紅牛促銷活動(dòng)方案2900字

紅牛促銷活動(dòng)方案2900字

紅牛功能飲料促銷策劃策劃人：哞哞郵箱：472152808@qq.Com策劃時(shí)間：20xx年11月5日概要本次促銷活動(dòng)針對該公司的成熟產(chǎn)品紅牛功能飲料進(jìn)行，紅牛行功能飲料是我國知名度近半的功能飲料，據(jù)調(diào)查顯示63.2%的人認(rèn)為紅牛在中國很暢銷，而52.6%的人則認(rèn)為紅牛是中國功能飲料的第一品牌。類似于可口可樂的宣傳方式，廣告、贊助、促銷活動(dòng)、以及合作店牌不絕于耳，目的是使自己不淡出公眾視線，維持品牌知名度和美譽(yù)度。在各項(xiàng)活動(dòng)中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。主要目標(biāo)非促進(jìn)銷售、消化庫存而是傳播品牌，借以打擊對手。重點(diǎn)在于傳播企業(yè)，傳播品牌。1目錄一、前言????????????????????????4二、市場分析??????????????????????52.1行業(yè)分析??????????????????????52.2市場分析??????????????????????5三、目標(biāo)顧客分析????????????????????63.1目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析?????????????63.2目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)?????????????63.3目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑???????????6四、產(chǎn)品分析???????????????????????64.1產(chǎn)品訴求點(diǎn)??????????????????????64.2產(chǎn)品市場生民周期???????????????????74.3其他相關(guān)因素?????????????????????7五、促銷目標(biāo)確定?????????????????????7六、促銷傳播信息設(shè)計(jì)???????????????????76.1內(nèi)容?????????????????????????76.2主題?????????????????????????76.3實(shí)現(xiàn)手段???????????????????????7七、促銷活動(dòng)安排?????????????????????7八、活動(dòng)控制方案????????????????????82九、活動(dòng)效果評估方案??????????????????9十、方案參考資料????????????????????103前言隨著市場上日益繁盛的功能性飲料泛濫，打造品牌，行業(yè)涮洗已經(jīng)是重中之重的選擇。抓緊春節(jié)促銷是一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。本次目標(biāo)是：擴(kuò)大影響面，提升品牌認(rèn)知度，給競爭對手一個(gè)有力的打擊，恢復(fù)品牌形象，使負(fù)面消息隨本次促銷削減。對促銷活動(dòng)的信息傳播、促銷方式、時(shí)機(jī)進(jìn)行選擇，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。指導(dǎo)思想：大型促銷活動(dòng)為方向，人員促銷方式傳播品牌內(nèi)涵，維持目標(biāo)市場。4二、市場分析2.1、行業(yè)分析從緩解消費(fèi)者心神疲憊的手段的角度講，包括紅牛在內(nèi)的功能飲料主要的威脅來自于“喝營養(yǎng)保健品”、“抽煙”和“喝咖啡”；因此在營銷活動(dòng)中一方強(qiáng)化消費(fèi)者喝功能型飲料的主動(dòng)意識，另一方面突出功能飲料與“和營養(yǎng)保健品”、“喝咖啡”的不同；同時(shí)在產(chǎn)品的角度，對紅牛具有現(xiàn)實(shí)競爭威脅的是健力寶；各種真正意義上的功能飲料品牌對紅牛更多的是一種潛在的威脅，盡管如此也應(yīng)關(guān)注怡冠、三得力維體在紅牛多次消費(fèi)者中滲透。2.2市場分析SWTO分析優(yōu)勢：廣告知名度高,“困了、累了喝紅?！?，且在功能飲料市場占有率高。劣勢：從打入中國以來主要品種稀少，分為維生素、濃縮、強(qiáng)化型。競爭者：由于功能型飲料上市以來，受到廣大消費(fèi)者青睞，競爭者除了幾個(gè)巨頭外，其他零零碎碎的小型企業(yè)也在加入這場爭奪。機(jī)會(huì)：逢迎春節(jié)消費(fèi)勢頭，人們感知度升溫，對品牌提升有利。5三、目標(biāo)顧客分析34歲以后，年齡越大，在總體中所占比例越小的趨勢。文化程度越高，消費(fèi)者在該年齡段所占比例越高，綜合來看年齡在14~25周歲的消費(fèi)者為營銷活動(dòng)的重點(diǎn)，文化程度越高給予的關(guān)注越高。是一個(gè)關(guān)注自身健康和喜歡嘗鮮的群體。3.1目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析消費(fèi)者喝的紅牛以自己購買為主，自己/家人買的，占總體79.8%，其中自己購買的比例高達(dá)73.8%；而作為禮品市場（別人送的/單位發(fā)的）所占市場份額為17.4%，與喝過一次的嘗試者相比，多次飲用者，尤其十經(jīng)常喝紅牛的消費(fèi)者更傾向于自己去購買紅牛。3.2目標(biāo)顧客對產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)吸引人的廣告和消費(fèi)者的從眾好奇心理；關(guān)注自身健康3.3目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)途徑電視廣告及周圍嘗試過紅牛的消費(fèi)者4.1產(chǎn)品訴求點(diǎn)該產(chǎn)品覆蓋了運(yùn)動(dòng)，保健，提神醒腦的功效，且三種品類中各有補(bǔ)充，是吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。在運(yùn)動(dòng)員，增強(qiáng)體質(zhì)者，上班族，6學(xué)生群體等都是很好的賣點(diǎn)。4.2產(chǎn)品市場生命周期產(chǎn)品生命周期觀念，是把一個(gè)產(chǎn)品的銷售歷史比作象人的生命周期一樣，經(jīng)歷出生、成長、成熟、老化、死亡等階段。就產(chǎn)品而言，也要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。紅牛是被大家所認(rèn)知的產(chǎn)品，市場占有率覆蓋面廣，處于成長到成熟的階段。4.3其他相關(guān)因素價(jià)格因素，由于我國生產(chǎn)水平并不是很高，紅牛飲料價(jià)位對于部分消費(fèi)者來說偏高。人員因素，個(gè)人口味喜好不同。五、促銷目標(biāo)確定本次促銷旨在提升品牌魅力，打擊競爭對手，回報(bào)顧客。活動(dòng)結(jié)束知名度及市場占有率能得到提升。六、促銷傳播信息設(shè)計(jì)6.1促銷內(nèi)容大桶裝滿功能飲料，低價(jià)贈(zèng)飲為方式，讓消費(fèi)者享受暢飲帶來的樂趣。6.2促銷主題“十元喝到充滿能量”七、促銷活動(dòng)安排7（1）促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年2月1日~2月9日（2）促銷活動(dòng)地點(diǎn)：在南寧市人流量大的大型超市門前（3）促銷活動(dòng)內(nèi)容A型同桶裝飲料，外部安插五處水龍頭。（直徑2.5米左右）B在場外發(fā)放‘十元喝到充滿能量’字樣贈(zèng)卷。C聯(lián)絡(luò)各大報(bào)刊雜志，報(bào)道此事。（4）促銷人員經(jīng)培訓(xùn)后上崗的200位，銷售解說員（5）促銷進(jìn)度前期準(zhǔn)備：（6）促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單a：報(bào)刊宣傳：1000/天，共15天，計(jì)15000元；b：場地租賃：800/天，共9天，計(jì)7200元；8c：傳單印發(fā)：10000份，計(jì)2000元；d：人員勞務(wù)：40元/人，共9天，計(jì)72000元；e：促銷品費(fèi)用：20000元合計(jì)：116200元八、活動(dòng)控制方案①考慮天氣原因，如遭遇下雨，拉開大棚繼續(xù)活動(dòng)，暴雨則立即撤回。②人流增多，立即從不是很熱鬧的賣場調(diào)派人手到人流多的賣點(diǎn)去。③與超市保安聯(lián)系好隨時(shí)控制人流情緒，以防造成踩踏等安全事件。九、活動(dòng)效果評估方案緊密跟蹤經(jīng)銷商，零售商，銷量是否提升；從網(wǎng)站搜尋是否有相關(guān)報(bào)道此次活動(dòng)內(nèi)容，報(bào)道是正面還是負(fù)面，網(wǎng)民多數(shù)對此有何意見；如果此次成功，若進(jìn)軍別的城市，支持率為多少。十、方案參考資料/view/03b5de18964bcf84b9d57bfd.html紅牛市場研究報(bào)告9

第二篇：紅牛廣告促銷方案200字方超杰學(xué)號201003013109紅牛廣告促銷方案（福州區(qū)）廣告產(chǎn)品：紅牛維他命飲料——高考裝廣告對象：15~24歲—以中、高校學(xué)生為主。25~34歲—以上