市場營銷產(chǎn)品計劃書課件

市場營銷產(chǎn)品計劃書工管三班指導(dǎo)老師：小組成員：?市場營銷產(chǎn)品計劃書工管三班?1策劃目的冰激凌市場目前已經(jīng)被幾大巨頭：和路雪、雀巢、伊利、蒙牛把市場分割把持，不同口味品質(zhì)的冰激凌已經(jīng)琳瑯滿目，僅剩的部分小企業(yè)已經(jīng)是夾縫生存，隨時伴隨這退出市場的風(fēng)險。由于國外冰激凌的進入，國內(nèi)市場冰激凌的消費水平大幅度提高，人們更加對享受生活感興趣，因此冰激凌市場又具有很大的前景。?策劃目的冰激凌市場目前已經(jīng)被幾大巨頭：和路雪、雀巢、伊利、蒙2冰激凌作為老少皆宜的日常生活食品，同時又是夏季消暑解渴的最佳選擇，口感好，品質(zhì)佳已經(jīng)是社會所公認(rèn)的。休閑吧，咖啡廳，大型超市以及商務(wù)街區(qū)等人口集中且人流量大的地區(qū)常常會伴隨著休閑消費，其中，冰激凌與咖啡最受歡迎，因此廣闊的市場前景較為樂觀。為豐富高校等場所的日常生活，提供休息學(xué)習(xí)的安靜場所也可以伴隨著冰激凌的銷售。?冰激凌作為老少皆宜的日常生活食品，同時又是夏季消暑解渴的最佳3產(chǎn)品名稱及標(biāo)志愛樂冰激凌創(chuàng)作含義：愛生活，享樂生活?產(chǎn)品名稱及標(biāo)志愛樂冰激凌?4產(chǎn)品層次核心產(chǎn)品：以主要的冰激凌為主銷售，價格適當(dāng)，盡量符合學(xué)生，青年的消費水平，以經(jīng)營店鋪模式銷售，同時，以消費購買冰激凌達到清涼解暑等需要。其中包括，單色的各種口味冰激凌，雙色及多色復(fù)合口味冰激凌為主要核心產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品層次核心產(chǎn)品：以主要的冰激凌為主銷售，價格適當(dāng)，盡量符合5形式產(chǎn)品：以冰激凌為主，推出一系列口味，式樣的冰激凌，滿足最為廣泛的人群的需要，例如，學(xué)生，青年白領(lǐng)等。同時又可以增加一系列冰激凌拓展產(chǎn)品進行銷售。其中主要包括多種口味：香草，草莓，巧克力，等等。復(fù)合口味冰激凌可以自由搭配。?形式產(chǎn)品：以冰激凌為主，推出一系列口味，式樣的冰激凌，滿足最6期望產(chǎn)品：為前來消費的學(xué)生、青年等提供餐桌，座椅，吧臺等一系列休息場所。滿足學(xué)生課后消費，學(xué)習(xí)，交流等需求。同時滿足青年消費者的下班之余的休閑娛樂需求。期望產(chǎn)品可以包括：餐桌，休閑靠椅，舒適的環(huán)境，室內(nèi)的舒適設(shè)施與室外的場景設(shè)施都是吸引顧客的。?期望產(chǎn)品：為前來消費的學(xué)生、青年等提供餐桌，座椅，吧臺等一系7延伸產(chǎn)品：除冰激凌外，同時還可以提供咖啡，奶茶，紅茶，綠茶，小吃等服務(wù)。前來消費的顧客可以充分的享受時光，飯后，或者購物頓途，課后課余，都可以到小店一座，不僅僅只是銷售冰激凌，還可以點上一點小吃，叫上一杯咖啡，看看雜志報紙什么的，享受這一段休閑的時光。?延伸產(chǎn)品：除冰激凌外，同時還可以提供咖啡，奶茶，紅茶，綠茶，8潛在產(chǎn)品：提供餐桌的同時，還提供桌游，棋牌等娛樂器品的租借。朋友同學(xué)在就餐消費休息的同時，店里租借相應(yīng)的桌游卡片，撲克牌和棋類器品。這樣可以滿足顧客只是來消費冰激凌的需求，同時可以滿足顧客其他的一些需求。?潛在產(chǎn)品：提供餐桌的同時，還提供桌游，棋牌等娛樂器品的租借。9愛樂產(chǎn)品的4P分析冰激凌價格，price：根據(jù)目標(biāo)市場定價：在學(xué)校地區(qū)以服務(wù)學(xué)生為主，價格在5元左右，在城市等地區(qū)銷售根據(jù)城市規(guī)模與消費水平定價為中檔層次，一般為15到20元。冰激凌的銷售顧客主要是以學(xué)生和青年為主，因此，定價的方式也會因為地點和市場性質(zhì)而決定。?愛樂產(chǎn)品的4P分析冰激凌價格，price：?10根據(jù)口味定價：冰激凌手工最為復(fù)雜的是德式冰激凌，定價可以高一點，10元左右，然后是美式冰激凌，定價8元左右，意式與法師冰激凌定價8元左右，最低的為普通奶油冰激凌，定價3-5元?；径▋r方法：成本加成法折扣定價方法：數(shù)量折扣地區(qū)定價方法：基點定價（有利于避免價格競爭）?根據(jù)口味定價：冰激凌手工最為復(fù)雜的是德式冰激凌，定價可以高一11冰激凌產(chǎn)品，product：人群定位：在學(xué)校周圍主要以學(xué)生群體為銷售對象，在商務(wù)街區(qū)，大型超市等場所主要以青年和中年為銷售對象。性別定位：冰激凌市場主要以女性顧客占較大比例，因此冰激凌口味應(yīng)該多以巧克力、草莓、藍(lán)莓、香草、各種花卉為主。同時，復(fù)合型口味冰激凌也較為吸引女性消費者。?冰激凌產(chǎn)品，product：?12消費心理及文化背景定位：在學(xué)校，學(xué)生一般不會選擇高檔冰激凌，并不追求品牌情調(diào)，主要更加追求口感，以及消暑解渴。在商業(yè)街區(qū)及大型超市，消費者主要以休閑娛樂，享受為目的，較為追求品質(zhì)。包裝：首要包裝：花紋塑料紙袋次要包裝：紙盒，紙板盒（采用集合包裝的及運輸）?消費心理及文化背景定位：在學(xué)校，學(xué)生一般不會選擇高檔冰激凌，13冰激凌店渠道，place：一般比較適合冰激凌店的地方有：商業(yè)街，步行街，超市，加油站，機場，學(xué)校附近或高校內(nèi)等地方。主要以大學(xué)生為主的一般以食堂，或是小賣部等較為適宜。冰激凌還可以進行流動銷售，以流動式販賣車進行宣傳銷售品嘗。?冰激凌店渠道，place：?14分銷渠道：1、層次：二級渠道：批發(fā)商和零售商2、寬度：密集分銷常用渠道：1、批量適當(dāng)2、時間快速3、空間便利4、產(chǎn)品齊全渠道策略發(fā)展：多渠道物流的規(guī)劃和管理：多個工廠，多個市場?分銷渠道：?15

冰激凌促銷，promotion：常用的促銷手段為：在學(xué)?？赏ㄟ^貼海報，做一定量的宣傳單，開業(yè)前期實用營銷體驗（免費品嘗），以及前期的打折優(yōu)惠等。步行街，超市等地區(qū)以免費品嘗等手段促銷。其他地區(qū)以流動販賣車的方式銷售促銷。各個時期的促銷方式：引入期：低價滲透?冰激凌促銷，promotion：?16成長期：1、加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象；2、重新評價和增加新渠道；3、在適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格；4、研發(fā)新品種新口味，以滿足客戶需求。成熟期：1、市場多元化，開發(fā)新市場和用戶2、產(chǎn)品再推出，改良特點?成長期：?17產(chǎn)品品牌1、為提高知名度和品質(zhì)形象，并發(fā)揮品牌作用，可以邀請形象代言人，做好各項宣傳工作。2、要注冊商標(biāo)和互聯(lián)網(wǎng)域名并注重打假和品牌管理?產(chǎn)品品牌?18

SWOT分析

帶你走入

愛樂冰激凌

?

19愛樂冰激凌的優(yōu)勢（S）本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位。2008年年底，乳制品出口量、出口的國家及地區(qū)居全國第一。人們越來越重視養(yǎng)生的今天，當(dāng)然會多多選擇乳制產(chǎn)品。冰激凌的種類豐富多樣，有各種口感，包裝，規(guī)格，價格，能充分滿足不同顧客的消費需求。?愛樂冰激凌的優(yōu)勢（S）本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”20生產(chǎn)設(shè)備一流，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最重要的，是冰激凌口感細(xì)膩，選料上乘，價格便宜，能被廣大消費者接受，實在是居家必備飯后甜品。strengths（優(yōu)勢）?生產(chǎn)設(shè)備一流，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。?21愛樂冰激凌的劣勢（W）在轟動全國的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，不可避免的乳制產(chǎn)品也受到?jīng)_擊。消費者對冰激凌的品質(zhì)不免的提出懷疑，對乳制品的抵觸情緒不免的延伸到愛樂。國家對乳制品行業(yè)的更加嚴(yán)格的要求。冰激凌在高端市場的產(chǎn)品優(yōu)勢組合不明顯，競爭壓力大。最主要是容易受到天氣影響，氣溫變低便不會有太多人愿意購買。weaknesses（劣勢）?愛樂冰激凌的劣勢（W）在轟動全國的奶粉中添加三聚氰胺的事件中22愛樂冰激凌的機會（O）首先，國內(nèi)的乳制產(chǎn)品已步入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，伴隨著市場，哎樂冰激凌的優(yōu)勢將會越來越突出。其次，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價格，愛樂冰激凌以品種，口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。三鹿的破產(chǎn)，就少了一個強勁的競爭對手，在一定的程度上減少了來自同行的競爭壓力。愛樂冰激凌也借此機會將自己的產(chǎn)品向多的地方推廣。opportunities(機會)?愛樂冰激凌的機會（O）首先，國內(nèi)的乳制產(chǎn)品已步入成熟時期，行23愛樂冰激凌的威脅（T）雖然在三聚氰胺事件中，愛樂冰激凌少了一個強勁的競爭對手，可是這個事件在消費者心中已經(jīng)留下陰影，可能在后面一點下小的事情就會引起消費者的抵觸情緒。愛樂冰激凌無論是在高端市場或是低端市場，都有著不同的競爭壓力。在這種腹背受敵的情況下，愛樂冰激凌殺出一天血路，在綜合實力上超越對手，在各個層次的消費者中心中建立品牌忠誠，是一個長期過程。?愛樂冰激凌的威脅（T）雖然在三聚氰胺事件中，愛樂冰激凌少了一24產(chǎn)品在一定時期是死的，而消費者的需求卻是在不斷變化。為了滿足消費者日新月異的需求，這就需要愛樂冰激凌在原先的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，發(fā)明新式產(chǎn)品。threats（威脅）?產(chǎn)品在一定時期是死的，而消費者的需求卻是在不斷變化。為了滿足25市場定位與目標(biāo)市場遍地開花全國各地的中大型城市。城市當(dāng)中主要以步行街，超市，商業(yè)中心，高校，中學(xué)周圍等地區(qū)。人群集中主要以青年白領(lǐng)，學(xué)生，中年人為主要銷售對象。?市場定位與目標(biāo)市場遍地開花?26

中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。?中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生27最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。不同的人群會有不同的需求，我們爭取滿足每一位顧客的需求而努力。?最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點，28憐惜生命，勿忘安全。11月-2211月-22Monday,November7,2022無論是看得見，還是看不見的地方，都要徹底打掃干凈。00:30:2000:30:2000:3011/7/202212:30:20AM多看一眼，安全保險。多防一步，少出事故。11月-2200:30:2000:30Nov-2207-Nov-22礁石終究要暴露，麻痹掩蓋隱患早晚要傷人。00:30:2000:30:2000:30Monday,November7,2022事故只是表面的現(xiàn)象，隱患才是危險的敵人。11月-2211月-2200:30:2000:30:20November7,2022一絲之差，優(yōu)劣分家。2022年11月7日12:30上午11月-2211月-22革除馬虎之心，提升品質(zhì)之源。07十一月202212:30:20上午00:30:2011月-22整頓——提高工作效率。十一月2212:30上午11月-2200:30November7,2022自我檢驗不放松，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)記心中。2022/11/70:30:2000:30:2007November2022百盡竿頭，更進一步。12:30:20上午12:30上午00:30:2011月-22只做企業(yè)需要做的事，而不是只做自己喜歡做的事。11月-2211月-2200:3000:30:2000:30:20Nov-22容忍危險等于作法自斃，謹(jǐn)慎行事才能安然無恙。2022/11/70:30:20Monday,November7,2022萬人防火不算多，一人失火了不得。11月-222022/11/70:30:2011月-22謝謝大家！憐惜生命，勿忘安全。11月-2211月-22Wednesda29市場營銷產(chǎn)品計劃書工管三班指導(dǎo)老師：小組成員：?市場營銷產(chǎn)品計劃書工管三班?30策劃目的冰激凌市場目前已經(jīng)被幾大巨頭：和路雪、雀巢、伊利、蒙牛把市場分割把持，不同口味品質(zhì)的冰激凌已經(jīng)琳瑯滿目，僅剩的部分小企業(yè)已經(jīng)是夾縫生存，隨時伴隨這退出市場的風(fēng)險。由于國外冰激凌的進入，國內(nèi)市場冰激凌的消費水平大幅度提高，人們更加對享受生活感興趣，因此冰激凌市場又具有很大的前景。?策劃目的冰激凌市場目前已經(jīng)被幾大巨頭：和路雪、雀巢、伊利、蒙31冰激凌作為老少皆宜的日常生活食品，同時又是夏季消暑解渴的最佳選擇，口感好，品質(zhì)佳已經(jīng)是社會所公認(rèn)的。休閑吧，咖啡廳，大型超市以及商務(wù)街區(qū)等人口集中且人流量大的地區(qū)常常會伴隨著休閑消費，其中，冰激凌與咖啡最受歡迎，因此廣闊的市場前景較為樂觀。為豐富高校等場所的日常生活，提供休息學(xué)習(xí)的安靜場所也可以伴隨著冰激凌的銷售。?冰激凌作為老少皆宜的日常生活食品，同時又是夏季消暑解渴的最佳32產(chǎn)品名稱及標(biāo)志愛樂冰激凌創(chuàng)作含義：愛生活，享樂生活?產(chǎn)品名稱及標(biāo)志愛樂冰激凌?33產(chǎn)品層次核心產(chǎn)品：以主要的冰激凌為主銷售，價格適當(dāng)，盡量符合學(xué)生，青年的消費水平，以經(jīng)營店鋪模式銷售，同時，以消費購買冰激凌達到清涼解暑等需要。其中包括，單色的各種口味冰激凌，雙色及多色復(fù)合口味冰激凌為主要核心產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品層次核心產(chǎn)品：以主要的冰激凌為主銷售，價格適當(dāng)，盡量符合34形式產(chǎn)品：以冰激凌為主，推出一系列口味，式樣的冰激凌，滿足最為廣泛的人群的需要，例如，學(xué)生，青年白領(lǐng)等。同時又可以增加一系列冰激凌拓展產(chǎn)品進行銷售。其中主要包括多種口味：香草，草莓，巧克力，等等。復(fù)合口味冰激凌可以自由搭配。?形式產(chǎn)品：以冰激凌為主，推出一系列口味，式樣的冰激凌，滿足最35期望產(chǎn)品：為前來消費的學(xué)生、青年等提供餐桌，座椅，吧臺等一系列休息場所。滿足學(xué)生課后消費，學(xué)習(xí)，交流等需求。同時滿足青年消費者的下班之余的休閑娛樂需求。期望產(chǎn)品可以包括：餐桌，休閑靠椅，舒適的環(huán)境，室內(nèi)的舒適設(shè)施與室外的場景設(shè)施都是吸引顧客的。?期望產(chǎn)品：為前來消費的學(xué)生、青年等提供餐桌，座椅，吧臺等一系36延伸產(chǎn)品：除冰激凌外，同時還可以提供咖啡，奶茶，紅茶，綠茶，小吃等服務(wù)。前來消費的顧客可以充分的享受時光，飯后，或者購物頓途，課后課余，都可以到小店一座，不僅僅只是銷售冰激凌，還可以點上一點小吃，叫上一杯咖啡，看看雜志報紙什么的，享受這一段休閑的時光。?延伸產(chǎn)品：除冰激凌外，同時還可以提供咖啡，奶茶，紅茶，綠茶，37潛在產(chǎn)品：提供餐桌的同時，還提供桌游，棋牌等娛樂器品的租借。朋友同學(xué)在就餐消費休息的同時，店里租借相應(yīng)的桌游卡片，撲克牌和棋類器品。這樣可以滿足顧客只是來消費冰激凌的需求，同時可以滿足顧客其他的一些需求。?潛在產(chǎn)品：提供餐桌的同時，還提供桌游，棋牌等娛樂器品的租借。38愛樂產(chǎn)品的4P分析冰激凌價格，price：根據(jù)目標(biāo)市場定價：在學(xué)校地區(qū)以服務(wù)學(xué)生為主，價格在5元左右，在城市等地區(qū)銷售根據(jù)城市規(guī)模與消費水平定價為中檔層次，一般為15到20元。冰激凌的銷售顧客主要是以學(xué)生和青年為主，因此，定價的方式也會因為地點和市場性質(zhì)而決定。?愛樂產(chǎn)品的4P分析冰激凌價格，price：?39根據(jù)口味定價：冰激凌手工最為復(fù)雜的是德式冰激凌，定價可以高一點，10元左右，然后是美式冰激凌，定價8元左右，意式與法師冰激凌定價8元左右，最低的為普通奶油冰激凌，定價3-5元。基本定價方法：成本加成法折扣定價方法：數(shù)量折扣地區(qū)定價方法：基點定價（有利于避免價格競爭）?根據(jù)口味定價：冰激凌手工最為復(fù)雜的是德式冰激凌，定價可以高一40冰激凌產(chǎn)品，product：人群定位：在學(xué)校周圍主要以學(xué)生群體為銷售對象，在商務(wù)街區(qū)，大型超市等場所主要以青年和中年為銷售對象。性別定位：冰激凌市場主要以女性顧客占較大比例，因此冰激凌口味應(yīng)該多以巧克力、草莓、藍(lán)莓、香草、各種花卉為主。同時，復(fù)合型口味冰激凌也較為吸引女性消費者。?冰激凌產(chǎn)品，product：?41消費心理及文化背景定位：在學(xué)校，學(xué)生一般不會選擇高檔冰激凌，并不追求品牌情調(diào)，主要更加追求口感，以及消暑解渴。在商業(yè)街區(qū)及大型超市，消費者主要以休閑娛樂，享受為目的，較為追求品質(zhì)。包裝：首要包裝：花紋塑料紙袋次要包裝：紙盒，紙板盒（采用集合包裝的及運輸）?消費心理及文化背景定位：在學(xué)校，學(xué)生一般不會選擇高檔冰激凌，42冰激凌店渠道，place：一般比較適合冰激凌店的地方有：商業(yè)街，步行街，超市，加油站，機場，學(xué)校附近或高校內(nèi)等地方。主要以大學(xué)生為主的一般以食堂，或是小賣部等較為適宜。冰激凌還可以進行流動銷售，以流動式販賣車進行宣傳銷售品嘗。?冰激凌店渠道，place：?43分銷渠道：1、層次：二級渠道：批發(fā)商和零售商2、寬度：密集分銷常用渠道：1、批量適當(dāng)2、時間快速3、空間便利4、產(chǎn)品齊全渠道策略發(fā)展：多渠道物流的規(guī)劃和管理：多個工廠，多個市場?分銷渠道：?44

冰激凌促銷，promotion：常用的促銷手段為：在學(xué)校可通過貼海報，做一定量的宣傳單，開業(yè)前期實用營銷體驗（免費品嘗），以及前期的打折優(yōu)惠等。步行街，超市等地區(qū)以免費品嘗等手段促銷。其他地區(qū)以流動販賣車的方式銷售促銷。各個時期的促銷方式：引入期：低價滲透?冰激凌促銷，promotion：?45成長期：1、加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象；2、重新評價和增加新渠道；3、在適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整價格；4、研發(fā)新品種新口味，以滿足客戶需求。成熟期：1、市場多元化，開發(fā)新市場和用戶2、產(chǎn)品再推出，改良特點?成長期：?46產(chǎn)品品牌1、為提高知名度和品質(zhì)形象，并發(fā)揮品牌作用，可以邀請形象代言人，做好各項宣傳工作。2、要注冊商標(biāo)和互聯(lián)網(wǎng)域名并注重打假和品牌管理?產(chǎn)品品牌?47

SWOT分析

帶你走入

愛樂冰激凌

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48愛樂冰激凌的優(yōu)勢（S）本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位。2008年年底，乳制品出口量、出口的國家及地區(qū)居全國第一。人們越來越重視養(yǎng)生的今天，當(dāng)然會多多選擇乳制產(chǎn)品。冰激凌的種類豐富多樣，有各種口感，包裝，規(guī)格，價格，能充分滿足不同顧客的消費需求。?愛樂冰激凌的優(yōu)勢（S）本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”49生產(chǎn)設(shè)備一流，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最重要的，是冰激凌口感細(xì)膩，選料上乘，價格便宜，能被廣大消費者接受，實在是居家必備飯后甜品。strengths（優(yōu)勢）?生產(chǎn)設(shè)備一流，可以根據(jù)市場需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。?50愛樂冰激凌的劣勢（W）在轟動全國的奶粉中添加三聚氰胺的事件中，不可避免的乳制產(chǎn)品也受到?jīng)_擊。消費者對冰激凌的品質(zhì)不免的提出懷疑，對乳制品的抵觸情緒不免的延伸到愛樂。國家對乳制品行業(yè)的更加嚴(yán)格的要求。冰激凌在高端市場的產(chǎn)品優(yōu)勢組合不明顯，競爭壓力大。最主要是容易受到天氣影響，氣溫變低便不會有太多人愿意購買。weaknesses（劣勢）?愛樂冰激凌的劣勢（W）在轟動全國的奶粉中添加三聚氰胺的事件中51愛樂冰激凌的機會（O）首先，國內(nèi)的乳制產(chǎn)品已步入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，伴隨著市場，哎樂冰激凌的優(yōu)勢將會越來越突出。其次，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價格，愛樂冰激凌以品種，口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額。三鹿的破產(chǎn)，就少了一個強勁的競爭對手，在一定的程度上減少了來自同行的競爭壓力。愛樂冰激凌也借此機會將自己的產(chǎn)品向多的地方推廣。opportunities(機會)?愛樂冰激凌的機會（O）首先，國內(nèi)的乳制產(chǎn)品已步入成熟時期，行52愛樂冰激凌的威脅（T）雖然在三聚氰胺事件中，愛樂冰激凌少了一個強勁的競爭對手，可是這個事件在消費者心中已經(jīng)留下陰影，可能在后面一點下小的事情就會引起消費者的抵觸情緒。愛樂冰激凌無論是在高端市場或是低端市場，都有著不同的競爭壓力。在這種腹背受敵的情況下，愛樂冰激凌殺出一天血路，在綜合實力上超越對手，在各個層次的消費者中心中建立品牌忠誠，是一個長期過程。?愛樂冰激凌的威脅（T）雖然在三聚氰胺事件中，愛樂冰激凌少了一53產(chǎn)品在一定時期是死的，而消費者的需求卻是在不斷變化。為了滿足消費者日新月異的需求，這就需要愛樂冰激凌在原先的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，發(fā)明新式產(chǎn)品。threats（威脅）?產(chǎn)品在一定時期是死的，而消費者的需求卻是在不斷變化。為了滿足54市場定位與目標(biāo)市場遍地開花全國各地的中大型城市。城市當(dāng)中主要以步行街，超市，商業(yè)中心，高校，中學(xué)周圍等地區(qū)。人群集中主要以青年白領(lǐng)，學(xué)生，中年人為主要銷售對象。?市場定位與目標(biāo)市場遍地開花?55

中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品