XX室內(nèi)裝修工作室創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書

XX室內(nèi)裝修工作室創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書1，公司介紹1.1企業(yè)的宗旨致力于以人為本，強調(diào)人的參與與體驗，室內(nèi)裝修審美意識的重心從建筑空間轉(zhuǎn)向時空環(huán)境?，F(xiàn)在室內(nèi)裝修的審美層次應從形式美感轉(zhuǎn)向文化意識，從過去的為裝飾而裝飾或一般地創(chuàng)造氣氛提高到對藝術(shù)風格，文化特點和美學價值的追求以及意境的創(chuàng)造?，F(xiàn)在室內(nèi)裝修強調(diào)關系學與整體把握。它應是功能組合關系的把握，空間，形體，色彩以及虛實關系的把握，意境創(chuàng)造的把握以及與周圍環(huán)境的關系協(xié)調(diào)。1.2公司創(chuàng)收模式通過接待客戶提供，為客戶的提供房屋設計方案服務，收取設計方案服務費，產(chǎn)品銷售利潤，工程收入，公司網(wǎng)站廣告收入。1.3公司運作流程與客戶溝通+實際測量斗出設計初步方案一再與客戶交流匚修改并確定方案-水電工人進場1泥水工斗木工二油漆二瓷匸家具裝飾品選購搭配—2，市場機會2.1室內(nèi)裝修現(xiàn)今狀況任何時代的設計都帶有明顯的社會時代特征?，F(xiàn)代城市化社會的特點大致可歸納為：功能化，巨大化和信息化。功能化：高速，高效率的限度城市生活以大量使用汽車為特征。汽車社會的出現(xiàn)，在城市中奪走了人們的步行空間，減少了人的活動機會，帶有根本性的破壞人類生存環(huán)境的傾向巨大化：高層，超高層建筑的出現(xiàn)和發(fā)展，占據(jù)了城市中一個又一個巨大空間，也擴大了建筑于人的尺度差。高大的樓群使人們感到窒息，壓抑。當前的彌補辦法是在高層建筑群之間整修開設廣場和休閑區(qū)段，以及設置人際交流服務設施等等，以減輕壓抑感，窒息感，提供有限的人的活動空間。信息化：信息時代的到來，信息，情報傳遞即時，快遞，城市信息傳遞裝置的發(fā)達，使生活在城市中的人們感到既緊張又必要。情報信息裝置破壞環(huán)境，造成對人的視覺污染是現(xiàn)代城市環(huán)境設計的難題之一。 在城市商業(yè)競爭日益激烈發(fā)展的情況下，盡管不少大城市的管理部門對廣告宣傳和信息傳遞裝置的設置有種種規(guī)定和限制，但仍擋不住危險日益嚴重的視覺污染的泛濫。2.2室內(nèi)裝修的發(fā)展前景近年來，買房、裝修，已經(jīng)成為市民關心的熱點。房地產(chǎn)經(jīng)濟的持續(xù)走旺、裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，市場繁榮，人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒單，只愁沒人。越來越多的人也看好室內(nèi)裝飾設計師良好的職業(yè)前景， 紛紛加入到室內(nèi)裝修師的行列。室內(nèi)裝修師已經(jīng)成為一個備受關注的職業(yè)，而被媒體譽為“金色灰領職業(yè)”之一。由于我國室內(nèi)裝修專業(yè)人才的培養(yǎng)起步較晚，面對高速發(fā)展的行業(yè)，人才供應出現(xiàn)較大缺口。據(jù)統(tǒng)計，主案設計師的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪從 1000元到2000元不等。而設計費提成一般是整個裝飾工程費用的 1-5%。一般室內(nèi)裝修師年薪約在4萬-8萬元不等，而在5年以上設計經(jīng)驗的較出色的設計師年收入可達15萬元以上。所以，室內(nèi)裝修行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展趨勢，是一個非常好的行2.3市場細分根據(jù)公司2008客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析，某家裝公司主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出某家裝公司粵式風格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化） ，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前宜春家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告， 價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。3企業(yè)營銷計劃3.1品牌建設方案1報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開辟以“新家居？新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。專業(yè)設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時做報紙平面廣告，主要做形象廣告，主要訴求點：某家裝公司由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。方案2店招廣告：在宜春主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從 5月初開始。店招設計上以突出某家裝公司標志和口號 “把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為紅。3.2營銷方式電話營銷（1） 客服要很好的介紹公司，可根據(jù)自己情況整理文字（2） 各種目標客戶，需了解情況電話營銷效果控制的優(yōu)勢：我們公司采用1+1的效果控制模式，設計與施工嚴格配合，按圖施工，嚴格控制整體效果與風格。網(wǎng)絡營銷相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時、快速、簡單等特性以及便捷的評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快速蓋樓營造了天然條件。元洲裝飾在國慶前夕打出蓋家裝微博史上第一高樓的活動。 信息發(fā)布當天，即有百余名網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、評論信息。截至國慶結(jié)束，2010年10月8日，信息轉(zhuǎn)發(fā)10254條，評論10333條，成功搶占家裝微博史上第一高樓的位置。同時，據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至Io月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17000余人，短短Io天左右粉絲數(shù)量增1600%。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢：面廣，速度快，成本低，快速提高知名度3.3營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略1品牌建設與市場推廣相結(jié)合，力度相當。2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出某家裝公司的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把某家裝公司打造成宜春裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風格做詳細描述。6廣告風格要大氣，具有震撼力。媒介選擇1、 報紙軟文、硬性廣告。2、 電視專題片。3、 VCD光盤。4、 戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）5、 店招6、 DM單張。7、 VIP會員卡。8、 社區(qū)推廣。9、展銷活動。4.產(chǎn)品服務內(nèi)裝修工作室可以提供的服務，涵蓋了室內(nèi)裝修的一條龍環(huán)節(jié)，只要您有室內(nèi)裝修的需求，您就能在利進室內(nèi)裝修工作室得到你想要的。從室內(nèi)裝修整體施工、舊屋改造、部分功能區(qū)域改造、購買建材產(chǎn)品、室內(nèi)裝修服務，都可以滿足您的需求。室內(nèi)裝修整體施工（含舊屋改造）：從建筑結(jié)構(gòu)改造、水電布線、防水工程、瓷磚鋪裝、木工制作、煽灰油漆、墻面涂飾、地板鋪裝、門窗安裝、水電安裝、設備安裝、污染治理、衛(wèi)生清潔，涵蓋室內(nèi)裝修的每一個環(huán)節(jié)。部分功能區(qū)域改造施工：一般可以帶來意想不到、煥然一新感覺的功能區(qū)域改造，包括：玄關、客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、陽臺、廚房。這些也是客戶要求進行改造較多的一些功能區(qū)域。軟裝飾設計與配套：房屋室內(nèi)裝修施工完成后，要突出整體的室內(nèi)空間的裝修效果，欠缺的就是軟裝飾配套。“軟裝”的概念是與“硬裝”相對應的，軟裝的范圍涵蓋了：家俱、電器、壁面及地面裝飾物（裝飾畫、壁掛、地毯、掛毯等）、家用紡織品（窗簾、臺布、布藝、沙發(fā)、靠墊、床上用品等）、家庭收藏品、藝術(shù)品（具有藝術(shù)價值的雕塑、繪畫作品等）、室內(nèi)動植物（落地或案面的小型植物盆景，以及熱帶魚等小型欣賞動物）等。根據(jù)室內(nèi)空間，依據(jù)客戶鐘意的風格檔次，進行室內(nèi)空間的軟裝飾設計方案，并包含采購、安裝等一系列環(huán)節(jié)，讓客戶省心省力舊屋軟裝飾改造設計與配套:看到那么多漂亮裝修的新房子，真是羨慕不已，可惜咱家沒錢，但日子總不能跟錢過吧，沒錢也有沒錢的搞法，舊屋軟裝飾改造就是一招。舊屋改造要根據(jù)客戶需求，分為整體改造和局部改造，我們將對兩種方式的改造出具軟裝飾改造方案，合理的布局，精彩的點綴，同樣能讓舊屋變新屋，份外出彩。建材產(chǎn)品配備：室內(nèi)所需的一些必備建材產(chǎn)品，例如：門窗、水槽、潔具（座便器、蹲便器、小便斗、臺上盆、臺下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴缸、浴室房、浴室柜、浴室掛件等）、五金配件、龍頭（廚房、浴室）、櫥柜、精品瓷磚。我們工作室有廠家直供的產(chǎn)品供應，產(chǎn)品具有出口品質(zhì)。在建材產(chǎn)品的配備上，我們的優(yōu)勢是：價格、品質(zhì)。我們的產(chǎn)品不是來自建材市場、經(jīng)銷商，而是直接與廠家合作；這些廠家的合作時間最長的已達到十年，遠在我們在建材出口行業(yè)里面摸爬滾打的時候，已經(jīng)與這些廠家合作，因此，合作時間長，價格也會是最優(yōu)惠。同時，品質(zhì)上也保有出口質(zhì)量。室內(nèi)裝修服務：根據(jù)客戶需求，提供整體的室內(nèi)裝修設計方案服務，涉及到的主要圖紙有：室內(nèi)平面布置圖、室內(nèi)裝修效果圖、施工圖。5.財務規(guī)劃5.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本30萬。資金來源結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資金來源合伙投資銀行貸款資金規(guī)模金額15萬15萬比例50%50%5.2成本預算一、固定投資：10萬元，其中包括:(1)房租首付40000元裝修費30000元開辦費用10000元(