初創(chuàng)公司如何克服困難的五個技巧

初創(chuàng)公司如何克制困難的五個技巧

降到零點后要想卷土重來并不容易，但這是有可能的，而且可以帶來非常成功的結(jié)果。下面就是給大家?guī)淼馁Y金耗盡的最大噩夢，初創(chuàng)公司該如何防止，歡迎大家閱讀!

關(guān)注可持續(xù)收益指標(biāo)

在前六個月，我公司的月度經(jīng)常性收入(MRR)顯示出潛在投資者非常有希望投資的趨勢。盡管不是與流媒體平臺相關(guān)的虛榮指標(biāo)，如喜歡的數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)量和在網(wǎng)站上花費的時間，但正是我們的MRR指標(biāo)引發(fā)了潛在合作伙伴、客戶和投資者最積極的反應(yīng)。當(dāng)我們的錢用完時，我們決定專注于改進這一指標(biāo)。直到今天，這一指標(biāo)仍在推動業(yè)務(wù)的開展。MRR以最引人注目的方式向我們的投資者驗證了一切，最終拯救了公司。早期的初創(chuàng)公司必須擅長平衡他們的愿景與當(dāng)前投資者的需求和趨勢的關(guān)系。

建立一個你可以信賴的穩(wěn)固團隊

當(dāng)我們遇到一項重要的投資沒有完成的困難時期時，我們首先認(rèn)為裁員迫在眉睫。我和我的共同創(chuàng)始人JihyeShin經(jīng)常與團隊溝通我們的資金消耗率和對投資者的依賴程度。當(dāng)我們的錢用完時，我們問團隊是否愿意繼續(xù)無償工作，直到我們獲得新的資金。我們的團隊中有一半人堅持我們的工作，表現(xiàn)出了Jihye和我在核心業(yè)務(wù)中所積累的一種勇氣、堅持不懈和奉獻精神。從這次經(jīng)歷中，我第一手理解了早期初創(chuàng)公司的風(fēng)險和不可預(yù)測的性質(zhì)，以及哪些價值觀需要融入于我們員工的血液中。企業(yè)家必須建立結(jié)實的團隊，相信公司的使命，并在面對逆境和不確定性時，在個人和專業(yè)方面都能更上一層樓。不到一個月，我們就獲得了所需的繼續(xù)下去的投資資金，并且可以支付給一直留在我們身邊直到今天的團隊相應(yīng)的工資。

當(dāng)環(huán)境決定時，調(diào)整你的指導(dǎo)風(fēng)格

當(dāng)我的結(jié)合創(chuàng)始人分開洛杉磯和她的家人搬到西雅圖的時候，我們找到了一種行之有效的方法。雖然遠(yuǎn)程管理通常不合適任何公司，無論是財富500強公司還是初創(chuàng)企業(yè)，但我們還是將她在西雅圖陪伴家人的時機與Giblib的業(yè)務(wù)需求相平衡。盡管我對在不同的州經(jīng)營一家公司猶豫不決，但直到今天，我們?nèi)匀豢梢栽谶@兩個地方有效地經(jīng)營這家公司。這是一個新的挑戰(zhàn)，可能出現(xiàn)不可預(yù)見的障礙，但我們對合作伙伴關(guān)系和業(yè)務(wù)的承諾迫使我們成長為一個管理團隊。事實上，我們的日常溝通也因此得到了顯著的改善。此后，我們在紐約和明尼阿波利斯開設(shè)了更多的辦事處，以滿足公司的增長需求。

當(dāng)別人提供你需要的幫助的時候，承受它

作為一個有創(chuàng)業(yè)精神的自力更生的人，我不愿意在需要的時候承受幫助。然而，要想成功，你必須從一個能做到所有事情的人變成一個團隊指導(dǎo)。假如沒有朋友們提供沙發(fā)睡覺，家人幫助支付賬單，教授們?yōu)閰⒓淤Q(mào)易展提供捐款的幫助，我的公司在創(chuàng)業(yè)初期就不會成功。甚至我們的客戶也會定期向我們介紹新客戶、合作伙伴和投資者。有時，在你看到平安網(wǎng)之前，你需要放手一試。在商務(wù)會議上要自信，但在到達那里的路上要謙虛。

在逆境中尋找時機

雖然錢用光了似乎是最糟糕的事情，但我直到發(fā)現(xiàn)自己在沙發(fā)上上網(wǎng)，同時患有闌尾炎和帶狀皰疹時，才意識到自己觸底了。我盡最大努力把這些痛苦的情況轉(zhuǎn)變成時機，把我的闌尾切除手術(shù)記錄下來，這樣它就可以出如今Giblib上(我們是一個醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)站)。

在創(chuàng)業(yè)之旅的早期階段生存下來需要很多的堅持和動力。但我不能夸張擁有指導(dǎo)和犧牲的偉大之處，也不能夸張承受別人幫助時謙遜的重要性。這些建議決不是成功的完全處方，但在你的人生旅途中它們應(yīng)該是無價之寶。

【拓展閱讀】

企業(yè)文化是指決定公司員工和管理層如何互動和處理外部業(yè)務(wù)交易的信念和行為。

學(xué)步期企業(yè)的特征

(一)時機性開展

創(chuàng)始人的某一個資源，社會的某一種風(fēng)潮，都可能幫助產(chǎn)品翻開市場，使公司獲得了開展。創(chuàng)始人因此認(rèn)為，時機是企業(yè)生存和開展的根本。于是不斷尋找時機，有時為了時機，可能會在不同方向開展，導(dǎo)致管理跟不上，這很可能給公司運營帶來費事。

(二)以銷售為導(dǎo)向

在學(xué)步期，企業(yè)的所有工作都圍繞著銷售開展。必須靠銷售解決資金缺乏的問題，靠銷售鼓舞團隊的士氣。創(chuàng)業(yè)者要不斷推銷自己的產(chǎn)品，不斷擴大市場，縮短資金周轉(zhuǎn)周期;圍繞銷售擴大隊伍，培訓(xùn)員工。企業(yè)的重心就是不斷擴大銷量。企業(yè)的組織架構(gòu)、人才評價標(biāo)準(zhǔn)等企業(yè)運營的所有指標(biāo)都是以銷量作為標(biāo)準(zhǔn)，銷量高的員工就是企業(yè)的英雄。

(三)員工之間及與指導(dǎo)的關(guān)系親密

這一時期企業(yè)的業(yè)務(wù)相對簡單，目的明確，大家也都是從不同的地方來到這個企業(yè)，更多的表現(xiàn)出優(yōu)秀的一面，企業(yè)內(nèi)充滿濃濃的溫情，互相之間直呼其名，沒有什么上下之分，儼然像個大家庭。

(四)創(chuàng)新精神強

這一時期的商業(yè)形式還沒有完全形成，產(chǎn)品和效勞都需要時間打磨。產(chǎn)品剛剛上市，消費者認(rèn)知度不高，必須不斷推出新方法，吸引消費者。從運營角度看，企業(yè)處于求生存階段，必須采取靈敏多變的經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷調(diào)整創(chuàng)新，開發(fā)產(chǎn)品，以便迅速在市場站穩(wěn)腳跟。

(五)方案跟不上變化，創(chuàng)始人不可或缺

企業(yè)不是按部就班運作，組織需要靈敏應(yīng)變。處于這一階段的企業(yè)，對將來有明確的期盼，但多還沒有形成真正的愿景，更缺少明確的經(jīng)營方針和管理制度;即使有，大多是某一詳細(xì)事務(wù)模糊的表述。正如伊查克-愛迪斯所說的那樣：“企業(yè)的整個管理制度可能是寫在一頁信封的反面放在創(chuàng)業(yè)者的馬甲口袋里〞。企業(yè)的指導(dǎo)者和管理者根本上是創(chuàng)業(yè)者，他們個人的作用突出，管理形式上人治色彩濃重。企業(yè)員工較少，各種契約關(guān)系簡單，溝通以口頭為主，信息傳達速度快而準(zhǔn)確，決策權(quán)高度集中。

學(xué)步期企業(yè)文化的構(gòu)建與變革

這一時期的很多做法都會對企業(yè)將來開展產(chǎn)生影響。一些人物和故事在將來會被反復(fù)提起，一些做法會成為以后做事的習(xí)慣。

這一時期形成的做事方法、風(fēng)格，我們稱之為“文化基因〞，大部分都將被延續(xù)、傳承。隨著業(yè)務(wù)的展開，新員工不斷增加，會帶來不同的文化。因此，這一時期要有意識地構(gòu)建，持之以恒的培育企業(yè)文化。

創(chuàng)業(yè)者不能消極的等待安康良好的企業(yè)文化自然而然的形成，而應(yīng)積極尋求、精心表達、全力以赴、堅持不懈的進展培育，使企業(yè)快速安康的進入其生命周期的下一階段。同時，企業(yè)由學(xué)步期向更高階段的躍升，企業(yè)文化就要變革。

學(xué)步期企業(yè)應(yīng)以終為始，著眼長遠(yuǎn)，構(gòu)建企業(yè)文化的根底體系，包括理念系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)、行為系統(tǒng)，通過價值觀塑造構(gòu)建安康的企業(yè)文化基因。要明確企業(yè)的使命、愿景，結(jié)合企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)特點提煉出有社會意義的價值觀和以此為中心的理念體系。

學(xué)步期企業(yè)文化往往是以“家文化〞為特征。這與企業(yè)在這一階段的開展特點是相適應(yīng)的。這種文化強調(diào)人際關(guān)系，企業(yè)就像一個大家庭，員工彼此幫助，忠心與傳統(tǒng)是重要的價值觀。作為“家長〞的企業(yè)指導(dǎo)者的創(chuàng)業(yè)意識、經(jīng)營思想、管理風(fēng)格以及其膽量、魄力、品格對家文化的形成具有重大影響。

學(xué)步期企業(yè)文化要主動變革，有方案的向青春期躍升。工作的著力點要表達在以下幾個方面：

“家文化〞要主動積極地向組織文化轉(zhuǎn)變。

“家文化〞在企業(yè)學(xué)步期對聚焦業(yè)務(wù)、凝聚員工都起到積極的作用，但隨著業(yè)務(wù)的拓展、員工的增加，其人情化、封閉性、制度模糊的特點會越來越突出，與市場開展、企業(yè)開展的要求相脫節(jié)，會越來越阻礙企業(yè)開展。取代“家文化〞的將是一種契約文化、制度文化。組織成員形成共同的價值觀，并由此衍生出系統(tǒng)的行為標(biāo)準(zhǔn)。

人的管理要主動積極地向制度管理轉(zhuǎn)變。

創(chuàng)始企業(yè)家往往具有敢于打破常規(guī)、不按常規(guī)出牌的天性，學(xué)步期的企業(yè)規(guī)那么是基于企業(yè)家個人的規(guī)那么，而不是組織共識上的規(guī)那么。這一時期也會根據(jù)開展情況制定一些制度，但制度往往不能得到持續(xù)的執(zhí)行，重要的原因是，老板個人可以凌駕于組織規(guī)那么之上，制度只針對別人，不針對自己，只約束別人不約束自己，而且朝令夕改，所以整個組織缺乏對規(guī)那么的敬畏感。

制度化管理就是所有員工包括創(chuàng)始人都在規(guī)那么之下工作，既是組織規(guī)那么制度的倡導(dǎo)者、制定者，又是率先垂范者和踐行者。規(guī)那么一旦制定，就要持之以恒的遵守，個人不可能凌駕于組織之上，更不能隨意改規(guī)那么。

“家文化〞要主動積極的向組織文化的轉(zhuǎn)變。

學(xué)步期的企業(yè)文化的氣氛和個性是完全根據(jù)企業(yè)家個人的指導(dǎo)風(fēng)格和行為個性而塑造的。比方老板相信產(chǎn)品導(dǎo)向，那這個企業(yè)就是“產(chǎn)品導(dǎo)向文化〞;老板喜歡罰款，就是負(fù)向鼓勵文化;老板低調(diào)務(wù)實，企業(yè)也低調(diào)務(wù)實;老板講信譽，整個企業(yè)就講信譽。整個企業(yè)的風(fēng)格完全和企業(yè)家融為一體。

優(yōu)秀的企業(yè)文化既有創(chuàng)始企業(yè)家的個人烙印，但又不完全是，其文化更具包容性、開放性和創(chuàng)新性，應(yīng)該是全體員工共同參與的結(jié)果。老板個人價值訴求和個性風(fēng)格對這個企業(yè)有深入影響，但影響要有邊界的