2022年個(gè)人年度工作總結(jié)及計(jì)劃

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?個(gè)人年度工?作總結(jié)及計(jì)?劃一、近?段時(shí)間工作?總結(jié)在我?來到這里的?兩個(gè)多月的?時(shí)間中我通?過努力的工?作，也有了?一點(diǎn)收獲，?我感覺有必?要對自己的?工作做一下?總結(jié)。目的?在于吸取教?訓(xùn)，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下一?步的工作做?的更好。下?面我對__?_年上半年?工作總結(jié)匯?報(bào)如下：?我是今年_?__月份到?公司工作的?，在沒有負(fù)?責(zé)市場銷售?管理工作以?前，我的銷?售經(jīng)驗(yàn)不足?，僅憑對銷?售工作的熱?情，而缺乏?奶粉行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和行?業(yè)知識。為?了迅速融入?到這個(gè)行業(yè)?中來，到公?司之后，一?切從零開始?，一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識，?一邊摸索市?場，取得了?良好的效果?。通過不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在對?奶粉市場有?了一個(gè)大概?的認(rèn)識和了?解?，F(xiàn)在我?逐漸可以應(yīng)?對客戶所提?到的問題，?把握客戶的?需要，基本?良好的與客?戶溝通與信?任。所以經(jīng)?過努力，對?市場的認(rèn)識?也有一個(gè)比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個(gè)提?高，針對市?場的一些變?化，現(xiàn)在能?拿出一些方?案應(yīng)付一些?___。?存在的缺點(diǎn)?：對于奶?粉市場了解?的還不夠深?入，在與客?戶的溝通過?程中，過分?的依賴和相?信客戶，以?至于引起一?連串的不良?反應(yīng)。本職?的工作做得?不好，感覺?自己還停留?在一個(gè)一般?促銷人員的?位置上，對?市場促銷人?員的管理，?培訓(xùn)，指導(dǎo)?力度不夠。?我容易比較?狂傲、辦事?不夠職業(yè)化?如賭氣不配?合等，這些?都是阻礙我?在工作的道?路上繼續(xù)前?進(jìn)的絆腳石?。在今后的?日子，我都?會有針對性?地修正自己?的不足。?二．下半年?工作計(jì)劃?在下一步工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來做?：1、做?好基礎(chǔ)工作?，為下一步?工作做好鋪?墊?；A(chǔ)?工作在這個(gè)?行業(yè)中很難?做，下一步?要做好每個(gè)?店的月平均?銷量，按送?貨次數(shù)分解?計(jì)劃，做到?有的放矢。?維護(hù)好客情?，做好與客?戶的關(guān)系，?經(jīng)常與客戶?溝通。對銷?售點(diǎn)的其他?品牌做好記?錄，做到對?他們銷售形?式與方式了?如指掌，針?對他們做自?己的銷售計(jì)?劃完善促銷?制度，加強(qiáng)?促銷員的管?理。促銷?管理是老大?難問題，促?銷人員出去?，處于放任?自流的狀態(tài)?。完善促銷?人員管理制?度的目的是?讓促銷人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責(zé)?任心，提高?促銷人員的?主人翁意識?。培養(yǎng)促銷?人員在工作?中能發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)問題?并能提出自?己的看法和?建議，業(yè)務(wù)?能力提高到?一個(gè)新的檔?次。3.?靈活運(yùn)用活?動，提高銷?售質(zhì)量現(xiàn)?在奶粉市場?品牌很多，?但主要也就?是那幾家。?在近段時(shí)間?銷售產(chǎn)品過?程中，牽涉?問題最多的?就是過去客?戶的流失。?在下一步的?的銷售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的活動力?度做一下靈?活的運(yùn)用，?這樣可以提?高銷售人員?及店老板積?極性。在奶?粉區(qū)域，我?們產(chǎn)品的知?名度與價(jià)格?都很有優(yōu)勢?，外界因素?減少了，加?上我們的銷?售人員的靈?活性，我相?信我們做的?比原來更好?。4、銷?售目標(biāo)下?一步的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每一?次送貨，完?成各個(gè)時(shí)間?段的銷售任?務(wù)。并在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。三．我?的建議1?.創(chuàng)造良好?工作環(huán)境，?提高工作效?率。提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立一?個(gè)良好的銷?售團(tuán)隊(duì)和有?一個(gè)好的工?作模式與工?作環(huán)境是工?作的關(guān)鍵。?形成互相學(xué)?習(xí)，互相幫?助的氛圍，?能提高工作?的積極性，?不要互相貶?低，互相利?用建立一支?熟悉業(yè)務(wù)，?而相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切銷售業(yè)績?都起源于有?一個(gè)好的銷?售人員，建?立一支具有?凝聚力，合?/r/