醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景展望

2009年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景展望據(jù)預(yù)計(jì)09年全球醫(yī)藥市場銷售額將達(dá)到8200億美元，中國醫(yī)藥市場將達(dá)到10000億人民幣左右，增長速度在20%以上，成為全球第五大醫(yī)藥市場。面對風(fēng)云變幻的世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境及大有風(fēng)雨摧城之勢的金融海嘯，醫(yī)藥行業(yè)卻不同于周期性行業(yè)有著頑強(qiáng)的剛性需求，故而在美國的六次金融危機(jī)中，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都能幸免于難并保持強(qiáng)勁的增長勢頭。中國歷年來的增長均超過20％，成為新興藥品市場代表中的代表，特別是在國家普及全民醫(yī)保、發(fā)展社區(qū)醫(yī)療等大利好政策下,醫(yī)藥市場容量將有巨大突破。一、世界醫(yī)藥行業(yè)基本情況1、醫(yī)藥行業(yè)屬性為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得以壯大及大發(fā)展的生命源泉，在世界十大醫(yī)藥巨頭中美國就占了5個(gè)，美國輝瑞公司一年的研發(fā)費(fèi)用是80億美元，相當(dāng)于中國現(xiàn)有研發(fā)費(fèi)用的28倍。目前美國各生物工程公司實(shí)驗(yàn)室正研發(fā)中的“重組DNA”蛋白類新藥多達(dá)數(shù)百個(gè)，其中有抗腫瘤藥物,心血管新藥及治療棘手疾病的新藥，其中很多新藥有望成為年銷售額超過10億美元的“重磅炸彈”級藥物.近年來跨國企業(yè)紛紛加快了將高端研發(fā)逐漸向中國轉(zhuǎn)移,諾和諾德、阿斯利康、禮來、葛蘭素史克、羅氏等的研發(fā)中心已投入運(yùn)行，輝瑞、強(qiáng)生、諾華、安萬特也宣布在中國籌建研發(fā)中心，這些研發(fā)費(fèi)用占企業(yè)銷售額20%的跨國巨頭進(jìn)入中國研發(fā)市場，對中國新藥市場無疑將起到驚天動(dòng)地的推動(dòng)作用。不僅將促進(jìn)生物工程技術(shù)及西藥技術(shù)的發(fā)展，對中國中藥現(xiàn)代化也將起到巨大的推動(dòng)作用。2、頻繁并購與技術(shù)轉(zhuǎn)讓造成本行業(yè)的高集中度世界醫(yī)藥工業(yè)是一個(gè)高集中度的行業(yè)，其中大量的先進(jìn)技術(shù)都掌握在世界前50強(qiáng)手中,而50強(qiáng)企業(yè)中20個(gè)在美國，其余大部份也集中在歐州及日本、瑞士等國家。在處方藥銷售中,世界50強(qiáng)企業(yè)的銷售額超出了5100億美元，占總額的75%以上，世界前50強(qiáng)藥物的年銷售額達(dá)到1822億美元，占世界所有藥物銷售總額的25%。3、抗腫瘤及高血脂藥物容量巨大世界上銷售額排名第一的藥物是立普妥,它的主要功能是降血脂，世界上抗腫瘤藥物的年銷售額是414億美元，居行業(yè)第一位，降膽固醇藥物的年銷售額是337億美元，居行業(yè)第二位,排在第三、第四的是抗呼吸系統(tǒng)疾病及治糖尿病藥物。4、專利藥的巨大壓力2009年預(yù)期上市的藥物仍然包括有4個(gè)或5個(gè)主要用于急性冠脈綜合癥、糖尿病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和腦膜炎，如此類別的藥物上市面，另一方面，巨大的專利藥市場保護(hù)到期后也為發(fā)展中國家進(jìn)行仿制提供了大的商機(jī).5、“金融海嘯"下的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從通常意義上講，醫(yī)藥行業(yè)不屬于周期性行業(yè)，其應(yīng)對經(jīng)濟(jì)變化的能力較強(qiáng)，回顧二00八年,我國醫(yī)藥行業(yè)的增長仍然達(dá)到18.3%,其中中成藥的增長率為18。4％，業(yè)界多數(shù)觀點(diǎn)認(rèn)為明年醫(yī)藥行業(yè)的將呈現(xiàn)確定性增長。(1)全球醫(yī)藥市場2008年增速在4。5％-5。5%之間A：美國市場低于預(yù)期的2%—3%，增長速度在1%-2%，預(yù)計(jì)為2870億—2970億美元(增速放緩并低于預(yù)期的主要原因，一方面是消費(fèi)者對新產(chǎn)品的需求降低，惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓許多慢性病患者減少了用藥量，政府削減醫(yī)療支出，持續(xù)的專利藥到期等等，歐盟的增長率3%-4%,日本作為全球第二大市場，預(yù)期增長在4％—5％。B:美國醫(yī)藥行業(yè)總體運(yùn)行良好B1：美國金融負(fù)債率高達(dá)96％，而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體負(fù)債率只為6％。B2：現(xiàn)金充裕:今年前三季度排名前20名的大公司現(xiàn)金回籠高達(dá)數(shù)千億美元，美國輝瑞公司擁有現(xiàn)金262億美元，并有148億的現(xiàn)金流支持,禮來公司的現(xiàn)金流是最少的,但也有54億美元。B3：盈利能力強(qiáng)：強(qiáng)生第三季度利潤為33。1億元，同比上升30％，輝瑞第三季度利潤為22.8億美元。B4：專利新藥的支撐。C：新興醫(yī)藥市場繁榮興旺中國、印度、俄羅斯(特別是俄羅斯是醫(yī)藥進(jìn)口大國，醫(yī)藥自給率僅為30％）等亞洲七大新興醫(yī)藥市場總規(guī)模將增長12％13%，達(dá)到900億美元的規(guī)模.（2）預(yù)測全球醫(yī)藥市場2009年仍將維持2008年的增長水平，總規(guī)模達(dá)到8200億美元。(3）不確性因素及市場危機(jī)A：新藥推出受阻是醫(yī)藥市場的增長的最大瓶頸.在未來的市場增長中，?？扑幬飳?dān)當(dāng)更重要的角色。B：亞洲等新興市場國家研發(fā)能力普遍較低，經(jīng)費(fèi)不足，企業(yè)創(chuàng)新缺乏原動(dòng)力，市場增長主要來源于政府投入及受益于專利藥保護(hù)到期后的仿制生產(chǎn)。C：歐美市場增長放緩。D：保健品的可信度下降，保健技術(shù)的評估將趨嚴(yán)格。E：受經(jīng)濟(jì)影響，政府醫(yī)療保健費(fèi)用削減預(yù)算，消費(fèi)者為了控制開支而減少醫(yī)療保健的使用。F：醫(yī)藥行業(yè)真正的危機(jī)可能在明年三四月份開始顯現(xiàn)。（4)投資亮點(diǎn)A：每年的專利藥保護(hù)到期都為亞洲藥廠提供了巨大的商機(jī),仿制藥也是我國藥企彌補(bǔ)研發(fā)能力不足、促進(jìn)增長的一主要手段，2009年仿制藥消費(fèi)額將超過680億美元.B:受國際金融危機(jī)影響，醫(yī)藥進(jìn)口業(yè)務(wù)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，很多外企降低門檻在中國市場發(fā)展并尋找合作伙伴.C：國際金融環(huán)境的持續(xù)惡化也為一些有實(shí)力的藥企走向并購重組之路大開方便之門,在歐美一些中小藥企及生物技術(shù)公司由于融資困難紛紛低價(jià)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓及尋求有實(shí)力的婆家,工商聯(lián)盟也將會是中國醫(yī)藥企業(yè)由弱到強(qiáng)的必由之路。D:新興市場增長迅猛將進(jìn)一步推動(dòng)對創(chuàng)新藥物的接受需求，專科用藥仍然是市場重點(diǎn)，2009年的預(yù)測增長仍主要來源于?？朴盟帲ㄟ_(dá)到8％—9％），將為全球醫(yī)藥市場4.5%5.5％的增幅帶來67％的貢獻(xiàn)，生物藥市場的增幅為11％-12%，其中腫瘤藥的增幅將高達(dá)15%-16%,抗艾藥增幅為13％14％。二、我國醫(yī)藥行業(yè)基本現(xiàn)狀1、產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重不足，可持續(xù)發(fā)展面臨巨大壓力。在目前的醫(yī)院高端市場，進(jìn)口藥占1/3，合資企業(yè)藥占1/3，國產(chǎn)藥占1/3，高端藥物市場幾乎被外資企業(yè)占據(jù)是目前中國醫(yī)藥市場的一個(gè)基本現(xiàn)狀，一定程度上，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，根本無法在技術(shù)上與歐美等國家抗衡,唯一的希望寄托于中藥創(chuàng)新。（1）中藥創(chuàng)新能力不足，創(chuàng)新體系有待進(jìn)一步完善，長期以來由于中藥基礎(chǔ)研究和創(chuàng)新能力不足，發(fā)展結(jié)構(gòu)失衡，尤其在中藥飲片炮制技術(shù)傳承和創(chuàng)新,中藥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和安全保障體系、中藥輔料技術(shù)體系,名優(yōu)大產(chǎn)品二次開發(fā)方面，致使中藥新品種市場競爭能力不夠，傳統(tǒng)品種增長乏力，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足。(2)中藥資源可持續(xù)利用的支撐能力不夠.資源破壞嚴(yán)重，流失問題突出、中藥材基地布局不合理,監(jiān)管主體缺乏，資源保護(hù)責(zé)權(quán)不明，投入不足，融資渠道不暢致使資源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)缺失，資源監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)不全，預(yù)警機(jī)制尚未建立。(3）中醫(yī)防治重大疾病的能力亟待加強(qiáng)，我國面臨著傳染病和慢性非傳染病的雙重威助，心腦血管病、惡性腫瘤、肝病、抑郁癥、糖尿病、更年期綜合病等重大病癥的發(fā)病率大幅攀升,艾滋病、病毒性肝炎,流感等病毒性疾病已嚴(yán)重威協(xié)到人們健康,這給中藥發(fā)展贏得了機(jī)遇，但基礎(chǔ)研究投入和創(chuàng)新能力薄弱，已經(jīng)嚴(yán)重影響中藥在這輪競爭中的有效發(fā)揮。（4）“旗艦”企業(yè)缺失，龍頭企業(yè)輻射能力差，國際競爭力弱,我國中藥產(chǎn)業(yè)盡管維持較高的發(fā)展速度，但中藥工業(yè)基礎(chǔ)薄弱經(jīng)營企業(yè)在政府強(qiáng)制降價(jià)導(dǎo)向下利潤增長受限。企業(yè)自覺加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和核心競爭力培育，主動(dòng)參與國際競爭的意識還相當(dāng)缺少，產(chǎn)業(yè)集中度較高的產(chǎn)業(yè)集群形成緩慢，在全球經(jīng)濟(jì)一體化和日益激烈的國際競爭走勢下，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將面臨前所未有的壓力。2、標(biāo)準(zhǔn)競爭時(shí)代的來臨。今年以來,新出臺的《藥品注冊管理辦法》和醞釀中的藥典標(biāo)準(zhǔn)也正在力促企業(yè)朝著這一方向轉(zhuǎn)變，國家藥監(jiān)局計(jì)劃用35年時(shí)間，使國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的檢測技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平,主要包括：分期完成原部頒標(biāo)準(zhǔn)，歷版藥典遺留品種的標(biāo)準(zhǔn)和部份新藥已轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的提高工作,中藥品種引入指紋圖譜作為評倫依據(jù)，國家藥監(jiān)局也計(jì)劃用35年時(shí)間使國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的檢測技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新將最終推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級,技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新也有利用擺脫目前普藥同質(zhì)化的惡性競爭.3、新醫(yī)改推動(dòng)中國醫(yī)藥市場向前發(fā)展(1)目前關(guān)于醫(yī)改比較一致的結(jié)論主要有：醫(yī)改的目標(biāo)是2010年初步建立全民醫(yī)療衛(wèi)生制度框架，初步建立國家基本藥物制度,大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生，使基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，進(jìn)行公立醫(yī)院改革試點(diǎn)等.難點(diǎn)及爭議點(diǎn)主要集中在公立醫(yī)院改革，醫(yī)療衛(wèi)生制度的模式選擇困難，究竟是補(bǔ)貼供方還是需方或者兩者統(tǒng)一尚待決策.(2）新醫(yī)改下的市場變化A：藥價(jià)將繼續(xù)調(diào)整。從1997年至今，發(fā)改政委已進(jìn)行了24次藥品價(jià)格調(diào)整，涉及1500個(gè)品種，下降金額高達(dá)400500億元，最近兩年沒大規(guī)模下調(diào)藥價(jià)，但對定點(diǎn)生產(chǎn)的15個(gè)企業(yè)的18個(gè)品種進(jìn)行了調(diào)整，未來調(diào)價(jià)的幾個(gè)動(dòng)向，一定等額加價(jià)，二是擴(kuò)大調(diào)整范圍,三是降低原研藥同仿制藥的價(jià)格差距。新的藥品價(jià)格制度對底價(jià)代理、終端高比例回扣，商業(yè)高毛利、商業(yè)承擔(dān)行業(yè)洗稅，連鎖高毛利等模式將受到巨大沖擊并且難以為繼，而工商營銷戰(zhàn)略合作時(shí)代必將到來。中國醫(yī)藥推廣經(jīng)歷了掛金銷售，半專業(yè)化時(shí)代后，將迎來專業(yè)化時(shí)代，普藥必須做深度分銷，藥品代理將走向廠商合一的摸式，終端為王將轉(zhuǎn)向政府導(dǎo)向。B：醫(yī)藥商業(yè)整合時(shí)代必將到來。目前美國排名前三位的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的市場集中度已超過了90%,新醫(yī)改的推進(jìn)將對行業(yè)整合起到催比作用,醫(yī)藥商業(yè)也已經(jīng)具備了整合的基本條件，未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢，是從區(qū)域型壟斷到全國布局，從內(nèi)生長到外部并購形成規(guī)模渠道高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)龍頭企業(yè)，擁有更強(qiáng)的資源優(yōu)勢，此次醫(yī)改再次強(qiáng)調(diào)了控制藥品流通環(huán)節(jié)的差價(jià)，這必將影響醫(yī)藥流通企業(yè)的毛利率.但是由于政府對行業(yè)集中度的推動(dòng)和政策干預(yù)的加強(qiáng)，一些地方龍頭企業(yè)的全國布局正在形成，此外,醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域也將出現(xiàn)集中趨勢,以低端產(chǎn)品為主的企業(yè)將受到大的沖擊,而在細(xì)分市場中占據(jù)絕對優(yōu)勢的企業(yè)將有機(jī)會整合。C：未來醫(yī)藥市場增量可觀。數(shù)據(jù)顯示，未來10年全國衛(wèi)生費(fèi)用整體上升將增長2。5倍,年均增長約13。5%,而個(gè)人支付比例下降,政府投入將由2006年的1700多億元增加到2016年的12000多億元。農(nóng)村醫(yī)療市場增長將快于城市，未來10年農(nóng)村人均衛(wèi)生費(fèi)用的增長介于16%25。8%之間，大病統(tǒng)籌醫(yī)療市場容量10年將面臨15倍以上的擴(kuò)容速度,因此應(yīng)用于農(nóng)村第三終端市場的大量“大病統(tǒng)籌”類藥物都有望借機(jī)放量，隨著醫(yī)改推進(jìn)，生物制藥行業(yè)中體外診斷試劑,血液制品等行業(yè)也將迎來高增長。D：對于基本藥物制度,新醫(yī)改方案中提到中央政府統(tǒng)一制定和發(fā)展國家基本藥物目錄，此舉對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的約束度將明顯提高,由國家招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)并與報(bào)銷制度完全結(jié)全一起，對仿制藥實(shí)行上市后價(jià)格從低定價(jià)制度。基本藥物制度對整體國產(chǎn)普藥來說都是利好，在首批社區(qū)和農(nóng)村衛(wèi)生用藥基本目錄和即將出臺的國家基本藥物目錄中，中成藥所占比例較多，在之前的目錄中同仁堂有170多個(gè)藥品入選.但進(jìn)入目錄就要受到價(jià)格的限制。E：48億元加強(qiáng)基層醫(yī)療體系專項(xiàng)投資部署，加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)作為民生工程被列為國家今年增長投資的重要領(lǐng)域，國家安排專項(xiàng)投資48億元，這些投資一是支持7300多個(gè)農(nóng)村衛(wèi)生項(xiàng)目，二是支持建設(shè)農(nóng)場、林場和海島衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3000個(gè)及貧困地區(qū)衛(wèi)生院6000個(gè)。加強(qiáng)和完善農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容,按照規(guī)劃，中國建設(shè)3。6萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,到2010年政府將籌集醫(yī)療資金約4000億元,理論上講，3年之后將直接增加藥品市場需求近2000億元。結(jié)論：世界金融經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測,金融、地產(chǎn)、汽車、營養(yǎng)保健等高端消費(fèi)行業(yè)正在經(jīng)歷一場前所未有的大災(zāi)難，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以期特有的“剛性需求”的特殊性而能在短期內(nèi)獨(dú)善其身。但我們也預(yù)測在明年的三四月份醫(yī)藥行業(yè)會迎來他的第一場寒流，回歸到醫(yī)藥行業(yè)的根本，堅(jiān)持走產(chǎn)品創(chuàng)新的道路，緊扣國家醫(yī)改新政進(jìn)行營銷創(chuàng)新，不折不扣儲備現(xiàn)金渡過寒冬。在并購的道路上有良好基礎(chǔ)的公司還能捕捉到意想不到的商機(jī),我們堅(jiān)信剛剛回暖的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定能一路向前,國民需求，政府投入、容量放大是不爭的事實(shí)，但這也屬于有準(zhǔn)備的人們。三、半邊天藥業(yè)基本發(fā)展策略受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，結(jié)合我國醫(yī)藥行業(yè)及醫(yī)改新政策的基本情況，我們確定穩(wěn)中有進(jìn)的基本策略.1與各類型合作伙伴的合作策略(1）零售連鎖企業(yè)隨著新醫(yī)改執(zhí)行力度加大，零售連鎖企業(yè)銷售規(guī)模的增幅將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2009年開始，零售連鎖企業(yè)經(jīng)營品類將與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)用藥品類(主要是一些安全有效、價(jià)格合理、使用方便、中西藥并重的藥品,一般為低端市場用藥品類）有很大的區(qū)別，重點(diǎn)抓高端市場藥品的銷售.增加非藥品健康類產(chǎn)品的銷售，繼續(xù)走多元化和大健康的經(jīng)營模式.重新規(guī)劃高毛利產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)，增加高毛利產(chǎn)品的品種類別和數(shù)量，包括貼牌合作。更進(jìn)一步加強(qiáng)對店員門店銷售技巧的培訓(xùn)。2009年，半邊天在與零售連鎖企業(yè)的合作上:A繼續(xù)高毛利合作模式；B加強(qiáng)與零售連鎖企業(yè)的在培訓(xùn)方面的合作，雙方攜手共創(chuàng)新局面;包括品類管理、藥品組合推薦技能、店員專業(yè)藥學(xué)知識提升、門店消費(fèi)者心理研究和應(yīng)對等門店技能提高等.C提供貼牌和代工業(yè)務(wù)；D開發(fā)、生產(chǎn)中高端藥品,供給零售連鎖企業(yè)；（2）流通企業(yè)新醫(yī)改中，政府有意識的傾斜于大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，首選它們作為藥品物流配送商，這種措施在賦予大企業(yè)配送權(quán)的同時(shí)，也使得小企業(yè)的生存更加惡劣,進(jìn)一步提高行業(yè)集中度。流通企業(yè)從物流和資金流的初級功能向更高層次發(fā)展。出現(xiàn)集中采購、普藥貼牌生產(chǎn)、集中結(jié)算、集中配送等新局面。流通企業(yè)進(jìn)一步減少產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)庫存和資金占用以降低藥品流通成本,提高盈利。在與流通企業(yè)的合作上，半邊天藥業(yè)產(chǎn)品將進(jìn)入流通企業(yè)的集中采購網(wǎng)、集中配送網(wǎng)。同時(shí)開展普藥貼牌合作業(yè)務(wù)，減少流通環(huán)節(jié)，給流通企業(yè)帶來更大的利潤空間。（3)第三終端開發(fā)新醫(yī)改給第三終端市場帶來了數(shù)百億元的市場增量，未來的幾年內(nèi)，第三終端都是半邊天藥業(yè)的工作重點(diǎn).從2009年開始，半邊天藥業(yè)將打造適合第三終端銷售的普藥群，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會等模式的推廣力度。重點(diǎn)進(jìn)行新農(nóng)合工作，產(chǎn)品進(jìn)入新農(nóng)合兩網(wǎng)(采購網(wǎng)、配送網(wǎng))，成為新農(nóng)村合作醫(yī)療保障體系的基本用藥。2、產(chǎn)品策略：戰(zhàn)略目標(biāo):建立適合醫(yī)院銷售高端產(chǎn)品群和適合新農(nóng)合（農(nóng)村、社區(qū))普藥群，一半以上品種進(jìn)入國家基本藥物目錄.(1）長遠(yuǎn)戰(zhàn)略：?？扑巹?chuàng)新、合作研發(fā)或委托研發(fā);（2）中長期戰(zhàn)略：進(jìn)口藥代理、新藥代理；（3）短期策略：普藥代理、結(jié)合半邊天工業(yè)城二期工程并購有普藥資源的小藥廠；（4）產(chǎn)品創(chuàng)新類型：抗高血脂、抗腫瘤、糖尿病類治療藥物;3、營銷策略5年內(nèi)完善高端品種進(jìn)醫(yī)院,低端產(chǎn)品進(jìn)農(nóng)村、社區(qū)，普藥覆蓋的戰(zhàn)略性布局。（1）長遠(yuǎn)戰(zhàn)略：創(chuàng)新藥的營銷模式創(chuàng)新;(2)中長期戰(zhàn)略：密切政府關(guān)系，爭取普藥進(jìn)入基本藥物目錄,進(jìn)入政策采購平臺，尋求大商業(yè)大連鎖的戰(zhàn)略性合作，堅(jiān)持渠道扁平化策略；（3）短期策略：堅(jiān)持第三終端市場的深度開發(fā),普藥的深度分銷及廣覆蓋.復(fù)方烏雞口服液連鎖推廣.3、市場拓展策略逐步建立全國性到地市級城市的基本營銷隊(duì)伍。減少受金融高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的投入,例如：溫州、東莞等出口業(yè)務(wù)密集地區(qū)市場。房屋租賃合同出租方（甲方）：XXX,男/女,XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX承租方（乙方)：XXX,男/女,XXXX年XX月XX日出生，身份證號碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用，租賃期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，計(jì)X個(gè)月.二、本房屋月租金為人民幣XX元，按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日內(nèi)，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間,水費(fèi)、電費(fèi)、取暖費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)以及其它由乙方居住而產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。租賃結(jié)束時(shí)，乙方須交清欠費(fèi).四、乙方不得隨意損壞房屋設(shè)施，如需裝修或改造,需先征得甲方同意，并承擔(dān)裝修改造費(fèi)用。租賃結(jié)束時(shí)，乙方須將房屋設(shè)施恢復(fù)原狀。五、租賃期滿后，如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前XX個(gè)月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天內(nèi)答復(fù)。如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同。同等條件下，乙方享有優(yōu)先租賃的權(quán)利。六、租賃期間，任何一方提出終止合同，需提前XX個(gè)月書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商后簽訂終止合同書。若一方強(qiáng)行中止合同，須向另一方支付違約金元。七、發(fā)生爭議，甲、乙雙方友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，提請由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ褐俨?。八、本合同連一式X份，甲、乙雙方各執(zhí)X份，自雙方簽字之日起生效。甲方:乙