重疾險(xiǎn)之父丁云生-銷售七種武器課件

丁云生曾是北京市一位很有名的心臟外科醫(yī)生，他是如何成為一名最高級(jí)的保險(xiǎn)營(yíng)銷超人？其秘密是什么呢？【經(jīng)典丁氏語(yǔ)錄】◆不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶?，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力。保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力！

◆醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人的生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。

◆一個(gè)人這一生一定會(huì)得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有來的及得。

◆重疾的核保規(guī)則規(guī)定，保額不能高于客戶年收入的五倍，而客戶如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾導(dǎo)致的工作收入損失肯定要超過年收入的五倍。所以，每一個(gè)客戶只要購(gòu)買自己年收入的五倍做重疾的保額就好了。丁氏銷售:七種武器1.吸煙2.過量飲酒3.職業(yè)暴露4.環(huán)境污染5.食物污染6.藥物7.慢性感染8.飲食與營(yíng)養(yǎng)9.免疫抑制10.生殖因素與激素十大致癌因素這七項(xiàng)收費(fèi)都是社保不管的丁氏重大疾病銷售七種武器也可以叫做“社保七宗罪”

1住院押金2紅包3.手術(shù)中的自費(fèi)器材4.ICU自費(fèi)藥物5住院期間家屬額外花銷6住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金的減少7未來“工作收入損失”長(zhǎng)生劍:住院押金住院·押金需自己先掏1社保屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療保險(xiǎn),賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范疇中的疾病險(xiǎn),賠付的條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或達(dá)到某種疾病狀態(tài)2.社保的`85%,是指在社保規(guī)定的目錄內(nèi)的藥物等治療,事實(shí)上,大部分的藥品一旦降價(jià)納入社保,該藥產(chǎn)量急劇減少.而在臨床上,自費(fèi)藥及器材非常高,在一線城市的腫瘤的?？漆t(yī)院中,主流的治療自費(fèi)藥的比重甚至可以達(dá)到90%這就是常說的社保是,廣覆蓋,低保障3醫(yī)療費(fèi)用其實(shí)是個(gè)小數(shù)目是確定的,而不確定的是因?yàn)榇蟛?dǎo)致的未來的工作收入損失.孔雀翎:紅包現(xiàn)在的社會(huì)肯定得給紅包，且不說這個(gè)對(duì)或不對(duì)，現(xiàn)在的確是，不是給不給紅包的問題，而是給不給出去的問題、手術(shù)時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的都知道手術(shù)當(dāng)中大都會(huì)有自費(fèi)器材，而且多在手術(shù)正在進(jìn)行時(shí)，家人在手術(shù)室門口焦急的等著，一個(gè)只漏雙眼的人出來，問你要不要這個(gè)自費(fèi)器械，你想啊親人在手術(shù)臺(tái)上打開了，咱們能說不要嗎出了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，但血現(xiàn)在多半不干凈，所以一般家屬選擇輸?shù)鞍?，這也分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)，還有輸抗生素也分國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的。

我的臨床經(jīng)驗(yàn)，大都會(huì)選進(jìn)口。即使賣房子甚至

離別鉤:住院期間家屬額外花銷從監(jiān)護(hù)室轉(zhuǎn)導(dǎo)普通病房，這時(shí)家屬，親人，朋友同事多會(huì)來看望。這時(shí)候自家家人的誤工，額外花銷，請(qǐng)同事朋友吃飯回禮呀等等。記得我媽住院一個(gè)月，這一塊的花銷，我統(tǒng)計(jì)過超過10000霸王槍:住院期間家屬額外花銷出院了，回到家。因?yàn)槭侵丶捕鄤t歇五年，少也得半年一年，而且得復(fù)查了再?zèng)Q定是否接著休?，F(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快呀都沒了，中國(guó)目前的現(xiàn)狀基本工資普遍偏低；如果不幸在一個(gè)不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大的問號(hào)、其實(shí)跟最后一個(gè)比起來，前面六個(gè)什么都不算。即使按照目前中國(guó)癌癥的五年生存率，十個(gè)癌癥患者五年后還有三成還活著。這個(gè)時(shí)候他的死亡幾率與我們常人無二了。這時(shí)他出來工作，你想離開社會(huì)五年，社會(huì)會(huì)發(fā)生多大的變化：身體本身多少不如以前，心態(tài)也不同，年齡也大了，知識(shí)技能也落伍了，社會(huì)關(guān)系也淡漠了，這個(gè)時(shí)候的工作即使能找的到，也很難跟生病前持平，更別說趕得上當(dāng)年一起打拼的戰(zhàn)友們。原本如果人生一切順利的話，會(huì)圓滿的工作人生的最高峰，然后順利退休。但是一場(chǎng)突如其來的大病，讓自己的財(cái)富停止積累。

所以重大疾病保險(xiǎn)，不是一個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，它是一個(gè)疾病險(xiǎn)，是”工作收入損失險(xiǎn)“保額簡(jiǎn)單來講就是客戶年收入的五倍，這是最少的，多不限。保額定下來了，再根據(jù)客戶實(shí)際的消費(fèi)狀況，看能拿出多少錢，來出一個(gè)方案：如果生活壓力大，那就多用消費(fèi)型，反之則以偏重返還型。從容.灑脫.隨緣.執(zhí)著.專注.冷靜.團(tuán)結(jié)七種武器在手簽單從此不愁誰在被吞噬這些熟悉的面孔由于重大疾病過早地離開了我們！重疾有多可怕除非你是比爾·蓋茨，否則你跟破產(chǎn)之間僅有一場(chǎng)重病之隔。

美國(guó)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查的一位教授如此感嘆。我們有多少可能性罹患大??？人的一生罹患重大疾病的機(jī)會(huì)高達(dá)

72.18%資料來源：世界衛(wèi)生組織（WHO）

《亞洲?中國(guó)篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)重疾有多可怕我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬名婦女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬名婦女死于乳癌資料來源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》每年，我國(guó)因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于自行滅絕一座中等城市的居民人口。重疾有多可怕有哪些惡魔潛伏乳腺癌乳腺癌是女性最常見的惡性腫瘤之一，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，發(fā)病率占全身各種惡性腫瘤的7-10%，在婦女僅次于子宮癌。它的發(fā)病常與遺傳有關(guān)，以及40—60歲之間，絕經(jīng)期前后的婦女發(fā)病率較高。僅約1-2%的乳腺患者是男性。通常發(fā)生在乳房腺上皮組織的惡性腫瘤。是一種嚴(yán)重影響婦女身心健康甚至危及生命的最常見的惡性腫瘤之一，乳腺癌男性罕見。重癥肌無力的發(fā)病率

重癥肌無力在普通人群中的發(fā)病率為10~20/10萬。從臨床和有關(guān)資料來看，發(fā)病年齡有兩個(gè)高峰期，一是10歲以下人群，占總發(fā)病人數(shù)的40%左右；二是20—30歲人群占總發(fā)病人數(shù)的40%左右，而且女性多于男性，男女比例為：2：3。女性病例從20—35歲發(fā)病最多；男性從40—55歲發(fā)病最多。有哪些惡魔潛伏中風(fēng)的發(fā)病率

中風(fēng)是一組好發(fā)于中、老年人的急性腦血管病，其特點(diǎn)是發(fā)病率高、死亡率高、致殘率高、并發(fā)癥多等特點(diǎn)，因此又稱“三高一多”癥，是嚴(yán)重威脅人類健康的疾病。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共約有515-745萬人患中風(fēng)，即在我國(guó)每年每10萬人口中就有185-219例。統(tǒng)計(jì)顯示，中風(fēng)發(fā)病率隨年齡增加而增長(zhǎng)，在每10萬人口中70%左右的是65歲以上的老年人首次發(fā)生中風(fēng)，患病率在每10萬人口中約有430-615例，中風(fēng)的死亡率為每年每10萬人口中有116-140例，中風(fēng)存活后的病人約60-80%有不同程度的殘疾，嚴(yán)重者甚至喪失正常生活能力。另外，有中風(fēng)病史的患者，約25-80%可能在2-5年內(nèi)復(fù)發(fā)。有哪些惡魔潛伏有哪些惡魔潛伏其實(shí)重疾并不可怕林黛玉死于肺結(jié)核在20世紀(jì)50年代以前，肺結(jié)核還是人類健康的死敵

1945年，特效藥鏈霉素的問世使肺結(jié)核不再是不治之癥。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等藥物的相繼合成，更令全球肺結(jié)核患者的人數(shù)大幅減少。在預(yù)防方面，主要以卡介苗（BCG）接種和化學(xué)預(yù)防為主。其中1952年異煙肼的問世，使化學(xué)藥物預(yù)防獲得成功。其實(shí)重疾并不可怕也許10年后，讓人類最害怕的心腦血管疾病將會(huì)變成“可預(yù)防并可治愈的小病”!科技的進(jìn)步使得患重疾不再可怕。其實(shí)重疾并不可怕重疾治療費(fèi)用舉例可怕的是沒錢醫(yī)治重大疾病

治療費(fèi)用癌癥，即惡性腫瘤10

萬

-30

萬慢性腎功能衰竭洗腎

400

元

/

次，

1-2

次

/

周；換腎

15

萬

-30

萬

心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5

萬血管復(fù)通手術(shù)10

萬腦中風(fēng)后遺癥8

萬

-10

萬嚴(yán)重?zé)齻麚Q膚，完全治愈需要

20

萬元以上，平均

10

萬癱瘓

治療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)500元/天冠狀動(dòng)脈外科手術(shù)5

萬

/

條橋，平均

7.5

萬

上海長(zhǎng)海醫(yī)院價(jià)格體外循環(huán)下單根或多根冠脈搭橋術(shù)2.0--3.0萬元

冠脈搭橋＋室壁瘤切除術(shù)2.0--3.0萬元

冠脈搭橋＋乳頭肌成形術(shù)2.0--3.0萬元

冠脈搭橋＋二尖瓣換瓣術(shù)5.0萬元

非體外循環(huán)心臟不停跳單根或多根冠脈搭橋術(shù)1.5--2.0萬元

升主動(dòng)脈瘤切除＋帶瓣人造血管移植＋冠脈移植術(shù)4.5--5.5萬元

主動(dòng)脈弓部瘤切除＋人造血管移植術(shù)2.5--4.0萬元

胸、腹主動(dòng)脈瘤切除＋人造血管移植術(shù)2.5--4.0萬元主動(dòng)脈夾層動(dòng)脈瘤手術(shù)（包括象鼻術(shù)）2.5--4.0萬元

縮窄性心包炎心包松解術(shù)1.0萬元

心房粘液瘤摘除術(shù)1.5萬元

心臟肉瘤切除術(shù)1.5萬元可怕的是沒錢醫(yī)治看看冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)醫(yī)療費(fèi)用疾病誠(chéng)可怕治病價(jià)更高若為健康故萬財(cái)皆可拋人們擔(dān)心的并不是疾病本身，因?yàn)楝F(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)可以醫(yī)治大多數(shù)疾病，人們最擔(dān)心的是-----沒錢治?。?！可怕的是沒錢醫(yī)治面對(duì)高昂的醫(yī)療費(fèi)你該怎么辦醫(yī)療費(fèi)，問誰取難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢成為一生為醫(yī)院工作的打工仔？到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院醫(yī)療費(fèi)，問誰取靠自己積蓄？在他們壓力和負(fù)擔(dān)都如此重的情況下，沉重的包袱嗎？你還忍心自己成為他們的更何況，久病床前無孝子！醫(yī)療費(fèi)，問誰取靠親人幫助——親情無價(jià)，能力有限；靠朋友幫助——友情珍貴，能力有限；靠社會(huì)捐贈(zèng)——司空見慣，難上加難！一句話：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！醫(yī)療費(fèi)，問誰取在中國(guó)，有33%的家庭在未來的日子里將必須耗盡家中所有的積蓄來為家人求醫(yī)醫(yī)療費(fèi)，問誰取對(duì)于這筆錢您是希望到時(shí)候再想辦法呢？還是現(xiàn)在就為自已和家人做好準(zhǔn)備呢？醫(yī)療費(fèi)，問誰取我能！

英國(guó)前首相丘吉爾說：保險(xiǎn)是人類發(fā)明自己幫助自己最有效的方法！如果有可能我要將保險(xiǎn)兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上?。?！生命中不能承受之重?。。∽詈玫慕鉀Q方式：讓保險(xiǎn)來承擔(dān)！疾病+最好的解決方式醫(yī)療費(fèi)用社保商保通過商業(yè)保險(xiǎn)少量的支出獲得充分的醫(yī)療保障商保只能1:1解決醫(yī)療費(fèi)用銀行存款醫(yī)療費(fèi)用抵押貸款、變賣家產(chǎn)會(huì)由于治病急需用錢而導(dǎo)致變現(xiàn)損失重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤最好的解決方式購(gòu)買重疾險(xiǎn)的理由理由一：抵御人生最大風(fēng)險(xiǎn)