2023年銷售經(jīng)理助理工作計劃范文

PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)152023年銷售經(jīng)理助理工作計劃范文為了實現(xiàn)20__年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定20__年幾項工作重點：1:擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓.人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力.企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液.鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫.在選好人，用好人，用對人.加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立.另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員.自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型.因為榜樣的力量是無窮的.人是有可塑性的，并且人是有惰性的.對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松.培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段.定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處.并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理.業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高.2:銷售渠道完善，銷售渠道下沉.為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額.合理有效的分解目標.__省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道.一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域.要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場.加以克隆復雜.其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商.走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬.如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護.3:產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新.產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么.我們買的的客戶想買的.找到客戶的需求，才是根本.所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來.另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間.對客戶來講，也是一樣.客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤.追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則.企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求.從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變.一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力.淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品.結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求.產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路.一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品.一個產(chǎn)品可以打造一個品牌.所以產(chǎn)品要走精細化道路.4:長期宣傳，重點促銷.宣傳是長久的，促銷是短暫的.促銷一時，宣傳一世.重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思.結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的.就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動.當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座.利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5:自我提高，快速成長.為積極配合銷售，自己計劃努力學習.在管理上多學習，在銷售上多研究.自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ).本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標.PAGE頁碼10/NUMPAGES總頁數(shù)15

2023年銷售經(jīng)理助理工作計劃范文〈2〉銷售經(jīng)理的職責之重大無可厚非.作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責.對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者.承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感.工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……我的工作計劃第一∶督導銷售人員的工作其實要說督導還真不是很確切.首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念.一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果__個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導，幫助他〔她〕順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處.作為銷售經(jīng)理，需要督導的方面分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;2:擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;3:擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導實施;4:根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);5:根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;6:匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;7:洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;8:把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);9:關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;15:根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;11:參與重大銷售談判和簽定合同;12:組織建立、健全客戶檔案;13:指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;14:向直接下級授權(quán)，并布置工作;15:定期向直接上級述職;16:定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;17:負責本部門主管級人員任用的提名;18:負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;19:負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案.第二∶督促銷售人員的工作作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面銷售部工作目標的完成;2:銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;3:銷售指標制定和分解的合理性;4:工作流程的正確執(zhí)行;5:開發(fā)客戶的數(shù)量;6:拜訪客戶的數(shù)量;7:客戶的跟進程度;8:獨立的銷售渠道;9:銷售策略的運用;15:銷售指標的完成;11:確保貨款及時回籠;12:預(yù)算開支的合理支配;13:良好的市場拓展能力;14:所轄人員的技能培訓;15:所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作;16:紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;17:銷售人員的計劃及總結(jié);18:市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);19:潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;第三∶銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象.要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分.當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮.我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估.隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績.最終完成每年的銷售指標.第四∶銷售計劃的制定制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情.有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成.可見，銷售計劃的重要性.當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的.而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準.進行不同策略的跟進.現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行工業(yè)自動化設(shè)備2:表面處理涂裝設(shè)備3:電子生產(chǎn)設(shè)備4:家用電器組裝老化設(shè)備5:潛在客戶的開發(fā)工作6:應(yīng)收帳款的回收問題7:問題處理意見等……第五∶定期的銷售總結(jié)其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的.銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則.當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例.倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的.定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會.我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題.以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行.銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向.要知道，我們不打無準備之仗.知己知彼方可百戰(zhàn)百勝.第六∶銷售團隊的管理銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面.如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了.很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊.在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展.感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間.我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的.公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心.現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面.所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的.也是起決定性作用的.設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的.我要讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西.第績效考核的評定績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行.對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù).績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括原本計劃的銷售指標2:實際完成銷量3:開發(fā)新客戶數(shù)量4:現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5:電話銷售拜訪數(shù)量6:月定單數(shù)量7:__率8:新增開發(fā)客戶數(shù)量9:丟失客戶數(shù)量15:銷售人員的行為紀律11:工作計劃、匯報完成率12:需求資源客戶的回復工作情況第上下級的溝通銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用.根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上.在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難.第銷售人員的培訓銷售人員培訓的主要作用在于提升公司整體形象2:提升銷售人員的銷售水平3:便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理4:順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當然，我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等.第大客戶定單的制定我司產(chǎn)品不完全等同于其他標準產(chǎn)品的銷售.我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品.而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了.所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間.我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技.而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益.說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢.只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產(chǎn)品.第十一∶展會的建議策劃展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責范疇.每年都會有很多的展會開展.其實，展會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方.很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物.而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時，可以面對面地進行進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成.其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè).我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達成銷售定單.第十二∶協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分.公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品.沒有新產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識.我們就像逆水行舟，不進則退.其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是：我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備，或者說什么樣的設(shè)備比較適合該公司.除了從客戶信息中得出該設(shè)備的定位問題，我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題.這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的.以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的.所以我簡單的列舉出來了.其實作為銷售經(jīng)理還有很多的事情要做.比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù).我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵.公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來.為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!否則，成立銷售部門的意義就值得考慮了.PAGE頁碼15/NUMPAGES總頁數(shù)15

2023年銷售經(jīng)理助理工作計劃范文〈3〉銷售助理工作計劃對自己將在去年工作的基礎(chǔ)上取長補短，具體內(nèi)容請看下文.總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:〔一〕確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;〔二〕努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;〔三〕銷售報表的精確度，仔細審核;〔四〕借物還貨的及時處理;〔五〕客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶.〔六〕努力做好每一件事情，堅持再堅持!總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決.不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，成績更上一層樓!已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做.在總結(jié)了自己在的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了.在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在會做的更好！產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟__辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些廢看?庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與__部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給__部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進一步提高!我的計劃主要分為兩大部分:1〕財務(wù)方面.1:繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2:__年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,盡量的避免風險.3:及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié).4:做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作.另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習!2〕倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,1:我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查.發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正.達到了帳物一致.2:庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3:認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會多向他討教,爭取把__倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把__辦事處做好!我主要的計劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標.回顧還存在的問題,有以下5點:1:與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.2:自己的能力跟素質(zhì)不夠高.3:倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù).4:返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶的,導致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.5:產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個問題落實解決!其實并不好過，因為金融危機的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題.作為公司的銷售助理，我一直對自己的工作感到很滿意，因為我在這個工作崗位上可以做好，我可以做的更加的好.雖然暫時我還是存在著問題，但是我已經(jīng)找到問題解決的辦法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實力!對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個問題落實解決!產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟__辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與__部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達給__部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進一步提高!我的計劃主要分為兩大部分:1〕財務(wù)方面.1:繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2:__年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,盡量的避免風險.3:及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié).4:做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作.另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習!2〕倉庫的治理.剛接手的時候是有點茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年,1:我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查.發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正.達到了帳物一致.2:庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3:認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會多向他討教,爭取把__倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共