美林小城開盤活動(dòng)案

PAGE18/NUMPAGES18美林小城開盤活動(dòng)案前言：樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵的一步，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱和內(nèi)部認(rèn)購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢(shì)、聚攏人氣。美林小城開盤的成敗直接阻礙今后的營銷推廣，因此在這次開盤活動(dòng)中做了嚴(yán)密的布署和打算，讓美林小城在眾多樓盤中脫穎而出，特不要成為世博版塊矚目的焦點(diǎn)，以贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注；爭取較大的市場(chǎng)份額。預(yù)期目標(biāo)：營造熱銷賣場(chǎng)氛圍，聚攏人氣傳達(dá)“美林小城”開盤典禮的信息顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大美林小城的社會(huì)知名度和美譽(yù)度融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系。積存更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。體現(xiàn)美林小城的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)樹立昆明百大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)地產(chǎn)有限責(zé)任公司（開發(fā)商）積極良好的社會(huì)形象活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)刻：2005年4月活動(dòng)地點(diǎn)：美林小城現(xiàn)場(chǎng)售樓部（世紀(jì)龍?jiān)罚┗顒?dòng)人員：領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等人員安排：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：盤龍區(qū)市政府代表、盤龍區(qū)政府代表、盤龍區(qū)都市治理局代表、盤龍區(qū)工商局代表、盤龍區(qū)土地局、相關(guān)權(quán)威人士等。媒體人員：《云南廣播電視報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《春城晚報(bào)》、《生活新報(bào)》、《云南信息報(bào)》，各一名記者參與活動(dòng)。禮儀工作人員：禮儀小姐6人、司儀1人、舞臺(tái)搭建人員4人、調(diào)音師1人、禮儀領(lǐng)隊(duì)1人活動(dòng)線索安排：來賓接待——舞獅點(diǎn)睛——開盤慶典儀式部分——開盤活動(dòng)部分——開盤活動(dòng)結(jié)束段來賓接待來賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，不一方面可對(duì)來賓、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積存客戶資料為今后的各時(shí)期銷售周期奠定基礎(chǔ)。舞獅點(diǎn)睛獅子為百獸之尊，形象宏偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中舞獅意可帶來滾滾財(cái)源。在開盤慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。開盤儀式開盤儀式中由開發(fā)商董事長致辭；主管部門負(fù)責(zé)人發(fā)言，剪彩放禮花炮。開盤慶典活動(dòng)由現(xiàn)場(chǎng)司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由現(xiàn)場(chǎng)操縱人員操縱現(xiàn)場(chǎng)，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況，中間穿插小型節(jié)目表演，始終保持活動(dòng)井然有序。

現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分簽到區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)入口處，以便操縱入場(chǎng)秩序車輛停放區(qū)：位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便治理主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：開展要緊活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺(tái)等4、休息區(qū)：提供來賓休息、交流的活動(dòng)場(chǎng)所會(huì)場(chǎng)布置（會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）在開盤期間，從主干道——項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓部沿路掛精美引導(dǎo)旗，渲染賣場(chǎng)氣氛。整個(gè)主會(huì)場(chǎng)用嶄新紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。會(huì)場(chǎng)用寫真板、花籃、氣球圍起，主色調(diào)為綠色。入口處：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星，花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。簽到區(qū)：用較高的辦公桌鋪上優(yōu)質(zhì)金融布，上面放置禮花、2支簽到筆、簽到本桌下放置禮品等主場(chǎng)活動(dòng)區(qū)：搭建臨時(shí)舞臺(tái)，背景板畫面與戶外廣告牌畫面一致。舞臺(tái)周圍擺設(shè)鮮花車輛停放區(qū)：放置一導(dǎo)示牌，用紅色地毯鋪設(shè)地面分段用標(biāo)桿和藤條圍起，標(biāo)桿上懸掛紅色燈籠（紙制）以突顯喧鬧氣氛。休息區(qū)：休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，以休閑、娛樂為主題營造。上面擺放果脯、飲料等?，F(xiàn)場(chǎng)售樓部布置：把目前現(xiàn)場(chǎng)售樓門上粘貼的兩只“雄雞”移除，以確保售樓部清爽整潔形象，可用懸掛少量塑料綠色藤條裝飾；衛(wèi)生間附近墻面做適當(dāng)裝飾與售樓部整體形象保持一致，更換植物盆景及垃圾簍；工作人員私人物品放在隱蔽處。三、活動(dòng)項(xiàng)目具體安排活動(dòng)時(shí)刻：2005年4月*號(hào)上午10點(diǎn)10分——11點(diǎn)45分（意為十全十美之意）1、提早布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具預(yù)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做預(yù)備。2、活動(dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、司儀禮儀人員、舞獅人員、售樓人員等全體到位。安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場(chǎng)（口）處負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員的簽到工作。每位到場(chǎng)人員在簽到處領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，分不同時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓并現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。（活動(dòng)細(xì)案見后）現(xiàn)在訂購的客戶也可到售樓部大廳現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)，最高價(jià)值5000元。（活動(dòng)細(xì)案見后）6、所有人員到場(chǎng)司儀宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。7、由開發(fā)商董事長致歡迎詞并介紹“美林小城”項(xiàng)目。8、邀請(qǐng)市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威人士發(fā)言。9、樂隊(duì)配合舞獅子隊(duì)開始表演，之后開發(fā)商董事長、市級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士為“美林小城剪彩”并放禮花炮。10開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、權(quán)威人士參觀售樓部，之后到場(chǎng)人員到售樓部訂購，售樓人員詳細(xì)講解樓盤。11、所有到場(chǎng)人員中餐均由“肯德基KFC”送到活動(dòng)場(chǎng)所。四、活動(dòng)配合活動(dòng)總負(fù)責(zé)——總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展。人員配置：2人?，F(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)——會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：3人。道具預(yù)備——后勤組：負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束清理現(xiàn)場(chǎng)。人員配置：2人。來賓接待——接待組：接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入場(chǎng)。人員配置：10人，組長1人，2人負(fù)責(zé)簽到處，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼其它各負(fù)責(zé)引導(dǎo)車輛停放；送到場(chǎng)人員離場(chǎng)等。樓盤講解——銷售組：對(duì)客戶詳細(xì)講解樓盤情況、發(fā)DM。人員配置：10人，銷售經(jīng)理1人，人員按客戶流量靈活調(diào)動(dòng)。機(jī)動(dòng)配合——機(jī)動(dòng)組：安排車輛調(diào)度及各組、各區(qū)域及其它。人員配置：3人，車輛調(diào)度1人，負(fù)責(zé)活動(dòng)車輛調(diào)度；現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域聯(lián)系溝通1人，1人作為緊急援助。五、媒體配合“美林小城”開盤慶典是樓盤正式步入市場(chǎng)的第一步，也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，必需確保開盤時(shí)“一炮走紅”，因此在整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)密的布置、安排的前提下離不開媒體宣傳的配合。在開盤前期必需整合報(bào)紙廣告、戶外廣告、路牌廣告、車身廣告、等媒體聯(lián)動(dòng)立體宣傳，吸引更多外界眼光，使項(xiàng)目成為世博版塊的焦點(diǎn)。報(bào)紙廣告暫定為：《云南廣播電視報(bào)》、《都市時(shí)報(bào)》、《春城晚報(bào)》、《生活新報(bào)》、《云南信息報(bào)》車身廣告暫定為：72路、47路、69路路牌廣告為距項(xiàng)目最近的主干道——白龍路（10——20塊）分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則各位到場(chǎng)人員在嘉賓簽到處均可領(lǐng)取一張幸運(yùn)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，上面的編號(hào)為1—600（活動(dòng)暫定500人參與），工作人員告知嘉賓保管好此號(hào)碼，以便憑號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)。在簽到處，放置此項(xiàng)活動(dòng)宣傳的易拉寶，以便到場(chǎng)人員隨時(shí)可看。在開盤典禮結(jié)束后立即現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，被抽到的幸運(yùn)嘉賓為三等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓，并到簽到處現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（價(jià)值100元）。以此類推二等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值300元獎(jiǎng)品；一等獎(jiǎng)幸運(yùn)嘉賓可獲得價(jià)值500元獎(jiǎng)品。此活動(dòng)即可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員積極性，也可確保開盤當(dāng)天始終如一保持極旺的人氣，也可確定到場(chǎng)人數(shù)，以便定午餐量。宣傳易拉寶文字內(nèi)容：美林小城開盤即日推出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)細(xì)則如下：活動(dòng)期間凡到場(chǎng)嘉賓、客戶均可在嘉賓簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼。此號(hào)碼僅限一人一張，不得重復(fù)領(lǐng)取?；顒?dòng)期間分時(shí)段現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)嘉賓，第一時(shí)段抽取三等獎(jiǎng)；第二時(shí)段抽取二等獎(jiǎng)；第三時(shí)段抽取一等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)為價(jià)值500元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：兩名）二等獎(jiǎng)為價(jià)值300元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）三等獎(jiǎng)為價(jià)值100元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)兩小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：五名）此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司。2005年*月*日（開盤日期）分時(shí)段抽取幸運(yùn)嘉賓活動(dòng)細(xì)則到售樓部下訂的客戶，售樓人員指引其到抽獎(jiǎng)處，現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，其號(hào)碼上標(biāo)明中獎(jiǎng)產(chǎn)品（中獎(jiǎng)產(chǎn)品可與某電腦公司或電器經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議）。若抽到標(biāo)有中獎(jiǎng)產(chǎn)品的客戶均可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為三等，一等獎(jiǎng)為價(jià)值５０００元的精美禮品；二等獎(jiǎng)為價(jià)值３０００元的精美禮品；三等獎(jiǎng)為價(jià)值１０００元的精美禮品。本次活動(dòng)內(nèi)容均在媒體宣傳上體現(xiàn)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)用易拉寶宣傳。宣傳易拉寶文字內(nèi)容：美林小城開盤即日推出雙重獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)細(xì)則如下：開盤期間，凡到售樓部訂購的客戶均有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。此號(hào)碼僅限一人一張，不得轉(zhuǎn)借他人或重復(fù)領(lǐng)取。抽取的幸運(yùn)號(hào)碼上均標(biāo)明中獎(jiǎng)物品，可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。一等獎(jiǎng)為價(jià)值5000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)24之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：一名）二等獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)24小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：兩名）三等獎(jiǎng)為價(jià)值1000元的精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取自公布之時(shí)24小時(shí)之內(nèi)有效逾期作費(fèi)。（中獎(jiǎng)數(shù)量：三名）此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬昆明墨客滿立廣告有限公司。媒體投放打算：宣傳主題投放媒體投放時(shí)刻規(guī)格價(jià)格云南廣播電視報(bào)開盤前一周半版彩色春城晚報(bào)開盤前一周半版彩色都市時(shí)報(bào)開盤前一周半版彩色云南信息報(bào)開盤前一周半版彩色生活新報(bào)開盤前一周半版彩色云南廣播電視報(bào)開盤前三天半版彩色春城晚報(bào)開盤前三天半版彩色都市時(shí)報(bào)開盤前三天半版彩色云南信息報(bào)開盤前三天半版彩色生活新報(bào)開盤前三天半版彩色美林小城盛大開盤云南廣播電視報(bào)開盤當(dāng)天整版彩色春城晚報(bào)開盤當(dāng)天整版彩色都市時(shí)報(bào)開盤當(dāng)天整版彩色云南信息報(bào)開盤當(dāng)天整版彩色生活新報(bào)開盤當(dāng)天整版彩色總價(jià)預(yù)算費(fèi)用道具表：道具名稱規(guī)格單價(jià)天數(shù)數(shù)量總價(jià)（元）到位期限備注彩虹門標(biāo)準(zhǔn)150元/天32900活動(dòng)前1天租用燈籠氣柱標(biāo)準(zhǔn)100元/天341200活動(dòng)前1天租用地毯全新15元/㎡1502250活動(dòng)前2天購買花籃優(yōu)質(zhì)120元/個(gè)30360活動(dòng)前1天購買簽到桌一般100元/張1100活動(dòng)前1天購買簽到桌布精美10元/天110活動(dòng)前1天租用簽到筆優(yōu)質(zhì)30元/支260活動(dòng)前1天購買簽到本優(yōu)質(zhì)100元/本1100活動(dòng)前1天購買禮花較好5元/朵160朵300活動(dòng)前1天購買鮮花（舞臺(tái)）精美5元/盆45盆225活動(dòng)前1天租用盆景（售樓部）優(yōu)雅100元/盆4400活動(dòng)前7天購買主題噴繪6×330元/㎡1540活動(dòng)前3天購買臨時(shí)舞臺(tái)4×640元/㎡11960活動(dòng)前1天租用紀(jì)念品精美2元20004000活動(dòng)前3天購買禮儀綬帶優(yōu)質(zhì)2元/條1612活動(dòng)前1天租用音響一套優(yōu)質(zhì)800元/套1800活動(dòng)前1天租用剪彩一套優(yōu)質(zhì)50元/套150活動(dòng)前1天租用易拉寶一般150元/個(gè)1150活動(dòng)前3天購買抽獎(jiǎng)箱一般3元/個(gè)13活動(dòng)前1天購買背景板6×330元//r