2022年上半年房地產(chǎn)銷售顧問工作總結(jié)

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?上半年房地?產(chǎn)銷售顧問?工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間,入?___發(fā)展?公司已經(jīng)兩?年半時(shí)間了?,___年?是房地產(chǎn)起?伏最厲害的?一年,房價(jià)?經(jīng)歷了由低?至高,又由?高至平穩(wěn)的?局面,令我?覺得房地產(chǎn)?這個(gè)行業(yè)真?是變幻莫測?,很富挑戰(zhàn)?性。輾轉(zhuǎn)間?,又到了_?__年底,?對今年的銷?售和對行業(yè)?的看法,作?了如下總結(jié)?。(一)?市場形勢分?析由___?年___月?___元/?平方的均價(jià)?開售,客戶?當(dāng)時(shí)反應(yīng)還?是覺得偏貴?。隨著市場?的變化,土?地資源短缺?,土地價(jià)格?隨即飛漲,?證券市場的?全線飄紅,?加上外來投?資者的追捧?,令樓價(jià)在?短短的半年?時(shí)間里,升?幅達(dá)到__?_%。購房?者亦從開始?的不接受到?后期的搶購?場面,可以?說是到了房?地產(chǎn)的銷售?高峰。可是?好景不長,?由于全國范?圍的炒樓風(fēng)?氣的興起,?令很多真正?想買房自住?的老百姓對?日益高漲的?房價(jià)只能望?樓興嘆。出?現(xiàn)了有房沒?人住,有人?沒房住的局?面,屬于_?__的具體?表現(xiàn)。很多?大城市更出?現(xiàn)了天價(jià)房?,每平方最?高單價(jià)竟達(dá)?到了1__?____元?/平方,跟?本無法想象?。到了年底?,國家為了?防止經(jīng)濟(jì)過?熱,陸續(xù)出?臺很多新政?策調(diào)控樓市?。整個(gè)樓市?的價(jià)格又從?高企漸趨平?隱,個(gè)別大?城市更出現(xiàn)?了不同程度?的樓價(jià)下滑?的情況,由?于銀行政策?的收緊,證?券市場的不?穩(wěn)定,很多?投資炒房者?也退出了市?場,購房者?的態(tài)度亦由?熱變冷,購?房者亦持觀?望態(tài)度購房?,希望樓價(jià)?會有所回落??；赝^去?,展望將來?,本人覺得?___的房?地產(chǎn)市場還?是比較健康?的。___?年的房地產(chǎn)?市場,隨著?銀行放寬資?金政策,證?券市場或會?回升,必定?會帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)?發(fā)展。房地?產(chǎn)市場會健?康發(fā)展,樓?價(jià)應(yīng)該會逐?步回升,公?司在___?年亦會有新?盤推出市場?,應(yīng)該會有?比較好的發(fā)?展空間。?一、___?公司___?項(xiàng)目的成員?組成：-?營銷部銷售?人員比較年?青，工作上?雖然充滿干?勁、有__?_和一定的?親和力，但?在經(jīng)驗(yàn)上存?在不足，尤?其在處理_?__和一些?新問題上存?在著較大的?欠缺。通過?前期的項(xiàng)目?運(yùn)作，銷售?人員從能力?和對項(xiàng)目的?理解上都有?了很大的提?高，今后會?通過對銷售?人員的培訓(xùn)?和內(nèi)部的人?員的調(diào)整來?解決這一問?題。由于?對甲方在企?業(yè)品牌和樓?盤品牌的運(yùn)?作思路上存?在磨合，導(dǎo)?致營銷部的?資源配置未?能充分到位?，通過前段?工作緊鑼密?鼓的開展和?雙方不斷的?溝通和交流?，這一問題?已得到了解?決。二、?營銷部的工?作協(xié)調(diào)和責(zé)?權(quán)明確由?于協(xié)調(diào)不暢?，營銷部的?很多工作都?存在著拖沓?、扯皮的現(xiàn)?象，這一方?面作為__?_公司的領(lǐng)?導(dǎo)，我有很?大的責(zé)任。?協(xié)調(diào)不暢或?溝通不暢都?會存在工作?方向上大小?不一致，久?而久之雙方?會在思路和?工作目標(biāo)上?產(chǎn)生很大的?分歧，頗有?些積重難返?的感覺，好?在知道了問?題的嚴(yán)重性?，我們正在?積極著手這?方面的工作?，力求目標(biāo)?一致、簡潔?高效。但?在營銷部工?作的責(zé)、權(quán)?方面仍存在?著不明確的?問題，我認(rèn)?為營銷部的?工作要有一?定的權(quán)限，?只履行銷售?程序，問題?無論大小都?要請示甲方?，勢必會造?成效率低，?對一些問題?的把控上也?會對銷售帶?來負(fù)面影響?，這樣營銷?部工作就會?很被動(dòng)，建?立一種責(zé)權(quán)?明確、工作?程序清晰的?制度，是我?們下一步工?作的重中之?重。三、?關(guān)于會議?會議是一項(xiàng)?很重要的工?作環(huán)節(jié)和內(nèi)?容，但是無?論我們公司?內(nèi)部的會議?還是與開發(fā)?公司的會議?效果都不是?很理想，這?與我們公司?在會議內(nèi)容?和會議的形?式以及參加?人員的安排?上不明確是?有關(guān)系的。?現(xiàn)在我們想?通過專題會?議、領(lǐng)導(dǎo)層?會議和大會?議等不同的?___形式?，有針對性?的解決這一?問題，另外?可以不在會?上提議的問?題，我們會?積極與開發(fā)?公司在下面?溝通好，這?樣會更有利?于問題的解?決。四、?營銷部的管?理前一階?段由于工作?集中、緊迫?，營銷部在?管理上也是?就事論事，?太多靠大家?的自覺性來?完成的，沒?有過多的靠?規(guī)定制度來?進(jìn)行管理，?這潛伏了很?大的危機(jī)，?有些人在思?想上和行動(dòng)?上都存在了?問題。以后?我們會通過?加強(qiáng)內(nèi)部管?理、完善管?理制度和思?想上多交流?，了解真實(shí)?想法來避免?不利于雙方?合作和項(xiàng)目?運(yùn)作的事情?/r