裝飾公司營(yíng)銷策劃課件

裝飾公司營(yíng)銷策劃書武漢市場(chǎng)---裝飾個(gè)人解讀針對(duì)武漢市場(chǎng)的現(xiàn)階段和未來5年的發(fā)展闡述下幾點(diǎn)見解：1.現(xiàn)階段縱觀市場(chǎng)：市場(chǎng)混亂價(jià)格各異施工各有特點(diǎn)但是對(duì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)能夠理解和把握的人不多所以市場(chǎng)需要大環(huán)境的調(diào)整營(yíng)銷的正確引導(dǎo)2.從大環(huán)境來講房產(chǎn)正在回暖各種地域都開發(fā)殆盡。所以未來房地產(chǎn)要求的配套精裝房相對(duì)提升到一個(gè)階段3.經(jīng)過市場(chǎng)的沉淀消費(fèi)者變得理性趨勢(shì)引導(dǎo)向品味品質(zhì)合適簡(jiǎn)單4.在營(yíng)銷方面要求的更專業(yè)理性靈活香港安邸設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)診斷1.人員的建立和調(diào)整2.市場(chǎng)的定位和把握3.目標(biāo)的確立4.計(jì)劃的實(shí)施鑒于以上的幾點(diǎn)是本公司的前提工作公司結(jié)構(gòu)市場(chǎng)策劃1.廣告宣傳：小區(qū)派發(fā)團(tuán)購派發(fā)網(wǎng)絡(luò)宣傳2.人員梯隊(duì)：實(shí)習(xí)生派單+電話撒單+市場(chǎng)面商+公司定單3價(jià)格策略：中檔+工藝+服務(wù)營(yíng)銷狀況隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，年輕一代對(duì)生活層次追求的提高，人們需要健康的身體，2013綠色裝修/低碳環(huán)保裝修成主流?；诰G色生態(tài)低碳環(huán)保和多元文化家裝特征尤其是中國(guó)優(yōu)秀宜居文化的復(fù)蘇，正在為人們創(chuàng)造更加美好的居家生活方式。家裝領(lǐng)域的低碳環(huán)保裝修的實(shí)現(xiàn)需要設(shè)計(jì)師們通過利用高新技術(shù)“制造”出大自然的水質(zhì)、土質(zhì)、空氣，透過怡人的空間、文化、背景等來把能量轉(zhuǎn)換為精神生活，物質(zhì)生活，以及生態(tài)化生活，從而走近大自然，打造人類和諧生存環(huán)境。所以裝飾公司應(yīng)多選擇向業(yè)主推薦使用環(huán)保材料，發(fā)揮好作用，打造綠色環(huán)保設(shè)計(jì)還需不斷去摸索。在家庭裝修領(lǐng)域，要建議業(yè)主盡量少用高耗能產(chǎn)品，如稀有金屬作成的材料，銅、不銹鋼等；要求多選擇可回收、可再生的產(chǎn)品，“輕裝修、重裝飾”，把生活飾品、生活產(chǎn)品作成可再利用的東西，這也是降低能耗的一種行動(dòng)，為業(yè)主打造好有益身心健康的綠色環(huán)保家裝環(huán)境，使業(yè)主在我們自己家門口，就能享受到與國(guó)際設(shè)計(jì)潮流接軌的高端設(shè)計(jì)，享受到綠色環(huán)保與生態(tài)品質(zhì)、文化品位并重的優(yōu)雅舒適家居環(huán)境。同樣的裝修理念也適用于公裝，當(dāng)然，有特別規(guī)格和檔次要求的要有相應(yīng)的解決方案營(yíng)銷方案1.前期小區(qū)摸底針對(duì)宣傳投放特色調(diào)研方案對(duì)口2.電話跟蹤人員跟進(jìn)特色介紹深入攀談3.交房期特色征訂環(huán)保房4.施工工藝精專為業(yè)主保駕護(hù)航提升公司的專業(yè)品牌5.裝修額外特色贈(zèng)送工程營(yíng)運(yùn)步驟運(yùn)營(yíng)計(jì)劃一、公司以公裝為生存基礎(chǔ)，以家裝為主要市場(chǎng)開發(fā)方向，秉承顧客至上、質(zhì)量第一的宗旨，互利共贏的發(fā)展模式，針對(duì)當(dāng)下施工建議單位弊病和陋習(xí)制定合理產(chǎn)品。

二、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如上圖，以現(xiàn)在黨政機(jī)關(guān)裝修在基礎(chǔ)，首先針對(duì)家裝市場(chǎng)，即商品房住宅進(jìn)行，流程如下圖：小區(qū)攻克切入點(diǎn)1.前兩套房6.5折水電柜體設(shè)計(jì)半價(jià)限定2.中介銷售聯(lián)盟建立3.主材商建立聯(lián)盟二．實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)人員崗前培訓(xùn)１．分解設(shè)計(jì)２．分解設(shè)計(jì)步驟３．