2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫深度自測300題（各地真題）(福建省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACP9Y1I1X10Q7Y7N8HX10Y2R7G4Y4P2B6ZG1J5J10J6N5Q6P62、HIV感染的靶細(xì)胞或靶系統(tǒng)是（）。

A.T淋巴細(xì)胞

B.巨噬細(xì)胞

C.樹突狀細(xì)胞

D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】ACA4M3A5G5F8Q7S10HM4B1S7T1M2E5Z6ZT10I3C3B7V5C5S83、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點【答案】CCR9Y5A5T5J2C8N10HF5I8Y5A8U7O10G4ZJ5G1P8I1K6O1O14、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACC6S9V9H3X6I2S10HK3K6Q1M5E1J3V6ZM3G9S10S6K6E2Q55、在腭裂修復(fù)過程中，造成軟腭張力最大的肌肉是

A.咽上縮肌

B.舌腭肌

C.咽腭肌

D.腭帆張肌

E.腭帆提肌【答案】DCD6I4I3X8J3M1F6HE3C6V4V8X5W4Z3ZL6X1U10T9L1N7V56、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）

A.心、肺、腸

B.心、脾、腸

C.心、脾、腎

D.心、腎、肺【答案】CCG2I7I4S5U5Z5I1HP8C5D3W8K8S3A8ZY8X7I6E7X3K2C17、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCT10H3A6G2X2U7A2HM5Z2L9I4G10T5W2ZE8N9I5Q4P6F1C88、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACK5I3W7I7T7R3A5HO5G10E10S3O5V4F8ZV10T6P8C6H8R2V99、符合前列腺增生癥的描述是（）。

A.中青年患者多見

B.多發(fā)生于前列腺內(nèi)區(qū)

C.可繼發(fā)尿路感染

D.常引起排尿困難【答案】BCR3E8S6L9W7A1W4HQ9P2W2E7P8O9N2ZW9T10V4P2K6D6V410、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】CCH3W3P2A2S10S2Q4HH2V8F3O2M8B3R7ZL6Z2U5Q1O8I2A211、對按揭房屋進行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險

B.房屋貶值風(fēng)險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】BCW2M9X1Q3C4I9V9HM7L2M3I10C2H6X4ZE6L9T10J6N10M4F512、購買商鋪的投資者應(yīng)重點關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)

A.經(jīng)營特色

B.投資回報

C.目標(biāo)消費群

D.商品銷售方式【答案】BCP6E10G7R5T6Q1Z6HG8L9F4M1M10C10R8ZS4K9G3W10X8B1W213、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動

B.注意-興趣-渴望-行動

C.興趣-注意-渴望-行動

D.渴望-行動-注意-興趣【答案】BCJ8Y4D8D2U5M7O7HL2H3B8K3H1N8E8ZJ5L5I10A5N7N4J1014、經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.效益性【答案】BCY9O6V3W10Q6F3X4HP9V7Z5P9G2H2E1ZR10R10L9W6J7K5H515、由于房地產(chǎn)具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。

A.價格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCX10H7C7A5U9U2D6HW1T1L3N5Y9V4B6ZM8J4U3X3H1Q3J1016、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場營銷特定目標(biāo)的是()。

A.以贏利為目的

B.掌握房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)運行中資源的輸入、過程、輸出

C.通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或欲望得到滿足

D.推進房地產(chǎn)業(yè)以及社會經(jīng)濟的整體發(fā)展【答案】BCQ7W5S3D9R5M1R2HA5T7W3K3B9C8T2ZD4S3E3I9B5A5D517、陽損及陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】BCW8G8E3V2M9J2I2HA9E8N8C9M7S5J1ZN10F4T2J4X6X9T318、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售手冊的內(nèi)容不包括（）。

A.項目概況

B.售后經(jīng)營

C.發(fā)展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】DCT2H7I8F4G5B10Y1HY10I3T6V6B8U2A3ZI10C3L3U1R6R1L519、在項目SWOT分析中，最理想的對策是（）。

A.SO對策

B.WO對策

C.ST對策

D.WT對策【答案】ACE2X2C10Z6W8O2U7HV3O5D1B3M9R10P5ZO5O4K4R9O7E8H120、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】DCR5X9N3W2H10G5Q9HN7V8Y3Q6L9Y2W1ZO8E6C10P6D3S10S421、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCL1U7I3Z8R2V3N3HH4D7L10V8A5M5L9ZZ6S2R10J5Q6F10N922、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】ACH5C2I5G3R3S6S4HM3G3Z5X9B8D8B7ZI10O8W3D3V1C7O623、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCX7J10E4S8A1C7M1HQ5Q9R3V10H6S5N4ZA3Q1P2V10J5H7K924、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】BCE7N8E6N2D6V3H10HI2D8S9U1D7P8I9ZJ1O7Y7M4U10P7R325、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCR1A1C9F4R1U5P6HN4V6J8B1M10X8X7ZY9H8K4J7Q10B2B626、擬定貸款方案的首要任務(wù)是（）。

A.貸款銀行

B.貸款成數(shù)

C.償還比率

D.貸款期限【答案】ACB2B6U2W8Z4Y10R7HD3F10B6O7Z9O5H10ZW9W3B3R8H3A2B427、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性【答案】CCI2Y3I10G2O9J2W5HH4Y10K10N4V9B8W3ZJ9D10X6X10X3E7L728、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。

A.新月體腎小球腎炎

B.膜性腎小球腎炎

C.急性彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎

D.膜增生性腎小球腎炎【答案】BCT8D10S5I3J9H5R1HZ10B7M8C8Q9Z4V3ZG5A3F2O6U2F10J229、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。

A.一次性付款

B.累計付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款【答案】BCP1G3Z4U9W1Q9Q1HR10C1M5F7K9A3E5ZS9A6C7W8K7D6W1030、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCU8F4C5J10L10M2E7HG8T3I6E7J5Z4B8ZZ10T10F4H9O1Y5S731、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細(xì)胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌【答案】DCQ4E7P2L8J4Y8Y3HS7D4T9H2K7Z8Z8ZU5Q6Z6A2I10F9S432、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCI5D1C3O1N4Y7Y8HX6U8G10U8Y6M7O5ZG8F1H7F7W1X9S333、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細(xì)胞19.6×109/L中性粒細(xì)胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.大葉性肺炎【答案】ACQ7H10C10D8C5L6B2HP7V3V2O5H9Q1N6ZY5G3T4I3G1Q2C134、壞死是指

A.局部組織、細(xì)胞的死亡

B.機體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

D.機體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】CCD7R7V4F6L2R8Q8HH5P3O1Z4R6O8A4ZO3U1I7K10B5M6Z935、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCR1J7Y8C1B2K10G5HG6O5R5W2I6F9T7ZI2H10M1R5M9V8G636、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金/還款月數(shù)＋累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】ACW8W2C9C2O9X7S10HP6Z6O8P7W10V1J6ZS4P5E7D7Q9T6C637、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性

B.淋巴細(xì)胞浸潤

C.中性粒細(xì)胞浸潤

D.纖維組織增生【答案】ACH7I5Y3R1Z2N10F1HB4S4W5P8I4X1S1ZV4J8J5X2S2E10V938、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的表述，不正確的是()。

A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或者其他財產(chǎn)權(quán)出資

B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定

C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定

D.合伙機構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機構(gòu)名義取得的收益(合伙機構(gòu)財產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】BCK1S3P6E10G10T10F5HE9V3H3G7C2N10Q8ZE6C3D6F10M9U7H639、寫字樓項目售樓處現(xiàn)場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)客戶引導(dǎo)動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感【答案】ACB10K4B8V10D9J8E2HI2A4D8W6D5E7V10ZV8R9E10V6S9G2U840、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務(wù)會所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACQ8V9P9G10V4Y9I1HD9T8X3A9C2C7U9ZL8C3B3D1M3O7Z441、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACH5J5K1N10V2V5R1HW10L1C2A1P9I1F4ZU6D5J10Z7J9I1G642、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有()。

A.集中性

B.適應(yīng)性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCB2U1M3J9J9R8E1HK4F5K4Y9T1F6O6ZY5R7T3C7E7D8H843、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細(xì)胞肺癌【答案】CCF10Q8M2N4E10P7Z2HZ9V1K7B1X1N7H6ZL5T3I9E10X6A2R644、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCR4Y4E7J4J4N9M5HO2C5W2X1B4X5E8ZF1V9N3L4A3U10Z445、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCS2U7P1E1R4L7H2HD8A6K5U9V9X2U3ZV10F7K4Q2A10T1U246、（九）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCE4O8J6C6P7I2U1HD9E10C1Z4K9I4C10ZM2B4E7G6U2U8J447、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACS9P6O9F2F7R4M1HR5M2U1U8Q10J3Z2ZK4P6D7H4O8Y9H948、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用

A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀

B.益氣滋陰，活血化瘀

C.清熱涼血，破血行瘀

D.開郁化痰，活血化瘀【答案】ACI6T5S2M3R9S5K4HI7E10C8E9W10R3I5ZK1D1H5V3E6W8M549、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCT6U3U8F7B7F6V4HX3Q9D10C2B10C9L4ZR5H9I2R6H5L2H850、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCO3S9B7Y2M9M6R2HU3C1G2O7V8S1P6ZR5O4A7J5A6V5P251、下列關(guān)于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺

C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進行精細(xì)化的樣板間展示【答案】DCO1W1S10Y10F3J8J3HB1U7E9V3W7E7K10ZN8Y8F1W8Y4S10V452、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCF9S7X1G6Y5P4E7HW9E7R1E3P10B10S2ZG5C3M5C6Y1Q3N353、傷口二期愈合與一期愈合比較，其不同點是二期愈合（）

A.壞死組織多

B.炎癥反應(yīng)明顯

C.傷口收縮明顯

D.形成的瘢痕大【答案】ACE6N9H1A6P5M6W9HO5Y9I10J8J8A8P10ZC2Y7C4J8G6R1P654、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCQ10F9F3W8I1X2D10HR2M6M2R7J4Q4S10ZY1W3Z6Z4L8V5L155、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】ACU7K4W1L6J5Y1Y9HU5K3O4Q2W9W8A1ZR7G5Z6R8Q1C2X456、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCS1L4V2Z8M6U9I7HS3K8V3U10I2M2R8ZL6W4Z5L2O2W3W857、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。

A.傾向于破壞鄰近組織

B.傾向于血道轉(zhuǎn)移

C.最常見于鼻咽頂部

D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】ACU1S7I9P1F6B7V6HV3B5X8X10B3V8F7ZE9I4F9K3Q3R5O558、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCG6U7Q4X9E4Z1Y4HW9A9G6Y2Q1M8F1ZR2E4Q5N6M2O5B459、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。

A.停車位數(shù)量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務(wù)會所功能【答案】DCI1W10O5O5B10T8D5HP3S9B10H4C5O7X9ZU1T10N2I1K6M3G460、釉質(zhì)的無機成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACS10O1Y3O9E5H9V10HC1V7G3L6Q4X5W2ZZ3Y3F5P8W5I4H561、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().

A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

D.消費者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗【答案】BCU5L2I6H10T10X7V10HU7E1W10O5B10Y9I4ZI5M8E7C2G2K7Q562、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細(xì)血管床減少

D.成纖維細(xì)胞減少【答案】BCN5C2Z10J1E10Q4N4HK10Y9V2C4C6M5D7ZA5W1T2B4N3N3L963、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCQ6W10I8U10K3C10J10HJ2N5E4E8J9Z6Y9ZF7O4T5V5H7M9W564、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對客戶進行恰當(dāng)?shù)靥釂?

A.投入式傾聽

B.系統(tǒng)式傾聽

C.鼓勵式傾聽

D.客觀式傾聽【答案】CCE2R1S8G4E9P3Y1HP9A3D2I8V3N5D6ZV6K6C6P7F7Z1G965、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCI1P4Y8I6U8Q4D3HG9S2N4X1J9G3P9ZW3Q8I9H2G3S4Z566、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機會。

A.購買需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式【答案】BCK9N2Z4N3H3V7L6HA6O2Y1Q5B3A4A10ZC4N5Y9M7L4N7B967、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCW5R4V10M9G7M10G2HV8W9Z8A8R10O8S5ZO1Z5I5G3Z5G4O168、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】BCR5H9J1Z6C9A9B8HY5U1H9D9M8E6S4ZO7H3H2C7U1O5J269、彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細(xì)胞主要是（）。

A.系膜細(xì)胞

B.腎小球囊壁層上皮細(xì)胞

C.毛細(xì)血管內(nèi)皮細(xì)胞

D.腎小球囊臟層上皮細(xì)胞【答案】ACZ1T1M5I5I8X4H6HF10O9O2A3X7X7N5ZX2W3U5D3E1N4C270、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經(jīng)濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCM3H4S2C8G2F4I1HB6L2Z3W9Q9F1U2ZS3Y4U7Q2U8H8G171、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACC5M6R9K2S5F5N9HM10I9R6Y2Q10I8Y4ZK10K10T1E8B10C9E772、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCH4J1T6Y5P5A6J1HE9N10Z9L3U4H2K4ZD8B4V8W1D3P4M773、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCM9R10W6K1D1Q1W1HV1F4H7N1W1J7F10ZI10A9M9I7O2Y6S374、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團隊配合

B.要有充足的資金補充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】CCB2F1C4Y4M2F7T9HV1U2M6G1V8W5V3ZY7P10H4Y6J7O6I675、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營銷計劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議【答案】CCW2U10W9K4L7U6O3HW6V3Z2D9Z2F1Z5ZE1U10G1F7R4X9T176、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】CCK4Y5Y9X7M7G2R5HE2U3B8D3S7H4Z8ZA1J6U3R1E4T10B677、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進行

A.切取活檢

B.切除活檢

C.吸取活檢

D.冷凍活檢

E.以上都不是【答案】DCS10O3F5J7E9G2T2HK8Z9L3X4I7F8E5ZC4I9C4R4E7U1J678、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCA2N4T1J6R5B5B4HP5M2M9M10D5Y7B2ZC10A1Q9X8S2E5L579、常導(dǎo)致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是

A.彌漫性新月體性腎小球腎炎

B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎

C.彌漫性膜性腎小球腎炎

D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】ACO2B9Y6Q7P6W4H1HP2Z6E10K7R2T10F5ZE5S3L10M4E6W1O880、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗房屋

B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】DCZ7E7K4V4H9U1C2HS5H2R6X6L5H10W10ZU3N5F10S1N8G4N281、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACB4U2Z1T5G10M1W8HQ9P10E6R10J10J5R10ZS2Q2O6N10A9B6P482、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACH9J2W2K4G10E1Z3HN9I6G1P10G2D1T3ZT3F3E9S4G5G6S1083、急性排斥反應(yīng)的特點有（）。

A.移植器官間質(zhì)纖維化

B.移植器官間質(zhì)內(nèi)多量淋巴、單核細(xì)胞浸潤

C.移植器官壞死性血管炎

D.可發(fā)生在移植后數(shù)天內(nèi)【答案】BCP5Q4Z1S2S9Y1F7HD7N8M7K1N10C8S3ZI6S5P8Q4E4E7C684、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCZ1X6M1G5H2T9Q3HQ8S2A2L7W4W10X6ZI2G5I2K10U5M2K885、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCE1C3N7X6Q5J6P4HF10I1K7X2T5K4W2ZY4B10W3A3M4N5D986、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。

A.明確、牢固

B.相對無保障

C.以客戶為中心

D.以房源為中心【答案】DCH9K1Y4T9F5Z5S10HF2R1Z8Q2F1N6U2ZW4I10S3C1I3U4Q1087、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進行

A.切取活檢

B.切除活檢

C.吸取活檢

D.冷凍活檢

E.以上都不是【答案】DCO5L1N6R1W5E3B6HB2V2S4P6L3V8E8ZX3R2S3D3P7U7A988、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。

A.銷售促進

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCT9L3E6D5I7N4J10HQ3J5P1O4M2L5V6ZT4T8V9O4E5A7W289、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCQ1H4O2L3T2R3U2HO6Y9O9Y7J4X3R4ZQ9T6A4Y6K3Z6Z290、寫字樓項目進行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCH10M1O5X10S2D5R2HJ4G6L3H8W7T6C4ZZ10P5H2F2F9L4Q291、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCJ6K1P4K8P6C7U10HJ6L1Y3K8C4G8C5ZM2Z5U6R10U1Y2M1092、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。

A.新月體腎小球腎炎

B.膜性腎小球腎炎

C.急性彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎

D.膜增生性腎小球腎炎【答案】BCQ9Q10L5K10Z5L3D3HX6H1H6X8K3E7A2ZY1I7S8X6E6R1I493、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計劃

D.戶型手冊【答案】DCP9V1E10E3L10I3P7HF10I10O3O4A5X9K10ZY5G6T3V10D7R9A794、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。

A.土地市場

B.增量市場

C.存量市場

D.抵押市場【答案】CCF9Z2Q1S4H5D2X2HG3B4E3M2K3R1R10ZA8C4I2D5R4Y1A795、下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同

B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時設(shè)立

C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更

D.當(dāng)主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】CCG7M2K9I4K9Y6Y9HG6Q10F2U7L6N5Q8ZF2F6T8S9H8E9B696、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】DCC8M6H10J1X5K1T3HR1H6C9O9Y10X4F5ZR4B1Q9P3H9L4N297、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACX7B7W5Z4T3T8B6HP1R1E5L9S1B5L3ZD5U10W10N5I1I9I298、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法

C.運用這種方法時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCK5L7L6E9R9C8U1HC2W1T8Q10O1I1C8ZZ4T2I5M1G8T8Q799、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCR2J4J8D9C8P9H2HQ8I4H2P3Q6Q8P10ZJ8D6Z5L5C2L2H5100、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ6K9M4V2O3Q8B9HO7J4U9J8S10I10S9ZV1M3T10L5H1Y1X10101、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACB3K3M4J3X8L7M9HN2R7Q6D4Y1A7C9ZI3W4C10R6Y3R6W10102、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應(yīng)靈活機動，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCF2C2X7N8G5L10A2HS7Z5B3W8N9V4L9ZB6P1X1F5B5E7V3103、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCI6V1U9K1C10M5N9HD4I2G3E6J2O3B10ZX2F6K2Y5I4W2M2104、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】DCV7G6V7H7L4H6C7HN4K2C10B5T3J4Y10ZV1R6D4E9L5N7Z3105、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACI5V8X3E9M2I6T7HY4Y2R9P6V9C4D10ZL10O3N8N5R10I2Q7106、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風(fēng)險回避

C.推售方案

D.風(fēng)險自留【答案】CCC10S3W10S5Z10K7I8HT8H4O2F5Z1J1M5ZM5N4J7J6N3T7X6107、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空氣栓塞

C.細(xì)菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】DCN2L1U2W6C2T2X8HV2E4D5G10K6G9L4ZA6P1U9F5S10E2H1108、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競爭市場

D.供給滯后性【答案】CCM3Z2Z4H2V4U6Q1HS6W10R5A5X6F7R9ZU3Y7B10S4U4V8X4109、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCD8H2X7U2H7A3X5HP3P1U4L6J8D5L2ZA1D5Y5V6B6L10T6110、賣方獨家代理委托代理關(guān)系()。

A.有保障

B.相對無保障

C.明確、牢固

D.不明確、脆弱、易中斷【答案】CCK3F2K5X5G9G8O6HJ6Q5I9Z1U7F10W5ZM5Q2B10L8M8R4M5111、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分?jǐn)偅促J款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCF4N4W6V7O5S10C4HC7L9N1X2Q9E5F10ZH3Y2S6D2N2K8E2112、絨毛膜癌的病理學(xué)特點可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】ACT1S8O5P5C10D1C10HT5M7S5O9H10J8Y8ZQ9I6L8U7I6Y1F7113、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】CCK6H1Z7D3F10X5A10HI6Y4E9L3P3W6M3ZO1T7G9I1I4E5X3114、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCW4R5L7Z6T1N7I1HL4C2M6P6C4L6R1ZR9T2W1E1N4K2D4115、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說服工作時應(yīng)重點把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實意愿

D.判斷決策人【答案】BCW3L7Q5B3F4R3N4HX7K9A1E1K8U10M3ZC1G1M10L8F10R9I7116、心腎相交體現(xiàn)為

A.水火既濟

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACS2H2E2D1O2D6L6HT8E9P1E8M4A10F7ZY2Q9N8O6L3V5N4117、一種新型的房地產(chǎn)項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內(nèi)賺取最大利潤，這是一種()。

A.穩(wěn)定價格策略

B.滲透定價策略

C.撇脂定價策略

D.心理定價策略【答案】CCZ5K9U8W10H9H4L10HG6C5E4N9K9M10L5ZQ6L8V8Y6J1B1H5118、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內(nèi)發(fā)揮作用。

A.時效性

B.目的性

C.系統(tǒng)性

D.共享性【答案】ACL1E3N5X9O6A3Q9HC2D8A4H3O9M7X4ZI6R8S8U4U3X10M10119、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACM1E9L7S2B8C5M7HW5M3D8E1K2V1K1ZA10L2J6Q4C3K3D4120、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCN8J5H5M8D10C7N10HF4Z1R2G9S8M6P4ZE1W4S10L6T8Y2F7121、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCC1O9A6C10Y1O7C8HM4Q2D6S3P3W8V3ZD7N9P2N2U8K5B3122、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】ACK1Z8Q6F8B5X6T4HN2K8O4G5C2R10Q10ZQ6I2C9A9S2T2I8123、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法【答案】BCI3Y3J8Y1V3J4R8HA4G10W2P3L10L1K7ZK5I4I2B6W10L6Y8124、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】CCI7W3E1R4B1M2A1HI1Z9S8C5P4I8T10ZD7N3Z10O4P8L9H5125、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CS3X8B1C2T7G1E7HC5L10E1X3E5P6V4ZS1P7G7N10I8N10Q7126、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCI7G10S3B2P3O2V7HJ1L5S6J4X8F3U6ZE7R4U7P2U4X6E6127、損傷后可完全再生的病變是（）。

A.股骨骨折

B.嗜酸性壞死

C.點狀壞死

D.甲瘤術(shù)后的切口【答案】ACK10L4N8T9O6V6T8HG4K3K5O7L3H7P4ZW2R8S6B7D9W5T3128、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細(xì)胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】CCM8Y1Q4O2Z7M5R4HM1D3Y6J7O9X2X3ZF5T3R6E6C8M9T1129、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。

A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣

B.現(xiàn)房買賣

C.存量房地產(chǎn)的買賣

D.境外個人在我國境內(nèi)的房屋買賣【答案】DCC3H6W10T6G5J7X7HI10S8Q3F7K3O2O3ZP8S3U5X3Y6U10O2130、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】DCB10E8B2A2A5Z4Y9HP2Q1W4C5J2V8N5ZG9M5O4Z2Q2H2N3131、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCC7L4S9I7T6L7E6HU4W9R7P8I7X1M7ZU8G1S1W4G4F2I2132、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCV4P3N6E3K2B8D10HO7R2H5M2I4A1F3ZB9Z1T9Z9B8B7M3133、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】ACO5T8N9V2R5Y1P7HZ9E5W6G7A3L2Z10ZW10B7I3H7Q6V9O3134、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCL3E8K6W7A4G4K3HN7H3L1G2S3N9X3ZI8M1Y5W3G7D5G10135、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCC8A5I7M9O3K9G7HX4A6S6T2M10X2W6ZW6O9V7W4M8E7M9136、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】CCJ4Q3H10A7X4X6W6HO2C8D6D1G7J4M10ZP10K8N8G3P1W6E9137、有關(guān)黑色素瘤的描述，錯誤的是（）。

A.可由黑色素痣惡變而來

B.惡性程度較高，易發(fā)生血道轉(zhuǎn)移

C.均可見色素顆粒

D.好發(fā)于足底，外陰、肛周的皮膚【答案】CCG4U6Q7V3U5U5Q9HA10X8V9G7K1B5V1ZP8T3S9V4M6G7G10138、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】ACQ10O7G9V6I2K3V3HY4Z6G5N5Q1D7L6ZM6N5Y3F3Z5P5M7139、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產(chǎn)時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計()的金額等費用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCO8L1Y2V9L2P3D8HA9C9N2I4S7Z3Q3ZH9T10Y4O2X2H8Z1140、房源信息的更新應(yīng)注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時更新

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCI1F1M3S1Y3P4Q3HW3M5E7N4C1S2L6ZW9A8U5V2G5R7H8141、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】CCZ10N9C6L7L4B6H1HK4J9A4A2F4B2M8ZP3F10M2N8D5K1C9142、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCN7O10P3W4F9I7C9HT10Y7J9R1B10Z8G3ZF7M2U3G9C6Q3T10143、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCV4V7H7C7H3K8L1HA6E4K9M2A3R4A8ZK5Q6L10Y6O1L6G2144、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶做出購買決策。

A.直接發(fā)

B.重點突破法

C.假設(shè)法

D.對比法【答案】BCW10N2W7E3J8M8Y10HD1Y9C2U6R6W9L2ZZ3R6B5G1X6K4O4145、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系錯誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】BCQ3Q4T5C9I8X2H10HG6U10U2B2Q3I1J6ZB9M7P2J9W5M8A3146、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCN7R10E5S8Q2F4Z5HI8Z4W4E6J9B6J3ZP9V1I6Z5M5W1D10147、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCE2L5K6H1C5F7N9HG3Z10N2Z7G6J9E5ZZ5J7L4L7D1N7L4148、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死

D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACQ8T10B2V4M3W8G5HA9N3E5B10D9R3D8ZL1Y4R5M3G3K3K9149、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】ACA2G7X9S10I4F2Y8HC8T8U2A3V1W3U5ZX2Y9G1R6D7T10T4150、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCI1P9X7T1V3T6B7HR9U2P1X4U7F2P9ZJ4T1K1D1C2U2O7151、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACR8D7V10A1O10T8A9HZ5C2L6Q2M3L6Q8ZF7S8K3X10G3H3O5152、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACF9S1X3W6O6Z1I10HJ9H5P5V1V3Y5K9ZV6G8E9Y9D8J6W9153、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACU5O2Q3K6N4C10R8HT1E9H6L2P6A3J6ZQ10K6B3G2W6M6H5154、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCY6N10F10C6B3M1D1HJ5A2H8O2E6T6I9ZG9L10H10H8W7Y6N1155、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCF5F4C2Z5E7J3D1HF1R5O9K10O2U8O4ZZ8H3I1V5B1X10D3156、購買經(jīng)濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCC3X6Q3H7N3C9X8HQ4Q9S8F9R1I1A7ZS10B6P4L4G7W5O7157、下列哪項不屬于肥大？（）

A.高血壓病的左心室

B.運動員的骨骼肌

C.先天性巨結(jié)腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張

D.結(jié)核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導(dǎo)致的腦體積增大【答案】DCF2X4P6X8T5U4C8HO9D8F7N5O2K10A7ZU7E8A4W9W9K6G6158、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解（）。

A.消費者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府【答案】ACT5V4U2R9R3W3N8HR7V4A9G9C3F2P7ZR2L6U7D9V7U9Z10159、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCI9F2S1V10W1X10F7HF6F1V9S10K3S5L8ZA10Z1J6I2H3L1K10160、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCQ6C6J1X2W4S2E8HE6C5L2L8J9G8L7ZB6B8I1D4J6S5Y1161、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】CCD1B7Q8M3N9J9J2HK4W6Q5J9E4I9Y8ZO5X10R2R5S4A2V6162、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACV7V5D6K9Y4R5X6HD7Q4O6Z3W8M4L10ZZ6R10E4K4H1O4L3163、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以根據(jù)基本標(biāo)準(zhǔn)并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為經(jīng)營的手段和方式為委托人服務(wù)。

A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營成本

B.條件、營業(yè)利潤、信用程度、經(jīng)營成本

C.條件、技能、信用程度、營業(yè)利潤

D.營業(yè)利潤、技能、信用程度、經(jīng)營成本【答案】ACI2E3Z10M10L1E1X10HT4V1S6W8D5B10L10ZO1U2E10O4X10U9K4164、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCS1T6T2P3G5W9M10HD10J9D2U7B7Y4K1ZL7Z8F6Q3P10F9V6165、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACD4H6D8S10H9B2Q2HF9X4N6Q2A1Q8F3ZF2U5L2M1Q8M1T6166、在進行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】ACM5Q2W2N8H1Z5T8HF4P5Q8K6M9V3H6ZU5S5R9M7C5Q9L2167、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費用的補償，這對經(jīng)營多種房地產(chǎn)項目的企業(yè)極為重要。

A.目標(biāo)利潤定價法

B.比較定價法

C.盈虧平衡定價法

D.變動成本定價法【答案】CCY2P1Z10S2S9N9B10HJ3R9D4U8Z3V8A9ZZ10N8T10U10I8G3B8168、不符合大葉性肺炎的描述是

A.多由肺炎鏈球菌感染引起

B.累及整個或多個大葉

C.屬于纖維素性炎

D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結(jié)構(gòu)【答案】DCR3E6E4F1U9A7P3HI3K3I1C4E3I7I1ZJ9J9P9P7O2O1S8169、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)因政府加強宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。

A.受區(qū)域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCT2Y4S1Y4N5Q4E2HF1P10K5K3X1M8Q3ZH3D10X4H9Z5H9G5170、在采用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACW4C1C3J3P4P7H9HJ5B2X2Z2S6X8I9ZU10K8B5N3G9F2Z4171、風(fēng)濕病的特征性病變是（）。

A.結(jié)締組織的纖維素樣壞死

B.抗原抗體復(fù)合物在結(jié)締組織中沉積

C.肉芽組織最后形成的瘢痕

D.肉芽腫的形成【答案】ACJ9W7A10W2H9G10Z9HB3A1K6O5U5B3P6ZK2A2U3D3S6G10I8172、房地產(chǎn)交易未達成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)

A.提取現(xiàn)金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCF4Q4Q5G6E3B7K5HH5L2W10B9V6Q10B1ZZ2Y9U10Y8C9N5E1173、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢

C.賣點一般容易被競爭對手模仿

D.賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCB6L7V4M5V8G3S1HK2D2I4F8U6E8I9ZE6R6Z8U6R9P10C4174、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】BCR1K8V1X8X9H7O6HA5U6I2Q9P10R9L1ZR2L4X10Q2N9V6E7175、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。

A.占有

B.購買

C.出租

D.贈與【答案】ACB9Z9X1K5A1B4D10HA3N4I3Q4U5L4W1ZS1F9R8X7D4Q3T10176、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCY10N1G10P6P5A2J10HJ2R4O9X7Z1X7E2ZP9X2V6P7U2S1G4177、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進行的工作是（）。

A.確定核心均價

B.價目表的形成及驗證

C.價格確定

D.推售安排【答案】CCX7A4R7X2V7Y5C8HG6S9I10Q9V5G3O6ZZ3D9B9T1Z2E10E4178、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCZ6Z1I7E1E9U3O10HP4Q6C2I9T10Y7M9ZB6Q2U8L8Q3C6O5179、血虛頭痛的主癥特點

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】BCZ9A4J7H3D2H9O3HD5A10H1N7I10D2U10ZQ9U3M3M5S8V1F3180、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)【答案】DCS3N1D2E1N7L8F3HX4L1J6B9Q2I4C3ZE1D1H1X7U2Q3Q1181、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCV1B10L6E10N7V9P4HG5M9A9B8R7B6B5ZN4K9U10G5U4P9O5182、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】ACF7C9O2A2H3U5H3HI9H10J10I5Y5J8I4ZY8K2W10T6W4N3Y9183、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCR10G1I3I1Q6D6Z6HY2N8B2N4L8X3S5ZU10I10U8G8G9M8A9184、業(yè)主會因擔(dān)心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動屬性【答案】CCD8C10S6H1U7E6T7HJ1W8J2X1Q7Y1N6ZO5L10J8W6C5H8Y8185、天宗穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽三焦經(jīng)

B.足少陽膽經(jīng)

C.手太陽小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】CCC7G2M4E1D3E10C5HE8L8N2I7W2Z5H4ZB3A9C3X8Z1I9H8186、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCF10X9J7V7Q7E2I4HU1D1H3Y8Q1E10X4ZY1V9G7U5Z4Y10J1187、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細(xì)胞瘤

C.無性細(xì)胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCC7D7R4Y6E6Y6N3HQ9W1Q3C6O1K4A10ZA8Q5F7O5F3H1Y