主顧開拓-p美國納斯達(dá)克NASDAQ全球市場代碼CISG

需求導(dǎo)向銷售系統(tǒng)主顧開拓約訪需求分析面談設(shè)計(jì)成交面談與轉(zhuǎn)介紹異議處理課程目的通過本課程學(xué)習(xí)，

：認(rèn)識主顧開拓重要性初期掌握緣故客戶開拓法根據(jù)特定情況推動轉(zhuǎn)介紹和陌生開拓兩種方法。

主顧開拓概述主顧開拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開拓的步驟開發(fā)緣故市場轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場課程大綱準(zhǔn)主顧開拓就是運(yùn)用系統(tǒng)的方法來決定跟誰接觸，以使他（她）能向你保險。尋找新的準(zhǔn)主顧是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，作為一名新人，80%的精力應(yīng)該用于開拓新的準(zhǔn)主顧。準(zhǔn)主顧開拓概述準(zhǔn)主顧開拓的重要性最近LIMRA

了600名失敗的人經(jīng)驗(yàn)，尋找他們失敗的原因，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大原因在于：缺少可以拜訪的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主顧主顧開拓概述主顧開拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開拓的步驟開發(fā)緣故市場轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場課程大綱主顧開拓系統(tǒng)主顧開拓約訪需求分析面談設(shè)計(jì)成交面談與轉(zhuǎn)介紹異議處理尋找符合條件的銷售對象主顧開拓概述主顧開拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開拓的步驟開發(fā)緣故市場轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場課程大綱Characteristic——具有良好特質(zhì)Healthy——健康符合公司投保規(guī)定e——有能力繳納保費(fèi)Need——有保險需求Approachable——可以接近準(zhǔn)主顧輪廓--CHINA主顧開拓概述主顧開拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開拓步驟開發(fā)緣故市場轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場課程大綱準(zhǔn)主顧開拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡準(zhǔn)主顧三個來源陌生市場轉(zhuǎn)介紹市場緣故市場準(zhǔn)主顧開拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡最好的篩選方法--填寫計(jì)劃1001、從你認(rèn)識的人開始列

，寫的越多越好；2、然后填寫計(jì)劃100評分表；3、對這些準(zhǔn)客戶進(jìn)行分析、評估、篩選和分類評測客戶等級。目的是確定優(yōu)先拜訪的順序?qū)τ谀切┙?jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)、家庭美滿、事業(yè)成功、有

、人緣好的準(zhǔn)客戶應(yīng)作為優(yōu)先拜訪對象，重點(diǎn)突破準(zhǔn)主顧開拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡將篩選后的記錄在準(zhǔn)主顧卡上記錄準(zhǔn)主顧的名字和相關(guān)信息

為每周的

約訪和直接拜訪準(zhǔn)備所有相關(guān)事實(shí)記錄所有

約訪的結(jié)果準(zhǔn)主顧開拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡從準(zhǔn)主顧卡中選擇約訪或直接拜訪數(shù)量準(zhǔn)主顧開拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡每個月底瀏覽下一個月的準(zhǔn)主顧資料。時刻保持敏銳的觀察力，利用主顧開拓的源泉、工具及技巧不斷開發(fā)并建立高質(zhì)量的準(zhǔn)主顧群。定期更新準(zhǔn)主顧卡主顧開拓概述主顧開拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開拓的步驟開發(fā)緣故市場轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場課程大綱同學(xué)求學(xué)、進(jìn)修時認(rèn)識的同宗親朋友認(rèn)識且有交情者團(tuán)織之團(tuán)自己同鄉(xiāng)鄰居或同鄉(xiāng)消費(fèi)業(yè)務(wù)或生意往來之對象同好休閑旅游之伙伴同事工作或當(dāng)兵時認(rèn)識的開發(fā)緣故市場其實(shí)最好的就在我們的身邊…不夠?qū)I(yè)，感到不安會受到親友的冷漠怕欠人情心理上仍會擔(dān)心最好的朋友A先生A太太孩子假設(shè)A太太打

來，

通知你A先生身故的消息...開發(fā)緣故市場身為好友,您會如何處理呢?您會去探望他們嗎?您會去參加喪禮嗎?您會包白包嗎?Yes

or

NoYes

or

NoYes

or

No開發(fā)緣故市場喪禮之后,A太太來找您商量您愿意幫一些忙嗎?房屋

?的教育費(fèi)用?每月的生活費(fèi)用?Yes

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NoYes

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NoYes

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NoYes

or

No開發(fā)緣故市場如果您是壽險

人就有機(jī)會把No變成Yes但必須在親友還健在時就跟他們

這些問題不夠?qū)I(yè)，感到不安會受到親友的冷漠怕欠人情但心理上仍會擔(dān)心緣故市場銷售原則站在對方的立場思考公歸公,私歸私緣故市場銷售的好處容易接近能體諒你的不熟練易于掌握需求心理上樂意支持你獲得

介紹不去銷售的壞處別人會去銷售保費(fèi)越來越貴可保性越來越低無法獲得介紹萬一發(fā)生風(fēng)險……主顧開拓概述主顧開拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開拓的步驟開發(fā)緣故市場轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場課程大綱準(zhǔn)客戶的三個來源陌生市場轉(zhuǎn)介紹市場緣故市場開發(fā)轉(zhuǎn)介紹市場方便評估準(zhǔn)客戶建立對 人的信任感取得大量表同學(xué)同宗朋友自己同鄉(xiāng)消費(fèi)同好同事獲取轉(zhuǎn)介紹？？？？？？？獲取轉(zhuǎn)介紹表是在隨機(jī)的環(huán)境中，尋求拜訪機(jī)緣，

復(fù)訪中過濾并成交準(zhǔn)主顧的一種銷售方法。隨機(jī)拜訪，您準(zhǔn)備好了么？開發(fā)隨機(jī)市場隨機(jī)拜訪法有助于：積累準(zhǔn)主顧數(shù)量