的類別定位E.銷售渠道定位13.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者,通?？蓮囊韵履姆矫孢M(jìn)行A.行業(yè)和市場(chǎng)B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤(rùn)14.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥,滿足被微生物感染的患者的需求,該目標(biāo)市場(chǎng)模式為A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇專業(yè)化15.不屬于藥品消費(fèi)者購(gòu)買行為分析的內(nèi)容是A.購(gòu)買心理B.購(gòu)買動(dòng)機(jī)C.影響購(gòu)買的因素D.購(gòu)買行為過(guò)程E.購(gòu)買藥品16.理解價(jià)值定價(jià)方法屬于A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合17.藥品包裝的實(shí)體功能是A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷售C.增加利潤(rùn)D.指導(dǎo)消費(fèi)E.吸引顧客18.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷信息組成的要素是A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.外部報(bào)告系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D.以上全是19.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中最具創(chuàng)造性的活躍因素是：A.人口環(huán)境B.自然環(huán)境C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境D.政治環(huán)境E.法律環(huán)境20.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是：A.商品B.購(gòu)買C.推銷D.銷售E.交換二、名詞解釋(共5道試題,共10分)21.完全覆蓋市場(chǎng)22.長(zhǎng)渠道策略23.產(chǎn)品研究法24.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷25.原始信息三、判斷題(共10道試題,共10分)26.在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)。27.有些中小型生產(chǎn)企業(yè)，其藥品品種、品牌及劑型等多數(shù)比較單一，它們屬于ＯＥＭ型(委托加工)生產(chǎn)者。28.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。29.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都必須圍繞滿足消費(fèi)者需要。30.事件營(yíng)銷概念起源于事件管理這一門(mén)科學(xué)。31.市場(chǎng)利基者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。32.市場(chǎng)專業(yè)化是指企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)給一類顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷。33.按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新品牌產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。34.消費(fèi)者對(duì)處方藥具有選擇權(quán)、使用權(quán)和消費(fèi)權(quán)。35.在購(gòu)買藥物時(shí)，親朋好友是唯一的影響者。四、主觀填空題(共6道試題,共20分)36.市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展經(jīng)歷了____、____、____三個(gè)階段。37..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別為_(kāi)___、____、____。38.市場(chǎng)選擇模式包括____、____、____、____、____。39.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是____,最終目標(biāo)是____。40.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有____、____、____。41.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有____、____、____、____。五、問(wèn)答題(共6道試題,共40分)42.市場(chǎng)細(xì)分的原則43.什么是藥品市場(chǎng)44.簡(jiǎn)述處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。45.請(qǐng)簡(jiǎn)述使用德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)缺點(diǎn)。46.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷間接環(huán)境諸因素。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法有哪幾種答：領(lǐng)答案關(guān)注V：weimingjiaxc的的答案：ABCD19.教育科學(xué)研究是科學(xué)研究的一個(gè)組成部分。它是以探索培養(yǎng)人、教育人的規(guī)律為目的的研究，是研究者有目的地認(rèn)識(shí)教育現(xiàn)象，分析所收集到的資料，從而得出合乎邏輯的結(jié)論的過(guò)程。()A.錯(cuò)誤B.正確正確的的答案：B20.觀察準(zhǔn)備的工作主要包括____。A、確定觀察的項(xiàng)目和指標(biāo)B、選擇觀察途徑和方法C、觀察取樣D、設(shè)計(jì)觀察表格及記錄方法E、其他準(zhǔn)備、包括儀器、人員培訓(xùn)、分工及應(yīng)變措施等正確的的答案：ABCDE21.根據(jù)記錄狀態(tài)不同，文獻(xiàn)可以分為()。A.印刷型B.微縮型C.視聽(tīng)型D.機(jī)讀型E.網(wǎng)絡(luò)型正確的的答案：ABCDE22.根據(jù)系統(tǒng)原理制訂的管理原則有()。A.反饋原則B.彈性原則C.封閉原則D.整分合原則正確的的答案：CD23.依據(jù)()標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行分類，可以分為事實(shí)調(diào)查和征詢意見(jiàn)調(diào)查。A.調(diào)查的目的B.調(diào)查的范圍C.調(diào)查的內(nèi)容D.調(diào)查的手段正確的的答案：C24.使總體中所有的個(gè)體都有相等的、獨(dú)立的被抽作樣本的機(jī)會(huì)的抽樣方法叫做簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣。()A.錯(cuò)誤B.正確正確的的答案：B25.學(xué)校管理特殊方法(名詞解釋)正確的的答案：學(xué)校管理方法是實(shí)現(xiàn)學(xué)校工作目標(biāo)，開(kāi)展學(xué)校管理活動(dòng)的特殊手段和措施。它和管理原則有著不可分割的聯(lián)系。管理原則是管理方法的基礎(chǔ)，是它必須尊循的指導(dǎo)思想而管理方法則是管理原則在實(shí)踐中的具體運(yùn)用和體現(xiàn)。26.目前常用的人格測(cè)驗(yàn)主要包括()。A、卡特爾16種人格因素問(wèn)卷B、艾森克人格問(wèn)卷C、比奈測(cè)驗(yàn)D、明尼蘇達(dá)多項(xiàng)人格調(diào)查表正確的的答案：ABD27.由學(xué)校自行策劃，自行組織，自行實(shí)施，自行考核的教師培訓(xùn)模式屬于()。A.研修培訓(xùn)B.校本培訓(xùn)C.脫產(chǎn)培訓(xùn)D.定向培訓(xùn)正確的的答案：B28.操縱自變量就是要使自變量真正有效地作用于被試，以期引起被試的變化。()A.錯(cuò)誤B.正確正確的的答案：B29.古典管理學(xué)派主要從管理的職能角度給管理下定義，認(rèn)為管理就是決策。()A.正確B.錯(cuò)誤正確的的答案：B30.校本教育研究所面臨問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施包括____。A、樹(shù)立正確的研究觀念B、形成科學(xué)的思想方式C、選擇恰當(dāng)?shù)难芯磕Ｊ紻、培養(yǎng)堅(jiān)定的研究信念正確的的答案：ABCDD、明尼蘇達(dá)多項(xiàng)人格調(diào)查表正確的的答案：ABD27.由學(xué)校自行策劃，自行組織，自行實(shí)施，自行考核的教師培訓(xùn)模式屬于()。A.研修培訓(xù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