舉績是個險營銷生命線市公開課一等獎省賽課獲獎?wù)n件

舉績——個險營銷生命線舉績是個險營銷生命線第1頁大單精英促發(fā)展，小單舉績夯基礎(chǔ)。

舉績率是業(yè)務(wù)發(fā)展命根子，舉績率是隊伍發(fā)展命根子，舉績率是基本法套轉(zhuǎn)命根子！

——趙立業(yè)舉績是個險營銷生命線第2頁提要舉績意義－全員層面舉績方法－營銷員層面舉績追蹤－管理層面舉績是個險營銷生命線第3頁舉績意義——六抓要求第一要抓領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)抓第二要抓信心、抓思想第三要抓晨會、抓舉績第四要抓精英、抓大單第五要抓舉績、抓套轉(zhuǎn)第六要抓表彰、樹正氣舉績是個險營銷生命線第4頁有效人力是業(yè)務(wù)推進和隊伍發(fā)展基礎(chǔ)點晨會經(jīng)營是舉績?nèi)肆陀行肆﹂_啟點舉績?nèi)肆κ羌钍繗夂屠瓌訕I(yè)績撬動點舉績是個險營銷生命線第5頁舉績是個險營銷生命線第6頁舉績意義——三級四點營銷員：舉績=FYC主管：舉績=津貼+套轉(zhuǎn)企業(yè)：舉績=目標達成舉績是個險營銷生命線第7頁四月期交保費FYC收入分析舉績是個險營銷生命線第8頁四月期交保費FYC收入分析序號姓名4yue.FYC1馬玲巧621002郭喜花573903劉曉虹455064王淑萍388265王京旭370266閻翠萍367857郝宏偉339958劉柱林321869邱芳2866410徐鳴怡2664411王曉玲2144812張金鳳1912913杜雅靜1890014張娟娟1789415閆學梅17067累計

493562舉績是個險營銷生命線第9頁舉績意義——三級四點營銷員：舉績=FYC主管：舉績=津貼+套轉(zhuǎn)企業(yè)：舉績=目標達成舉績是個險營銷生命線第10頁抓住新法之前成功套轉(zhuǎn)最終機遇有效人力到達3人就能套轉(zhuǎn)新基本法組經(jīng)理分處經(jīng)理：3個組+15個有效人力人就能套轉(zhuǎn)新基本法處經(jīng)理新法之下，處經(jīng)理和組經(jīng)理津貼相差一倍左右，那么分處經(jīng)理努力不努力差異就是主管津貼相差一倍。不關(guān)心自己職級套轉(zhuǎn)主管是對自己利益忽略.舉績是個險營銷生命線第11頁抓舉績與抓套轉(zhuǎn)關(guān)系新基本法套轉(zhuǎn)規(guī)則關(guān)鍵指標——有效人力出勤→訪量→舉績→有效人力→成功套轉(zhuǎn)經(jīng)過追蹤、輔導(dǎo)，轉(zhuǎn)化零業(yè)績?nèi)藛T為舉績?nèi)肆?，再轉(zhuǎn)化舉績?nèi)肆橛行肆?，步步深入，增加有效人力，能夠有效提升套轉(zhuǎn)成功比率?；痉ㄌ邹D(zhuǎn)密集追蹤本身就是業(yè)務(wù)追蹤，就是主管增員和團體低績效人力轉(zhuǎn)化過程。舉績是個險營銷生命線第12頁舉績是個險營銷生命線第13頁抓精英、抓舉績、抓有效人力缺口業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍擴張雙給力舉績是個險營銷生命線第14頁舉績意義——三級四點營銷員：舉績=FYC主管：舉績=津貼+套轉(zhuǎn)企業(yè)：舉績=目標達成舉績是個險營銷生命線第15頁1—5月舉績?nèi)肆εc十年期保費關(guān)系表一月二月三月四月五月舉績?nèi)肆?126844111027968117456十年期保費68271860385046557051舉績是個險營銷生命線第16頁1—5月舉績?nèi)肆εc十年期保費關(guān)系圖單位：人單位：萬舉績是個險營銷生命線第17頁提要舉績意義舉績方法舉績追蹤舉績是個險營銷生命線第18頁舉績方法訪量——客戶尋找產(chǎn)品——產(chǎn)品定位工具——工具輔助促成——借力產(chǎn)說會舉績是個險營銷生命線第19頁用服務(wù)替代銷售用服務(wù)回訪替代新單拜訪營銷心態(tài)定位舉績是個險營銷生命線第20頁管理者定位全員舉績?nèi)珕T轉(zhuǎn)盤舉績是個險營銷生命線第21頁舉績是個險營銷生命線第22頁舉績方法訪量——客戶尋找產(chǎn)品——產(chǎn)品定位工具——工具輔助促成——借力產(chǎn)說會舉績是個險營銷生命線第23頁需求導(dǎo)向式引導(dǎo)最專業(yè)養(yǎng)老產(chǎn)品孩子成長守護神高端客戶一張名片一張保單，一輩子幸福人人都需要保護傘福滿一生上市形成了涵蓋了養(yǎng)老、理財、健康、財務(wù)規(guī)劃及少兒成長五個方面豐富產(chǎn)品線。福祿尊享康終、康定、福祿雙喜附加重疾福祿金尊福祿滿堂福滿一生產(chǎn)品定位舉績是個險營銷生命線第24頁不一樣業(yè)務(wù)員不一樣產(chǎn)品定位精英------《雙喜》、《福滿》、《尊享》業(yè)務(wù)搭檔----《福滿》新人----《三康》、《瑞鑫》、《福滿》縣域搭檔--《三康》、《瑞鑫》、《福滿》舉績是個險營銷生命線第25頁舉績方法訪量——客戶尋找產(chǎn)品——產(chǎn)品定位工具——工具輔助促成——借力產(chǎn)說會舉績是個險營銷生命線第26頁工具輔助《全員送信到客戶》《毛澤東護佑進萬家》《鶴卡回訪雙歡喜》《年報客戶都知曉》《國壽客戶報》《個人理財期刊》舉績是個險營銷生命線第27頁舉績是個險營銷生命線第28頁舉績是個險營銷生命線第29頁舉績是個險營銷生命線第30頁舉績是個險營銷生命線第31頁工具推廣《全員送信到客戶》《毛澤東護佑進萬家》《鶴卡回訪雙歡喜》《年報客戶都知曉》《國壽客戶報》《個人理財期刊》舉績是個險營銷生命線第32頁舉績是個險營銷生命線第33頁工具推廣《全員送信到客戶》《毛澤東護佑進萬家》《鶴卡回訪雙歡喜》《年報客戶都知曉》《國壽客戶報》《個人理財期刊》舉績是個險營銷生命線第34頁

國壽鶴卡貴賓卡銀卡金卡鉆石卡國壽鶴卡（團體）二、國壽鶴卡種類：“鶴”——自古以來象征著健康如意、延年益壽。企業(yè)將客戶卡命名為“國壽鶴卡”，一是表示對客戶吉祥如意、健康長壽美好祝福，二是表明對企業(yè)永葆活力、基業(yè)長青堅定信念。

舉績是個險營銷生命線第35頁工具推廣《全員送信到客戶》《毛澤東護佑進萬家》《鶴卡回訪雙歡喜》《年報客戶都知曉》《國壽客戶報》《個人理財期刊》舉績是個險營銷生命線第36頁舉績是個險營銷生命線第37頁舉績是個險營銷生命線第38頁工具推廣《全員送信到客戶》《毛澤東護佑進萬家》《鶴卡回訪雙歡喜》《年報客戶都知曉》《國壽客戶報》《個人理財期刊》日歷舉績是個險營銷生命線第39頁舉績是個險營銷生命線第40頁舉績是個險營銷生命線第41頁節(jié)假日一覽表舉績是個險營銷生命線第42頁舉績是個險營銷生命線第43頁工具提升訪量《全員送信到客戶》《毛澤東護佑進萬家》《鶴卡回訪雙歡喜》《年報客戶都知曉》《國壽客戶報》《個人理財期刊》舉績是個險營銷生命線第44頁舉績方法訪量——客戶尋找產(chǎn)品——產(chǎn)品定位工具——工具輔助促成——借力產(chǎn)說會舉績是個險營銷生命線第45頁新奇主題說明會VIP客戶聯(lián)誼會“親子教育”座談會“回訪問卷幸運嘉賓大抽獎”聯(lián)誼會“愛心送紅顏、呵護送知己”三八婦女節(jié)特場“3.15”誠信服務(wù)特場說明會“營銷十周年，溫馨送保障”客戶聯(lián)誼會“健康你我他”座談會“新春大拜年”聯(lián)誼會“雙鑫大禮包”產(chǎn)品公布會“感恩母親”客戶座談會………………舉績是個險營銷生命線第46頁新奇主題說明會總裁高峰會新年財富酒會國壽年報匯報會新產(chǎn)品新聞公布會鶴卡服務(wù)會金卡客戶年度沙龍會東南西北服務(wù)論壇會房產(chǎn)限購解讀會客戶月度生日會出國留學推介會………………舉績是個險營銷生命線第47頁工具輔助（四個一）一張說明會會后反饋意見表一張意外險卡單一份旅游計劃書一份產(chǎn)品計劃書舉績是個險營銷生命線第48頁舉績是個險營銷生命線第49頁提要舉績意義舉績方法舉績追蹤舉績是個險營銷生命線第50頁舉績追蹤——管理層1、開展強有力分層聯(lián)動追蹤督導(dǎo)尖刀營、尖刀連、尖刀排2、設(shè)定強有力轉(zhuǎn)化無效人力方法如：發(fā)放“溫馨家訪”卡組織“愛心回叫會”

3、圍繞“雙五”關(guān)鍵指標實施重點追蹤

舉績是個險營銷生命線第51頁舉績是個險營銷生命線第52頁省企業(yè)短信平臺追蹤營訊：今日全省達十萬精英有25人，其中XX50萬、XX30萬、XX20萬、XX15萬，當前全省已經(jīng)有XX名精英達標。[中國人壽]賀：全省十萬元精英達93人。晉中23人居首；全省個人業(yè)績最高為介休宋鮮梅106萬；長治舉績?nèi)肆_成目標104%，率先達標。[中國人壽]舉績是個險營銷生命線第53頁舉績追蹤——管理層1、開展強有力分層聯(lián)動追蹤督導(dǎo)尖刀營、尖刀連、尖刀排2、設(shè)定強有力轉(zhuǎn)化無效人力方法如：發(fā)放“溫馨家訪”卡組織“愛心回叫會”

3、圍繞“雙五”關(guān)鍵指標實施重點追蹤

舉績是個險營銷生命線第54頁家訪卡片：舉績是個險營銷生命線第55頁全省無效人力數(shù)據(jù)提供考查本省連續(xù)9個月未舉績營銷員，全省有7436人，假如借達標業(yè)務(wù)員100%發(fā)放傭金政策和總企業(yè)虛掛人力清理政策引導(dǎo)，實施有效追蹤與督導(dǎo)，盤活低績效人力，即使成功轉(zhuǎn)化5成，本省舉績?nèi)肆σ惨黾?500人。舉績是個險營銷生命線第56頁舉績追蹤——管理層1、開展強有力分層聯(lián)動追蹤督導(dǎo)尖刀營、尖刀連、尖刀排2、設(shè)定強有力轉(zhuǎn)化無效人力方法如：發(fā)放“溫馨家訪”卡組織“愛心回叫會”

3、圍繞“雙五”關(guān)鍵指標實施重點追蹤

舉績是個險營銷生命線第57頁圍繞“雙五”關(guān)鍵指標實施重點追蹤五項指標10萬元5件\10件800元1080元五項獎勵遵義行茅臺酒電話卡購物卡專機舉績是個險營銷生命線第58頁舉績是個險營銷生