保健品節(jié)日促銷活動方案

12020年5月29日保健品節(jié)日促銷活動方案保健品節(jié)日促銷活動方案在構思十一節(jié)日促銷活動前,我想我先羅嗦幾句。一般我們所講的地面推廣活動分為兩種形式:一是品牌（企業(yè)品牌/產品品牌）形象認知推廣;二是產品的銷售促進推廣（也就是SP活動）,這兩種活動的目的是有所區(qū)別的,但目標多是一致的,因此在活動的設計上側重點是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標是能形成銷售增長。因此在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進記憶,達到好感,這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時,更多是強調結果,因此在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為?？墒沁@兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看,我們能夠把年度促銷分為三個階段:4、5、6三個月為一個階段;中秋和國慶為一個階段;元旦和春節(jié)為一個階段,這三個階段推廣的產品是不同的,當然對每個城市來講又有不同,這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析,分析它們每個階段的表現(xiàn),從中我們能夠找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品,在我們的產品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品,培養(yǎng)明星產品,同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時所說的投入產出比合理,效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會描述）當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究,有句話”知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a品在每個階段也會有終端推廣活動,特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因”事”而變,因”情”而變,不可一層不變。因此我們在活動期間多要深入一線,及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是—個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源,集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試!以上這些話是我—時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急!希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到—些對自己有益東西?！?活動背景”五—”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣—個節(jié)日寄托了—份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天”勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣—個含義與我們企業(yè)的經營理念”融古今智慧，創(chuàng)健康人生”—脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表示她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!二:活動主題觸摸”五一”,體驗”阿膠”——東阿阿膠情系百姓三:活動目的利用節(jié)日消費高峰,提高銷量借勢推廣我們產品,促進認知回饋廣大消費者,