浙江理工大學杭州麥撲文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)業(yè)計劃

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第1章執(zhí)行概要 8\o"CurrentDocument"公司介紹 8\o"CurrentDocument"L2項目背景 8\o"CurrentDocument"產(chǎn)品與營銷 9\o"CurrentDocument"財務與融資 9\o"CurrentDocument"風險及控制 11\o"CurrentDocument"第2章項目背景 12\o"CurrentDocument"旅游市場潛カ大、智慧旅游成新寵 12\o"CurrentDocument"旅游政策促轉(zhuǎn)型、景區(qū)政府新需求 14\o"CurrentDocument"在線旅游需求旺、移動技術(shù)做保障 15\o"CurrentDocument"現(xiàn)有地圖不精確、線上產(chǎn)品無特色 17\o"CurrentDocument"麥撲產(chǎn)品真是好、線上線下全程導 19紙質(zhì)手繪地圖 20\o"CurrentDocument"地圖衍生旅游紀念品 23\o"CurrentDocument"微景區(qū)Web語音導游系統(tǒng) 24\o"CurrentDocument"移動端APP旅游軟件 28產(chǎn)品特色與競爭優(yōu)勢 36手繪地圖特色與競爭優(yōu)勢 36\o"CurrentDocument"衍生紀念品特色與競爭優(yōu)勢 40\o"CurrentDocument"Web語音導游系統(tǒng)特色與競爭優(yōu)勢 40\o"CurrentDocument"APP旅游軟件特色與競爭優(yōu)勢 42\o"CurrentDocument"產(chǎn)品市場表現(xiàn) 51\o"CurrentDocument"市場反響 51\o"CurrentDocument"媒體關注 53\o"CurrentDocument"公司榮譽 54\o"CurrentDocument"市場容量 56\o"CurrentDocument"競爭分析 56\o"CurrentDocument"營銷目標 59\o"CurrentDocument"市場細分 60旅游消費者 61景區(qū)政府 64商戶 65\o"CurrentDocument"營銷策略 68\o"CurrentDocument"線下產(chǎn)品營銷策略 68\o"CurrentDocument"線上產(chǎn)品營銷策略 70\o"CurrentDocument"營銷策略整合與復制 84\o"CurrentDocument"營銷策略整合 84\o"CurrentDocument"營銷模式復制 85\o"CurrentDocument"實際財務現(xiàn)狀分析 87當前盈利模式 87\o"CurrentDocument"實際收入分析 87\o"CurrentDocument"實際成本分析 89實際利潤表 93實際資產(chǎn)負債表 94\o"CurrentDocument"實際現(xiàn)金流量表 96財務計劃 97盈利模式升級 97\o"CurrentDocument"收入預測 98\o"CurrentDocument"成本預測 103\o"CurrentDocument"預計利潤表 109\o"CurrentDocument"預計資產(chǎn)負債 109\o"CurrentDocument"預計現(xiàn)金流量 111\o"CurrentDocument"第6章融資與回報 112\o"CurrentDocument"資金來源與運用 112\o"CurrentDocument".資金來源 112\o"CurrentDocument"資金運用 113\o"CurrentDocument"股權(quán)比例協(xié)定 116財務指標分析 116靜態(tài)間示分析 116\o"CurrentDocument"動態(tài)劇示分析 123\o"CurrentDocument"融資回報 124\o"CurrentDocument"風險資本退出機制 125\o"CurrentDocument"第7章公司管理 127\o"CurrentDocument"公司發(fā)展簡介 127\o"CurrentDocument"公司成員與創(chuàng)業(yè)顧問 128\o"CurrentDocument"公司戰(zhàn)略規(guī)劃 129\o"CurrentDocument"創(chuàng)業(yè)期（2010年一2014年） 129\o"CurrentDocument"高速成長期（2015年一2018年） 129\o"CurrentDocument"3成熟期（2019年以后） 131組織結(jié)構(gòu)及調(diào)整 131公司當前組織結(jié)構(gòu) 131\o"CurrentDocument"公司未來組織結(jié)構(gòu) 134\o"CurrentDocument"人事管理 136\o"CurrentDocument"人員酉己置 136\o"CurrentDocument"薪酬分酉己 136\o"CurrentDocument"聘用和晉升制度 138\o"CurrentDocument"第8章風險及控制 139\o"CurrentDocument"市場競爭風險及控制 139\o"CurrentDocument"知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風險及控制 140\o"CurrentDocument"財務風險及控制 141\o"CurrentDocument"人カ資源風險及控制 142附錄錯誤!未定義書簽。附錄附錄ー:團隊介紹 附錄ー:團隊介紹 錯誤!未定義書簽。附錄ニ:團隊榮譽錯誤!未定義書簽。附錄ニ:團隊榮譽錯誤!未定義書簽。附錄三:企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 附錄三:企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。錯誤!未定義書簽。附錄四:版權(quán)與專利附錄五:部分合同..附錄六:媒體報道..附錄七:領導關懷..第1章執(zhí)行概要公司介紹杭州麥撲文化創(chuàng)意有限公司成立于2011年9月,注冊資本20萬,公司以手繪地圖起步,以智慧旅游為發(fā)展方向,是國內(nèi)第一家專業(yè)從事手繪地圖繪制的公司,并于2014年9月在浙江省股權(quán)交易中心創(chuàng)新板掛牌成功。目前已形成紙質(zhì)手繪地圖、地圖衍生旅游紀念品、微景區(qū)Web語音導游系統(tǒng)、移動端APP旅游軟件四大類產(chǎn)品,圖、文、聲、像并茂四位一體的“智慧旅游一手繪導向系統(tǒng)”的產(chǎn)品格局。公司產(chǎn)品榮獲第十屆中國國際動漫節(jié)最具潛カ金猴獎,并被評為2013年度杭州市旅游紀念品金獎。公司致力于成為未來中國智慧旅游行業(yè)的領軍者,現(xiàn)有員エ44人,其中技術(shù)人員11人。三年來,公司營業(yè)額累計達1010.78萬元,累計利潤234.31萬元。項目背景目前,中國旅游市場出現(xiàn)以下特點:(1)旅游需求旺盛、市場潛カ巨大;(2)旅游方式變化、自助游成潮流;(3)在線旅游市場逐漸成熟、在線游市場規(guī)模巨大。然而,現(xiàn)有在線游產(chǎn)品存在導向不精確、導覽費用高、導覽品質(zhì)無保障等弊端,嚴重影響游客個性化旅游體驗。麥撲文創(chuàng)利用公司已有優(yōu)勢和對自助游市場的深刻理解,致カ于打造ー款符合旅游者個性化需求的"智慧旅游——手繪導向系統(tǒng)”。產(chǎn)品與營銷公司經(jīng)過三年發(fā)展,已形成手繪地圖、地圖衍生旅游紀念品、Web語音導游系統(tǒng)、移動端APP旅游軟件四類產(chǎn)品,線上線下協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營格局。線下產(chǎn)品已成熟運作多年,享有良好的口碑和市場贊譽,已經(jīng)逬入良性運作的全國拓展階段;線上產(chǎn)品嶄露頭角,發(fā)展勢頭良好。其中,線下產(chǎn)品包括景區(qū)手繪地圖和地圖衍生旅游紀念品?；诩堎|(zhì)手繪地圖開發(fā)的線上產(chǎn)品,打造了更加完善的"智慧旅游一手繪導向系統(tǒng)”,包括微景區(qū)Web語音導游系統(tǒng)與移動端APP旅游軟件。與市場同類產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品具有科學性、藝術(shù)性、智能化與個性化等特點,因此具有很強的市場競爭優(yōu)勢。公司目前的營銷渠道主要包括:郵政報刊亭鋪售、代理店銷售、文化創(chuàng)意集市批售、景區(qū)政府直接合作、網(wǎng)上直銷等。未來還將通過增大報刊亭、代理店的覆蓋面積、與學校和商戶直接合作、網(wǎng)絡代銷等進ー步拓展產(chǎn)品的營銷渠道。針對旅游消費者、景區(qū)政府及商戶三類市場，公司分別采取網(wǎng)絡營銷、自媒體營銷和口碑營銷的策略進行產(chǎn)品推廣。財務與融資目前公司盈利方式包括廣告收入、產(chǎn)品銷售收入和OEM代開發(fā)業(yè)務等，未來將通過商業(yè)服務收入實現(xiàn)更大業(yè)務量。

公司創(chuàng)業(yè)三年營業(yè)額連續(xù)翻番,從201I年的66.55萬元,增長到2013年的693.1萬元,三年累計營業(yè)額1010.78萬元,累計利潤達234.31萬元,具體如下:表1-1公司2011-2013年實際營業(yè)額單位:萬兀年份201120122013廣告收入銷售收入OEM收入營業(yè)總收入合計し"根據(jù)產(chǎn)品的收入預測以及市場行情和現(xiàn)有實際收入狀況,預計公司2014年營業(yè)額將達到1087萬元,到2018年,營業(yè)額將超過8000萬元,市場前景廣闊。表1-2公司2014-2018年預期收入單位:萬兀年份(20142015201620172018產(chǎn)品銷售收入9591,3711,8082,2652,653Web語音系統(tǒng)4090150220330APP軟件102031,0002,8005,500手繪地圖廣告78110150200250總收入1,0871,7743,1085,4858,733公司計劃于2015年融資500萬元人民幣,出讓不超過25%的股權(quán)。融資金額主要用于APP軟件的研發(fā)、產(chǎn)品的推廣和公司內(nèi)部的運營。通過財務計算,麥撲文創(chuàng)"智慧旅游一手繪導向系統(tǒng)”項目的投資凈現(xiàn)值NPV=172.8萬元＞0;稅后動態(tài)投資回收期為2.83年;內(nèi)部報酬率為39.98%,大于資本成本10%,故該項目盈利能力及前景都非常好,投資方案可行。風險資金可以選擇在第3-5年撤出,可以通過回購的方式退出風險資金。公司已在浙江省股權(quán)交易中心創(chuàng)新板掛牌成功,計劃5年后,10年內(nèi)上市。因此,風險資金也可以選擇公司IPO后退出。風險及控制投資"智慧旅游一手繪導向系統(tǒng)”項目存在市場競爭激烈、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、財務和人力資源等投資風險,對這些投資風險,公司制定了ヒ匕較詳細的投資風險控制策略。第2章項目背景目前國內(nèi)旅游市場潛カ巨大,智慧旅游產(chǎn)業(yè)不斷興起,顧客、景區(qū)政府需求不斷攀升,同時智慧旅游的興起和相關技術(shù)的成熟也為公司提供了發(fā)展契機。針對目前市場現(xiàn)有產(chǎn)品存在的不足,公司主要面向旅游市場,從事地圖導游系統(tǒng)的設計應用與推廣,為游客、政府、景點及商戶提供全方位的智慧旅游服務。旅游市場潛カ大、智慧旅游成新寵旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一,并且正成為中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。2013年,中國實現(xiàn)旅游總收入29475億元,比上年同比增長14%。2007-2014年國內(nèi)旅游收入和旅游人數(shù)都出現(xiàn)不同程度的增長，到2013年,國內(nèi)旅游人數(shù)27.8億人次，比上年增長10.3%,實現(xiàn)國2007.2014國內(nèi)旅游收入和旅游人數(shù)?國內(nèi)旅游收入（千億元） ?國內(nèi)旅游人數(shù)（億人次）內(nèi)旅游收入2.03萬億（圖2-1）。圖2-1國內(nèi)旅游人數(shù)與旅游收入增長統(tǒng)計（2007-2014年）據(jù)預測,2015年我國國內(nèi)旅游收入將達2.4萬億,國內(nèi)旅游人數(shù)將達到33億人次。到2050年將達50億人次,可見,我國旅游業(yè)潛在市場巨大,有很大的發(fā)展空間和潛カ。近年來,旅游業(yè)散客化趨勢日益明顯。旅行社的客戶人群從過去的老中青全年齡段轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾欣夏暧慰蜑橹?標志著單位團隊游數(shù)量下降。新華社調(diào)查顯示,我國游客中,自助游占比達70%,而團隊旅游只占30%。而在線旅游市場的迅猛發(fā)展契合了旅游散客化的需求。2006年國內(nèi)網(wǎng)上人民幣的交易額只占整個旅游市場的1%,而到2013年,網(wǎng)上旅游所占據(jù)份額已接近20%,達2500億規(guī)模。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,持有智能移動終端的用戶越來越多,利用移動互聯(lián)網(wǎng)進行在線旅游預訂與查詢的份額也會越來越多。預計2015年,在線旅游份額將達25%,交易規(guī)模將達3000億。據(jù)調(diào)查,旅游者愿意支付100元/日的旅游在線預訂費用,若平均每人每年旅游一天,持有智能手機的旅游者為10億人次,那么僅僅用智能手機通過移動互聯(lián)網(wǎng)預訂的線上收入將為!000億ー2000億元/年,這僅是保守估計,實際數(shù)據(jù)將會大得多,并且會以極快的速度發(fā)展,由此可見,在線旅游市場前景極其廣闊。智慧旅游ー手繪導向系統(tǒng)正是為游客散客化提供的既便利又快捷的在線自助游產(chǎn)品。在線旅游交易的市場結(jié)構(gòu)如下所示（圖2-2）,從市場規(guī)模和〇TA（在線旅游服務代理商）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,機票和酒店預訂是在線交易的主要構(gòu)成（加總比例在80%以上）,滲透率相對較高。同時,景區(qū)的門票市場需求量大（自助游比重加大帶動散客門票需求提升）、活躍度高（單價低并且重復消費頻率高）、滲透率イ取2013年門票銷售收入約!300-1400億元,在線預訂比例僅占約2%）,因此,景區(qū)已成為機票、酒店產(chǎn)品之后當下在線旅游企業(yè)激烈爭奪的細分市場。2009-2013年在線旅游市場結(jié)構(gòu)租車預訂租車預訂■度假預訂■酒店預訂■機票預訂圖2-2中國2009-2013年在線旅游市場整體結(jié)構(gòu)（交易規(guī)模）旅游政策促轉(zhuǎn)型、景區(qū)政府新需求智慧旅游的巨大需求催生了政府政策的出臺。智慧旅游產(chǎn)業(yè)在我國剛剛起步,各地政府都相當重視,國家出臺了一系列支持政策,并將2014年定為"智慧旅游年”?！秶鴦赵宏P于加快旅游業(yè)發(fā)展的意見》提出要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務業(yè)的要求。加快推進旅游業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,充分利用信息技術(shù)的新成果來引導旅游消費、提升旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。智慧旅游戰(zhàn)略不僅包括智慧旅游景區(qū)的建設,還包括智慧城市、智慧交通、智慧酒店、智慧餐飲等諸多方面,戰(zhàn)略提出我國將爭取用10年左右時間,初步實現(xiàn)基于信息技術(shù)的"智慧旅游”,使旅游企業(yè)經(jīng)營活動全面信息化,把旅游業(yè)發(fā)展成為高信息含量、知識密集的現(xiàn)代服務業(yè)。我國的江蘇、北京、福建、湖北、浙江、四川等省市開始構(gòu)建自己的智慧旅游系統(tǒng)。旅游市場的蓬勃發(fā)展帶動了景區(qū)政府對智慧旅游產(chǎn)品的需求。隨著游客數(shù)量的上升,國內(nèi)旅游景區(qū)的競爭也越來越激烈,各大景區(qū)政府為了提升當?shù)鼐皡^(qū)的客流量,都在大力宣傳當?shù)鼐皡^(qū)的特色。他們對能宣傳當?shù)鼐皡^(qū)特色的旅游產(chǎn)品有著極大的需求。隨著智慧旅游的興起,各景區(qū)政府管理部門為了向游客提供更加便捷、智能的旅游服務,同時為了便于景區(qū)自身的管理和運作,他們也急需能為游客和景區(qū)管理人員帶來方便的智慧旅游系統(tǒng)。在線旅游需求旺、移動技術(shù)做保障在線旅游市場日趨成熟。截至2013年,中國網(wǎng)上旅游交易額達2000億元人民幣,而3G、4G網(wǎng)絡的大面積覆蓋,為自助旅游提供了使用載體與工具支持。移動終端的普及為智慧旅游市場的發(fā)展提供了工具載體。移動端研發(fā)和制造技術(shù)的飛速發(fā)展,使得中國智能手機出貨量和滲透率迅猛增長。2006年我國智能手機出貨量僅為900萬部,而2013年增長為7600萬部;智能手機滲透率從2006年的7%增長到2013年的36%（圖2-3）。中國智能手機出貨量與滲透率圖2-3中國智能手機出貨量與市場滲透率統(tǒng)計當前我國智能手機、平板電腦等智能客戶端的市場占有率很高。以智能手機為例,2013年中國手機用戶總數(shù)首次超過10億,而智能手機的銷量呈持續(xù)走高態(tài)勢,第三季度統(tǒng)計顯示智能手機銷量突破9000萬部,占比則超90%,這說明全民智能時代到來,中國已成為全球最大智能終端市場。移動終端的普及為智慧旅游市場的發(fā)展提供了工具載體。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為在線旅游消費提供了平臺。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和3G、4G、無線網(wǎng)絡大面積覆蓋,我國手機網(wǎng)民的占比越來越大。截至2013年6月底,中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到5.91億,其中手機網(wǎng)民規(guī)模達4.64億,手機成新增網(wǎng)民第一來源。網(wǎng)民中使用手機的上網(wǎng)的人群占比提升至80.5%,手機作為第一上網(wǎng)終端的地位更加穩(wěn)固（圖2-4）。2009-2013手機網(wǎng)民規(guī)模及占網(wǎng)民比重圖2-4中國手機網(wǎng)民規(guī)模及其占網(wǎng)民比例(2009-2013年)我國智能手機市場占有率與手機網(wǎng)民數(shù)量的增加,為智慧旅游系統(tǒng)的普及提供了可能。網(wǎng)民大量使用智能終端,也為在線旅游消費提供了平臺。移動支付的完善為在線旅游交易提供了支付工具和手段。移動支付平臺技術(shù)的發(fā)展為在線旅游交易提供了支付工具和手段。在移動支付平臺還未建立之前,游客必須通過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)或者現(xiàn)金支付旅行中產(chǎn)生的各項費用,而如今隨著移動支付平臺的完善和發(fā)展,越來越多的手機網(wǎng)民直接通過智能手機用支付寶、微信支付等方式支付旅游中酒店、機票、門票等各項費用。未來旅游收入的60%-80%將通過網(wǎng)絡支付,其規(guī)模超過1萬億/年。現(xiàn)有地圖不精確、線上產(chǎn)品無特色(1)線下產(chǎn)品缺陷。目前市面上的地圖大多是傳統(tǒng)的經(jīng)緯線地圖或者衛(wèi)星地圖,隨著旅游市場的蓬勃發(fā)展,還出現(xiàn)了景區(qū)或旅游城市的手繪圖及其相關衍生紀念品。雖然傳統(tǒng)地圖和普通手繪圖及其衍生紀念品在一定程度上滿足了游客的需求,但它們存在以下缺陷:①地圖視角單ー,微景區(qū)無法精確導向?，F(xiàn)有地圖類導航如衛(wèi)星地圖或經(jīng)緯線地圖都由單ー視角切入,不能直觀形象地展現(xiàn)旅游城市地風貌。同時由于傳統(tǒng)地圖比例尺較大,對于城市道路導航準確性較高,但是無法對微景區(qū)精確導向。②手繪行業(yè)混雜,缺乏科學性與藝術(shù)性。目前手繪地圖行業(yè)缺乏統(tǒng)ー標準,手繪地圖繪制都是由個人或工作室完成的。同時手繪地圖均局限于藝術(shù)性,表現(xiàn)旅游地的風貌,但沒有以真實數(shù)據(jù)或地理地表信息微依據(jù),繪制的手繪地圖缺乏精準導航性,并為取得審圖號和出版號。③紀念品缺乏實用性和特色性。目前旅游市場上的旅游紀念品都呈現(xiàn)出小商品化,甚至出現(xiàn)全國統(tǒng)ー的旅游紀念品般的窘境。旅游紀念品不能將旅游城市的特色展現(xiàn),缺乏審美價值和藝術(shù)性,因此也降低了旅游紀念品的收藏價值。此外，目前市場上的旅游紀念品都缺乏實用價值，不能較好地深入消費者的日常生活。(2)線上產(chǎn)品缺陷。目前，市面上有專門預訂類APP,如去哪兒、米途訂酒店、國航無線;旅游攻略類APP,如旅游攻略;分享類APP,如在路上。盡管這些旅游類APP軟件的用戶好評率整體水平達到了85%左右，但仍存在ー些不足:①無法提供全程!艮務。目前傳統(tǒng)旅游APP主要分成旅游前規(guī)劃預訂服務、旅游中導航導覽及旅游后紀念品訂購等三大類,但是目前市面上的旅游APP基本不能提供旅行前、旅行中、旅行后的全程服務。雖然去哪兒旅游APP占據(jù)了較大的優(yōu)勢，但過度強調(diào)和突出預訂服務,用戶評價并不高。其它APP軟件也僅僅只注重旅游服務的某ー方面,如旅游攻略、旅游分享等。②無法提供微景區(qū)精確導航。市面上的傳統(tǒng)旅游APP搭載的導航系統(tǒng)以傳統(tǒng)經(jīng)緯線地圖或衛(wèi)星地圖為基礎,不能生動詳盡地顯示微景區(qū)風貌,因而無法提供微景區(qū)精確導航。③無法進行語音導游。目前傳統(tǒng)旅游APP中沒有載入景區(qū)的語音導游系統(tǒng),無法讓游客自由聆聽景點的歷史人文介紹。麥撲產(chǎn)品真是好、線上線下全程導麥撲公司以全新手繪地圖為公司產(chǎn)品主線,逐步發(fā)展成集手繪地圖、地圖旅游衍生紀念品、微景區(qū)WEB旅游導游系統(tǒng)和APP旅游軟件四位一體的產(chǎn)品格局。項目彌補了傳統(tǒng)產(chǎn)品的不足:首先,公司繪制的手繪地圖融合了科學性和藝術(shù)性,在完美展現(xiàn)旅游城市特色的同時,還能為游客提供更加形象、精確的導覽服務。其次，公司設計的地圖衍生紀念品具有極高的藝術(shù)價值，同時這些衍生紀念品還能在日常生活中使用，體現(xiàn)了極大實用性。再次，公司線上的web語音導游系統(tǒng)和APP軟件能為游客提供個性化的自助景點語音導游和微景區(qū)精確導航，從此讓游客徹底告別黑導游。最后，公司開發(fā)的旅游APP能為游客提供旅行前、旅行中、旅行后的全程旅游服務。第3章產(chǎn)品介紹公司"智慧旅游一手繪導向系統(tǒng)"包含線下線上兩類產(chǎn)品,其中,線下產(chǎn)品包括紙質(zhì)手繪地圖、地圖衍生旅游紀念品等;線上產(chǎn)品包括景區(qū)微Web語音導游系統(tǒng)、移動端APP旅游軟件等。目前,線下產(chǎn)品已成熟運作,正向全國拓展;線上產(chǎn)品已展現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。公司產(chǎn)品紙質(zhì)手繪地圖近三年,公司先后開發(fā)了《最憶杭州?杭州旅游手繪地圖》、《青海湖旅游手繪地圖》、《中國國際動漫節(jié)園區(qū)導覽圖》等30多份手繪地圖。區(qū)別于衛(wèi)星地圖和二維平面地圖的單ー俯瞰視角,公司手繪地圖采用立體視角,使游客有身臨其境之感，極大地縮小辨認時間，提高使用輕松性。(1)《最憶杭州?杭州旅游手繪地圖》麥撲公司與浙江省第一測繪院聯(lián)合發(fā)行的首版權(quán)威杭州手繪地圖,詳細繪制西湖800多處景點臼顯世界遺產(chǎn)杭州西湖獨有的人文歷史和自然風光圖3-11

圖3-1杭州旅游手繪地圖圖3-1杭州旅游手繪地圖(2)《青海湖旅游手繪地圖》麥撲公司與浙大地球科學系教授王利軍團隊共同開發(fā)西北、西南旅游手繪地圖。項目包括西藏、云南、四川、新疆、青海等八條經(jīng)典旅游觀光路線(圖3-21

圖3-2青海湖旅游手繪地圖(3)《三江兩岸》麥撲公司為杭州市旅游委員會傾カ打造浙江山水畫廊,頗具水墨韻味,富春山居，躍然紙上(圖3-3I圖3-3三江兩岸（4）《中國國際動漫節(jié)園區(qū)導覽圖》明確優(yōu)勢,走向國際。麥撲公司為杭州第九屆國際動漫節(jié)精心繪制導覽圖受到廣大動漫愛好者的追捧（圖3-4I圖3-4第九屆中國國際動漫節(jié)園區(qū)圖導覽圖地圖衍生旅游紀念品公司從消費者需求出發(fā),結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢,在手繪地圖的基礎上,開發(fā)了系列衍生旅游紀念品,包括地圖絲巾、手繪旅游明信片等產(chǎn)品（圖3-5）.這些地圖衍生旅游紀念品獨具特色,不僅具有實用價值,而且具有收藏價值。地圖絲巾地圖絲巾圖3-5衍生紀念品展示微景區(qū)Web語音導游系統(tǒng)能適應微景區(qū)導航需要的語音導游系統(tǒng)越來越成為景區(qū)開發(fā)的熱點。公司發(fā)揮自身優(yōu)勢,響應十八大對于全國景區(qū)要求加快完成智慧旅游升級的要求,為景區(qū)量身打造Web語音導游系統(tǒng)。Web語音導游系統(tǒng)克服傳統(tǒng)導游收費高、品質(zhì)參差不齊、旅行時間局限等諸多缺陷,游客無需下載APP軟件,通過智能手機掃描景區(qū)指示牌上的二維碼,輕輕ー掃,便可輕松接入網(wǎng)站、圖片、視頻等共享,得到景點語音講解、實時地圖定位,便于游客選擇旅游線路,深入了解景點人文故事和歷史背景,為自助游游客打造全新旅游體驗（圖3-6）。此外,產(chǎn)品還可滿足微景區(qū)宣傳、管理的需求。圖3-6麥撲Web語音導游系統(tǒng)使用示意圖公司先后開發(fā)了“中南百草園Web語音導游系統(tǒng)"、"清河坊Web語音導游系統(tǒng)"ヽ"京杭運河Web語音導游系統(tǒng)"等Web語音導游產(chǎn)品,受到客戶好評。為方便游客使用,公司微景區(qū)Web語音導游系統(tǒng)使用兩種觸發(fā)方式:方式一:掃描景區(qū)二維碼第一步:輕松掃描,獲取服務。游客來到景區(qū),看到景點介紹牌上的二維碼,只須用智能手機（無需下載插件）,打開二維碼掃描功能,輕輕ー掃（圖3-7）

圖3-7第一步:掃ー掃

第二步:語音介紹,暢游景區(qū)。點擊二維碼信息則自動圖儼進入該景點語音、文字、圖片介紹畫面（圖3-8）。游客可自助語音導游,同時還可以查看,自己在景區(qū)的位置。掃ー掃掃ー掃麥扌仔繪ー中南百草元兇”?中國移動テ 17:52 〇100%ロ中華虎園正在建設中的二期工程是我ヅ啲新動物園,規(guī)劃期是五年,建成之后將會有大象館，鶴池.非洲草食區(qū)，猴山等等一為大家展覽中華虎園于2012年10月1日開放，總用地面積近2圖3-8第二步:聆聽語音介紹方式二:APP軟件自動觸發(fā)這是更加智能的方式,是智慧旅游一手繪導向系統(tǒng)的精華所在。凡是攜帶安裝有麥撲文創(chuàng)APP旅游軟件的移動終端的游客,使用該APP軟件到達目的景區(qū)時,系統(tǒng)將自動觸發(fā)Web導游應用,游客可以選擇是否使用Web導游服務。使用APP旅游軟件，可省去游客"掃ー掃”的步驟，游客攜帶智能終端,即可實時獲取語音導游、地圖導游服務,享受"自主導游"的旅途,景區(qū)也由此提升品牌形象,宣傳景區(qū)文化,是"智慧旅游"的完美體現(xiàn)。

移動端APP旅游軟件公司緊跟移動互聯(lián)時代的步伐,推出具有革新意義的產(chǎn)品——移動端APP旅游軟件。目前,已成功開發(fā)并推出"自在舟山"APP旅游軟件與“最憶杭州"APP旅游軟件。該軟件為旅游愛好者量身定制,應用公司自主開發(fā)的手繪地圖,發(fā)揮獨特優(yōu)勢，實現(xiàn)城市預覽、旅游路線規(guī)劃、GPS導航、實時互動、LBS擴展服務等服務，帶來智能時代個性化、深入化旅行的優(yōu)質(zhì)用戶體驗。(1)APP旅游軟件功能介紹麥撲APP旅游軟件的主要功能有:旅行前旅游路線制定、酒店、門票預訂;旅行中導覽、好友定位、景點語音介紹、周邊信息顯示、互動分享等;旅行后紀念品訂購服務等功能。自在舟山APP旅游軟件2012年，我公司為舟山旅游委員會量身定做了舟山APP旅游軟件。麥撲族游舟山景點情人島情人駒原名后門山,位于朱家尖島中9東M.岸距南沙與東沙之間的?爲釣百米,退潮時可涉足通過,島里長影.西北東甯向.長千余米.從?處第?.猶如ー個.人?字形単島麥撲族游舟山景點情人島情人駒原名后門山,位于朱家尖島中9東M.岸距南沙與東沙之間的?爲釣百米,退潮時可涉足通過,島里長影.西北東甯向.長千余米.從?處第?.猶如ー個.人?字形単島.1997年情人曾與朱家尖嫩靛了一座122米的豊索格,從此可不再候457 2002324圖3-9麥撲旅游軟件介紹圖①旅游線路個性化定制。軟件根據(jù)用戶不同需求實現(xiàn)旅游線路的個性化定制,游客可通過多種方式暢享個性旅游。景區(qū)類型:劃分A級、自然山水、宗教名勝、海島風光、人文歷史區(qū)域選擇:查看舟山各區(qū)的旅游目的地排序方式:可根據(jù)距離、景區(qū)等級、評分、門票價格桃花島ハ案價Uh￥480 20.50位于舟山本島沈家門清港桃花島ハ案價Uh￥480 20.50位于舟山本島沈家門清港的南面,面枳43平カ?公里?其中南毎的...返回舟山景點Q■區(qū)域〇 類型。撐序〇&至部****?****0家4A級?**國家3Att**3Al?以下痔?風光A鄉(xiāng)內(nèi)修第ft宗教名勝A人文古療4公園樂囲茶人谷門3｛價UhY20 7.KKI茶人谷位于雙橋依狹口水庫之上,境內(nèi)大津崗,號東海第四峰...東極跖n票債稱:￥70 16.5U?處舟山解島?東端,東至兩兄給定海古城門果倂編I￥30 3.2M定海古城是一座歷史悠久、古逹眾多的的千年古?,也是中國?1..圖3-10麥撲旅游軟件使用展示圖②訂購服務。我們提供景區(qū)門票、酒店等的價格參考和預訂鏈接,并提供網(wǎng)上預訂服務,以免排隊買票耗費旅行時間;提供旅游城市特色紀念品的推薦服務,游客完成選購后,麥撲將快遞至家或送達酒店、機場、車站等游客方便攜帶處的服務,真正做到旅行購物不用愁。③導覽服務。軟件中載入公司繪制的手繪地圖,為游客提供精準的微景區(qū)導覽服務。此外,景區(qū)管理人員可通過本軟件,實時監(jiān)控人流量,給游客提供合理建議,例如引導游客去人流量少的場館,以減少排隊時間,疏散游客。對用戶而言,可以自主選擇是否收聽建議。④景點語音介紹服務。游客使用該旅游軟件到達目的景區(qū)時,系統(tǒng)將自動觸發(fā)Web語音導游應用,游客可以選擇是否使用Web語音導游服務。⑤好友定位功能。在親友同行或組團旅行時,為便于分散后團聚,注冊使用本軟件可在同行者相互授權(quán)條件下獲取彼此位置信息與距離,實現(xiàn)輕松團聚和互動。⑥周邊信息顯示。GPS定位功能可以為用戶呈現(xiàn)周邊景區(qū)、商家及公共基礎設施等,便于游客快速搜索信息。服務涵蓋三類信息,并以此實現(xiàn)三大功能。應急信息:公共廁所、醫(yī)療救助站、警察局等，遇到突發(fā)狀況能就近求助;便民信息:自行車租賃點、公交車站、住宿酒店、特色餐飲推薦;旅游信息:特產(chǎn)推薦、周邊景區(qū)推薦。圖3-11麥撲旅游軟件使用示例圖⑦互動分享。游客可在旅途中實時分享行程、經(jīng)歷,并轉(zhuǎn)發(fā)至微博等社交網(wǎng)站,分享快樂,結(jié)識驢友。主要有如下功能:圖文分享與行程記錄功能。支持旅行行程記錄;可以上傳照片、文字,并標注位置、時間、標簽等信息。打分與點評功能。查看商家及景點的點評情況;對商家和景點進行點評。社交與互動功能。智能客戶端可以實時發(fā)布圖片、游記、狀態(tài)到微博等社交網(wǎng)提高分享的便利性及用戶的參與度,形成自媒體營銷。最憶杭州"APP旅游軟件

公司2014年9月成功推出"最憶杭州"APP旅游軟件。該軟件在“自在舟山"APP旅游軟件基礎上,完善并豐富了手繪導覽、導游服務、語音導航、景點介紹、特產(chǎn)商城等功能。①手繪導覽。APP以公司的手繪地圖展現(xiàn)最杭州的元素并實現(xiàn)精確導覽。地圖標有所有的西湖景點,用戶可以根據(jù)需要快速查看景點間的交通狀況,并通過點擊景點獲得詳細介紹。圖3-12麥撲杭州旅游軟件介紹圖②導游服務。所有景點都有專業(yè)導游提供線上的指導推薦服務,游客可預約獲得線下導游服務。各導游會從用戶的懶僉感出發(fā)制作精細具體的旅游規(guī)劃,包括賞景順序搭配、游玩形式制定、各色小吃推薦、各類活動安排等等。

I貝桂魚】?融用菜品@西城人家大酒店中餐廳《舌尖上的中國》第四集出現(xiàn)?原是一道安徴名菜,此菜制作時用淡鹽腑制后，魚身散發(fā)出ー股似真非臭的味道而得名?在杭城并不多見,點評上僅覓得一家有吃.菜系:杭帝ノ江浙菜人均:40元電話:0571I貝桂魚】?融用菜品@西城人家大酒店中餐廳《舌尖上的中國》第四集出現(xiàn)?原是一道安徴名菜,此菜制作時用淡鹽腑制后，魚身散發(fā)出ー股似真非臭的味道而得名?在杭城并不多見,點評上僅覓得一家有吃.菜系:杭帝ノ江浙菜人均:40元電話樓外樓（岳王廟店）用鮮肉或鮮肉拌在鮮肉里做笛.餡里再加上皮凍?用面皮包裏制成.放在特制的小藻籠里萬,皮薄汁多、鮮香淸韌.菜系:江湖菜人均:“8元電話87996685疝?12:37@樓外樓（孤山路店）東城肉是江南地區(qū)漢族傳統(tǒng)名菜，?浙菜系,以耀肉為主要食材，菜品簿皮!!肉.色澤紅呢,味I!汁濃,餐爛而形不碎.皆福而不?ロ.菜系:江浙菜人均:127元電話87969023杭州清河坊歷史文化特色街區(qū)河坊街體現(xiàn)了清末民國初年風貌.營造以育業(yè)、藥業(yè)、建筑等為主體的巾井文化?河坊街是目前靈能卷體現(xiàn)杭州歷史文化風鋭的街道之一,也是西湖申報世界歷史文化遺產(chǎn)的有機組成部分?現(xiàn)街內(nèi)有茶樓、藥鋪、絲蜩、炒貨、食品、古玩字畫等商鋪100多家,杭州的百年老店,如王星記、張小泉、萬隆火?枝、胡慶余堂、方回春堂、葉種徳堂、保和堂、狀元館、王利興,義源金店、景陽觀、羊湯飯宙等均集中在這ー帶,是杭州懷舊的必去之地.推薦晚上去.圖3-13杭州旅游軟件導游服務介紹圖③語音導航。景點地圖導航附帶語音導航功能,用戶不需跟團即可獲得專業(yè)導游服務,導航小游會介紹旅游線路、特色景點等,并提示注意事項。

圖3-14杭州旅游軟件導航界面介紹圖④景點介紹。景點詳情頁會提供關于景點的歷史人文介紹,包括當?shù)靥赜械娘L俗文化,以及每年舉辦的大型活動。圖3-15杭州旅游軟件景點界面介紹圖⑤麥撲商城。該APP旅游軟件具有特色商場功能,設紀念品專欄,按不同的品種分類,展示麥撲特色產(chǎn)品。用戶可以通過線上商城進行購買,也可以通過定位到附近實體店購買。?????中國移動令 下午3：18 @44%-コく返回麥撲原創(chuàng)手繪地圖 い?商品推薦198.00 6.00麥撲原創(chuàng)I官方月麥撲原創(chuàng)I官方正圖3-16杭州旅游軟件商城界面介紹圖3.2產(chǎn)品特色與競爭優(yōu)勢手繪地圖特色與競爭優(yōu)勢(1)手繪地圖竟爭者分析當前已上市的手繪地圖基本信息如下表3-1和表3-2所示。表3-1市場上現(xiàn)有手繪地圖匯總名稱地點開發(fā)團隊風格忒色西安西安文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化機構(gòu)地圖用牛皮紙制作,古樸又有質(zhì)感,畫面細膩柔和。廈門手繪地圖廈門廈門著名插畫師小魚糖和尹し網(wǎng)合作通過卡通生動的形式來呈現(xiàn)廈門最具特色的旅游景點。云南手繪地圖云南柳采取平面地圖的方式來呈現(xiàn)云南的主要景點。北京手繪地圖北京中國地圖出版社采取平面地圖的方式來簡單標注北京的景點。杭州手繪地圖杭州杭州麥撲文化創(chuàng)意有限公司通過卡通直觀可愛的手法來繪制杭州的著名景點。表3-2特色產(chǎn)品比較

開發(fā)團隊地圖名稱產(chǎn)品比較文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化機構(gòu)忒色西安手繪地圖古色古香,但形式單ー,色調(diào)較暗廈門著名插畫師小魚糖和手禮網(wǎng)合作廈門手繪地圖畫面形象,但不夠精細準確杭州麥撲文化創(chuàng)意有限公司杭州手繪地圖根據(jù)省測繪院數(shù)據(jù)1:1繪制,精準詳細;導航行好,便于線路尋找;畫面立體卡通,色彩豐富;充分體現(xiàn)地方風土人情,文化味十足;使用價值與收藏價值并存;麥撲的手繪地圖更加生動,易于引起顧客興趣,信息詳細準確,能更好地提供服務,豐富顧客體驗。通過實物圖片）:匕較,可以看出麥撲的手繪地圖在藝術(shù)性、直觀性和科學性上特色突出,優(yōu)勢明顯（圖3-12至圖3-14I圖3-17忒色西安手繪地圖圖3-18廈門手繪地圖圖3-19麥撲的杭州手繪地圖(2)手繪地圖產(chǎn)品特色①藝術(shù)性:手繪地圖將旅游城市的人文風景、歷史文化、建筑風格等內(nèi)容以手繪的形式進行生動形象地展現(xiàn),具有藝術(shù)審美與收藏價值。②直觀性:區(qū)別于衛(wèi)星地圖和二維平面地圖的單ー俯瞰視角,手繪地圖采用立體視角,使游客有身臨其境之感,極大地縮小辨認時間,方便易用。③科學性:與普通手繪地圖不同,公司與當?shù)氐貓D測繪院合作,以其提供的地理地標信息為依據(jù)進行精確繪制,并經(jīng)其審核取得審圖號和出版號。衍生紀念品特色與競爭優(yōu)勢(1)衍生紀念品產(chǎn)品優(yōu)勢①藝術(shù)性:公司手繪地圖衍生旅游紀念品延承了手繪地圖的藝術(shù)性,將旅游城市的特色體現(xiàn)得淋漓盡致,美觀而富有藝術(shù)性的設計使其頗具收藏價值。②實用性:公司將手繪地圖的藝術(shù)畫面移植到雨傘、明信片、絲巾、包包等日用產(chǎn)品上,完美地將藝術(shù)性與實用性相結(jié)合。Web語音導游系統(tǒng)特色與竟爭優(yōu)勢(1)Web語音導游系統(tǒng)競爭者分析目前市面上還沒有針對景區(qū)的微地圖語音導游系統(tǒng),具有Web語音導游功能的軟件主要有兩類：(1)融合多景區(qū)信息的綜合性語音導游系統(tǒng),如風景網(wǎng)語音導游、旅行語音導覽等;(2)特定景區(qū)的針對性語音導游系統(tǒng),如故宮語音導游、黃山語音導游、九寨溝電子導游等(表3-3):表3-3與競爭者產(chǎn)品對比競爭者產(chǎn)品 麥撲產(chǎn)品?涵蓋多景區(qū) ?涵蓋多景區(qū)、信息準確詳細綜合性語音導游系統(tǒng)"信息不準確詳細 ?具有定位功能

■部分有定位功能?與景區(qū)布局結(jié)合■需租賃專用設備■APP導游軟件互補■系統(tǒng)兼容性差?無需租賃設備?針對性強?系統(tǒng)穩(wěn)定,兼容性好"信息詳細針對性語音導游系統(tǒng)■部分有定位功能?租賃專用設備"系統(tǒng)兼容性差(2)Web語音導游系統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢作為ー款旅客的"隨身智能導游",麥撲微地圖語音導游系統(tǒng)針對景區(qū)內(nèi)所有景點逬行語音介紹,兼具定位作用,讓游客全面了解景點,隨時輕松定位。①載入手繪地圖,提升用戶體瞼品質(zhì)。Web語音導游系統(tǒng)以公司繪制的手繪地圖為基礎,為游客提供更加直觀的形象和精準的微景區(qū)導航服務,極大地提升用戶體驗品質(zhì)。同時凸顯了景區(qū)特色,增強藝術(shù)感和旅游風情。②特色語音系統(tǒng)。Web語音系統(tǒng)中載入公司針對景區(qū)開發(fā)的語音系統(tǒng),游客可以自助聆聽景點歷史人文介紹,解決了傳統(tǒng)導游收費高、限制旅行自由問題。3.2.4APP旅游軟件特色與競爭優(yōu)勢(1)APP旅游軟件竟爭者分析目前,市場上主要有旅游網(wǎng)站等旅游資訊渠道和其他旅游APP兩類競爭對手。①旅游資訊渠道竟爭分析。傳統(tǒng)的旅游資訊渠道主要有旅游網(wǎng)站、旅游論壇、旅游咨詢公司等,它們雖然有一定的優(yōu)勢,但也存在較多缺陷。麥撲APP旅游軟件從游客角度出發(fā),克服傳統(tǒng)旅游資訊渠道的眾多難題,提供優(yōu)質(zhì)的服務體驗,實現(xiàn)輕松旅游(表3-41表3-4競爭對手總體分析旅游資訊渠道優(yōu)勢劣勢主營旅游網(wǎng)站擁有客戶量和信任基礎旅行套餐豐富沸浮仝柚十?用戶需要準備旅游信息"組團出游跟著導游走,光聽沒空游提供旅游資訊攻略的貼吧和論壇? 網(wǎng)民活躍，資訊豐富?為遠期出行提供參考?游客自行聯(lián)系旅行社"缺乏落實載體，旅行實現(xiàn)率低針對散客的旅游公司?用超值優(yōu)惠來吸引外來游客?宣傳過分夸大，拉客成功率低?跟著導游走，光聽沒空游

?手機操作簡單方便,全程服務"流量大?手機操作簡單方便,全程服務"流量大?下載速度相對慢麥撲文創(chuàng)■保有游客對行程的規(guī)劃主權(quán)②移動端旅游APP競爭分析。目前我國許多旅游網(wǎng)站公司推出了移動旅行APPO公司成員從蘋果公司的iTunesStore旅行類排行榜中篩選而出20個移動旅行類APP逬行測評,排名日期為2013年10月15日,均來自中國區(qū)旅行類免費排行榜的前200名,排除了酒店和機票預訂等預訂類APP。這20個APP大致可分為兩類:11個由創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的APPふ個由百度、去哪兒、攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)等旅游搜索和主要〇TA開發(fā)的APP。因受訪公司未能提供足夠的信息,因此僅對11款APP及其開發(fā)商情況逬行功能測評和數(shù)據(jù)分析（表3-5、表3-61可以看出,絕大多數(shù)的公司沒有完全涉及表中9大功能,雖然百度旅游表現(xiàn)相對出色,但從評分可以看出,在社會與互動性方面還稍有欠缺。大型公司的APP沒有很好體現(xiàn)移動旅游同步性、互動性、移動性等特性,創(chuàng)業(yè)公司的APP在功能方面存在缺陷。這些公司推出的APP,都是在當前業(yè)務面臨移動互聯(lián)時代到來做出的被動選擇（表3-7、表3-8X作為ー款方便游客旅行的導游軟件,不僅需要滿足廣大游客對功能多樣化的要求,還需要滿足游客之間互動的心理訴求。表3-5初創(chuàng)公司移動旅行類APP典型功能評分

初創(chuàng)公司移動旅游業(yè)APP典型功能評分功能權(quán)重APPGPS導航和地圖索引圖文分享與行程記錄經(jīng)典及商家信息離線使用打分與點評功能社交與互動性用戶綜合題體瞼價格顯示與預訂數(shù)據(jù)同步性加權(quán)分25%15%15%10%10%9%9%5%2%布拉旅游10106406106107.240景點通1001010100102107.100面包旅游101024210100106.900旅游點評1001061026286.500自由行4068666464.700旅游記0088002022.220表3-6大型移動旅游業(yè)公司APP典型功能評分大型移動旅游業(yè)APP典型功能評分

功能權(quán)重APPGPS導航和地圖索引圖文分享與行程記錄經(jīng)典及商家信息離線使用打分與點評功能社交與互動性用戶綜合題體驗價格顯示與預訂數(shù)據(jù)同步性加權(quán)分25%15%15%10%10%9%9%5%2%百度旅游86108626867.040同程旅游8010104261066.240去哪攻略64660010064.700驢媽媽4000204861.540表3-7創(chuàng)業(yè)公司移動旅行類APP功能對比、功能GPS圖文PC\景點打分價格\1導航分享及商離線與點社交的顯賦與用戶功能\與地與行與互APP綜合\圖指程記家信使用評功動性示及數(shù)據(jù)體驗點評\息能預訂APP\引錄同步支持GPS支持無景可離支持旅不提兼容界面?zhèn)戎剡h?圖文點及鹹不支程管理供票性、同簡潔、途、跨breadtxip談商家錄行持與微博價與雌流暢城市的面包旅游導航與分詳細程分享預定很好性0旅行行

Vl.5.2信息鏈接程記錄******************************支持不支持行有住宿、餐飲、購砕攻略但不支持打分可分享、評論、收提供部分APP內(nèi)容體驗不錯,但商側(cè)重城市內(nèi)的爾.GPS導航程記錄物、景點詳支持離線與點評藏商家,無項目價格來自PC端家顯示不目的地生活、旅游點評Vl.1.0細介紹使用圖文全面商家及景點點評*****************************■BKr—不提供地圖與GPS導航不支持行程記錄有景點及商家的信息支持離線使用不支持不支持互動分享不提供票價與預定鏈接PC端暫無與APP對應的內(nèi)容內(nèi)容詢問流暢性不佳只提供景點攻略下載旅游記V2.1***************************i -布拉旅行Vl.l支持GPS導航支持行程記錄與分享無詳細的景點及商家介紹般攻略但不支持離線使用不支持可收藏評論和轉(zhuǎn)發(fā)游記可預訂酒店航班等產(chǎn)品價格PC端暫無與APP對應的內(nèi)容界面簡潔明了、操作方便側(cè)重行程制定與分享及旅途實用性

表3-8大型企業(yè)開發(fā)移動旅行類APP功能對比\功能\JGPS導航圖文分享景點離線使用打分社交價格PC端與用戶功能點評\j與地與行及商家信與點評功與互的顯示及APP綜合APP\圖指弓1程記錄息能動性預訂數(shù)據(jù)同步體驗\\\景區(qū)等提GPS導航APP不支持文字行程記提供景區(qū)、住宿等簡單信支持離線使用韻提供不支持無法對圖文進噺メ、點不提供票價與預定繩同步性較好界面簡潔、操作方便側(cè)重生活的便利性;不側(cè)重冋錄息文字攻略評鏈接旅行便去哪攻略利性1.0.0**************************

提供地圖不支不支持圖景點及購不支持離不支圖文的互蚓APP個人雌景點詳情側(cè)重城文行物等預定無法市內(nèi)景爾持程記簡單線使持動性功能同步展示點旅游k”.“GPS用較差繁瑣攜程旅游導航錄介紹到PC的實用性1.0慚**********************有點首頁景點提供提供支持及周支持彝蛇票價兼容下載側(cè)重景百度微游邊詳離線息,不互動等信性、同及頁點及周地圖記細介使用支持性息,無賄面導邊的實0導航紹打分預定很好航可用性地點評優(yōu)化圖服務百度旅游2.2.1**★*****************************提供景點無法地圖不支線路不支連接部分雌內(nèi)容不支持行等詳持離不支分享可預同步詢問手機版持程記細介線使持到微定性較不流的驢媽也GPS錄紹用博好暢媽網(wǎng)站驢媽媽1Ivmamacom導航驢媽媽V2.3********************? マ支持不支有景支持可查可分可預APP頁面?zhèn)戎芈?ン地圖持行點詳離線看但享景訂個人導航游產(chǎn)品同程旅游與程記細介使用不支點繩體驗預訂,4.2.0GPS錄紹樹丁無法不佳而非旅導航 分點 同步 行游記評 到PC慚****************************(2)APP旅游軟件產(chǎn)品優(yōu)勢麥撲的"智慧旅游一手繪導向系統(tǒng)”專為旅游愛好者開發(fā),紙質(zhì)手繪地圖、地圖衍生旅游紀念品、微景區(qū)Web語音導游系統(tǒng)、移動端APP旅游軟件有機結(jié)合的四大產(chǎn)品,是公司主動迎接智慧旅游時代到來的戰(zhàn)略選擇,因此最能把握用戶需求與體驗。產(chǎn)品不僅在功能上創(chuàng)新,還發(fā)揮自身的設計優(yōu)勢,注重界面的美觀、時尚和人機互動的智能化、人性化,具有獨特而有力的產(chǎn)品特色。①全程服務。麥撲旅游APP突破傳統(tǒng)旅游六要素的分類方式,以旅游者的思維模式為指導思想,解決"去哪里?"、"怎么去?"、"怎么玩?"等旅行問題。提供旅行前旅游路線制定、酒店、門票預訂;旅行中導覽、好友定位、景點語音介紹等;旅行后紀念品訂購服務等ー站式服務。②載入手繪地圖,提供微景區(qū)精確導航。麥撲旅游APP軟件載入公司繪制的手繪地圖,詳盡顯示景區(qū)景點和建筑物,提供微景區(qū)精確導航。此外,軟件可在傳統(tǒng)地圖、衛(wèi)星地圖、手繪地圖之間切換,滿足游客不同需求(圖3-15X

手繪地圖界面 衛(wèi)星地圖界面 二維地圖界面圖3-20麥撲導游軟件地圖切換展示基于原始比例繪制的景區(qū)導覽圖形象生動、色彩豐富、道路清晰,更符合年輕人的旅游喜好。游客無需識別東南西北,通過建筑物外形就能輕松定位,易形成對旅游城市的直觀感受。手繪地圖通過繪制中信息的篩選提煉,使閱讀更輕松,且能滿足游客精神文化需求,與抽象的衛(wèi)星地圖相比,優(yōu)勢明顯,極大的提高了用戶體驗（圖3-16I圖3-21衛(wèi)星地圖與手繪地圖對比展示③定位技術(shù)+語音導游+定點取貨——個性旅游自主化。公司將定位技術(shù)和語音導游相結(jié)合,附帶定點取貨服務,打造最具個性化的旅游。游覽時使用麥撲旅游APP,隨著游客位置的變化,景點信息、周邊商家等多種信息也及時更新,并主動顯示于界面;軟件可自動定位獲取景點語音介紹,體現(xiàn)直接、主動、及時和方便的特征;APP整合旅游商家資源,讓游客輕松購買旅游紀念品,可選擇機場、酒店等取貨地點,解除旅游負擔。(4)信息高度共享——旅游世界扁平化。用戶圖文分享與行程記錄功能。本公司APP擁有用戶點評分享功能,可以看到周邊用戶的實時圖文分享情況,形成典型的社交化分享模式,從而幫助他們聚集人氣,具有較大吸引力。3.3產(chǎn)品市場表現(xiàn)市場反響公司產(chǎn)品ー經(jīng)推出,便取得了良好的市場效益。20萬份地圖不到半年時間便銷售一空,公司自此開始成為全國第一家專業(yè)從事手繪地圖的企業(yè)。目前,公司手繪地圖累計售出87萬余份,影響カ輻射全國15個省市,累計創(chuàng)收870余萬元。公司的地圖衍生紀念品如明信片、地圖雨傘等都取得了不錯的市場績效。針對微景區(qū)開發(fā)的Web語音導游系統(tǒng)為公司開拓嶄新的市場,贏得市場廣泛認可。公司各類產(chǎn)品的銷售狀況如下(表3-9至表3-11):

表3-9各類衍生紀念品銷售情況衍生紀念品雪紡絲巾真絲絲巾地圖雨傘手繪明信片表3-10各類手繪地圖銷售情況單位:萬兀地圖名稱時間銷售量銷售額杭州手繪地圖2012年9月40萬400青海地圖2012年3月2萬20南京地圖2013年5月10萬100

敦煌地圖2012年1月20萬20「 其他地圖2011-2013年15萬150表3-11公司線上線下產(chǎn)品銷售情況單位:萬兀立D1nn銷售額凈利潤手繪地圖870150線卜產(chǎn)お衍生紀念品22.88.31線下產(chǎn)品廣告收入8865線上產(chǎn)品Web語言導游系統(tǒng)3011APP軟件推廣中合計1010.8234.31媒體關注麥撲產(chǎn)品ー經(jīng)面世受到媒體的廣泛好評,被稱為"會說話的地圖"受到新華社、浙江電視臺、錢江晚報、青年時報等多家媒體爭相報道（表3-12）:

表3-12媒體報道紙質(zhì)媒體浙江日報今日早報青年時報錢江晚報今日下沙電視媒體浙江電視臺杭州電視臺蕭山網(wǎng)網(wǎng)絡媒體新華社人民網(wǎng)光明網(wǎng)網(wǎng)易網(wǎng)騰訊網(wǎng)3.3.3公司榮譽麥撲公司受到浙江省省長李強、原浙江省常務副省長蔡奇、共青團浙江省委員會書記周艷、杭州市旅游局主任楊保福等領導蒞臨指導;浙江大學地球科學系王立軍教授、浙江理工大學經(jīng)濟管理學院研工部副部長彭學兵教授、浙江理工大學團委李嬌老師對公司發(fā)展高度重視,并給予指導。公司產(chǎn)品被評為杭州旅游紀念品金獎,榮獲2014中國國際動漫節(jié)最具潛カ金猴獎（圖3-17）。浙江省省長李強與麥撲團隊合影 原浙江省常務副省長蔡奇聽取麥撲介紹浙江省團委書記周艷蒞臨指導2014年中國國際動漫節(jié)金猴獎浙江省團委書記周艷蒞臨指導2014年中國國際動漫節(jié)金猴獎圖3-22公司榮譽第4章市場營銷市場分析市場容量我國旅游消費市場容量巨大,據(jù)調(diào)查,2013年,我國旅游業(yè)實現(xiàn)持續(xù)健康較快發(fā)展,全年旅游總收入達到2.9萬億元,國內(nèi)旅游人數(shù)達到27.8億人次,旅游收入達2.03萬億元人民幣。其中在線旅游交易額約為2522億元,占中國旅游總收入8.6%O競爭分析近年來,智慧旅游政策環(huán)境日益優(yōu)化,支撐技術(shù)逐漸成熟和完善:云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)作為智慧旅游的必要條件已經(jīng)基本具備;智能手機和平板電腦的發(fā)展,為智慧旅游提供強勁硬件,支撐移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,促進了智能移動終端的發(fā)展,打造智慧旅游的時機已經(jīng)到來。智慧旅游市場正處于從導入期進入成長期的重要時期,將逐步呈現(xiàn)市場競爭加劇、產(chǎn)品價格下降、利潤增加的趨勢。(1)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者技術(shù)逐漸成熟,競爭分析如下(表4-1):

表4-1行業(yè)競爭者分析行業(yè)內(nèi)競爭者 麥撲麥撲擁有鮮明的特色,健全的功能,為用戶訂制服務麥撲擁有鮮明的特色,健全的功能,為用戶訂制服務(2)新進入者威脅由于市場前景廣闊,發(fā)展?jié)摜薮?因此有大量潛在新進入者(表4-2):表4-2新進入者分析潛在新逬入者■ 即將大量涌入■率先逬入市場麥撲取得資金支持后,將率先占領市場(3)購買者討價還價隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,消費者觀念正在改變,公司對購買者討價還價能力作出分析(表4-3):表4-3購買者分析購買者 麥撲"購買能力增強 ?線下產(chǎn)品價廉物美輕松購物,無需議價(4)供貨商討價還價本產(chǎn)業(yè)科技含量較高實體原材料需求少在供貨商競爭特點如マ表4-4):表4-4供貨商分析輕松購物,無需議價

(5)替代品的威脅在替代品方面,有傳統(tǒng)紙質(zhì)地圖和傳統(tǒng)導航系統(tǒng)的威脅,麥撲與替代品對比分析如下(表4-5):表4-5替代品威脅替代品麥撲紙質(zhì)地圖畫面?zhèn)鹘y(tǒng)刻板地標辨識度差缺乏導航性畫面準確生動,辨認度強結(jié)合風土人情具備收藏價值導航系統(tǒng)?旅游針對性弱"信息更新慢"介紹不詳細針對智慧旅游市場實時信息更新景區(qū)介紹系統(tǒng)詳細便捷互動、優(yōu)質(zhì)體驗麥撲提供人性化、智能化的旅游服務4.2營銷目標公司產(chǎn)品致カ于為游客提供更加便捷、豐富的服務與體驗,滿足旅游者日益多樣化的需求。針對公司產(chǎn)品特色,采取相應的營銷策略,使更多的目標客戶加入并參與到智慧旅游,同時強調(diào)智慧旅游的服務意識。基于旅游行業(yè)的特點和現(xiàn)狀,立足于公司產(chǎn)品的特色,針對本旅游市場消費者的需求,公司通過以下營銷方式,預計達到如下三個層面的效果（圖4-1）:圖4-1產(chǎn)品營銷目標及效果4.3市場細分公司產(chǎn)品主要逬入旅游消費者、景區(qū)政府及商戶三個細分市場（表4-6）:表4-6產(chǎn)品細分市場產(chǎn)品服務 市場類型手繪地圖、地圖衍生紀念品、APP軟件 消費者市場Web語音導游系統(tǒng)景區(qū)政府市場OEM代開發(fā)業(yè)務廣告服務、推薦服務 商戶市場旅游消費者旅游已逐漸成為人們娛樂生活中不可缺少的一部分,人們除了享受旅游過程中的愜意與放松,需要更好的旅游體驗。公司為了提供完善的旅游體驗,通過開發(fā)手繪地圖、衍生紀念品及APP軟件,立足線上線下產(chǎn)品細分消費者市場。(1)目標市場旅游者旅游過程前、中、后期都會涉及旅游產(chǎn)品的使用。旅游前,消費者需要購買車票及相關門票、酒店等預定服務。旅游過程中則會涉及地圖和APP的使用,進行相關導航和吃住游購行服務。而在旅游后,購買相關旅游紀念品也成為旅行中不可或缺的ー個環(huán)節(jié)。針對旅行前中后期的產(chǎn)品需求,公司研發(fā)的手繪地圖、衍生紀念品及APP軟件滿足了旅游市場的需求。(2)市場需求以杭州手繪地圖市場為例,2011年至2013年為產(chǎn)品推廣期,作為宣傳公司業(yè)務和產(chǎn)品的ー個窗口,2012年及2013年分別銷售10萬份、30萬份,2014年上半年已印刷20萬余份,目前已全部售完，部分銷售點銷售火爆，公司準備下半年加印20萬余份，滿足十一黃金周等旅游旺季的需要。2014年公司產(chǎn)品榮獲杭州市旅游紀念品金獎，市場口碑提升，產(chǎn)品占有率不斷鞏固。預計2014年全年將累計銷售40余萬分為前三年銷售量總和。未來預計銷售量穩(wěn)定上升，根據(jù)杭州市旅游總量與現(xiàn)實狀況，預計2018年后穩(wěn)定在年均銷售量100萬份左右(圖4-2):通過對手繪地圖、APP軟件產(chǎn)品市場容量預測,未來市場容量的最樂觀極限值是目前市場容量的翻番值。消費者對產(chǎn)品的喜好主要集中在其精確的導覽功能和手繪風格。公司通過對來杭旅游者進行相關調(diào)研,對APP使用情況和接受度進行了系統(tǒng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示,目前游客在旅行期間對手機APP使用率高達89.98%。據(jù)此公司預計杭州市場APP軟件使用者將達2030.45萬人。公司在APP上盈利點主要在商家分成及后期廣告收入,調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)不同年齡階段使用APP進行相關在線服務是不同的,調(diào)查結(jié)果顯示（以通過使用手機逬行導航、訂購等為衡量標準）：18周歲以下為15%,18-35周歲為36%,35-55周歲為10%,55周歲以上為5%?？紤]到樣本偏差和初步知名度影響,以1%比例計算預期使用人數(shù)為20萬。公司預計第一年APP市場容量能達到20萬使用量,這ー估計是基于抽樣調(diào)查結(jié)果和公司未來各項營銷推廣手段的正確使用。景區(qū)政府(1)目標市場隨著智慧旅游的逬ー步發(fā)展,景區(qū)逐步轉(zhuǎn)型為智慧景區(qū)。公司基于智慧旅游技術(shù)進行OEM產(chǎn)品代開發(fā)業(yè)務,為景區(qū)政府部門提供智慧旅游服務。公司產(chǎn)品如Web語音導游系統(tǒng)主要將新科技、新技術(shù)應用到旅游中,幫助景區(qū)為游客提供智能化的自助服務,通過移動終端以語音播放和視頻播放等方式將旅游景區(qū)的服務和景點內(nèi)容傳遞展現(xiàn)給游客,做到導航、導游、導覽、導購四大功能實現(xiàn)。目前,公司主要針對的國內(nèi)較為知名景區(qū)進行產(chǎn)品研發(fā)和推廣,一方面能夠讓消費者逐步適應產(chǎn)品和加強產(chǎn)品認知度,另一方面能夠提升公司的知名度和市場占有率。(2)市場需求公司已與杭州、敦煌、西藏、南京等全國20多個城市開展合作，開發(fā)相關手繪地圖、Web語音導游系統(tǒng)及進ー步進行智慧景區(qū)建設。隨著公司知名度的增加,各地景區(qū)政府積極與公司進行洽談合作，カ求對景區(qū)進行智慧化建設，并結(jié)合手繪形式更好的展現(xiàn)景點風貌。公司針對景區(qū)市場主要以"重點景區(qū)開發(fā)”為主導,通過對國內(nèi)知名景區(qū)的建設,不斷提升公司知名度和業(yè)界美譽度,樹立行業(yè)領軍地位。目前已與杭州旅游委員會、三亞旅游委員會等30個政府部門達成合作意向,未來將與各地旅游局、旅游管理委員會等政府單位洽談,為其提供OEM代開發(fā)服務,搭建宣傳景區(qū)的良好平臺。初步統(tǒng)計,國內(nèi)有4733個較為知名的景點,每年共吸引32.5億人次,公司主要以針對4A級以上景區(qū)作為業(yè)務開拓重點逐步打開市場建立品牌知名度。麥撲項目開發(fā)計劃表如下(表4-7):表4-7麥撲項目開發(fā)計劃表4.3.3商戶(1)目標市場旅游市場中商家包括票務預訂類、餐飲服務類、旅游服務類等,商家通過傳統(tǒng)宣傳途徑和現(xiàn)代傳媒方式進行產(chǎn)品或服務的推廣,這也是一個巨大的市場。公司的手繪地圖標有地標廣告及吃住游購行相關推薦服務,滿足商戶傳統(tǒng)廣告需求。此外,APP旅游軟件中的廣告推送服務,也能為商戶提供營銷推廣服務,線上線下產(chǎn)品共同瞄準旅游商戶市場。(2)市場需求目前公司的手繪地圖和線上APP軟件都為商戶提供廣告服務。公司的APP軟件能為景區(qū)門票、機票及有關商戶的吃住游購行提供一條龍的推薦服務,其背后的商戶廣告市場是巨大的。2013年,中國旅游市場總交易額約為29475億元,其中在線渠道交易額約為2522億元,中國旅游市場在線滲透率為8.6%0隨后APP軟件對人們生活的日益滲透,在線旅游市場將會有更加巨大的市場。在線渠道交易額中,在線機票業(yè)務總交易額約為1544.6億元,在線旅游市場中占比為61.2%;在線酒店業(yè)務總交易額約為614.6億元,在在線旅游市場中占比為24.4%,在線旅游度假業(yè)務總交易額約為293億元,在在線旅游市場中占比為11.6%。而在線景區(qū)門票業(yè)務存在巨大的市場空白,擁有廣闊的發(fā)展空間。如圖4-3所示:2013年中國旅游市場在線滲透率監(jiān)測?非在線渠道?在線旅行市場2013年中國在線旅游市場結(jié)構(gòu)監(jiān)測2013年中國在線旅游市場結(jié)構(gòu)監(jiān)測11.6%圖4-3在線旅游市場分析以杭州市場為例,2013年杭州在線旅游市場達137億元,整體各類別占比與全國在線旅游市場相似。通過杭州商戶的樣本調(diào)查結(jié)果顯示,商戶愿意通過公司APP軟件逬行推廣及銷售提成,其中餐飲預定、酒店預定、紀念品預定及廣告推送的比例分別為2フ％、7.6%、4.8%及5.2%。根據(jù)市場競爭分析和相關抽樣調(diào)研,杭州商戶市場市場容量如下（表4-8數(shù)據(jù)以2013年為例）：表4-8杭州商戶市場市場容量（2013年）單位:萬元市場量 占比 預計市場 利潤（4%提成）餐飲預定5800002.7%15600626酒店預定3300007.6%254001016紀念品預定1200001.58%18900按紀念品利潤計算廣告推送600005.2%3120按廣告類型計算營銷策略線下產(chǎn)品營銷策略公司線下產(chǎn)品主要包括手繪地圖及其地圖絲巾、明信片、地圖雨傘等衍生紀念品。主要為傾向于自助游的旅游愛好者,提供地圖導游及紀念品收藏。(1)營銷渠道公司線下產(chǎn)品成功運營3年,已構(gòu)建起較完善的線下產(chǎn)品營銷渠道。公司通過郵政局鋪售、代理店銷售、創(chuàng)意集市批售等方式,利用中間商增加商品銷售覆蓋面擴大商品市場占有率ス各產(chǎn)品銷售給消費者,公司在淘寶上逬行網(wǎng)絡直銷。(2)營銷策略三年來,公司也實施了一系列線下產(chǎn)品的營銷策略,具體如下(表4-9):表4-9線下產(chǎn)品營銷策略匯總表

Eジ有營銷方式已有營銷成本已有營銷效果機場巨幅廣告2013年客流量達2211.4萬人等價直換方式與機場達成作。傳次,營銷效果巨大。統(tǒng)|Z-?、/つ力一/?宀24二 Hつラ-7杭州旅游路線客流量較大,大幅K/、Yノ1^^7ロ*H-JL/ノ」ノしZ媒公交車廣告電視廣告（5、10月）24萬元。提升了產(chǎn)品銷量。體與國際動漫節(jié)委員會達成協(xié)議,136.2萬人次的高客流量以及金國際動漫節(jié)采取廣告置換形式,免費繪制動候獎獲取極大提升了公司知名漫節(jié)場館地圖,換取展會攤位。度。新微博、微信粉絲量累計5千余人媒社交網(wǎng)絡平臺官方認證購買3千元。次。體實免費發(fā)放以紙巾為載體的便民物免費產(chǎn)品使用產(chǎn)品!及新牛奉豐繪地圖成本獲得較多學生群體喜爰與支持,/UU/ZX.4JV1—1—^J -ZX^UjLSJIノJR71?ド推1萬元。成為麥撲潛在消費者。廣公司主要通過與郵政局合作、實體廣告、參加文創(chuàng)類展會等方式推廣線下產(chǎn)品,部分營銷方式示例如下（圖4-4）:

浙江省郵政局——報刊亭銷售點實體廣告——蕭山機場巨幅海報在落山機場航站樓,與麥壯邂逅.贈領麥撲手繪杭州地圖來襲Iす期手經(jīng)wHbuconi/rr>fkJKwipu新品發(fā)布會——媒體見面會文創(chuàng)類展會——動漫節(jié)會展攤位浙江省郵政局——報刊亭銷售點實體廣告——蕭山機場巨幅海報在落山機場航站樓,與麥壯邂逅.贈領麥撲手繪杭州地圖來襲Iす期手經(jīng)wHbuconi/rr>fkJKwipu新品發(fā)布會——媒體見面會文創(chuàng)類展會——動漫節(jié)會展攤位線上產(chǎn)品營銷策略針對微地圖Web語音導游系統(tǒng)與APP旅游軟件的產(chǎn)品特色,我公司以消費者、商家、景區(qū)政府部門三個方面需求為出發(fā)點制定營銷策略。圖4-4線下產(chǎn)品營銷方式示例(1)營銷渠道公司微景區(qū)Web語音導游系統(tǒng)與APP智慧旅游軟件針對消費者主要通過間接渠道進行銷售,針對商戶與景區(qū)政府部門主要通過直接渠道進行銷售。面對消費者主要采用間接渠道:例如第三方應用市場渠道,包括蘋果商店、豌豆莢等的推廣;社會化網(wǎng)絡渠道,包括微博微信的宣傳;通過營銷服務機構(gòu)逬行廣告宣傳等。面對商戶與景區(qū)政府部門主要通過直接渠道:公司主動與商戶、景區(qū)政府部門逬行業(yè)務洽談,形成良好的口碑效應，促成合作。(2)營銷策略①以消費者為目標客戶Web語音導游系統(tǒng)與APP旅游軟件主要針對自助游愛好者開發(fā),自助游客追求個性化、探索化及好奇心。采取以下方式進行推廣(表4-10):表4-10針對消費者的線上產(chǎn)品營銷策略未來營銷方式預計營銷成本預計營銷效果營銷主要「具體策略方式1形式ー網(wǎng)網(wǎng)站推廣新浪、網(wǎng)易、人人人人網(wǎng)廣告發(fā)布,暑假Z日預計點擊量6千次,網(wǎng)寒假4個月,4.8萬元總計達?2萬次

絡營軟件下載蘋果、安卓商店,360推廣到應用商店,一年費用約為6000元預計年下載量200萬銷公司官方平臺公司微博微信官方認證官方微博微信累計粉社交網(wǎng)絡旅游咨詢類平臺景區(qū)政府部門平臺花費3000元,總計成本2萬元.絲量達5千人,關注轉(zhuǎn)發(fā)量持續(xù)上升會員注冊活動積分換麥撲產(chǎn)品APP軟件自帶功能,零成本分享旅游攻略,帶動旅游愛好者關注產(chǎn)品微電影《初見》投資3萬元,設立浙江理工大學藝術(shù)設計學院優(yōu)酷、士豆等衩瀕網(wǎng)站上播放與轉(zhuǎn)發(fā)量已達自有麥撲獎學金,聯(lián)合拍攝6部麥撲產(chǎn)品微電影43萬次,吸引了大量消費者關注媒體高校資源贊助活動舉辦旅游社團校園旅游達人推薦預計成本3萬元。校園傳播,提高公司和產(chǎn)品的知名度利用微信等平臺與消費口碑營銷旅游者消費者向周圍朋友傳播麥撲產(chǎn)品本身的效果及個人感受者互動,利用高校優(yōu)勢,通過同學、老師、朋友之間的交流引起各方關注和討論,依靠大家的鼓動和宣傳提升產(chǎn)品的認知度

客流量較大地區(qū)媒體宣傳公交車、地鐵、火車站、高鐵、飛機.公交車兩側(cè)進行廣告宣傳;微電影在公交車LED電視播放,總費用約為45.7萬。.地鐵廣告,費用120萬元,車體廣告22萬元公司在旅游旺季通過實體廣告宣傳,增加公司產(chǎn)品曝光率,提升公司形象,增加公司產(chǎn)品的使用量。實體傳單14所高校雇傭70位同產(chǎn)品為下沙高教園20廣告高教園區(qū)高校學發(fā)放傳單,每人每天萬師生熟知,逬一步提發(fā)放70元,打印1.4萬份,升公司形象，增加產(chǎn)品成本約6千元使用量。日常在人們的日常物品、旅使消費者在日常生活印刷麥撲產(chǎn)品及其游用品上（例如:門票、中能進ー步了解和使物品軟件的二維碼地圖、明信片、紙巾、用我們的產(chǎn)品，帶動產(chǎn)宣傳扇子等）印刷品的使用量。②以商家為目標客戸公司在廣告招商中,突出公司產(chǎn)品的發(fā)行量與使用量,憑借公司手繪地圖占有較大的市場份額,吸引更多的商家投放廣告,具體營銷策略如下（表4-11）:表4-11針對商家的線上產(chǎn)品營銷