主顧開(kāi)拓-p美國(guó)納斯達(dá)克NASDAQ全球市場(chǎng)代碼CISG

需求導(dǎo)向銷(xiāo)售系統(tǒng)主顧開(kāi)拓約訪需求分析面談設(shè)計(jì)成交面談與轉(zhuǎn)介紹異議處理課程目的通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，

：認(rèn)識(shí)主顧開(kāi)拓重要性初期掌握緣故客戶(hù)開(kāi)拓法根據(jù)特定情況推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹和陌生開(kāi)拓兩種方法。

主顧開(kāi)拓概述主顧開(kāi)拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開(kāi)拓的步驟開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場(chǎng)課程大綱準(zhǔn)主顧開(kāi)拓就是運(yùn)用系統(tǒng)的方法來(lái)決定跟誰(shuí)接觸，以使他（她）能向你保險(xiǎn)。尋找新的準(zhǔn)主顧是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，作為一名新人，80%的精力應(yīng)該用于開(kāi)拓新的準(zhǔn)主顧。準(zhǔn)主顧開(kāi)拓概述準(zhǔn)主顧開(kāi)拓的重要性最近LIMRA

了600名失敗的人經(jīng)驗(yàn)，尋找他們失敗的原因，結(jié)果發(fā)現(xiàn)最大原因在于：缺少可以拜訪的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主顧主顧開(kāi)拓概述主顧開(kāi)拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開(kāi)拓的步驟開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場(chǎng)課程大綱主顧開(kāi)拓系統(tǒng)主顧開(kāi)拓約訪需求分析面談設(shè)計(jì)成交面談與轉(zhuǎn)介紹異議處理尋找符合條件的銷(xiāo)售對(duì)象主顧開(kāi)拓概述主顧開(kāi)拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開(kāi)拓的步驟開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場(chǎng)課程大綱Characteristic——具有良好特質(zhì)Healthy——健康符合公司投保規(guī)定e——有能力繳納保費(fèi)Need——有保險(xiǎn)需求Approachable——可以接近準(zhǔn)主顧輪廓--CHINA主顧開(kāi)拓概述主顧開(kāi)拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開(kāi)拓步驟開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場(chǎng)課程大綱準(zhǔn)主顧開(kāi)拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡準(zhǔn)主顧三個(gè)來(lái)源陌生市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)緣故市場(chǎng)準(zhǔn)主顧開(kāi)拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡最好的篩選方法--填寫(xiě)計(jì)劃1001、從你認(rèn)識(shí)的人開(kāi)始列

，寫(xiě)的越多越好；2、然后填寫(xiě)計(jì)劃100評(píng)分表；3、對(duì)這些準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行分析、評(píng)估、篩選和分類(lèi)評(píng)測(cè)客戶(hù)等級(jí)。目的是確定優(yōu)先拜訪的順序?qū)τ谀切┙?jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)、家庭美滿、事業(yè)成功、有

、人緣好的準(zhǔn)客戶(hù)應(yīng)作為優(yōu)先拜訪對(duì)象，重點(diǎn)突破準(zhǔn)主顧開(kāi)拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡將篩選后的記錄在準(zhǔn)主顧卡上記錄準(zhǔn)主顧的名字和相關(guān)信息

為每周的

約訪和直接拜訪準(zhǔn)備所有相關(guān)事實(shí)記錄所有

約訪的結(jié)果準(zhǔn)主顧開(kāi)拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡從準(zhǔn)主顧卡中選擇約訪或直接拜訪數(shù)量準(zhǔn)主顧開(kāi)拓五步驟收集篩選記錄信息羅列約訪更新準(zhǔn)主顧卡每個(gè)月底瀏覽下一個(gè)月的準(zhǔn)主顧資料。時(shí)刻保持敏銳的觀察力，利用主顧開(kāi)拓的源泉、工具及技巧不斷開(kāi)發(fā)并建立高質(zhì)量的準(zhǔn)主顧群。定期更新準(zhǔn)主顧卡主顧開(kāi)拓概述主顧開(kāi)拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開(kāi)拓的步驟開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場(chǎng)課程大綱同學(xué)求學(xué)、進(jìn)修時(shí)認(rèn)識(shí)的同宗親朋友認(rèn)識(shí)且有交情者團(tuán)織之團(tuán)自己同鄉(xiāng)鄰居或同鄉(xiāng)消費(fèi)業(yè)務(wù)或生意往來(lái)之對(duì)象同好休閑旅游之伙伴同事工作或當(dāng)兵時(shí)認(rèn)識(shí)的開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)其實(shí)最好的就在我們的身邊…不夠?qū)I(yè)，感到不安會(huì)受到親友的冷漠怕欠人情心理上仍會(huì)擔(dān)心最好的朋友A先生A太太孩子假設(shè)A太太打

來(lái)，

通知你A先生身故的消息...開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)身為好友,您會(huì)如何處理呢?您會(huì)去探望他們嗎?您會(huì)去參加喪禮嗎?您會(huì)包白包嗎?Yes

or

NoYes

or

NoYes

or

No開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)喪禮之后,A太太來(lái)找您商量您愿意幫一些忙嗎?房屋

?的教育費(fèi)用?每月的生活費(fèi)用?Yes

or

NoYes

or

NoYes

or

NoYes

or

No開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)如果您是壽險(xiǎn)

人就有機(jī)會(huì)把No變成Yes但必須在親友還健在時(shí)就跟他們

這些問(wèn)題不夠?qū)I(yè)，感到不安會(huì)受到親友的冷漠怕欠人情但心理上仍會(huì)擔(dān)心緣故市場(chǎng)銷(xiāo)售原則站在對(duì)方的立場(chǎng)思考公歸公,私歸私緣故市場(chǎng)銷(xiāo)售的好處容易接近能體諒你的不熟練易于掌握需求心理上樂(lè)意支持你獲得

介紹不去銷(xiāo)售的壞處別人會(huì)去銷(xiāo)售保費(fèi)越來(lái)越貴可保性越來(lái)越低無(wú)法獲得介紹萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)……主顧開(kāi)拓概述主顧開(kāi)拓系統(tǒng)介紹準(zhǔn)主顧輪廓準(zhǔn)主顧開(kāi)拓的步驟開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹及隨機(jī)市場(chǎng)課程大綱準(zhǔn)客戶(hù)的三個(gè)來(lái)源陌生市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)緣故市場(chǎng)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)方便評(píng)估準(zhǔn)客戶(hù)建立對(duì) 人的信任感取得大量表同學(xué)同宗朋友自己同鄉(xiāng)消費(fèi)同好同事獲取轉(zhuǎn)介紹？？？？？？？獲取轉(zhuǎn)介紹表是在隨機(jī)的環(huán)境中，尋求拜訪機(jī)緣，

復(fù)訪中過(guò)濾并成交準(zhǔn)主顧的一種銷(xiāo)售方法。隨機(jī)拜訪，您準(zhǔn)備好了么？開(kāi)發(fā)隨機(jī)市場(chǎng)隨機(jī)拜訪法有助于：積累準(zhǔn)主顧數(shù)量