奢侈品培訓(xùn)2014課件

走進(jìn)奢侈品目錄ChapterTwo奢侈品三大集團(tuán)ChapterOne什么是奢侈品ChapterThree奢侈品國(guó)內(nèi)外分布ChapterFour國(guó)際品牌運(yùn)作模式ChapterFive開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)ChapterSeven2013奢侈品市場(chǎng)回顧及2014年發(fā)展展望Chapter

Six合作模式與商業(yè)條件一、奢侈品的定義：Luxury,源自拉丁詞Luxus。原意指極強(qiáng)的繁殖力，后引申為過(guò)度浪費(fèi)，無(wú)節(jié)制。ChapterOne什么是奢侈品價(jià)值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱(chēng)為非生活必需品。無(wú)形價(jià)值/有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品Example:LVbag市場(chǎng)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)什么是輕奢輕奢侈品的主要含義分為兩個(gè)方面，即頂尖設(shè)計(jì)師原創(chuàng)設(shè)計(jì)和高品質(zhì)面料工藝。是一種較為小眾的的消費(fèi)品，絕不會(huì)像快時(shí)尚品牌那樣成為街牌。最大的區(qū)分在于價(jià)格，不會(huì)像奢侈品那樣可望不可即，輕奢侈品牌定位一般是中高檔，普通小資人群即可消費(fèi)的起。代表品牌：ArmaniC,Coach、MARCBYMARCJACOBS,DKNY,Lovemoschino,redValentino,MCMMichaelKors,PierreBalmain,Clubmonaco,Max&Co.

在中國(guó)，輕奢侈品的主體消費(fèi)人群分布比較廣，從入門(mén)者到資深粉絲，從白領(lǐng)到金領(lǐng)階層都有，他（她）們具備一定的經(jīng)濟(jì)條件和鑒賞能力，對(duì)時(shí)尚行業(yè)有一定的了解，消費(fèi)動(dòng)機(jī)的核心是有保障的品質(zhì)，追求高品位的生活以及社會(huì)地位與身份的體現(xiàn)。而普通白領(lǐng)用戶(hù)消費(fèi)輕奢侈品則更多的是為了在工作繁忙之余，偶然給自己犒賞一下。但跟專(zhuān)門(mén)消費(fèi)高端奢侈品的買(mǎi)家相比，平均年齡會(huì)更低一些ChapterOne什么是奢侈品三、各品類(lèi)奢侈品TOP10服裝LouisVuitton、Chanel、GUCCI、Dior、Hermes、PRADA、GIORGIOARMANI、ErmenegildoZegna、DOLCE&GABBANA、BURBERRY珠寶Cartier、TIFFANY&Co.、VANCLEEF&ARPELS、BVLGARI、Graff、HARRYWINSTON、LeoDiamond、BOUCHERON、CHAUMET、MIKIMOTO名表PATEKPHILIPPE、VACHERONCONSTANTIN、PIAGET、AUDEMARSPIGUET、BREGUET、Blancpain、JAEGER-LECOULTER、Frunkmuller、ROLEX、IWC、A.Lange&Sohne皮具LouisVuitton、Hermes、Chanel、Dior、GUCCI、PRADA、BottegaVeneta、FERRAGAMO、BALLY、LOEWE鞋履FERRAGAMO、TOD’S、RogerVivier、BALLY、GUCCI、JimmyChoo、ReneCaovilla、ManoloBlahnik、NicholasKirkwood、ChristianLouboutin汽車(chē)Rolls-Royce、Maybach、Bentley、Bugatti、AstonMartin、Ferrari、Maserati、Lamborghini、Pagani、Jaguar化妝品LaPrairie、LAMER、HelenaRubinstein、EstéeLauder、Chanel、Dior、LANCOME、SISLEY、Guerlain、Shiseido眼鏡PRADA、GUCCI、LouisVuitton、chanel、Dior、Cartier、Oakley、JudithLeiber、DonnaKaran、YSL名筆Montblanc、Montegrappa、AURORA、sheaffer、Cartier、WahlEversharp、Waterman、IDEAL、A.T.Cross、Parker、名酒BACARDI、SMIRNOFF、AbsolutVodka、JohnnieWalker、HENNESSY、Chivas、MoetChandon、RemyMartin、Martell、CARDHU雪茄COHIBA、ROMEOYJULIETA、STATOSDELUX、MONTECRISTO、FONSECA、REYDELMUNDO、PARTAGAS、TROYA、LACORONA、QUINTERO游艇Riva、WALLY、Sunseeker、Beneteau、Bertram、princess、FEADSHIP、Larson、Ferretti、PERSHING資料來(lái)源：2013年世界奢侈品排行榜，簡(jiǎn)稱(chēng)“TheLuxuryBeseOfBest”，是全球奢侈品行業(yè)的奧斯卡排名，是由全球最大的奢侈品研究與管理組織世界奢侈品協(xié)會(huì)（WorldLuxuryAssociation，簡(jiǎn)稱(chēng)WLA）公開(kāi)發(fā)布的全球奢侈品牌榜單。ChapterOne

什么是奢侈品ChapterOne什么是奢侈品ChapterOne什么是奢侈品ChapterOne

什么是奢侈品百達(dá)翡麗:鉑金，三問(wèn)，自動(dòng)上弦腕表，限量生產(chǎn)，型號(hào)5029，1997年制估價(jià)：港幣3,200,000–4,500,000美元410,000–580,000江詩(shī)丹頓：日內(nèi)瓦印記的2460型號(hào)自動(dòng)上弦機(jī)芯限量版，報(bào)價(jià)暫無(wú)積家：大師系列超薄陀飛輪腕表Master_UltraThin_Tourbillon估價(jià)：￥483,000ChapterTwo奢侈品三大集團(tuán)時(shí)裝及皮革制品：路易威登（LouisVuitton）、Dior、羅意威（Loewe）、席琳（Celine）、貝魯?shù)蹋˙erluti）、高田賢三（Kenzo）、紀(jì)梵希（Givenchy）、馬克雅各布（MarcJacobs）、芬迪（Fendi）、史提芬諾比（StefanoBi）、艾米里歐普奇（EmilioPucci）、湯瑪斯品克（ThomasPink）、唐娜凱倫（DonnaKaran）香水及化妝品：克麗絲汀迪奧（ChristianDior）、嬌蘭（Guerlain）、紀(jì)梵希（ParfumsGivenchy）、高田賢三（KenzoParfums）、貝玲妃（BeneFitCosmetics）、Fresh、浮生若夢(mèng)（MakeUpforEver）、帕爾馬之水（AcquadiParma）、羅意威（

Loewe）鐘表及珠寶：豪雅表（TAGHeuer）、真力時(shí)（Zenith）、迪奧（Dior）佛列德（Fred）、尚美（Chaumet）、歐瑪斯（Omas）、寶格麗（Bvlgari）ChapterTwo奢侈品三大集團(tuán)歷峰集團(tuán)時(shí)裝及皮革制品：登喜路(AfredDunhill)、萬(wàn)寶龍(Montblanc)、蘭姿(Lancel)、克羅維（Chloé）、

ShanghaiTang（上海灘）鐘表及珠寶：江詩(shī)丹頓(VacheronConstantin)、伯爵(Piaget)、積家(Jaeger-LeCoultre)朗格(A.Lange&Sohne)、萬(wàn)國(guó)(IWC)、名士(BaumeetMercier)沛納海(OfficinePanerai)卡地亞(Cartier)、梵克雅寶(VanCleef&Arpels)：ChapterTwo奢侈品三大集團(tuán)時(shí)裝及皮革制品：古馳（GUCCI）、柏蒂.溫妮達(dá)（BOTTEGAVENETA）、圣羅蘭（YvesSaintLaurent）、巴黎世家（Balenciaga）、賽喬羅希（SergioRossi）、布里奧尼（Brioni）、絲黛拉.麥卡尼（StellaMcCartney）、克里斯多弗·凱恩（ChristopherKane）、亞歷山大.麥昆（AlexanderMcQueen）鐘表及珠寶：寶詩(shī)龍(Boucheron)、寶曼蘭多（Pomellato）、麒麟珠寶（Qeelin）芝柏(Girard-Perregaux)、尚維沙（JeanRichard）ChapterThree奢侈品國(guó)內(nèi)外分布一、世界知名奢侈品區(qū)域分布?xì)W美奢侈品占據(jù)市場(chǎng)份額將近80%，其中西歐地區(qū)奢侈品品牌占到總數(shù)的65%。法國(guó)22德國(guó)7意大利16瑞士12英國(guó)5瑞典1匈牙利1美國(guó)6古巴2加拿大1日本

3ChapterThree奢侈品國(guó)內(nèi)外分布廣州太古匯合肥銀泰中心沈陽(yáng)卓展萬(wàn)象城北京新光天地國(guó)貿(mào)商城半島酒店金融街購(gòu)物中心上海IFC恒隆廣場(chǎng)iapm青島海信廣場(chǎng)成都萬(wàn)象城仁恒置地廣場(chǎng)IFS無(wú)錫八佰伴大東方恒隆廣場(chǎng)蘇州美羅城大連時(shí)代廣場(chǎng)百年城哈爾濱麥凱樂(lè)鄭州裕達(dá)國(guó)貿(mào)丹尼斯萬(wàn)象城寧波和義大道杭州湖濱國(guó)際杭州大廈天津友誼商廈銀河武漢國(guó)際廣場(chǎng)南京德基廣場(chǎng)重慶星光68廣場(chǎng)美美時(shí)代廣場(chǎng)深圳萬(wàn)象城益田假日廣場(chǎng)太原華宇國(guó)際南寧夢(mèng)之島二、2013國(guó)際精品在華發(fā)展概況(1)國(guó)內(nèi)主要奢侈品牌聚集商場(chǎng)長(zhǎng)春卓展ChapterFour國(guó)際品牌運(yùn)作模式管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部拓展部法務(wù)部人力資源工程部直營(yíng)公司拓展經(jīng)理區(qū)域拓展總監(jiān)全國(guó)拓展總監(jiān)拓展部層級(jí)：ChapterFour國(guó)際品牌運(yùn)作模式直營(yíng)公司店鋪管理層級(jí)：店鋪區(qū)域總部零售部商品部CRM與售后市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)ChapterFour國(guó)際品牌運(yùn)作模式店鋪管理層級(jí):店鋪公司代理公司店鋪系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)部貨品部企劃部ChapterFour國(guó)際品牌運(yùn)作模式

知名代理公司俊思集團(tuán)利邦集團(tuán)敦臨集團(tuán)金邦集團(tuán)華敦集團(tuán)Chapter

FiveLuxury&InternationalBrands開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)②物業(yè)條件A

主城核心商業(yè)區(qū)，大型社區(qū)，經(jīng)濟(jì)特區(qū)、或一級(jí)商圈輻射3km范圍內(nèi)B

物業(yè)設(shè)計(jì)、裝修檔次、外墻、立面、動(dòng)線(xiàn)構(gòu)造、公共區(qū)域、停車(chē)場(chǎng)數(shù)量必須是當(dāng)?shù)匚飿I(yè)中最好的，且能夠滿(mǎn)足品牌店鋪裝修的一般要求D

物業(yè)所在的公共場(chǎng)所附近交通便利、人群聚集，環(huán)境生活配套及公共設(shè)施完整且便利C物業(yè)四周通透清晰無(wú)遮攔，有符合品牌要求的外立面供品牌商業(yè)展示E

物業(yè)所在集團(tuán)/公司為國(guó)內(nèi)或當(dāng)?shù)刂_(kāi)發(fā)商所持有，具有完整獨(dú)立且可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)權(quán)，可以完全承擔(dān)任何物業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)物業(yè)風(fēng)險(xiǎn)所產(chǎn)生問(wèn)題負(fù)責(zé)Chapter

FiveLuxury&InternationalBrands開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)③品牌氛圍品牌的分布必須凸顯Luxury的首要地位，并圍繞其布局Luxury在1F形成組合，有相同品牌檔次/地位與之相匹配作為高端商場(chǎng)，五大品牌至少一個(gè)Luxury周邊的國(guó)際一線(xiàn)品牌不能少于5個(gè)國(guó)際品牌當(dāng)中要有同品類(lèi)與之相互形成品類(lèi)氛圍Chapter

FiveLuxury&InternationalBrands開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)最重要的人文因素：

1、

業(yè)主須是國(guó)內(nèi)外知名的要有非常豐富的零售經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)商2、經(jīng)驗(yàn)豐富的高端商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

Example:萬(wàn)達(dá)武漢東湖精品店Chaptersix合作模式、面積要求及商業(yè)條件

奢侈品租賃面積租金/扣點(diǎn)裝修補(bǔ)貼備注國(guó)際名品（建筑面積㎡）范圍LouisVuitton旗艦店：3,000以上

標(biāo)準(zhǔn)店：1,000-2,000純扣點(diǎn)，5%-6%10-15萬(wàn)/㎡基本不開(kāi)新項(xiàng)目，年業(yè)績(jī)超過(guò)2億，寬大大外立面Gucci/Prada1000-2000純扣6%10萬(wàn)左右門(mén)頭位置，寬大的外立面展示Chanel800-2000純扣5%-6%

商場(chǎng)里面最佳位置，不要外立面，開(kāi)店數(shù)量嚴(yán)格限制，基本不開(kāi)新項(xiàng)目G/EAmani500-2000純扣6%-8%6-8萬(wàn)門(mén)頭位置，寬大的外立面展示Hugoboss/Dunhill300-800純扣8%—10%6萬(wàn)以上商場(chǎng)中心位置Cerruti1881300-600純扣8%-12%3-5萬(wàn)門(mén)頭或商場(chǎng)中心位置Maxmara300-800純扣8%-12%3-5萬(wàn)商場(chǎng)中心位置Coach350-1000純扣10%-13%3-5萬(wàn)商場(chǎng)中心位置Chapter

Seven2013奢侈品市場(chǎng)回顧及2014年發(fā)展展望一、2013奢侈品市場(chǎng)回顧（1）2013中國(guó)精品市場(chǎng)分析Chapter

Seven2013奢侈品市場(chǎng)回顧及2014年發(fā)展展望（2）2013主要品牌零售店概況Chapterseven2013奢侈品市場(chǎng)回顧及2014年發(fā)展展望（3）前5大品牌約占一半市場(chǎng)份額Chapter

Seven2013奢侈品市場(chǎng)回顧及2014年發(fā)展展望（4）奢侈品/精品產(chǎn)品線(xiàn)兩級(jí)分化趨勢(shì)正在形成Chapter

Seven2013奢侈品市場(chǎng)回顧及2014年發(fā)展展望二、2014年奢侈品市場(chǎng)發(fā)展展望品類(lèi)品牌名稱(chēng)2014拓店計(jì)劃拓展區(qū)域現(xiàn)有門(mén)店總數(shù)計(jì)劃詳情奢侈品LV0/64發(fā)布不在中國(guó)開(kāi)店計(jì)劃GUCCI7家一、二線(xiàn)城市59計(jì)劃開(kāi)7家新店同時(shí)關(guān)閉7家現(xiàn)有店鋪，對(duì)7家店鋪進(jìn)行重新裝修Hermès1/21計(jì)劃2014年在北京新光天地開(kāi)業(yè)Armani3家四川重慶貴州湖南湖北陜西30+至2015年，計(jì)劃中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店80-100家Prada8家/272014年開(kāi)6家新店，區(qū)域未定Burberry5家全國(guó)57計(jì)劃在中國(guó)及拉美開(kāi)25家門(mén)店，其中中國(guó)5家Coach10家全國(guó)1