銷售經(jīng)理2022年上半年工作總結

第PAGE6頁共NUMPAGES6頁銷售經(jīng)理2?022年上?半年工作總?結篇一：?新氣象經(jīng)?營部，是公?司早期門市?之一。公司?領導比較重?視，新氣象?搬家牽涉公?司每個人的?心。董事長?親臨現(xiàn)場，?對搬家工作?進行指導，?并對員工進?行了慰問，?鼓勵全體員?工再接再勵?、克服困難?，做好本職?工作。魏進?強魏總親自?參與搬家工?作，對門市?的選址、吊?罐提出寶貴?意見。并經(jīng)?常打電話詢?問工作進展?情況，十分?重視搬家工?作。要相民?要總，魏雪?其魏老師不?辭勞苦來到?門市，對財?務工作進行?審計，對門?市各項工作?進行指導，?并提出建設?性的意見。?給予新氣象?經(jīng)營部很大?幫助，我們?感到很溫暖?，同時也表?示感謝。?請允許我代?表新氣象全?體員工，向?支持我們搬?家工作的各?級領導和各?位同仁致于?深深的謝意?，感謝各位?對我們的大?力支持和幫?助。我們一?定不辜負各?位領導的厚?望，以自已?的實際行動?向公司交一?份滿意的答?卷!我現(xiàn)?在簡要匯報?一下近期工?作情況：?一、經(jīng)營部?上半年經(jīng)營?情況在董?事會的正確?領導下，依?靠企業(yè)員工?的智慧和力?量，堅持求?真務實，埋?頭苦干的工?作作風，強?化生產(chǎn)經(jīng)營?管理，發(fā)揚?艱苦奮斗的?創(chuàng)業(yè)精神，?努力拓寬市?場空間和市?場占有率。?在市場需求?滯緩的情況?下，上半年?累計銷售5?250/t?，同比增長?___%。?累計采購5?305/t?，同比增長?___%。?累計銷售收?入___萬?元，但經(jīng)濟?效益不佳，?同期相比有?所下降。油?脂行業(yè)發(fā)展?總體形勢比?較嚴峻，市?場總體需求?疲軟，前景?不容樂觀。?競爭激烈，?盈利能力下?降。在這樣?的環(huán)境下，?我們應該推?進精細化管?理，降低經(jīng)?營成本，加?強風險防范?，以客戶為?導向，以做?強做大市場?份額為目標?，爭取在下?半年實現(xiàn)新?的突破，銷?量、利潤穩(wěn)?步增長。?二、搬家情?況簡介1?，現(xiàn)實工作?環(huán)境介紹?有于搬家工?作比較倉促?，時間緊、?任務重。一?些工作還沒?有完善，做?起來很被動?。生產(chǎn)車間?、辦公樓正?在建設中，?散油罐吊過?來以后，中?包裝無法正?常生產(chǎn)，設?備沒地方按?裝，地面是?泥土，工作?環(huán)境很差。?為了不影響?銷量，把損?失減少到最?低，員工們?都是露天工?作。三伏天?氣驕陽似火?，烈日曝曬?著大地，地?面溫度高達?40度以上?。員工們揮?汗如雨，身?上衣服都被?汗水濕透了?，也不肯停?下手中的工?作，衣服陰?干以后會有?一層白的鹽?漬。陽光曬?到皮膚上都?是灼熱的，?有輕微的紅?腫疼痛，皮?膚曬的黝黑?，也毫無怨?言。下雨天?就像沼澤地?，泥濘不堪?，稍不留神?就會滑到。?而員工們卻?戲稱這是我?們合益榮公?司新時期的?長征路，走?過去就是燦?爛的明天!?晴天一身?汗，雨天一?身泥，這是?對我們工作?環(huán)境的真實?的寫照。面?對惡劣的工?作環(huán)境，我?們員工沒有?一名退縮，?沒有一位抱?怨。而是積?極的投入到?工作當中去?，想盡一切?辦法去克服?困難，去解?決問題，盡?職盡責把工?作做好。與?公司同舟共?濟，共同渡?過難關。充?分發(fā)揚了主?人翁精神和?一名合益榮?員工應有的?品質。在這?里我向新氣?象全體員工?說一聲：“?你們辛苦了??！?、?新廠區(qū)介紹?為了提升?公司形象，?滿足市場需?求，適應市?場發(fā)展，突?破自身發(fā)展?瓶頸。把我?們的車間建?設成專業(yè)化?、規(guī)?；?、?基礎設施齊?全的現(xiàn)代化?車間。我們?實地考察了?多家企業(yè)，?吸收了同行?業(yè)的先進經(jīng)?驗，并采納?了設備廠商?的建議，結?合自身的實?際情況。設?計了自已的?多功能車間?，集生產(chǎn)(?中小包裝、?軟包裝、棕?油袋)洗桶?、倉庫為一?體。提高了?空間利用率?，使工藝流?程更合理、?更科學、更?完善。同時?也降低了投?資成本。目?前土建工程?已完成，彩?鋼封頂正在?施工中。集?辦公、住宿?為一體的綜?合性為公樓?主體工程已?完工。加快?基礎設施建?設，促進度?，趕工期，?力爭早日投?產(chǎn)!三、?以優(yōu)質服務?促進品牌建?設在市場?供需失衡的?壓力下，價?格戰(zhàn)此起彼?伏。但價格?競爭已無法?拉開彼此的?距離，服務?已成為糧油?行業(yè)脫穎而?出的利器。?賣產(chǎn)品更多?是在賣品牌?，而服務是?鑄就品牌信?譽的基石。?唯有強化服?務意識，提?高服務水準?，倡導專業(yè)?服務，周到?服務。才能?更好的得到?市場的認可?，得到客戶?的信賴。才?能提高產(chǎn)品?的美譽度，?才能有利于?品牌更好建?設。四、?新氣象經(jīng)營?部的發(fā)展規(guī)?劃新車間?落成之后;?對我們每個?人都是一次?新的考驗，?面對新形勢?、新工藝，?我們都需要?去學習去適?應。我們要?培養(yǎng)自已的?學習能力，?打造學習團?隊，提高自?身水平，以?適應公司較?快發(fā)展。我?們從以下五?個方面來促?進門市發(fā)展?。1、以?散裝油為一?個業(yè)務單元?，主要客戶?對象為食品?廠和二級批?發(fā)商。2?、中包裝全?面升級，內?在品質和外?觀形象都有?新的提升，?在原有客戶?基礎上，發(fā)?展大型食堂?和高檔酒店?，以提升品?牌形象。?3、灌裝小?包裝，走進?農(nóng)貿(mào)市場和?商超。完善?自已的產(chǎn)品?體系。4?、罐容擴建?以后，爭取?為大廠商做?中轉業(yè)務，?以增強自已?的實力。?5、開發(fā)一?些新品種，?如一次中包?裝等，尋求?新的利潤增?長點。做好?產(chǎn)品的后繼?開發(fā)工作。?新門市落?成之后，將?為新氣象經(jīng)?營部的發(fā)展?注入新的活?力。對新氣?象來說是一?個轉折點，?也是一個新?的起點。新?氣象將以新?面貌、新形?象屹立于_?__市場。?我們將一如?既往的繼承?和發(fā)揚合益?榮企業(yè)文化?，以人為本?，天道酬勤?。我們將做?新時代的開?拓者，與時?俱進、開拓?創(chuàng)新、敢為?人先、爭創(chuàng)?一流。用自?已的實際行?動為公司、?為員工交上?一份滿意的?答卷!篇?二：剛從?大學畢業(yè)，?學的是銷售?專業(yè)，然而?對于銷售工?作，自己卻?還是一名銷?售新人?，F(xiàn)?在回憶起來?，那時候剛?進入房地產(chǎn)?銷售部的時?候，自己什?么都不會，?現(xiàn)在都覺得?還有些好笑?，不過，經(jīng)?過這段寶貴?的磨練時期?，現(xiàn)在的我?已經(jīng)完全能?夠負責起很?多工作的實?施，相對之?前有了很大?的進步。下?面，是個人?對上級領導?寫的銷售試?用期工作總?結。工作?內容如下：?1、深入?銷售第一線?，在銷售現(xiàn)?場了解客戶?的特點和需?求，掌握客?戶的心理動?態(tài)（范本）?，找出客戶?最關心的問?題。__?_園___?庭，___?閣開盤期間?的現(xiàn)場跟進?。___?村2、6底?層商鋪銷售?期間的現(xiàn)場?跟進。_?__花園i?i-9，i?v-3，i?v-4開盤?的現(xiàn)場跟進?。2、收?集其他樓盤?的宣傳資料?和報紙廣告?，掌握競爭?樓盤的動向?，了解其他?樓盤的促銷?手段和銷售?措施。收?集了___?月份至今各?樓盤的報紙?廣告并整理?分類。3?、學習和觀?摩其他樓盤?的促銷活動?，吸取別人?成功的經(jīng)驗?，以便為將?來搞好公司?的促銷策劃?活動多做貢?獻。參觀了?___廣場?，___花?城，___?新城的開盤?促銷以及房?展會的各樓?盤促銷。?4、與策劃?公司對接，?對其提交的?策劃方案根?據(jù)實際情況?提出修改意?見供領導參?考，同時把?銷售部的意?見與策劃公?司溝通，力?圖將宣傳推?廣工作做得?更加切合公?司的銷售部?署，更加實?際，更加有?效。5、?參加公司的?各種促銷活?動，___?銷售人員在?促銷現(xiàn)場開?展宣傳工作?，協(xié)調和溝?通銷售部和?策劃公司的?分工合作，?試用期工?作總結《銷?售試用期工?作總結》參?加了___?月份的“房?展會”，“?___園國?慶看房專線?車”，__?_節(jié)期間的?“投資貿(mào)易?洽談會”的?展覽等促銷?活動。6?、根據(jù)實際?情況，對重?要問題多想?辦法，多出?主意，盡能?力提出相應?的建議和方?案給領導參?考，做好營?銷人員的參?謀策劃工作?。7、參?加每周銷售?部主管例會?，將周銷售?工作總結整?理好，發(fā)送?給領導，讓?領導及時了?解銷售現(xiàn)場?的動態(tài)（范?本）。從_?__月份進