傳媒公司創(chuàng)業(yè)計劃書兩篇

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)傳媒公司創(chuàng)業(yè)計劃書兩篇篇一：傳媒公司創(chuàng)業(yè)計劃書前言20XX年傳媒行業(yè)共發(fā)生超過55起并購案例，累計涉及資金近400億元。業(yè)績增長是一種趨勢，而且未來幾年都會保持較快增長的態(tài)勢。展望20XX年，機(jī)構(gòu)繼續(xù)普遍看好傳媒行業(yè)的投資機(jī)會。傳媒行業(yè)的道路是廣闊的，空間是巨大的，20XX年是大文化產(chǎn)業(yè)年，龐大的實(shí)體產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)支撐文化傳媒行業(yè)發(fā)展成支柱行業(yè)。第一、產(chǎn)業(yè)鏈各方逐漸成熟壯大，特別是內(nèi)容制作方實(shí)力壯大，具備實(shí)力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合；第二、政策障礙和制度障礙被互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊，發(fā)行和傳播渠道枷鎖被打開，逐漸民營化，開放化，便于復(fù)制國外傳媒集團(tuán)發(fā)展模式；第三、實(shí)體產(chǎn)業(yè)特別是傳媒周邊制造業(yè)、地產(chǎn)業(yè)對文化升級訴求很強(qiáng)，對品牌樹立、拓展產(chǎn)品銷售、融資拿地方面有較大的優(yōu)惠支持；實(shí)體產(chǎn)業(yè)對文化的訴求支撐傳媒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展。公司介紹1.1公司簡介XX傳媒有限責(zé)任公司以“打造國內(nèi)第一大傳媒公司”為己任，據(jù)國內(nèi)傳媒市場的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“為你服務(wù)，是我們最大的榮幸”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到全國各地，讓更多的大眾從中受益。我們始終認(rèn)為“我服務(wù)，我快樂”。這不僅是我們公司的核心文化也是我們公司的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。1.2、公司基本情況1.1.1公司名稱:XX傳媒有限責(zé)任公司1.1.2注冊地址:XX省XX州XX市1.1.3注冊時間:20XX年4月14日1.1.4創(chuàng)始人:1.1.5公司性質(zhì):有限責(zé)任公司1.1.6公司經(jīng)營項(xiàng)目:制作、發(fā)行動畫片，電視綜藝，專題片。設(shè)計、制作、代理、發(fā)布廣告；影視策劃；組織文化藝術(shù)交流活動（不含演出）；會議及展覽服務(wù)等。1.1.7公司目標(biāo)：影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場營銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。用專業(yè)視角制作出強(qiáng)勁有力、貼切市場、針對性強(qiáng)、視覺沖擊力強(qiáng)大、具有專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)的各種影視產(chǎn)品。1.1.8公司注冊資本:設(shè)備、房租、交通工具和流動資金合計30萬人民幣。1.1.9公司理念:以顧客為上帝、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展為宗旨；以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。1.3公司結(jié)構(gòu)1.3.1總經(jīng)理：經(jīng)理制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；管理好公司人員，帶領(lǐng)公司越走越遠(yuǎn)。1.3.2營銷經(jīng)理：制定營銷策略和銷售任務(wù)，管理銷售團(tuán)隊，設(shè)備的購買、作品質(zhì)量監(jiān)督管理以及負(fù)責(zé)市場信息管理，協(xié)助總經(jīng)理處理一些關(guān)于產(chǎn)品銷售的問題。1.3.3財務(wù)總監(jiān)：主要制定財務(wù)年度報表以及員工薪資、提成等的發(fā)放，協(xié)助總經(jīng)理處理一些關(guān)于財務(wù)的一些問題。1.3.4制作部門經(jīng)理：管理下設(shè)的各個部門，對作品的監(jiān)制；督促各個部門的各做，按時完成顧客的要求；保證作品的質(zhì)量。（1）編導(dǎo)策劃部：擁有專業(yè)的編導(dǎo)和策劃人員。根據(jù)市場的具體情況，對于不同的個案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的市場宣傳推廣計劃并予以實(shí)施。（2）拍攝編輯部：擁有最新高清攝像機(jī)、康能普視高清影視后期制作設(shè)備和市級電視臺從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據(jù)具體需要通過鏡頭語言將客戶產(chǎn)品最美麗的一面展示出來。（3）特效制作部：專業(yè)的特效設(shè)計師，熟悉影視特效流程，運(yùn)用多種三維軟件制作出精美的影視動畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動人設(shè)計。（4）專題部：做好客戶所需要的專題片。（5）監(jiān)管部：監(jiān)督好各部門的工作，對做好的作品進(jìn)行審核，保證質(zhì)量，達(dá)到客戶的需求。2.5法律顧問：關(guān)于公司一切相關(guān)法律問題，合同、糾紛等事件的處理并協(xié)助總經(jīng)理處理一些法律相關(guān)問題。1.4公司市場前景概述“東邊不亮，西邊亮”，我們公司的業(yè)務(wù)一定要做的廣，哪怕我們做不了的，也可以和其他公司共享，或做個中介，從中把利潤最大化。1.5市場分析1．市場需求分析：中央常委李長春在關(guān)于文化體制改革問題上強(qiáng)調(diào)：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運(yùn)用現(xiàn)代科技手段改造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場化、商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合的“走出去”方式，推動中華文化走向世界。”隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進(jìn)入了快車道，廣告資源將作為一種文化產(chǎn)品對社會進(jìn)行投標(biāo)承包，我們主要抓住現(xiàn)在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機(jī)遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)。2．市場競爭與前景在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,只要揚(yáng)長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢,突出優(yōu)點(diǎn),不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認(rèn)可度不高的弱點(diǎn)，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務(wù)的沖突，從電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片和高端婚慶市場等入手，積累社會合作關(guān)系，形成良好的企業(yè)文。第二章服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計劃簡介XX傳媒有限責(zé)任公司以“打造國內(nèi)第一大傳媒公司”為己任，據(jù)國內(nèi)傳媒市場的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“為你服務(wù)，是我們最大的榮幸”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)傳媒隊伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到全國各地，讓更多的大眾從中受益。我們始終認(rèn)為“我服務(wù)，我快樂”。這不僅是我們公司的核心文化也是我們公司的信念，無論多么困難我們都將堅定的走下去。2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式1、影視電影制作：個人電影、微電影、網(wǎng)絡(luò)劇、企業(yè)電影2、宣傳片：企業(yè)宣傳片、紀(jì)錄片、大型慶典記錄、游戲視頻宣傳3、品牌形象設(shè)計：系統(tǒng)設(shè)計、平面廣告設(shè)計、吉祥物設(shè)計、印刷品設(shè)計4、二維動畫：flash二維動畫設(shè)計、劇情演示動畫、系列動畫片制作、多媒體互動展示5、三維動畫：真實(shí)場景演示動畫、各類效果圖設(shè)計、角色三維動畫、產(chǎn)品三維動畫演示6、影視特效：電影特效畫面、電視欄目制作、特效制作7、各類期刊的設(shè)計與制作2.3技術(shù)介紹1、掌握動畫設(shè)計的基本理論，能夠運(yùn)用相關(guān)軟件進(jìn)行二維、三維動畫設(shè)計和創(chuàng)作2、掌握交互式多媒體網(wǎng)站開發(fā)的基本技術(shù)，具備開發(fā)功能豐富的交互式多媒體網(wǎng)站的能力3、掌握數(shù)字影視技術(shù)、數(shù)字影視制作技術(shù)的基本理論和方法，能熟練運(yùn)用拍攝、編輯、特效制作等技巧制作數(shù)字影視作品4、了解數(shù)字產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)保護(hù)及相關(guān)法律規(guī)定和行業(yè)規(guī)范，熟悉數(shù)字媒體產(chǎn)品項(xiàng)目的開發(fā)及管理的相關(guān)理論和方法。5、數(shù)字視頻編輯原理和技能，數(shù)字媒體節(jié)目的制作方法，影視合成的流程，了解數(shù)字化后期編輯設(shè)備，熟練駕馭多種非線性編輯軟件，具有較強(qiáng)藝術(shù)創(chuàng)作能力的高級專門人才。2.4服務(wù)優(yōu)勢第一大優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)視頻、彩色、動漫、滾動、音樂等，具有極強(qiáng)的立體可塑性：靈活性、藝術(shù)性；視覺、聽覺效果特別好。第二大優(yōu)勢：傳播神速，覆蓋面廣，不分晝夜，幾秒鐘內(nèi)可同時向全國、全世界每個角落發(fā)布，聲頻并茂。第三大優(yōu)勢：時效期長久，庫存永遠(yuǎn)，毫厘無損，調(diào)用靈活。第四大優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)傳媒、廣告，成本低，費(fèi)用低，效果好，價廉物美。第五大優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站，是世界上環(huán)保的產(chǎn)業(yè)，最節(jié)約的產(chǎn)業(yè)。第六大優(yōu)勢：在這個平臺上，任何讀者與讀者之間、觀眾與觀眾之間、情人之間、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站同天下人之間，隨時可見面，隨時可談心敘舊，遠(yuǎn)在天邊，近在咫尺，如詩如幻，呼之欲出，身臨仙境。第七大優(yōu)勢：空間無限大，宇宙多大，網(wǎng)絡(luò)就有多大，將來互聯(lián)網(wǎng)通到外星去，人們可以同外星的外婆天天見面敘舊。第八大優(yōu)勢：究其它本身，科學(xué)發(fā)掘的XX永無止境，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是現(xiàn)在的水平，將來一定會有所超越。第三章市場分析與預(yù)測3.1需求分析近年來，尤其在是2000年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，中國傳媒市場開始明顯升溫，境內(nèi)外的傳媒、投資集團(tuán)紛紛瞄準(zhǔn)中國媒體行業(yè)：國外，以時代華納、路透社、迪斯尼、道瓊斯為代表的國際巨頭頻繁與國內(nèi)接觸，以合資、合作形式試探性進(jìn)入中國傳媒業(yè)；國內(nèi)，包括上市公司在內(nèi)的各類社會資本爭相投資傳媒業(yè)，其中李嘉誠旗下的T一口氣收購了羊城報業(yè)（香港）廣告公司、鯊?fù)w壇網(wǎng)、風(fēng)弛廣告、上海美亞在線等一系列傳媒公司，突出顯示了傳媒熱潮來勢兇猛?？梢灶A(yù)計，隨著WTO的日益臨近，我國傳媒業(yè)將進(jìn)一步加快開放與產(chǎn)業(yè)化的步伐；而作為迄今為止極少數(shù)幾個尚未開放的領(lǐng)域之一，其所蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價值也將加速釋放出來，傳媒業(yè)將成為未來幾年的持續(xù)投資熱點(diǎn)。3.2市場調(diào)查結(jié)果表11991—2000年我國廣告收入概覽1991199219931994199519961997199819992000廣告收入（億元）3568134200273367462538622712比上一年度增長102％94％97％49％37％34％26％16％16％16％表2人均廣告支出廣告占GDP的比重我國（2000年）7美元0.79％國際平均水平50-100美元1.5％發(fā)達(dá)國家水平300-400美元2％表3四大媒體廣告費(fèi)在全國廣告費(fèi)中所占的比例年份電視報紙雜志廣播其他199925％18％1.4％2％53.6％中國的發(fā)展速度很快，隨著我們中國對外開放政策的實(shí)施，我國人均可支配收入也在平穩(wěn)增長，大眾文化水平也同樣在不斷提高，未來幾年傳媒行業(yè)伴隨著中國人均可支配收入的增加有望獲得持續(xù)增長。由此可見中國未來的十年將迎來傳媒行業(yè)發(fā)展最快的十年。傳媒行業(yè)20XX年1-9月業(yè)績實(shí)現(xiàn)快速增長，其中營業(yè)收入同比增長28.10%，相對上半年增速提高0.39%，凈利潤同比增長19.79%，相對上半年增長5.3%。兩者環(huán)比上半年均有所增加，行業(yè)綜合毛利率31.93%，基本與去年同期和今年上半年持平?？傮w來看，雖然受經(jīng)濟(jì)低迷因素影響，傳媒行業(yè)上市公司上半年也受到了一些沖擊，但三季度在保持毛利率穩(wěn)定的同時，出現(xiàn)了收入和利潤環(huán)比好轉(zhuǎn)，主要有經(jīng)營性及非經(jīng)營性兩方面原因。20XX年前三季度，43家上市公司中，從收入來說，影視動漫、廣播電視、整合營銷平面媒體上市公司實(shí)現(xiàn)了快速增長，增速分別為43.48%、26.90%、29.97%30.59%。其中影視動漫、廣播電視相對上半年增速提高，分別提高11.61%和5.14%。影視類主要代表公司華誼兄弟、光線傳媒、華錄百納、新文化等營業(yè)收入增速環(huán)比上半年有所增加，增速分別為47.06%、29.45%、35.46%和23.23%，符合預(yù)期。從凈利潤來說，互聯(lián)網(wǎng)、影視動漫、整合營銷實(shí)現(xiàn)了快速增長，分別為57.59%、32.22%和31.84%，而以廣播電視和平面媒體為代表的傳統(tǒng)媒體增速較慢，分別為4.31%和14.81%。經(jīng)濟(jì)增速的放緩以及房地產(chǎn)熱的退燒，使得新興媒體對以報刊雜志等為代表的平面媒體沖擊及替代效應(yīng)顯現(xiàn)。20XX年互聯(lián)網(wǎng)廣告收入預(yù)計將接近800億元，收入增速54.70%，而20XX年平面媒體行業(yè)廣告收入預(yù)計增長僅10.95%，總體收入規(guī)模已被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)超過。傳統(tǒng)平面媒體企業(yè)也加速了自身的轉(zhuǎn)型和升級，加快在游戲、影視、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字出版等多領(lǐng)域的布局和發(fā)展，自身業(yè)績彈性在逐漸加大。從毛利率來看，互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視及整合營銷同比上升，分別提高12.11%、2.83%和1.61。平面媒體和影視動漫同比下降，分別下降4.81%和1.68%。20XX年11月,十八大報告中提出,文化產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。國家“十二五”規(guī)劃綱要也明確指出:推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,推進(jìn)文化科技創(chuàng)新,培育發(fā)展新興文化產(chǎn)業(yè)等。這其中,我們看到了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新媒體產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間,而三網(wǎng)融合作為重頭戲,更是被提到了議事日程上,從20XX年三網(wǎng)融合試點(diǎn)以來,相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,我們認(rèn)為未來的整合市場中,具有自身資源稟賦優(yōu)勢的新媒體類公司將有看點(diǎn)頗多。城鎮(zhèn)化城鄉(xiāng)一體化將拓展文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間:雖然城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民平均每人每年文化娛樂消費(fèi)性支出數(shù)額均在穩(wěn)步上升,但上升的幅度相當(dāng)有限,且目前農(nóng)村家庭主要支出在食品、住房及交通上,仍處于較為初級的消費(fèi)形式,以物質(zhì)消費(fèi)為主,文化娛樂等精神消費(fèi)占比較低。龐大的農(nóng)村居民在城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推動下,將成為帶動文化領(lǐng)域各項(xiàng)消費(fèi)的新生力量,而農(nóng)民收入倍增計劃更是為其文化娛樂消費(fèi)提供了持續(xù)增長動力,這其中首當(dāng)其沖的是互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村市場的應(yīng)用。3.3市場預(yù)測在現(xiàn)代,廣義的大眾傳媒包括報紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品,以及目前正在迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。其中,報刊、電視、廣播與互聯(lián)網(wǎng)是四種主要的新聞、信息傳播媒介。作為社會信息傳播的媒介,傳媒業(yè)涵蓋了信息生產(chǎn)、加工、傳播和基礎(chǔ)等領(lǐng)域,具有典型的信息服務(wù)業(yè)的特征;同時,傳媒的信源(即各媒體所傳播的內(nèi)容),具有強(qiáng)烈的文化、人文特征,使得傳媒業(yè)也屬于文化事業(yè)的一部分。因此,可以將傳媒業(yè)歸為信息服務(wù)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)交叉的一個邊緣性產(chǎn)業(yè)。改革開放以來,我國傳媒業(yè)取得了舉世矚目的成就,無論是報刊、雜志、還是廣播、電視,我國傳媒業(yè)改革的力度與深度都是以往任何年代所不可比擬的。國內(nèi)四大媒體報紙、雜志,電視、廣播的發(fā)展非常迅速。各類報紙、雜志的種類繁多,發(fā)行量迅速擴(kuò)大。電視臺和廣播電臺的數(shù)量也增長很快,受眾人數(shù)急劇上升。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù),20XX年全國共出版期刊9029種,平均每個期刊每期發(fā)行量為2萬份左右,報紙2137種,平均每份報紙每期發(fā)行量為9萬份左右。電視節(jié)目套數(shù)2058套(同期美國只有850個頻道),電視人口覆蓋率達(dá)92%,電視受眾11億多;廣播節(jié)目套數(shù)1933套,人口覆蓋率為90%以上;戶外廣告媒體數(shù)量更是超過140多萬個。據(jù)20XX年1月15日ＣＮＮＩＣ發(fā)布第十三次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示,在宏觀上各項(xiàng)數(shù)據(jù)均保持快速增長的速度,到20XX年年底,我國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了7950萬,上網(wǎng)計算機(jī)達(dá)到3089萬臺,網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到27216Ｍ,ＣＮ下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到34萬和59.6萬。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為中國影響最廣、增長最快、市場XX最大的產(chǎn)業(yè)之一,正在以超出人們想象的深度和廣度迅速的發(fā)展。這組數(shù)字說明,我國已經(jīng)建立了一個由報刊、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)組成的巨大的大眾傳媒信息網(wǎng)。作為這些媒體的主要收入的廣告收入也有大幅度的提高,20XX年,大眾媒介的廣告經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了21世紀(jì)以來的全面快速增長。各類媒介廣告增長率均接近或超過20%。據(jù)國家工商行政管理局統(tǒng)計,電視廣告營業(yè)額達(dá)到231.03億元,增長28.8%,占營業(yè)總額的25.58%;報紙廣告營業(yè)額達(dá)到188.48億元,增長19.52%,占總營業(yè)額的20.87%;廣播廣告營業(yè)額達(dá)到21.90億元,增長19.80%,占營業(yè)總額的2.42%;雜志廣告營業(yè)額達(dá)到15.21億元,增長28.25%,占營業(yè)總額的1.68%。但隨著改革開放的深入發(fā)展,我國傳媒業(yè)發(fā)生了顯著的變化,傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,并正在成為一個冉冉升起的朝陽產(chǎn)業(yè)。從發(fā)展的角度看,傳媒產(chǎn)業(yè)將是經(jīng)濟(jì)效益顯著并最具成長性的產(chǎn)業(yè)之一。目前我國整個傳媒市場的規(guī)模已超過1000億元(喻國明,20XX)。從1998年起,我國傳媒業(yè)已經(jīng)連續(xù)三年保持了25%的增長速度,利稅總額已超過煙草業(yè),成為國家第四支柱產(chǎn)業(yè)。但是,我國的傳媒文化產(chǎn)業(yè)與國外傳媒產(chǎn)業(yè)相比,還有相當(dāng)大的距離。中國中央電視臺2000年廣告營業(yè)收入約50億元人民幣,而ＡＯＬ(美國在線)一年的收入是400億美元;1999年中國電視出口營業(yè)額是1000萬美元左右,僅相當(dāng)于美國電影《泰坦尼克》發(fā)行收入的1/200。而我國目前正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,有效需求不足,買方市場開始形成,市場競爭日趨激烈,這給作為傳媒業(yè)主要收入來源的廣告和信息服務(wù)的發(fā)展帶來了機(jī)遇。隨著人民生活水平的提高,電視、音響、電腦等逐漸普及,對影視音像等文化信息產(chǎn)品的需求日益增長,傳媒產(chǎn)業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間。依托媒體發(fā)展廣告代理、發(fā)行,影視節(jié)目制作,信息傳播服務(wù)有著巨大的市場XX和商業(yè)機(jī)會。首先,從我國傳媒文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看,我國人口多,城市化水平低,但經(jīng)濟(jì)增長速度快而且平穩(wěn),科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力,對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響越來越大,我國的傳媒文化產(chǎn)業(yè)從1998年起,利稅總額就超過煙草業(yè)成為國家第四支柱產(chǎn)業(yè)。隨著改革的深入,經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,無論是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村,一個巨大的大眾傳媒文化產(chǎn)業(yè)市場正等待著我們?nèi)ラ_發(fā)。其次,知識經(jīng)濟(jì)已見端倪,信息技術(shù)日新月異,電視、計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)日益成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚牟糠?。這些傳媒對人們的日常生活方式的改變和知識結(jié)構(gòu)的豐富產(chǎn)生越來越大的作用,空間上的遠(yuǎn)程教育、時間上的終身教育在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。因此,大眾傳媒文化產(chǎn)業(yè)也就具有不可限量的發(fā)展空間。3.4競爭分析傳媒行業(yè)競爭態(tài)勢異常強(qiáng)烈，形成一種交織膠著的狀態(tài)。同質(zhì)化沖突、互拆墻角、互相打壓、不講游戲規(guī)則。呈現(xiàn)出一種開放甚至無序的競爭景象。電視媒體面臨的國際化競爭近年來，電視節(jié)目在國際范圍內(nèi)的交流發(fā)展迅速。境外媒體制作的科技、音樂、體育節(jié)目在中國媒體播出，一些娛樂、生活、資訊類節(jié)目經(jīng)過重新包裝在中國媒體傳播，更多的境外電視劇陸續(xù)出現(xiàn)在中國的電視屏幕上。中國加入世貿(mào)組織又給這種交流融合注入了催化劑。隨著電視節(jié)目更多地流入中國市場，很多境外電視媒體產(chǎn)生了將頻道和媒體打入中國市場的設(shè)想，提出了進(jìn)入中國傳媒業(yè)的要求。有的國外媒體加緊與中國管理部門聯(lián)系溝通，爭取節(jié)目進(jìn)入中國市場，在中國節(jié)目市場中占有更多的份額：有的積極與中國媒體開展交流合作，實(shí)現(xiàn)節(jié)目交流和衛(wèi)星節(jié)目對等落地；有的積極采取整合、參股、收購等方式介入港澳媒體，力圖在進(jìn)入中國內(nèi)地市場的戰(zhàn)略行動中占據(jù)地利之便。與此同時，中國電視媒體面臨著一個融入國際電視傳媒系統(tǒng)，擴(kuò)大對外交流，加強(qiáng)對外宣傳的力度。在實(shí)施有效的對外宣傳和傳播戰(zhàn)略，參與國際競爭方面，我國的電視媒體競爭力還不強(qiáng)，影響還非常有限。電視媒體面臨的國內(nèi)傳媒業(yè)競爭從過國內(nèi)市場來看，電視媒體面對的競爭更為現(xiàn)實(shí)和直接。隨著傳媒業(yè)的迅速發(fā)展，我國電視媒體不僅面臨著與報紙、雜志和廣播等傳統(tǒng)媒體的競爭，同時業(yè)面臨著和迅速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)媒體、數(shù)字媒體的競爭。相當(dāng)數(shù)量的廣播媒體憑借自身迅速快捷、交流方便等特有的優(yōu)勢，適應(yīng)市場強(qiáng)化運(yùn)營，業(yè)走出了谷底。有的廣播電臺強(qiáng)化信息服務(wù)功能和娛樂功能，開播交通、音樂、經(jīng)濟(jì)等系列電臺，增強(qiáng)節(jié)目等針對性、對象性，大大提高了節(jié)目的收聽率，不僅爭奪了相當(dāng)數(shù)量的媒體聽眾，而且拉動了廣告和經(jīng)營創(chuàng)收，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。電視媒體面臨的國內(nèi)電視業(yè)競爭從國內(nèi)電視業(yè)來看，電視媒體之間的競爭也日趨激烈，電視業(yè)內(nèi)收視爭奪戰(zhàn)、人才爭奪戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，并直接導(dǎo)致電視收視市場的進(jìn)一步分眾化和節(jié)目市場競爭的白熱化。目前中國傳媒業(yè)核心層應(yīng)該包括報紙廣告、電視廣告、期刊廣告、廣播廣告、廣告公司、有線電視收費(fèi)、圖書出版、報紙發(fā)行、期刊發(fā)行、電影票房、音像制品、手機(jī)短信、上網(wǎng)費(fèi)、游戲類等14類。句統(tǒng)計，中國目前共有報紙2119種，期刊9074種，出版社570家，廣播電臺282座，電視臺214座，教育臺60個，音像制品出版單位320家電子出版單位121家，www站點(diǎn)（包括.CN，.COM，.NET，.ORG下的網(wǎng)站）總數(shù)約為個。中國傳媒產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)可用下圖清晰地表示：中國傳媒產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場的占有情況，可用下圖表示：3.5實(shí)際市場反響20XX年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為6379億元，比上年增長15.2%。從傳媒產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)看，20XX年，報紙電視占據(jù)了傳媒產(chǎn)業(yè)總體市場的31%，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到傳媒產(chǎn)業(yè)總體市場的42%，幾乎占據(jù)了傳媒產(chǎn)業(yè)的半壁江山。廣播、期刊、音像、電影等媒體的市場規(guī)模較小，應(yīng)對媒介環(huán)境變遷沖擊的回旋余地有限。第四章營銷策略4.1市場營銷策略4.1.1營銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷溝通、推陳出新、滿足需求。4.1.2營銷手段：①業(yè)務(wù)積累：利用現(xiàn)在工作關(guān)系、積累資源和同事的介紹。②公關(guān)促銷：利用公司關(guān)系,由公司推廣促銷。③網(wǎng)絡(luò)推廣：充分利用網(wǎng)站、影視專業(yè)論壇和百度貼吧推廣。④電話熱線：珍惜每一個潛在的客戶，對咨詢客戶做好記錄和回訪。⑤人員推銷：直接對潛在客戶上門宣傳。⑥廣告宣傳：企業(yè)盈利后在戶外、報刊和電視媒體進(jìn)行宣傳。

4.2營銷計劃4.2.1營銷計劃的目標(biāo)(1)目標(biāo)的制訂：包括營銷計劃的總體目標(biāo)和分類目標(biāo)，分類目標(biāo)其實(shí)是對總體目標(biāo)的分解，包括階段性目標(biāo)、區(qū)域性目標(biāo)、分產(chǎn)品目標(biāo)、硬性目標(biāo)、軟性目標(biāo)等項(xiàng)目，需要進(jìn)行細(xì)致的描述。(2)目標(biāo)的考核：這是非常關(guān)鍵的要素，關(guān)系著目標(biāo)的完成程度，需要將各項(xiàng)目標(biāo)分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴(yán)格的責(zé)任制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，以此保證目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。4.2.2營銷計劃的具體方案(1)產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計劃方案，準(zhǔn)確落實(shí)產(chǎn)品策略。(2)價格部分：制訂具體的產(chǎn)品價格政策、何時漲價或降價、調(diào)整市場價格體系等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。(3)渠道部分：制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、經(jīng)銷商管理制度、重點(diǎn)區(qū)域市場拓展，經(jīng)銷商促銷方式等計劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計劃、消費(fèi)者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，并形成單獨(dú)的執(zhí)行文本。4.2.3制訂營銷計劃的實(shí)施步驟(1)確定市場拓展的階段性目標(biāo)和要求，提出營銷計劃的重點(diǎn)。(2)確定營銷計劃各部分的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)進(jìn)度將計劃方案的內(nèi)容融入相應(yīng)的市場拓展階段。(3)對不同市場拓展階段中的各項(xiàng)營銷計劃方案進(jìn)行整合，使它們能在統(tǒng)一的目標(biāo)和主題下協(xié)調(diào)開展。(4)最后按照市場拓展階段制訂出整個營銷計劃方案實(shí)施的時間、重點(diǎn)、主題、進(jìn)度、評估、相關(guān)政策、執(zhí)行部門等各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容。4.2.4營銷計劃實(shí)施的保障措施(1)營銷計劃執(zhí)行內(nèi)容的分配：將整體營銷計劃傳達(dá)給各相關(guān)部門，對各部門應(yīng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容做出詳細(xì)規(guī)定，并報各部門領(lǐng)導(dǎo)審批確定。(2)營銷計劃執(zhí)行效果的考核：根據(jù)營銷規(guī)劃報告中確定的考核依據(jù)，明確對營銷計劃執(zhí)行情況的定期評估，以及與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，以便及時解決執(zhí)行過程出現(xiàn)的各種問題，確保營銷計劃順利進(jìn)行。4.2.5營銷計劃的費(fèi)用分配(1)確定營銷總費(fèi)用額和費(fèi)用率，作為整個營銷活動可支配的資金來源。（2）確定營銷各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務(wù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等。(3)確定分別由總部執(zhí)行和由辦事處執(zhí)行的費(fèi)用項(xiàng)目和比例。(4)確定市場拓展各階段的費(fèi)用分配比例，根據(jù)營銷策略重點(diǎn)做到對資源利用效率最大化。編輯本段年度營銷規(guī)劃-財務(wù)分析1．營銷規(guī)劃的成本分析2.營銷規(guī)劃的銷售分析3．營銷規(guī)劃的盈虧分析盈虧分析(2)盈虧平衡分析4.3客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一個典型的數(shù)據(jù)庫開發(fā)應(yīng)用程序，由客戶管理模塊、庫存管理模塊、服務(wù)管理模塊、報表管理模塊、email管理模塊、用戶管理模塊組成，規(guī)劃系統(tǒng)功能模塊如下：4.3.1客戶管理模塊該模塊主要功能是對客戶信息、客戶聯(lián)系人信息、合同信息進(jìn)行添加、刪除、查詢等操作。4.3.2庫存管理模塊該模塊的主要功能是管理入庫、出庫信息、產(chǎn)品信息進(jìn)行管理，其中包括對庫存信息、產(chǎn)品信息進(jìn)行添加、刪除、查詢等操作。4.3.3服務(wù)管理模塊該模塊主要功能是對客戶反饋信息進(jìn)行添加、刪除、查詢等操作。4.3.4報表管理模塊該模塊主要通過查詢條件，對各種信息進(jìn)行查詢，并將得到的結(jié)果導(dǎo)出Excul表、進(jìn)行打印報表等操作（其中信息包括：客戶信息、聯(lián)系人信息、反饋客戶信息、庫存信息）。4.4.5email管理模塊該模塊主要管理客戶聯(lián)系人email地址信息，對企業(yè)客戶之間的email文件進(jìn)行管理，向客戶發(fā)送郵件。4.4.6用戶管理該模塊主要管理用戶信息的添加、刪除等操作，并設(shè)置用戶的使用權(quán)限。第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司發(fā)展戰(zhàn)略1、與XX一些傳媒公司聯(lián)系，謀求建立廣告、媒體聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。2、我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類傳媒業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、視頻為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型傳媒公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天XX傳媒公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。3、游說學(xué)院社團(tuán)，將XX傳媒公司作為社團(tuán)的廣告代理。4、尋找廣告、傳媒制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5、與學(xué)校其他學(xué)院網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹XX傳媒公司。6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。7、把XX傳媒公司向XX各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。5.2對公司的管理1、維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。5.3薪酬獎懲制度對于無故缺席、不上班的人員將從公司里面直接退出，在公司里面能夠積極、認(rèn)真表現(xiàn)的工作人員將有獎金鼓勵。1、投資比例與年終分紅投資比例分為：資金投資、技術(shù)投資資金投資占公司總額度70%、技術(shù)投資占公司總額度30%。2、年終分紅分為：資金投資和技術(shù)投資中各分出總額度的20%作為業(yè)務(wù)提成和效績分紅。3、年終個人最終收益=（年終收益的56%為資金分紅）+（年終收益的24%為技術(shù)分紅）+（年終收益的12%為業(yè)務(wù)提成）+（年終收益的8%為效績分紅平均分配給投資人）。第六章財務(wù)分析與預(yù)算6.1本公司利潤來源①、廣告：電視廣告片、三維廣告片、電視購物片、產(chǎn)品演示片

②、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報片、城市形象宣傳片

③、活動拍攝：企事業(yè)單位會議、年會、大型活動等

④、慶典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會等各種慶典活動

⑤、個性定制：個人形象宣傳片、個人創(chuàng)意MV、故事情景短劇

⑥、各種平面設(shè)計制作

⑦、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術(shù)活動策劃制作、各類晚會策劃制作

⑧、禮品制作：禮品設(shè)計、logo定印、定做各種禮品包裝6.2成本預(yù)算1、薪資預(yù)算：創(chuàng)業(yè)階段主要員工2人：2名員工×800元/月（基本工資）=19200元/年2、影視設(shè)備投資預(yù)算：（設(shè)備價格為報價）■SONYHVR-Z5C高清數(shù)字?jǐn)z錄一體機(jī)：35000元（一臺）■康能普視EDIUSNX編輯卡：7500元+高清采集子卡：3500元■載體編輯機(jī)：大硬盤高內(nèi)存帶兩個液晶顯示器5000元（兩臺）■攜帶方便無角度視差的液晶監(jiān)視器■液壓云臺E-IMAGE專用三腳架：1200元■可折疊式調(diào)整方向帶鎖腳輪：價格150-800不等■SONYHVR-Z5C軟采訪包：500元■電話、網(wǎng)線、高速路由器、聲音視頻線、高清標(biāo)清攝像帶若干：1200元3、經(jīng)營場所房租、家具預(yù)算：■辦公場所一年租金：預(yù)計10000元■辦公沙發(fā)一組：1000元■文件柜：2個×500=1000元■定做編輯工作臺：預(yù)計1000元■辦公桌椅：兩套辦公桌、四把工作臺專用座椅800元4、流動資金：■企業(yè)日常運(yùn)營流動資金10000元薪資預(yù)算+影視設(shè)備投資+經(jīng)營場所房租、家具+流動資金=內(nèi)6.3盈虧分析1、經(jīng)營目標(biāo)：①、實(shí)現(xiàn)年收入15萬人民幣（暫定）②、主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額：20萬元（暫定）2、說明：月營業(yè)收入：16000元（暫定）3、暫定影視廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：特效廣告類：每秒200元起，攝制廣告類：每秒150元起，企業(yè)普通專題片：每分鐘1000元起：形象宣傳片：每分鐘3000元起個人形象、個性MV：（包含創(chuàng)意、劇本和制作）每分鐘300元起大型活動、慶典、會議策劃拍攝：按具體時間和制作要求收費(fèi)禮品制作:按具體要求協(xié)商收費(fèi)4、企業(yè)業(yè)績發(fā)展說明：第二年營業(yè)額增加30％,第三年營業(yè)額70％。5、投資收益預(yù)算■主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金＝20萬元(16000元×12個月)－(3000×12個月)＝元■總利潤＝主營業(yè)利潤-員工薪金-日常運(yùn)營＝-19200-3000×12＝元■純利潤=總利潤-18%企業(yè)所得稅=-×18%=89216元6.4盈虧預(yù)測1、廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。2、如果接到專題片制作、慶典、會議跟拍等業(yè)務(wù)就能實(shí)現(xiàn)略有盈余。3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個人MV制作實(shí)現(xiàn)盈利。4、抓住全市文化體制改革機(jī)遇，進(jìn)軍各縣市電視廣告制作領(lǐng)域。5、將面向大小企業(yè)開展宣傳片、形象片制作，實(shí)現(xiàn)大量盈利。

第七章：風(fēng)險分析對我們的企業(yè)做風(fēng)險分析：擴(kuò)張風(fēng)險——規(guī)模無效益結(jié)構(gòu)風(fēng)險——運(yùn)營失敗的潛在威脅財務(wù)風(fēng)險——資金鏈斷裂的危險在今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展下我沒面臨各種各樣的風(fēng)險，傳媒集團(tuán)化的進(jìn)程卻不可避免地繼續(xù)向前推進(jìn)著。傳播業(yè)資源集中的趨勢日益明顯，集團(tuán)化成為傳媒業(yè)發(fā)展的普遍組織形式，在這種背景下，單一媒介很難在生存競爭中取得有利地位，傳媒業(yè)的競爭態(tài)勢也由過去單一的媒介競爭轉(zhuǎn)向集團(tuán)間綜合實(shí)力的競爭。這樣的現(xiàn)實(shí)給我們提出了一個嶄新的課題：傳媒在其集團(tuán)化的發(fā)展過程中面臨的風(fēng)險是什么？在哪里？怎樣規(guī)避？從規(guī)模擴(kuò)張、集團(tuán)結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理三個方面分析傳媒集團(tuán)面臨的主要風(fēng)險。在我們規(guī)模的擴(kuò)張中，我們有著大的問題，我們的總公司在XX州XX市，XX傳媒有限責(zé)任公司，在擴(kuò)張中我們要選好分公司的地點(diǎn)，還有在我們的現(xiàn)在的形勢下我們的注意擴(kuò)張的范圍，在公司盈利的范圍內(nèi)能支撐多少分公司，如果公司分公司多了，考慮是否能盈利，防止規(guī)模大卻無盈利。還有防止被兼并以其他的傳媒，降低生產(chǎn)成本，是我們的盈利額增加。在我們集團(tuán)的結(jié)構(gòu)中，我公司主要做的范圍是活動、晚會、個人短片、商業(yè)海報、布標(biāo)、名片、標(biāo)志的設(shè)計與制作、榮譽(yù)證書、聘書、獎狀、打字復(fù)印、彩色圖片、宣傳單打印等。我們的經(jīng)營項(xiàng)目是平面設(shè)計，視頻，我們接觸的網(wǎng)絡(luò)有些少，對與電子商務(wù)我們?nèi)鄙伲@是對我們公司的最大威脅，現(xiàn)在的廣告業(yè)，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，對紙質(zhì)的要求不再是那么多。傳媒集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)性配置因素可能對集團(tuán)收益帶來損失的風(fēng)險。一般而言，傳媒集團(tuán)都會自覺以價值鏈塑造為導(dǎo)向來構(gòu)建集團(tuán)內(nèi)部的核心業(yè)務(wù)流程，按照相關(guān)多元的原則橫向或縱向輻射，通過一體化來產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，形成集團(tuán)的業(yè)務(wù)、市場、收入的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。良好的狀態(tài)是各部分互相補(bǔ)充，相得益彰，平衡發(fā)展。但實(shí)際情況往往是大型綜合性傳媒集團(tuán)在內(nèi)部資源的整合利用和收入來源上都存在過分倚重于某一塊業(yè)務(wù)的現(xiàn)象(比如廣告)。一旦這塊業(yè)務(wù)由于多種原因出現(xiàn)盈利下降將極大影響整個集團(tuán)的運(yùn)營。特別是對于高度一體化的媒體集團(tuán)而言，只要其中某個薄弱環(huán)節(jié)出了問題，而集團(tuán)本身又存在制度或結(jié)構(gòu)的缺陷時，這就可能給整個集團(tuán)造成致命的打擊。在我們財務(wù)的管理中，一般而言，財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)由于利用財務(wù)杠桿(即負(fù)債經(jīng)營)，而使企業(yè)可能喪失償債能力，最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，也是一種使得股東收益發(fā)生較大變動的風(fēng)險。對傳媒集團(tuán)而言，它面臨的財務(wù)風(fēng)險主要是財務(wù)杠桿比例失當(dāng)引發(fā)的償債能力風(fēng)險和資金鏈斷裂引發(fā)的支付能力風(fēng)險。同時，傳媒業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的一個顯著特征是生產(chǎn)經(jīng)營活動中對現(xiàn)金持續(xù)的大量需求，特別在傳媒集團(tuán)的核心環(huán)節(jié)內(nèi)容制作上，需要大量的現(xiàn)金予以支持，而資本不能永遠(yuǎn)補(bǔ)貼現(xiàn)金流，如果這個環(huán)節(jié)發(fā)生現(xiàn)金支付危機(jī)，將會對任何一家媒介集團(tuán)的核心能力造成致命打擊。從財務(wù)角度將企業(yè)廣告投入風(fēng)險分為償債風(fēng)險、營運(yùn)風(fēng)險、盈利風(fēng)險和發(fā)展風(fēng)險。(l)償債風(fēng)險企業(yè)的償債能力能夠反映企業(yè)的生存能力，也是評價企業(yè)抗風(fēng)險能力的重要指標(biāo)。企業(yè)只有生存，才能獲利。企業(yè)償債能力強(qiáng)，企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展就處于穩(wěn)定狀態(tài)，財務(wù)處于良好狀態(tài)。反之企業(yè)的生存就會受到威脅，存在風(fēng)險。企業(yè)在廣告投入活動中巨額投入將會占用大量的企業(yè)資產(chǎn)對企業(yè)的償債能力產(chǎn)生重大的影響，從客觀上不可避免地存在著償債風(fēng)險。企業(yè)償債風(fēng)險的評價指標(biāo)主要包括：①短期償債能力的指標(biāo)，包括流動比率、速動比率、現(xiàn)金流動負(fù)債比率；②長期償債能力的指標(biāo)，包括資產(chǎn)負(fù)債率和己獲利息倍數(shù)。(2)營運(yùn)風(fēng)險現(xiàn)代管理科學(xué)認(rèn)為，企業(yè)資產(chǎn)只有在周而復(fù)始、迅捷不絕的運(yùn)動中才能實(shí)現(xiàn)較高的收益，營運(yùn)能力指標(biāo)是用來衡量公司在資產(chǎn)管理方面的效率的財務(wù)比率，各項(xiàng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度越快，利用該項(xiàng)資產(chǎn)賺取收入的能力越強(qiáng)。在企業(yè)的廣告投入活動，企業(yè)如果沒有有效進(jìn)行企業(yè)資產(chǎn)的合理安排，過多或者過少安排廣告投入數(shù)額和比例，難免會對整個企業(yè)資產(chǎn)的營運(yùn)能力產(chǎn)生不良影響，從財務(wù)角度評價企業(yè)的廣告投入風(fēng)險，營運(yùn)風(fēng)險是客觀存在的。評價企業(yè)營運(yùn)風(fēng)險的指標(biāo)主要包括：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等。(3)盈利風(fēng)險在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是為了獲取最優(yōu)利潤。企業(yè)廣告投入活動的最終目標(biāo)也是為了獲取利潤。因而，企業(yè)廣告投入的盈利能力是企業(yè)一系列經(jīng)營政策和決策的最終結(jié)果反映，是反映企業(yè)在廣告投入活動中資產(chǎn)管理和負(fù)債管理水平高低的綜合性指標(biāo)，它既能評價廣告投入活動獲利能力的高低，又可以對成本費(fèi)用的控制能力和經(jīng)營管理水平進(jìn)行衡量。顯然，從財務(wù)角度來評價企業(yè)廣告投入的風(fēng)險，盈利風(fēng)險是一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。評價企業(yè)盈利風(fēng)險的指標(biāo)主要包括：銷售增長率、資本積累率、總資產(chǎn)增長率、三年利潤平均增長率和三年資本平均增長率等。(4)發(fā)展風(fēng)險在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)只有發(fā)展才能生存。發(fā)展集中體現(xiàn)在資本的增加和利潤的增長。企業(yè)的廣告投入客觀上存在著投入效果的不確定性，這種不確定性在一定程度上影響著企業(yè)的發(fā)展能力，從財務(wù)角度上來分析，這種影響在廣告投入風(fēng)險上就主要體現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展風(fēng)險。評價企業(yè)發(fā)展風(fēng)險的主要指標(biāo)包括：總資產(chǎn)增長率、三年利潤平均增長率、三年資本平均增長率和資本積累率等。對于我們公司的風(fēng)險，我們需要作出快速的反應(yīng)，避免風(fēng)險，如果避免不了把風(fēng)險降到最低。第八章法律分析依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》《中華人民共和國中外合作經(jīng)營企業(yè)法》、《中華人民共和國外資企業(yè)法》申請登記名稱為：XX傳媒責(zé)任有限公司，其組織形式為有限公司(有限責(zé)任公司)。傳媒公司涉及的法律問題注冊XX傳媒責(zé)任有限公司注冊資金規(guī)定，XX傳媒責(zé)任有限公司最低注冊資本3萬元人民幣，注冊資本可分批出資，首批不低于20%，其余的在2年內(nèi)到位就可以。注冊XX傳媒責(zé)任有限公司工商辦理注冊公司辦理營業(yè)執(zhí)照（需1周時間）

辦理營業(yè)執(zhí)照所需材料僅供您參考，所有資料由我們提供：

1.公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請書》；

2.公司申請注冊登記的委托書；

3.公司股東會決議；

4.公司董事會決議；

5.監(jiān)事會決議；

6.公司章程；

7.股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明；

8.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件；

9.驗(yàn)資報告；

10.住所使用證明（租房協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證）；

11.公司注冊的經(jīng)營范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報經(jīng)審批的項(xiàng)目，需提交部門的批準(zhǔn)文件。注冊XX傳媒責(zé)任有限公司組織機(jī)構(gòu)代碼辦理1.《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》原件、復(fù)印件各一份；

2.法定代表人、財務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員的《居民身份證》原件、復(fù)印件各一份；

3.組織機(jī)構(gòu)代碼申請表格。

注冊XX傳媒責(zé)任有限公司稅務(wù)證辦理

1．稅務(wù)申請表格一套；

2．營業(yè)執(zhí)照正本原件或副本原件+復(fù)印件；

3．代碼正本原件或副本原件+復(fù)印件；

4．全體股東身份證復(fù)印件；

5．公章+法人章；

6．公司章程+股東會決議；

7．驗(yàn)資報告；

8．租房協(xié)議+產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件；

9．會計上崗證復(fù)印件。XX傳媒責(zé)任有限公司運(yùn)營第一、冒用了商標(biāo)版權(quán)現(xiàn)在，冒用商標(biāo)是非常容易的事情。如果攝影師進(jìn)行街拍，那么非常容易就能把商標(biāo)拍下，比如，可口可樂。這時，必須與擁有商標(biāo)的公司取得聯(lián)系。不然的話，公司就會與購買這張圖片的顧客聯(lián)系，所求賠償，而最后，損失的必然是攝影師。所以，攝影們請注意，一旦你的作品中含有商標(biāo)，那么請必定要告訴你的客戶，讓他們謹(jǐn)慎使用作品。

第二、冒用圖片版權(quán)

對攝影師們來說，商標(biāo)是非常容易辨析，所以他們可以盡可能的處理好商標(biāo)版權(quán)的事情。可是，圖像版權(quán)則非常難以辨析。例如，你可以拍攝白天的埃菲爾鐵塔，可是在晚上，你就不能隨便拍攝，因?yàn)橥砩系陌７茽栬F塔具有自己的版權(quán)。所以，當(dāng)攝影師們把自己拍攝的例如建筑物作為商用，那么請務(wù)必事先調(diào)查一下這個建筑物是否可以拍攝。

第三、未經(jīng)模特允許私自售賣圖片

如果，攝影師的作品中包含模特，而在未經(jīng)得模特的允許下，私自把圖片用作商用，那么攝影師將被起訴。所以，當(dāng)你要把圖片用作商用時，務(wù)必得到模特的允許，或者告訴你的客戶，這幅作品不能用作商用。

第四、盜用別人作品

盜用別人作品，并進(jìn)行銷售，在攝影圈內(nèi)顯然是非常不道德以及愚蠢的。你將直接被起訴。

第五、沒有意識到自己已經(jīng)不擁有作品的版權(quán)

這種錯誤，似乎非?？尚?。可是大多數(shù)攝影師都會犯這樣的錯誤。特別是面對貪婪的圖片購買者時，攝影師往往會被他們欺騙而犯下此種錯誤。終究原因是攝影師們沒有分清版權(quán)與許可的概念。公司員工與公司簽訂作品所屬權(quán)合同、所有業(yè)務(wù)收益屬于公司。新進(jìn)員工根據(jù)《勞動法》簽訂勞動合同,維護(hù)員工的合法權(quán)益。傳媒公司涉及的法律服務(wù)常年法律顧問類法律服務(wù)擔(dān)任文化、影視、傳媒和廣告行業(yè)內(nèi)各類單位常年法律顧問·為顧問單位進(jìn)行全面法律設(shè)計，有效預(yù)防法律風(fēng)險的發(fā)生；·審查顧問單位現(xiàn)有的規(guī)章制度是否合法，協(xié)助顧問單位完善各類規(guī)章制度；·為顧問單位提供日常法律咨詢；·為顧問單位審核、擬定各類合同，幫助顧問單位完善合同管理制度；·為顧問單位審查、擬定各類法律事務(wù)文書，出具法律意見書；·協(xié)助顧問單位參與重大的經(jīng)濟(jì)合作談判；·針對顧問單位的業(yè)務(wù)性質(zhì)，定期為顧問單位提供與其業(yè)務(wù)相關(guān)的法律培訓(xùn)；·為顧問單位定期提供法律資訊，通過電子期刊形式發(fā)送給客戶，以保證在第一時間將行業(yè)動態(tài)準(zhǔn)確的傳達(dá)給顧問單位。二、擔(dān)任編劇、制片、導(dǎo)演、演員等影視傳媒從業(yè)人員個人常年法律顧問·隨時提供法律咨詢，提出合理建議，有效預(yù)防個人法律風(fēng)險的發(fā)生；·代為處理所有法律事務(wù)，控制法律風(fēng)險，包括審查起草各類合同等法律文書、協(xié)助參與各類談判、代為參與訴訟或非訴訟事務(wù)的調(diào)解、仲裁及訴訟活動、其它各類糾紛的處理等。非訴訟類專項(xiàng)法律服務(wù)根據(jù)文化、影視、傳媒和廣告行業(yè)的特點(diǎn)我們將非訴類專項(xiàng)法律服務(wù)分為如下模塊：融資類法律服務(wù)·傳媒公司影視拍攝投融資法律服務(wù),包括投融資策劃、指導(dǎo)，協(xié)助參與談判，合同起草、審核及后續(xù)法律服務(wù)；傳媒公司影視制作環(huán)節(jié)法律服務(wù)·聯(lián)合攝制電影、電視劇（包括中外聯(lián)合攝制）合作過程中的相關(guān)法律事務(wù)的處理；·審查起草劇組與編劇、導(dǎo)演、演員、職員等人員的勞務(wù)合同；·文字作品使用許可、文學(xué)作品創(chuàng)作合作、劇本版權(quán)貿(mào)易、劇本改編權(quán)、音樂作品創(chuàng)作合作、音樂著作權(quán)使用許可等法律事務(wù)；·傳媒公司影視制作中景地使用合同；·軟性廣告植入合同及貼片廣告合同的起草和審核；·傳媒公司影視后期制作合同的起草和審核等；·傳媒公司影視劇制作過程中演職員聲明的起草和審核。傳媒公司影視發(fā)行及放映環(huán)節(jié)法律服務(wù)·影片發(fā)行、放映環(huán)節(jié)一級、二級市場合同模式及合同履行監(jiān)管模式的策劃，規(guī)范一級、二級市場發(fā)行、放映行為，明確違約行為和侵權(quán)行為，采取法律措施制止違約行為，打擊侵權(quán)行為；·電影片發(fā)行意向書、電影片保底分成發(fā)行放映合同、電影片票房分帳放映合同、電影片買斷發(fā)行放映合同等法律文書的起草審核及相關(guān)法律事務(wù)的處理?！び捌ㄟ^院線發(fā)行以外方式發(fā)行的各類合同審核，比如獨(dú)家信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的轉(zhuǎn)讓及許可、航空版權(quán)等。4、影院投資房地產(chǎn)開發(fā)參與影院投資房地產(chǎn)開發(fā)的全部流程；各類演出的全程法律咨詢和服務(wù)；·劇場租賃；·演出項(xiàng)目合作合同的審核和草擬等；各類廣告制作及投放全程法律服務(wù)；為廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者提供全方位的各類廣告合同的起草和審核，提供廣告法律咨詢；勞資問題勞動關(guān)系：幫助企業(yè)建立一整套的勞動人事管理制度，起草《員工手冊》、《勞動合同》以及員工從入職至離職一整套的法律文件范本，減少用工風(fēng)險；勞務(wù)關(guān)系：審查起草劇組與編劇、導(dǎo)演、演員、職員等人員的勞務(wù)合同，協(xié)調(diào)解決勞資問題，預(yù)防和控制勞資糾紛。對上述過程中出現(xiàn)的糾紛提出法律意見，并根據(jù)需要致送律師函。訴訟事務(wù)·通過訴訟、仲裁、調(diào)解的方式解決以上各環(huán)節(jié)發(fā)生的法律糾紛，包括調(diào)查取證、申請訴前證據(jù)保全及財產(chǎn)保全、協(xié)商、談判、提起訴訟等，有效維護(hù)委托人的合法權(quán)利，控制已發(fā)生的法律風(fēng)險，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益；·與影視傳媒有關(guān)的肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、榮譽(yù)權(quán)、商譽(yù)權(quán)等權(quán)益保護(hù)和救濟(jì)提供法律咨詢和代理服務(wù)；·接受單位及個人的委托，代理各類維權(quán)訴訟。第九章附錄XX傳媒工作任務(wù)匯總表序號工作任務(wù)名稱備注委托單位1工學(xué)院舉行“文化建設(shè)進(jìn)園區(qū)”暨自律委員會成立啟動儀式新聞上傳至XX學(xué)院網(wǎng)工學(xué)院2西門子公司到工學(xué)院作就業(yè)專題講座新聞上傳至XX學(xué)院網(wǎng)工學(xué)院3記工學(xué)院愛國主義教育活動新聞上傳至XX學(xué)院網(wǎng)工學(xué)院4加拿大—達(dá)內(nèi)科技公司校園宣講在工學(xué)院舉行新聞上傳至XX學(xué)院網(wǎng)工學(xué)院5工學(xué)院積極開展群眾路線教育實(shí)踐活動新聞上傳至工學(xué)院網(wǎng)工學(xué)院6金融專家賈懷森應(yīng)邀到我校進(jìn)行講座新聞上傳至工學(xué)院網(wǎng)工學(xué)院7工學(xué)院成功舉辦學(xué)生會換屆大會新聞上傳至工學(xué)院網(wǎng)工學(xué)院8工學(xué)院新生入學(xué)教育大會上傳至工學(xué)院網(wǎng)工學(xué)院9大學(xué)生生涯規(guī)劃系列課堂——價值觀探索拍攝制作招生就業(yè)處10大學(xué)生生涯規(guī)劃系列課堂——生涯規(guī)劃概述拍攝制作招生就業(yè)處11文瀾小學(xué)精品課堂拍攝制作——學(xué)會感恩拍攝制作文瀾小學(xué)12走進(jìn)社會，了解州情活動拍攝制作工學(xué)院13賈懷森講座拍攝制作工學(xué)院14西門子公司講座拍攝制作工學(xué)院15工學(xué)院畢業(yè)晚會制作工學(xué)院16工學(xué)院自律委員會揭牌儀式拍攝制作工學(xué)院17景新園區(qū)宿舍衛(wèi)生檢查拍攝工學(xué)院18工學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽拍攝制作工學(xué)院19西門子公司講座邀請函、宣傳海報、布標(biāo)制作工學(xué)院20金融專家賈懷森講座邀請函、海報、布標(biāo)制作工學(xué)院21工學(xué)院愛心募捐海報制作工學(xué)院22中國銀行業(yè)從業(yè)人員認(rèn)證考試布標(biāo)懸掛、指路牌擺放、考場信息粘貼工學(xué)院23會計從業(yè)資格認(rèn)證考試布標(biāo)懸掛、指路牌擺放、考場信息粘貼工學(xué)院2420XX年工學(xué)院學(xué)生大會的拍攝、制作工學(xué)院2520XX年會計從業(yè)資格認(rèn)證考試布標(biāo)懸掛、指路牌擺放、考場信息粘貼工學(xué)院

篇二：傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書保密須知本計劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于＜XX傳媒有限公司＞，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署意向的投資者使用．收到本計劃書以后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：１、若收件人不希望涉足本計劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計劃完整退回；２、在沒有取得＜XX傳媒有限公司＞的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；３、應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。第一章、企業(yè)摘要一、企業(yè)基本情況:公司名稱XX傳媒有限公司法定代表人電話Ｅ—mail地址郵編企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊資金30萬（RMB）主營業(yè)務(wù)二、市場概述：XX廣告雜志在美國等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)占有20%的廣告市場份額，但我國的市場占有率還不足1%，而且XX媒體大多在于上海、北京等發(fā)達(dá)城市發(fā)展，在內(nèi)地城市可以說還是一片空白。隨著內(nèi)地中小城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，廣告活動日益頻繁，廣告市場XX與日劇增。據(jù)XX市廣告協(xié)會和工商部門的聯(lián)合的數(shù)據(jù)顯示，XX地區(qū)最近5年的年平均廣告市場將近1.5個億，并且每年以8-10%的速度增加，市場XX由此可見一斑。而那些運(yùn)作成熟的XX媒體暫時無暇顧及內(nèi)地市場,這恰恰對我公司來說是一個千載難逢的機(jī)會,隨著廣告XX進(jìn)一步擴(kuò)大以及傳統(tǒng)媒體經(jīng)營理念和經(jīng)營模式的陳舊,XX雜志將向我們展示它美好的明天.三、企業(yè)簡介：本公司是一家率先立足于XX省XX市，聯(lián)合了XX市室內(nèi)裝飾協(xié)會作為主辦單位的以建材、家居、房產(chǎn)等廣告信息制作和發(fā)布為主要業(yè)務(wù)的專業(yè)XX雜志傳媒機(jī)構(gòu)，同時承接XX活頁廣告業(yè)務(wù)和普通的廣告設(shè)計印刷服務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運(yùn)作模式向全省和全國推廣，并同時實(shí)現(xiàn)XX雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，全力打造綜合性的XX廣告雜志，搶占傳統(tǒng)的廣告市場。四、企業(yè)文化：企業(yè)精神：“誠信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價值”經(jīng)營理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰(zhàn)略：本公司將堅持以市場為導(dǎo)向，結(jié)合公司所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略劃分為三步：（1）第一步：自20XX年開始策劃發(fā)行第一本本土XX家居聯(lián)盟雜志《XX》,依托XX廣播電視報的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并積極開發(fā)組建自己的信息傳遞渠道,在XX地區(qū)建立科學(xué).完整的XX發(fā)行網(wǎng)絡(luò).并首次配套發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡。與此同時，我們還將接受其他商業(yè)機(jī)構(gòu)的XX活頁廣告定制服務(wù)和普通廣告設(shè)計與印刷服務(wù)。（2）第二步：在20XX年左右，實(shí)現(xiàn)XX雜志內(nèi)容和形式的轉(zhuǎn)型，使雜志的內(nèi)容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等領(lǐng)域，使之成為綜合的的XX生活消費(fèi)指南雜志，并在全省推廣業(yè)務(wù),建立全省的雜志發(fā)行網(wǎng)絡(luò).（3）第三步：向全國推廣業(yè)務(wù)模式，建立全國的XX發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打造全國性的XX傳媒航母。六、組織協(xié)作和對外關(guān)系：考慮到公司的創(chuàng)業(yè)初期實(shí)際情況以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不足之處，本公司積極主動加強(qiáng)與相關(guān)部門和單位的合作，迄今為至，我們已經(jīng)與中國聯(lián)通、移動XX分公司、XX廣播電視報、XX市室內(nèi)裝飾協(xié)會等單位建立了良好的合作關(guān)系，并簽定了部分合同。（1）XX市室內(nèi)裝飾協(xié)會：其作為XX市家居、建材等行業(yè)的聯(lián)盟組織，在引導(dǎo)家居市場消費(fèi)，規(guī)范和監(jiān)督市場行為，維護(hù)廣大消費(fèi)者權(quán)益等方面作出了積極的貢獻(xiàn)，我公司邀請其作為雜志的主辦單位，并成立XX市家居聯(lián)盟。我們將利用協(xié)會的權(quán)威和社會影響力吸引商家接受和加盟我們雜志，并將雜志定位為XX地區(qū)家居產(chǎn)品唯一指導(dǎo)刊物《XX》，協(xié)會也將利用我公司的XX雜志作為一個信息傳播和發(fā)布平臺，加強(qiáng)與消費(fèi)者和廣大商家的溝通和互動，、更好為大家服務(wù)。（2）中國聯(lián)通、移動XX分公司：其公司將電信業(yè)務(wù)通過雜志和家居聯(lián)盟代金卡有效地介紹給廣大消費(fèi)者，并制定特別的VIP措施，配合我們公司初期的營銷計劃，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻(xiàn)，我們還將利用聯(lián)通、移動的形象優(yōu)勢和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)拓寬我們的XX發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。（3）XX廣播電視報：XX廣播電視報作為XX市發(fā)行量最大的報紙，在發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機(jī)制，共享發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告資源，優(yōu)勢互補(bǔ)。（4）印刷公司本公司在創(chuàng)業(yè)初期，考慮到資金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運(yùn)送等業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，讓專業(yè)印刷服務(wù)公司承接，我公司將與其簽訂好相關(guān)合同，保證印刷質(zhì)量，裝訂效果以及運(yùn)輸?shù)陌踩图皶r。七、經(jīng)營策略公司將堅持以XX雜志作為主營業(yè)務(wù)，同時并對外承接XX活頁定制活頁廣告和一般的廣告設(shè)計和印刷服務(wù)，定制服務(wù)將針對于大型商場、超市、商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計專業(yè)能力和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，實(shí)行廣告設(shè)計、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營理念，在廣告效果、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及客戶滿意度方面下功夫，以達(dá)到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實(shí)現(xiàn)公司利潤的最大化和風(fēng)險的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展，加速XX雜志的迅速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。第二章、管理團(tuán)隊與組織結(jié)構(gòu)一、組織結(jié)構(gòu)股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人?？偨?jīng)理：由董事長任命，負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，對外代表公司。市場部：負(fù)責(zé)制定公司的整個營銷計劃，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營銷的預(yù)算。策劃部：負(fù)責(zé)整個公司的CI策劃，并參與設(shè)計雜志版面和內(nèi)容，并和市場部共同負(fù)責(zé)相關(guān)活動的組織和實(shí)施。廣告部：負(fù)責(zé)與廣告客戶的業(yè)務(wù)咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來源。美編部：負(fù)責(zé)設(shè)計，排版和印刷XX雜志，并為公司的相關(guān)活動提供設(shè)計方面的專業(yè)知識。網(wǎng)絡(luò)部：負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站運(yùn)行、維護(hù)和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發(fā)公司的數(shù)據(jù)庫，研發(fā)XX雜志電子版。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務(wù)根據(jù)。二、團(tuán)隊主要成員介紹：姓名職務(wù)總經(jīng)理（兼廣告部經(jīng)理）專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷20XX年06月成功策劃和發(fā)行了XX第一本“家居聯(lián)盟—XX”XX雜志，發(fā)行10000份，填補(bǔ)XXXX媒體的空白。20XX年12月策劃中國移動動感地帶一卡通（學(xué)生使用）20XX年05月策劃組織20XX首屆秦、晉、豫三省邊區(qū)乒乓球邀請賽20XX年06月聯(lián)合XX聯(lián)通、移動共同策劃發(fā)行中國聯(lián)通、移動XX一卡通20XX年12月注冊自己的工作室（風(fēng)雨三人行工作室），并與XX聯(lián)通、移動一起策劃發(fā)行家居聯(lián)盟XX聯(lián)合代金卡（聯(lián)合VIP卡）所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)策劃部經(jīng)理專業(yè)廣告營銷策劃、市場營銷專長具有較強(qiáng)的商業(yè)策劃、社會交際和組織協(xié)調(diào)能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷20XX年6月成功為軒雨臺茶樓策劃營銷方案20XX年9月成功為婁底市步步高商場海信電器策劃營銷方案所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)財務(wù)部經(jīng)理專業(yè)會計、經(jīng)濟(jì)管理專長心思縝密，邏輯思維較強(qiáng)，善于產(chǎn)品的成本分析和公司的財務(wù)控制。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷20XX年9月--20XX年9月學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)會成員20XX年12月成為風(fēng)雨三人行工作室財務(wù)負(fù)責(zé)人所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理專長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與維護(hù)主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷20XX年-20XX年院計算機(jī)協(xié)會成員20XX年-20XX年擔(dān)任系紀(jì)保部部長所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)美編部經(jīng)理專業(yè)職稱平面設(shè)計專長善于平面設(shè)計和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強(qiáng)的藝術(shù)天賦。主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷20XX年11月為XX市鐵道職業(yè)中專進(jìn)行色彩規(guī)劃。20XX年5月為XX市城市花園進(jìn)行壁畫策劃與設(shè)計20XX年11月為XX祁東縣一中進(jìn)行CI設(shè)計所受教育大學(xué)本科姓名職務(wù)市場部總經(jīng)理專業(yè)市場營銷專長善于拓展業(yè)務(wù)、營銷策劃主要經(jīng)歷時間經(jīng)歷20XX年-20XX年總代理20XX年6月成為XX市卡特廣告公司的設(shè)計總監(jiān)助理。所受教育大學(xué)本科第三章產(chǎn)品及服務(wù)描述一、基本產(chǎn)品介紹：XX雜志作為公司的主營產(chǎn)品，雖然在有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，但是其作為新興媒體進(jìn)入內(nèi)地市場，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習(xí)慣等方面一下難以被公眾接受和認(rèn)可，為了解決好創(chuàng)業(yè)初期XX雜志在XX廣告市場的引入問題，最大程度地降低公眾對XX雜志的困惑和疑慮，公司進(jìn)行了廣泛科學(xué)的市場調(diào)研并對廣大家居產(chǎn)品代理商以及消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，并由策劃部設(shè)計制定了公司的獨(dú)特產(chǎn)品組合和運(yùn)作模式。如下：1、家居聯(lián)盟XX雜志《XX》（主營產(chǎn)品）2、“家居聯(lián)盟—XX代金卡”（附屬產(chǎn)品）3、成立XX市家居聯(lián)盟。（附屬機(jī)構(gòu)）（1）家居聯(lián)盟XX雜志《XX》★雜志特點(diǎn)：XX雜志設(shè)計新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺感受和神經(jīng)沖擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優(yōu)勢，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強(qiáng)大的生命力?！镫s志定位：專業(yè)家居消費(fèi)指導(dǎo)刊物★主辦單位：XX傳媒有限公司XX市室內(nèi)裝飾協(xié)會★雜志名稱：XX★制作標(biāo)準(zhǔn)：封面150G，其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm×278mm共30-40頁?！锇l(fā)行數(shù)量：每期30000份，一年12期，每月一期★版面參考價格版位尺寸人民幣元/彩色內(nèi)頁跨頁第一跨頁第二跨頁第三跨頁封底封三版權(quán)旁頁目錄旁頁1/2版權(quán)頁1/2內(nèi)頁1/3內(nèi)頁封面拉頁★發(fā)行方式：XX雜志作為免費(fèi)直接投遞的新型雜志類型，其發(fā)行和傳播網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性，完整性，時效性以及針對性直接影響廣告內(nèi)容和效果的傳達(dá)，是廣告主最擔(dān)心的問題，針對這一問題，我們將采取靈活機(jī)動的目標(biāo)鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發(fā)，不斷調(diào)整發(fā)行區(qū)域和讀者人群，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)應(yīng)變數(shù)據(jù)庫和媒體效果監(jiān)測系統(tǒng)，迅速準(zhǔn)確地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。業(yè)務(wù)成長期與家居聯(lián)盟代金卡的發(fā)行渠道捆綁發(fā)行業(yè)務(wù)成熟期將通過自建發(fā)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行?！锇l(fā)行網(wǎng)絡(luò)分布及其數(shù)量客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)酒店賓館休閑娛樂場所租借網(wǎng)絡(luò)家居購物中心火車站三大汽車站公交線路19條37家休閑會所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)（每期發(fā)行量超過10萬份）市華源家居建材市場家居建材市場、家居市場以及蒸陽路、船山路、解放路等家居產(chǎn)品集中地。家居匯展中心企事業(yè)單位政府機(jī)構(gòu)商業(yè)步行街居民小區(qū)大型賣場和超市100家32家14個發(fā)行點(diǎn)107個23家（2）家居聯(lián)盟代金卡（聯(lián)合VIP貴賓卡）公司在業(yè)務(wù)成長期為了吸引商家接受和認(rèn)可我們雜志，我們采取超低廣告價格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發(fā)行“家居聯(lián)盟—XX代金卡”，公司將家居聯(lián)盟代金卡和XX雜志<<XX>>作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發(fā)行、傳播、以及其功能的實(shí)現(xiàn)，不僅讓消費(fèi)者在活動中認(rèn)知品牌、熟悉產(chǎn)品，節(jié)約金錢，獲得滿意的產(chǎn)品、服務(wù)以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等方面受益非淺，同時也解決好了公司創(chuàng)業(yè)初期客戶資源與雜志的市場引入問題。“家居聯(lián)盟—XX代金卡”介紹：★家居聯(lián)盟代金卡釋義：XX聯(lián)盟代金卡是參照當(dāng)今流行的會員俱樂部性質(zhì)的由我公司發(fā)行的聯(lián)合VIP貴賓卡，持卡者可以在購買家居產(chǎn)品和電信服務(wù)的時候是享受到家居聯(lián)盟這一特殊組織的專門設(shè)計的特別讓利、現(xiàn)金兌換、免費(fèi)咨詢以及聯(lián)通、移動公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購買家居產(chǎn)品時當(dāng)出現(xiàn)自己合法權(quán)益受到侵害的情況還可以通過我公司與家居聯(lián)盟的威權(quán)中心幫您維護(hù)自己的權(quán)益?！镌O(shè)計理念：時尚尊貴方便經(jīng)濟(jì)首創(chuàng)★產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品樣品（樣品圖）2、設(shè)計說明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、功能描述（1）特別讓利（2）現(xiàn)金返還（3）禮品贈送（4）法律維權(quán)（5）聯(lián)通、移動電信服務(wù)VIP套餐（6）免費(fèi)咨詢（卡含聯(lián)通、移動話費(fèi)，可作為產(chǎn)品咨詢之用）（7）其他增值服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)知道對家居聯(lián)盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購買家居產(chǎn)品，了解家居產(chǎn)品信息的人群，換句話說，在發(fā)行卡的同時，我們的XX雜志也就非常準(zhǔn)確地進(jìn)入我們的目標(biāo)市場的眼球，大大提高了廣告信息訴說對象的命中率，這樣也就達(dá)到了良好的廣告效果。公司與商家簽定家居聯(lián)盟代金卡的加盟制作合同，在XX雜志上發(fā)布商家的產(chǎn)品信息和優(yōu)惠措施，利用代金卡的發(fā)行和傳播，使廣大消費(fèi)者關(guān)注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（XX雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經(jīng)濟(jì)利益，同時也穩(wěn)定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。（3）家居聯(lián)盟家居聯(lián)盟釋義：此組織是在XX市室內(nèi)裝飾協(xié)會的牽頭和領(lǐng)導(dǎo)下，以XX雜志《XX》為媒體平臺和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規(guī)章制度以及合同吸納建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商或代理商成為聯(lián)盟會員商家并管理和引導(dǎo)其部分行為（比如特別讓利和現(xiàn)金返還等行為）的行業(yè)聯(lián)盟組織，旨在聯(lián)合加盟產(chǎn)商（廣告主）進(jìn)行織統(tǒng)一的廣告和營銷活動（發(fā)行“XX聯(lián)盟代金卡”和XX雜志），以達(dá)到提高商家企業(yè)形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。家居聯(lián)盟商家類別：1、家具類2、家裝設(shè)計公司3、燈飾

4、婚紗攝影5、門窗6、地板

7、潔具8、家裝精品9、油漆涂料

10、家電11、陶瓷12、廚柜

13、床上用品14、布藝15、其他具體聯(lián)盟方式：廣告聯(lián)盟：共同支付廣告費(fèi)制作發(fā)行XX雜志。家居聯(lián)盟活動聯(lián)盟：與我公司一起舉辦產(chǎn)品展銷活動或其他活動。銷售聯(lián)盟：通過發(fā)行家居聯(lián)盟代金卡，廣告互動，品牌相互推介，實(shí)現(xiàn)銷售聯(lián)盟。綜上所述，我們可以知道，利用XX市室內(nèi)裝飾協(xié)會成立XX家居聯(lián)盟，策劃發(fā)行代金卡，是為發(fā)展公司業(yè)務(wù)，挖掘和穩(wěn)定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業(yè)務(wù)和附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行有機(jī)科學(xué)的組合正是我公司XX雜志進(jìn)入XX廣告市場的獨(dú)特創(chuàng)意。二、產(chǎn)品的市場競爭力分析發(fā)行量大，目標(biāo)讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時間長，可以長期保存等是公司XX雜志最大的優(yōu)勢。同時廣告價格和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)也是商家最關(guān)心的問題，因?yàn)檫^高的廣告費(fèi)用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價格策略、我們將根據(jù)廣告的發(fā)行范圍、目標(biāo)人群的不同確定不同廣告價格，并建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，在雜志發(fā)行前期就展開深入的市場調(diào)查，并利用數(shù)據(jù)庫資料確定訴說群體的年齡結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)水平，購買能力、消費(fèi)習(xí)慣以及居住區(qū)域，并依此確定發(fā)行地域和目標(biāo)，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達(dá)到良好的廣告效果而免除不必要的廣告資源浪費(fèi)。所以我們相信合理的發(fā)行價格，良好的廣告效果，真誠的服務(wù)態(tài)度是完全可以造就公司產(chǎn)品強(qiáng)大的市場競爭力。三、市場前景預(yù)測在業(yè)務(wù)初期我們將雜志的發(fā)行數(shù)量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷發(fā)展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預(yù)計在20XX年下半年，雜志的發(fā)行兩將達(dá)到35000—40000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，發(fā)行量將達(dá)到50000分左右，公司也將實(shí)現(xiàn)利潤80—120萬元左右。第四章、市場營銷一、營銷策略概述公司將以深入的調(diào)查為基礎(chǔ)，從市場特點(diǎn)和消費(fèi)需求出發(fā)，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，設(shè)計并制定貼近市場的業(yè)務(wù)組合和營銷模式，迅速在XX市民心中形成一個形象定位，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，提高公司知名度，加快雜志轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)推廣的進(jìn)度。二、營銷目標(biāo)1、20XX年—20XX年，建立完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使雜志的發(fā)行量達(dá)到30000至40000份。2、20XX年—20XX年，逐步實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，爭取獨(dú)立創(chuàng)刊綜合性的XX雜志《眼球》，并建立全省的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。3、20XX年，建立全國的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成為全國具有一定影響力的XX傳媒機(jī)構(gòu)。三、宏觀市場分析XX雜志在美國已經(jīng)達(dá)到廣告市場的20%左右，在我國還不及1%，大城市發(fā)展較好，比如北京、上海等，在內(nèi)地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運(yùn)作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業(yè)生存環(huán)境。我們認(rèn)為在內(nèi)地城市，特別是中小城市發(fā)展XX雜志比在大城市發(fā)展具有更大的機(jī)遇。XX市作為XX擁有800萬人口的第二大城市，經(jīng)濟(jì)XX巨大。隨著XX城區(qū)和周邊各縣鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)力度的繼續(xù)加強(qiáng)，以及廣大市民文化素質(zhì)、生活品位和經(jīng)濟(jì)條件的不斷提高，人們對家居生活的環(huán)境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型靠攏。一個龐大的家居產(chǎn)品消費(fèi)市場正在形成并發(fā)展壯大。許多建材家居產(chǎn)品的產(chǎn)商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費(fèi)用，廣告市場XX巨大，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年家居、建材等產(chǎn)品的廣告XX將近2000萬，約占整廣告市場的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，基本都是被電視、報紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。然而隨著競爭對手的不斷涌現(xiàn)和增加（永興家居匯展博覽中心又即將在XX開業(yè)），產(chǎn)品差異化程度的不斷減少，傳統(tǒng)的廣告營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應(yīng)有的作用和地位；而消費(fèi)者購買產(chǎn)品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產(chǎn)品有苦難言的尷尬局面，而同時許多消費(fèi)者因?yàn)樽约簩Ξa(chǎn)品質(zhì)量和價格的不確定性而煩惱。廣大的消費(fèi)者并不缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業(yè)的溝通和正確的引導(dǎo)，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費(fèi)者應(yīng)接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對廣告，對商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費(fèi)，得不償失。四、目標(biāo)市場分析我們公司作為廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對象也就是我們消費(fèi)者（讀者）的需要，只有同時了解了雙方的需求，找到一個合適的連接點(diǎn)，即找到雙贏的方法來指導(dǎo)我們公司的運(yùn)作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產(chǎn)生良好的廣告效果和市場影響，才能穩(wěn)定和發(fā)展我們的公司。下面我們從廣告主和消費(fèi)者兩個方面來描述我們的目標(biāo)市場。（1）廣告主（家居產(chǎn)品代理商）分析：據(jù)我們在XX幾個主要的家居產(chǎn)品集中地（日鑫建材大市場、華源建材批發(fā)市場、首峰家居廣場以及解放路、蒸陽路、船山路、火車站等幾個地方）調(diào)查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費(fèi)用達(dá)到3000元到5000元以上，另外26%的商家都達(dá)到了每月的平均廣告費(fèi)用2000元左右，據(jù)不完全統(tǒng)計每年的廣告費(fèi)用將近2000多萬，綜合廣告市場達(dá)到1.5個億。他們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強(qiáng)人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對他們產(chǎn)品的市場占有率表示滿意，而29%和37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情況得出以下幾點(diǎn)：（1）XX市的家居品牌繁多，而且數(shù)目還將繼續(xù)上升，所以產(chǎn)品產(chǎn)商和代理商對廣告的依賴性很強(qiáng)，廣告XX巨大。（2）傳統(tǒng)媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。（2）消費(fèi)者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份消費(fèi)者調(diào)查報告后了解到，他們在購買產(chǎn)品的時候88%左右的消費(fèi)者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。將近70%的購買者是朋友推薦或是自己盲目尋找產(chǎn)品，很少有人愿意相信傳統(tǒng)媒體，從調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者對傳統(tǒng)媒體的態(tài)度。消費(fèi)者最關(guān)心的仍然是價格和質(zhì)量，質(zhì)量是否可靠，價格是否合理，產(chǎn)品出了問題是否在法律和法規(guī)上有所保證是他們擔(dān)心的問題。其次在消費(fèi)觀念上還有待提高和引導(dǎo)，特別是環(huán)保和安全問題上需要加強(qiáng)引導(dǎo)。消費(fèi)者呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：（1）對產(chǎn)品價格和質(zhì)量比較關(guān)心（2）對傳統(tǒng)的廣告?zhèn)髅绞侄稳狈εd趣甚至反感。（3）在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理上缺乏引導(dǎo)，隨意性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威權(quán)意識。綜合商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)，我們可以看出，在現(xiàn)代的營銷環(huán)境中，特別是以消費(fèi)者為中心，以市場為中心的營銷環(huán)境中，怎樣去引導(dǎo)消費(fèi)者，采取什么樣的方式去吸引消費(fèi)者，去迎合他們的消費(fèi)心理并給予消費(fèi)者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的廣告營銷方式以缺乏新意，忽視消費(fèi)心理和接受力等特點(diǎn)越來越難吸引人群的眼球了。同時我們也應(yīng)看到，隨著產(chǎn)品品牌的增加和同質(zhì)化的提升，廣告特別是結(jié)合營銷原理和消費(fèi)心理的廣告作為現(xiàn)代營銷不可或卻的手段，其經(jīng)濟(jì)潛能和市場開發(fā)力度還是大有空間的。這正是我公司發(fā)展的切入點(diǎn)。作為新型的媒體機(jī)構(gòu)，我公司將從合作機(jī)構(gòu)、營銷理念、市場定位、產(chǎn)品設(shè)計、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)威權(quán)等方面進(jìn)行有機(jī)的整合，使我公司的XX雜志以全新的經(jīng)營模式和形象定位吸引廣大的消費(fèi)者和廣告主。五、招商策略招商工作是公司健康發(fā)展的基礎(chǔ)，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，極加強(qiáng)與廣告主的溝通，建立好良好關(guān)系，并設(shè)立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用XX廣播電視報廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機(jī)制，直接“占有”其廣告資源。3、活動攻關(guān)。策劃部將結(jié)合XX的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題，激活市場活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的家居聯(lián)盟—XX代金卡活動4、守株待兔。在不斷完善公司業(yè)務(wù)和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的同時，雜志將不斷產(chǎn)生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務(wù)。六、價格策略1、業(yè)務(wù)發(fā)展期：我們參照XX的廣告市場價格以及傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，在公司發(fā)展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)增強(qiáng)我們客戶的信心。2、業(yè)務(wù)成熟期：隨著業(yè)務(wù)的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當(dāng)調(diào)高市場價格，并利用我們雜志無可比擬的優(yōu)越性將價格調(diào)至傳統(tǒng)媒體的價格甚至高于他們的價格。另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的優(yōu)惠七、廣告宣傳策略作為商業(yè)機(jī)構(gòu)，公司特別注重自我營銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動，迅速在XX地區(qū)樹立良好的媒體形象和企業(yè)文化。具體方案如下：1、公司開業(yè)將邀請政府部門和其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人出席開業(yè)大典，并邀請電視、廣播、報紙等新聞機(jī)構(gòu)參與。2、邀請XX市室內(nèi)裝飾協(xié)會和XX廣播電視報分別作為我雜志的主辦單位和協(xié)辦單位。3、在XX廣播電視報，XX電視臺、XX電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告。4、在XX市區(qū)幾條主要的公交線路進(jìn)行半年的車貼廣告。5、公司XX雜志的宣傳廣告。八、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略隨著業(yè)務(wù)模式的成熟以及客戶資源的擴(kuò)大，公司的影響力也將越來越大，我們將開始著手實(shí)現(xiàn)XX雜志在內(nèi)容和形式上的轉(zhuǎn)型，逐漸將雜志的內(nèi)容拓寬到包含生活資訊，中介服務(wù)，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的《XX》將作為家居雜志版塊成為整個雜志的一部分，并進(jìn)一部完善發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。我們也將加強(qiáng)與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現(xiàn)在我們