家裝個(gè)人工作計(jì)劃范文四篇

Word———家裝個(gè)人工作計(jì)劃范文四篇【個(gè)人工作方案】

仔細(xì)寫工作總結(jié)是一件特別重要的事情，工作總結(jié)不是作業(yè)，不能敷衍了事，更不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的，最主要的是對(duì)自己階段性工作的梳理和對(duì)將來的方案，是端詳自身的必要因素。以下是我為大家收集的家裝個(gè)人工作方案范文四篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家裝個(gè)人工作方案1

春暖花開的季節(jié)，三月底裝展部同時(shí)接到五星電器工程部的通知，一舉完成了揚(yáng)州文昌路賣場(chǎng)、南京水西門賣場(chǎng)以及寧波慈溪賣場(chǎng)的裝修改造工程，為全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順當(dāng)完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

首先進(jìn)行的是南京水西門賣場(chǎng)的改造工程?？紤]到三地同時(shí)開工，公司調(diào)兵遣將，在人員搭配上全力支持，委派撒世華同志幫助李甪同志完成此項(xiàng)任務(wù)。李甪同志雖是第一次單獨(dú)擔(dān)當(dāng)五星賣場(chǎng)的工程裝修，但她靠著劇烈的工作責(zé)任心和女同志特有的細(xì)心，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，緊密和甲方協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)組織和選購(gòu)材料兩不誤，較為圓滿地完成了為期10天的施工任務(wù)，保證了賣場(chǎng)的順當(dāng)開業(yè)。

幾乎同步進(jìn)行的揚(yáng)州文昌路賣場(chǎng)的改造工程，相比較是此三項(xiàng)工程中較大的項(xiàng)目，由胡玉華同志擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理，公司調(diào)劉斌同志協(xié)作工作。經(jīng)過近20天的艱苦奮戰(zhàn)，在人員配備不甚齊全，甲方要求頗高的不利因素下，克服重重困難，頂著巨大壓力，裘總也為此先后跑了三趟，最最終四月十七號(hào)將工程交付使用，賣場(chǎng)如期開業(yè)。

第三個(gè)工程地點(diǎn)較遠(yuǎn)，在寧波慈溪，由種誠(chéng)同志擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，公司派趙明同志幫助其工作。在甲方的發(fā)包價(jià)遲遲不確定的狀況下，種誠(chéng)同志獨(dú)當(dāng)一面，依據(jù)以往的閱歷和長(zhǎng)期實(shí)踐，揚(yáng)長(zhǎng)避短，樂觀協(xié)作甲方，如期地完成了賣場(chǎng)的改造工程。在整個(gè)工作過程中，做到準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)、主動(dòng)溝通和請(qǐng)示問題，在10天內(nèi)完成了任務(wù)，呈現(xiàn)了年輕人的朝氣和敏捷性，取得了肯定的成果。

正是依靠公司的大力支持，以及領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄，靠著全體同仁的滿腔工作熱忱，合理調(diào)配人員，細(xì)致分工，大家群策群力，樂觀協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心，取得了虎年的“開門紅”，一鼓作氣，三地開花。在順當(dāng)完成了三地施工后，緊接著又在南京分部的要求下，進(jìn)行了南京堯化門賣場(chǎng)的改造工程，于“五一”前圓滿結(jié)束，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

在南京分部的兩個(gè)裝修工程中，公司沙書記帶領(lǐng)安保部門親臨一線，檢查指導(dǎo)工作，并針對(duì)平安生產(chǎn)提出詳細(xì)要求，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)懷。

公司的外協(xié)人員劉斌、趙明、撒世華三位同志，在整個(gè)裝修工程中，發(fā)揮了較大的作用。他們始終堅(jiān)守在施工現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，不計(jì)個(gè)人得失，樂觀協(xié)作工作，并確保了平安生產(chǎn)，大家同心協(xié)力，堅(jiān)韌拼搏，保證了賣場(chǎng)的順當(dāng)開業(yè)。

在四個(gè)賣場(chǎng)的改造過程中，裘總更是殫思竭慮，不辭辛苦，前后奔波，雙休日也親往南京水西門賣場(chǎng)指導(dǎo)、檢查工作。為協(xié)調(diào)和揚(yáng)鎮(zhèn)分部的工作關(guān)系，不顧身體的不適和疲憊，三次前往揚(yáng)州，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和關(guān)系疏通，為工程的順當(dāng)進(jìn)展起到了至關(guān)重要的作用，也為第一線的同志帶來了關(guān)懷和暖和。

在捷報(bào)頻傳的同時(shí)，我們更應(yīng)保持糊涂的頭腦，增加危機(jī)感。由于隨著“百思買”外資的不斷深化，五星電器的裝修要求越來越高，而開店規(guī)模卻相比擴(kuò)張時(shí)期在逐步收縮，工程投入也愈來愈少，老店改造遠(yuǎn)多于新開店，在裝飾業(yè)務(wù)上形成了“僧多粥少”的不利局面。而我們的企業(yè)性質(zhì)又受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的很大局限，在很多方面不及民營(yíng)企業(yè)及個(gè)體戶敏捷，在政策上受到肯定制約。所以務(wù)必在“服務(wù)”和“質(zhì)量”上多下功夫，以求生存，并在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上保持優(yōu)勢(shì)，依靠我們的誠(chéng)信如一，依靠我們的不懈努力，依靠我們的精益求精，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取一席之地。

家裝個(gè)人工作方案2

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績(jī)，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時(shí)間不長(zhǎng)，但是也有肯定收獲，接近年終，我感覺有必要對(duì)自己的`工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信念，有決心把明年的工作做的更好，下面對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)：

我是今年-月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，由于對(duì)家裝的喜愛使我選擇了--，在沒有來--工作以前，我是沒有家裝裝修閱歷的，僅憑對(duì)家裝的喜愛，而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工閱歷和行業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到了公司以后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場(chǎng)看施工，遇到溝通上的問題，我常常請(qǐng)教史主管和其他閱歷豐富的同事，在同事的關(guān)心下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這-個(gè)月來，業(yè)績(jī)雖不精彩，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處、合作并進(jìn)，學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù)，也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐，也對(duì)--的文化、使命有了深刻的共鳴，對(duì)家裝行業(yè)有了初步的熟悉。

通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)家裝市場(chǎng)有了一個(gè)初步的熟悉和了解，雖然我的成果遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越，但我有信念，有決心做好，現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，精確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對(duì)以后成為設(shè)計(jì)師打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

這-個(gè)月雖有進(jìn)步，但是也有不足的地方需改進(jìn)，對(duì)于家裝市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)問題把握過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務(wù)上，電話營(yíng)銷的技巧還不是很到位，針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，--公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些還需要連續(xù)學(xué)習(xí)。

總結(jié)下來，在公司工作的這段時(shí)間，接觸到了很多事物，產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問，新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

展望新的工作年度，盼望能夠再接再厲，同時(shí)也需要加強(qiáng)熬煉自身的設(shè)計(jì)水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進(jìn)一步提高自己專業(yè)學(xué)問技能，樂觀汲取新的觀念與設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己，當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取早日改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)閱歷，吸取精華，分析失敗緣由和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好預(yù)備！

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)！我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)！

家裝個(gè)人工作方案3

一、想方法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間支配得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結(jié)合雙方商定的時(shí)間和地點(diǎn)來支配自己的行程。最好在商定地點(diǎn)四周開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)當(dāng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間支配(僅供參考))

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都進(jìn)行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天支配一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動(dòng)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參與完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話訪問、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話訪問或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好準(zhǔn)時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)綻開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要依據(jù)實(shí)際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

假如業(yè)務(wù)員搜集到了許多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最抱負(fù)。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行精確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。其次天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近伴侶的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順當(dāng)。

2.方案做事。有了明確的方案，目標(biāo)才清楚，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.到處留心皆學(xué)問，注意細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很寬闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中漸漸取代人工的繁瑣。

5.熟識(shí)了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6.清晰的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.熟悉到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

家裝個(gè)人工作方案4

一、初步方案

1、分析裝飾公司

依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)進(jìn)展中高檔裝飾公司！

2、預(yù)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門訪問，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！

3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、、飛信和微信等訪問，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！

4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：共性，愛好，設(shè)計(jì)和接單力量等，篩選有力量的設(shè)計(jì)師，再依據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們熟悉和熟識(shí)的設(shè)計(jì)

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：

1、注意返點(diǎn)；

2、注意設(shè)計(jì)效果；

3、以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深化溝通，準(zhǔn)時(shí)報(bào)備客戶信息，避開由于一些主觀緣由而照成損害設(shè)計(jì)師推單的樂觀性。

8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，快速、準(zhǔn)時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注意返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推舉我們的產(chǎn)品

9、對(duì)于注意設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門訪問以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕婆e產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付狀況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品訪問等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)

11、與全部店面溝通好，在零售中發(fā)覺中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中特別重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于進(jìn)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)特別有關(guān)心）

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。

二、詳細(xì)的預(yù)算

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。

2、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成詢問的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成詢問的準(zhǔn)客戶為84位；假如設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素養(yǎng)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成詢問的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成詢問的準(zhǔn)客戶為42位；按有效詢問準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。

3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，假如設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起協(xié)作，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。

三、市場(chǎng)部人力資源支配

按公司方案每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員支配7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明--的裝飾行業(yè)銷售人員流淌性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順當(dāng)完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。

四、工作規(guī)劃

1、建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有分散力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3、培育業(yè)務(wù)人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育業(yè)務(wù)人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的臺(tái)階。

4、努力培育業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通力量，幫助業(yè)務(wù)員