萬新電氣網絡推廣整體策劃方案

為您量身打造最佳的網絡營銷方案PAGE23新鄉(xiāng)市胡楊軟件技術有限公司（新鄉(xiāng)胡楊網絡）聯(lián)系電話：158037367800373-5116780地址：新鄉(xiāng)市中原路181號黎明大廈四樓1688室萬新電氣網絡精準營銷方案策劃單位：新鄉(xiāng)市胡楊軟件技術有限公司（胡楊網絡）策劃人：李春闖手機微信同步）網址： 地址：新鄉(xiāng)市黎明大廈1688室前言隨著互聯(lián)網行業(yè)的快速發(fā)展,網絡營銷也如火如荼的進行中。2010年06月08日的《中國互聯(lián)網狀況》白皮書中更是明確指出建立了電子商務系統(tǒng)的大型企業(yè)已超過50%,通過互聯(lián)網尋找供應商的中小企業(yè)超過30%,通過互聯(lián)網從事營銷推廣的中小企業(yè)達24%等數(shù)據(jù)。當今的中國已經進入了網絡營銷大時代。不管是生產型、貿易型、服務型、技術型都通過使用網絡營銷來消除與客戶之間的時間以及空間的局限性,達到更大的傳播效果和企業(yè)銷售收益。網絡營銷對很多企業(yè)的第一感覺是需要一個技術團隊才能來開展工作,所以這一觀念使很多沒有這方面人才的企業(yè)望而卻步。其實答案非也,網絡營銷其實就是營銷網絡,把網絡當做一個營銷平臺而已。因為在網絡上:企業(yè)的最終客戶沒有變;企業(yè)的產品沒有變;企業(yè)的賣點沒有變,唯一變的就是營銷的平臺。以前企業(yè)是在報紙、電視、雜志、終端等平臺上做廣告做營銷來讓消費者了解品牌、產品和服務,然后吸引消費者去傳統(tǒng)的終端賣場購買自己的產品。網絡營銷,只不過是把營銷平臺換成了互聯(lián)網,廠家在互聯(lián)網上做營銷做廣告來宣傳自己的品牌、產品和服務,然后讓客戶直接進入自己的購物網站或去傳統(tǒng)的地面終端購買自己的產品而已,所以營銷的本質沒有變。那么做網絡營銷必須要知道了解網絡的特點和網絡營銷的形式。那目前最流行的、最行之有效的互聯(lián)網營銷模式是什么呢？又包括那幾種具體形式呢?以下將做詳細介紹:目前最流行的、最行之有效的互聯(lián)網營銷模式是（PC端+移動端）網站+搜索引擎+行業(yè)網站+400免費電話+物流=訂單！具體又分為：網站建設營銷、搜索引擎營銷、行業(yè)網站營銷、400免費電話營銷，其它的還有即時通訊營銷、網絡病毒式營銷、BBS營銷、網絡博客營銷、聊天群組營銷、網絡知識性營銷、網絡事件營銷、網絡口碑營銷、網絡直復性營銷、網絡視頻營銷、網絡圖片營銷、網絡軟文營銷、RSS營銷、SNS營銷?；ヂ?lián)網營銷推廣分析及目標企業(yè)如何投放互聯(lián)網廣告廣告投放需要依據(jù)以下幾個原則首先是人群流量最多的地方（如火車站、商場、商業(yè)中心）；其次是需要投放量大，投放面廣，持續(xù)展示（如腦白金）；最后是展示形式符合終端用戶的瀏覽習慣。2）人群最多的地方人群最多的地方≠投放效果最好的地方有效目標人群最多的地方＝我們投放廣告的地方。3）投放量大，投放面廣，持續(xù)展示投放量大、面廣、持續(xù)展示但成本必須可控。4）展示形式符合終端用戶瀏覽習慣展示位置要突出，圖文并茂能夠足夠吸引眼球。搜索引擎數(shù)據(jù)分析截至2017年6月，我國網民規(guī)模達到7.51億，半年共計新增網民1992萬人，半年增長率為2.7%?；ヂ?lián)網普及率為54.3%，較2016年底提升1.1個百分點。中國網民規(guī)模和互聯(lián)網普及率在中國互聯(lián)網發(fā)展過程中，新網民的不斷增長，讓互聯(lián)網與經濟社會深度融合的基礎更加堅實。調查結果顯示，以互聯(lián)網為代表的數(shù)字技術正在加速與經濟社會各領域深度融合，成為促進我國消費升級、經濟社會轉型、構建國家競爭新優(yōu)勢的重要推動力。手機網民占比達96.3%，移動互聯(lián)網主導地位強化截至2017年6月，我國手機網民規(guī)模達7.24億，較2016年底增加2830萬人。網民中使用手機上網的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手機上網比例持續(xù)提升。上半年，各類手機應用的用戶規(guī)模不斷上升，場景更加豐富。其中，手機外賣應用增長最為迅速，用戶規(guī)模達到2.74億，較2016年底增長41.4%；移動支付用戶規(guī)模達5.02億，線下場景使用特點突出，4.63億網民在線下消費時使用手機進行支付。在年齡構成上，我國網民仍以10-39歲群體為主，占整體的72.1%：其中20-29歲年齡段的網民占比最高，達29.7%，10-19歲、30-39歲群體占比分別為19.4%、23.0%。與2016年底相比，40歲及以上中高齡群體占比增長1.7個百分點，互聯(lián)網繼續(xù)向這個年齡群體滲透。在學歷構成上，我國網民依然以中等學歷群體為主，初中、高中/中專/技校學歷的網民占比分別為37.9%、25.5%。與2016年底相比，網民的學歷結構變化不大。在職業(yè)結構上，中國網民中學生群體占比仍然最高，為24.8%；其次為個體戶/自由職業(yè)者，比例為20.9%；企業(yè)/公司的管理人員和一般職員占比合計達到15.1%。從以上的數(shù)據(jù)可以看出，實際和企業(yè)相關的人群的比例在15.1%，也就是1億多人，而這15.1%的人群中，又有2.4%是企業(yè)的中層以上的管理人員，在大部分的企業(yè)中只有中層以上的人員才有采購和建議權，也就是3000左右的人群，分析這些人群每天上網都做哪些事情，都登錄哪些平臺就可以輕松的得到這些流量，“人在哪兒市場就在哪兒”2016-2017年中國網民各類互聯(lián)網應用的使用率2016-2017年中國網民各類手機互聯(lián)網應用的使用率2017年上半年，我國個人互聯(lián)網應用保持快速發(fā)展，其中網上外賣和互聯(lián)網理財是增長最快的兩個應用，半年增長率分別為41.6%和27.5%，網絡購物仍保持較快增長，半年增長率為10.2%；手機應用方面，手機外賣、手機在育課程用戶規(guī)模增長最為明顯，半年增長率分別為41.4%和22.4%。另外值得關注的數(shù)據(jù)是，火熱的共享單車用戶規(guī)模已達到1.06億；網絡直播用戶共3.43億，占網民總體的45.6%，與半年前相比，網絡直播的用戶規(guī)模和在網民中的整體占比皆出現(xiàn)下降。1、即時通信成移動互聯(lián)網流量核心入口截至2017年6月，即時通信用戶規(guī)模達到6.92億，較2016年底增長2535萬，占網民總體的92.1%。其中手機即時通信用戶6.68億，較2016年底增長2981萬，占手機網民的92.3%。即時通信作為移動互聯(lián)網流量核心入口的地位已經確立，用戶滲透率不僅超過九成，明顯領先其他手機應用。2、搜索引擎移動化營收凈利面臨壓力截至2017年6月，我國搜索引擎用戶規(guī)模達6.09億，使用率為81.1%，用戶規(guī)模較2016年底增加707萬，增長率為1.2%；手機搜索用戶數(shù)達5.93億，使用率為81.9%，用戶規(guī)模較2016年底增加1760萬，增長率為3.1%。2017年上半年，搜索引擎應用繼續(xù)保持移動化趨勢。用戶方面，手機端用戶增長幅度遠超整體應用的漲幅。同時，搜索引擎行業(yè)面臨較大的競爭壓力，廣告營收同比增速和凈利潤均出現(xiàn)下降，創(chuàng)新商業(yè)模式成為行業(yè)重要關切。二、行業(yè)網站數(shù)據(jù)分析綜合以上數(shù)據(jù)，不難看出，目前搜索引擎和行業(yè)網站中存在大量的潛在客戶！三：如何更好的開展網絡營銷？目前最流行的、最行之有效的互聯(lián)網營銷模式：（PC端+移動端）網站建設+搜索引擎+行業(yè)網站+400免費電話+物流=訂單！網站建設“了解用戶的需求及喜好人性化設計”——新鄉(xiāng)胡楊網絡什么樣的企業(yè)網站才算是好的網站？良好的客戶體驗。包括：網站信息（內容）的真實性、準確性、……網站界面的互動性、人性化……達到好企業(yè)網站的標準很簡單?我們只要知道我們的客戶群體；幫助客戶很快的找到他們想要的東西；網站的操作界面讓客戶覺得很舒服；網站的畫面感親切感和溫馨感的突出……搜索引擎營銷方案一：百度競價推廣百度推廣，依托百度80%以上的中國搜索引擎市場份額和60萬家聯(lián)盟網站，打造了5.38億網民和企業(yè)之間的供需連接平臺，不僅讓有需求的人便捷地找到適合自己的產品和服務，也讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶、有效提升企業(yè)品牌影響力，讓有需求的客戶找到你。

優(yōu)點：1、全球最大中文網絡營銷平臺，覆蓋面廣。百度是全球最大中文搜索引擎，覆蓋95%的中國網民，每天有超過2億次搜索。是最具價值的企業(yè)推廣平臺。2、按效果付費，獲得新客戶平均成本低。按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費。為企業(yè)提供詳盡、真實的關鍵詞訪問報告，企業(yè)可隨時登錄查看關鍵詞在任何一天的計費情況，企業(yè)可根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入，充分利用每一分錢。3、推廣關鍵詞不限。企業(yè)可以同時注冊多個關鍵詞，數(shù)量不限。讓企業(yè)的每一種產品和服務都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，獲得最好的推廣效果。4、顯著的展示位置。企業(yè)的廣告被投放在百度搜索結果頁顯著的位置，潛在客戶第一眼就能看到您的廣告信息。5、見效速度快。企業(yè)注冊的關鍵詞審核、網站發(fā)布時間不超過兩天。缺點：1、價格高昂：競爭激烈的詞，點擊一次的單價可以達到數(shù)元甚至數(shù)十元RMB，一個月單個關鍵詞就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元RMB，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行推廣。3、引擎的各自獨立性：每個引擎都是各自單獨的，在百度做了推廣后，谷歌那不會出現(xiàn)排名，雅虎那也不會出現(xiàn)排名，如果想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復花費數(shù)倍的推廣費用。收費模式：預存點擊費（用完需再次多次續(xù)費）+年服務費=8600元+1200元預算費用：120000元/年方案二：網站優(yōu)化營銷網站優(yōu)化前須知的幾個關鍵問題：什么是網站優(yōu)化（簡稱SEO）：SEO是SearchEngineoptimization的縮寫，是搜索引擎優(yōu)化的意思。SEO是通過研究各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網頁面和文件，及研究搜索引擎進行排序的規(guī)則，來對網頁進行相關的優(yōu)化，使其有更多的內容被搜索引擎收錄，并針對不同的關鍵字獲得搜索引擎的左邊更高的排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力及宣傳效果。SEO不是技術手段，是網站推廣的一部分，屬于被動式營銷。SEO是針對網絡的傳播模式，把目標內容（廣告、產品、品牌）傳遞給目標授眾的最有效的途徑。2、網站為什么要做SEO（網站優(yōu)化）：做SEO，早期的目的讓搜索引擎更容易對你的站點進行識別和收錄，同時相應的關鍵字排位靠前，讓你的客戶更容易找到你的網站和你的產品，增加你的產品和公司的曝光率，是適應搜索經濟發(fā)展的必經之路。完整的SEO還是對用戶心理需求分析，適應瀏覽者需求的過程。3、哪些網站需要做SEO：互聯(lián)網站點，均需要做SEO。搜索引擎給出了自己收錄網站的原則，所以針對搜索引擎對網站進行SEO是非常必要的。SEO不是作弊，是隨著搜索引擎行業(yè)的發(fā)展衍生出來的行業(yè)，是普通人可以掌握的簡單的互聯(lián)網站應用的技巧。4.SEO能夠達到什么樣的效果：網站SEO基本上是對網站進行整體的SEO優(yōu)化，網站通過SEO優(yōu)化能夠更好更快的被搜索引擎收錄，通過關鍵詞的優(yōu)化，關鍵詞能夠獲得更好更穩(wěn)定的排名，相對于PPC來說有很大的優(yōu)勢。5.網站SEO優(yōu)化優(yōu)勢分析：A．多搜索引擎排名靠前：做好網站優(yōu)化后不但百度，還有谷歌、搜狐、新浪、搜搜、雅虎等知名搜索引擎也會有很好的排名效果?！盎ㄒ粯渝X，補六樣”不放過每個可能的目標客戶；B．一次投資，長期有效：網站做好優(yōu)化后，一般可以保持一年以上的良好排名；大大節(jié)約成本；C．零成本點擊：免費任意點擊，零成本帶來大量目標客戶；D．避免競爭對手惡意點擊：有效避免做百度競價排名時競爭對手的惡意點擊，有統(tǒng)計50%以上的點擊都是來自競爭對手的惡意點擊！E．規(guī)避百度陷阱，減低成本：規(guī)避百度分詞搜索、智能匹配等帶來的無效付費點擊，減少營銷成本；F．彰顯品牌優(yōu)勢：網站在搜索結果前列可以讓客戶對網站產生“有價值，有實力”的直觀印象。網站優(yōu)化的優(yōu)點：1、價格低廉：網站優(yōu)化維持一年排名的費用也許只是做競價一到兩個月的費用，相比競價要便宜的多。2、管理簡單：企業(yè)無需專人管理，一切都由網站優(yōu)化服務商為您維護，企業(yè)所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩(wěn)定即可，省下了您聘請專業(yè)人員為您管理的費用。3、搜索引擎通吃：網站優(yōu)化最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性，即便您只要求針對百度進行優(yōu)化，但結果是谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會相應的提高，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者。4、不用擔心惡意點擊：我們所做的效果是自然排名，不會按點擊付費，不論您的競爭對手如何點，都不會給您浪費一分錢。5、穩(wěn)定性強：用正規(guī)網站優(yōu)化手法做好了排名的網站，只要維護得當，排名的穩(wěn)定性非常強，所在位置數(shù)年時間也許都不會變動。6、關鍵詞數(shù)量眾多：想做多少關鍵詞排名就做多少關鍵詞排名，只要有好的關鍵詞布局和策略網站優(yōu)化的缺點：1、見效慢：通過網站優(yōu)化獲得排名是無法速成的，一般難度的詞大約需要2-3個月的時間，如果難度更大的詞則需要4-5個月甚至更久，建議企業(yè)可以在銷售淡季進行網站優(yōu)化工作，到了銷售旺季時排名也基本穩(wěn)定了。2、排名規(guī)則的不確定性：由于搜索引擎對排名有各自的不同規(guī)則，有可能在某天某個搜索引擎對排名規(guī)則進行了改變，那時也許就會出現(xiàn)原有的排名位置發(fā)生變動，這個是很正常的現(xiàn)象，屆時我們將會以最快的速度研究最新的規(guī)則，將網站重新恢復排名。3、關鍵詞區(qū)分難易程度：競爭過于火爆的關鍵詞，例如：手機、MP3等，做優(yōu)化排名難度是很大的，這需要非常長久的時間，而且價格也會非常高昂，所以難度太大的詞不適合做優(yōu)化。4、關鍵詞主詞數(shù)量有限（這里是只一般手法）：做網站優(yōu)化一個頁面推薦只做一個關鍵詞，最多不超過3-4個，其中1-2個是主詞，剩余1-2個是分詞，做不到競價排名那種想做多少做多少的效果。（這說明一下，網站優(yōu)化的關鍵詞數(shù)量，與管理網站的seo技術水平有關系，可以這樣講，競價能夠做的關鍵詞，網站優(yōu)化都可以做，甚至一些沒有任何指數(shù)的關鍵詞，網站優(yōu)化都可以做）5、排名位置在競價排名之后：這個是由百度的規(guī)則決定的，自然排名所在的位置只能在競價排名的網站之后，目前百度，360，搜狗都是這樣的排名方式。收費模式：按年收費=2000元5000元上不封頂元/年/詞預算費用：12000元/年3、行業(yè)網站營銷方案一：阿里巴巴阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網站，作為行業(yè)內的b2b老大，經積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯，他們網站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國內電子商務網站的前列。但隨著信息量的不斷增長，龐大的數(shù)量對于用戶獲取自己要要的數(shù)據(jù)時用戶體驗就會大大降低，阿里巴巴的模式也慢慢存在了劣勢。一、優(yōu)勢1、網站擁有三套班子（英、中、日），囊括的客戶群比較廣闊，且利于信息互換，增加了信息量，更利于造聲勢，擴大影響。2、阿里巴巴的信息越來越細分化與全面，這樣就更具有針對性和有效性。3、全球最大的華人論壇——以商會友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網站的知名度。4、龐大的會員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來越大，吸引了商家的到來。5.開通了“誠信通”，為網上安全交易提供了保證。阿里巴巴在搜索引擎營銷方面優(yōu)勢尤為明顯：1、他們用SEO的理念先占領了當時還不太成熟的市場，然后組織內容來填充，加上用戶的貢獻行為，能彌補初期在信息方面不全的劣勢。2、在引導用戶進入這個平臺之后，迅速的讓用戶找到當時想要的產品，通過其榜樣的作用，讓用戶來為他做宣傳，從而在搜索引擎上建立了龐大的鏈接群，而鏈接方面全是正面的信息。這樣就能用時間成本甩開競爭對手的追逐，也相應的設定一些門檻。3、在更多用戶進來之后，由于信息量的猛增，就開始對信息進行分流，以各個產品系列為主體，在搜索引擎上形成一定的影響力，這點能從他們開始LIST和他們對不同產品和不同系列做一些描述能看出來。4、最后，在用戶蘇醒期，就是我們說的策略后期，在SEM中，除了以SEO為主體，還是以PPC這些以付費的形式，為用戶尋求更大的出路而做準備，其實這樣的話，就會一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面整體保持一種良好的態(tài)勢。用戶還是會選擇阿里巴巴作為他們的發(fā)布點。從以上的分析能看出來，阿里的成功不僅僅是靠著機遇更大程度上是他們的營銷策略或說直白一點是搜索引擎營銷策略。但問題是這種模式是否能復制，問的答案是不能。環(huán)境不同，時機不同。二、劣勢1、阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平臺。某些特定的行業(yè)收費用戶過多，這種分類下的供應商效果就不太好了。2、從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊。3、阿里巴巴因為戰(zhàn)略轉移，將大量資金投放到C2C個人交易平臺淘寶網上，阿里巴巴將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。4、作為上市公司，阿里巴巴的運行資金情況受股價的波動影響較大，這也是為什么阿里巴巴緊急降價吸納會員的主要原因，由于股價過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面有可能會在下一次危機在此出現(xiàn)。5、總流量來看確是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站卻只占其總流量的6%，又考慮到其中國供應商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實際上來自境外的流量不會超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網的98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿與國際知名B2B網站還有一定差距。6.阿里巴巴的網站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競爭者進入該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競爭者。7．阿里巴巴增加了收費會員制度，在轉型過程中，會導致已有會員的流失，會給競爭對手創(chuàng)造條件，也會給網站的發(fā)展帶來困難。8.阿里巴巴的商務平臺龐大而雜亂，它原來的27個行業(yè)分類，800——900個行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務平臺的最大的阻礙。

阿里巴巴的優(yōu)勢：1.在B2B電子商務中，比較成功的就數(shù)阿里巴巴。阿里巴巴擁有全球最大的網上貿易提供商。2.阿里巴巴品牌比較響亮，比較備受矚目。3.阿里巴巴有優(yōu)秀的服務，穩(wěn)固的結構以及對自己良好的定位。4.阿里巴巴還擁有龐大的用戶群體，龐大數(shù)量的關聯(lián)企業(yè)。5.還有巨大的盈利潛力。6.阿里巴巴在管理方面也十分到位，它有最核心的管理人才的體系，有優(yōu)秀的員工，并且每個員工都有非常豐富的經驗。7.阿里巴巴旗下的公司有很多都是我們所熟知的：淘寶、支付寶等等。阿里巴巴的劣勢：1.阿里巴巴增加了收費會員制度，在增加了收費會員制度后，會導致會員的流失，給其他對手創(chuàng)造有利條件，也給網站自身的發(fā)展帶來困難。2.阿里巴巴因為轉移了戰(zhàn)略，將大量資金投放到C2C的淘寶網上，而阿里巴巴將會面臨老客戶減少，新客戶補給不足的尷尬局面。3.每天上阿里巴巴網的98%以上都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿與國際還有差距。4.阿里巴巴的網站模式是中介模式，并且這種具有可模仿性，這就為其他進入該行業(yè)的競爭者提供了樣本，也就為自己增加了競爭者。5.阿里巴巴的排名也沒有保障，誰給的錢多誰的排名就在前面。收費模式：按年收費=3688元/年其它圖片廣告、排名廣告另