商業(yè)地產(chǎn)招商全套資料全

商場招商方案2011-3-8第一篇招商氛圍形成包裝總綱…………應(yīng)用系統(tǒng)…………招商通路包裝……………………賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝……………形象宣傳包裝……………………第二篇招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備項目規(guī)劃設(shè)計部分資料………..視覺形象延展設(shè)計………………工程及其它配合…………………招商物料及宣傳用品……………第三篇招商實(shí)施及推案方式總策略………………招商策略……………品牌戰(zhàn)略…………招商及銷售階段控制……………第四篇招商推廣4.1推廣原則………….4.2推廣手法………..招商主要設(shè)想和措施………….招商推廣及費(fèi)用計劃………….附1招商推薦會方案2廣告公司工作內(nèi)容斤krA±i；第一篇招商營銷氛圍形成包裝總綱對項目進(jìn)行包裝的目的，是使項目形成品質(zhì)親戚感，并營造消費(fèi)者對家鄉(xiāng)的情懷思念，以支撐并提升商場的價格定位和購買欲?？紤]消費(fèi)者戶的習(xí)慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引消費(fèi)者對項目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，促成銷售。應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三部分：招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)商家進(jìn)入現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。本項目現(xiàn)場最大的賣點(diǎn)之一，就是老鄉(xiāng)家是深圳唯一一家集中銷售各地名優(yōu)特色的土特產(chǎn)地方。因此要精心設(shè)計通路，展示項目的未來火暴的經(jīng)營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。地盤作為目標(biāo)商家關(guān)注的地方，是項目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營造現(xiàn)場場氛圍。賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝面積：一層300m2。位置：建筑風(fēng)格：簡約時尚，視覺沖擊力強(qiáng)，突出家鄉(xiāng)情懷風(fēng)格。工程造價：萬元左右。報建、施工、裝修時間：預(yù)計60天。要求交付使用時間：2011年2月3日（春節(jié)前）。在氣氛營造上應(yīng)該充分表現(xiàn)未來經(jīng)營及項目的巨大升值空間。并充分運(yùn)用“感官刺激強(qiáng)化賣場氣氛”1?5形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。1.5.1宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■展示會招商邀請函■公司優(yōu)惠推廣策略■招商方案協(xié)約

第二篇招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備2.1項目規(guī)劃設(shè)計部分資料項目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間數(shù)量項目總平面圖效果圖設(shè)計院設(shè)計廣告公司12月30日前1套項目立面效果圖設(shè)計院廣告公司12月30日1套項目園林效果圖園林公司廣告公司12月30日1套樓層平面圖效果圖設(shè)計院廣告公司12月25—30日審稿、提修改意見分別4000份1月15日出正稿項目查仗報告國土局已完成裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計院廣告公司12月20日前出草案12月20—25日審稿、提修改意見1月15日出完成

2.2視覺形象延展設(shè)計項目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備注VI設(shè)計廣告公司廣告公司12月20日前出草案12月25日審稿，提修改意見1月15日出正稿工地外墻包裝設(shè)計廣告公司廣告公司12月25日出草案12月30日審稿，提修改意見1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌廣告公司廣告公司12月25日出草案12月28—30日審稿、提修改意見1月5日出正稿1月10日前制作、安裝完畢現(xiàn)場大型廣告牌設(shè)計廣告公司廣告公司12月20日前出草案電腦噴繪

12月25—28日審稿、提修改意見1月8日前制作、安裝完畢現(xiàn)場展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計制作B效果圖展板設(shè)計制作C頂掛彩旗設(shè)計制作廣告公司廣告公司12月20日前出草案1月10—25日修改2月10日前制作、安裝完畢工程進(jìn)度表工程部廣告公司12月25日前模型制作設(shè)計與制作（區(qū)域模型、項目模型）模型公司模型公司1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司1月20日前

2.3工程及其它配合：項目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備注咨詢中心裝修設(shè)計院裝修公司2月8日前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司12月20日設(shè)計樣稿12月25日新圍墻修建完畢1月20日前裝飾完畢招商銷售物料及宣傳用品物品配備第三篇招商實(shí)施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招+直招+代理商招相結(jié)合，做到有效招商

3?1總策略打造老鄉(xiāng)家稱為全國知名土特產(chǎn)連鎖專賣商場“各地名優(yōu)特色土特產(chǎn)巨無霸”核心工作重點(diǎn)：＞廣告公司確定＞招商及銷售方式確定3.2招商策略以較低租賃價格吸引土特店加盟或者聯(lián)營方式，建立項目標(biāo)桿3.2.1招商推廣策略之一3.2.1招商推廣策略之一以片區(qū)價值帶動項目投資價值由于該項目的價值，主要依托了深圳外地人口多的價值。因此在市場推廣中，應(yīng)充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨(dú)特投資價值。本項目所依托的地段價值，從下面兩個層次進(jìn)行挖掘。0整合深圳市中心及外地居民集中為目標(biāo)消費(fèi)群資源0整合中心城區(qū)域的商務(wù)資源和地標(biāo)資源；整合資源時，應(yīng)圍繞項目市場推廣的主題來進(jìn)行，而不能雜亂無章地拼湊。3.2.2推廣策略之二3.2.2推廣策略之二?以跟商家價值提升投資價值品牌商家所到之處無不車水馬龍。3.3?品牌戰(zhàn)略以項目建立老鄉(xiāng)家的品牌，通過產(chǎn)品品質(zhì)導(dǎo)入商場。以邀請形式吸引店家，打造各地名優(yōu)特新的名牌商場。

3.4、招商及銷售階段控制本項目預(yù)計招商期為1個月，初步考慮于2010年10月1日正式開業(yè)，主力店簽約后開始項目銷售推廣，招商整體完成到50%左右約2010年10月中旬強(qiáng)勢入市，銷售招商準(zhǔn)備期招商期時間：2010年9月時間：2010年9月策略：包裝攻擊階段銷售期時間：2011年1月開始策略：坐招+直招亮點(diǎn)：招商推薦會時間：2011年2月18日策略：造勢營銷面積銷售均價約元/*,第一階段總銷金額預(yù)計萬。開業(yè)前力求實(shí)現(xiàn)銷售60%回收資金4。3．4．1招商準(zhǔn)備期工作內(nèi)容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項目（酒店）管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現(xiàn)場包裝、團(tuán)隊組建物料準(zhǔn)備目的：樹立產(chǎn)品市場形象，做足充分準(zhǔn)備，廣泛傳播樓盤賣點(diǎn)，建立客戶關(guān)系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)行動要點(diǎn)：主力店招商對主力店的招商步驟和技巧第一步：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導(dǎo)性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設(shè)計前完成主力店租賃工作。具體的程序如下：商圈分析f市場定位f業(yè)態(tài)定位f主力店租賃f規(guī)劃設(shè)計f建造…主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進(jìn)行設(shè)計和建造。本項目第一步中規(guī)劃設(shè)計已完成故只能從第二步開始3.4.2招商期特殊商戶招商優(yōu)惠原則。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位且規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)態(tài)與項目主題吻合，對他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及10年租約方可租邀請其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。由知名的經(jīng)營管理公司來實(shí)現(xiàn)：統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個“統(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出本項目的品牌與特色來。3．4．4銷售期項目進(jìn)度：招商完成50%。目的：針對目標(biāo)客戶進(jìn)行強(qiáng)有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動銷售廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：活動推廣：：廣告重點(diǎn)：廣告以直接、強(qiáng)勢方式突出樓盤鮮明特質(zhì)為主體述求點(diǎn)，喚起目標(biāo)客戶的購買欲望，促成成交依據(jù)不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績。以獨(dú)立的賣點(diǎn)進(jìn)行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點(diǎn)針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化第四篇招商推廣4.1推廣原則本項目推廣（招商）須以精準(zhǔn)、實(shí)效、獨(dú)特性為原則精準(zhǔn)——對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群？實(shí)效——直接有效迅速招商獨(dú)特——客戶資源的充分挖掘“低成本宣傳”“高效率”招商4.2推廣手法：注重實(shí)效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進(jìn)度。4.3招商主要設(shè)想和措施1、設(shè)立項目咨詢處；2、深圳市場進(jìn)行資源互動；3、贊助一些相關(guān)行業(yè)組織會議或競賽活動；4.4方案目的4.4.1、通過老家鄉(xiāng)商場開業(yè)活動宣傳商場特色，提高經(jīng)營者和買家對于商場的信心，同時吸引有意經(jīng)銷商，投資客。4.4.2、通過一系列優(yōu)惠活動，禮品贈送，抽獎活動，抓住十一黃金周商機(jī)，吸引海量人流，引起商場消費(fèi)者中的關(guān)注度，以服務(wù)群眾，讓利群眾的姿態(tài)提升商場與市民的公共關(guān)系。4.4.3、讓顧客提前了解并參與初開業(yè)期間的活動，特別是開業(yè)購物送大禮活動，沖擊第一波銷售高峰。4.4.4、后續(xù)推廣活動，展示商場品牌文化內(nèi)涵，建立品牌影響力。4.5目標(biāo)群體深圳多來員工為主宣傳地域1）面重點(diǎn)突擊商場30分車程輻射圈，兼顧商場所在區(qū)域或城市2）點(diǎn)商場30分鐘步行輻射圍內(nèi)中高檔社區(qū)，住宅密集區(qū)，具體落實(shí)到小區(qū)，甚至是樓層，戶。商場30分車程輻射圈內(nèi)市場中心區(qū)，步行街區(qū)等人流密集區(qū)域主要交通路口、站點(diǎn)商場30分車程輻射圈內(nèi)同類商場公交站點(diǎn)，主要通行路口4.7、宣傳形式4.7.1、單張數(shù)量為2000份，主要介紹開業(yè)儀式，優(yōu)惠活動（內(nèi)附價值10元消費(fèi)券4.7.2、戶外1）立柱廣告（高炮）位置與尺寸：A、地點(diǎn)待定尺寸待定2）公交站牌A、地點(diǎn)待定3）車體廣告具體的公交車線和宣傳主題自定4.7.3、報紙深圳日報（選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌竺剑╊l度:開業(yè)前兩月2次/月,開業(yè)前一月3次/月，開業(yè)前半月交叉三次：版面：自定開業(yè)前一個星期標(biāo)題：老鄉(xiāng)家商場即將隆重開業(yè)主要內(nèi)容：以項目介紹、開業(yè)活動與招聘人員相結(jié)合開業(yè)當(dāng)天標(biāo)題：老鄉(xiāng)家商場即將隆重開業(yè)今日隆重開業(yè)！主要內(nèi)容：主要內(nèi)容以開業(yè)活動為主5、活動內(nèi)容1、開業(yè)典禮（具體方案見附錄一）2、現(xiàn)場游戲（詳細(xì)見附錄二）六、時間進(jìn)度表

時間事項9月1日戶外定稿、制作、安裝至樓梯條幅制定、巨幅賀字制作單頁、優(yōu)惠券、邀請函設(shè)計印制商場主要道路、入口以及內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作至樓梯條幅、巨幅賀、導(dǎo)師系統(tǒng)懸掛、布置至主席臺搭建，禮儀公司確定單張人力派發(fā)、邀請函發(fā)送至開業(yè)儀式現(xiàn)場布置開業(yè)儀式七、費(fèi)用預(yù)算1）宣傳單頁設(shè)計與印刷約元，臨時工約元邀請函約元2）戶外廣告約元3）車身廣告元/次/臺X5輛=元4）開業(yè)儀式元5）促銷活動元總計約元附一：商場開業(yè)典禮策劃方案時間：自定地點(diǎn)：商場前廣場一、環(huán)境布置1、導(dǎo)視系統(tǒng)：老鄉(xiāng)家商場主要交通路線，入口導(dǎo)視系統(tǒng)安裝2、樓梯條幅，巨幅“賀”字懸掛A、巨幅賀（1塊16mX28m）,懸掛在樓體正中B、條幅（80條0.7mx12m）,懸掛在樓體正面兩邊3、主席臺搭建、背景板設(shè)置4、廣場、門廳、臺階擺放小盆花、廣場正中路到商場大門紅地毯5、拱形門一個、升空汽球三個、巨幅賀正面中間、橫幅建筑正面兩邊以及兩側(cè)6、彩旗30個，插于停車場一周7、商場宣傳頁擺放注：各物料數(shù)目貴公司自定二、物品準(zhǔn)備禮儀公司負(fù)責(zé)：1、音響一組、音響師一名2、剪彩用的彩綢花帶、剪子、托盤3、錄像機(jī)、攝影師4、文藝演出、舞獅隊、樂隊5、禮炮商場負(fù)責(zé)：1、請柬20個2、照相機(jī)一臺3、簽到本、簽到筆4、胸花30個（鮮花）5、講話領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿6、招待用煙酒準(zhǔn)備7、剪彩嘉賓禮品三、人員安排1、剪彩嘉賓剪彩人員及位置確定2、根據(jù)剪彩嘉賓確定禮儀小姐人數(shù)3、公司引賓人員確定4、主持人確定5、照相人員6、員工提前彩排站立位置7、財務(wù)人員收取禮金8、保安負(fù)責(zé)接收花藍(lán)及禮品并協(xié)助記錄四、開業(yè)活動程序1、迎賓，音響調(diào)音師播放《迎賓曲》，醒獅圍擊鼓迎接來賓；禮儀小姐站立在迎賓通道（即主入口）兩邊迎接賓客；2、主持人開場，簡介商場，并宣讀邀請到的嘉賓名單，對到來致歡迎和感謝！3、主持人請出商場負(fù)責(zé)人長致詞4、主持人請出到場相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)致賀詞5、商場負(fù)責(zé)人和政府領(lǐng)導(dǎo)醒獅點(diǎn)睛，鞭炮聲轟隆，鑼鼓喧天，舞獅表演五分鐘。6、主持人請各位嘉賓剪彩7、主持人宣布典禮圓滿結(jié)束，商場開業(yè)！8、合影9、活動負(fù)責(zé)人敬送嘉賓，并參加場外活動，如茶會，聚餐等10、拉開互動游戲帷幕，組織現(xiàn)場群眾進(jìn)行現(xiàn)場主題活動五、時間節(jié)點(diǎn)：時間項目9:00—9:30迎賓活動9:35—9:40慶典開始9:40—9:45主持人開場白9:45—9:55公司領(lǐng)導(dǎo)致辭9:55—10:00政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10:00—醒獅點(diǎn)睛10:0310:03—10:15舞獅表演，采青10:15—10:18剪彩儀式10:20—10:30宣布開業(yè)，鳴禮炮，舞獅10:30嘉賓之間留影，合影留戀現(xiàn)場主題活動六、預(yù)算清單/r/