房地產(chǎn)春節(jié)期間營銷推廣方案

房地產(chǎn)春節(jié)期間營銷推廣方案第一頁，共35頁?？缒隊I銷怎么玩？金候年即將到來…第二頁，共35頁。春節(jié)推廣高峰期，我的項目如何切入？盡管營銷淡季案場休息，我的銷售機會如何創(chuàng)造？房產(chǎn)營銷淡季，我的營銷如何輕松脫穎而出？我們?nèi)孕枰粓龃髣俚谌摚?5頁?？缒隊I銷全面解決方案樂居傾情推出第四頁，共35頁。營銷推廣全面多樣話題炒作深入人心矩陣轉(zhuǎn)發(fā)雙微推廣發(fā)酵熱議互動升級#你在他想還好嗎？##我是有背景的人！#第五頁，共35頁?；丶掖髣伲ń鑴轄I銷）年貨大勝（新年案場必備）搖錢樹秒殺現(xiàn)金紅包秒殺返鄉(xiāng)車票回家成本計算器秒殺年貨年貨地圖個性全家福拜年錄音機大勝歸來樂居跨年營銷16必勝線下案場案場車票報銷參與年貨大集案場抽獎互動領(lǐng)取案場伴手禮碼上專車紅包大勝（人氣營銷首選）拜年大勝（品牌借勢曝光）第六頁，共35頁。紅包大勝

病毒式推廣營銷有人員秒殺現(xiàn)金紅包（2.1~2.6）猴年XX大紅包、on老總紅包、on盤點紅包以現(xiàn)金紅包的形式展示開發(fā)商項目名稱，把握春節(jié)節(jié)點，在春節(jié)前進行火熱宣傳。種搖錢樹（1.18~2.6）以H5的形式邀請好友參與澆水，與好友共同見證從小樹苗成長為搖錢樹，最終搖錢樹可結(jié)果出購房紅包作為開發(fā)商項目抵現(xiàn)券。第七頁，共35頁。搖錢樹關(guān)注活動公眾號分享活動鏈接到朋友圈點擊活動鏈接實時查看進展紅包領(lǐng)取后可分享關(guān)注公眾號進入將紅包分享給好友，紅包中包含種子點擊鏈接種搖錢樹，澆水尋求好友幫助達到澆水次數(shù)領(lǐng)取紅包分享紅包給好友關(guān)注活動公眾號分享活動鏈接到朋友圈澆水成功提示種屬于自己的搖錢樹將紅包分享給好友，紅包中包含種子點擊鏈接幫助好友澆水尋求好友幫助達到澆水次數(shù)領(lǐng)取紅包分享紅包給好友好友點擊鏈接進入點擊活動鏈接實時查看進展種搖錢樹，澆水助力、分享紅包兩次傳播，擴散效果好開發(fā)商可設(shè)置搖錢樹專場，通過紅包傳播效果好第八頁，共35頁。搶現(xiàn)金紅包關(guān)注活動公眾號轉(zhuǎn)發(fā)鏈接獲得后續(xù)活動在規(guī)定時間0元秒殺，手快者得關(guān)注公眾號進入點擊鏈接秒殺現(xiàn)金紅包推送活動預(yù)告及規(guī)則秒殺年三十千元紅包在規(guī)定時間0元秒殺，手快者得秒殺現(xiàn)金紅包2.1至2.7，每天規(guī)定時間用戶可參加秒殺現(xiàn)金紅包紅包金額逐天增加，大年三十秒殺千元大包用戶參加一次秒殺后，需轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接后，才能參加之后秒殺活動抓緊春節(jié)期間微信高活躍度，持續(xù)遞增活動及終極大包增加粉絲活躍度轉(zhuǎn)發(fā)要求及千元大包聚集活動人氣，秒殺頁面增加開發(fā)商獎品，秒殺開發(fā)商禮品為開發(fā)商線下引流第九頁，共35頁?；顒诱f明：（示意）中獎網(wǎng)友免費約車案場領(lǐng)取活動禮品活動時間：2016年1月18日~2016年1月24日本活動最終解釋權(quán)歸樂居所有。倒計時：05:01秒殺活動周期：1月11日~17日活動流程：網(wǎng)友進入活動頁面進行秒殺獲得中獎資格后存入卡券告知核銷車票案場地址清單彈出預(yù)約碼上專車提示框秒殺回家火車票（1.11~1.17）回家大勝

緊跟社會熱點營銷借勢起范兒第十頁，共35頁?；丶页杀居嬎闫髂M用戶春節(jié)場景，從開始購票，選擇出行方式，到買禮物頭疼等問題入手，最終給出結(jié)論，回家成本高，@回家行動上，引導(dǎo)用戶關(guān)注并參與活動。小結(jié)：以北上廣深為例，平均返鄉(xiāng)路程超過1000公里平均回家所需時間超過20小時禮物+車票使用超過5000元北京人均工資5700元……目的地到達地不算不知道，回家成本嚇一跳第十一頁，共35頁。玩法1回家成本計算器羅列過年基本開銷，如車票，孝敬父母、打點熊孩子，填寫預(yù)估金額，點擊求和，生成回家成本，生成成本后后可看到好友排名，與好友PK，增加互動性，促進轉(zhuǎn)發(fā)。1.設(shè)置選擇場景，如想給父母買點啥，1他們平時舍不得買的，100元，2你平時最愛吃的，1000元。給催婚的七大姑買點什么堵住嘴，買什么哄住惱人的熊孩子。2.根據(jù)全部場景選項設(shè)置金額求和，生成回家成本。3.痛點、淚點、槽點，趣味活動促進用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)玩法2抓住用戶過年消費過高的痛點，活動末尾以開發(fā)商紅包安慰，引出紅包會場。第十二頁，共35頁?；顒诱f明：（示意）中獎網(wǎng)友免費約車案場領(lǐng)取活動禮品活動時間：2016年1月18日~2016年1月24日本活動最終解釋權(quán)歸樂居所有。年貨秒殺（1.18~1.24）米面糖倒計時：05:01茶油…………時間：1月18日-1月24日形式：線上秒殺，線下案場領(lǐng)取秒殺獎品：第一波：米、面、糖、茶、油第二波：春聯(lián)、掛件、福字、年畫第三波：吃、喝、玩、樂秒殺券注：秒殺的獎品生成微信卡券，存入微信卡包，案場領(lǐng)取獎品年貨大勝線上活動導(dǎo)流案場吸客必備第十三頁，共35頁。玩法全國年貨地圖背景為中國地圖，每個省份主要城市可點擊，點擊城市彈出懸浮框，介紹當(dāng)?shù)靥厣曦浖帮L(fēng)俗，未點擊時，城市特色年貨圖標輪流跳動下方有更正及吐槽，讓網(wǎng)友參與互動銜接年貨會場，引導(dǎo)用戶參與開發(fā)商活動，秒殺年貨，約車到案場領(lǐng)取南北差異，永恒的爆炒話題，前期預(yù)熱的H5互動小活動吸睛的互動話題，提高用戶參與熱情，順利成章的拋出年貨會場第十四頁，共35頁。個性全家福個性全家福（2.1~2.6）時間：2月1日-2月6日形式：可以講家人和朋友的頭像拼成各種全家福合影，以趣味程度帶動用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)分享，營造過年氣氛！拍照拜年大勝一年之中最受矚目節(jié)點品牌借勢曝光

拜年錄音機（2.6~）時間：2月1日-2月6日形式：用語音傳遞新年祝福第十五頁，共35頁。個性全家福關(guān)注活動公眾號參加后可繼續(xù)創(chuàng)建自己的全家?？蛇x人數(shù)及模板樣式根據(jù)微信頭像生成全家福關(guān)注公眾號進入點擊鏈接選擇全家福模板轉(zhuǎn)發(fā)邀請親人或好友參加一鍵生成全家福關(guān)注活動公眾號提示生成自己的全家福點擊鏈接確認參加活動好友點擊鏈接進入保存本地或曬全家福參加后可繼續(xù)創(chuàng)建自己的全家福可選人數(shù)及模板樣式根據(jù)微信頭像生成全家福選擇全家福模板轉(zhuǎn)發(fā)邀請親人或好友參加一鍵生成全家福保存本地或曬全家福祖孫三代，幸福三口之家，好基友，好閨蜜，可惡搞，可煽情。借助春節(jié)團圓氣氛，節(jié)日主題小工具，用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)傳播，在春節(jié)前再次引爆活動。分享轉(zhuǎn)發(fā)，引來流量，全家福場景中增加項目主題，如：樣板間等場景，巧妙地植入開發(fā)商推廣第十六頁，共35頁。拜年錄音機用語音祝福代替文字群發(fā)錄制祝福語音轉(zhuǎn)發(fā)好友，實用工具促

沒人再會閱讀千篇一律的群發(fā)祝福，語音祝福真誠暖心抓住過年期間微信超高的活躍度讓祝福變得更好玩第十七頁，共35頁。車票100%報銷+xx萬購房優(yōu)惠券車票80%報銷+xx萬購房優(yōu)惠券車票60%報銷+xx萬購房優(yōu)惠券配合線上各種秒殺進行線下的卡券發(fā)放吃、喝、玩、樂卡券米、面、糖、茶、油等為活躍案場氣氛準備抓金、大轉(zhuǎn)盤、撈金幣等傳統(tǒng)案場暖場活動年貨大集（配合線上秒殺、線下案場兌現(xiàn)卡券）車票報銷（配合線上秒殺、線下案場報銷）案場互動（線下活動，案場暖場，氣氛營造）新春伴手禮（為到場客戶精心準備新年禮物）線下六招引爆案場獨享新春購房優(yōu)惠春聯(lián)、福字、年畫、掛件等福袋領(lǐng)?。ㄙ彿績?yōu)惠福利一步到位）針對老業(yè)主自主聚餐Xx萬老業(yè)主購房優(yōu)惠券業(yè)主答謝宴（為老業(yè)主準備一場盛宴）第十八頁，共35頁。話題起勢發(fā)酵熱議網(wǎng)友服務(wù)案場活動移動活動從元旦至春節(jié)優(yōu)勢資源#做個有背景的人#Or#你在他鄉(xiāng)還好么#發(fā)起話題、雙微矩陣推廣共有勵志線及溫情線兩種供選擇PR轉(zhuǎn)發(fā)深度解剖現(xiàn)象開發(fā)商承諾、關(guān)懷返鄉(xiāng)的同鄉(xiāng)（新聞服務(wù)）返鄉(xiāng)年貨大集業(yè)主答謝（客戶自選）話題炒作（X月X日）XX開發(fā)商全程100輛碼上專車專為返鄉(xiāng)的你接機服務(wù)案場看房全免費服務(wù)&活動落地（X月X日）任意選擇五大“大勝歸來”分會場移動游戲、線上活動H5創(chuàng)意專題選擇紅包類、車票報銷類，開發(fā)商需自行承擔(dān)現(xiàn)金成本推廣資源（X月X日-X月X日）北上廣深天等返鄉(xiāng)對口城市樂居資源位曝光本地區(qū)PC資源本地區(qū)移動資源2016樂居核心資源合作篇返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)主答謝拜年allinoneXXX（開發(fā)商名字）大勝歸來2016開門紅第十九頁，共35頁。#做個有背景的人#返鄉(xiāng)置業(yè)話題炒作一個人在外打拼，誰有背景？大多數(shù)人只能靠自己努力打拼！#做個有背景的人#是一種網(wǎng)絡(luò)自嘲，別人有的是背景，我們有的是背影！話題炒作備選1：勵志線第二十頁，共35頁。大家都是有身份證的人了誰還沒點背景第二十一頁，共35頁。做個有背景的人我要做個有背景的人！鐵蛋老大：樓主背景好硬。。老二：良辰本不想掀起腥風(fēng)血雨老四：我趙日天表示不服老三：哈哈哈哈哈老五，老六告訴你們什么叫做背景拿了紅包就得聽我的！你有兩條路選擇：1，發(fā)朋友圈“做個有背景的人”+背景照片2、如果玩不起，就發(fā)5.21元紅包。當(dāng)我是回事，趕緊去發(fā)！不準耍賴！拿了紅包就得聽我的！你有兩條路選擇：1，發(fā)朋友圈“做個有背景的人”+背景照片2、如果玩不起，就發(fā)5.21元紅包。當(dāng)我是回事，趕緊去發(fā)！不準耍賴！老大：樓主背景好硬。。老二：良辰本不想掀起腥風(fēng)血雨老三：哈哈哈哈哈老四：我趙日天表示不服老五，老六第二十二頁，共35頁。微博話題，持續(xù)發(fā)酵：#做個有背景的人##做個有背景的人##做個有背景的人#這年頭還在拼干爹？OUT！老干媽開著勞斯萊斯成為了納稅先鋒？學(xué)習(xí)！從現(xiàn)在起，曬出你的背景~微博熱門話題樂居微博矩陣配合話題樂居同步推出微信端炒作，以文章或者H5的形式城市老總帶隊，進行朋友圈傳播，打造微信傳播種子第二十三頁，共35頁。你在他鄉(xiāng)還好嗎？話題炒作備選2：溫情線第二十四頁，共35頁。溫情H5你在他鄉(xiāng)還好嗎？情感+節(jié)日關(guān)懷網(wǎng)友制造熱議話題五大手段助推互動投票熱門游戲霸屏微博讓情感升華催淚視頻第二十五頁，共35頁。STEP1：催淚視頻系列漂你在他鄉(xiāng)還好么？歸鄉(xiāng)歸鄉(xiāng)的途,有些漫長團聚萬千燈火，總有一盞燈為你點亮第二十六頁，共35頁。你在他鄉(xiāng)還好么？STEP2：溫情H5占領(lǐng)朋友圈第二十七頁，共35頁。STEP3：互動投票為家鄉(xiāng)助力！最美家鄉(xiāng)大比拼！醉美家鄉(xiāng)投票第二十八頁，共35頁。STEP3：微博矩陣話題持續(xù)發(fā)酵#你在他鄉(xiāng)還好么##你在他鄉(xiāng)還好么#@新浪樂居攜手@萬科金域華府熱門話題微博紅人引爆話題官方微博發(fā)布預(yù)警PR推廣微博延展微信承接話題露出創(chuàng)意內(nèi)容覆蓋全網(wǎng)口碑傳播第二十九頁，共35頁。服務(wù)XXX（項目）100輛專車服務(wù)返鄉(xiāng)人發(fā)車儀式獨家合作資源：滴滴打車主線【落地時間】統(tǒng)一集中在X月X日發(fā)車【發(fā)車儀式】樂居全資源宣傳，同步外部媒體宣傳；【返鄉(xiāng)專駕啟動】發(fā)車儀式結(jié)束后，專車司機帶網(wǎng)友去看房，目標到訪X人，實現(xiàn)當(dāng)天成交X套以上！開發(fā)商發(fā)言預(yù)熱：返鄉(xiāng)置業(yè)專駕出示火車票\機票免費乘坐碼上專車話題互動贏取接機\接站券、福袋、年貨禮包*若開發(fā)商愿意可以為網(wǎng)友提供接機接站服務(wù)第三十頁，共35頁。案場：XXX年貨大集市集發(fā)放新年代金券+集商家徽章游戲①對客戶發(fā)放現(xiàn)金券（可小面額），客戶憑券購買品嘗，如現(xiàn)場購買有折扣；②集齊所有商家的徽章，即可得到場禮紅包肆無忌憚——財神有禮+搖獎面人橫行——DIY傳統(tǒng)面人紙板拍照——拍照+1元拍賣全新趣味互動環(huán)節(jié)特色場地布置：情景扮演活動案場扮起來——懷舊+現(xiàn)代并存！張貼紅火福字、燃放電子炮竹。同時案場活動年貨大集也是線上各種活動的最終領(lǐng)獎地點（福袋、伴手禮、核銷火車票、年貨大禮包等）第三十一頁，共35頁。推廣資源1：2016樂居核心資源五功十二式服務(wù)類型具體內(nèi)容選擇媒體推廣手機樂居（觸屏）底部浮層產(chǎn)品動態(tài)全屏通欄產(chǎn)品信息流產(chǎn)品植入樓盤圖文產(chǎn)品微信平臺