qqs改稿分別在t、c中新增部分內(nèi)容并添加板塊商業(yè)模式其余幾乎不變

宋女士們、先生們，大家下午好。我們是（合）不再菇獨(dú)公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。馬：我是*****宋：*****藤：*****團(tuán)隊(duì)自2012年11月成立以來，長(zhǎng)期關(guān)注于自閉癥人士康復(fù)治療及社會(huì)融合。首先，讓我們通過視頻來了解一下自閉癥?！卷?xiàng)目實(shí)施背景】【視頻】（56秒）宋項(xiàng)目最初接觸了一位特殊的侯阿姨，她今年45歲，年幼時(shí)不幸父母早亡，這對(duì)本身就患有自閉癥的她而言，無疑是雪上加霜。她沒有工作，生活收入來源完全依靠政府發(fā)放的低保，勉強(qiáng)度日。在中國(guó)，像侯阿姨一樣的自閉癥人士至少有1600萬。這意味著，每100人中就至少有一位自閉癥人士。他們被稱作“星星的孩子”。有誰知道，在這看似浪漫的稱謂背后，隱藏著多少辛酸艱苦、家庭悲喜……馬據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，46.5%的自閉癥家庭用超過總收入的50%用于康復(fù)治療，近1/3的家庭無力支付康復(fù)費(fèi)用。絕大部分自閉癥患者需長(zhǎng)期陪伴，這嚴(yán)重影響了家庭成員的工作，很多父母被迫離職。有沒有一種手段，既能給自閉癥患者帶來較好的康復(fù)治療效果，又能給家庭減輕經(jīng)濟(jì)壓力？帶著這樣的疑問和期待，我們開始了最初的探尋?！卷?xiàng)目調(diào)研】滕2012年7月——8月，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)走訪南京、上海、深圳、蘇州、宿遷9個(gè)自閉癥康復(fù)機(jī)構(gòu)，走訪26個(gè)自閉癥患者家庭，一對(duì)一采訪4位自閉癥領(lǐng)域內(nèi)的專家。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)：89%的機(jī)構(gòu)提供的課程較為傳統(tǒng)，僅能教授給自閉癥人士基本的生活常識(shí)和技能。這些課程手段單一，無法滿足自閉癥人士的社會(huì)融合需求?！綯CEP模式】馬基于調(diào)研情況，項(xiàng)目組自主設(shè)計(jì)TCEP模式來解決這一問題。TCEP模式由四大環(huán)節(jié)構(gòu)成，包括滕T-Technique技術(shù)論證，我們將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益較高的技術(shù)引入自閉癥社會(huì)化康復(fù)領(lǐng)域，邀請(qǐng)專家對(duì)技術(shù)應(yīng)用的康復(fù)效果作出論證C-Course康復(fù)課程，借助技術(shù)，我們將設(shè)計(jì)新型康復(fù)課程。宋E-Experiencecenter體驗(yàn)中心，依據(jù)康復(fù)效果，打造體驗(yàn)中心，促進(jìn)其與社會(huì)融合的同時(shí)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自我造血。P-ParentsAssistance家長(zhǎng)幫扶，吸納自閉癥人士家長(zhǎng)來到體驗(yàn)中心工作，實(shí)現(xiàn)在地陪護(hù)，增進(jìn)親子互動(dòng)【項(xiàng)目執(zhí)行】【Technique技術(shù)論證】馬花菊香教授是自閉癥社會(huì)支持領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威，同時(shí)也是“工作療法”的積極倡導(dǎo)者。她認(rèn)為，自閉癥人士通過參與具有一定價(jià)值產(chǎn)出的社會(huì)性勞動(dòng)，可以與社會(huì)人士互動(dòng)，達(dá)到社會(huì)融合的目的。滕而種植菌菇技術(shù)門檻低、受外界影響小，回收成本快，二次購(gòu)買率高，經(jīng)濟(jì)收益佳。經(jīng)過多方考慮，項(xiàng)目將菌菇種植引入自閉癥患者的社會(huì)化康復(fù)過程。馬2012年11月，團(tuán)隊(duì)選定南京市玄武區(qū)紅山殘疾人托養(yǎng)服務(wù)中心作為首家合作單位。不再“菇”獨(dú)公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。【Course課程】在專業(yè)支持下，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新課程，已打造菌菇種植康復(fù)訓(xùn)練和農(nóng)社對(duì)接職業(yè)發(fā)展體驗(yàn)等兩大課程體系。宋2013年3月，菌菇種植康復(fù)課程正式開始實(shí)施。自閉癥人士在老師的指導(dǎo)下，三人一組分別負(fù)責(zé)原料的均勻混合、稱重裝袋，并團(tuán)隊(duì)協(xié)作將培養(yǎng)基運(yùn)送至指定地點(diǎn)進(jìn)行消毒，這將大大促進(jìn)自閉癥人士間的融合。而為了減少菌菇培育課程的成本，我們對(duì)菌菇培育技術(shù)進(jìn)行了升級(jí)，根據(jù)調(diào)研，廢棄的甘蔗渣能夠?yàn)榫缴L(zhǎng)提供必要的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。（慢點(diǎn)）我們從大行宮周邊九家甘蔗汁售賣店回收甘蔗殘?jiān)?。?013年起，在回收協(xié)議下，我們共回收甘蔗殘?jiān)?2000kg，其中9345kg已用于菌菇培育，這成為了減輕由堆積的甘蔗渣腐爛造成的環(huán)境問題的有效解決方式。此外，在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)專家的指導(dǎo)下，我們引入了生料栽培技術(shù)，這縮短了菌菇的生長(zhǎng)周期。菌菇培育康復(fù)訓(xùn)練課程的成本減少了16.3%。2013年9月，我們?cè)O(shè)計(jì)出以“農(nóng)社對(duì)接職業(yè)發(fā)展體驗(yàn)”為主體的社區(qū)支持康復(fù)體系。該體系包括對(duì)自閉癥人士進(jìn)行為期一周的職業(yè)培訓(xùn)和進(jìn)入社區(qū)實(shí)踐，直接向社區(qū)居民出售菌菇果實(shí)，促進(jìn)其與社區(qū)居民融合。我們成功地在菌菇和蔬菜的生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間搭建起直接銷售橋梁。我們直接將在萬家?guī)突嘏囵B(yǎng)出來的蘑菇和八卦洲的蔬菜運(yùn)往了匯通社區(qū)。從已經(jīng)成功舉辦的活動(dòng)來看，我們的蘑菇和蔬菜在居民中銷售情況良好，并得到了大量的好評(píng)，現(xiàn)今項(xiàng)目的農(nóng)社對(duì)接活動(dòng)已直接覆蓋在南京仙林大學(xué)城的尚東、亞東、東方天郡三個(gè)社區(qū)共計(jì)一萬一千四百人次，相當(dāng)于社區(qū)常住人口的38%。滕在以上課程實(shí)施過程中，花菊香老師為自閉癥人士設(shè)計(jì)出專業(yè)評(píng)估測(cè)量表，持續(xù)追蹤康復(fù)效果。馬2013年5月，我們將由自閉癥人士培育出的菌菇送往江蘇省生物醫(yī)藥分析測(cè)試中心，經(jīng)檢測(cè)，完全符合國(guó)家食用菌安全標(biāo)準(zhǔn)。滕針對(duì)不同種類的菌菇，團(tuán)隊(duì)根據(jù)其品質(zhì)開拓相應(yīng)渠道。我們積極聯(lián)系各大超市、餐廳協(xié)商合作。我們種植的可食用菌菇中，普通菌菇提供給火鍋店，名貴菌菇提供給高檔餐飲店。我們現(xiàn)已同兩家南京著名餐廳達(dá)成合作協(xié)議。 宋我們已培育出靈芝這一高端菌種，并將其制作成高低端兩種盆景進(jìn)行銷售，增加收入?！綞xperienceCenter體驗(yàn)中心】馬2013年7月，致力于為自閉癥人士提供就業(yè)機(jī)會(huì)的菌菇種植體驗(yàn)中心開始試運(yùn)營(yíng)。自閉癥人士們將扮演起“種植導(dǎo)師”的角色，帶領(lǐng)社會(huì)人士體驗(yàn)，而這種陪伴有助于其融入社會(huì)。經(jīng)過對(duì)體驗(yàn)內(nèi)容的多次調(diào)整，中心于今年5月23日開放正式對(duì)外開放。宋今年8月，我們?cè)鲈O(shè)配套服務(wù)，包括蘑菇“東西”、“星兒”教育中心、蘑菇餐廳、星兒蘑菇坊四大主要內(nèi)容。馬滕【ParentsAssistance家長(zhǎng)幫扶】馬為進(jìn)一步改善自閉癥家庭經(jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)促進(jìn)體驗(yàn)中心良好發(fā)展。2014年7月，團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)家長(zhǎng)幫扶計(jì)劃。宋這一計(jì)劃中，家長(zhǎng)俱樂部承擔(dān)家長(zhǎng)交流、課程監(jiān)督等功能，首次交流會(huì)吸引了12位家長(zhǎng)參與。家長(zhǎng)職業(yè)中心已吸納2位家長(zhǎng)兼職。同時(shí)，我們還聯(lián)合中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)成立星兒基金會(huì)設(shè)立公募賬號(hào)，為自閉癥家庭提供補(bǔ)助?！旧虡I(yè)模式】隨著人們消費(fèi)漸漸地趨向于理性，實(shí)地體驗(yàn)更能激發(fā)消費(fèi)者的感官和刺激，因此菌菇種植體驗(yàn)成為了我們營(yíng)銷策略的一個(gè)重要組成。僅僅依靠我們的口述或是圖文，是很難打動(dòng)客戶的。讓客戶進(jìn)行體驗(yàn)，真真切切地與自閉癥人士進(jìn)行接觸，比任何宣傳都有效。菌菇種植體驗(yàn)中心不僅為自閉癥人士及家屬賦能并使他們能夠自主運(yùn)行蘑菇莊園同時(shí)也為社會(huì)人士提供體驗(yàn)菌菇種植并了解自閉癥人士的機(jī)會(huì)。而且我們主打體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式，即以菌菇種植體驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成“線上—線下—線上”的服務(wù)體系。社會(huì)人士可以在線預(yù)約、支付，體驗(yàn)后實(shí)時(shí)了解菌菇成長(zhǎng)狀況。蘑菇莊園有三大客戶群。1.小學(xué)生和中學(xué)生通過共青團(tuán)，我們和南京市第十二中學(xué)及棲霞小學(xué)開始合作，這些學(xué)校的學(xué)生到我們的蘑菇莊園中定期種植蘑菇，一方面，這給學(xué)生們提供了課外社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；另一方面，和自閉癥人士共事，可以促進(jìn)學(xué)生和自閉癥人士的溝通與相互理解。2.江蘇省的職場(chǎng)人士團(tuán)隊(duì)同時(shí)與江蘇省HR俱樂部合作，俱樂部里的HR經(jīng)理會(huì)不定期安排自己所在公司成員到蘑菇莊園體驗(yàn)菌菇種植，雙方的合作不但讓相關(guān)公司承擔(dān)起社會(huì)企業(yè)責(zé)任，也讓更多的人對(duì)自閉癥和自閉癥人士有了更加深刻的了解。3.對(duì)蘑菇種植感興趣的社會(huì)人士通過與706青年空間和先鋒書店的合作，我們擴(kuò)大了目標(biāo)客戶群。為了更好地執(zhí)行與推廣項(xiàng)目，我們?cè)谖⒉⑽⑿?、人人等平臺(tái)建立了公共主頁(yè)，覆蓋了多數(shù)公眾平臺(tái)。因此，我們的團(tuán)隊(duì)能夠更好地與客戶進(jìn)行交流，收集他們的評(píng)價(jià)反饋。同時(shí)，我們?cè)谶@些平臺(tái)上定期推送活動(dòng)及項(xiàng)目成果。推廣渠道方面，我們與南京市十二中等中小學(xué)進(jìn)行項(xiàng)目定向合作，作為其社會(huì)實(shí)踐基地并與南京新東方、江蘇省HR俱樂部溝通，組織企業(yè)白領(lǐng)前來參與體驗(yàn)。此外，團(tuán)隊(duì)與706青年空間、先鋒書店等合作開展的一元菌菇認(rèn)領(lǐng)計(jì)劃將有效吸引社會(huì)人士【項(xiàng)目成果】馬截止2014年8月31日，通過TCEP模式，不再菇獨(dú)達(dá)成諸多成果自閉癥人士方面，根據(jù)我們的專業(yè)測(cè)評(píng)，課程前，33名自閉癥人士中，13名學(xué)生為D層次，20名為C層次，幾乎無法獨(dú)立完成任務(wù)。而通過課程實(shí)施，D層次學(xué)生完全沒有，C層次學(xué)生僅有4名，從完全不能完成任務(wù)發(fā)展成在他人指導(dǎo)下能夠完成任務(wù)；B層次學(xué)生14名，即基本能夠完成任務(wù)；A層次學(xué)生15名，即能夠完全獨(dú)立完成原料認(rèn)知，基本完成行為認(rèn)知和器材認(rèn)知。滕由此表明，90%的自閉癥人士的感覺能力得到了鍛煉，信息接受能力及適應(yīng)性反應(yīng)能力得到了提高。通過體驗(yàn)中心，我們?yōu)槠鋭?chuàng)造了15個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。宋經(jīng)濟(jì)效益方面2012年11月以來，通過團(tuán)隊(duì)的努力，不再菇獨(dú)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)自我造血，共收入378480元。團(tuán)隊(duì)通過支付33名自閉癥人士人力成本實(shí)現(xiàn)反哺，共計(jì)114360元，人均3465.5元，相當(dāng)于其每年近30%的學(xué)費(fèi)。馬而為了保證項(xiàng)目永續(xù)經(jīng)營(yíng)，盈利的114546元中，萬家?guī)突匾驗(yàn)椴辉俟姜?dú)項(xiàng)目獲益70546元用于維持機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。不再菇獨(dú)則獲得44000元資金支持用于推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，其中撥出20000元用于星兒基金會(huì)。滕【社會(huì)效益】（一）媒體關(guān)注項(xiàng)目已受到人民網(wǎng)、江蘇廣電、南京電視；揚(yáng)子晚報(bào)、金陵晚報(bào)、東方衛(wèi)報(bào)；新浪、網(wǎng)易、南京政府網(wǎng)等各類媒體百余次報(bào)道，媒體覆蓋達(dá)12244000人次。2014年5月8日，項(xiàng)目受江蘇體育頻道邀請(qǐng)參與節(jié)目錄制；8月5日上午，基地自閉癥人士受邀觀看青奧會(huì)擊劍測(cè)試賽。自閉癥人群被更多人所關(guān)注。（二）社會(huì)資助同時(shí)，項(xiàng)目受到來自友成企業(yè)家扶貧基金會(huì)、廣東與人基金會(huì)、南京市公益創(chuàng)投協(xié)會(huì)、我校校方等多方共計(jì)15萬元的資助?！疚磥硪?guī)劃】馬而在未來，我們打算1、成立社會(huì)企業(yè)目前，團(tuán)隊(duì)正在民政部門辦理登記注冊(cè)社會(huì)組織的手續(xù)，逐步發(fā)展成為一家專業(yè)幫扶自閉癥人士的社會(huì)企業(yè)。宋2、項(xiàng)目復(fù)制推廣目前，我們已與南京市明心、上海市奇翔自閉癥兒童潛能訓(xùn)練中心等機(jī)構(gòu)洽談合作事宜，依托組織把不再“菇”獨(dú)項(xiàng)目復(fù)制到更多的自閉癥機(jī)構(gòu)。滕3、TCEP模式輸出更多的技術(shù)將借助TCEP模式介入到自閉癥人士的康復(fù)進(jìn)程，如果蔬種植康復(fù)訓(xùn)練、畜牧養(yǎng)殖康復(fù)訓(xùn)練等。馬：菌菇，看似不起眼卻又生命頑強(qiáng)的生物滕：正如