商務(wù)英語入門市公開課一等獎(jiǎng)省名師優(yōu)質(zhì)課賽課一等獎(jiǎng)?wù)n件

商務(wù)英語入門------第一章企業(yè)產(chǎn)權(quán)形式廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院IntroductionName:高璐Telmail:gaolu@Office:經(jīng)管樓C415Answeringtime:周一第2、3節(jié)（9:00–10:45）周三第6、7節(jié)（15:25-17:15）周五第7、8節(jié)（16:30-18:10）

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院IntroductionNameofCourse:

商務(wù)英語ReferenceBook:

任書梅，王璐,《商務(wù)英語入門》,外語教學(xué)與研究出版社,PurposeofCourse:本課程為商務(wù)英語入門課程，全方面而概括地介紹了商務(wù)英語各個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域基礎(chǔ)知識(shí)和理論，其中包括企業(yè)產(chǎn)權(quán)形式、企業(yè)管理、生產(chǎn)與運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、企業(yè)文化等內(nèi)容。

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院課程要求安排座位，進(jìn)行分組本課程標(biāo)準(zhǔn)上不允許曠課,請(qǐng)假請(qǐng)?zhí)峤粫嬲?qǐng)假條，曠課超出1/3課時(shí)不允許參加考試.將電話放在靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院成績(jī)組成平時(shí)成績(jī)占40%。（考勤、作業(yè)、課堂提問、案例匯報(bào)）期末考試占60%.廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院本章關(guān)鍵點(diǎn)SoleProprietorshipsPartnershipsJointventuresCorporationsLimitedLiabilityCompaniesMergersandAcquisitionsfranchises廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院SoleProprietorships------個(gè)人企業(yè)Anorganizationthatisownedandmanagedbyonepersoniscalledasoleproprietorship.

Features:1.Providesthecapitalbyoneperson.2.Operatesthebusinessaidedbyseveralemployees.3.Ownsalltheassetsofthebusinessandtheprofitgeneratedbyit.4.Assumescompleteresponsibilityforanyoftheliabilitiesordebtsofthebusiness.廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院基本特征：1.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是由一個(gè)自然人投資企業(yè)。2.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是一個(gè)自己全部企業(yè)。3.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是一個(gè)自己控制企業(yè)。4.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是一個(gè)自己負(fù)擔(dān)責(zé)任企業(yè)。SoleProprietorships------個(gè)人企業(yè)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院SoleProprietorships------個(gè)人企業(yè)

Advantage:1.Youcanbeyourownboss.2.Theeasiestformofbusinesstostart.3.Beflexibletothechangingcircumstancesofthemarket.Disadvantage:1.Itisdifficultfortheownertoraisecapital.2.Businessliabilitiesaretheowner’sliabilities.3.lackofstability.4.Theowner’sknowledgeandexperienceislimited.廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院SoleProprietorships------個(gè)人企業(yè)

利:1.自己成為老板，心理得到滿足。2.最簡(jiǎn)單一個(gè)經(jīng)商方式。

設(shè)置條件：A、投資人是一個(gè)自然人B、有正當(dāng)企業(yè)名稱C、有投資人申報(bào)出資D、有固定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和必要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件E、有必要從業(yè)人員3.依據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，更加好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院弊:1.開啟資金有限、經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限、融資機(jī)會(huì)有限。2.投資人個(gè)人負(fù)擔(dān)無限責(zé)任。3.含有一定不穩(wěn)定性。4.在經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和能力上有不足。SoleProprietorships------個(gè)人企業(yè)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Partnerships------------合作企業(yè)Apartnershipislegalrelationshipbetweenpersonscarryingonaprofit-motivatedbusiness.

A.GeneralpartnershipB.Limitedpartnership

Featuresofgeneralpartnership:1.Twoormoreindividualsownthebusiness.2.Eachpartnercontributestime,money,property,labororskill.3.Partnersshareprofitsandlossesaccordingtoaplanspecifiedbyagreementbetweenthem.4.Eachpartnercanincurdebtandsigncontracts.5.Allpartnersareliableforbusinessdebtsandtoacertainpoint,liableforcertainactsofthepartner.廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Partnerships------------合作企業(yè)普通合作基本特征：1.合作企業(yè)由各合作人組成。2.各合作人訂立協(xié)議，這是合作人建立合作關(guān)系基礎(chǔ)。3.各合作人共同出資，這是合作人取得合作資格必要條件。4.合作企業(yè)由各合作人共同經(jīng)營(yíng)并共享收益。5.合作人對(duì)合作企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān)無限連帶責(zé)任。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Partnerships------------合作企業(yè)

Featuresoflimitedpartnership:1.Includesoneormoregeneralpartnersandoneormorelimitedpartners.2.Thegeneralpartnersarrangeandrunthebusiness.3.Thelimitedpartnersareinvestorsonly.4.Thelimitedpartner’sliabilityislimitedliability.5.Thegeneralpartner’sliabilityisunlimitedliability.

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Partnerships------------合作企業(yè)有限合作基本特征：1.有限合作企業(yè)現(xiàn)有有限合作人又有普通合作人。2.通常資金提供者是有限合作人。3.有限合作人普通不參加企業(yè)管理，對(duì)企業(yè)債務(wù)只負(fù)擔(dān)有限責(zé)任。4.普通合作人是企業(yè)管理者并負(fù)擔(dān)無限責(zé)任。5.有限合作人享受知情權(quán)和對(duì)合作企業(yè)監(jiān)督檢驗(yàn)權(quán)利。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Partnerships------------合作企業(yè)

Advantage:1.Morepeople,moreskillsandmoreresources.2.Sharebusinesslossesandriskswithpartners.Disadvantage:1.Partnersarepersonallyresponsibleforliabilitiesofthepartnership.2.Thedivisionofprofitscancauseconflicts.3.Theremaybedisagreementamongpartners.4.Itisusuallydifficulttoterminate.廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Partnerships------------合作企業(yè)利：1.更多資源共享、更全面技能優(yōu)勢(shì)。2.企業(yè)資原來源有所擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)規(guī)模也相應(yīng)擴(kuò)大。3.合伙人共同經(jīng)營(yíng)有利于管理風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。弊：1.合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)需負(fù)擔(dān)無限連帶責(zé)任。2.合伙人之間輕易產(chǎn)生內(nèi)耗。3.合伙人退伙或轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)比較困難。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院合作創(chuàng)業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)問題A、“朋友≠合作者”標(biāo)準(zhǔn)

B、“先小人后君子”標(biāo)準(zhǔn)

C、“親弟兄明算帳”標(biāo)準(zhǔn)

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院（現(xiàn)象A）張君與李哥是從小一起長(zhǎng)大鐵哥

們，踏上社會(huì)后，兩人即使走上了不一樣生活道路，但仍時(shí)常往來，情誼不減當(dāng)年。張君大學(xué)畢業(yè)后在一所中專任教，即使工資不高，但生活過得倒也十分悠閑；而李哥當(dāng)年沒有考上大學(xué)，近年來在幾家電腦企業(yè)之間跳來跳去，即使積累了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系，但總以為給人打工沒有什么出息，便有意自己創(chuàng)辦企業(yè)。一次，他在與張君閑聊中透露了自己想法，問張君有沒有興趣一起干。見張君有些猶豫，他便列舉了一大堆他人創(chuàng)業(yè)成功范例和自己預(yù)測(cè)美好前景，終于說得張君動(dòng)了心，辭去了中專教師工作，倆人合作辦起了一家電腦企業(yè)。然而，偏偏他倆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，遇上電腦價(jià)格大幅度下調(diào)，李哥原先一些客戶單位也因?yàn)閷?shí)施了政府集中采購(gòu)制度，而失去了業(yè)務(wù)渠道，結(jié)果企業(yè)不但沒有象李哥預(yù)言那樣能賺大錢，反而背上了一屁股債。此時(shí)張君后悔聽信了李哥海口，而李哥卻認(rèn)為是張君給他帶來了晦運(yùn)，一對(duì)摯友鬧得不歡而散。

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院結(jié)論親密朋友并不等于最理想合作搭檔。理想合作者不但要求知根知底、相互信任，而且要求雙方在能力上、性格上都有很好互補(bǔ)性。默契合作者有可能在長(zhǎng)久合作中成為知心朋友，但知心朋友并不一定都能成為最好合作搭檔，所以在選擇合作者時(shí)候，千萬不能感情用事。

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院（現(xiàn)象B）陳先生當(dāng)初是經(jīng)過中學(xué)老師認(rèn)識(shí)開服裝店合作人，因?yàn)樯钪蠋熑似?，所以陳先生?duì)這位合作人也是一百個(gè)放心，便在這個(gè)服裝店里投了五萬元資金，成了服裝店一個(gè)小股東。服裝店老板寫了一張收條給他，并說大家朋友一場(chǎng)，賺了錢決不會(huì)虧了他，每年最少會(huì)分給他10%利潤(rùn)。既出于信任，又礙于面子，陳先生也就沒有要求簽署書面協(xié)議，結(jié)果，即使服裝店生意十分紅火，但年底服裝店老板卻只給了他幾百元錢了事，因?yàn)闆]有明確合作協(xié)議，現(xiàn)在陳先生既無法要到應(yīng)得利潤(rùn)，也難以抽回所投五萬元資金，處于進(jìn)退兩難尷尬境地。

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院結(jié)論合作創(chuàng)業(yè)一定要簽定好合作協(xié)議，把雙方應(yīng)盡職責(zé)和應(yīng)享權(quán)益仔細(xì)協(xié)定下來，決不能口頭說說算數(shù)，一句話，寧可“先小人后君子”。

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院（現(xiàn)象C）小林和小梁合作開了一家酒樓，倆人齊心協(xié)力，經(jīng)過幾年苦心經(jīng)營(yíng)，終于將酒樓牌子打響，酒樓人氣非常旺盛。小林交際甚廣，經(jīng)常帶朋友到酒樓里來用餐，而小梁也以為小林交際是必要，對(duì)增加酒樓客戶有好處，便從不記帳。一段時(shí)間后，小梁以為奇怪，怎么酒樓天天這么忙火，卻又并沒有多少錢賺到手？后經(jīng)旁人提醒，方才覺悟到有很大一塊利潤(rùn)被小林和他朋友們“吃”掉了。于是，小梁也開始在酒樓里宴請(qǐng)自己朋友，沒過六個(gè)月，一家好端端酒樓就開始出現(xiàn)了赤字。

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院合作創(chuàng)業(yè)一定要做到帳目清楚、手續(xù)齊全，隨時(shí)經(jīng)得起檢驗(yàn)；對(duì)于全部帳目標(biāo)進(jìn)出情況、合作實(shí)體經(jīng)營(yíng)情況和損益情況要定時(shí)在合作者間進(jìn)行公開；合作者利益分配要嚴(yán)格按照合作協(xié)議中要求辦理；合作者私人使用合作實(shí)體財(cái)物，要入帳并在利益分配中給予扣除，總之，要做到“親弟兄明算帳”。

結(jié)論廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院JointVenture------------合資企業(yè)Ajointventureisthepoolingofresourcesandexpertisebytwoormorebusinesses,typicallyfromdifferentareasorcountriestoachieveaparticulargoal.

Forexample:1.Businessexpansion2.Developmentofnewproducts3.Movingintonewmarkets,particularlyoverseas廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

Advantage:1.Accesstonewmarketanddistributionnetworks.2.Increasecapacity.3.Shareriskswiththepartner4.Accesstospecializedstaffandtechnology.Disadvantage:1.Thepartnersdonotsharethecommonobjectives.2.Unequalpositioninthebusiness.3.DifferentculturesandmanagementstylesresultinpoorIntegrationandco-operationbetweenthepartners.JointVenture------------合資企業(yè)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院JointVenture------------合資企業(yè)利：1.更準(zhǔn)確進(jìn)入或拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。2.合資能夠產(chǎn)生規(guī)模效益。3.合資雙方共同經(jīng)營(yíng)有利于管理風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。4.合資雙方能夠進(jìn)行技術(shù)交流，取得技術(shù)上更大進(jìn)步。弊：1.合資雙方追求目標(biāo)不一樣。2.合資雙方因?yàn)橥度牖蚣夹g(shù)上差距造成地位上不平等。3.不一樣文化和管理格調(diào)會(huì)帶來沖突和矛盾影響企業(yè)融合。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院天籟廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院陽光廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院藍(lán)鳥廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院頤達(dá)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

東風(fēng)日產(chǎn)案例廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

東風(fēng)日產(chǎn)案例1.6月16日，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車企業(yè)(東風(fēng)汽車有限企業(yè)乘用車企業(yè))成立，注冊(cè)資本167億元人民幣，是迄今為止國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)合作規(guī)模最大、合作領(lǐng)域最廣、產(chǎn)品最全合資項(xiàng)目。2.年，在合資早期階段，因?yàn)榉N種原因，東風(fēng)日產(chǎn)年整車銷量?jī)H為60784輛，市場(chǎng)份額僅為2.4%。3.2005年，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車企業(yè)整年銷售整車157，516臺(tái)，增幅160%，名列行業(yè)增加率第一位；市場(chǎng)份額由04年2.4%上升到05年5%。2005年，東風(fēng)日產(chǎn)突破性經(jīng)營(yíng)結(jié)果被業(yè)界和媒體稱為“東風(fēng)日產(chǎn)年”。4.進(jìn)入20，東風(fēng)日產(chǎn)乘用車企業(yè)確定了超出20萬臺(tái)年銷售目標(biāo)，同時(shí)東風(fēng)日產(chǎn)乘用車企業(yè)繼續(xù)保持著高速增加良好銷售勢(shì)頭。一、二月份累計(jì)銷量比去年同期增加104%，銷售34，041臺(tái)，再次刷新了銷售紀(jì)錄。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

東風(fēng)日產(chǎn)案例

在合資早期，東風(fēng)日產(chǎn)為何會(huì)出現(xiàn)銷量顯著不好情況?在短短一年時(shí)間里，東風(fēng)日產(chǎn)是怎樣取得這么突飛猛進(jìn)呢?東風(fēng)日產(chǎn)又是怎樣處理了合資企業(yè)貌合神離通病呢?

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東風(fēng)日產(chǎn)案例蜜月期：尋求共同利益上必定結(jié)果廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

東風(fēng)日產(chǎn)案例磨合期：矛盾顯現(xiàn)、觀念沖突1.外界環(huán)境條件惡劣。2.合資雙方都希望能夠以我為主，按照自己成功方式去管理東風(fēng)日產(chǎn)。A.日方：確定目標(biāo)、周密計(jì)劃和執(zhí)行力。強(qiáng)調(diào)計(jì)劃和流程控制。B.中方：快捷、靈活并含有敏銳市場(chǎng)洞察力。

日方質(zhì)疑中方做事科學(xué)性、中方埋怨日方保守和遲緩。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

東風(fēng)日產(chǎn)案例3.分工上失誤。A.讓最了解中國(guó)市場(chǎng)中方人員去作質(zhì)量控制和制造。B.讓講求計(jì)劃日方人員去面對(duì)快速多變中國(guó)市場(chǎng)。4.日方在產(chǎn)品定價(jià)上失誤。5.日方在產(chǎn)品定位上重合。底作出了限產(chǎn)決定。

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東風(fēng)日產(chǎn)案例平靜期：痛定思痛、自我總結(jié)1.雙方分歧主要是在方法論上：因?yàn)槲幕徒?jīng)驗(yàn)不一樣，造成在管理方式上高層摩擦。2.兩位老總在合資立場(chǎng)、意義和戰(zhàn)略上保持了高度一致雙方都能夠相互尊重對(duì)方觀點(diǎn)。3.中日雙方推心置腹，站在各自角度反思了一年多合作經(jīng)歷和碰到問題。A.日方：要了解和接收中方靈活工作方法。

B.中方：要向日產(chǎn)學(xué)習(xí)嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)。

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東風(fēng)日產(chǎn)案例1.以構(gòu)建員工共同價(jià)值觀，統(tǒng)一員工對(duì)企業(yè)久遠(yuǎn)發(fā)展認(rèn)識(shí)，形成企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。2.把真正把東風(fēng)優(yōu)異部分與日產(chǎn)優(yōu)異部分有機(jī)結(jié)合起來，重視以人為本管理理念。3.充分調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性和主動(dòng)性，培養(yǎng)員工主動(dòng)向上、追求卓越、追求成功上進(jìn)心態(tài)和作風(fēng)。4.決定盡快出臺(tái)一部“東風(fēng)日產(chǎn)基本法”，樹立新東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。

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東風(fēng)日產(chǎn)案例行動(dòng)期：文化落地、效果顯現(xiàn)1.成立了“東風(fēng)日產(chǎn)基本法”事物局，進(jìn)行基層調(diào)研工作。2.樹立新東風(fēng)日產(chǎn)關(guān)鍵價(jià)值觀。

A.準(zhǔn)確定位標(biāo)準(zhǔn)B.合資企業(yè)利益最大化標(biāo)準(zhǔn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體標(biāo)準(zhǔn)D.文化統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)E.尊重環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

東風(fēng)日產(chǎn)案例3.調(diào)整組織架構(gòu)和權(quán)限分配。由中方主管市場(chǎng)，日方主管生產(chǎn)步驟。4.營(yíng)銷方面連出重拳并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深入豐富和完善了產(chǎn)品體系。5.日方在研發(fā)和質(zhì)量控制上也給東風(fēng)日產(chǎn)帶來大幅提升，日產(chǎn)采取精益生產(chǎn)模式也使制造成本大幅下降。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

東風(fēng)日產(chǎn)案例

現(xiàn)在結(jié)果稱之為，用適當(dāng)人做適當(dāng)事。取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正滿足了合資原因。有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品加上營(yíng)銷，日產(chǎn)銷量增加是水到渠成事。同時(shí)用樹立關(guān)鍵價(jià)值觀方法統(tǒng)一了企業(yè)內(nèi)部中日文化，從根源上化解了合資企業(yè)融合問題。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Corporations--------------企業(yè)Thecorporationisalegalentity,allowedbylegislation,whichpermitsagroupofpeopletocreateanorganization,whichcanthenfocusonpursuingsetobjectives,andempoweredwithlegalrightswhichareonlyreservedforindividuals.企業(yè)：是依企業(yè)法要求設(shè)置法人組織，含有獨(dú)立法人資格，有權(quán)依自己名義擁有財(cái)產(chǎn)、享受權(quán)利和負(fù)擔(dān)義務(wù)。法人：是一個(gè)法律意義上人，非自然意義上人，不過他能夠含有獨(dú)立財(cái)產(chǎn)并能依自己名義享受權(quán)利和負(fù)擔(dān)義務(wù)。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

Featuresofcorporations:1.Lifeseparatefromownersandhasrightsanddutiesofitsown.2.Ownedbystockholders,butnotnecessarilymanagedbyastockholder.3.Liableforitsowndebtsandtaxes.4.Asageneralrule,candistributeorretainincome.Corporations--------------企業(yè)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Corporations--------------企業(yè)企業(yè)基本特征：1.企業(yè)含有獨(dú)立法人資格。2.企業(yè)歸全部股東全部，但全部些人并不一定是管理者。3.企業(yè)含有獨(dú)立負(fù)擔(dān)責(zé)任能力。A.企業(yè)以它全部財(cái)產(chǎn)對(duì)其債務(wù)負(fù)擔(dān)責(zé)任。B.企業(yè)股東不對(duì)企業(yè)債務(wù)直接負(fù)擔(dān)責(zé)任。C.資不抵債時(shí)企業(yè)能夠依法宣告破產(chǎn)，未清償債務(wù)不再清償。4.企業(yè)以贏利為目標(biāo)，獲取超出資本利潤(rùn)并將其分配給投資者。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Corporations--------------企業(yè)

Advantage:1.Limitedliabilityofowners.2.Skilledmanagementteam.3.Freelytransferofownership.4.Greatercapitalbase.5.Stability.

廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Disadvantage:1.Multipletaxation.2.Difficultyandexpenseofstarting.3.Governmentinvolvement.4.Lackofsecrecy.5.Lackofpersonalinterest.6.Creditlimitations.Corporations--------------企業(yè)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Corporations--------------企業(yè)利：1.全部些人負(fù)擔(dān)有限責(zé)任。2.實(shí)施規(guī)范化管理，組織化程度較高。3.股權(quán)能夠自由轉(zhuǎn)讓。4.有利于企業(yè)吸收和聚集社會(huì)閑散資金。5.穩(wěn)定性。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院弊：1.雙重征稅，包含營(yíng)業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅。2.設(shè)置程序復(fù)雜繁瑣。3.必須受政府相關(guān)部門監(jiān)管。4.按證券法要求推行匯報(bào)和披露義務(wù)。5.因?yàn)閭€(gè)人利益點(diǎn)不一樣對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)和希望也不一樣。6.受到信用限制。Corporations--------------企業(yè)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院MergersandAcquisitions----吞并和收購(gòu)AMergeristheresultofthecombinationoftwocompaniestoformanewcompany.AAcquisitionisonecompanybuyingthepropertyandobligationsofanothercompany.吞并：指企業(yè)間吸收合并，被吸收企業(yè)解散，而存續(xù)企業(yè)則有權(quán)取得被吸收企業(yè)財(cái)產(chǎn)和債權(quán)并同時(shí)負(fù)擔(dān)他們債務(wù)。收購(gòu)：指一個(gè)企業(yè)購(gòu)置另一個(gè)企業(yè)資產(chǎn)和債務(wù)。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院MergersandAcquisitions----吞并和收購(gòu)AhorizontalMerger---joinsfirmsinthesameindustryandallowthemtodiversityorexpandtheirproducts.Averticalmerger

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isthejoiningoftwofirmsinvolvedindifferentstagesofrelatedbusinesses.Apotentialcompetitionmerger---

unitesfirmsincompletelyunrelatedindustry.廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院

戰(zhàn)略管理組織戰(zhàn)略：1.企業(yè)層戰(zhàn)略：由組織高層管理者負(fù)責(zé)；確定企業(yè)應(yīng)從事什么事業(yè)；希望從事什么事業(yè)；決定每個(gè)事業(yè)部在企業(yè)中角色。比如：百事可樂2.事業(yè)層戰(zhàn)略：由組織層中層管理者負(fù)責(zé)；尋求決定組織應(yīng)怎樣在每項(xiàng)事業(yè)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.職能層戰(zhàn)略：由組織基層管理者負(fù)責(zé)；尋求怎樣支持事業(yè)層戰(zhàn)略。比如：康鈉利企業(yè)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院MergersandAcquisitions----吞并和收購(gòu)企業(yè)層戰(zhàn)略詳細(xì)包含穩(wěn)定性戰(zhàn)略、增加戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略。1.直接擴(kuò)張：從內(nèi)部提升企業(yè)銷售額、擴(kuò)大產(chǎn)能和員工隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增加。比如：特許經(jīng)營(yíng)模式2.橫向一體化：吞并同一經(jīng)營(yíng)步驟上其它企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加。比如：亨氏企業(yè)合并了世佳兒童食品企業(yè)3.縱向一體化：吞并同一生產(chǎn)過程中相關(guān)步驟企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加。比如：空調(diào)廠商收購(gòu)了壓縮機(jī)生產(chǎn)廠商4.多元化：跨行業(yè)、跨產(chǎn)品綜合性企業(yè)吞并實(shí)現(xiàn)增加。比如：化裝品企業(yè)收購(gòu)電器制造企業(yè)廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院WhereisTheProfitZone?廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院在許多行業(yè)，利潤(rùn)集中在價(jià)值鏈一些步驟，而其它步驟利潤(rùn)極少。按照價(jià)值鏈定位模式（valuechainpositionprofitmodel),把業(yè)務(wù)集中在一些步驟能夠取得很高回報(bào)。Coca-Cola’sBusinessDesign

“ManagetheValueChain”廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Coca-Cola’sBusinessDesign

“ManagetheValueChain”ConsumerGroceryRestaurantVendingLogisticsBottlingSyrupCoke’sparticipation,influence廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院客戶食品店后勤裝瓶濃縮液飯店自動(dòng)售貨機(jī)銷售可口可樂品牌1980年Coca-Cola’sBusinessDesign

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“ManagetheValueChain”ConsumerGroceryRestaurantVendingLogisticsBottlingSyrupCoke’sparticipation,influence廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院客戶食品店后勤裝瓶濃縮液自動(dòng)售貨機(jī)飯店可口可樂品牌1996年銷售Coca-Cola’sBusinessDesign

“ManagetheValueChain”廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院Coca-Cola’sBusinessDesign

“ManagetheValueChain”ReturnonSalesProfitGrowthAssetEfficiency(AssetstoSalesRatio)StrategicControlIndexMarketValue

Sales25%0%23.2%19.2%13.0%19961989198025%16%14%10%1996198919800%0.430.640.671980198919960.11098765432109X7.02.90.71996198919800X廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院高利潤(rùn)區(qū)思索經(jīng)過思索客戶購(gòu)置飲料方式，發(fā)覺即使食品店銷售對(duì)于推銷可口可樂品牌非常必要，但真正高利潤(rùn)區(qū)是自動(dòng)售貨機(jī)和飯店銷售。對(duì)于這二者而言，不是消費(fèi)者選擇可口可樂還是百事可樂問題，而是看誰能控制這二者問題。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院可口可樂和裝瓶商關(guān)系在20世紀(jì)早期，可口可樂企業(yè)經(jīng)過向一些地方性企業(yè)授權(quán)裝瓶和銷售獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，以及按照固定價(jià)格供給濃縮液承諾，建立了一個(gè)全國(guó)性裝瓶網(wǎng)絡(luò)。每一家裝瓶商都和可口可樂簽定一份“永久協(xié)議”，協(xié)議中要求濃縮液價(jià)格以及授予裝瓶商地域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院可口可樂原有客戶群可口可樂飲用這者可口可樂裝瓶商廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院裝瓶商對(duì)可口可樂造成障礙因?yàn)榈赜蚴袌?chǎng)日益成熟，許多裝瓶商削減了投資，放慢了當(dāng)代化過程，生產(chǎn)率下降了。大型區(qū)域性連鎖超市形成，使得獨(dú)立運(yùn)作、含有不一樣成本結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)水平特許裝瓶商無法滿足為連鎖店服務(wù)要求。當(dāng)可口可樂希望以較低價(jià)格進(jìn)入大型超市時(shí)，無法說服它在各地裝瓶商。因?yàn)闊o法聯(lián)合裝瓶商來滿足超級(jí)市場(chǎng)這一越來越主要客戶群，可口可樂難以與百事可樂競(jìng)爭(zhēng)。廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院飲料競(jìng)爭(zhēng)：可口可樂與與百事可樂

可口可樂百事可樂客戶選擇全部年紀(jì)人

年輕人食品店