業(yè)務(wù)面試官面試技巧培訓(xùn)

業(yè)務(wù)面試官培訓(xùn)培訓(xùn)部GafineGao目錄第一章什么是面試第二章面試前、中、后第三章面試中應(yīng)避免的誤區(qū)第四章怎樣成為一名合格的面試官是一種面試官與應(yīng)聘者之間相互交流信息的有目的的會談。它使招聘方和應(yīng)聘者都能得到充分的信息，以在招聘中作出正確的決定。面試是一個雙方彼此考量和認知的過程。第一章什么是面試第二章面試前、中、后01面試前02面試中03面試后01面試前不、要要：平等待人、言談舉止大方自信、富有親和力要：著裝正式、整齊（具體看企業(yè)風(fēng)格），擁有高漲的工作激情和感召力請不要：在面試過程中接聽電話（若一定要接聽也要到會議室外接聽）請不要：簡單的用手一指“在那里”，而要親自將應(yīng)聘者帶進會議室兩要兩不要審查簡歷審查姓名(全名、姓氏+先生/小姐)教育經(jīng)歷（連續(xù)性、適配性）工作的連續(xù)性、成長性（工作時間長短、逆向發(fā)展、公司背景）工作經(jīng)驗的匹配度（工作經(jīng)驗與目標崗位的匹配度）性別、年齡、婚姻狀況（適配性）原工作地、現(xiàn)居住地、意向工作地（穩(wěn)定性）期望薪酬要求（面談、較低、較高、過高）聯(lián)系方式（開放、謹慎、粗心）01面試前提綱編制面試提綱Situation/Task=Why應(yīng)聘者面臨的情形/任務(wù)Action=Whatdoneandhowdone應(yīng)聘者采取的行動Result=EffectofActions應(yīng)聘者的行動所帶來的結(jié)果假設(shè)：對過去行為的完整的描述有助于我們?nèi)媪私鈶?yīng)聘者的素質(zhì)或?qū)I(yè)技能01面試前追問STAR面試技巧：完整事例追問：剝洋蔥、層層遞進，才能夠問到具體細節(jié)。1您認為工作方面最成功的是哪一件事情？當時的情況是怎么樣的？—S您面臨了什么樣的任務(wù)？—T您是如何做的？—A最終的結(jié)果如何？—R02面試中案例提問方式定義舉例應(yīng)用要點開放式無固定答案，迫使應(yīng)聘者非回答不可1、你對XX的看法是什么？2、然后呢？3、你曾經(jīng)遇到最有挑戰(zhàn)的情況是什么？最常用、最有效的提問方式封閉式有十分具體的答案，一般只需回答“是”或者“否”A：你一直在從事xx軟件開發(fā)的工作？B：是此方式簡介明快，未鼓勵候選人開口說話，應(yīng)少用為妙選擇式問題要求應(yīng)聘者兩者選其一你跳槽，是因為薪資問題還是工作本身問題？此方式鼓勵候選人開口說話，應(yīng)少用為妙多項式同時連續(xù)提出好幾個問題你以前的職位都做些什么？你個人有什么特長？你覺得自己的優(yōu)勢？劣勢？應(yīng)聘者可能會遺忘答案。但崗位對及時記憶有一定要求的可采用提問技巧：開放式為主，多種方式共用02面試中10案例悲觀的人雖生猶死，樂觀的人永生不老有一家民營企業(yè)要招聘一位銷售總監(jiān)，老板問了三個問題：①我們公司的這個職位需要帶領(lǐng)幾十人的隊伍，你認為你帶人帶得怎么樣？②你團隊工作怎么樣？因為這個職位需要到處交流、溝通，你覺得你的團隊精神好不好？③我們公司是剛剛設(shè)立這個職位，壓力特別大，需要經(jīng)常出差，你能不能適應(yīng)這種高壓力的工作狀況？這三個問題就是想了解候選人的領(lǐng)導(dǎo)力、團隊精神和是否可以承受巨大工作壓力的能力。但是這種提問方式不好，誰都可以做出以下答案：①我管理人非常好。②我團隊精神非常好。③我非常喜歡出差。但是除了候選人自己，別人無法知道他說的是不是實話。老總這樣的問話方式，就是暗示候人必須說是。02面試中案例自檢你認為這三個問題老板應(yīng)該怎么問，才能獲得他所需要的信息？①你之前帶領(lǐng)的團隊人員結(jié)構(gòu)是怎么樣的，你一般都如何跟他們交流溝通？②你認為銷售總監(jiān)最重要的一項素質(zhì)是什么？你如何看待他的重要性呢？有什么案例可以分享嗎？③你之前的公司加班多嗎？你如何看待工作中的正常加班？你如何處理家庭與工作之間的關(guān)系？02面試中開放式提問打破沙鍋問到底選擇式提問封閉式提問完整事例下一個事例不完整事例進一步完整事例假行為事例進一步取得正確事例漏斗提問法-打破沙鍋問到底追問02面試中行為事例辨別：不完整行為事例及假行為事例2不完整行為事例：指缺少STAR中任一部分的行為事例。上次與客戶洽談合約，我是洽談代表之一，那次的洽談氣氛頗為緊張，雙方各不讓步，但最后我們還是取得了大部份要求的條件。假行為事例：含糊的敘述、主觀意見、理論性或不切實際的敘述。我時?；〞r間了解客戶的需求，這使他們感到滿意。我認為我的工作熱情能影響下屬。下次我面對同類事件時會知道如何處理一般來說，我跟上司關(guān)系良好。我計劃在下半年進修碩士課程辨事例02面試中事例行為事例辨別：不完整行為事例及假行為事例2例一：我認為要當一位出色的主管，關(guān)鍵在于細心了解員工需要，并盡量關(guān)心他們。A、完整的行為事例B、假行為事例C、不完整的行為事例，需補充以下資料：1）情況、任務(wù)；2）行動；3）結(jié)果例二：上次那名員工向勞動管理所提出仲裁，要求公司支付違約金，形勢對公司很不利。但最終我們還是沒有支付給他違約金。A、完整的行為事例B、假行為事例C、不完整的行為事例，需補充以下資料：1）情況、任務(wù)；2）行動；3）結(jié)果辨02面試中傾聽的五個層次聽而不聞：生理的聽1假裝聽：被動聽2有選擇的聽3專注的聽4設(shè)身處地地聽5傾聽02面試中傾聽傾聽的陷阱傾聽是進行有效面試的根基，傾聽時應(yīng)全神貫注傾聽的20/80法則：20-提問,80-應(yīng)聘者說

多聽少說，誘發(fā)應(yīng)聘者多說，以多獲得更多信息傾聽陷阱:打斷談話(不禮貌)顯得太忙(看表、接電話、簽字審批)只挑想聽的聽易忽視真相，只看細節(jié)、事實，忽略整個全景忽略非語言性信號處理信息不當:只聽、記錄,不要當場下結(jié)論02面試中傾聽學(xué)會傾聽正常的描述發(fā)生過的事情用“我”，而不是“我們”或者沒有主語講話很有信心，能夠連貫一致地描述事件過程講述的內(nèi)容明顯與其它一些已知事實一致可疑的講述的內(nèi)容羅嗦、重復(fù)，很難一針見血；舉止或語言明顯遲疑傾向于夸大自我語言非常流暢，但聽起來像背書02面試中節(jié)奏掌控面試的節(jié)奏1、總結(jié)性的問話當候選人說得太長的時候，你非常自然地插進說：“哦，你剛才說的是你在團隊工作這方面做過的一些事情，對嗎？”對方肯定會說：“對，對，對?！蹦憧梢择R上話鋒一轉(zhuǎn)：“那么你對那個方面的問題怎么看，有什么見解？”用總結(jié)性的問話把他的談話帶過去。2、運用肢體語言同樣一句話：“您剛才的問題說得非常好?！痹谡f這句話的時候輔以不同的肢體語言：→變換姿勢正常人收到這樣的信息會想：“我就講到這兒吧，雖然他認為我說得非常好?！边@是談得太多的暗示?！虝旱耐ｎD對方收到的信息是：“主考官還沒聽夠，他不說話，我還得再說一段?！?2面試中口徑回答候選人問題能否告知貴公司的主營業(yè)務(wù)---------統(tǒng)一口徑能否告知公司的XX數(shù)據(jù)----------有所保留能否描述下空缺職位----------專業(yè)口吻能否告知工作環(huán)境----------且勿夸大能否告知崗位的發(fā)展機會----------且勿許諾03面試后檢查面試記錄：好記性不如爛筆頭3目的：及時記錄關(guān)鍵點，避免或減少面試誤區(qū)。記錄的內(nèi)容：個人信息、簡歷中的疑點、行為表現(xiàn)、面試維度和維度生出來的問題。只記錄：關(guān)鍵詞、案例、故事記錄的注意事項：在面試測評表上直接做記錄，或在簡歷處做標記讓應(yīng)聘者知道你在做記錄但看不到在寫什么不要猶豫不定和左涂右改，會給應(yīng)聘者壓力面試后在下一位進來前整理記錄可用縮寫以保證速度切不可當場下結(jié)論，只記錄事實，以便多份記錄比較記錄03面試后面試評價與錄用決策3決策原則：只選最合適、有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬灰诿嬖囂釂栯A段做面試評價不要在面試評價階段做錄用決策評分時應(yīng)參考面試記錄極力避免主觀因素的影響，要從記錄中找證據(jù)支持自己的判斷。若沒有支持證據(jù),則應(yīng)得低分或提醒后續(xù)面試官進行澄清03面試后第三章面試中避免的誤區(qū)你不得不防的誤區(qū)誤區(qū)首因或近因效應(yīng)光環(huán)效應(yīng)