保險(xiǎn)增員快速增員金句及話術(shù)步驟

1保險(xiǎn)增員：快速增員金句及話術(shù)步驟步驟一：了解準(zhǔn)增員對(duì)象工作情況目的：了解準(zhǔn)增員的基本工作情況，同時(shí)通過問題發(fā)掘準(zhǔn)增員對(duì)現(xiàn)在工作的不滿參考問題（增員金句——了解）：首次面談-封閉式的問題您現(xiàn)在的單位是？您的主要工作是什么？您做了這個(gè)工作多長(zhǎng)時(shí)間？拿你現(xiàn)在的工作來(lái)說(shuō)，將來(lái)會(huì)有什么發(fā)展？了解準(zhǔn)增員是否適合加入保險(xiǎn)行業(yè)參考問題（增員金句——了解）深入面談-開放式的問題這個(gè)行業(yè)有什么特點(diǎn)吸引你？加入這行業(yè)最大的顧慮是什么？要你最好的朋友用三個(gè)詞語(yǔ)形容你，他/她會(huì)怎樣形容？步驟二：動(dòng)搖目的：挖掘準(zhǔn)增員對(duì)于工作現(xiàn)狀的不滿，展現(xiàn)保險(xiǎn)工作的魅力，打動(dòng)對(duì)方加入保險(xiǎn)行業(yè)。參考話術(shù)（增員金句——?jiǎng)訐u話術(shù)）：有想過你的理想人生或生活會(huì)是什么樣？可以描述一下？現(xiàn)在的工作你再做5年或10年是否可以實(shí)現(xiàn)你的理想生活/人生?現(xiàn)在的工作里，有哪三方面阻礙了你達(dá)成你的理想人生呢？例如金錢、時(shí)間、成就感、晉升機(jī)會(huì)等等？步驟三：說(shuō)明十字圖與收入倒金字塔目的：1、通過十字圖講解四種賺錢方法，向準(zhǔn)增員對(duì)象說(shuō)明打工的局限性及創(chuàng)業(yè)的好處；相關(guān)話術(shù)（增員金句—十字圖及收入倒金字塔)：一般來(lái)說(shuō),賺錢有四種方法.5賺錢“十”字圖話術(shù)業(yè)務(wù)員：以打工來(lái)說(shuō)，增加工作時(shí)間無(wú)疑可以增加收入。作為自雇，可以延長(zhǎng)自己的工作時(shí)間來(lái)維持收入，例如醫(yī)生或許在星期六、星期天或法定假期應(yīng)診。但工作時(shí)間延長(zhǎng)了也代表使人時(shí)間較少了，跟家人相聚的時(shí)間也減少了，畢竟每個(gè)人只有二十四小時(shí)。業(yè)務(wù)員:要享受到真正的“財(cái)務(wù)自由”，我們只可以在右邊的象限才能找到。以做生意為例，你有一個(gè)生意，便是你擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作。當(dāng)然加入你家財(cái)萬(wàn)貫，光靠投資收入也可以過優(yōu)越的生活?？纯闯晒θ耸抠嶅X的方法，你自會(huì)明白。他不需要增加工作時(shí)間來(lái)?yè)Q取更高的金錢匯報(bào)，因?yàn)樗麄兊氖杖雭?lái)源來(lái)自右邊的兩個(gè)象限，即做生意和投資。6收入倒金字塔相關(guān)話術(shù)那么我們可以怎么賺取理想的收入同時(shí)又可以享受真正的財(cái)務(wù)自由呢？今天我想跟你介紹保險(xiǎn)行業(yè)的情況。從事推銷保險(xiǎn)的工作可以幫助你增加收入，達(dá)到真正的財(cái)務(wù)自由。因?yàn)橥其N保險(xiǎn)的工作可以為你提供三種賺錢的方法，首先作為保險(xiǎn)顧問，你可以向客戶推銷合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品賺取傭金。業(yè)務(wù)員：此外你可以建立自己的團(tuán)隊(duì)并將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)傳授給團(tuán)隊(duì)的成員，從而建立第二層收入。業(yè)務(wù)員：最后你可以將賺回來(lái)的金錢再去做適當(dāng)?shù)耐顿Y，賺取第三層收入。7步驟三：說(shuō)明二九宮格目的：2、再用九宮格說(shuō)明九個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)一步堅(jiān)定準(zhǔn)增員的從業(yè)信心，成功邀約準(zhǔn)增員對(duì)象參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。九宮格說(shuō)明邏輯1、先用話術(shù)引出準(zhǔn)增員的心目中理想人生/工作；2、再動(dòng)搖準(zhǔn)增員，讓其認(rèn)識(shí)到他目前的現(xiàn)狀，短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)他的理想人生/工作；3、導(dǎo)入九宮格，說(shuō)明加入xx可以幫助準(zhǔn)增員實(shí)現(xiàn)理想。相關(guān)導(dǎo)入話術(shù)：業(yè)務(wù)員：那您心中理想的生活是什么樣子的?可不可以描述一下嗎？準(zhǔn)增員：……（注意準(zhǔn)增員中講到九宮格中內(nèi)容）業(yè)務(wù)員：人們常說(shuō)理想的人生是目標(biāo)，而工作是實(shí)現(xiàn)理想人生的手段。那您覺得以您目前的工作，三、五年后能實(shí)現(xiàn)您理想的人生嗎？準(zhǔn)增員：估計(jì)不能業(yè)務(wù)員：那我們一起來(lái)看看xx如何助我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。你看，我們將人的一生要追求的東西分成以下九項(xiàng)…注意事項(xiàng)：選擇準(zhǔn)增員最為關(guān)注三個(gè)重點(diǎn)講解（對(duì)另外6點(diǎn)可簡(jiǎn)單講解）；可配合潛才單頁(yè)講解（如介紹個(gè)人成長(zhǎng)時(shí)，可展示介紹公司培訓(xùn)資源）。針對(duì)6大人群的增員開口話術(shù)！從問問題開始，3分鐘動(dòng)搖增員對(duì)象回顧式針對(duì)老同學(xué)、老朋友?你的這個(gè)行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？?好長(zhǎng)時(shí)間不見，還在原來(lái)單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現(xiàn)在一定發(fā)展的很好吧！?通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎？?現(xiàn)在工作怎么樣，收入很可觀，成長(zhǎng)空間挺大的，干得一定很得心應(yīng)手吧，開心嗎？?你從事的這個(gè)行業(yè)可以在幫助別人的同時(shí)成就自己?jiǎn)幔?想當(dāng)年畢業(yè)時(shí)，你特別有抱負(fù)，這幾年奮斗的不錯(cuò)吧，當(dāng)時(shí)的理想差不多快實(shí)現(xiàn)了吧？展望式針對(duì)工作狀態(tài)不好的?對(duì)你目前所從事的工作滿意嗎？?你最喜歡的工作是什么？?請(qǐng)問：你的生活目標(biāo)是什么？你現(xiàn)在的工作能實(shí)現(xiàn)你的生活目標(biāo)嗎？?是否希望5年、10年后你還像現(xiàn)在一樣為生活奔波？網(wǎng)絡(luò)式針對(duì)老師醫(yī)生等工作范圍單一的?您同意“人脈就是錢脈”這個(gè)觀點(diǎn)嗎？?您現(xiàn)有的人際關(guān)系會(huì)給您什么樣的幫助？?您平時(shí)最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現(xiàn)在的工作環(huán)境您可以結(jié)交這樣的朋友嗎？挑逗式針對(duì)安于現(xiàn)狀者?您希望您的孩子長(zhǎng)大后做您現(xiàn)在的工作嗎？?您這么努力在單位里收入一定最高吧？?在您的同齡人中（同事、朋友、親戚）誰(shuí)是您最羨慕的？您應(yīng)該和他差不多吧！危機(jī)式有一定職位，積極進(jìn)取的（一）?你現(xiàn)在的職級(jí)再往上升的話，需要多長(zhǎng)時(shí)間，到時(shí)間一定能升上去嗎？?如果老板現(xiàn)在就炒了你，你能干什么？?你們公司收入最高的是誰(shuí)，他的收入是多少？他退休后還能保持這么好嗎？?再過十年，你的行業(yè)會(huì)怎樣？如果十年后發(fā)現(xiàn)必須轉(zhuǎn)行了，你還有什么更好的選擇嗎？有一定職位，積極進(jìn)取的（二）?以你的能力，你覺得你的收入與付出成正比嗎？?你公司是否能給你培養(yǎng)的機(jī)會(huì)，按目前的能力五年后，你能適合瞬息萬(wàn)變的社會(huì)嗎？?面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，你靠自學(xué)來(lái)應(yīng)對(duì)是否覺得吃力？?目前這份工作，你能做一輩子嗎？神秘式素質(zhì)高，對(duì)銷售有恐懼的人（一）?社會(huì)上有人說(shuō)保險(xiǎn)是閑人做的，也有人說(shuō)能做保險(xiǎn)的都是人才，而且都成功了，你想了解一下嗎？參加培訓(xùn)就可以了。?有一個(gè)項(xiàng)目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。當(dāng)然合法且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，你想了解嗎？?我們是多年的朋友，一直想合作做一個(gè)事業(yè)，我現(xiàn)在就有一份很好的事業(yè)，你愿意一起來(lái)做嗎？素質(zhì)高，對(duì)銷售有恐懼的人（二）?有一個(gè)資產(chǎn)千億的老板，要找一批代理商。他幫你租好場(chǎng)地，付水電費(fèi)，并幫助你培訓(xùn)員工，你只要代理產(chǎn)品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？?我已經(jīng)成為一名成功的代理商，如果你想做，我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項(xiàng)生意，你感興趣嗎？14增員震撼9問（經(jīng)典增員拒絕問題）以真誠(chéng)為原則，以信念為基礎(chǔ)，與準(zhǔn)增員對(duì)象坦誠(chéng)溝通并適時(shí)以如下九個(gè)方面內(nèi)容來(lái)提問互動(dòng)交流：1.什么樣的行業(yè)可以使您在有精力奮斗的時(shí)候達(dá)到年薪十幾萬(wàn)乃至幾十萬(wàn)甚至更高，在年長(zhǎng)和身體不好時(shí)還能夠繼續(xù)使您的收入逐年累計(jì)增加？

2.有什么行業(yè)可以給您免費(fèi)的終身職業(yè)教育訓(xùn)練，使您的能力和見識(shí)不斷提高？3.有哪個(gè)行業(yè)可以使您在短時(shí)間內(nèi)獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)10人，30人，50人乃至更多，而且公司給您配備免費(fèi)的辦公室、完整的福利保障幫助您鞏固已取得的成就？4.有哪一行可以讓您接觸到各層面的人物，快速拓展人脈并建立良好的人際關(guān)系？

5.什么行業(yè)，使您有了高收入之后，還擁有足夠的時(shí)間去旅游觀光，享受生活？6.有哪一行的晉升完全靠自己的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不必依靠任何的人事關(guān)系背景？7.是想苦一陣子，還是一輩子？怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可以享受一輩子的事業(yè)！8.用半年來(lái)驗(yàn)證一件事，是否劃得來(lái)？用六個(gè)月的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證一生的事業(yè)劃得來(lái)！您只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮?lái)檢討能不能做。如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年時(shí)間，但在這半年當(dāng)中您并不會(huì)損失，反而可以學(xué)到很多技能，對(duì)保險(xiǎn)乃至金融行業(yè)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用半年來(lái)驗(yàn)證一輩子絕對(duì)劃算。9.什么行業(yè)能讓客戶對(duì)其心存感激？保險(xiǎn)行業(yè)。最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓您賺錢賺得心安理得，而且客戶對(duì)您心存感激。如果他們有了困難，您就會(huì)出現(xiàn)，這的確是一種給自己積德行善的慈善事業(yè)。1.從事保險(xiǎn)的收入沒有保障？“您是否聽說(shuō)過老板有固定收入的嗎？做保險(xiǎn)實(shí)際就是自己做老板，您在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，您的工作也可以很快獲得回報(bào)，您的收入會(huì)不斷地累計(jì)增加。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門。對(duì)一個(gè)我們從事保險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，養(yǎng)成勤奮的習(xí)慣，把自己調(diào)節(jié)好，然后去拜訪客戶，就會(huì)有收入，只要您每天去拜訪客戶，我保證您一定會(huì)有收入！另一方面在技術(shù)上我們可以幫您，或一起去見客戶。所以收入的事根本不是難事，只要您有能力，就可獲得保障，況且各種經(jīng)濟(jì)周期里都會(huì)有企業(yè)裁員發(fā)生，而裁員時(shí)，一個(gè)能力好的和一個(gè)能力差的會(huì)取舍哪一個(gè)，我想您很清楚，因此您放心，中國(guó)人壽會(huì)幫助您，訓(xùn)練您，使您的能力不斷地提升，所以收入一定會(huì)有保障的—收入是用您的能力來(lái)保障的。

經(jīng)典增員拒絕問題再回首2.保險(xiǎn)公司很現(xiàn)實(shí)，沒有業(yè)績(jī)就得走路“一家商店或公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，資金不足，產(chǎn)品不合市場(chǎng)需要或疏于經(jīng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)，這種情況，您認(rèn)為是命該如此還是現(xiàn)實(shí)所造成？每一個(gè)從事保險(xiǎn)工作的人，都是保險(xiǎn)的銷售代理商，我們告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也不必?fù)?dān)心資金不足，而今天保險(xiǎn)又已經(jīng)是生活必需品，絕對(duì)符合市場(chǎng)的需要，只要肯努力去做再加上我們的輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績(jī)。這樣的情況下，您認(rèn)為沒有業(yè)績(jī)就得走路是保險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)還是自己疏于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果？”“天底下絕對(duì)沒有不勞而獲的事，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)有沒有完全決定您是否勤于工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理人，沒有業(yè)績(jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)?！?.我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，沒有辦法勝任這工作“制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是從事壽險(xiǎn)工作的，剛開始也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但是，公司內(nèi)一些業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)主管的銷售經(jīng)驗(yàn)，都是我模仿的對(duì)象，只是吸取他人成功的經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？”“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體會(huì)出來(lái)的。哪一個(gè)人天生就是銷售員？嬰兒以哭聲表示肚子餓，當(dāng)一個(gè)人快樂或哀傷的時(shí)候，他周圍的人亦會(huì)感受他的快樂或哀傷。這些都是銷售，以前我們卻不知道，我們都擁有銷售能力。從事壽險(xiǎn)這一行業(yè)就是要把我們所不自知的銷售本能、潛能發(fā)揮出來(lái)，也就是個(gè)人潛力的真正發(fā)揮，只有愿意或愿意，而不是有沒有能力去勝任的問題?！?.我家人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè)“在我剛剛開始與您接觸，邀請(qǐng)您參加我們行業(yè)的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)？只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。”“您的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)銷售工作是一件艱難的工作，怕您無(wú)法勝任。事實(shí)上，保險(xiǎn)的銷售工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力。”“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時(shí)，都經(jīng)過了一番“家庭革命”。當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？”“有很多做保險(xiǎn)成功的人，開始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)您的家人來(lái)公司了解一下保險(xiǎn)。況且，最重要的是，您自己對(duì)保險(xiǎn)這一份事業(yè)了解多少？如果您認(rèn)為從事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，您必須堅(jiān)持做下去，而且您的成長(zhǎng)和進(jìn)步也可以慢慢改變家人的想法，甚至與您一起共同來(lái)發(fā)展這一份事業(yè)。”5.我的朋友很少，可能很難簽到保單“我當(dāng)初也這樣想，總以為朋友太少很難開展業(yè)務(wù)，但是進(jìn)入公司經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)可以簽單的客戶很多，您的朋友或者您的家人、同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障。如果您坐下來(lái)靜靜想一想，您一定能想到一些需要保險(xiǎn)保障的對(duì)象。其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，所以一時(shí)難以想起來(lái)，而當(dāng)您加盟這個(gè)事業(yè)以后，您一定回很愿意和他們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的！”“沒有朋友也沒有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認(rèn)識(shí)的朋友，我們這里有很多外地來(lái)的大學(xué)生，開始他們也是人生地不熟的，但作了一段時(shí)間以后，各行各業(yè)的朋友一大堆。在我們公司這樣的業(yè)務(wù)員多的是，而我們非常樂意教您認(rèn)識(shí)朋友的方法。”“哪會(huì)沒有朋友，您結(jié)婚時(shí)擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個(gè)人？其實(shí)您說(shuō)朋友很少只不過是您一下子沒有想起來(lái)吧！”說(shuō)到這個(gè)，反過來(lái)想想，做保險(xiǎn)的過程，首先就是把曾經(jīng)的朋友圈子重新溫習(xí)、再次鞏固的過程，難道不是大好事??？6.我有很多朋友做過但都不成功“別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒记刹粚?duì)，或者是努力程度不夠。別人不是自己！也代替不了自己。人與人的差異我們還見得少嗎？每個(gè)行業(yè)都有做得成功的和做得不成功的，這一點(diǎn)也不奇怪。您難道會(huì)因此就認(rèn)為您一定做不成功嗎？其實(shí)這只是個(gè)方法技巧和努力程度的問題，方法對(duì)了，再加上自己的努力，您就會(huì)覺得游刃有余?！薄懊磕昴敲炊鄬W(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多，難道您會(huì)因此而不讓您的孩子讀書嗎？”七類人群增員動(dòng)搖話術(shù)大學(xué)畢業(yè)生動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在社會(huì)求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來(lái)越低。其實(shí)對(duì)于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會(huì)歷練的經(jīng)驗(yàn)。而營(yíng)銷是最歷練人的，我們保險(xiǎn)公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來(lái)創(chuàng)業(yè)?！澳贻p就是本錢”。這句話眾所皆知，一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創(chuàng)意和新觀念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開創(chuàng)新局面。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時(shí)間充實(shí)等因素，年紀(jì)輕從事保險(xiǎn)工作正是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)呢？再說(shuō)保險(xiǎn)是趨勢(shì)，你接受新興事物要比我快，不防到保險(xiǎn)公司試試看。2家庭主婦動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢？……看來(lái)您的時(shí)間還算充裕，有沒有考慮繼續(xù)就業(yè)。給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對(duì)是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會(huì)，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問題不在于父母有無(wú)全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對(duì)不對(duì)。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長(zhǎng)該如何呢？母親的收入絕對(duì)要比全心照顧小孩的時(shí)候來(lái)得多，否則就失去就業(yè)的意義了。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個(gè)益處：①不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)——避免失去先生的重視；②增加收入——教育費(fèi)越來(lái)越貴，但又不能不投入；③自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。而且保險(xiǎn)工作時(shí)間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份屬于自己的事業(yè)。3打工族動(dòng)搖話術(shù)：有一句順口溜相當(dāng)有意思：“小學(xué)畢業(yè)的人當(dāng)老板，中學(xué)畢業(yè)的人做打工仔，大學(xué)結(jié)業(yè)忙著填求職表，留學(xué)生端菜洗盤子?！彪m然聽來(lái)諷刺，但也是實(shí)情。因?yàn)樽x書不多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實(shí)戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在顛沛流離、人情炎涼中長(zhǎng)大，所以得來(lái)一身好本領(lǐng)。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學(xué)習(xí)及自我設(shè)限。從事保險(xiǎn)事業(yè)，呈現(xiàn)于他人眼前的個(gè)人品性操守更為重要，而這與學(xué)歷無(wú)關(guān)。成功并沒有學(xué)歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險(xiǎn)是人的事業(yè)，必須以面對(duì)面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學(xué)歷的高低，腳踏實(shí)地，一定能取得好的成績(jī)，我也是這樣一路走過來(lái)的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個(gè)打工者，更應(yīng)該抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，你說(shuō)呢？4上班族動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬(wàn)呢。冒昧問你幾個(gè)問題：您愿意一輩子為別人打工，幫助別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？您現(xiàn)在的付出與報(bào)酬是否合理呢？依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？其實(shí)只要您走出一步，就可以自己當(dāng)老板。壽險(xiǎn)行業(yè)不會(huì)朝令夕改，收入沒有上限，同時(shí)，升遷渠道寬廣，制度明確，沒有名額限制。如果您想快速成長(zhǎng)，還可以借力學(xué)習(xí)；在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事?lián)哪愕哪芰Ρ人麖?qiáng)，因而不愿意把技術(shù)傳授給你?？墒牵簧锌蔀槭聵I(yè)拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時(shí)間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉(zhuǎn)換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰(shuí)都希望獲得一份好待遇，可是老板不可能給一個(gè)沒有給公司帶來(lái)大量收益的人高報(bào)酬的。你應(yīng)該好好的思考，是否真的對(duì)現(xiàn)在這份工作已全然滿意？薪資是否合理？如果將現(xiàn)在的工作辭掉，全心全意在保險(xiǎn)業(yè)里奮斗，給自己三年時(shí)間，達(dá)不到設(shè)定的目標(biāo)就退出，現(xiàn)有的工作技巧應(yīng)該還不會(huì)忘掉。用最壞的狀況去思考最有機(jī)會(huì)的運(yùn)作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的！銷售人士動(dòng)搖話術(shù)：您會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作。您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不再一次開發(fā)利用這些資源呢？不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能帶來(lái)更高回報(bào)及成就感的事業(yè)呢？若您的工作一時(shí)無(wú)法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，那也是不錯(cuò)的。6中小企業(yè)主動(dòng)搖話術(shù)：動(dòng)搖話術(shù)：我有許多做生意的朋友都說(shuō)生意不太好做，您看，店鋪?zhàn)饨鹩譂q、人工又貴、物價(jià)又高、資金周轉(zhuǎn)困