一品國際花園項(xiàng)目營銷策劃提報(bào)

一品國際花花園項(xiàng)目營銷策策劃提報(bào)2014.4.141、房地產(chǎn)產(chǎn)市場淺析析2、一品國國際項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)知3、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略診斷4、營銷策策略推廣5、形象推推廣設(shè)計(jì)6、公司簡簡介與案例例目錄錄第一部分：：房地產(chǎn)市市場淺析老城板塊東北新區(qū)板板塊城東板塊新野已經(jīng)形形成三足鼎鼎立的競爭爭格局老城板塊：：供應(yīng)量較少少，僅有漢漢城廣場、、名都商城城、陽光花花園等商業(yè)業(yè)帶住宅項(xiàng)項(xiàng)目，檔次次不高，規(guī)規(guī)模不大，，且都屬于于尾盤，，均價約3000元元/平米左左右。城東板塊：：在售的主要要有凱旋城城、福地名名鉆、頤景景苑(書香人家處處于尾盤狀狀態(tài))，盤量皆超超過10萬萬方，屬于于銷售熱點(diǎn)點(diǎn)片區(qū)，均均價約3200左右右。目前還還有部分土土地處于待待推狀態(tài)。。后期競爭爭激烈。東北新區(qū)板板塊：政府重點(diǎn)點(diǎn)打造的行行政中心區(qū)區(qū)，目前有有儒林新城城、希爾頓頓國際公館館及一品國國際花園，，體量均在在40萬方方以上，現(xiàn)現(xiàn)正處于前前期蓄客階階段。片區(qū)區(qū)還有大片片土地待開開發(fā)，片區(qū)區(qū)呈大盤競競爭格局，，未來競爭爭激烈。未來競爭分分析東北新區(qū)與與城東兩大大板塊形成成直接競爭爭，板塊內(nèi)內(nèi)各樓盤短短兵相接老城板塊勢勢微，東北北新區(qū)板塊塊與城東板板塊供應(yīng)量量激增，兩兩大板塊間間將展開激激烈競爭。。兩板塊均均屬于新區(qū)區(qū)，且板塊塊內(nèi)各樓盤盤相距很近近，外部條條件基本相相同。因此此產(chǎn)品自身身的競爭力力將成為制制勝的決定定因素。市場容量有有限，供應(yīng)應(yīng)量激增，，未來競爭爭激烈據(jù)實(shí)地踩盤盤及與同行行交流，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)12年年新野銷售售約1900套，年度總總銷售面積積約22萬方。平均均每月去化化158套。新野自自2011年5月以來成交交土地面積積約18萬方，未來來供應(yīng)量預(yù)預(yù)計(jì)達(dá)50萬方左右。。市場將形形成供過于于求的局面面。當(dāng)前市市場在售戶戶型以110-130平米的的剛剛需三房為為主，同質(zhì)質(zhì)化競爭激激烈。競爭項(xiàng)目資資源配套對對比表項(xiàng)目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館建筑風(fēng)格新古典中式現(xiàn)代新古典現(xiàn)代新古典園林風(fēng)格法式園林江南園林法式皇家園林蘇式園林法式園林景觀資源內(nèi)部240米濱水景觀帶，80畝法式園林，最大70米寬景樓間距千米濱水水景帶，江南風(fēng)情園林20畝中心花園，最高107米寬景樓距5萬平生態(tài)綠化，社區(qū)水景社區(qū)外60畝景觀廣場、濱水景觀帶社區(qū)配套3萬平商業(yè)街3萬平廣場，2萬平商業(yè)步行街，國際雙語幼兒園，老年活動中心、醫(yī)務(wù)室、室內(nèi)健身房國際雙語幼兒園，商業(yè)街4萬平大型商業(yè)，社區(qū)醫(yī)院，康樂球場、幼兒園希爾頓酒店競爭項(xiàng)目推推廣特征對對比表項(xiàng)目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國際公館推廣高度新野地標(biāo)一座城市的驕傲新野首席5S好房子標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)人居典范別墅級人生極境唯此一景國際化極致考究形象定位新野地標(biāo)．純粹法蘭西TreeHouse優(yōu)質(zhì)生活城鉆石品質(zhì)名仕城邦20萬㎡墅質(zhì)洋房社區(qū)46萬㎡生態(tài)宜居大盤城市作品極致考究推廣戰(zhàn)略高舉高打，深耕品質(zhì)，持續(xù)通過活動及名人策略聚集人氣，提升品牌形象通過震撼的現(xiàn)場體驗(yàn)及高性價比的產(chǎn)品取勝走高性價比路線推廣較為平實(shí)，以2萬抵6萬大幅優(yōu)惠蓄客依托酒店，樹立高端形象。通過0元成為會員形式蓄客主推賣點(diǎn)板樓、80畝法式園林、新古典外立面、宇信地產(chǎn)品牌、品質(zhì)用材社區(qū)配套優(yōu)越、CLD區(qū)位板樓，20畝中心園林、新古典建筑規(guī)模、寬樓間距、景觀、社區(qū)運(yùn)動設(shè)施法式景觀、酒店式物管、新古典建筑主要推廣渠道道旗、戶外、活動、派單活動、戶外、道旗戶外、道旗、活動、網(wǎng)站、派單戶外、臨時外展、行政單位定點(diǎn)宣傳戶外、外展、宣傳車、派單第二部分：：項(xiàng)目認(rèn)知知2.1、項(xiàng)目概況況2.2、賣點(diǎn)總結(jié)結(jié)2.3、13年項(xiàng)目定位位2.1項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況【一品國際花花園】位于新野東東北新區(qū)南南陽大道旁旁，地屬縣縣城新區(qū)，，比鄰老城城區(qū)，南臨臨南陽大道道，北接三三里河南路路，西靠金金州路和老老城區(qū)居民民房，東臨臨三國大道道與新野五五星級酒店店。一期總用地地92955㎡，總建240443㎡，其中住住宅面積208095㎡。建筑密度33%，容積率2.58，綠地率31%，總戶數(shù)1427戶，總車位位500個，其中地地上車位283個，地下車車位217個。85—91㎡兩房262套，102—130㎡三房991套，139—141㎡四房174套。老城區(qū)本案行政中心東北新區(qū)位處東北新新區(qū)核心，，共享5分鐘老城生生活圈配套套，坐擁三三里河一線線濱水美景景2.2賣點(diǎn)總結(jié)品牌全國化布局局的集團(tuán)公公司，城市市運(yùn)營專家家作為新野招招商引資的的重點(diǎn)企業(yè)業(yè)，南陽希希爾頓房地地產(chǎn)20年沉淀，布布局全國，，多個成功功案例佐證證，實(shí)力與與專業(yè)更勝勝一籌。希希爾頓攜手手新野縣政政府，20億打造新野野中心，改改變城市格格局。品質(zhì)國際視野打打造一品華華宅新野招商引引資重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，城市市房地產(chǎn)的的標(biāo)桿。古古典英倫經(jīng)經(jīng)典建筑，，國際級會會所，精品品建筑，高高檔用材，，精工品質(zhì)質(zhì)城市難覓覓其它。地段城市中心國國際品質(zhì)特特區(qū)位處東北新新區(qū)核心與與城市門戶戶口岸位置置，與市政政府僅一河河之隔，與與老城中心心僅5分鐘車程。。緊鄰城市市主干道，，交通便利利。規(guī)模超百萬方恢恢弘體量總用地近600畝，總建面面積超百萬萬方，新野野第一大盤盤即將誕生生！大品牌牌，大社區(qū)區(qū)，大享受受!教育享受一站式式便利教育育社區(qū)幼兒園園，周邊幼幼兒園、小小學(xué)及中學(xué)學(xué)林立，一一站式便利利教育，讓讓孩子贏在在起跑線上上。規(guī)劃墅質(zhì)寬景洋洋房社區(qū)稀缺一梯兩兩戶墅質(zhì)電電梯花園洋洋房，兩梯梯兩戶、兩兩梯三戶板板式高層。。整體建筑筑北高南低低，通透采采光俱佳。。配套酒店、超市市、廣場、、公園等配配套一應(yīng)俱俱全3萬㎡商業(yè)配配套，60畝春風(fēng)廣場場，五星級級酒店，千千畝河濱公公園……更享老城區(qū)區(qū)5分鐘成熟生生活配套。。景觀奢享7萬平米大花花園知名機(jī)構(gòu)打打造7萬㎡綠化空空間，9大景觀組團(tuán)團(tuán)。架空層層種植綠化化，進(jìn)一步步增加社區(qū)區(qū)綠化空間間。大部分分高層可觀觀三里河水水景。戶型市場主流戶戶型85—141㎡兩房、三三房、四房房，客戶選選擇面大，，以三房為為主，符合合市場主流流需求。團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)通通力協(xié)作廣銀集團(tuán)、、希爾頓房房地產(chǎn)、知知名物管2.3、13年項(xiàng)目定位位核心優(yōu)勢品牌：縣招招商重點(diǎn)企企業(yè)，全國國布局的集集團(tuán)化公司司，實(shí)力雄雄厚規(guī)模：百萬萬方建筑群群，運(yùn)營城城市(涵括住宅、、商業(yè)、辦辦公等）地段：新區(qū)區(qū)核心，行行政單位搬搬遷于此，，交通及配配套逐步完完善品質(zhì)：古典典英倫建筑筑，開發(fā)商商擁有打造造精品樓盤盤的實(shí)力和和經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品：洋房房產(chǎn)品，市市場稀缺。。兩梯兩戶戶、兩梯三三戶板式高高層。資源：千米米濱水美景景，60畝廣場，3萬平商業(yè)，，5星酒店，1800平幼兒園項(xiàng)目定位（（方案一））城中心·百萬方都市市綜合體區(qū)域?qū)傩越缃缍ù笮蜕鐓^(qū)開發(fā)商實(shí)力力體現(xiàn)氣勢上壓制制競品集酒店、商商業(yè)、廣場場、住宅、、辦公、學(xué)學(xué)校及公園園于一體產(chǎn)品屬性界界定，與競競品形成區(qū)區(qū)隔開發(fā)商運(yùn)營營城市，并并非簡單的的住宅開發(fā)發(fā)城市未來·百萬方行政政級宜居大大盤項(xiàng)目定位（方方案二）新城中心，潛潛力無窮廣銀遠(yuǎn)見未來來，運(yùn)營城市市格局大型社區(qū)開發(fā)商實(shí)力體體現(xiàn)氣勢上壓制競競品行政中心區(qū)資源、配套、、產(chǎn)品及品質(zhì)質(zhì)優(yōu)勢決定項(xiàng)項(xiàng)目的宜居屬屬性第三部分：營銷戰(zhàn)略診斷斷一品國際項(xiàng)目目屬于新野新新區(qū)最大的項(xiàng)項(xiàng)目之一也是最有代表表性和影響力力的項(xiàng)目，無論其開發(fā)理理念、規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定定位、銷售執(zhí)執(zhí)行、物業(yè)服務(wù)務(wù)（售樓部物物業(yè)服務(wù)）、、開發(fā)商實(shí)力力還是未來發(fā)展展?jié)摿Φ?，都可謂是新野首屈一指指一品國際項(xiàng)目目屬于新野新新區(qū)最大的項(xiàng)項(xiàng)目之一但是，好的產(chǎn)產(chǎn)品卻沒有叫叫賣，甚至不不賣座。什么原因？我們從客觀和和主觀兩方面面分析，得出出如下結(jié)論：：客觀方面：1、國家房地產(chǎn)產(chǎn)宏觀政策的的調(diào)整，對購購房者心理產(chǎn)產(chǎn)生影響；2、政策影響導(dǎo)導(dǎo)致新區(qū)建設(shè)設(shè)的推進(jìn)速度度期望值降低低；3、短期內(nèi)（2012年至今），市市場供應(yīng)量迅迅速增長；4、同業(yè)間無序序競爭、惡性性競爭；5、新野縣域市市場的房地產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)觀念沒沒有質(zhì)的升級級；6、我們不了解解新野市場需需求與特性，，水土不服；；主觀方面：1、我們的目標(biāo)標(biāo)客戶定位模模糊或不準(zhǔn)確確；2、我們的廣告告定位與設(shè)計(jì)計(jì)大眾化，沒沒有鮮明特征征；3、策劃、推廣廣、營銷、活活動、制作等等銜接不暢；；4、營銷、促銷銷策略與產(chǎn)品品定位不符；；5、價格策略出出現(xiàn)重大失誤誤（并非價高高）；6、營銷手段單單一，策略調(diào)調(diào)整、跟進(jìn)不不及時；7、產(chǎn)品賣點(diǎn)挖挖掘不到位……宣傳推廣語：：【一品國際】】/新野首席席城市運(yùn)營商商大大新野地產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)航先鋒/【一品國際】】/世界涌入入新野一一品領(lǐng)先一步步/【一品國際】】/一品國際際新野野主流生活締締造者/【一品國際】】/一品國際際城市精精英和貴族住住宅供應(yīng)商/【一品國際】】/英倫春色色一品品人生/第四部分：營營銷策略及推推廣一品國際運(yùn)作作的關(guān)鍵一、策略先行行大盤開發(fā)模式式借鑒案例分析及精精英會營銷模模式探究系統(tǒng)定位及形形象及客戶定定位二、贏在執(zhí)行行整合營銷傳播播大盤開發(fā)模式式主題社區(qū)開發(fā)發(fā)模式通過社區(qū)英倫倫城邦主題吸吸引特定消費(fèi)費(fèi)群體，提升升社區(qū)的影響響力，支撐項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)。中心城鎮(zhèn)大盤盤模式以區(qū)域規(guī)劃為為城市次中心心、區(qū)域性中中心為基礎(chǔ)，，通過政府基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)為前提的開開發(fā)模式。緊縮城市開發(fā)發(fā)模式在通過城市大大盤開發(fā)中濃濃縮城市的主主要功能，通通過建“城中中城”來保持持項(xiàng)目的相對對獨(dú)立性。案例分析——碧桂園營銷啟動模式式：體驗(yàn)營銷+圈層營銷+活動營銷推廣傳播手段段：戶外+公交車體+樣板房+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場展示營銷啟啟動切切入：：產(chǎn)品作作為營營銷主主線社區(qū)配配套：：五星級級酒店店、4萬平方方米商商業(yè)、、幼兒兒園案例分分析——世茂河河濱花花園營銷啟啟動模模式：：情景展展示+會員營營銷+活動營營銷推廣傳播手手段：戶外+公交車體+市區(qū)接待+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會+賣場展示+電臺營銷啟動切切入：產(chǎn)品作為營營銷主線社區(qū)配套：：五星級酒店店、農(nóng)貿(mào)市市場、商業(yè)業(yè)、會所案例分析——格林美郡營銷啟動模模式：情景展示+會員營銷+活動營銷推廣傳播手手段：戶外+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺+網(wǎng)站營銷啟動建建筑風(fēng)格作作為營銷主主線切入社區(qū)配套：：社區(qū)商業(yè)營銷模模式產(chǎn)品營銷模模式營銷推廣放放在產(chǎn)品品品質(zhì)上，體體驗(yàn)營銷或或情景展示示，感受產(chǎn)品，對對產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)要求比較較高，多適適用于想通通過產(chǎn)品來來塑造品牌牌的開發(fā)商商概念營銷模模式以項(xiàng)目的靈靈魂作為與與客戶達(dá)成成共鳴的營營銷模式，，多在與客戶在精精神層面交交流，營銷銷費(fèi)用較高高，多適用用于全國影影響力的開開發(fā)商價值營銷模模式注重產(chǎn)品價價值闡述，，包括區(qū)域域價值，前前景價值，，城市功能價值，，多用于有有區(qū)域影響響力的開發(fā)發(fā)商一品國際在營營銷推廣上要要站在城市的的高度引領(lǐng)新野的居居住模式開發(fā)商定位新野首席城市市運(yùn)營商大大新野地地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒鋒精于業(yè)惠惠于民精筑山河信信達(dá)天下至善建筑至至美生活新野最具影響響力品牌地產(chǎn)產(chǎn)一品國際精神神和理念的傳傳達(dá)，同時又又表達(dá)了一品品國際的社會會責(zé)任感開發(fā)商定位新野首席城市市運(yùn)營商大大新新野地產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒一品國際為城城市創(chuàng)造價值值領(lǐng)跑地產(chǎn)經(jīng)營營城市未來新興品牌運(yùn)作作建筑至美生生活新野最具影響響力品牌地產(chǎn)產(chǎn)一品國際作為為大型地產(chǎn)公公司，承擔(dān)運(yùn)運(yùn)營城市的責(zé)任品牌落地新野首席城市市運(yùn)營商大大新新野地產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒世界涌入新野野一品領(lǐng)領(lǐng)先一步一品國際新新野主流流生活締造者者一品國際城城市精英和和貴族住宅供供應(yīng)商一品國際定位位一城一一宅一一人生城：寓意著大大盤，同時又又表達(dá)了將來來這里配套會會非常完善，，同時又非常常大氣；宅：釋義永不不滿足的向上上心和表現(xiàn)欲欲，在新野又又是家的物質(zhì)質(zhì)表現(xiàn)，故強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目對對精英人群的的歸屬感；人生：人的本本性是不滿足足，幸福是人人們的渴求被被滿足后愉悅悅感受，人類類的最終追求求是幸福。因因?yàn)槿说谋拘孕允遣粷M足，，------不滿足導(dǎo)致了了人們的渴求求------渴求獲得了滿滿足-----人們就獲得了了幸福。人生就是人們們渴求幸福的的享受和享受受幸福的過程程。英倫春色一一品人生生風(fēng)景美筑悠悠雅生活項(xiàng)目精神定位位客戶群體定位位公務(wù)員、企業(yè)業(yè)高管、個體體戶、返鄉(xiāng)置置業(yè)客戶：主力35-60歲，總價承受受能力45萬左右，有一一定積蓄，自自住改善型需需求為主，兼兼有一定投資資性需求，對對配套要求高高。教師、醫(yī)生等等白領(lǐng)階層：：主力28-50歲，總價承受受能力40萬左右，當(dāng)?shù)氐卦用?，有有結(jié)婚置業(yè)及及改善型居住住需求，以首首次置業(yè)為主主。企業(yè)中層管理理人員：次主力25-40歲，總價承受受能力30萬左右，當(dāng)?shù)氐卦用瘢砸允状沃脴I(yè)需需求為主，收收入不高，想想留在南陽，，支付能力有有限，僅能在在外圍區(qū)域購購置小面積公公寓產(chǎn)品。金字塔尖上層層客戶素描1、生活習(xí)慣：：注重生活質(zhì)質(zhì)量，追求高高品質(zhì)的生活活2、生活態(tài)度：：希望能有一一套彰顯身份份的居所3、消費(fèi)取向：：他們注重小小區(qū)的品質(zhì)、、環(huán)境、配套、地段、、功能等。客戶特征他們主要來自自本地，處在在社會的上流流階層。他們事業(yè)有成成、手中積蓄蓄較多，追求求生活品質(zhì)、、注重生活理理念，渴望有有一套能證明明其身份和地地位的居所，，對居所，他他們更多是看看重產(chǎn)品附加加值，關(guān)注建建筑細(xì)節(jié)，同同時能感受到到身份及地位位的凸顯。置業(yè)敏感點(diǎn)價值取向購買力40-80萬置業(yè)特征公務(wù)員、私營業(yè)主、教師、白領(lǐng)等居住現(xiàn)狀已有一套及以上住房或租房置業(yè)目的首置首改，改善性住房或者婚房來源新野本地、返鄉(xiāng)置業(yè)、周邊縣市需求特征能夠代表新野高端水平，產(chǎn)品豪華和闊綽，配套高端，物管優(yōu)良需求物業(yè)洋房或高層客戶寫真品質(zhì)＞價格＞配套環(huán)境＞功能＞項(xiàng)目綜合區(qū)域域中國新野城的的后花園新野人人居大盤英英倫優(yōu)優(yōu)雅雅生活新野后花園精精英生活圈優(yōu)雅生活意意境十足項(xiàng)目物質(zhì)定位位一品生活百百萬英倫倫風(fēng)情人居大大盤我們還買不起起幸福的時候候，我們絕不不應(yīng)該走得離離櫥窗太近，，盯著幸福出出神?！勘葋喴黄谛蜗蠖ㄎ晃痪R菁英主打精神廣告告語產(chǎn)品魅力核心心活力新野城才才智精英英匯產(chǎn)品力和利基基力賣點(diǎn)（建筑）企劃表現(xiàn)主流戶型稀缺一梯兩戶墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶、兩梯三戶板式高層小戶型花園洋房所謂大城小戶當(dāng)此不負(fù)陳距超大陳距不在和陽光捉迷藏戶型北高南低淺進(jìn)深陽光空氣更自由戶型北高南低淺進(jìn)深陽光爬上我的床建筑風(fēng)格古典英倫經(jīng)典建筑如果建筑是風(fēng)景這里到處是風(fēng)景建筑風(fēng)格當(dāng)建筑成為風(fēng)景入戶花園和孩子第一個問候在入戶花園入戶花園入戶花園花園入戶產(chǎn)品力和利基基力賣點(diǎn)（景觀）企劃表現(xiàn)景觀率31%景觀率現(xiàn)在有但今后不在有英倫景觀家的風(fēng)景中人在油畫中植物認(rèn)不清楚綠化植物只認(rèn)識回家的路親水平臺親水景觀陽光氧吧一個都不能少賣點(diǎn)(建筑）企劃表現(xiàn)高檔材質(zhì)同樣70年讓你節(jié)省一套房賣點(diǎn)（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市發(fā)展步伐與河相伴賣點(diǎn)（客群）企劃表現(xiàn)高級精英時代精英匯聚地悠雅生活大新野白領(lǐng)白領(lǐng)小戶型新野貴族部落白領(lǐng)菁英匯白領(lǐng)域賣點(diǎn)(SP戶外活動）企劃表現(xiàn)緣分愛情從新野開始緣分與一品同行賣點(diǎn)（風(fēng)情街）企劃表現(xiàn)風(fēng)情街在這兒不僅是購物天堂更是藝術(shù)殿堂文化寓意一街購物時尚一幅英倫油畫賣點(diǎn)（價格）企劃表現(xiàn)按揭付款按揭付款96折一次性95折老帶新老業(yè)主成功介紹新客戶購買房子，新客戶可額外享受99折，老業(yè)主可獲贈2000元物業(yè)管理費(fèi)。性價比貴族的品質(zhì)工薪的價格性價比用二房的預(yù)算實(shí)現(xiàn)三房夢想產(chǎn)品力和利基力價格與推案低價搶先入市市先行回籠資金金后期保證利潤潤客戶信心保證證價格穩(wěn)步上漲漲一期二期付款方式設(shè)計(jì)計(jì)1、新野市場都都是讓利優(yōu)惠的習(xí)慣，故建建議尊重市場場習(xí)慣2、建議三種付款款方式:一次性銀銀行按揭一一老帶新新尊重市場習(xí)慣慣三種方方式自選執(zhí)行政府文件件適當(dāng)讓讓利客戶營銷總綱區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段成功營銷方向向陌生區(qū)域、認(rèn)認(rèn)知度低區(qū)域發(fā)展迅速速，擁有一定定區(qū)域價值區(qū)域高成熟度度，區(qū)域價值已被充分認(rèn)認(rèn)可區(qū)域“嬰兒””期區(qū)域“少年””期區(qū)域“成年””期“告訴別人她她會長的更美美”重新定義區(qū)域域價值，提升升形象“告訴別人她她的美與眾不不同”基于區(qū)域價值值，重新定義義產(chǎn)品“告訴別人她她是完美的””利用成熟區(qū)域域價值，項(xiàng)目目全方位打造造外的細(xì)節(jié)放放大營銷總綱成功營銷方向向成功營銷動作作重新定義區(qū)域域價值，提升升形象基于區(qū)域價值值，重新定義義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域域價值，項(xiàng)目目全方位打造造外在的細(xì)節(jié)節(jié)放大營造時尚感營造稀缺感營造身份感推廣路線設(shè)計(jì)計(jì)造勢期蓄水期一期強(qiáng)銷期二期強(qiáng)銷期區(qū)域價值品牌價值項(xiàng)目價值精英文化形象力大社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品力利利基力區(qū)域前景城市功能品牌運(yùn)營商新野人居形象象大使區(qū)域優(yōu)勢、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、自自然景觀優(yōu)勢勢、配套優(yōu)勢勢、階層優(yōu)勢勢項(xiàng)目規(guī)模、建建筑風(fēng)格、商商業(yè)特色、項(xiàng)項(xiàng)目景觀小戶型、白領(lǐng)領(lǐng)公寓、價格格優(yōu)勢、投資資概念、樣板板房、藝術(shù)文文化前期造勢概概念推廣廣建立項(xiàng)目品牌牌為后期銷售火火爆造勢新聞營銷論壇營銷活動營銷戶外公交道旗圍墻現(xiàn)場看板軟文活動營銷（五五一、十一））口碑營銷圈圈層維護(hù)護(hù)DM短信信函函電視視報(bào)廣廣雜志鄉(xiāng)鄉(xiāng)村橫幅4月5月7月6月8月9月10月11月12月1月關(guān)系營銷活動營銷網(wǎng)路營銷下鄉(xiāng)推廣電視廣播電臺報(bào)廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅造勢期—新聞營銷營銷視角：中國新野—“浦東新區(qū)”營銷時間：2014年4—5月新聞方式：政府報(bào)道媒媒體報(bào)道領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)巡視公公益活動新聞視角：緊急尋找新野野的浦東新區(qū)區(qū)一品國際就是是新野的浦東東新區(qū)的101個理由淺析一品國際際對新野的重重大戰(zhàn)略意義義數(shù)風(fēng)流人物還還看今朝—中國新野一一品國際底特律因汽車車城而聞名休休斯頓英航航天城而著稱稱新野必將將以一品國際際而揚(yáng)名菁英居住模式式解讀—新野區(qū)域居住住文化歡迎進(jìn)入中國國新野的浦東東新區(qū)菁英生生活中國新野一一品國際—攜手共建新野野”浦東新區(qū)區(qū)“切入方式：橫向—與周邊縣市新新區(qū)對比縱縱向—與底特律休休斯頓比較較新聞參與者：新野新區(qū)管委委一品國際際媒體新新極限軟文方向區(qū)域價值緊急尋找新野野的“浦東新新區(qū)”一品國際就是是新野的浦東東新區(qū)的101個理由淺析一品國際際對新野的重重大戰(zhàn)略意義義底特律因汽車車城而聞名休休斯頓英航航天城而著稱稱新野必將將以一品國際際而揚(yáng)名屬風(fēng)流人物還還看今朝---一品國際花園園之魅力一品國際品牌牌一品國際新新野首席城市市運(yùn)營商一品國際攜手手新野新城共共創(chuàng)新野野“浦東新區(qū)區(qū)”國際地產(chǎn)智慧慧締造新野野“浦東新區(qū)區(qū)”生活項(xiàng)目價值淺析新野“浦浦東新區(qū)”配配套項(xiàng)目一品品國際一品生生活一品國際一一品生活新新野人居居形象大使菁英文化新野菁英文化化淺析菁英居住模式式解讀---新野一品生活活的居住文化化歡迎進(jìn)入新野野一品生活的的菁英生活造勢期—公益活動營銷銷主題活動：愛情從新野開開始緣分與與一品同行活動時間：2014年5月上旬活動目標(biāo)：讓新野主流人人群(26—40歲)都知道一品國國際培養(yǎng)社社區(qū)文化同同時得到客戶戶信息活動地點(diǎn)：大型酒店參加對象：縣域未婚人員員新野精英英未婚人士年年紀(jì)22-40參加人數(shù)：原則上定男女女各60人；不允許帶帶家長活動延伸：設(shè)立一品生活活有緣人QQ群，微信，為為后期交流，，同時可以發(fā)發(fā)布項(xiàng)目信息息承辦單位：南陽日報(bào)南南陽房產(chǎn)超市市網(wǎng)新野在在線等媒體活動形式：連環(huán)速速配活活動個個性展造勢期—活動營銷主題活動：“一品地產(chǎn)杯杯”籃球?qū)箍官惢顒訒r間：2014年5月—6月活動目標(biāo)：一品員工及縣縣域精英了了解一品國際際同時我們們得到客戶信信息活動地點(diǎn)：公園院?；蚧驈V場參加對象：一品員工單獨(dú)獨(dú)組隊(duì)個人人可以自由組組隊(duì)比賽規(guī)則：采用3對三的形式比比賽10分鐘以分?jǐn)?shù)數(shù)高者獲勝活動延伸：設(shè)立”一品地地產(chǎn)杯“QQ群“，微信，，為后期交流流，同時可以以發(fā)布項(xiàng)目信信息承辦單位：南陽日報(bào)南南陽房產(chǎn)超市市網(wǎng)新野在在線等媒體蓄水期—活動營銷活動主題：房地產(chǎn)政策發(fā)發(fā)展與研究高高峰論壇活動時間：2014年6月活動目標(biāo)：形成熱點(diǎn)，展展示開發(fā)商實(shí)實(shí)力，擴(kuò)大一一品國際的知知名度，同同時可有效降降低媒體推廣廣費(fèi)用活動地點(diǎn)：大型酒店參加對象：邀請全國知名名房產(chǎn)策劃專專家、城市規(guī)規(guī)劃專家；城城市精英人群群，德高德高高望重的意見見領(lǐng)袖；各大新聞媒體體。蓄水期—活動營銷活動主題：關(guān)注”留守兒兒童“送愛心心活動活動方式：利用節(jié)點(diǎn)假日日返鄉(xiāng)期，組組織返鄉(xiāng)人更更愛家的聯(lián)歡歡活動，同時時贈送返鄉(xiāng)車車票活動目的：引起返鄉(xiāng)人群群關(guān)注并認(rèn)可可項(xiàng)目活動對象：外出務(wù)工/本本地或者外地地經(jīng)商改善型型客戶群體活動地點(diǎn)：下鄉(xiāng)、下地市市蓄水期—關(guān)系營銷活動主題：皇家酒會活動目的：為政府排憂保保證新野野精英人群的的生活無憂同同時促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品去化回回籠資金活動房源：一期剩余樓盤盤活動方式:1依托區(qū)域關(guān)系系開展產(chǎn)產(chǎn)品推介酒會會2酒會告知房源源，同時告知知優(yōu)惠措施包包含三點(diǎn)：：首先是精英英會的低價入入市一品品國際本身就就是讓利其其次是一品國國際際隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購購客戶有特備備額度的讓利利優(yōu)惠但是是強(qiáng)調(diào)付款方方式第三三個事鼓勵政政府適當(dāng)補(bǔ)貼貼契稅減免免等3政府府補(bǔ)補(bǔ)貼貼方方式式：：鑒鑒于于精精英英匯匯項(xiàng)項(xiàng)目目的的特特殊殊性性同同時時政政府府協(xié)協(xié)商商貼貼補(bǔ)補(bǔ)的的方方式式和和貼貼補(bǔ)補(bǔ)金金額額但但是是這這部部分分的的資資金金可可以以協(xié)協(xié)商商在在后后期期規(guī)規(guī)費(fèi)費(fèi)中中減減免免以以減減少少政政府府的的資資金金壓壓力力同同時時減減輕輕了了一一品品國國際際的的資資金金壓壓力力可可謂謂雙雙贏贏4只要要是是前前期期內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購的的客客戶戶另另外外可可以以建建議議贈贈送送一一定定時時間間的的物物管管費(fèi)費(fèi)用用等等5同時時程程度度后后期期購購買買的的價價格格政政策策會會有有一一定定的的調(diào)調(diào)整整甚甚至至可可以以告告知知上上漲漲幅幅度度6聯(lián)系系貸貸款款銀銀行行在在貸貸款款方方式式還還貸貸方方式式辦辦理理手手續(xù)續(xù)上上靈靈活活多多樣樣化化蓄水水期期—下鄉(xiāng)鄉(xiāng)活活動動活動動方方案案：：針對對人人群群各各個個擊擊破破---下鄉(xiāng)鄉(xiāng)掃掃巷巷“下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)””針針對對周周邊邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)客客群群：：巡巡演演活活動動---外國國樂樂隊(duì)隊(duì)巡巡演演巡演演活活動動的的目目的的是是要要當(dāng)當(dāng)?shù)氐匚次匆娨娺^過活活動動的的形形式式造造成成影影響響,形成成口口碑碑,擴(kuò)擴(kuò)大大知知曉曉度度,外外國國樂樂隊(duì)隊(duì)的的表表演演與與項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)代代、、時時尚尚、、高高檔檔的的形形象象相相吻吻合合尤尤為為當(dāng)當(dāng)?shù)氐厝喝罕姳娝蚕猜劼剺窐芬娨姡?，容容易易吸吸引引眼眼球球、、形形成成話話題題、、迅迅速速傳傳播播.“下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)””針針對對周周邊邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)客客群群：：露露天天電電影影看露露天天電電影影目目前前已已經(jīng)經(jīng)比比較較少少見見了了,但但是是農(nóng)農(nóng)村村卻卻具具有有巨巨大大的的吸吸引引力力,同同時時在在放放電電影影中中間間放放映映一一品品國國際際項(xiàng)項(xiàng)目目宣宣傳傳片片發(fā)發(fā)放放小小禮禮品品,積積累累客客戶戶資資源源.“掃巷巷””針針對對縣縣域域周周邊邊拆拆遷遷客客群群,大大量量派派單單組織織學(xué)學(xué)生生上上門門進(jìn)進(jìn)行行市市場場調(diào)調(diào)查查,可可以以贈贈送送小小禮禮品品,實(shí)實(shí)則則是是調(diào)調(diào)查查的的時時候候宣宣傳傳菁菁英英匯匯擴(kuò)擴(kuò)大大一一品品國國際際的的品品牌牌度度,重重點(diǎn)點(diǎn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)—重點(diǎn)點(diǎn)轟轟炸炸蓄水水期期—網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷展展開開1、和和房房超超網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)聯(lián)合合開開展展““尋尋找找新新野野菁菁英英””的的活活動動，，開開始始網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上上一一品品國國際際的的品品牌牌宣宣傳傳2、在在新新野野本本土土最最大大的的門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站房房產(chǎn)產(chǎn)貼貼吧吧板板塊塊長長期期置置頂頂帖帖子子，，主主題題中中國國新新野野新新野野人人居居形形象象大大使使—一品品國國際際3、開開始始建建立立一一品品國國際際菁菁英英匯匯QQ群、、微微信信，，圈圈層層客客戶戶，，應(yīng)應(yīng)道道購購房房方方向向，，同同時時維維系系原原來來的的2個QQ群。。蓄水水期期—一品品匯匯啟啟動動啟動策策略:"連圈圈帶養(yǎng)養(yǎng)"客戶會會名稱稱：一品國國際菁菁英居居住促促進(jìn)委委員會會簡簡稱““一品品匯””菁英匯匯會會員權(quán)權(quán)益：：第一類類、品品牌商商家折折扣權(quán)權(quán)益；；可享享受聯(lián)聯(lián)盟品品牌商商家的的消費(fèi)費(fèi)折扣扣及不不定期期獲得得折扣扣券（聯(lián)盟盟品牌牌商家家建議議；大大賣場場、家家具賣賣場、、餐飲飲、服服飾、、美容容、旅旅游、、健身身等））（折扣扣券發(fā)發(fā)放形形式：：前往往售樓樓處領(lǐng)領(lǐng)取。。）第二類類、積積分類類權(quán)益益；可可享客客戶會會的有有獎積積分制制度。。第三類類、活活動類類權(quán)益益；免免費(fèi)參參與客客戶會會不定定期活活動及及職業(yè)業(yè)講座座第四類類、銷銷售權(quán)權(quán)權(quán)益益；可可享受受購買買一品品國際際名下下的項(xiàng)項(xiàng)目不不定額額優(yōu)惠惠第五類類、服服務(wù)類類權(quán)益益；可可獲得得特定定銀行行VIP客戶權(quán)權(quán)益可享受受專人人置業(yè)業(yè)顧問問的全全程過過問服服務(wù)可作為為未來來小區(qū)區(qū)物業(yè)業(yè)VIP卡使用用，獲獲得超超值的的物業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)一品匯匯蓄蓄水方方式1、定點(diǎn)點(diǎn)蓄水水；通通過團(tuán)團(tuán)購洽洽談、、精英英聯(lián)誼誼會的的形式式在項(xiàng)項(xiàng)目周周邊主主要人人流活活動區(qū)區(qū)域定定點(diǎn)招招募會會員2、活動動蓄水水；通通過房房展會會、客客戶活活動、、活動動現(xiàn)場場招募募會員員3；售樓樓處蓄蓄水；；在前前往售售樓處處的客客戶中中招募募會員員4、一品品國際際網(wǎng)站站蓄水水；一一品國國際網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)設(shè)置客客戶板板塊，，客戶戶可直直接在在網(wǎng)上上填寫寫入會會申請請表5、聯(lián)合合蓄水水：可可與網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)合，，網(wǎng)站站的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)客客戶可可自動動成為為客戶戶會員員一品匯匯會會員維維護(hù)：：1、定期期資料料更新新2、不定定期活活動、、講座座3、會員員生日日賀卡卡郵寄寄，節(jié)節(jié)假日日賀卡卡郵寄寄、短短信問問候4、不定定期商商家折折扣券券郵寄寄5、重點(diǎn)點(diǎn)客戶戶的定定期電電話回回訪與與座談?wù)?、短信信平臺臺，銷銷售信信息傳傳達(dá)一品匯匯售卡卡—提前蓄蓄客售鉆石石VIP卡，僅僅針對對一品品匯會會員銷銷售，，設(shè)置置一定定門檻檻，可可以退退，目目的是是保證證開盤盤當(dāng)時時現(xiàn)場場人氣氣；鉆石會會員入入會條條件:2000元，但但是開開盤可可以享享受“2000抵20000”的活動動普通卡卡：所所有一一品匯匯會會員都都可以以得到到普通通卡正式開開盤時時，鉆鉆石卡卡擁有有優(yōu)先先選房房權(quán)利利，且且根據(jù)據(jù)卡號號依次次選房房；鉆鉆石卡卡全部部選完完后，，普通通卡會會員方方可選選房。。蓄水期期—電臺和和信函函傳媒媒棄原來不不顧客客戶感感受，，以打打擾為為基礎(chǔ)礎(chǔ)的被被動式式廣告告?zhèn)鞑ゲソ⑵鸨皇苁鼙娫试试S的的傳播播方式式。它它會不不知不不覺中中侵入入你的的肌體體，讓讓你對對它產(chǎn)產(chǎn)生好好感，，并主主動傳傳播它它。根據(jù)名名單，，點(diǎn)對對點(diǎn)郵郵寄““親筆筆產(chǎn)品品推薦薦信””電臺文文案增增加““開車車購房房，終終身免免費(fèi)洗洗車””蓄水期期—全城炒炒作印制100元現(xiàn)現(xiàn)金卡卡進(jìn)行銷銷售，，購房房可抵抵5000元或印制制3000元元代金金券免費(fèi)發(fā)發(fā)放，，購房房直抵抵。全城炒炒作銷售期期—優(yōu)惠活活動針對潛潛在細(xì)細(xì)分客客戶群群體，，精準(zhǔn)準(zhǔn)定位位，落落地實(shí)實(shí)施1.城城區(qū)結(jié)結(jié)婚置置業(yè)剛剛需群群體活動主主題：：“購購房有有大愛愛”———婚婚紗照照，紅紅包貼貼心送送活動方方式：：購房房送婚婚紗照照（婚婚紗照照價格格=全全額房房價的的萬分分之一一）婚禮當(dāng)當(dāng)天貼貼心紅紅包（（金額額500———1000））活動合合作方方：新新野知知名婚婚紗影影樓活動截截止時時間：：一年年內(nèi)銷售期期—優(yōu)惠活活動2.周周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)需需要進(jìn)進(jìn)城置置業(yè)的的客戶戶群體體活動主主題：：“你你買房房，我我裝修修”———10000裝修修基金金免費(fèi)費(fèi)送活動方方式：：購房房即送送10000裝裝修基基金活動合合作方方：港港灣裝裝飾（（需洽洽談））活動截截止時時間：：購房房之日日起1年內(nèi)內(nèi)針對項(xiàng)項(xiàng)目問問題，，給出出研究究建議議：1、銷銷售問問題：：A需需要要解決決顧問問信仰仰引導(dǎo)導(dǎo)與樹樹立B顧顧問的的談判判技巧巧要實(shí)實(shí)戰(zhàn)性性培訓(xùn)訓(xùn)2、客客戶心心理抗抗拒問問題：：需顧問問在談?wù)勁兄兄薪鉀Q決，但但一定定要有有針對對性的的說辭辭培訓(xùn)訓(xùn)。3、關(guān)關(guān)于推推廣問問題：：需要實(shí)實(shí)際的的東西西來操操作，，大而而空必必定會會落空空，一一定要要換位位從消消費(fèi)者者角度度重新新認(rèn)識識市場場。4、物物業(yè)服服務(wù)問問題：：這是一一個較較為關(guān)關(guān)鍵的的問題題，是是整個個樓盤盤出賣賣相、、讓客客戶認(rèn)認(rèn)知并并得到到美譽(yù)譽(yù)度的的窗口口，必必須嚴(yán)嚴(yán)格改改進(jìn)。。5、關(guān)關(guān)于價價格：：沒有降降價銷銷售的的，通通過樓樓盤賣賣點(diǎn)的的強(qiáng)化化以及及各種種活動動促銷銷即可可。2014年?duì)I銷銷推廣廣費(fèi)用用預(yù)算算廣告類戶外廣告報(bào)紙廣告南陽日報(bào)南陽晚報(bào)高炮雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)網(wǎng)廣播廣告交通音樂臺電視廣告南陽新野電視臺公交廣告直投廣告DM等其他廣告短信印刷類信函傳媒印刷類樓書、名片包裝制作類圍墻、道旗等制作類模型SP活動開盤活動房展會sp活動合計(jì)（萬元）請大家家一起起感受受英倫倫格調(diào)調(diào)第五部部分：：形象象推廣廣設(shè)計(jì)計(jì)標(biāo)志標(biāo)志組組合表表現(xiàn)項(xiàng)目圖圖騰紙杯效效果名片效效果門牌室內(nèi)吊吊旗戶外高高炮廣廣告戶外高高炮廣廣告戶外高高炮廣廣告一品國國際壹品國際圍墻廣廣告圍墻廣廣告圍墻廣廣告還在留留戀于于新英英倫風(fēng)風(fēng)格的的設(shè)計(jì)計(jì)嗎？？我們還還有一一套方方案形象推推廣設(shè)設(shè)計(jì)陜西新新極限限房產(chǎn)產(chǎn)營銷銷策劃劃有限限公司司于2001年8月16日成立立于中中國西西安，，是一一家以以從事事房地地產(chǎn)全全案策策劃、、代理理銷售售、房房產(chǎn)媒媒體運(yùn)運(yùn)營為為核心心業(yè)務(wù)務(wù)的房房地產(chǎn)產(chǎn)綜合合服務(wù)務(wù)商。。致力力于為為開發(fā)發(fā)商提提供專專業(yè)的的市場場調(diào)研研、項(xiàng)項(xiàng)目定定位、、產(chǎn)品品策劃劃、規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)、、代理理銷售售、形形象宣宣傳、、媒體體推廣廣、物物業(yè)顧顧問等等綜合合服務(wù)務(wù)。我們的的案例例世博廣廣場打打造社社旗中中心的的方向向每個城城市都都有自自己的的靈魂魂，靈靈魂不不僅是是簡單單位置置上的的中心心，而而是城城市價價值的的中心心；是是城市市財(cái)富富，城城市功功能，，城市市榮耀耀高度度聚合合的中中心??！整套VI設(shè)計(jì)中中，我我們的的設(shè)計(jì)計(jì)師采采用圓圓形，，向心心力的的表現(xiàn)現(xiàn)，準(zhǔn)準(zhǔn)確且且形象象的說說明了了世博博廣場場就是是社旗旗未來來發(fā)展展的中中心，，是引引導(dǎo)社社旗未未來發(fā)發(fā)展的的向心心力及及標(biāo)桿桿。是是首席席集““吃、、住、、玩、、樂、、游、、購””為一一條龍龍的大大型綜綜合性性商業(yè)業(yè)領(lǐng)域域，星星級酒酒店、、高檔檔購物物中心心、娛娛樂中中心、、休閑閑會所所、特特色餐餐飲，，無論論想要要什么么，都都可以以在這這里得得到最最大化化的滿滿足。。世博廣廣場Vi部分展展示Vip貴賓卡卡名片紙杯世博廣廣場Vi部分展展示中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計(jì)展展示中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計(jì)展展示物料設(shè)設(shè)計(jì)中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計(jì)展展示中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計(jì)展展示圖為““幸運(yùn)運(yùn)大抽抽獎““，猜猜謎迎迎中秋秋”活活動期期間針針對業(yè)業(yè)主所所設(shè)計(jì)計(jì)的抽抽獎券券，一一等獎獎為2011年西安安世界界園藝藝博覽覽會門門票一一張。。中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計(jì)展展示中央廣廣場|龍街設(shè)設(shè)計(jì)展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計(jì)展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計(jì)展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計(jì)展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計(jì)展展示金橋水水岸設(shè)設(shè)計(jì)展展示我們的的資質(zhì)質(zhì)我們的的資質(zhì)質(zhì)所獲榮榮譽(yù)策劃案案例12年來，，根植植中原原腹地地，成成功代代理運(yùn)運(yùn)營了了南陽陽錦江江公寓寓、社社旗香香山公公園、、社旗旗世博博廣場場、三三門峽峽宏江江中央央廣場場、南南陽宏宏江中中央廣廣場，，鄭州州宏江江中央央廣場場、漯漯河宏宏江中中央廣廣場等等項(xiàng)目目，為為近萬萬戶居居民家家庭打打造了了舒適適宜居居的生生活空空間，，連續(xù)續(xù)多年年被市市建委委和房房管局局授予予先進(jìn)進(jìn)企業(yè)業(yè)和優(yōu)優(yōu)秀企企業(yè)榮榮譽(yù)稱稱號?。∴嵵莺旰杲?中央央廣場場項(xiàng)目目鳥瞰瞰漯河宏宏江*中央央廣場場項(xiàng)目目鳥瞰瞰三門峽峽宏宏江江*中中央廣廣場項(xiàng)項(xiàng)目鳥鳥瞰發(fā)展歷歷程活動照照片展展示招商會會現(xiàn)場場照片片展